科学松鼠会的传播特色及其传播效果
科学松鼠会的传播特色及其传播效果
摘要本文以科学松鼠会的网站内容为研究文本,并发放“科学松鼠会传播效果”调查问卷,通过对第一手数据的统计、归纳、分析,探寻科学松鼠会的传播特色和传播效果,及其对科技传播带来的启示。
关键词科学松鼠会传播特色传播效果
“科学松鼠会”是一个由青年科学传播工作者组成的团队。其网站(https://www.360docs.net/doc/a118926502.html,)于2008年4月28日以群体博客的形式正式上线,成立约半年后即荣获“德国之声”全球最佳博客和最佳中文博客两项公众奖,并入选当年中国科普十大事件。
自成立以来,科学松鼠会以坚持博客写作、组织线下活动、推动图书出版等多种传播形式扩大品牌影响力。在约两年时间内,有超过50家国内外媒体予以关注报道,截至日前(2010年3月6日,科学松鼠会论坛已有用户31852人,豆瓣网科学松鼠会小组成员26262人。
是怎样的传播特色,让一个来自民间的群体博客在短时间内产生如此巨大的影响力,他们的传播模式又将对科技传播产生何种启示?为此,在对科学松鼠会网站内容进行分析研究的同时,笔者通过互联网,在科学松鼠会论坛、科学松鼠会豆瓣小组及相关科技论坛内发放了“科学松鼠会传播效果”调查问卷,共回收有效问卷499份。通过对这499份有效样本的统计、归纳、分析,探寻科学松鼠会的传播特色和传播效果,及其对科技传播带来的启示。
一科学松鼠会的受众群体分析
作为信息传播的接受者,受众的群体构成对信息传播有着至关重要的影响。可以说,目标受众决定了信息的传播内容及传播方式。因此,对受众群体构成的分析对研究科学松鼠会的传播特色及传播效果极为重要。
从所回收的499份有效问卷来看,科学松鼠会的受众以青年为主体,年龄层绝大多数集中在18岁-29岁之间,共计432人,占总人数的86.57%。其中年龄为18岁-25岁的受众人数最多,共计296人(59.32%)。除青年受众群体外,另有约2.4%的17岁以下的青少年受众,及不足1%的40岁以上的中年受众。
受众的男女比例分配较为平均,其中男性共有236人(47.29%),女性共有263
三只松鼠案例分析教学文案
《三只松鼠案例分析》课程考核专项报告 题目：三只松鼠案例分析 班级： 小组成员：小浩浩小熙熙 联系方式： 完成日期：2013年11月15日
目录 1背景状况 (3) 1.1简介 (3) 2 商业模式 (4) 2.1 战略目标 (4) 2.2 目标用户 (4) 2.3 产品和服务 (4) 2.4 赢利模式 (5) 2.5核心能力 (7) 3 经营模式 (8) 3.1 主导思想明确 (8) 3.2 用户体验至上 (9) 3.3 拒绝分销渠道 (9) 4 管理模式 (10) 4.1 组织机构 (10) 4.2 企业文化 (10) 4.3 货源管理 (10) 5.1 数据信息平台化 (11) 5.2 仓储物流智能化 (11) 6 资本模式 (11) 7 结论与建议 (12) 7.1成功原因 (12) 7.2建议 (12)
1背景状况 1.1简介 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加工；主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立，三只松鼠品牌仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，在2013年11月11日，24小时，三只松鼠网店超过470万次点击，100万人参与疯抢，247万件商品被售出，日成交额3562万，稳居全网食品销量第一。 1.2创始人 章燎原，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业，定位于徽派文化，主打高端礼品市场，2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监，到董事总经理。2011年，他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络坚果品牌，实现8个月1000万元的销售额，并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。 章燎原的自我描述：“生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败！27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈！35岁总结：舍得！未来：做好一个事业”！
松鼠教案完整
《松鼠》教案 昆三中经开区分校保陈静 【教学目标】 1、能够抓住说明对象及其特征，理清文章结构 2、学会从生动、准确两方面品味说明文的语言 3、产生对小动物喜爱的感情 【教学重点】 1、能够抓住说明对象及其特征，理清文章结构 2、学会从生动、准确两方面品味说明文的语言 【教学难点】 学会从生动、准确两方面品味语言 【教学过程】 导入新课： 师：同学们，在人类和小动物相处的过程中，常常发生一些有趣的故事，我曾经看到过一则有趣的新闻，现在分享给大家。 （播放视频《官兵救下小松鼠，松鼠报恩不肯走》） 师：如果你碰到这么一只小松鼠，你会喜欢它吗？愿不愿意和它交朋友？做朋友首先要对它进行了解，今天我们就来学习第十五课——《松鼠》，作者：布丰。 (板书课题和作者) 一、作者简介 师：首先我们来了解一下作者布丰,请全班齐读布丰的简介。 布丰： (1707~1788)，法国的博物学家、作家。从小受教会教育，爱好自然科学。用40年时间写成36卷巨册的《自然史》，本文选自《布丰文选》。 师：好，请用红笔在文下注释上勾画关键词。 二、正音正形 师：请这一列的同学按顺序来读，一人一个词语，注意发音。 驯（xùn）良矫（jiǎo）健帽缨（yīng）榛（zhēn）子 榉( jǔ)实蛰( zhé)伏苔藓（tái xiǎn）编扎（zā）勉强（miǎn qiǎng）
师：好，全班齐读，每个词语读两遍，注意看准字形，读准字音。 三、整体把握 师：这是一篇说明文，本文的说明对象是…… （明确：松鼠） 师：在第一自然段作者就说松鼠很讨人喜欢，请大家起来说说，你喜欢文中松鼠的哪些方面？例如，我也很喜欢小松鼠，我喜欢松鼠“面容清秀，眼睛闪闪有光。”。 （明确：我喜欢松鼠“玲珑的小面孔，衬上一条帽缨形的美丽的尾巴，显得格外漂亮；尾巴老是翘起来，一直翘到头上，身子就躲在尾巴底下歇凉。” 我喜欢“它们常常直竖著身子坐著，像人们用手一样，用前爪往嘴里送东西吃。可以说，松鼠最不像四足兽了。” 我喜欢“它们从来不接近人的住宅，也不呆在小树丛里，只喜欢大的树木，住在高大的树上。” 我喜欢“它们虽然也捕捉鸟雀，却不是肉食兽类，常吃的是杏仁、榛子、榉实和橡栗”。 我喜欢“松鼠过水的时候，用一块树皮当作船，用自己的尾巴当作帆和舵。” 我喜欢“松鼠跑跳轻快极了，总是小跳着前进，有时也连蹦带跳” 我喜欢松鼠搭窝的特点。…………） 师：好，老师已经按照文章段落将松鼠讨人喜欢的地方整理在表格里了，但大家刚刚所说这些的大都是一些非常细小的方面，现在，大家能不能从文中找出能够概括松鼠总特征的词语？ （明确：总特征：“漂亮”、“驯良”、“乖巧”） （板书：总：三个特征：“漂亮”、“驯良”、“乖巧”） 师：请把这些特点填入表格相应的位置。 归纳板书： 漂亮这个特点是从松鼠的（外形）来体现的 (请一位同学来带着喜欢的感情朗读一下第二自然段） 驯良这个特点是从松鼠的（习性）来体现的 （同样，请大家一起带着喜欢的感情朗读第三自然段） 乖巧这个特点是从松鼠的（动作）来体现的 师：我们现在可以看出，本文的结构安排是怎样的？
松鼠教材解读
《松鼠》教材解读 一、课文简说 打开课文，一只漂亮、乖巧、驯良、可爱的小松鼠向我们走来。它那漂亮的外貌、驯良的习性和乖巧的行为清晰地定格在我们的头脑中。我们在喜爱小松鼠的同时，不能不叹服作者精心细致的观察、生动传神的描写及准确精练的说明。 课文第一自然段首先从总体入手，介绍松鼠是一种漂亮的小动物，乖巧、驯良，很讨人喜欢。接着从面容、眼睛、身体、四肢、尾巴和吃食姿势几个方面具体来写松鼠漂亮的外形特征。第二自然段从松鼠的活动范围──树上（不侵犯人类）、活动时间──夜晚（不骚扰人类）等两个方面着重介绍了其性格特征──驯良。第3．4自然段侧重写了松鼠的行动特征──乖巧。一从它横渡溪流时的情景来表现它的智慧；二从“有人触动大树”时的反应来表现它的警觉；三从储备食物过冬来表现它的聪明；四从蹦跳的动作来表现它的轻快；五从不高兴时发出的恨恨声来表现它丰富的感情。作者还列举了松鼠搭窝的经过，从选址、建造、居住及窝口的特点等方面来表现它的聪明、勤快，进一步突出了它的乖巧。最后在第5自然段补充介绍了松鼠的生育情况，何时换毛及喜欢洁净的特点。 选编这篇课文的意图，一是继续激发学生喜爱动物、热爱自然的感情，增强保护动物、保护生态环境的意识；二是通过与《鲸》进行比较阅读，培养学生的阅读能力，使学生进一步领会说明文的表达方法。 这篇课文是一篇知识性、科学性、趣味性都较强的文艺性说明文（又称科学小品）。它以准确性说明为前提，以形象化描写为手段，在说明角度、表达方法、语言风格等方面与《鲸》有很大不同。从说明的角度来看，《鲸》侧重于介绍鲸的形体特点和生活习性，而本文侧重于介绍松鼠的外貌、性格和行动；从表达的方法来看，《鲸》运用了列数字、举例子、打比方、作比较等说明方法，而本文主要是采用比喻、拟人手法生动形象地说明事物；从语言风格上来看，《鲸》的语言精炼平实，而本文的语言生动传神，极具文学色彩。 教学本文的重难点，是引导学生在读中感受松鼠的特点，并通过与《鲸》进行比较阅读，探究两篇课文不同的写法，体会作者的表达方法。 二、词句解析 1．对句子的理解。 （1）它们面容清秀，眼睛闪闪发光，身体矫健，四肢轻快，非常敏捷，非常机警。玲珑的小面孔，衬上一条帽缨形的美丽的尾巴，显得格外漂亮。尾巴老是翘起来，一直翘到头上，自己就躲在尾巴底下歇凉。 这段话简直类似于文学作品中的肖像描写。一般“清秀”极少用来形容动物，就是形容人，多半也只形容少男少女，现在拿来形容松鼠的面容，加上“闪闪有光”的眼睛，写得非常惹人喜爱。特别是在写尾巴时，更加细致生动：先写其形状，把它比作“帽缨”，给人以联想和美感，表现出松鼠尾巴的美丽；再写具体功能，能“一直翘到头上”，自己“就躲在尾巴底下歇凉”，表现出了松鼠形体的奇特之处。 （2）有人说，松鼠横渡溪流的时候，用一块树皮当作船，用自己的尾巴当作帆和舵。 “横渡”是指从江河等的这一边过到那一边。这句话介绍了松鼠横渡溪流的方法，两个“当作”写出松鼠不仅知道以树皮为船，而且还会用尾巴“扬帆”“使舵”，乖巧不言而喻。 （3）它们是十分警觉的，只要有人触动一下松鼠所在的大树，它们就从窝里跑出来，躲到树枝底下，或者逃到别的树上去。 这句话用“只要……就……”这一句式来表现松鼠灵敏的反应与动作。作者用了三个动词“跑”“躲”“逃”来表示松鼠对于微小危险的快速应变能力，从而更显出它“十分警觉”的灵性，由此表现出它的“乖巧”。 2．对词语的理解。 乖巧：合人心意，讨人喜欢；机灵，巧妙。 驯良：和顺善良。 橡栗：橡树的果实，外表皮有一层硬壳，圆形，呈棕红色，内仁如栗子，可食用。
追求完美的小松鼠——《松鼠》课堂实录完美版
追求完美的小松鼠——《松鼠》课堂实录 一、认识松鼠，提出问题 师：这节课我们学习布丰的《松鼠》。同学们见过松鼠吗？谁来说说。 生（1）：我在我们村子的一颗杏树下见到过松鼠。 师：它是什么样子的？ 生（2）：它长得非常可爱，不过一下就跑得没影了。 师：你与松鼠在杏树下来了一场美丽的相遇，这样的经历多么美好！（生笑）其他同学继续谈谈你心中的松树是什么样子的？ 生（3）：松鼠很敏捷。 生（4）：松鼠很漂亮。 生（5）：松鼠很淘气。 师：这篇写松鼠的文章是什么文体？布丰笔下的松树与同学们印象中的是否一致？请同学们通读全文，筛选信息，并提出你发现或者你希望解决的问题。 生（众）：说明文。 （五分钟后，学生读完课文，相应的问题浮出水面） 师：大家渐行渐低的声音告诉我，你们读完文章了，有问题吗？ 生（6）：松鼠为什么不会下水？松鼠为什么在夜晚出来？ 生（7）：松鼠为什么在高处活动？松鼠为什么怕强烈的日光？ （学生此类“为什么”的问题层出不穷） 师：同学们稍等一下，我们来说说你们刚才提的这些问题？我先问你们一个问题：人为什么要有两只手？为什么要有两只脚？这些问题有效吗？ 生（笑）：不用回答，当然是由人的天性决定的。师：回到你们刚才提的问题上来，有何感受？ 生（8）：也是由松鼠的本性决定的。看来我们的问题属于无效问题。 师：还用我们深层探究吗？ 生（9）：当然不用。我们再来提问，围绕说明文进行。 生（10）：这篇文章的说明对象、特征、顺序分别是什么？ 生（11）：我有一个最纠结的问题：文章最后为什么要写松鼠的肉可以吃？口口声声说保护，这不是矛盾吗？ 师：这是本节课最有深度，最有价值的一个问题，松鼠既然是可爱的，又写它的肉可以吃，人类的确很残忍，这个矛盾如何解决？我们先留个空白。 二、了解松鼠，解决问题 师：同学们刚才说到说明对象及其特征，围绕这个问题，请同学们做一解答。 生12：说明对象是松鼠，文中的漂亮、驯良、乖巧是它的特征。 师：这三个词在哪里出现？起到怎样的作用？ 生13：这三个词出现在课文第一段，起到总领全文的作用。 师：这三个词的顺序能否调换？ 生14：不能，漂亮是讲外形，而驯良和乖巧是讲天性和性格，依照了由外到内的顺序。 师：由外到内一般是针对什么顺序而言？ 生15：空间，这里好像是逻辑顺序。 师：对啊，那我们再换个表达，由表及里如何？ 生16：这个表达更确切。 师：我们先来看松鼠的漂亮，哪里写到它的漂亮？
《松鼠》
《松鼠》教学设计 教学目标： 1、会认“敏、捷”等11个生字，会写“蔽、茸”等12个字。 2、正确、流利、有感情地朗读课文，了解松鼠的外形特点和生活习性；从中体会作者对松鼠的喜爱之情。 3、让学生学习作者在描写事物时既抓住了特点，又言之有序，读写结合。教学重点： 了解松鼠的外形和它的生活习性，有感情地朗读课文。 教学难点： 抓住重点词语理解课文，积累词汇，体会作者是怎样把各部分写具体的。教学准备：有关松鼠的资料、课件 教学过程： 一、聚焦体裁，谈话引入 同学们，今天我们来学习一篇说明文，题目叫松鼠，请抬手跟老师一起板书课题。鼠的上半部分，先左后右，最后封口。（板书课题）我们在日常生活中要接触到各种说明文,例如,介绍文具盒的构造、大小、形状就是说明文，我们见到的各种说明书也是说明文，（课件出示药盒及说明书）吃药要按说明书上的要求来吃，这些说明书就是非常平实的说明文。所以，说明文的内容要真实、准确，而且要写得很条理。 我们今天学习的《松鼠》也是一篇说明文，真实准确地来向我们介绍松鼠，但是语言不像说明书那么平实，而是比较活泼生动，让大家喜欢读，像这样的说明文叫文艺性说明文（板书:文艺性说明文），也叫科学小品。 二、初读课文，整体感知
1.检查预习，巩固字词。 课前同学们已经预习了课文，课文中的生字你都认识了吗？ （1）先自己读读试试。开火车检查（一列火车即可，指导毛茸茸的变调）。 （2）检查单个字认读及组词，其他学生跟读。（课件出示，第一行：榛、栗、茸、敏，第二行：捷、嵌、储、缝，第三行：搽、蹦、藓，一名学生认读后，引导大家发现，这组生字都发其中一部分的读音，用偏旁表示字义，发另一部分读音的字叫形声字，记住这个规律，这是我们一个很重要的识字方法。） 2.学写生字“蔽”和“茸” （1）观察结构及重点笔画。上下结构：上小下大，下要托起上。 （2）教师范写，提醒：茸的什么笔画较多？出示：间距相等。 （3）指导学生练习 （4）赏评修改。 3.朗读课文，整体感知。 字词认识了，现在我们来读读课文,请同学们自由朗读课文，读后思考：（1）每个自然段分别向我们介绍了什么？（出示问题） （2）整理板书。 松外形 鼠活动 习性搭窝 吃食 （3）这只小松鼠给你留下怎样的印象？（板书：美丽可爱）
三只松鼠的品牌发展战略分析
三只松鼠的品牌发展战略分析 三只松鼠的品牌发展战略分析 三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是中国发展最迅速、规模最大的电商企业之一。该企业先后四次获得了融资，品牌估值已达40亿元。短短四年时间，一个品牌从无到有，从微末到世人皆知，其发展战略必是迎合了时代的潮流，才能获得成功，所以值得我们深入的分析。从分析中得出三只松鼠的成功之道，并借鉴其崛起之路，走出自己成功的道路。 一、贯穿松鼠文化的情感品牌 三只松鼠创立伊始，就致力于走新鲜低价安全食品的路线，率先提出了“森林系”食品的概念，倡导“慢食快活”的生活方式。以三只萌系的卡通松鼠牢牢抓住顾客的眼球，将绿色安全的概念植入顾客的心中，品牌形象和品牌名称的相得映彰再一次加深了顾客对该品牌的印象，使三只松鼠这个朗朗上口的名字被顾客所熟知。 在塑造好自身的品牌形象和品牌名称后，三只松鼠就开始着力塑造品牌亲和度。由于三只松鼠是B2C销售模式的电商企业，并无实体店的支撑，无法和顾客面对面的交易，这是电商交易模式的劣势，为了弥补这一劣势，三只松鼠就致力于打造电商式情感营销。所谓电商式情感营销，就是通过赋予网店页面设计、产品图片及描述、客服沟通、促销活动、包裹、退换货等每一个与顾客有接触的细节以独特的创意，精准地传递出电商给予顾客的诚意，全方位地给顾客送去超出
他们预期的惊喜以弥补其在真实购物体验环节的缺失，并最终在愉快和谐的氛围中促成交易的过程。从顾客进店开始就给予顾客个性化的服务，使顾客能够体验到不输于实体店面的服务感受，这就无形中提升了三只松鼠的品牌亲和度，使得顾客对三只松鼠的好感度全面提升。不仅如此，三只松鼠还全面利用了三个卡通松鼠，将品牌立体形象化，开创了中国电商场景化的服务模式，将三只松鼠的客服人员摇身一变成为鼠小弟，亲切的称呼顾客为“主人”，而不再是淘宝的“亲文化”。 有好的品牌塑造可不够，还需要好的品牌定位，三只松鼠将主要目标群体锁定在80、90后身上，这是网购多于实体购买，极具个性的群体。三只松鼠的品牌塑造正合该群体的口味。有着超萌的卡通形象，又倡导绿色安全的食品，还具有极富亲和力的客服人员，无论从哪种方面来看，三只松鼠的主要目标客户群就是80、90后这一代人，所以三只松鼠的品牌定位精准至极，这样才能造就成功的品牌。如果品牌的受众定位不准确，可能对品牌的推广和塑造都是力不从心的，有一种将拳头打在棉花上的感觉。 要想完善一个品牌，提升品牌的价值，不仅要注重作为主要矛盾的品牌塑造，还要精准把握作为次要矛盾的品牌定位，抓好两点论才能获得成功。 二、极具效率的物流速度 作为B2C模式的企业，物流是无论如何也绕不开的坎，甚至可以说是成也物流，败也物流，例如京东就非常重视物流，并且有自己的
三只松鼠案例分析分析
三只松鼠案例分析 一、公司基本情况 安徽三只松鼠电子商务有限公司2012 年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65 天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位；2009 年，淘宝网开始“双十一”的活动，2012 年，三只松鼠第一次参加“双十一”活动，根据统计2012 年，三只松鼠销售量为766 万元；2013 年“双十一”当天，三只松鼠销售量为3562 万元；2014 年“双十一”当天，三只松鼠24 小时销售额达1.02亿元，是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺，较2012 年的销售额增加12.3 倍，2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元，成为全网坚果销量第一。 二、“三只松鼠”运营流程 “三只松鼠”从创业之初的5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的，平均年龄为23 岁的年轻团队。从2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始，就受到了风投机构的青睐，已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账。至此，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。2012 年，获得“全国坚果炒货营销十强企业”；2013 年获得“中国创新产品十强（服务
类）”称号；2014 年，三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河，中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。 流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度，最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润，最终提高经营效益。“三只松鼠”运营有标准化的流程，可以用下图表示。 对图进行简要说明：首先，企业领导对企业产品的定位十分清晰，“三只松鼠”只做互联网销售；在明确产品定位后，明确产品设计的主题是森林食品，对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产，对产品处理；店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护，对流量进行统计，对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式；“三只松鼠”的客服人员不论在售前服
17 松鼠 知识点
17松鼠知识点 一、我会写组词 鼠：shǔ（松鼠、老鼠、鼠目寸光） 秀：xiù（秀丽、优秀、眉清目秀） 玲：líng（玲珑、玲琅、小巧玲珑） 珑：lóng（玲珑、八面玲珑） 歇：xiē（歇息、歇脚、歇凉） 窝：wō（鸡窝、做窝、被窝） 拾：shí（拾取、拾荒、拾金不昧） 滑：huá（光滑、滑冰、油腔滑调） 狭：xiá（狭窄、狭小、狭路相逢） 勉：miǎn（勉励、勉强、勉为其难） 梳：shū（梳理、梳头、梳妆打扮） 二、我会认组词 驯：xùn（驯马、驯服、桀敖不驯） 矫：jiǎo（矫健、矫正、矫捷） 杈：chà（分杈、树杈、杈子） 藓：xiǎn（苔藓、清藓、黑藓） 锥：zhuī（圆锥、锥子、锥形） 三、多音字 翘：qiào（翘起来）qiáo（翘首） 露：lù（露水lòu（露马脚） 强：qiǎng（勉强）qiáng(强大) jiàng（倔强） 塞：sāi（塞子）sài（塞外）sè（堵塞） 扎：zā（包扎）zhā（扎针）zhá（挣扎） 四、近义词 乖巧一一灵巧驯良一一温顺漂亮—美丽 喜欢——喜爱矫健一一矫捷追逐一追赶 轻快一一轻巧锐利一一锋利警觉—警惕 躲藏——躲避强烈——剧烈锐利—尖锐 狭窄——狭小光滑一一平滑坚实一一结实 五、反义词 漂亮——丑陋喜欢——讨厌敏捷—笨拙 躲藏——暴露乖巧——顽劣清秀—粗犷 强烈——微弱轻快——笨重光滑—粗糙 锐利——滞钝干净——肮脏暖和—寒冷 坚实——松软端端正正——歪歪斜斜 六、理解词语 乖巧：(言行等）合人心意；讨人喜欢。也指机灵。 驯良：和顺善良。 矫健：强壮有力。 玲珑：(东西)精巧细致。 敏捷：(动作、思路等）迅速而灵敏。 蛰伏：动物冬眠，潜伏起来不食不动。 警觉：对危险或情况变化的敏锐感觉。 锐利：(刃锋等）尖而快。触动：碰；撞。 坚实：坚固结实。 宽敞：宽阔；宽大。 勉强：将就；凑合。 七、句子解析 １.它们面容清秀，眼睛闪闪发光，身体矫健，四肢轻快，非常敏捷，非常机警。玲珑的小面孔，衬上一条帽缨形的美丽的尾巴，显得格外漂亮。尾巴老是翘起来，一直翘到头上，自己就躲在尾巴底下歇凉。 这段话简直类似于文学作品中的肖像描写。一般“清秀”极少用来形容动物，就是形容人，多半也只形容少男少女，现在拿来形容松鼠的面容，加上“闪闪有光”的眼睛，写得非常惹人喜爱。特别是在写尾巴时，更加细致生动：先写其形状，把它比作“帽缨”，给人以联想和美感，表现出松鼠尾巴的美丽；再写具体功能，能“一直翘到头上”，自己“就躲在尾巴底下歇凉”，表现出了松鼠形体的奇特之处。 ２.有人说，“松鼠横渡溪流的时候，用一块树皮当作船，用自己的尾巴当作帆和舵。” “横渡”是指从江河等的这一边过到那一边。这句话介绍了松鼠横渡溪流的方法，两个“当作”写出松鼠不仅知道以树皮为船，而且还会用尾巴“扬帆”“使舵”，乖巧不言而喻。 ３.它们是十分警觉的，只要有人触动一下松鼠所在的大树，它们就从窝里跑出来，躲到树枝底下，或者逃到别的树上去。 这句话用“只要……就……”这一句式来表现松鼠灵敏的反应与动作。作者用了三个动词“跑”“躲”“逃”来表示松鼠对于微小危险的快速应变能力，从而更显出它“十分警觉”的灵性，由此表现出它的“乖巧”。 4.松鼠的窝通常搭在树枝分杈的地方，又干净又暖和。它们搭窝的时候，先搬些小木片，错杂着放在一起，再用一些干苔藓编扎起来，然后把苔藓挤紧、踏平，使那建筑物足够宽敞、足够坚实。 写松鼠搭窝的全过程。用“搬、编扎、挤、踏”等一系列动词，从选址、建造等方面表现了松鼠做事有条理、聪明、勤快。 5.它们用爪子和牙齿梳理全身的毛，身上总是光光溜溜、干干净净的。 “光光溜溜”形容毛光滑不杂乱，“干干净净”形容毛洁净无杂物。叠词连用，形象地表现了松鼠爱干净的特点。 八、问题归纳
最新整理三只松鼠营销案例分析调查报告
三只松鼠营销案例分析调查报告 三只松鼠一家成立仅两年多的公司，其坚果系列已位居全网销量第一，三只松鼠凭什么能取得如此好的业绩呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下三只松鼠营销案例分析吧。 三只松鼠营销案例安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于20**，是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。先后获得I D G的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在20**天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，20**的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。 三只松鼠营销案例分析一、品牌策略 1、核心：让品牌和消费者更近，始终围绕这个中心部署战略; 2、要点：
(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志; (2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度; (3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。 3、四化 (1)品牌动漫化; (2)数据信息平台化：打通平台、微博、微信、官方数据，借助I T系统运营客户信息; (3)仓储物流智能化：在原产地建仓，智能化管理等，提高货品周转速度和物流速度; (4)食品信息可追溯化：用物联网技术实现产品全程溯源，强化食品安全。 二、客服策略 1、拼命卖萌 淘宝开创了亲，三只松鼠则发明了主人。现在淘宝上各类店铺都会称呼卖家为主人来赢取卖家好感，但三只松鼠无疑是最早开启并贯彻最彻底的。在这里，客服
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析 摘要 现如今,全球经济发展已经进入了网络经济时代,互联网已遍布全球,人们得生活随着互联网得进入发生了翻天覆地得变化。国家出台“互联网＋”行动计划,促进电子商务、工业互联网与互联网金融(ITFIN)健康发展,引导互联网企业拓展市场,商业模式革新,电子商务随着网络迅猛发张起来。互联网以其独特得优势与凝聚路,吸引着大量传统企业改变其原有得 商业模式,从事网络销售。再这样得环境与机遇下,三只松鼠2012年异军 突起,以其独特新颖得营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要 得份额,成为坚果市场得排头兵。 本文为了达到以下研究目得:一就是了解我国目前电商行业环境;而 就是了解三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围得原因;三就是通过 对三只松鼠公司营销得案例分析,指出三只松鼠公司营销中得不足,并提出相应得发展策略,促进三只松鼠得持续发展;四就是通过研究不仅指出三只松鼠得成功所在,更为其她企业得营销提供参考建议。 本文通过对三只松鼠营销环境得分析,现在得营销状况,营销过程中存在得问题以及解决问题得建议几部分队三只松鼠得营销进行了分析。其中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生产管理、竞争情况等方面进行了详细得分析,并对发现得问题提供了解决方案,为三只松鼠公司得进一步发展提供参考,并且给于其她企业借鉴。 关键词电子商务;三只松鼠;营销策略;市场营销 Marketing strategy analysis of three squirrels Abstract
Today, the global economy has entered the era of the Internet economy, Internet has been around the world, people's lives as the Internet entered the earth-shaking changes、State promulgated the "Internet +" action plans to promote e-merce, the Internet industry and Internet banking (ITFIN) healthy development, and guide enterprises to expand the Internet market, business model innovation, with the e-merce network Send a rapidly up、Internet with its unique advantages and cohesion road, attracting a large number of traditional panies to alter their business model in network marketing、Today, Taobao has bee China's first e-merce platform, the paper relies on Taobao established electricity supplier brands - three squirrels, for example, to analyze the development of Internet marketing strategies and problems, and I hope today's "Internet +" e-merce and traditional businesses under the context of e-merce into the category of advice having meaningful reference、 The in order to achieve the following goals: one is to understand China's current electricity supplier industry environment; but the understanding of three little squirrels can in many food brand chiefs deus ex; three is through case studies on the three squirrels pany marketing, points out three squirrels pany marketing problems, and put forward the corresponding development strategy and promote the sustainable development of the three squirrels; fourth, through the research not only points out that the success of the three squirrels, but also provides reference for other enterprises in the marketing、 In this paper, through the analysis of three squirrels marketing environment, now the marketing situation, marketing problems existing in the marketing process and suggestions to solve the problem of a few unit three squirrels were analyzed、Which for the three squirrels positioning in pure online sales, emotional marketing, experience marketing, market positioning, production management, petition and so on were detailed analysis and to the problem of finding provides solutions, for the further development of the three squirrels
三只松鼠快速崛起的成因
三只松鼠快速崛起的成因 江山 微博号：江山johnson 2011年，在大家都认为电商已经是一片红海的时候，诞生了阿芙精油，一年时间将阿芙做到全网第一，阿芙的创始人雕爷，被奉为偶像。 2012年，在大家都认为电商更是一片红海，红得已经比2011还红的时候，6月开始，半年时间，横空出世了“三只松鼠”，双十一单日800万，13年1月份单月业绩已经突破2千万，轻松跃居坚果行业全网第一，三只松鼠的创始人“老爹“——章燎原，同样石破天惊。 2013年4月25日，我们将在芜湖，和新一期的电商导师——章燎原一起午餐，因午餐名额毕竟有限，绝大多数朋友不可能到现场，所以我们提前访谈了章总，了解了三只松鼠运营和快速成长背后的Knowhow，提前跟大家分享些饕餮大餐，希望能对各位有所帮助，以下为实录—— 一、三只松鼠的核心战略 1.一个核心，四点，四化 1)核心：始终围绕让品牌和消费者更近这个中心布署战略。 2)四点： ●品牌：如何让品牌和消费者更好的沟通——动漫化（审美观差异，消费者也 许会拒绝帅哥、美女、偶像、但很少拒绝童真和可爱）、互联网工具（微博、 旺旺等沟通）、话术（以松鼠的口吻拟人化沟通）、杂志（自己做看似与销售无 关的杂志，其实是情感沟通） ●速度：如何更快一点——提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者
从购买到收货的速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和优秀的消费者体验。 ●服务：如何做到更个性化——基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者， 从而做到更个性化的服务。 ●品质：如何让坚果更好吃 3)四化： ●品牌动漫化——不重复解释了； ●数据信息平台化——互联网时代最大的特点是数据海量，同时又是数据 碎片化，客户的数据散落在不同的平台、不同的沟通介质（比如微博、微 信和天猫的购买数据），因此必须借助IT系统，将数据信息打通，将客户 资产有效的运营起来。（这和商派正在提供给国内一些顶级品牌商提供的 “大数据时代的客户资产运营的系统解决方案”很多共同之处，作为偏居 三线城市的电商操盘手，仍有如此前瞻的战略眼光，很让我们佩服—— 再次证明，互联网面前，世界是平的。） ●仓储物流智能化——提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提高货 品的周转速度，进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优势。 ●食品信息可追溯化——用物联网的技术实现农产品从采摘到餐桌的全程 溯源，强化食品安全和保障食品品质。 2.企业定位——为什么坚持做”互联网顾客体验的第一品牌“和“只做互联网销售” 1)争锋——大家都在说“O2O“，”电子商务的本质是零售，电子只是手段“，” online和offline正在走向融合“，章燎原这么做，似乎有些逆潮流趋势。 ●电商的本质是零售，但电商的零售，和传统的零售，已经发生了巨大的变 化，有了信息技术的支撑，消费者一切数据变得可追踪，一切市场数据变
《松鼠》课堂教学实录
《松鼠》课堂教学实录 一：导入 师：我们今天学习的内容是《松树》。它是一篇有着知识性、科学性、趣味性的吧科学小品。何为科学小品，是文笔清新优美的介绍事物的文章。 二：热身活动 师：下面我们一起来做一个热身活动，主要完成两个活动： 1.说说文章的主要内容 师：来，请说说文章的主要内容，但是老师是有要求的 （不超过10个字，可以少到2到3个字，PPT投影要求） 生：介绍松鼠 师：谢谢你，那介绍松鼠的什么呢？ 生：介绍松鼠的外形、性格特征 师：再换一个内容 生：漂亮、驯良、乖巧 师：很好，继续思考 生：介绍习性、作用 师：哦，原来本文向我们介绍了 松鼠的生活习性 松鼠的讨人喜欢 松鼠的林中生活 松鼠的漂亮乖巧
2.欣赏一组词，说说你感受到了什么？ 师：现在让我们进入第二个活动，从这组词中你感受到什么？ （漂亮驯良乖巧清秀矫健轻快敏捷机警玲珑美丽警觉响亮PPT展示）生：矫健、敏捷、机警等词让我感受到了松鼠的警觉和敏捷 生：漂亮、清秀、美丽让我感受到作者对松鼠的喜爱之情 师：恩，那么你看出这是一组什么词呢？ 生：形容词 生：褒义词 师：对了，这是一组形容词、褒义词，也是一组美词，写出松鼠的可爱以及作者对它的喜爱之情。 三：训练活动 师：热完身，我们一起来完成两个小练习 1.趣说松鼠，用另外的方法看文章 师提要求：细细说，简单说，从两段或者两段以上的文字中整合信息。师示范：我说的是松鼠的尾巴，松鼠的尾巴老是翘起来……身子躲在尾巴底下歇凉（第三段）；松鼠过水的时候，用一块树皮当作船，用自己的尾巴当作帆和舵（第四段）。 师：还有很多的内容可以用这种方法的，开始思考，不要放下手中的笔。 （生准备，师巡阅） 师：同桌之间互相启发一下，说说你从文章中发现了松鼠的什么特点。生：我读到了松鼠的动作，只要有人稍微在树根上触动一下……逃到
三只松鼠的经营模式
三只松鼠的经营模式
三只松鼠的经营模式 三只松鼠"品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。那么是怎样的呢？下面我就为大家解开，希望能帮到你。 "三只松鼠"主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，"三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。 三只松鼠自与当当合作以来，借助当当的网站流量，充分发挥了自己的品牌优势，销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。 三只松鼠的企业价值观 忠于信仰
基于这样一个信仰: 要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，我们必须明白， 顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业;公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力;员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。勇于改变 我们正处于一个急剧变化的互联网时代， 我们正在经历一场中国食品行业时代的改变; 而我们作为互联网食品行业的开拓者， 我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变， 改变世界，从改变自己开始。
不懈坚持 我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败， 而选择坚持，意味着成功的可 能，压力是成功最大的助推力， 面对压力，唯有不懈，唯有坚持， 成功，往往只是因为多挺了一会儿! 分享协作 我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代， 一个人的力量微弱，我们只有， 分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力!我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点， 第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，
三只松鼠案例分析学习资料
三只松鼠案例分析
《三只松鼠案例分析》课程考核专项报告 题目：三只松鼠案例分析 班级： 小组成员：小浩浩小熙熙 联系方式： 完成日期：2013年11月15日
目录 《三只松鼠案例分析》课程考核专项报告 (2) (2) 题目：三只松鼠案例分析 (2) 班级： (2) 小组成员：小浩浩小熙熙 (2) 联系方式： (2) 完成日期：2013年11月15日 (2) 目录 (3) 1背景状况 (4) 1.1简介 (4) 2 商业模式 (5) 2.1 战略目标 (5) 2.2 目标用户 (6) 2.3 产品和服务 (6) 2.4 赢利模式 (7) 2.5核心能力 (9) 3 经营模式 (10) 3.1 主导思想明确 (10) 3.2 用户体验至上 (11) 3.3 拒绝分销渠道 (12) 4 管理模式 (12) 4.1 组织机构 (12)
4.2 企业文化 (12) 4.3 货源管理 (13) 5.1 数据信息平台化 (13) 5.2 仓储物流智能化 (13) 6 资本模式 (14) 7 结论与建议 (14) 7.1成功原因 (14) 7.2建议 (15) 1背景状况 1.1简介 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加工；主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立，三只松鼠品牌仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝
三只松鼠公司案例分析
安徽三只松鼠电子商务有限公司 战略报告
目录
安徽三只松鼠电子商务有限公司战略报告 1.公司概况 安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿。 公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇员超过1600余人，其中来自全国的电商运营团队200余人，平均年龄23.5岁，是全国最年轻的电商团队。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 2.公司发展历程 2012年（创业年） 2012年2月，由五名创业初始团队在安徽芜湖都宝小区创立三只松鼠品牌。2012年4月，获得美国资本150万美元的天使投资，三只松鼠有了第一笔创业资金。 2012年5月，在芜湖国家级高新区完成总部办公及工厂建设。 2012年6月19日，在淘宝天猫商城试运营上线，7天时间完成1000单的销售。2012年8月，上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名。 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，名列食品电商销售第一名，发生首次松鼠发货危机，全员参与发货克服危机，演绎了松鼠价值观的强大。 2012年12月，被“创业邦”杂志评选为“2012年中国年度创新成长企业100强”。 2013年（发展年） 2013年1月，月销售额突破2200万，位列全网食品销售第一 2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号 2013年5月，再次获今日资本、资本617万美元B轮投资，松鼠公司市值超过2.5亿元，并决定将资金投入后端建设
《松鼠》说课稿完美版
《松鼠》说课稿 黄韦韦 各位评委、老师： 大家上午好！我今天说课的题目是法国作家、博物学家布丰写的科学小品文《松鼠》。 一、说教材： 本文是一篇说明文。说明文这种文体的特点是用“说”的手段达到“明”的目的。说明文有多种样式，科学小品是其中一种。科学小品有两个特点：一、短小精练。也可称千字文，一篇集中说明一个问题，资料可靠，数据确凿，力求知识的科学性。二、玲珑活泼。有丰富的联想和想象，可叙述可描写，多用比喻、拟人等修辞手法，将说明对象介绍得富于情趣，引人入胜。 本文是科学小品中的著名作品。作者布丰，是法国博物学家，科学家，爱好自然科学。26岁入法国皇家科学院，曾任法国皇家植物园园长，是净化思想的先驱者，著有《自然史》。作者用极富感染力的语言准确生动地向读者介绍了松鼠这种讨人喜欢的小动物。 本文被安排在七年级下册第四单元，第四单元主要向同学们展示了一个神奇而美妙的“动物世界”，《松鼠》位居本单元之首，是教读课文中的重点篇目，起到提纲挈领的作用。。初一学生年龄还小，天真烂漫，对自然界的动物有着浓厚的兴趣。因此，学习这个单元，要让学生在阅读中了解动物的形态、习性、性格等方面的特点，通过文章的探究学习让学生在反复的阅读中体味说明语言的准确性、生动性。 基于以上对课文的理解，我设立了如下教学目标： 1、了解作者思路，学习其合理的说明顺序。 2、学习本文细致观察事物的特征，抓住事物特征介绍事物的方法。 3、学习课文用描写性的语言说明事物特点的方法，进行语言训练。 根据教材本身的特点和单元的教学要求，本课教学重点确定为：先总说后分说的逻辑顺序以及抓住特征介绍事物的方法。 于漪老师曾说“谁想成材，谁就要千方百计地学会用语言去分析课文这一基本方法。”本文的语言极富感染力，因此我将“引导学生分析、欣赏文章准确生动形象的语言”确定为本课的难点。在赏析完富有生动性、趣味性的语言以后，能够学以致用，在实际写作中学会运用这样的生动说明语言。 二、说教法 说明文的写作目的是给人以知识，“作者思有路，缘路识斯真。”本文是比较浅显的文章，介绍的又是学生比较感兴趣的小动物，遵循作者的写作思路，结合教学目标，本堂课我准备采用“活动单导学模式”，通过开展自主、合作、探究的学习方式，培养学生探究精神和分析问题解决问题的能力。学生通过先整体感知－－再阅读赏析－－后迁移训练学习本文。在重点阅读赏析环节，我采用导读引路法，引导学生从字词、修辞等方面对本文的语言进行赏析，从而抓住教学重点，即学习抓住特征说明事物的方法。这样安排的目的是让学生懂得细致观察是准确说明事物的基础，而生动形象的语言是揭示被说明事物特征的关键所在。 同时借助多媒体手段和情景的巧妙设置来激活课堂的教学气氛。 三、说学法 采用自主、合作、探究学习方式。学生的学习以读为主，以阅读促进学生思考，通过学生自主阅读，小组交流学习方法，全班汇报学习成果等环节，生生交流、师生交流、合作探究，