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******项目

工程管理策划书

编制:******项目公司

年月日

?目录

?第一章:工程概况 (1)

1.1项目概况 (1)

1.2项目工程管理的特点和难点 (1)

?第二章:项目管理目标与管理思路 (1)

2.1项目管理目标 (1)

2.1.1工程进度目标 (1)

2.1.2工程质量及安全文明目标 (1)

2.1.3工程成本目标 (1)

2.2项目管理思路 (1)

2.2.1作好施工前期准备工作 (1)

2.2.2加强技术标准、施工规范的管理工作 (1)

2.2.3抓关键时间节点,确保总体进度 (2)

2.2.4明确责任范围,规范场内管理 (2)

2.2.5完善项目团队管理 (2)

2.2.6加强与政府协作部门特别是质监站的沟通 (2)

2.2.7对总包单位的管理 (2)

2.2.8对分包单位的管理要点 (3)

2.2.9总分包的管理协调 (3)

2.2.10其它 (4)

?第三章:项目的范围划分 (5)

3.1项目总平面图 (5)

3.2总承包商施工范围划分 (5)

3.2.1标段划分图 (5)

3.2.2各标段概况 (6)

3.3专业分包工程、甲购材料设备及甲定乙购材料设备清单 (6)

3.3.1分包施工范围划分原则 (6)

3.3.2专业分包工程清单 (6)

3.3.3甲购材料设备及甲定乙购材料设备清单 (7)

?第四章:项目的组织架构与管理原则 (8)

4.1项目公司组织架构 (8)

4.1.1项目公司组织架构 (8)

4.1.2项目公司项目公司工作职责及岗位职责 (8)

4.2项目公司对总包单位及监理单位的管理原则 (9)

4.2.1总包单位管理原则 (9)

4.2.2监理单位管理原则 (9)

?第五章:工程进度管理 (9)

5.1项目总体开发计划 (9)

5.2项目公司工程施工进度节点计划 (10)

5.3工程进度计划的特点 (10)

5.4.2 施工过程中施工进度计划审核 (10)

5.4.3 总包施工协调管理 (10)

5.4.4 奖惩机制 (11)

5.4.5 甲方分包工程施工进度计划控制 (11)

5.4.6 项目公司内部计划协调 (11)

?第六章:工程质量及安全文明管理 (11)

6.1工程质量与安全管理目标 (11)

6.1.1工程质量管理目标 (11)

6.1.2安全文明施工管理目标 (13)

6.1.3 质量与安全管理奖罚措施 (13)

6.2质量与安全管理指导思想 (13)

6.2.1优选队伍,杜绝多层转包 (13)

6.2.2强化过程监督 (14)

6.2.3利用监理的力量,强化质量及安全控制 (14)

6.2.4沟通与支持 (14)

6.3工程质量管理措施 (14)

6.3.1 图纸审查制度 (14)

6.3.2施工单位质量保证体系 (14)

6.3.3 设备材料进场验收制度 (15)

6.3.4 战前培训制度 (15)

6.3.5 样板验收制度 (16)

6.3.6项目质量管理要点 (18)

6.3.7技术方案先行制度 (19)

6.3.8质量通病处理 (19)

6.3.9日常质量管理 (19)

6.3.10设计协调问题 (20)

6.3.11质量事故处理 (20)

6.3.12分户验收――把握竣工验收最后防线 (20)

6.3.13入住前质量检查和维修 (20)

6.3.14成品保护措施 (20)

6.4安全文明施工管理 (21)

6.4.1安全文明施工控制要点 (21)

6.4.2安全文明施工检查制度 (22)

?第七章:工程成本管理 (23)

7.1项目成本控制目标 (23)

7.2项目成本控制措施 (23)

7.2.1图纸审查 (23)

7.2.2变更签证管理 (23)

7.2.3进度款支付 (23)

?第八章:项目的沟通管理 (23)

8.1进场知会 (23)

8.2周例会 (23)

8.5文件的收发、传阅 (24)

8.6文件的归档 (24)

?第九章:项目的风险与对策 (25)

9.1进度控制风险与对策 (25)

9.2质量控制风险与对策 (25)

9.3成本控制风险与对策 (26)

9.4其它 (26)

?第十章:项目的总体协调 (27)

10.1场地条件 (27)

10.2销售开放展示要求 (27)

10.3施工场地平面布置 (29)

10.4民扰情况 (29)

10.5对外协调工作 (29)

第一章:工程概况

1.1项目概况

可引用规划说明书内容(附原始地貌图、用地红线图、地块周边详图、规划总平面图)

1.2项目工程管理的特点和难点

项目工程特点、难点从以下几方面考虑:

1. 从项目地理位置、场地条件、周边环境充分考虑施工特点、难点。

2. 从设计图纸考虑施工特点、难点。

3. 从质量要求、进度要求方面考虑施工特点、难点。

4、从施工组织设计充分考虑施工特点、难点。

5 从施工单位多,组织和管理特点、难点。

6、从施工时间、季节、气候等方面考虑施工特点、难点。

. . . .

第二章:项目管理目标与管理思路

2.1项目管理目标

2.1.1工程进度目标

达到预定进度目标(具体描述)且必须满足公司总进度要求

2.1.2工程质量及安全文明目标

达到预定质量目标(具体描述)

安全文明目标(具体描述,可见第六章)

2.1.3工程成本目标

控制在公司投资计划范围内满足成本管理中心的要求(具体描述)

2.2项目管理思路

2.2.1作好施工前期准备工作

仅供参考:主体施工前包括场平、支护及挡墙、市政、桩基工程,主体进场前的前期工程最少能满足主体进场施工条件,特别市政道路的开通相当关键,考虑到目前市政管线的最终规划尚未决定,根据项目的特点,将施工必经之道的小区路在主体施工先完成至水泥稳定层,用做施工道路用,作好场内临时排水设施;市政路管线的施工在环境施工同时进行。

2.2.2加强技术标准、施工规范的管理工作

特别是将规范中未明确的,加上本公司以及外项目中成熟的经验或教训,统一在合同中以建设技术标准及要求体现,其内容包括各专业、各分项工程的具体要求,并有必要的节点大样图以已明示。此部分详见合同文本。

2.2.3抓关键时间节点,确保总体进度

仅供参考:针对本项目工期紧的特点,在总包合同中细化时间进度节点要求,其中包括明确每组团的:(1)基础结构完成时间:

(2)主体结构达到预售房要求的完成时间:

(3)主体结构封顶时间:

(4)样板房的主体、砌体、外墙工程完成时间:

(5)外墙施工(外架拆除)完成时间:

(6)室外工程(包括室外管网及景观工程)完成时间:

(7)样板房及周边环境展示开放时间:

并在合同中明确达到相关进度节点的奖罚措施,加强以合同的方式进行现场管理,同时也为我方的计划工作的开展明确了要求。

2.2.4明确责任范围,规范场内管理

仅供参考:本项目占地面积较大,多家施工单位场内施工,为更加规范场内的施工管理,有必要对施工场内的施工管理进行责任分区,以利于施工有条进行。

各责任范围内由承包人承担施工场地安全文明施工和保卫工作,对工地内和进入工地内的各种人员(包括分包单位、材料供应商的人员、客户、参观者、销售等人员)进行管理、并负责提供和维修工地的各种照明、生活设施、围护设施(围墙)、道路等,并负责发包人在现场的各种设施及财物的保卫工作,防止被盗和丢失。小区内主干道部份已修至水泥石屑稳定层,由于本项目*期共有多家施工单位在场地内施工,小区内主干道应作为施工期间各家施工单位共同使用的施工道路。承包人应负责修建小区主干道的临时排水明沟,保证施工期间排水的通畅;承包人负责小区主干道施工期间的维护修补,在施工期间,应保持小区道路的平整度、密实度达到正常通车的标准(具体明确各家承包人负责的范围)。

承包人负责场地施工入口的管理,包括在施工入口处设洗车池清洗车辆,设门岗保卫工地。同时工人需统一着装、配带工牌上岗,钢管脚手架需刷好油漆,安全网需干净。附图:

2.2.5完善项目团队管理

仅供参考:执行首问负责制、限时办理制;合理分工,资源共享,员工培训,规范、流程化管理,形成一个高效、执行力强的团队。(具体描述)

2.2.6加强与政府协作部门特别是质监站的沟通

仅供参考:工程关键部位如基坑支护、基槽(桩)、转换层、标准层、屋面、基础、主体结构等重要分项、分部工程验收及工程验收,质监部门均要进行监督和控制。

2.2.7对总包单位的管理

仅供参考:

总包项目组织架构管理、总包专职人员配置管理、总包专业工人熟练程度及配置管理、总包施工设备管理、总包施工方案审核管理、总包施工进度管理、总包施工质量管理、总包安全管理、总包样板先行制度管理、总包售楼配合管理。

1)总包项目组织架构的管理

有完善的项目组织管理架构,项目经理要有同类项目施工经验且需与大型房地产公司协作过,领导能力、协调能力强,精力充沛,为人正直;技术经理需大专以上文化,工程师职称,有同类项目

以上两人需经甲方考察认定,各专业施工员需经项目公司专业工程师考察认定,考察合格后方可上岗,并在施工过程中一经发现不合我方要求者,立即通知总包进行更换。

2)总包施工设备管理

所有进场大型机械设备均应年检合格,安装合格,经相关单位部门验收合格后方能使用。

3)总包施工方案审核管理

临时用电、安全文明、测量、基坑支护、桩基、施工总组、脚手架、塔吊安装、防水、消防等均进行施工方案审核,未经审核或审核不合格,不得施工。

4)总包施工进度管理

开工前就进行施工总计划审核,施工过程中应审核月进度、周进度计划,并与总计划进行对比,不符者应要求总包采取加人加设备或延长作业时间等措施,及时进行调整,可进行奖罚激励措施。

5)总包施工质量管理

试配后使用,重要的施工节点如混凝土浇灌等实行旁站监督,并做好旁站记录,建筑材料实行先报审再进场后见证送检的原则;装修阶段,实行材料样板封样制度、施工样板先行制度,在拆模、砌筑、抹灰实行必要的停滞点,严控砂浆配比的实施,采用口头、书面、违约金、更换不称职施工人员、局部暂停施工等措施。

6)总包安全管理

专职安全员需持证上岗并对现场安全管理力度要大,项目公司现场工程师均有权有责对现场安全进行检查、监督,采用口头、书面、罚款、局部暂停施工,更换不称职施工人员等措施。

7)总包样板先行制度管理

所有的分项工程均应进行施工样板,等样板得到监理、项目公司确认后(需设计研发中心及设计院确认的,一同确认),方可大面积展开。

8)总包售楼配合管理

开盘前,在售楼区域,堆放的一切材料、设备等应按项目公司的要求撤出;开盘后,要求售楼区域与施工区域隔离,基于二期售楼通道与施工通道共用的情况,制定在销售展示期间施工通道及销售通道管理使用规定,既要保证展示售楼需要,也要满足施工需要。根据具体情况进行编制

2.2.8对分包单位的管理要点

仅供参考:1)与总包实行工序面书面交接制度

总包交出工序面,应是已完成且质量合格的,如果工序面不合格,分包可拒绝接受,如果接受,由分包负责;分包完成后,再书面反交给总包,如质量不合格,总包可拒绝接受,如果接受,由总包负责。

2)与总包签订书面配合协议制度

分包进场前,与总包签订书面配合协议,在安全、文明施工方面,总包有权有责对分包实行管理,在垂直运输方面,服从总包安排,如有争议,由监理、业主工程师协调。

2.2.9总分包的管理协调

仅供参考:1)总包管理工作包括:

验收:分包单位对所承包工程范围的施工质量、进度和竣工资料的完整性负责;总包负责监督、检查和有关验收、竣工资料备案手续办理。

进度协调:总包单位应在开工后*日内提交分包工程的进出场时间,经甲方监理、确认后执行;

协调日常工作,按月提供对各分包工程的进度要求。

合同付款:分包工程在支付进度款时,分包单位向总包提交形象进度及付款申请,经总包确认后,提交监理公司、甲方才能向分包单位支付工程款。

安全文明施工:分包单位进场后,总包负责对其现场安全和文明施工进行管理;分包工程施工过

2)总包配合工作包括:

在分包工程施工前,按甲方及分包单位的要求完成有关的土建项目施工,提供具备各分包工程施工的条件。

提供必要的测量定位线;与分包单位核对各分包工程图纸与总包图纸间相关联的尺寸、标高等数据是否统一,并对所提交资料的准确性负责。

提供工地现有的垂直运输、脚手架供分包工程使用,如需拆除应报甲方批准;

提供施工、生活用水用电接口,水电费由分包单位负责;

提供办公和生活便利、加工场地等;

提供分包人员、材料、设备进场条件;吊装、堆放、保管条件;

清理分包工程施工场地;

负责在交叉施工过程中,采取措施保护分包工程成品,分包工程的成品遭到破坏,(除当场抓住破坏者外)全部责任由分包单位承担80%,总包单位承担20%;(具体内容根据合同确定,不能与合同矛盾,或将此内容写入合同)

分包工程竣工后,由分包单位和总包办理移交手续,总包负责该分包工程的成品保护工作,移交后保护不周造成损失概由总包负责;

按图纸、规范要求等完成分包工程预留预埋(线管须穿通铁丝),修补分包工程施工损坏,完成分包工程安装后的修补及塞缝;(具体内容根据合同确定,或将此内容写入合同)

2.2.10其它

仅供参考:总包在编制《项目总施工进度计划》时,应充分考虑甲方分包工程和甲方供货材料的影响,将其编制在内。施工过程中,总包应按时组织甲方分包工程和甲方供货材料的进场,为其提供必要的作业条件和作业环境。

各分包商在进场前,项目公司对其施工周期要求进行交底,各分包商按照要求编制《施工进度计划》,并上报《施工组织设计》,项目公司联合监理公司审核《施工组织设计》中机械设备配置、人力资源配置、材料供应计划能否满足施工进度要求,提出整改意见,反馈给各分包商,各分包商修正后重新报审。

根据本项目特点和我司的实际情况,下面列出了在本项目中需要重点加强管理的分包单位,以及对这些分包的管理要点:

1)样板房装修、会所精装修分包单位

①加强对样板房、会所装修单位资质和质量保证体系的审查。

②样板房施工工期紧、图纸和材料的提供时间较迟。监理、甲方专业工程师在审核图纸时须按设计

使用的功能来进行审核;项目公司需和材料工程师一起选择主要材料样板;电视、电话、可视对讲等设备的管线预埋,项目公司对照设计看其是否达到交楼标准要求,提出自己的意见;

③样板房施工之前,监理、甲方专业工程师需对施工单位进行水电方面的交接,特别是给水管在进

场至施工完毕后都需加压力表,以便随时检查有无破坏;

④强化对样板房、会所装修材料的检验,审查其是否满足环保要求;

⑤装修过程中,监理、甲方各专业工程师进行分阶段隐蔽工程验收。督促施工单位对装修材料进行

保护;

⑥装修完成后,督促施工单位进行设备调试,按照装修完后的使用功能进行检查;

⑦会所精装修应注意幕墙、钢结构与会所主体的配合施工。

2)防水分包单位

①严格审查防水施工单位的资质,确保其具有防水施工的能力;

②加强防水使用材料的检验。防水材料进场时,需对其材料的配合比、品质、防水辅材的性能等进

行检查;

③做防水层之前,要求总包单位对基层进行检查,达到条件才允许移交给防水施工单位。防水基层

要处理干净,阴阳角处做成弧形;

位的检查,进行闭水试验,检查无渗漏。防水层做完后,防水分包单位应知会总包单位、其他分包单位对其加以保护。

3)电梯安装分包单位

①加强对进场项目经理及施工班组人员资质及该公司质量保证体系的审查,特别要考察电梯公司对

现场项目负责人的授权力度和管理经验是否满足我司要求,杜绝不合格人员进场管理和施工;

②加强对电梯施工管理人员进场后的培训。特别要注意把我司电梯安装总计划及与配合售楼电梯安

装分计划对施工单位进行详细的知会,以便达成共识;

③审查电梯施工进度计划、施工组织设计及施工方案的可行性。所有电梯需在监理单位和甲方的共

同检查确认下,才能投入使用;

④建立电梯施工单位与总包顺畅的沟通渠道,以便电梯公司人员尽快熟悉总包的管理要求,避免不

必要的冲突。(如电梯施工计划和总包施工计划是否协调;前后工序交叉作业的配合;安全文明施工及生活区及加工区的划分等);

⑤督促监理单位对电梯安装的每一分项工序进行检查,并形成记录向甲方工程师汇报。甲方对重要

安装部位视情况进行抽查。并对监理的检查情况进行考核,以便激发监理管理的积极性和责任感;

⑥电梯安装验收完成后,应及时督促施工单位对遗留的缺陷进行整改,并完成对物业的培训和移交;

⑦严禁电梯安装公司进行分包(如确有必要,需征得甲方的审核并许可)。对相应管理人员的更换,

需书面通知甲方并征得同意,否则不能更换。违者将给予罚款处罚。

4)门窗施工分包单位

5)外墙保温分包单位

6)强电安装分包单位

7)弱电安装分包单位

. . . .

第三章:项目的范围划分

3.1项目总平面图

总平面布置原则:

1.根据设计要求及房屋构造特点合理安排布置;

2.根据现场实际地形,最大限度利用施工场地;

3.与总包单位协调,确保机械摆放、材料堆放及材料加工厂位置满足施工要求,同时不阻碍施工通道,

不影响销售展示;

4.现场办公室区域应与施工区域有一定的隔离;

5.水电接口应靠近施工区域,合理布置水电管线,采用较短路线,同时应尽量避免管线交叉;

6.应满足文明施工及消防要求。

3.2总承包商施工范围划分

3.2.1标段划分图

若项目划分若干标段,则在此节作一定的描述

3.2.2各标段概况

按下表列明各标段概况,并对标段特点作分析

表格某标段概况

该标段特点分析:视具体情况填写

该标段估算总包造价:视具体情况填写

3.3专业分包工程、甲购材料设备及甲定乙购材料设备清单

3.3.1分包施工范围划分原则

在保证工程质量、进度及设计效果的前提下,能由总包单位施工的工程尽量不采用分包形式。专业性较强,且总包不具备相应资质的工程应由专业分包商承包,如防水施工、电梯施工等。

3.3.2专业分包工程清单

例:供参考

专业分包工程清单

施工用变压器安装工程

人防地下室防护设备制作安装工程

3.3.3甲购材料设备及甲定乙购材料设备清单

例,供参考

甲购材料设备清单(具体按合同确定)

甲定乙购材料设备清单(具体按合同确定)

第四章:项目的组织架构与管理原则

4.1项目公司组织架构

4.1.1项目公司组织架构

以构架图形式表示,具体到员工个人的岗位及姓名(须符合公司相关规定)4.1.2项目公司工作职责及岗位职责

按项目公司岗位设置情况编写:

1)项目公司工作职责:

2)项目公司总经理工作职责

3)项目公司总工工作职责

4)本项目土建工程师工作职责

5)本项目电气工程师工作职责

6)本项目给排水工程师工作职责

7)本项目暖通工程师工作职责

8). . .

4.2项目公司对总包单位及监理单位的管理原则

4.2.1总包单位管理原则(仅供参考)

1)总包单位管理原则:利用合同条款和完善的管理制度对施工单位规范管理,有效控制,以充分调动施工单位的工作自主性和积极性,达到互利双赢的效果。

2)对总包项目班子的管理:要求总包单位项目班子机构健全,符合投标文件和合同的规定,项目经理和技术负责人应经甲方考察认可,施工五大员应持证上岗;

3)对项目管理程序的管理:项目施工应制定施工组织设计和各项施工方案,施工过程程序应遵循施工合同、建设工程质量管理条例、建设工程监理规范以及甲方各项工程管理制度中的各项规定,工序交接、工序验收、隐蔽验收、中间验收、往来函件等均应按规定程序进行。

4)现场配合协调的原则:总包单位负责项目施工现场的总体配合协调工作,配合各参与建设的单位,为各分包单位提供施工条件,并对其进行质量、安全各方面的总包管理。总包单位应对甲方各种销售行为进行配合和提供协助

5)文函往来管理原则:总包单位与各单位的文函往来应遵守合同及其他管理制度的规定,对加方发文应在规定期限内进行回复,对甲方指令应贯彻执行并进行回复,如有异议的应在规定期限内进行书面回函。

6)安全文明施工管理原则:总包总体负责施工现场安全文明施工管理,应制定专项安全文明施工管理方案,成立安全文明施工领导小组,安全主任应持证上岗;协调管理现场参与建设各单位的安全文明施工,接受甲方监理及政府职能部门进行安全文明施工检查。

4.2.2监理单位管理原则(仅供参考)

项目公司应为监理机构创造良好的工作条件,明确工作授权,使监理机构能按照我司工程管理思想和要求开展监理工作。

监理机构在按《建设工程监理规范》、监理合同、经甲方审批的监理规划及细则开展现场监理工作的同时,接受甲方项目工程组的现场管理和指令。项目总监理工程师受甲方工程经理的直接领导,项目总监和甲方项目工程组专业工程师共同统筹管理监理机构其他监理人员的监理工作。工程经理每月考核项目总监的工作,项目总监和甲方项目工程组专业工程师每月共同考核监理人员的工作。

总监职责:《建设工程监理规范》规定的监理职责;甲方工程经理关于工程管理指派的其他工作。

监理人员职责:《建设工程监理规范》规定的监理职责;甲方工程组关于工程管理而指派的其他工作,甲方工程现场指令。

激励机制:根据监理合同制定相应的激励机制和现场补贴方案,鼓励监理机构各监理人员。

监理工作检查要点:详公司作业文件

第五章:工程进度管理

5.1项目总体开发计划

该项目分几期开发,各期开工、竣工时间(须满足公司总进度计划要求)

5.2项目公司工程施工进度节点计划

(仅供参考) 1)一标段**栋,**组团**栋

开工日期:20**年 *月*日

竣工日期:20**年 *月*日(完成土建竣工验收,要求建筑物内外装修及室外环境全部完成);20**年 *月*日(取得竣工验收备案回执);

合同总工期: *** 日历天

2)单项分项工程工期约定:承包人必须满足以下单项分项工程工期,以通过监理工程师及发包人代表验收签字确认的时间为准。

(1)主体结构封顶:20**年 *月*日

(2)样板房的主体、砌体、外墙工程完成:20**年 *月*日

(3)外墙施工(外架拆除)完成:20**年 *月*日

(4)室外工程(包括室外管网及景观工程)完成:20**年 *月*日

(5)样板房及周边环境展示开放:20**年 *月*日

5.3 工程进度计划的特点

具体描述

5.4 工程进度控制措施

5.4.1总包施工进度计划审核

仅供参考:总包单位确定后,项目开工前,总承包商根据施工合同要求编制《施工组织设计》和《项目总施工进度计划》,上报监理公司。

监理公司审核总承包商《项目总施工进度计划》的合理性和可行性,与以及《施工组织设计》中有关施工进度计划的技术保证措施和项目管理保证措施的有效性。审核通过后,则转送项目公司审核。

项目公司着重审核总承包商《项目总施工进度计划》与《施工组织设计》的各关键工期节点的符合性。对其中配合销售的工作应由具体的安排。

对其中的不符合项,督促总包单位进行整改;审批通过后的《项目总施工进度计划》将作为总包合同的一部分。总承包商按批准的《项目总施工进度计划》组织施工,监理公司按此计划进行监督。

5.4.2 施工过程中施工进度计划审核

仅供参考:施工总承包商按照《项目总施工进度计划》编制施工月度计划,并细化至周计划、以至于日计划,项目公司工程部予以审核各细部计划与《项目总施工进度计划》的符合性和合理性。

5.4.3 总包施工协调管理

仅供参考:对于甲方分包工程和甲方供货材料,总承包商按合约规定收取总包管理费,将其纳入总包管理范围之内。总包在编制《项目总施工进度计划》时,应充分考虑甲方分包工程和甲方供货材料的影响,将其编制在内。

施工过程中,总包应按时组织甲方分包工程和甲方供货材料的进场,为其提供必要的作业条件和作业环境。

项目公司负责协调和监督总包和甲方分包程、甲供材料供应商的关系。

总承包商按照《项目总施工进度计划》和各细部施工计划,组织施工。

每周监理例会,项目公司和监理公司负责审核上周工程完成情况,与上周施工计划作对比,对工期滞后情况,监理公司协助总承包商查明原因,制定切实可行的赶工措施方案,以满足月度施工计划,该方案报项目公司存档。

每月总承包商提交《工程月报》,项目公司和监理公司负责审核上月工程完成情况,与上月施工计划作对比,对工期滞后情况,监理公司协助总包查明原因,制定切实可行的赶工措施方案,赶工效果应体现在下月施工进度计划中,以满足《项目总施工进度计划》,该方案报项目公司存档。

5.4.4 奖惩机制

除了一般的奖惩制度外,在合同中、施工过程中根据需要,增加关键节点奖惩机制:配合销售工作、、主体封顶、外架拆除等。工期目标处罚措施:(此部份应综合考虑成本及合同约定)

例:仅供参考

1)施工过程中的节点计划处罚标准:每一栋楼的每一个关键节点每拖延一天处罚20000元。每一栋楼设

三个关键节点,即结构封顶、外脚手架拆除、单体竣工。

2)整体工程的竣工备案计划,每拖延一天处罚5万元,不足一天按一天算。(考虑与合同的约定是否相

符,是否可以改为后期的工程款的支付也予以顺延)

5.4.5 甲方分包工程施工进度计划控制

仅供参考:各分包商在进场前,项目公司对其施工周期要求进行交底,各分包商按照要求编制《施工进度计划》,并上报《施工组织设计》(专项施工方案),项目公司联合监理公司审核《施工组织设计》中机械设备配置、人力资源配置、材料供应计划能否满足施工进度要求,提出整改意见,反馈给各分包商,各分包商修正后重新报审。

5.4.6 项目公司内部计划协调

仅供参考:项目公司与成本管理中心、设计研发中心、营销策划中心沟通,在充分考虑:总包、分包、甲供、限价及指定品牌材料清单、招投标计划、设计计划、营销计划的基础上,根据《项目总控制计划》要求,编制切实可行的相关工作计划:

当施工计划、招投标计划、设计计划、营销计划中某一项发生变化时,项目公司组织召开工程协调会,在不影响公司《项目总体计划》关键目标的前提下,协调调整各有关计划;对影响公司《项目总体计划》关键目标的,应上报公司总经理层。

项目公司将调整后的《项目实施计划》下发至监理公司和总承包商,总承包商相应调整施工计划,重新报监理公司和项目经理部审核。

第六章:工程质量及安全文明管理

6.1工程质量与安全管理目标

6.1.1工程质量管理目标

达到合同质量标准(以量化指标说明,如有效投诉率等)例:(仅供参考)

工程质量标准:

满足本合同的技术标准及以下要求:

1)幕墙、铝合金门窗渗水率为零;

2)厨房、卫生间、屋面、地下车库(室)漏水、渗水率为零;

3)外墙砖应精确排砖,不得使用小于半砖的外墙砖铺贴,要求密缝铺贴的饰面砖,接缝宽度为 1.0mm ±0.2mm;

4)抹灰及涂饰面:要求达到高级抹灰和高级涂饰标准,并满足以下要求;

项次项目允许偏差(mm) 检验方法

1 立面垂直度

2 用2m垂直尺检查

2 表面平整度 2 用2m靠尺检查

3 阴阳角方正 2 用直角检测尺检查

拉5m线,不足5m 拉通线,用钢尺检

4 墙裙、勒脚上口直线度 2

5)墙面及地面不允许出现空鼓和裂缝、裂纹(包括结构裂缝和抹灰裂缝裂纹);

6)标准层净高h≥H-a-2cm,其中H为建筑层高,a为楼板结构厚度。

室内墙体抹灰层厚度不超过2cm。

7)饰面砖粘贴的允许偏差:

8)主体外立面施工时底部先行施工部分,在其后施工上部的外立面时必须同底部先行施工部分的外立面在质量、颜色、排砖等各方面保持一致。

9)楼面水泥砂浆找平层施工前结构面需清洗干净,闭水检查,修补裂缝,不渗漏后方可施工找平层。

7.1.2.2 投诉率目标

1)项目入伙时:总投诉率 < 90条/每百户的有效投诉率;

2)墙体开裂投诉率< 0.1条/每户的有效投诉率;

3)卫生洁具投诉率< 0.1条/每户的有效投诉率;

4)门窗投诉率< 0.2条/每户的有效投诉率;

5)装饰投诉率 < 0.2条/每户的有效投诉率;

6)电气投诉率< 0.1条/每户的有效投诉率;

7)给排水投诉率< 0.1条/每户的有效投诉率;

8)部品投诉率< 0.2条/每户的有效投诉率;

9)楼板开裂投诉率<0.05条/每户的有效投诉率;

10)卫生间渗漏率<0.01条/每户的有效投诉率。

11). . .

6.1.2安全文明施工管理目标

安全施工管理目标例:仅供参考

实现安全生产达到“五无”目标,即无死亡、无重伤、无火灾、无中毒、无倒塌;一般安全事故频率控制

在1.2?以内,安全达标。

文明施工管理目标

达到重庆市文明施工和标准化工地的要求,争创市级文明建筑工地。

售楼环境的文明施工要求

1)售楼环境区域与施工区域必须用围板分隔,围板高度不低于1.8m,围栏外部应做简易装饰,色彩

与周围环境协调;

2)为了保证看楼人员的安全,现场必须设置足够的安全指示牌,标明看楼人员安全注意事项;

3)售楼环境区域内施工现场的管理人员、作业人员必须配佩工作卡。工作卡由总包单位制作,工作

卡内应有本人相片、姓名、所属单位、工种或职务,管理人员和作业人员的标卡应分颜色区别;

4)售楼环境区域内严禁堆放材料,注意防火,并配备必要的防火器具,以及派专人对该区域内的卫

生进行清洁、清理垃圾,施药除“四害”;

5)施工单位若要在售楼区内施工,必须经甲方的同意。

6.1.3 质量与安全管理奖罚措施(根据合同约定执行,若项目公司的奖惩能达到平衡,不另增加成本可以考虑进行奖励)

6.2质量与安全管理指导思想

6.2.1优选队伍,杜绝多层转包

(仅供参考)

1)选择承包方时,要考察承包方的成本构成、管理组织架构是否适应我们的成本控制目标是有必要的。

2)杜绝层层转包是我们选择承包商的重要指标。优选选择高效、重信誉、管理组织扁平化、管理成本低

6.2.2强化过程监督

(仅供参考)

1)承建商的质量保证体系、管理模式、管理水平、上级公司的支持等对工程质量影响很大。

2)强调过程监管,加强对监理公司的管理,通过监理公司实施对承建商严格质量控制。

3)重点监管工程承包商的管理体系是否足够并有效运作,协调各方的关系,关注承建商的成本控制,评

价供方的表现。

6.2.3利用监理的力量,强化质量及安全控制

(仅供参考)

1)监理单位是现场质量、进度、安全文明管理和施工单位间协调的主要责任单位,并协助项目公司进行

成本控制,项目公司依据监理合同(包括招标文件、投标书)、经批准的监理规划、现行的法规和规范,对监理单位进行有效管理和监控是一项特别重要的工作,是保证项目管理正常进行的重要保证。

2)现场工程师要经常与监理人员进行有效沟通,使其了解公司的管理思路、工作方式,尽快与项目公司

合拍。

3)现场工程师要树立监理单位的威信,充分发挥监理单位的作用,为监理单位开展工作创造良好的外部

环境。

6.2.4沟通与支持

(仅供参考)

1)沟通活动:与主要承建商,特别是其领导层建立正确的关系,工程应获得其公司层面的支持。

2)管理与技术支持:

设计交底;

施工节点与细部交底;

技术标准交底;

施工工艺交底;

施工组织与配合交底;

质量控制点交底;

样板验收交底。

. ..

3)财务支持:按合同及时支付。

6.3工程质量管理措施

6.3.1 图纸会审制度

(仅供参考)

开工前,由项目公司组织,总承包商、设计院、设计研发中心、监理公司参加,进行设计交底和图纸会审,并形成图纸会审纪要。对设计图纸中容易忽略、容易出现错误的地方进行专项审查。

6.3.2施工单位质量保证体系

(仅供参考)

总承包商在开工前,根据项目工程特点和合同规定的质量目标,编制《项目质量计划》,并上报项目

合理性和有效性,并将意见以书面形式反馈给总承包商进行修改。

6.3.3 设备材料进场验收制度

(仅供参考)

不论是甲供材料设备、还是承包商供应的材料设备,进场时,施工单位应通知监理、甲方对照合同要求、样板以及相关标准规范进行验收,影响结构和使用功能的,还要按照要求进行见证取样试验。

未经检验合格,任何材料不得使用在工程上。

对检验不合格者,应将该设备材料做上标志,进行隔离,并尽快作退场处理。

6.3.4 战前培训制度

(仅供参考)

6.3.4.1战前培训对象

战前培训是指在重要的分部分项工程施工之前,由项目公司工部组内部组织的关于该项工程施工管理要点的培训、学习制度。培训由项目公司的总工负责组织,整个项目的工程管理人员必须全体参加。

需进行培训的分部分项工程包括:土方工程、挡土支护工程、基础工程、主体工程、砌体工程、建筑装饰工程、屋面及防水工程、楼地面工程、门窗工程、电气工程、给排水工程、通风与空调工程、电梯工程、样板房及精装修工程、室外环境及绿化工程、验楼及入伙,以及其他有必要进行培训的工程。

6.3.4.2培训时间

培训时间为各分部分项工程开始实施前一周。

6.3.4.3培训制度要求

1)项目总工在培训开始前三天知会负责讲评的工程师做好讲评的准备工作。该工程师必须认真熟悉

图纸,针对该分部分项工程的施工流程,质量控制要点难点进行详细的准备,以保证培训工作能够顺利完成;

2)培训时首先由负责此次讲评的现场工程师进行讲评,讲评的重点主要是该分项工程的施工流程和

质量控制要点,难点,以及作为甲方的工程管理人员必须严格把握的事项。还可以结合自己的工作经验讲一下在该分部分项工程施工或质量控制中的一些优秀做法和宝贵心得;

3)讲评结束后,所有参会人员针对自己不懂的地方进行提问,负责讲评的工程师应该给予详细的解

释,务求使每位参会人员都能很好的理解该分部分项工程的施工流程和控制要点。特别是要让负责其他分项的工程师也很好的理解该分项工程,使他们能够更好的配合该分部分项工程工作的开展。对于该分项工程质量控制中的难点问题大家一起进行讨论,最后拿出一个有效的控制手段;

4)会议结束后整理成会议纪要(格式附后),由项目公司总经理签发;

5)会议纪要每位参会的工程师都应仔细阅读,务求在该分部分项工程实施之前消化吸收。

附:

项目培训会议纪要

6.3.5 样板验收制度

(仅供参考)

6.3.5.1样板验收对象

网络营销工作规划书范文

网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论: 1、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑: (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已诗认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网

2020工程管理工作计划范文精选

篇一:工程管理工作计划 一、工程项目管理部人员工作计划 1.制定工程部制度及岗位责任制,明确各岗位职责。 2.参与施工图纸会审工作。 3.主持施工方案、总进度计划、质量控制计划的编制工作,以及工程项目划分、见证计划的审批工作。对各项质量目标进行细化、量化分析,有针对性编制各个工程项目的质量控制计划并监督实施。 4.工程项目管理部人员自身要认真学习GB/T 19001标准、公(转载于:w :工程管理工作计划)司质量管理手册内容及各相关施工质量规范,严格现场管理,对重要部位、关键技术、控制难度大、影响大、经验欠缺的施工内容及新材料、新工艺、新技术、新设备列为质量控制点,实行重点控制,发现偏差及时纠偏。 5.定期对项目部的质量、安全、进度等情况进行检查。 二、对项目部的检查工作计划 1、质量管理方面 (1)检查项目部质检员、实验员、资料员、测量员等技术人员的持证上岗情况及对该岗位工作的熟悉情况,无证从事质量管理岗位的人员进行取证学习,尽量杜绝无证上岗;对于持证人员进行在岗培训 训,不断更新知识以适应现在越来越的工程采用新工艺、新技术、新材料的技术要求。 (2)人员培训计划,为提高工程中质量管理水平,必须使质量管理岗位人员具备相应的质量管理能力,首先要求无证从事质 量管理岗位的人员进行取证学习,尽量杜绝无证上岗;对于持证人员进行在岗培训,不断更新知识以适应现在越来越的工程采用新工艺、新技术、新材料的技术要求。 (3)技术交底,技术交底由项目总工编写、交底,现场技术员负责落实技术交底。 (4)测量人员应至少配备两名,重点部位测量时应两人分别观测以避免出现错误。测量人员必须熟练的掌握仪器的使用,减小测量过程中的误差。 2.安全管理方面 检查项目部安全生产计划的编制情况,并提出修改意见。严格检查安全生产工作的落实情况。

工程项目管理策划书

“图书馆”项目 工程管理策划书 编制:XXX公司

目录 第一章:工程概况及项目总平面图 1.1项目概况1 1.2项目总平面图 2 1.3项目工程管理的特点和难点 2 第二章:项目的组织架构与岗位职责 2.1 整个项目开发过程中各单位的组织架构及职责 3 2.2项目中心组织架构及岗位职责4 2.2.1项目中心组织架构 4 2.2.2项目中心工作职责及岗位职责 5 2.3监理单位及总承包单位可能的架构及其它10 2.3.1 监理组织架构图10 2.3.2总包组织架构10 第三章:项目的范围划分 3.1项目总平面图11 3.2总承包商施工范围划分11 3.3总承包商、分包商的工作范围12 3.4由甲方另行分包、甲供材料设备、指定品牌材料设备12 第四章:工程进度管理 4.1项目总控制计划15

4.2工程施工进度节点计划15 4.3 工程进度计划的特点16 4.4 工程进度控制措施16 4.4.1总包施工进度计划审核16 4.4.2 施工过程中施工进度计划审核17 4.4.3 总包施工协调管理17 4.4.4 奖惩机制17 4.4.5 甲方分包工程施工进度计划控制17 4.4.6 项目中心内部计划协调18 4.4.7 总包计划控制18 第五章:工程质量及安全管理5.1工程质量与安全管理目标19 5.1.1工程质量管理目标 19 5.1.2安全文明施工管理目标19 5.1.3工程质量与安全管理依据 19 5.1.4 质量与安全管理奖罚措施20 5.2质量与安全管理指导思想21 5.2.1依靠监理的力量控制质量及安全 21 5.2.2优选队伍,杜绝多层转包 21 5.2.3强化过程监督21 5.2.4沟通与支持 22 5.2.5分户验收――把握竣工验收最后防线22

网络营销策划书

网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 姓名: 班级: 学号: 策划时间:

目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) (一)企业及产品情况分析: (1) (二)市场细分 (2) (三)市场细分的划分 (2) (四)细分市场的评估 (3) (五)目标市场范围选择策略 (3) (六)目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) (一)网络营销目标: (4) (二)网络营销推广策略: (5) 五、销售渠道 (7) (一)销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值,而不是传达价值 (7) (二)销售人员的激励: (7) (三)绩效考核: (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六.消费者: (9) 七、服务建立(客户支持服务) (9) (一)顾客忠诚战略 (9) (二)实行实时沟通 (10) (三)顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) (一)广告预算 (10) (二)广告信息 (10) (三)广告媒介渠道 (10) 总结 (11)

前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,佳能公司看到,随着市场经济的不断繁荣,中国互联网技术的不断进步发展,网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大,网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一,所以为了比竞争占有更多的市场份额,占领市场的先机,佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案,推广佳能公司的产品,以赢得更多的市场。 (一)本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。 3、降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 (二)本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 (三)本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 (一)企业及产品情况分析: 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。 产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义,1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较,佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高,不同行业竞争者的产品质量更优。

工程项目经理工作计划

工程项目经理工作计划 工程项目经理工作计划1 20xx年已经过去,20xx年业已到来,下面我将20xx年一年来的工作情况做以下汇报。 〈一〉200x年全年工作内容: 20xx年我负责施工的内容是xxx小区住宅工程,共包括4栋7+1框架住宅楼,建筑面积26500m2。该工程为公司重点工程项目,20xx 年5月20日进场施工。目前已经完成主体工程以及部分内外装修工程。 〈二〉全年各项工作完成情况: (1)工程质量完成情况: xxx小区是公司20xx年重点建设项目,我作为项目经理被公司批准后,立即开始了项目部的组建工作。首先根据滨河湾的工作要求,从公司抽调了工作人员,建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。xxx小区的质量目标为创建“无质量通病小区”,为此公司下发了许多预防措施和实施办法。为保证整个目标的实现,我组织项目部管理人员根据自己的实践经验,结合工程的特点,编制了项目部质量预防措施。工程开工以后,我们严格控制施工质量,从基础开始,一步一个脚印的进行。模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固性,确保设计尺寸的准确和观感的质量。钢筋工程重点控制绑扎质量,尤其是钢筋实物的间距和位置。在施工过程中,我要求坚决落实公司预防措施内容,并且坚持进行样板引路,同时组织管理人员对其他项目部在建工程进行参观学习,作到扬长避短,提高了项目部人

员的质量争先意识。砼工程重点控制了砼的浇注和养护工作。规范浇注、及时养护是保证砼质量的根本途径。在整个主体施工期间,我们认真进行了落实。迄今为止,未发现砼裂缝现象。整个主体工程的施工,经过项目的认真控制,全部施工内容符合设计要求,主体质量较好,受到了金屋地产的奖励,达到了预期的质量目标。 (2)工程生产及进度控制: xxx小区开工以后,我按照公司要求工期,组织制定了施工进度络计划以及劳动力计划。并且根据施工进度要求,与各个施工班组签定了质量、进度、安全控制协议书。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中,我根据实际情况,通过制定月计划和周计划,对整个工程生产进行了控制管理。施工初期,因为项目开工较晚,劳动力出现不足。对此,项目部多方召集人员,经过努力,基本上保证了施工的要求。在施工过程中,考虑到砼浇筑数量较大,我采取了现场浇注和使用商品砼的方法,提高了施工进度。在分包队伍进场施工后,根据金屋地产的要求,及时调整了施工部署,为分包方施工创造了施工条件。到20xx年终,整个工程完成了主体工程,外装修工程完成40%,内装修工程完成30%。从整个工程进度来看,与原计划工期相比有滞后。为此,我在场区冬季回填土、项目停工的一段时间内,抓紧时间组织进行了下房砌体和回填土等的施工。为20xx年春季施工减轻了工作量,确保了整个工程的顺利交付。 (3)安全、设备管理: 施工进场的准备期间,我组织项目部按照省级文明工地的目标对全

软件工程项目管理计划书 完整版

储蓄业务项目管理计划书 1.简介 项目概述 本项目要开发一个银行系统,系统一共分为储蓄业务、贷款业务、外汇交易、网上银行、信用卡业务和系统管理六个子系统。本团队负责其中的有关储蓄业务 的子系统。通过团队合作开发整个子系统,使团队成员获得软件工程开发的实际训练。本系统采用目前主流的B/S开发架构,将与整个银行系统一起发布。不单独发布。交付的产品包括可执行的文件、源代码、技术文档与用户使用手册等。本系统的开发过程中的主要工作是子系统需求分析、系统总体设计、子系统源代码开发、子系统测试、交付团长进行最后的集成、整个系统的测试。关键里程碑是制定项目管理计划书、制定需求设计规格说明书初稿、制定系统设计报告的初稿、进行子系统运行情况的检查与测试、进行系统集成后的运行情况的检查与测试。项目所需工具是个人电脑和开发工具。进度为11周,工程量为3人/天。 项目范围说明 (1)提交文档:项目管理计划、需求规格说明,设计报告、测试报告、用户使用手册和项目个人总结。其中项目总结为每人一份,每个小组所有成员的总结装订在一起;其余文档每组提交一份。每个团队可将各小组的文档综合到一起,各小组也可自行分开提交,具体方式由团队内部协商确定。所有文档需要提交电子版和打印稿。 (2)源程序检查:一共两次。第一次检查每个小组的子系统运行情况。第二次检查每个团队内六个小组集成后完整的银行系统运行情况,检查完成后需要提交程序源文件和可执行的系统。程序检查安排在上机时间进行。 软件项目计划书的演化 软件项目计划书在第三周周末前经由小组讨论、共同撰写、汇总整合三步骤形成初稿,第四周以后根据项目的进展可以对其进行修改,需要有组员提出修改意,在全体会上讨论通过,并由组长整理修改意见并作出相应的修改。其余组员同步获得更新稿。 2.项目组织管理 过程模型 表1.过程模型表 团队的分工与合作

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公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于XX年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

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华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至2009年12月底,华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

工程项目经理2017工作总结及2018工作计划

工程项目经理2017工作总结及2018工作计划 2017年度在公司各级领导的正确领导下,带领项目部全体员工,认真学习公司的各项规定,继续贯彻执行和落实公司的各项规章制度,思想上、行动上、工作上和公司保持高度一致,紧紧围绕公司的总体部署和任务目标,加强管理,齐心协力,发扬吃苦耐劳的精神,较好的完成了年度生产计划,根据项目部的实际工作情况,总结回报如下: 2017年,我们按照公司的工作目标,以安全生产、提高工程质量为重点,强化管理,转变观念,创优质品牌工程,带领项目部全体员工,开拓创新,抓质量、包安全、抢进度、创效益,保证了在建工程的顺利进行。 一、完成工程项目1、完成了的施工任务,2、 工程建设基本完成; 3 项目工程已经完成,下一步准备进行 施工。 二、加强工程质量管理我们坚持靠质量求生存、向管理要效益的经营理念,强化质量管理,提高工程质量管理水平,在质量管理过程中,严格按照设计要求及各种规范规程施工,实行工程质量责任制,要求各工种人员加强施工人员的质量意识教育,做好施工前的技术交底工作,明确质量标准和要求,我们坚持百年大计质量第一的方针,做好质量通病预防工作,制定管理措施,做好每道工序质量的控制,各班组必须做好质量的自检、互检、交接检工作,项目部做好施工全过程的监督检查工作,在自检合格的基础上组织相关人员进行专检,不断提高工程质量。 三、强化安全管理为了认真贯彻执行安全生产规定,实施工程安全技术措施,建立健全安全生产管理机构,坚持管生产必须管安全的原则,安全与生产矛盾时,生产必须服从安全,项目部施工员在安排施工任务时,应同时做好安全技术交底工作,施工现场服从安全管理,对施工中的各部分各工种都组织有关人员进行检查和验收,建立安全生产教育制度,对新工人和其他人员,必须有针对性、有组织的进行施工基本知识和操作规程教育,正确使用安全防护设施和劳动保护用品,严格落实施工组织设计和施工方案中各种安全技术措施,确保施工安全生产。 四、施工管理情况 1、在工程施工管理中,做到有组织、有计划、合理科学安排施工人员,真正发挥,提高施工效益。 2、在保证工程质量和安全的情况下,加快施工进度。 3、施工成本控制,一是严格控制项目部的费用开支;二是做到增加收入;三是做好工程经济签证工作。 4、加强成本管理提高经济效益,通过调整施工队伍完善施工管理,提高施工人员的业务素质等手段,使管理水平进一步深化。 5、加强材料管理,在施工使用材料过程中,严把材料质量关,严禁不合格的材料进入工地。 6、加强施工管理,提高施工施工组织水平。正确的选择施工方案,合理布置施工现场,搞好现场调度和协调配合,加快施工进度,缩短施工工期,加强技术管理,提高工程质量,制定并

水电站工程项目管理策划书

水电站工程项目管理策划

目录 第一篇项目剖析 (1) 1项目基本情况 (1) 2项目管理的合同范围 (1) 3项目管理目标 (2) 4工程及项目管理的重点、难点分析 (2) 第二篇项目组织构架及项目管理组织方案 (6) 1项目的合同结构及各方关系 (6) 2项目管理组织及人力资源计划 (7) 第三篇项目管理工作分解结构 (11) 1项目管理工作分解结构 (11) 2项目管理工作责任矩阵 (13) 第四篇项目管理实施方案 (14) 1工程采购管理 (14) 2设计管理 (18) 3进度、合同管理 (23) 4投资管理 (32) 5质量管理 (41) 6安全管理 (46) 7风险管理 (53)

8沟通协调管理 (58) 9资料信息管理 (63) 10项目收尾管理 (66) 11项目成功实现的假设 (68)

第一篇项目剖析 1 项目基本情况 项目名称:某水电站工程 项目业主: 工程地点: 工程总投资:21460.77万元 资金来源:自筹及银行贷款 项目管理服务期: 主要任务:工程开发任务为发电 水电站工程水库正常蓄水位1173m,额定水头44m,总库容970万m3,总装机规模为20MW。大坝为混凝土双曲拱坝,最大坝高67m,坝顶高程1177m,枢纽总体布置方案:混凝土挡水坝+坝顶溢洪道+冲沙放空底孔+右岸发电引水隧洞+取水口+右岸地面厂房+升压站。 初步设计之前各阶段的勘测设计已经完成并通过相应的审查或获得批复,初步设计已审查通过,报批稿已经提交;项目涉及的相关专题工作已基本办理完毕;本工程项目资金已经落实。 2 项目管理的合同范围 依据《某水电站工程建设项目管理服务合同》(合同编号:2012-某某某某-某某-某某)、某水电站工程项目管理招标及合同文件,界定项目管理的合同范围如下: (1)依据《某水电站工程初步设计报告(审定稿)》界定的工程规模和功能,对某水电站工程从工程招标、工程四通一平、工程材料

网络营销策划案范文6篇

网络营销策划案范文6篇Model text of network marketing plan

网络营销策划案范文6篇 小泰温馨提示:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:网络营销策划案范文 2、篇章2:网络营销策划案范文 3、篇章3:网络营销策划案范文 4、篇章4:网络营销方案范文 5、篇章5:网络营销方案范文 6、篇章6:网络营销方案范文 要写网络营销方案,里面所撰写的内容就要包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。下面是网络营销策划案范文,仅供参考。 篇章1:网络营销策划案范文 该公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

该公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,该公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 1、财务目标今年(20xx年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年翻一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

赣南脐橙网络营销策划书

赣南脐橙网络营销策划书 姓名:张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)

4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)

11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件: (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展,网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O(Online To Offline)电子商务的一种类型,即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式,二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解,宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称:赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务:网上脐橙销售(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通配送,物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素: 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新

工程项目工作计划范文

工程项目工作计划范文 【篇一】 一、工作整体思路 工程部综合目前项目进展情况,在积极稳妥把现有工程完成收尾工作同时,逐步规划出下一年的具体工作思路,具体如下:”两个建设”是指工程部的团队、战斗力和凝聚力的建设;工程管理制度和工程管理体系的建设。工程建设”三项目标”是指项目进度目标、质量目标、成本目标要合理均衡,协调统一,从而促进项目综合目标的完成。 二、工程管理指标 A、乐宾百货内部照明改造工程完成 B、新世界广场外檐泛光工程完成 C、工程合格率达到100% D、工地重大安全事故零发生 三、工作计划 (一)开工建设及规模 20xx年工程部在公司和相关部门的支持下,乐宾百货内部照明改造,新世界广场外檐泛光工程,按照公司预定开工日期开工建设。 (二)质量控制目标 各项工程优良达到80%,合格达到100%。主控项目全部合格,一般项目验收通过。 (三)进度管理目标 完成公司下达的年度计划目标,实现进度管理合同目

标。 (四)成本控制目标 完成公司下达的各种成本控制目标,完成成本控制合同目标,进度控制目标。 (五)安全文明措施 安全文明措施主要从以下两个方面来抓; 1)资质证件管理方面 A、业务合作单位安全生产资质审查备案管理 B、施工机械设检测备案 C、特种作业人员上岗证审查备案 D、专业技术、专业管理安全人员资质审查备案 2)重大施工方案、制度管理方面 A、施工现场平面布置图审查 B、文明施工管理办法实施 C、仓库管理方案,脚手架方案,施工临时用电方案,施工机械搭设方案,高空作业控制方案,施工测量控制方案等。 D、工人生活环境管理制度 E、现场施工环境管理制度 F、安全文明施工检查评比及奖罚制度 (六)部门内部建设 1、团队建设: 围绕下一年度的工作目标,工程部人员在部门的团队建设就显得尤为重要。工程部以提高本部门”团队凝聚力”

大学生网络营销策划书方案

网络营销策划书 ----- 姓名: 班级: 学号: 策划时间:

目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) (一)企业及产品情况分析: (1) (二)市场细分 (2) (三)市场细分的划分 (2) (四)细分市场的评估 (3) (五)目标市场范围选择策略 (3) (六)目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) (一)网络营销目标: (4) (二)网络营销推广策略: (5) 五、销售渠道 (7) (一)销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值,而不是传达价值 (7) (二)销售人员的激励: (7) (三)绩效考核: (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六.消费者: (9) 七、服务建立(客户支持服务) (9) (一)顾客忠诚战略 (9) (二)实行实时沟通 (10) (三)顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) (一)广告预算 (10) (二)广告信息 (10) (三)广告媒介渠道 (10) 总结 (11)

前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,佳能公司看到,随着市场经济的不断繁荣,中国互联网技术的不断进步发展,网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大,网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一,所以为了比竞争占有更多的市场份额,占领市场的先机,佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案,推广佳能公司的产品,以赢得更多的市场。 (一)本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。 3、降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 (二)本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 (三)本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 (一)企业及产品情况分析: 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。 产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义,1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较,佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高,不同行业竞争者的产品质量更优。

2021项目管理部工作计划(通用版)

2021项目管理部工作计划(通 用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021项目管理部工作计划(通用版) 导语:通过工作计划,可以对未来工作进行一个规划,制定出详细计划;这样 能让工作更有条理性,还能对工作进行全局的管理,可以更好的应对工作中遇 到的问题,工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 项目管理部工作计划篇一 (一)紧紧围绕“以项目建设为中心、项目管理和动态考评为基础”的管理理念,坚决把海外项目与国内项目一视同仁,同时纳入公司正常管理制度范围内,继续坚持质量、安全一起抓,确保新开工项目顺利进行,按计划继续做好在建项目的动态考核及分析。 (二)继续全面贯彻公司的管理制度和经营理念,发扬上半年工作中的优点、亮点,改进工作中的不足之处;加强基础性管理工作,谨防管理工作中的漏洞;认真参加公司、部门的各项检查工作和交流学习,找出不足,加强学习不断提升部门的管理水平。 (三)做好部门月度工作计划及绩效考核并进行分解细化,继续做好公司20xx年度项目的综合考评。继续抓好安全生产标准

化建设,下半年施工项目将逐步推行安全生产标准化管理,确保公司全年安全生产指标按计划实现。做好各项目部安全管理人员培训和指导工作;做好各项目部施工质量的抽查和评定工作。 (四)完善并推广项目管理制度,将公司制度与经营理念融合进部门的日常工作管理中,发挥指导和协调作用,以促进公司总体战略的顺利实现。对部门组织结构进行重新的调整设计,将质量安全部的职责揉进项目管理制度中,更好的协同工作。将各个项目部人员岗位职责分工好,目的是使各部门职能清晰,岗位职责明确。20xx年下半年项目管理部工作计划 (五)按时完成公司领导交办的其他任务。 (六)新的计划及体会 随着公司规模的日益壮大,增强公司市场竞争力和业内影响力,最终实现公司全年经济指标是今年全公司工作的主要指导思想,因此,项目管理部作为公司一分子,如何顺应公司的发展方向?如何更好完成今年的任务?如何进行制度化、科学化经营管理?实现这些目标需要投入更多的工作热情以及更加精细的个人工

工业产品网络营销方案范文

价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中,学习、研究了不少网络营销推广方法,并实践尝试了其中的10多种方法,取得了一些成功经验,并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言,相对简单,只要在下面三个板块中操作,基本上可以解决问题,我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思,就比如阿里巴巴、全球五金网等;第二个B是BLOG(博客)的意思,就比如企业博客网、新浪博客等;S是SNS的意思,就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来,三剑客BBS网络营销推广就是: 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息,而这些信息在一段时间后,会出现在六大搜索引擎上,并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己,塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法,同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器,用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法,在解决了诚信问题后,大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉,精细化你的客户群组,让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务,本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接,并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以,以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台,就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现,完成细分客户的定位,在实现人脉拓展的同时,将做生意与交朋友完美的结合在一起,并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用,对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了,而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手,那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法,把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法,然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止,还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广,多数是以B2B网站为主,BLOG博客和SNS交友为辅,早期成功进行网络营销推广的中小企业,绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例,请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”,你可以发现百度前3页的60~80%,基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司(现在两家公司已合并)的供应信息,也有一些其他公司的信息,但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例,而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法,昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中,强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法,一直坚持做下去,一直做到看到效果,并把这个手法研究透彻,发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者,并有幸与Zac在上海会晤(09年10月底),那一次长达8小时的交流与讨论,现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员,大约注册了120个B2B网站免费会员,并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息,注意这里有一个非常重要的细节,那就是

网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展,网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O(Online To Offline)电子商务的一种类型,即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式,二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解,宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称:赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务:网上脐橙销售(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通配送,物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素: 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜,不用添加任何催熟计,不打腊,纯天然的脐橙,要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站,购买我们的产品, 1.3脐橙营销成功的关键因素 (1)强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。 (2)销售网络是否具有足够的辐射力。 (3)脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象:九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象:九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标:投入九江市高校区市场,获得50%以上的知名度,占有5%的市场销售额。 中期目标:在庐山区达到80%以上的知名度,占有15%的市场销售额。 长期目标:在庐山区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是:九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城,相比较而言,我们的初始服务对象在市场中更有选择性的,我们的区域化物流体系规模相对小,易于快速构建,投资也相对较小,并且我们的物流距离短,流通环节少送达速度快,具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力,以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利,所以我们的服务也更具有针对性,具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市,我们最明显的优势也是最大的优势,便是为服务对象提供了便利,为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于脐橙是现摘现售,不添加任何化学成分,为消费者提供的纯天然的无害的消费服务,并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算,我公司建成需前期投入8万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式,购买者预

工程项目经理工作计划完整版

编号:TQC/K164 工程项目经理工作计划完 整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

工程项目经理工作计划完整版 下载说明:本计划资料适合用于根据不同时间段的特点,推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密,操作性强和不乏灵活性,同时考虑费用支出事项,根据自身力量选择合适的方式,以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 1,了解公司运作方式及产品 1.1,了解公司 工作开始后,用大概一周左右,了解 公司业务流程,认识这个业务链条上相关 同事。包括销售经理,销售工程师,销售 助理等。 准确定位自己的工作范围,工作内 容,及在公司中的位置。 理解公司的企业文化,并尽快融入其 中。 1.2,初步熟悉需要推广的产品

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