两学一做个人学习计划

两学一做个人学习计划
两学一做个人学习计划

两学一做个人学习计划

开展“两学一做”学习教育,旨在着眼党和国家事业的新发展对党员的新要求,坚持以知促行,做讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的合格党员。毫无疑问,这是全面从严治党的一个重要组成部分。作为党的事业夺取胜利的根本保证,全面从严治党的“全面”,意味着党内教育既要抓住领导干部这个“关键少数”,同时也要向广大党员拓展。也就是说,每个党员概莫能外。

习近平总书记曾经指出,党要管党、从严治党,必须落实到党员队伍的管理中去,要严格党员日常教育和管理,使广大党员充分发挥先锋模范作用。而党的干部的党性修养、思想觉悟和道德水平,既不会随着党龄的积累也不会随着职务的升迁而自然提高,需要终生努力。在新的时代条件下,我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争,开展“两学一做”学习教育的必要性和重要性更加凸显。学是基础,做是关键。是否做到了一名合格党员,无异于检验学习成果是否落到实处的标尺。那么,什么样的党员是合格党员呢?

一名合格的党员,必须强化政治意识,保持政治本色,把理想信念时时处处体现为行动的力量;必须坚定自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致,经常主动向党中央看齐,向党的理论和路线方针政策看齐,做政治上的明白人。“求木之长者,必固其根本。”树立坚定的共产主义理想信念,自觉投身于中国特色社会主义伟大实践,是当代中国共产党人坚强党性的本质特征。做政治上的明白人,就是对党绝对忠诚,“心中有党、心中有

民、心中有责、心中有戒”。只有增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识,才能使我们党更加团结统一、坚强有力,始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

一名合格的党员,必须践行党的宗旨,保持公仆情怀,牢记共产党员永远是劳动人民的普通一员,密切联系群众,全心全意为人民服务;必须加强党性锻炼和道德修养,心存敬畏、手握戒尺,廉洁从政、从严治家,筑牢拒腐防变的防线。“天下将兴,其积必有源。”我们党自成立之日起,就把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为奋斗目标和神圣责任。保持公仆情怀,就要始终把党和人民放在心中最高位置,始终清楚“为了谁、依靠谁、我是谁”这个根本问题。只有自觉执行党的纪律和规矩,做信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的合格党员,才能够始终坚持把服务群众作为第一职责、把群众呼声作为第一信号、把群众满意作为第一标准。一言以蔽之,才能把实现和维护最广大人民根本利益作为开展工作的出发点和落脚点,把权力和精力用于服务人民,把智慧和能力用于奉献人民。

一名合格的党员,必须始终保持干事创业、开拓进取的精气神,平常时候看得出来,关键时刻冲得上去。“知之愈明,则行之愈笃。”我们正在从事前无古人的伟大事业,需要党的干部以天下为己任、以人民为信念,需要广大党员敢于担当、勇挑重担,用新的发展理念开拓发展的新境界。在平常生活和工作中,共产党员应当时时处处当表率、做模范;面对急难险重任务,应当冲在最前面,哪里最需要、哪

里最困难、哪里最艰险,就出现在哪里、战斗在哪里,永远让群众看到共产党员身先士卒的身影。只有时刻保持共产党人的正义感、是非观和原则性,才能在责任面前不含糊、在诱惑面前不心跳、在歪风面前不手软,才能在关键时刻靠得住、信得过、顶得上。

“世间事,做于细,成于严。”开展“两学一做”学习教育,学要带着问题学,做要针对问题改。成为一名合格的党员,就要坚定理想信念不动摇,明辨大是大非不糊涂;就要不断改造主观世界、加强党性修养、加强品格陶冶,时刻用党章、用共产党员标准要求自己,时刻自重自省自警自励。对普通党员来说,要老老实实做人、踏踏实实干事,对党的各级干部来说,还要再加上清清白白为官。“十三五”规划已经开局起步、全面建成小康社会的决胜号角已经吹响。全省广大党员一定要扎扎实实开展“两学一做”学习教育,在率先建成全面小康社会奋斗目标中奋发有为、建功立业。

2020年上半年两学一做工作总结报告

2020年上半年两学一做工作总结报告 上半年来,在院班子和主管院长领导下,在医院各科室的支持帮助下,门诊部全体同志齐心协力,在工作上积极主动,不断解放思想,更新观念,树立高度的事业心和责任心,围绕科室工作性质, 围绕医院中心工作,严格管理,求真务实,踏实苦干,在医德医风、医疗质量、基层建设等方面取的了较好成绩。截至月,完成门诊工 作量xxx人次,门诊观察治疗病人xxx人次,实现业务收入xxx万元,业务利润xxx万元。完成社区及主体职工查体余人次,较圆满 地完成了医院交给的各项工作任务,取得了一些成绩,现总结如下: 落实完善制度,加强管理,严格贯彻落实管理中心颁布的《卫生技术人员禁令》以及xxx卫生系统职业道德建设若干规定(八要十不准),积极响应医院组织的无假日医院活动,确保了全年无收受红包 等违法违纪现象发生,并荣获xxx优秀党风廉政建设先进基层单位 的光荣称号。 二、坚持科教兴医,不断提高医疗质量 建立质控网络 努力提高医务人员的业务素质 鼓励和支持科内人员报考参加各种成人学历教育,本年度由两人考取了本科学历教育。目前门诊人员结构,大学人,大专人,中专人,高级人,中级人,助理人,员级人。 加快了医疗设备更新,提高医疗竞争力 一、医疗质量管理及医疗质量检查: (二)医疗质量检查:医疗质量是医院发展与生存的根本问题,狠抓医疗质量管理、全面提高医疗服务质量是门诊的首要任务,严格 按《病历处方医疗文书的书写规范》标准,对住院病历、门诊病历、

病程记录、处方及各种登记的书写进一步的规范,并进行了培训、 检查。通过医疗质量检查活动的开展,我院医疗质量有了提高,使 医疗质量管理逐渐步入制度化管理。现将今年各类医疗质量检查情 况汇报如下: 1、本年度部分科室门诊登记填写认真、完整各科室相应登记填 写认真、详细。院内各科室急、危、重症病人登记本基本按时完成。门诊诊断证明盖章268人,登记完整。临床科室急、危、重症病人 及疑难病历讨论欠缺,在今后工作中有待进一步加强。 3、处方书写情况,处方普遍存在字迹潦草、漏项、书写欠正规。处方药品通用名使用不够满意,未能达到规定比例。下一步处方的 问题有待进一步加强。 二、门诊会议及业务学习: 1、全年组织门诊会议14次,主要是抓医疗安全、医德医风建设,督促医疗文书、病历、处方及种登记的书写,并将会议内容传达到 各科室以及科员。使每一位工作人员领会会议精神,按会议要求完 成本职工作。 全年体检工作繁多,大型体检活动5次,其中南营、朱庄、赵庄查体近300人次,教师体检400人次,石桥实验小学查体14人等工 作中存在人手少,工作累的情况下能够精心组织、认真安排,圆满 完成查体任务。 五、各种指令性工作及听班工作: 2、听班工作方面:完善了抢救小组,听值班制度。要求听值班 人员24小时保持通讯畅通,就近听班,随叫随到,按时完成各项抢 救与手术工作。并得到院领导的认可,以及病人的一直好评。 回顾本年度的工作,虽取得一定成绩,但还要进一步加强,提高各项管理制度的落实。不定期检查、督察医疗护理工作,进一步提 高医疗文书、病历、处方的书写质量。强化医患关系,减少医疗纠纷,认真落实医患沟通,和谐医患关系,防范医疗风险。在新的一 年中为我院的改革、建设做出更大的贡献。

两学一做年度工作计划

两学一做年度工作计划 一、目标任务 教工党支部、学生党支部根据通知要求,要认真组织学习党章党规,学习同志系列重要讲话。通过学习,准确把握这次学习教育的总体目标、主要内容和具体措施,正确处理两学一做基础在学、关键在做的关系;准确把握学习教育面对的是全体党员,层级多、范围广的特点;准确把握以支部为基本单位、以组织生活为基本形式、以落实党员日常教育管理制度为基本依托,注意抓在平常、融入经常的要求;准确把握坚持领导带头、以上率下的方法。切实增强政治意识、大局意识、看齐意识,自觉把党的纪律和规矩挺在前面,自觉向中央基准看齐,自觉践行三严三实要求,做合格党员,把思想和行动统一到中省市和校党委的决策部署上来,体现到我们的发展目标、发展定位上来,走内涵式的发展道路,为把我校初步建设成为陕西同类院校中具有一定影响力的有特色、高品质的具有较高职业素养的应用型的本科院校而努力奋斗。 二、活动内容 ⒈认真学习党章党规。 党章是党的总章程,也是党内的根本大法,是全党必须遵循的总规矩。党规是对党章的具体化。党的以来,中央先后出台一系列规章制度,特别是新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》,彰显了党中央把纪律和规矩挺在前面的鲜明态度,体现了全面从严治党的实践成果。认真学习党章党规、严格遵守党章

党规是加强党的建设的一项基础性、经常性工作,也是党员的应尽义务和庄严责任。全院党员要按照院党总支的安排部署,以集中学习和自学相结合的方式,自觉加强党性修养,增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识、责任意识,切实做到为党分忧、为国尽责、为民奉献。 ⒉认真学习系列讲话。 系列重要讲话,深刻回答了党和国家事业发展的重大理论和实践问题,深入阐述了党的精神,丰富发展了党的科学理论,进一步升华了我们党对中国特色社会主义规律和马克思主义执政党建设规律的认识,为我们在新的起点实现新的奋斗目标提供了基本遵循。学习贯彻重要讲话精神,是当前的重要政治任务。全院党员要认真研读《谈治国理政》《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》,注重学习近期在党的十八届五中全会、十八届中央纪委六次全会、中央政治局三严三实专题民主生活会等会议上的重要讲话,学原著,读原文,悟原理,用讲话精神武装头脑、明确方向、推动工作。 ⒊做合格党员。 党员是党肌体的细胞,党的先进性和纯洁性要靠每名党员的先进性和纯洁性来体现,党的执政使命要靠每名党员卓有成效的工作来完成。提出的三严三实要求,是共产党人最基本的政治品格和做人准则,也是党员、干部的修身之本、为政之道、成事之要。做合格党员,就要切实践行三严三实要求,坚持自重、自省、自警、自励,时时铭记、事事坚持、处处上心,不断提高认识、提升境界,在工作中充

党员教师工作总结两学一做报告

党员教师工作总结两学一做报告 小学英语教师专业素质是教师素质中的组成部分。做好教师培训工作,下面是的小学外语老师培训总结范文资料,欢迎阅读。小学外语老师培训总结范文1 通过这次小学英语教师的培训,我学到了许多教学知识和方法,提高了自身的基本的素质,为今后的教学工作奠定了基础,下面我就对这次的培训谈谈我的几点体会: 一、英语教师必须具备扎实的基本功 作为一个小学英语教师必须要有听、说、读、写、画、唱、跳这些基本功。这次,我听了几天课。这些老师们都具备了扎实的基本功,他们的教学方法也令人耳目一新,值得我们学习。特别是邱婷老师,她在教学中注重知识的积累和拓展,注重了学生学习策略的培养。为了帮助学生巧记单词,她首先引导学生分析相同的读音单词,帮助学生认读新单词。阅读中的任务设置也很到位,阅读时采用了略读和细读。在教学中,老师充分体现了阅读课特点,引导学生进入话题,帮助学生化解了重难点,指导学生掌握了阅读技巧。邱老师在教学中,也注重围绕故事情节展开

教学,注重创设情境,让学生感受语言,让学生在活动中体验语言。 还有廖老师的课,也让我开了眼界。廖老师课堂教学技巧娴熟,逐渐形成了自己的教学风格,为了突破重难点,老师运用了抢答的形式,调动了学生的积极性,为了吸引学生的注意力,老师自制了教具,让学生在学中玩,玩中学,愉悦了课堂,充分发挥了学生的主体作用。 二、理念和思想的更新 通过这次培训学习,还使我们明白了应该树立终生学习、终身培训的意识,不断更新观念,勤于学习,与时俱进。随着经济国际化全球化的发展,英语词汇的不断更新,社会需求对英语教师的口语、语音、技能等水平要求会越来越高,如果教师不注意加强自身的学习,势必会被动挨打,还误人子弟。 三、自身英语能力的提高 这次培训,领导、老师根据我们学员的实际情况,给我们安排的一些提高自身英语能力的课程,如精读,让我们重温了以前学过的一些语法知识;还有语音课,语音老师准确的发音让我们佩服,她对每个音素的生动讲解让我们对牢记在心;她还给我们上口语课,让我们感受了标准的英语口语,掌握的了一些基本的

两学一做存在的问题和不足

两学一做存在的问题和不足 开展“两学一做”学习教育,是关于加强党员教育的重要实践,同时也是推动广大党员思想政治觉悟的重要部署,要有针对性的将党的思想建设放在首位,增强党员的政治意识、大局意识;使广大党员进一步树立清风正气,勇于担当,无论在学习、工作、生活中都能起到模范带头作用。 就我社区党员以及党建工作目前的实际情况提出以下几点整改措施: 1、平时的学习讨论不能解决实际问题。要将个人自学和集体学习相结合,明确党员学习要求,要有计划、有目的的进行党员学习教育,会前做准备,会后做报告,不搞形式主义,以党支部为单位集中学习,会后要自我学习写汇报材料,以确保党员每次学习后的高效率,并且就此次会议组织安排党员党内活动,确保党员带头践行社会主义核心价值观,保持良好的生活方式,真正提高认识,明确作为一名党员所努力的方向。 2、不搞形式主义,民主生活会做到真实有效。支部班子及成员对照职责要进行真实有效的党性分析、查摆在思想,组织,作风,纪律等方面存在的问题。要面向党员强制性的征求意见,严肃认真的开展批评与自我批评,并提出相应的整改措施。鼓励全体党员对支部班子的工作和作风问题

进行评议。挣脱党内群众不敢说,不敢言等问题的存在。 3、确保党内制度真实有效,教育引导党员无论身处任何情况都要铭记自己的身份,积极为党工作。每个社区的党内制度只存放在文件盒里,没有落实到位,实施到人,我社区就“两学一做”学习教育,重点落实党员设岗定责和承诺践诺制度,挂牌上岗;亮明身份制度;促进党员模范作用,为居民办实事,做实事,让群众感受到党员的带头作用。 4、在职党员进社区为民服务活动工作的延续开展。教育引导党员在任何岗位、任何时间、任何情况下都抽出空闲时间为所服务的困难群众解决实际问题,而非简单地嘘寒问暖,让困难群众的生活真正的得到一定程度的改善,引导困难群众走出生活的困境,努力积极的生活,使在职党员进社区为民服务活动更加声声有色,更加贴近居民生活。开展“两学一做”学习教育,实际就是不搞形式,搞实际;不喊口号,埋头干;不做敷衍,用心做;不嫌麻烦,为群众。坚持从实际出发,以党支部为基本单位,以党的组织生活为基本形式,以落实党员教育管理制度为基本依托,根据我社区的实际情况作出党员学习安排,发挥党支部自我净化、自我提高的主动性。 通过这次党的群众路线教育实践活动,我深刻认识到作为一名党员肩负的使命和责任,自觉把参加教育实践活动

“两学一做”批评与自我批评个人总结

“两学一做”批评与自我批评个人发言提纲 “学高为师,身正为范”,在这句话的鞭策中,我愈来愈深刻的认识到:教师不仅仅是一种职业,更是一种事业,一种责任!作为一名党员,要经常深刻反思自己的师德言行、工作作风和生活态度,查找自己存在的主要问题、思想根源,谦虚听取各方面的意见和建议,为今后的工作、学习与生活调整好新的奋斗目标。 一、自己存在的一些问题 1、学习上还不够,一是理论学习还不够系统,主动挤时间学习不够。二是知识面不够广。政治理论方面的内容看得多,法律知识,科学文化知识钻研得少,教科研工作探究的不够,结果使得知识面不够广。 2、开展批评与自我批评做得还不够。对有不良习惯的学生批评的多,对同事打不开情面,怕伤害同志间感情,不利于工作的顺利开展。 3、在工作要求上。工作的标准要求不够高。满足于干完干成,求数量与求质量没能有机地结合起来,虽然能按时完成工作任务,但标尺定的不够高。 4、在工作创新上。对待困难有畏难情绪,满足于叫干啥就干啥,积极主动性不够强,缺乏创新意识和创造性的开展工作。

5、沟通能力不是很强。在平时工作中,我只顾自己工作,而不顾与人交流沟通,认为只要工作做好,就万事大吉了,这样造成有时工作不细致。 二、存在上述问题的根源 以上缺点,其实是对自己要求不严格的结果。应该说,我是满腔热情地投入工作的,也一直对工作很负责的。但在思想上认为自己是从事办公室工作的,只要有一定的政治理论功底和文化素养就行了,其他方面的知识多少知道点就可以过得去,放松了自己知识面的拓宽,文化素养的提高。归到根本,这其实是人生观、世界观模糊的问题,也是放松自己学习的后果。由于对自己压力不够,从而动力不足,产生一种浮躁心理、急躁心态、急于求成的思想。 三、整改措施和今后努力方向 人无完人,金无足赤,这是一个不争的事实,但人确实是可以改得更好的。在今后的工作中,我要拿出十二万分的精神,去开创新的局面。具体如下: 一是要加强学习,特别是系统性政治理论学习,树立远大目标,坚定社会主义信念,努力提高自身素质,提高工作水平和能力,争当模范党员。 二是要严格要求自己,严厉约束自己,时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上,努力改变克服松懈心理,树立生活、工作

两学一做每月工作总结.doc

两学一做每月工作总结 业务员对企业来说,都是核心人员,总结一个月的业务工作情况,下面是的企业业务员月工作总结范文资料,欢迎阅读。 业务员月度工作总结 回顾这个月的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下: 一、主要工作情况 1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和党的xx大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确"三个代表"要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。 重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工

作的要求。 3、勤奋干事,积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然,争取长足进步。 几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作。 外贸业务员月工作总结 工作已经有一个月了,渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候,我是有些忐忑的,一方面来自其他外贸业务员的

关于两学一做的总结报告

关于两学一做的总结报告 身为银行员工,为广大的客户服务,办理个人业务,对工作情况做一个总结,下面是的银行员工个人工作总结资料,欢迎阅读。 银行员工个人工作总结1 20xx年,在银行的正确领导下,我加强学习,端正工作态度,切实按照银行的工作要求,在自身工作岗位上认真努力工作,真诚服务客户,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。现将20xx 年工作情况具体总结如下: 一、完成工作任务,取得良好成绩 20xx年,我作为一线前台柜员,把工作任务定为两方面,一是做好前台柜员工作,二是积极销售银行理财产品。在前台柜员工作中,我做到认真、细致,合规合法,基本实现零违规零差错;在销售银行理财产品中,我积极宣传,努力推荐,共销售银行理财产品万元,其中:基金万元,保险万元,银行卡万元。 二、积极拓展业务,认真做好新老客户工作 我在工作中始终树立客户第一思想,在做好一线前台柜员工作的同时,不忘积极销售银行理财产品,做到以客户为中心拓展银行理财产品空间。为争取新老客户购买银行理财产品,我急客户之所急,想客户之所想,用细节打动新客户,用真情维护老客户,取得了较好的工作成效。在服务老客户的过程中,我用心细致,引入关系营销,让老客户对我们银行的服务和产品保持足够的信心和好感,巩固老客户的忠诚度,鼓励老客户持续购买,使老客户始终和银行保持信息协调

的一致性,实现银行与客户的双赢。我还利用老客户的关系介绍新客户,以老客户为链条来带动新客户,以此扩大银行理财产品销售量,使自己既完成银行的理财产品销售任务,又促进银行经济效益的提高。 三、树立服务意识,真诚服务客户 在日常一线前台柜员工作中,我以实事求是、求真务实的精神,以诚信履约,诚实待客为客户提供贴近的服务,提高对客户的吸引力;把真情融入对客户的一言一行之中,坚持以人为本,以客为尊,一切为客户着想,切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情;做到服务从微笑开始,始终给客户明亮的笑容,真诚把客户视为朋友,用心服务,为客户排忧解难;始终坚持以客户为中心,坚持把客户利益作为第一考虑,真心真意展示我行优质服务形象,做到真诚服务关爱无限,为不同客户提供增值服务与贴心关怀,提高客户的忠诚度。 20xx年,我切实按照银行的要求,认真做好一线前台柜员工作,积极销售银行理财产品,完成了任务,取得较好成绩,服务态度与组织纪律性明显提高。我要在取得成绩的基础上,继续加强学习,提高工作业务技能和服务水平,更加刻苦勤奋,更加认真努力,做好自己的本职工作,创造优良工作业绩,为银行的又好又好发展,做出自己应有的努力与贡献。 银行员工个人工作总结2 20xx年,在银行的正确领导下,我立足自身岗位实际,发挥银行

公司2021年两学一做工作计划

公司2021年两学一做工作计划 为了让本班学生在高二第二学期继续养成良好学习、生活、行为习惯,学会自我管理,树立明确的人生目标,力争更高更快地发展自己,为高三冲刺奠基,拟订20xx高二下学期工作计划如下: 一、班级现状分析 本班是从高一第二学期开始组建,是四个文科选修平行班之一,共有学生55名学生,女生31人,男生24人。经过一年的教育,从学情观察来看,大部分同学应该纪律观念强,学习态度认真,上进心强,有活力,有朝气,是一个有很大可塑性的集体。但重组新班的分班成绩两极差距大,学困生面积比较广,进三分之一;在学生自我管理中缺乏领头羊,凝聚力比较弱;极少部分学困生的负面影响和破坏力还很大,严重干扰班级正常的管理。 二、指导思想 按照学校校长室、政教处的工作设想,坚持“以人为本”的办学思想,以抓好学生行为规范教育为前提,以打造“平安校园、和谐校园”为保证,全面深化素质教育,全面提高学生整体素质,全面关心每一个学生健康成长,深入社区、家庭,积极引导学生开展校园文化及社会实践,培养团结、文明、求实、创新精神,塑造高明四中学生勤学奋进的新形象。 结合本班的实际情况,贯彻落实学校德育工作设想,主要是在班级管理当中突出学生主体参与,强化学生习惯养成、行为规范教育和

安全教育,提高社会责任感、创新精神和实践能力,培养学生具有健全人格,为下学期步入高三做好准备。 三、班级工作目标 1、以“一个中心、两个基本点、三个学会”为抓手,形成浓厚的竞争氛围,培养一批有竞争实力的学生,努力营造“团结奋进,相信自我、立志成才”的班风和“自信、合作、奋进”的学风。 “一个中心”是指:以学习为中心。学习是学生的天职, “两个基本点”是指:保证纪律和卫生; “三个学会”是指:学会做人即道德上做个好人,学习上做个能人;学会学习即学习上要不断进取,培养学习能力和创新精神,并要持之以恒;学会处事即为人处事要以诚信为准则,正当利益为标准。 2、积极配合完成学校布置的各项德育工作,如黑板报出版、安全教育、文艺活动等活动。 3、为 x月x日的学业水平考试积极备考。 四、具体工作要点 1、熟知学生,做学生的朋友 由于本人任教整个年级的历史课程,进入高一时对本班全部学生就开始认识,又经过一年半的直接管理,对班级情况、对学生的基本情况比较熟悉,但还需加强沟通,特别是与其家庭的交流,加强情感交流尤其重要,学生只有亲其师,才能信其道。 2、抓好班级常规管理,加强习惯养成教育

2020年上半年两学一做的工作总结

2020年上半年两学一做的工作总结 又到了写半年总结工作之际,简洁明了的工作总结更加会让人觉得舒服,下面是的半年工作总结范文简短资料,欢迎阅读。 20xx年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作,只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下,在同事们的帮助和亲切配合下,我的工作取得了一定进步,为了总结经验,吸取教训,更好地前行,现将我这半年的工作总结如下: 一、端正态度,热爱本职工作 态度决定一切,不能用正确的态度对待工作,就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境,那就改变自己,尽到自己本份,尽力完成应该做的事情。 只有热爱自己的本职工作,才能把工作做好,最重要的是保持一种积极的态度,本着对工作积极、认真、负责的态度,踏实的干好本职工作。 二、培养团队意识,端正合作态度 在工作中,每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度,互相协作,互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得,我们所处的环境就需要大家心往一处想,劲往一处使,不计较个人得失,这样才能把工作圆满完成。 三、存在不足 工作有成绩,也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点,今后要认真总结经验,克服不足,把工作干好。 (一)、强化自制力。 工作中无论你做什么事,都要对自己的工作负责,要加强自我克制和容忍,加强团队意识,理智的处理问题,不给大家和谈对造成麻烦,培养大局意识

(二)、加强沟通。 同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任,就欠缺沟通,有效沟通可以消除误会,增进了解融洽关系,保 证工作质量,提高工作效率,工作中有些问题往往就是因为没有及 时沟通引起的,以后工作中要与领导与同事加强沟通。 (三)、加强自身学习,提高自身素质。 积累工作经验,改进工作方法,向周围同志学习,注重别人优点,学习他们处理问题的方法,查找不足,提高自己。 最后还是感谢,感谢领导和同事的支持和帮助,我深知自己还存在很多缺点和不足,工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等,在 今后的工作中,我要积累经验教训,努力克服缺点,在工作中磨练自己,尽职尽责的做好各项工作! 沉思回顾,在总站超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,积累了更多的经验,当然也发现了自身的不足之处。这半年是充实的,为总站超市更好的发展尽自已的全力是义不 容辞的责任。现将自己XX的工作总结如下: 一、工作情况 超市的工作琐碎,作为一名总站超市员工,我能熟练掌握了餐车服务、卖场巡视、理货等工作流程。收银服务是超市的第一个形象 窗口,收银服务不单单是为旅客购买商品,结账交款的功能,而是 要提倡要延伸化服务,要从细节上提高细致化服务,在保证收银区 财务安全的同时,还要热情的为旅客介绍淄博特产,旅客购买商品 时犹豫时,我们要用服务技巧热情提供合理的建议,通过这样细致 的人性化服务,会使销售得到更加稳定的发展。 另外还要加强服务意识和创新,要不间断的巡视卖场,一是提高商品的防患意识,二是为顾客解答商品信息和特产,促进销售额的 增长,在客流不多的时候,多与旅客沟通,征求他们的意见和建议,了解旅客的需求动向,及时反馈信息,提升我们的服务水平。同时,

《2021两学一做年度工作总结》

《2020两学一做年度工作总结》服务员个人工作总结时间过得很真快,转眼就两个多月了,在试用期间,自己努力了不少,也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看,发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来,到这个大溶炉里慢慢消化,这就是经验。 在工作中的收获主要有: 1。熟悉了设备的操作系统 2。基本掌握了工作技巧(在任职服务员期间) 3。了解了公司的工作流程 4。在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作还可以自己独立完成工作。领导每次安排的任务都基本可以顺利完成 在工作中的不足主要有: 1。工作细心度不够,经常在小问题上出现错漏; 2。办事效率不够快,对领导的意图领会不够到位等。 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 餐厅服务员个人总结在即将过去的xx年里,过去的一年也许有失落的、伤心的,有成功的、开心的,不过那不重要了,是过去的了,我们再努力,明天会更好。

有好多人说我变了,我相信。我真的很不如意,有好多好多的事压着我,我的生活,情绪都是一团糟,虽说没有大起大落,至少也经历了一些风风雨雨,酸甜苦辣,一次次的波折和困难,有时候我真的怀凝我,我一直在想我是哪错了,为什么会这样。我也是一次次为自己打气,一次次站起来,我在想,我没了我,地球一样照转,事情一样要解决,我不要做弱者、懦夫,命运就掌握在自己手中,我相信明天会更好、你好、我好、大家都会好的。 经历了那么的事,我从中学到了好多,我现在很好,有工作、有勇气、有你们大家,我很在乎你们,我身边的每一个人,我们永远都是朋友,人们说,家家有本难念的经,你们也有你们的经历,讲出来让我们分享,我们互相学习,一起进步,未来属于我们。 关于明年,我的计划是: 1、认真做好每一天的每一项工作。 2、认真学习仓储知识,努力考试晋升。 3、利用休息时间进行计算机培训。 4、多学习其他东西,充实自己。 家政服务个人工作总结我是xx家政的一名家政工作服务员,从事家政服务工作已经2年多,现年31岁;最初接触这个行业是因为在合川本地工作,能够照顾到家里,经过了解后报名家政服务专业培训班,经过专业的家政培训,发觉家政工作并非我想象得那么简单,为此我更加努力学习,合格后取得了从业资格证。 工作以来一直勤勤勉勉、尽心尽责、认真仔细,与雇主相处融洽,

关于两学一做总结报告

关于两学一做总结报告 行政办公室是负责日常的而政办公事情,对一年的工作情况做一个总结,下面是的行政办公室个人总结范文资料,欢迎阅读。 在上一段的工作中,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助和积极配合下,在与各位合作共事过程中,通过自身的努力,各方面都 取得了一定的进步,学习到很多新的知识,积累了很多经验,使自 己对职责更加清晰、更加明确,较好地完成了自己的本职工作。 但我也认识到,要想把工作搞得更好,时时处于主动地位,还必须摆正自己的位置,不断地加强学习,不断地提高自己的综合素质,为更好地做好今后的工作而努力。现将工作情况作简要总结。 一、不断了解公司各部结构,进一步提高后勤支持。 两个月来,我始终把熟悉公司放在重要位置,努力在日常工作中了解各部门的需求状况,尽可能的为各部提供完善的后勤支持。 二、尽心尽力地完成了自己的工作。 1.车辆及司机的日常管理,保证各部门公务用车支持。 从接手车辆及司机管理日常工作以来,按各部门用车需求状况,在保证公务车辆正常使用的情况下合理分配车辆,为各部门公务用 车提供后勤支持,并对司机进行日常管理。 2.公司手机业务的办理。 根据市场变化,在经理的协助下,及时办理新套餐。 3.对保安员的管理。 通过加强保安员的安全意识和服务意识,提高了保安员的整体素质。

4.对保洁员的管理。 随时检查各部清洁状况,及时发现问题并解决,保持办公环境的清静、整洁。 5.解决领导交办的临时工作。 及时完成领导临时分配的工作,对不能立即完成的工作重点跟踪。 三、在日常工作中与其他部门建立良好的合作关系。 通过日常工作接触,发挥自身沟通长处,先建立良好的合作关系,并取得各部门的初步信任,了解各部需求状况,再为其提供有效的 后勤支持。 虽然在近两个月的工作中取得了一定的成绩,但还存在一定的问题和不足: 一是工作当中主动向领导汇报请示的多,为领导出注意想办法的少。 二有些情况了解得不够细,不够实,不够多,掌握材料不够充分,使工作被动。 三是处理一些工作关系时还不能得心应手。 ①沟通方法还不够科学,跟踪问题的力度不够; ②公司有关部门的配合程度还不够,时常被拖迟时间; ③我在对突发事件方面的应急能力不足; 在今后的工作中,要进一步增强责任感和使命感,切实加强自身建设,努力提高自身素质,更好地适应工作需要。 站在窗口看着稀稀落落的小雪,忽然意识到这一年就要结束了,又到了做办公室行政人员年终工作总结的时候。在这一年里,我在 院领导及同事们的帮助与关心下圆满的完成了各项工作,并且,在 思想觉悟上也有了更进一步的进步。 首先,在专业知识、工作能力和具体工作方面:

学校两学一做工作总结范文

学校两学一做工作总结范文 工作总结能促使你思考,是整理思路的过程,作为学校教师,对教学工作做一个总结,下面是的学校老师个人年度总结范文资料,欢迎阅读。 一、教学工作 坚持学习有关电脑知识,为了提高自己的教学水平。还经常上网找一些优秀的教案课件进行借鉴,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术。备课过程中认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教法。一学期来,认真备课、上课、广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。 (一)教学工作当中。 有意识地引导学生相互协作,上机练习中。引导优胜帮助一般学生,一般学生协助优生。培养学生之间的团结互助精神,使学生之间地关系更加和谐,便于学习的交流与促进。 (二)激发学习兴趣。 采用小组竞赛的方法。相互学习,首先。相互促进,看谁操作快完成任务最好。充分利用课堂时间,学习新知识,掌握新技能。 采用边学边用的方法学一点就让学生应用起来,其次。不仅要满足学生的好奇心,还要在应用过程中,充分肯定学生自身的能力,增强学生的自信心,保持和促进学生的积极性,进一步激发学生学习的积极性和兴趣,形成良性循环。 (三)及时做总结、反思

抓住重点。因此在课后要及时总结课堂上的不足,信息技术教学注重内容衔接。以便能及时更正。只有不断反思,才有不断进步。 二、学校的其它工作 工作扎实,平时在教学中能严格要求自己。并能顺利地完成学校给予的各项任务。由于我信息技术教师,这个特殊的职业决定了必 须还有很多的学校工作要做,服从学校领导的安排,兢兢业业,本 学期主要完成了学校微机一室的维护。作为一名教师,教学工作是 主要的但除了正常的教学工作外,本学期我继续参加学校开展的各 项活动。 还担任了学校“校讯通”平台数据的维护和管理,除此之外。以及通过“灵武教育信息网”发布学校简讯等事项。以后的工作,将 一如既往,脚踏实地,会更加积极地配合学校领导完成各项任务。 三、考勤方面 严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系,做好各项教育教学工作的同时。一个学期里没有缺席过一次, 新学期中,应更加勤恳,为学校作更多的事,自己更加努力学习专 业知识,使自己的业务水平再上一个台阶。 基本上是比较顺利地完成了教学任务。当然,回顾这个学期所从事的教学工作。工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些 存在问题。这句话令我一直记忆犹新和深受刺激。同时也否定了这 一学期的工作业绩。当然,承认我水平是有限的但是不等于我没有 干工作。说实在网络管理”一项艰巨,也是一件让人头疼的工作。 只有在今后的工作中不断的探索、不断的进步了 社会对教师的素质要求更高,教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。课程改革推进的今天。今后的教育教学工作中,将立足实际,认真 分析和研究好教材、大纲,研究好学生,争取学校领导、师生的支持,创造性地搞好信息技术课的教学,使我工作有所开拓,有所进取,更加严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进。

2020年两学一做党员学习计划_工作计划

2020年两学一做党员学习计划作为一名中学的数学教师,应该做好教研工作计划,这样才有利于提高学生学习的效率。下面是的中学数学组个人工作计划资料,欢迎阅读。 中学数学组个人工作计划新学期已经开始,在学校工作总体思路的指导下,现将本学期数学组工作进行规划、设想,力争使本学期的工作扎实有效,为学校的发展做出新的贡献。 指导思想 以学校工作总体思路为指导,深入学习和贯彻新课程理念,以教育教学工作为重点,优化教学过程,提高课堂教学质量。结合数学组工作实际,积极开展教育教学研究活动,促进教师的专业发展,学生各项素质的提高,提高数学组教研工作水平。 工作目标 加强常规教学工作,优化教学过程,切实提高课堂教学质量。 2、加强校本教研,积极开展教学研究活动,鼓励教师根据教学实际开展教学研究,通过撰写教学反思类文章等促进教师的专业化发展。 3、掌握现代教育技术,积极开展网络教研,拓展教研的深度与广度。 4、组织好学生的数学实践活动,以调动学生学习积极性,丰富1 / 9

学生课余生活,促进其全面发展。 主要工作 备课 做好教学准备是上好课的前提,本学期要求每位教师做好教案、教学用具、作业本等准备,以良好的精神状态进入课堂。 备课是上好课的基础,本学期数学组仍采用年级组集体备课形式,要求教案尽量做到环节齐全,反思具体,有价值。集体备课时,所有教师必须做好准备,每个单元负责教师要提前安 排好内容及备课方式,对于教案中修改或补充的内容要及时地在旁边批注,电子教案的可在旁边用红色批注(发布校园网数学组板块内),使集体备课不流于形式,每节课前都要做到课前的“复备”。每一位教师在个人研究和集体备课的基础上形成适合自己、实用有效的教案,更好的为课堂教学服务。各年级组每月提供单元备课活动记录,在规定的集体备课时间,教师无特殊原因不得缺席。 提高课后反思的质量,提倡教学以后将课堂上精彩的地方进行实录,以案例形式进行剖析。对于原教案中不合理的及时记录,结合课堂重新修改和设计,同年级教师可以共同反思、共同提高,为以后的教学提供借鉴价值。数学教师每周反思不少于2次,每学期要有1-2篇较高水平的反思或教学案例,及时发布在向校园网上,学校将及时进行评审。 教案检查分平时抽查和定期检查两种形式,“推门课”后教师要2 / 9

“两学一做”学习半年工作总结

“两学一做”学习半年工 作总结

习主席在两学一做基础上,又进一步提出了一学一做:学习党中央书记讲话,做合格共青团员。而作为团组织中的一员,我们始终坚持学先进,赶先进,当先进,时刻以勤于学习,善于创造,甘于奉献为标准来严格要求自己,因我们在20XX年里全年的工作职责为助力党委、政府中心工作,开展多元化志愿者活动,并发挥团组织作用,协助乡党委、政府完成各类目标任务,协助乡党委、政府完成各类目标任务,为完成该目标与任务,在上半年的工作里,组织成员齐心协力,团结一致,完成了各项任务。而20XX年上半年的工作开展情况回顾如下: (1)第一节度中,我们将工作重心主要集中在:①发挥青年团员工作特征,结合我乡实际,制定工作机制,规范工作程序,形成规章制度,保证工作的顺利推进;②是近年来兴起的志愿者成员组织,我们在工作中,对该组织的成立与发展非常重视,并成立突击队,人数20XX年。 (2)第二季度中,工作内容主要包括:①开展助力剿灭劣V类水集中行动。每月2次行动,行动中要求把准形势,统一思想,咬定目标,攻坚克难,以一学一做一争当为口号,当好治水护水的践行者、宣传者和监督者;同时,要求全员上阵,勠力同心,举全团之合力投身剿劣攻坚行动,提高思想认识,迅速行动起来,不断掀起一学一做教育实践的热潮,把深入贯彻一学一做要求同推进剿劣攻坚行动相结合,用最实的举措投身剿劣攻坚行动中;②开展五四青年节活动。散是满天星,聚是一团火,四乡镇团委齐聚,共迎青年节;③了解各村团组织的情况并进行梳理,动员红领新青年进入团组织;④乡团委助力乡党委政府大力开展除四害工作,坚持条包块管,条块结合,以块为主的做法和打早、打少、打小的原则,全面宣传,广泛、深入、持久的开展除四害活动。 总结半年来的工作,虽然取得了一定的成绩,但毕竟已成为过去,还应展望未来,继续坚持党的领导,认真履行团员的义务,时刻将一学一做要求内化于心、外化于行,牢记使命,迎接各种挑战,结合全年工作目标,做好下半年第三季度、第四季度的工作,力求做到工作有计划、活动有步骤、年终有总结,将每环节均落到实处,迎接党的十九大胜利召开!! 《“两学一做”学习半年工作总结》 1.开头

最新 “两学一做”工作总结

精选资料 最新“两学一做”工作总结 “两学一做”工作总结 为深入贯彻落实“两学一做”文件精神,我局及时召开党员会议,对“两学一做”学习教育进行了安排部署,确保“两学一做”学习教育高标准启动、高质量推进。现将“两学一做”学习教育活动中好的做法和不足之处总结如下:一、“两学一做”学习教育活动中好的做法一是开展“自学”活动。局党组印发《准则》和《条例》原文到每个党员干部手上,要求党员干部结合自身工作实际,开展自学活动,逐字逐条学习《准则》和《条例》原文,深刻把握精神实质,准确领会立意内涵,把党规党纪刻印在心上、体现在行动上、落实到工作上,用实际行动准确诠释《准则》和《条例》,做一名合格党员。二是开展“领学”活动。局党组充分利用“两学一做”活动平台,举办学习《准则》和《条例》“大讲堂”,利用每周工作例会之机,由领导带头领学,逐字逐句原文领读,并结合实际展开讲解和讨论,带头撰写交流学习心得,引导社区党员干部真学、真懂、真用《准则》和《条例》,将其精神实质内化于心、外化于行,严格按照《准则》和《条例》要求,争做一名合格党员。三是开展专项“促学”。局党组将“两学一做”活动开展作为2016年党员干部教育的重要内容,下发活动通知,要求认真学习贯彻《准则》和《条例》。同时,由局领导开展跟踪督查、随机检查学习笔记、心得等,及时了解掌握各党员学习贯彻情况,及时交流做法经验,推动学习贯彻工作落实,以“促学”力促党员干部达到合格党员的标准和要求。二、“两学一做”学习活动中发现不足之处一是“学了”不等于“学到”。“学”是基础,“学到”就是把这个基础夯实、扎牢,以实实在在的收获提升自己。既然是“学”,就需要借助于一定的形式和方法来组织、来推进、来评判,这样“学”才会有骨架,“学”才能得到更好支撑和支持,比如开展学习内容竞赛、考核等,都是“学”的一部分,是加强对党章和系列讲话认知和理解的有效手段和途径。我们要反对的是形式主义,“形式”两字加上“主义”,就会让学习教育走形、变味,停留于表面工作,热衷于表面文章,看起来热热闹闹、气势很足,却忽视内容这个王道。二是“知道”不等于“做到”。俗话说“知易行难”。“知道却做不到”的症结点就在于如何找准、检视和整改自身不足和问题。少数党员看待问题如“探照灯”,只照别人,看不见自己,改不到位的情况仍有发生。学与做的效果最终要由群众来检验和评判,群众不会只听党员干部怎么说的,关键要看党员干部怎么做,有没有真真切切的转变和提升,那种徒有其表,把不作为、乱作为变成慢作为、软作为;把门难进、脸难看、事难办变成门好进、脸好看、事还是不利索办,毫无意义,最终损害的是群众利益、党和政府的形象。三是“现在做到了”不等于“以后一直能做到”。学与做永远在路上,学与做不是一时的事,也不是一阵子的事,而是一辈子的事,任何时候都不能放松,掉以轻心。学与做是党员的终身课题,唯有自觉把“四讲四有”作为人生坐标和价值追求,不断自我修炼、自我修正、自我提高,具备根植于内心的党性修养、不需提醒的为民自觉、以纪律规矩为前提的行为规范,把“不等于”转化成“等于”,那样才能称得上是一名合格党员。

2020年个人两学一做学习计划书范文_工作计划

2020年个人两学一做学习计划书范文 新学期就要开始了,英语教师要根据学生们的英语学习制定工作计划,下面是的英语教师个人工作计划范文资料,欢迎阅读。 英语教师个人工作计划范文【1】一、指导思想: 教学工作,紧紧围绕着本校的教学工作计划,结合本学期工作要点,以新课程标准为指针,全面落实认真贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量,突出工作创新,开展切合实际的教学活动,提高课堂教学水平,促进自身发展,提升学生的综合素质,特制定本学期的教学工作计划。 二、主要工作任务 1、认真学习“新课程理念”,了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息,观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像,学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准,写好自学笔记,并有一定的质量,全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。 2、端正态度、提高认识,了解新课程理念,以适应新课程理念下教学工作的需要,虚心向他人学习,取长补短,相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上,内容真实,并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训,并写好记录,做好自学笔记,按时完成。 1 / 8

3、认真理解掌握“备、教、批、辅、考”的基本要求。 4、认真做好学校“三、五”工程“基础型”队伍建设实施细则的制定工作,做好“基础型”教师的初评工作。 三、英语教学工作 在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语,面向全体学生,以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位,注意分层教学,引导学生端正学习态度,掌握良好的学习方法,培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学,我从以下几个方面做起: (一)教学目的任务 1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。 2、能按四会要求掌握所学句型。 3、能使用日常交际用语,活用四会句型,进行简单的交流,做到大胆开口,发音正确。 4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下,听懂清晰的话语和录音。 5、进一步养成良好的书写习惯。 6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。 7、能运用相关的语言知识和技能,完成某项任务。 8、能演唱已学过的英语歌曲,已学过的歌谣。 (二)教材重点难点 2 / 8

《两学一做半月工作总结》

《两学一做半月工作总结》 公司销售人员月工作总结来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长。很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事。 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直

到做成生意,很享受这样一个过程,。自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情。成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力: (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己。 (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天。如果你不行,你就一定要。如果你一定要,你就一定行。 (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

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