俱乐部

承前文品牌规划内容，本人作了此篇。俱乐部运作这种形式是本人非常认同和赞赏的，它作为一种非常得体的沟通形式有助于形成企业、公众和社会的双向沟通，既可以帮助企业获得人心、培养忠实消费者、实施品牌传播和获得社会形象，又可以使广大消费者确实受益，同时还可以引领和推动社会进步，促进社会文明和积极健康生活。以下是该品牌的健康俱乐部运作策划案。

【运作思路】

● 俱乐部的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。这要求全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、方法等）。

● 俱乐部的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿失，甚至适得其反。

● 俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给市场部。市场部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控。

● 考虑到实际执行力和费用等因素，健康俱乐部的开展不宜在全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合。

l 健康俱乐部推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策划总案的基础上实施优化。【市场定位】

1、目标市场

北京，武汉，杭州，成都，广州

2、目标人群：购买本产品的消费者和老年人

【运作目的】

● 通过对重点且较为成熟的市场进行销售推广和品牌深化的区域突破，进一步实现全国健康俱乐部的整体运作。

● 作为一种双向沟通平台，可以培育忠实消费者，获取人心，提升品牌和社会形象。

● 促进销售，完成央视广告在各区域市场的“高空落地”，有效整合资源优势。

● 作为贯穿全年的一种品牌维系工程，是电视媒体广告的有效补充。

【运作目标】

● 区域市场品牌知名度达到50%，品牌认知度达到20%；

● 吸纳会员达到5万人，忠实消费会员达到2万人；

● 促进销售，使区域市场销售总额同期相比提升60%；

【俱乐部运作策略】

1、开展形式：

● 会员数据库

● 讲座、茶花会

● 免费咨询、体检、产品馈赠

● 《健康手册》发放

● 家庭直销

2、活动时间：2003年7月至2004年4月

3、宣传途经：

● 通过《健康手册》发放宣传

● 报纸媒体、软性文章宣传

● 活动现场的生动化布置宣传

4、主题推广概念：健康会员健康生活

5、主题内容：（分为四阶段）

● 做会员享关怀——吸纳会员，建档，《健康手册》发放，传播利益点● 会员生活多姿多彩——健康知识讲座、茶花会、免费体检

● 关注营养健康养生——报刊登文，养生指南

● 更省心更健康——家庭购物送货上门

6、运作策略：

● 重在宣传造势，次在服务工程

——这是由企业现状和阶段性重点决定的。

● 俱乐部运作的四块主题内容既相联系又相对独立，既可合在一起按部实施，又可分开组合实施优化！

——这可增强俱乐部运作的市场应变力（非典干扰或其它因素影响），也可使企业根据现实情况进行相关调整。

7、俱乐部执行计划

会员吸纳阶段2003年7月-----2004年2月

主题做会员享关怀

执行方式1、在目标市场内、活动期间凡购公司产品2份者，凭电脑小票均可到各商超促销员处或当地办事处办理会员登记，并获得会员证。2、订购产品一次的消费者，就可在公司委托的送货人员处现场办理会员登记，并获得会员证。

利益回馈1、免费参加定期举行的12场各类健康讲座和茶花会活动（每半月分别举行一期讲座和茶花会）。

2、免费享受公司提供的全年4期《健康手册》（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每期出来前通过软文和终端宣传告知，会员凭会员证到终端直接领取）。

3、参加公司提供的免费体检活动（每期讲座等活动即抽选一名）。

4、享受电话订货、送货上门并给予卖场零售价9折优惠活动。

工作重点1、会员数据库模型的建立，建档并能有效进行数据分析。2、会员证的制作，对会员的利益进行有效宣传，扩大活动的影响力。3、寻求与当地有影响的媒介、健康栏目进行合作

宣传方式1、《健康手册》第1期发放。2、7月份5期报纸软文、一期1/4版广告对公司俱乐部运作详情进行宣传。3、终端海报宣传与人员宣传3、在推广市场进行一期会员吸纳规则及“家庭购物送货上门”直销行动的夹报活动，加快会员吸纳速度,并传递直销概念。

健康讲座阶段2003年8月---- 12月

主题会员生活多姿多彩

执行方式1、每半月（每两周的周六）分别举行一期健康讲座和一期茶花会，集中在8、9、10、11、12、1月进行，全年共计12期，会员凭会员卡参加2、每期健康讲座抽出一名幸运会员，全年抽出其12名幸运会员，免费到指定的医疗机构进行体检

工作重点1、各区域市场权威健康专家及授课场所的确定2、寻求与当地有影响的媒介健康栏目进行合作3、活动中具体内容安排

宣传方式1、《健康手册》第2期发放和宣传；2、报纸软性宣传：每月一期健康讲座和茶花会活动告知性宣传，全年共计6次（其中投放时间注意节假日）4、节假日报纸密集性软性文章宣传中秋节：9月7日----11日（5期）国庆、重阳节：9月27日----1日（5期）4、中秋前进行一期1/4版报媒广告总计10篇软文和一

期报媒广告密集宣传公司及产品，提前激活整个旺季消费市场。

报刊登文，养生指南阶段2003年10月----2004年1月

主题关注营养健康养生

执行方式此期间进行系列软文刊登（软文结合健康、营养、养生建议/推荐），进行品牌宣传。并以此位窗口，发表、刊登消费者文章，形成与消费者的良好互动

工作重点1、软文的选题2、准确传达相关信息（包括公司信息、产品信息、健康知识、家庭直销等）3、与媒介的良好沟通

宣传组合1、《健康手册》第3期发放与宣传。2、十一前的广告宣传3、10月6日－10日，10月20－24，11月10日－14日，11月10日－14日，11月24－28日，12月8日－12日，12月25日－1月15日。共5期45篇软文系统宣传公司、产品、营养健康养生知识，为春节市场打好基础。4、1月1日前、春节前分别投放一期1/4版报媒广告，进行形象宣传，节日造势。5、对发表过文章的会员馈赠公司产品

家庭直销2003年6月----2004年4月

主题更省心更健康

执行方式1、俱乐部推广区域市场，与当地的优势家庭直销公司合作，利用其网络，将公司产品直接配送到顾客需求（可超越会员范围）家庭；2、直销公司可考虑：奶站、报纸分发站等。3、辅以广泛的社区宣传

工作重点1、寻求与直销公司的合作。2、以“更省心更健康”为诉求点传达公司形象——注意非典时期的方法

宣传组合3、《健康手册》第4期发放与宣传。4、投放一期报媒夹报宣传活动5、利用每期的健康讲座现场告知会员“家庭直销”活动；6、利用每期的软文告知“家庭直销”活动；7、宣传进社区8、公布咨询热线解答“家庭直销”活动详情。

8、费用预算

《健康手册》4期4期*10万份/期*0.3元/份=120000元(适当增加，以满足全国其它市场的部分需要)

夹报刊5*10万*0.2元/分(包括夹页制作费和配送货)=100000元

报媒5*4期*8000元/期=160000元

会员卡10万张*0.3元/张=30000元

体验费5个城市*12个会员*100元/个=6000元

讲座费5个城市*1个专家*6次*（500元/次讲课费用+300元场地费+200元杂费）=30000元

茶花会5个城市*1个专家*6次*（300元场地费+400元杂费）=21000元

报刊软文费用5个城市*60次*800元/次=240000元

合计707000元

总之，本方案是以四块主题内容为框架，以各阶段的事件（讲座、体检、健康手册发放、直销）为主体，以宣传造势为主线将整个俱乐部的运作贯穿起来。以实现目前企业要以宣传造势为主、以做服务工程为辅的策略重点。同时整个运作策划四块主题内容可分可合，具有较强的市场应变力，也可根据企业现实情况进行相关调整。另外，要说的是，本方案是以《好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划》为依托，它所采用的方式、方法以及运作整体思路策略都是依据于此，在此不予赘诉。

俱乐部活动策划

俱乐部活动策划俱乐部活动策划俱乐部活动策划一、远足活动促进幼儿身心和-谐发展。我国《幼儿园工作规程》指出:对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和-谐发展。由此可以看出，在幼儿基本素质教育中，体是非常重要的，在幼儿教育中是提高其他素质的基础和保障，而远足活动和亲子远足活动是让幼儿在自然、轻松的环境中练习走、跑、爬、平衡等体育技能，以增强体质，磨练意志，体验生活的快乐为目的的。二、培养幼儿观察力和口语表达能力。幼儿观察力和口语表达能力是幼儿基本素质的内容之一，科学研究表明，人的大脑获得外界的信息80～90%来自视觉和听觉，观察力为智力的发展提供了源泉和基础，所以远足活动及亲子远足活动从参观幼儿园周围小区到参观稍远一点的蔬菜基地;从观察附近马路上警-察叔叔指挥交通到参观更远些的农场;远足活动和亲自远足活动的距离要一点一点延伸，远足活动和亲子远足活动的形式不只限于走，教育的内容也要随着时间的推移向纵深发展。在远足过程中，引导幼儿观察路边花草树木的变化;引导幼儿观察欣赏住宅小区建筑;还可以让幼儿自己拿2元钱逛超市去观察了解物品的种类和价钱等等，从活动中引导孩子们学会观察事物的顺序，在观察中了解了事物的种类，从中培养幼儿的观察能力。其中，要求每次远足回家后让幼儿把远足的经过或在远足活动中最感兴趣的事讲给家长听，请家长把幼儿讲的内容整理成“口述稿”，再由老师进行讲评，从而提高幼儿的观察力和对语言活动的兴趣。

三、开阔幼儿视野，丰富幼儿的感性知识。幼儿在远足活动及亲子远足活动中通过观察、了解大自然的事物，既能开阔眼界，又可以增长许多在室内学不到的知识。如引导幼儿观察落叶树在不同的季节里树叶就不同;亲身感受放风筝的过程和到超市买东西的经历等等。感受也不同等知识是教师无法用语言传授给幼儿的，只有亲自去看、去操作、去尝试，才能真正体会到、才能记忆深刻、才能构建成自己的知识。四、培养幼儿热爱大自然、保护环境、合作谦让的社会性情感。在远足活动和亲子远足活动中，要求每位幼儿带一个装垃圾的塑料袋。庄自己的垃圾。在活动中每到一个地方，要引导幼儿观察并让幼儿说出自己最喜欢的地方以及为什么?使幼儿感受到大自然美好风光，并与幼儿协商怎样保护大自然的美丽风景。促使孩子们建立保护环境的意识。环保意识对于幼儿来说是很淡的，只凭说教是不够的，只有在日常生活中进行才有效果。逐渐的引导幼儿在日常生活中保护环境，并作家庭保护环境的小卫士来影响家里的人。在亲子远足活动中，培养小朋友们的集体意识，公益观念，从而孩子们养成了互相帮助，互相谦让，互相合作的意识。在远足活动及亲子远足活动的开展中，不仅可以增强体质，磨练意志，同时还可以培养幼儿热爱大自然、保护环境、合作谦让的社会性情感，丰富幼儿的感性知识，提高他们的语言表达能力。通过妈妈俱乐部的亲子远足活动，真正领悟陈鹤琴所说的“大自然、大社会都是活教材”的含义。活动设想：远足活动，是组织幼儿集体步行到某一目的地以锻炼身体耐力，磨练意志品质的一项具有综合功能的体育活动，而妈妈俱乐部远足活动就是由妈妈俱乐部的成员发起活动倡议，鼓励家长们参与到远足活动中去。因此，我决定把远足活动作为幼儿园课程改革的一项重要内

大学生出游活动策划书

大学生出游活动策划书大学生出游活动策划书大学生出游活动策划书1 出行范围：从学校出发至温江国色天乡路程约20公里。目的：这次活动我们有四个目的： 1、宣传我们的学校和我们的团队，进一步提高学校和我们社团的影响力； 2、加强人们绿色出行的意识，鼓励绿色出行。增强环保意识，减少空气污染和能源浪费，同时也可以防止温室效应的扩大； 3、增强我们的团队精神互助合作精神和纪律性； 4、以我们为引子引起全校健身的热潮让我们身心更加健康。出行安排：本次出行共分三个步骤。一、前期： 1、报名时间：10月30日17：30 地点：会员大会现场具体要求：身体必须健康同时交纳20元费用（费用主要用

于租车、伙食、医药活动后多退少补）。通过招收自愿者的方式可以对协会进行各种宣传进而提高协会的影响力，同时可以培养一批自行车骑行爱好者，作为协会的后备团。 2、出游前训练时间：11月2日、8日、9日地点：学校操场要求：每一个参加活动的人都必须分批参加，训练以互相帮助为主协会统筹为辅。重点教会部分不会骑车和骑车不熟悉的同学，使所有的同学都能正常控制行车，并且可以保持一定的行车速度，进而提高安全水平。这样不但可以提高整体骑行水平，而且可以拉近同学间的距离，提高团队凝聚力。同时可以淘汰一些无纪律、无恒心的同学，也可以增强活动的安全性。 3、赞助的拉取时间：11月13日前地点：不限要求：尽最大努力拉取赞助（见附3）。 3、安全知识讲座时间：10月31日晚17：50

地点：待定要求：每一个参加活动的人都必须参加，技术部必须对车的结构、性能以及车的好坏辨别有详细的指导。本次出行主要以租车为主，关于辨认车的好坏十分重要，因为这关系到我们的行车安全和行车速度。 4、纪律强调时间：11月15日出游前地点：到时安排要求：针对出游而组织的每次会议及活动都不得缺席、迟到或早退，否则取消出游资格，如报名后有事不能参加者在11月13日前提出，可退费用，否则概不退还。自己有车的可少交租车费用，其余必交。 5、购买医用物品及需要物品时间：11月9日地点：由购买人员进行决定要求：必须严格按财经小组预算进行购买并且必须出示正规购物发票财经小组才能予以报销。加强财务管理可以提高整个协会的纪律性和务实性。 6、联系租车时间：11月1日

健身俱乐部投资计划书

海南博海拳击格斗健身俱乐部投资计划书目录第一章：目录 (1) 第二章：项目介绍 (2) 第三章：操作计划 (2) 第四章：行业发展现状...................................................... 3-4 第五章：当地市场调查及竞争分析............................................ 4-5 第六章：俱乐部人员组织架构 (5) 第七章：经营成本分析 (5) 第八章：投资预算.......................................................... 5-6 第九章：俱乐部营销策略.................................................... 6-8 第十章：营销和管理人员培训 (9) 第十一章：健身教练培训 (9) 第十二章：器材订购方案 (10) 第十三章：俱乐部装修设计和施工 (10) 第十四章：日常经营管理 (10) 第十R五章：风险管理 (10) 第二章：项目介绍海南博海拳击格斗健身俱乐部是在海南省政府、海南省武术协会以及海口市政府的全力支持下设立的独立于常规化以健身为主要目的的健身俱乐部，融入竞技性元素且集拳击、格斗、武术、跆拳道等项目为一体的新型体育健身会所。其不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身竞技、娱乐休闲及传播健身知识于一体，旨在为顾客提供全方位综合性服务的场所。在该会所内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育竞技运动方式培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣，全面提高身体的综合素质。我们拟将俱乐部设在海口市万绿园西门，设计建筑面积600平方米，设有多功能健身房、竞技区、休闲服务区等，我们将根据不同人群的需求逐渐完善我们的服务项目。会所内配有先进的通风设备，科学的健身器械, 同时俱乐部聘请健身专家为会员提供专业指导和训练性课程，并且加强推广全民健身理念，竭诚为每一位会员提供科学，合

顶级俱乐部会所筹备计划方法办法

顶级俱乐部会所筹备计划方法办法集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

顶级俱乐部会所运营策划一、会所市场分析：社会迅速发展，经济快速提高，服务业发展迅速，之间竞争日趋激烈，人们的需求越来越多样化，顾客已不满意千篇一律、公式化的服务，则要按顾客的实际需求和市场的发展趋势，进行产品和服务组合、提供特殊的有针对性的个性化服务。随着市场需求更加个性化、星级化、高端化。近几年商业性私人俱乐部进入国内市场，同时大规模、高档次、高标准的会员制会所也涌入市场，并由档次高、高标准、高起点、尊重个人空间、人性入微化等特点迅速得到如企业家、商业人士、政府官员等高端消费群体的热衷和喜爱。使他们在宴请宾朋和商务签谈的同时，不但能享受高标准的服务，还能突出尊贵身份的象征和尊贵感。尤其尤其去年至今后相当短时间，中央提出的厉行节约，杜绝公款宴请条令，造成整体大形式下，遏制了公款消费之风，但总体市场需求不会因此淡化，会逐渐演化为高端，私密化的形式，这为高端私人会所提供了广阔空间。石家庄是河北的省会，是河北省的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出环京津的门户，以其独特的地理优势和文化彰显出这座城市的魅力。目前京津冀格局，带动了河北省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！尤其是近年来，各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向石家庄涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 “私密”、“尊贵”奢华、自在、私密享受的同时，顶级私人会所更能提供一个能量巨大的高端交集平台，这些或隐于幽深小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼的私人会所，其实并不像人们想象的仅是极尽奢华的娱乐场所，私人俱乐部更多被赋予的内涵应该是一

职业体育俱乐部管理模式

对职业体育俱乐部管理模式的分析最早的体育俱乐部产生于17～18世纪。1608年出现的英国高尔夫球俱乐部就是其中之一。现在，世界上许多国家都有体育俱乐部。在欧、美工业发达国家，体育俱乐部分为业余的和职业的两种。业余的体育俱乐部为业余运动员提供运动场地和器材，它的经费来源一般是靠收取体育设施出租费和会员费，也有的由工会提供。职业体育俱乐部雇用或租用职业运动员参加比赛和表演，借以赚取利润或为一定的企业作宣传、作广告。这种俱乐部的经费主要是由大企业家或股份公司提供。在一些国家，从小学到大学，都有学生在业余的体育俱乐部参加运动训练，直到成为全国或全世界的著名运动员。苏联体育俱乐部有 3种：一种是工会体育俱乐部；一种是武装力量体育俱乐部；一种是支援陆海空军志愿协会体育俱乐部。这些体育俱乐部都组织群众参加不同项目的体育活动，组织运动训练和竞赛。在中国一些大城市里也曾有过体育俱乐部和类似的体育组织。中华人民共和国成立后，50年代初期，在一些城市和全国成立过国防体育俱乐部，开展射击、摩托车、划船等活动。关于职业体育俱乐部的界定，目前尚无权威的说法。不同的学者从不同的角度有各自的理解，各个运动项目的规定也不尽相同。中国足球协会在《中国职业足球俱乐部的基本条件》中对职业足球俱乐部的界定是：“以足球产业为基础，具有企业法人资格，在中国足球协会会员协会注册，经中国足球协会审核并备案，拥有一支甲级足球队的足球俱乐部。”中国足球协会在《中国足球协会注册工作管理暂行规定》中对职业俱乐部的注册条件做了如下规定：（1）必须拥有一支甲级队，且有不少于11名在本俱乐部注册的职业运动员；（2）必须至少建立所有权归本俱乐部的U-21、U-19、U-17年龄组的梯队各一支，并保证参加中国足球协会每年主办的各类比赛；（3）必须是独立企业法人，注册资本不少于人民币1000万元；（4）必须有办公地点、专职工作人员、教练员和医生，有自己的训练场地、宿舍和恢复设施，有可保证使用的能容纳不少于3万人的无广告比赛场地；（5）拥有作为社区文化体育活动中心的俱乐部会员，积极参与和组织以足球为主的各项社区文化体育活动。 “体育俱乐部的经营与管理”旨在通过对体育俱乐部的概念、起源、意义、特征、管理和经营等基本概念和基本原理的介绍，结合我国体育俱乐部的现状及体育俱乐部的发展趋势，使学生正确认识体育俱乐部的功能，掌握体育俱乐部管理与经营的运作程序、方法和手段；提高体育俱乐部管理的意识和能力；学会经营体育俱乐部的方式方法。同时，通过大量的案例分析和评述，加强理论与实践的联系，提高学生的实践意识和分析能力。 “体育俱乐部的经营与管理”中涉及的俱乐部分为营利性体育俱乐部和非营利性体育俱乐部，内容主要包括：职业体育俱乐部的经营与管理，健身体育俱乐部的经营与管理，青少年体育俱乐部的经营与管理，社区体育俱乐部的经营与管理和体育俱乐部的财务管理。体育俱乐部：以体育为媒介，以满足人们健身、娱乐、休闲、竞赛、盈利等需要为目的，以自愿、自发、自主为原则而进行各种体育活动的场所或组织。业余体育俱乐部；业余体育爱好者出于参加体育活动的需要，以会员制形式组织起来的社会团体。业余体育俱乐部的特征：以体育活动为共同爱好的人群集合体，会员都是利用业余时间参加体育活动，参加俱乐部各项活动完全出于自愿，任何承认俱乐部章程并履行义务者均可参加，俱乐部实行民主管理，俱乐部属于为其成员提供服务的公益组织，俱乐部依靠全体成员的奉献精神和自身财力而独立生存发展。业余体育：参加者另有职业，他

大学生旅游策划书(完整版)

大学生旅游策划书大学生旅游策划书第一篇：大学生旅游策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您的策划书供您参考：关于举办武夷学院首届大学生旅游文化节一.活动名称: 武夷学院首届大学生旅游文化节二.指导思想: 坚持以党的十七大精神、三个代表重要思想、科学发展观和中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》为指导，全面贯彻教育方针，大力推进素质教育，以三绿四会五开六为的学校定位为行动指南。三.活动主题: 传承文明相约武夷激-情校园魅力旅游四.活动意义: 在武夷学院开创旅游文化节的先河，展现旅游文化，丰富大学生文化生活，亲身感受旅游文化，树立正确旅游-行业观，从而了解旅游、实践旅游。旅游文化节内容涉及广泛，形式规模宏大。极大的丰

富了同学们的课余生活，为我院学生创造一个表现自我、开发内在潜力的平台。五.启动201X年3月26日下午15： 00 六.参加对象：武夷学院全体在校大学生及周边兄弟学校七.活动地点：图书馆前的广尝校报告厅、同文楼多媒体教室等八、活动内容概况：本届大学生旅游文化节分为六个部分。分别为： ①首届大学生旅游文化节开幕式之茶之韵品茗论道团队制度建设：建立完善的组织制度、安全制度及财务制度，确保实践活动顺利进行。 2、团队设置：团队负责人：负责实践团队在实践期间的组织管理。组织部：负责实践期间团队的活动总体组织工作，包括团队的管理，人员安排等系列的活动的组织工作。宣传外联部部：负责实践期间的新闻稿件和相关资料整理等工作，负责实践期间的媒体联系，确定活动助等工作。财务部：

俱乐部成立策划方案

俱乐部成立策划方案篇一：俱乐部策划书舞动青春健美俱乐部策划书 *成立俱乐部的动机本俱乐部的成立基于以下几个原因：（1）健身性健美操是一种全民运动，男生女生都可以练习。尤其是女生更是表现出对这项运动的喜爱，现在有很多女生都想把它作为一种锻炼身体和娱乐的方式。（2）我校教工工作压力大，身体均处于亚健康状态，缺少一个专门的组织对其进行健身指导，同时也缺少集中的锻炼时间和场地。（3）我校目前还没有这样的一个兼具表演性、健身功能及娱乐为一身的大众参与的健身俱乐部。（4）发扬体育精神，全民健身。

*俱乐部成立的必要性为迎接北京奥运会的召开，全国各地都发起了全民健身的热潮，健身成为了一种必要的运动。基于我校的条件，有养健身性健美操无论在适宜人群广泛性，还是对外界条件的要求上都是我们可选的一项非常好的运动。多数女生比较不好动，每周两次的体育课远不能满足她们所要达到的锻炼标准，造成长期缺乏体育锻炼、身体素质不高的状况。健美操基于它独特的运动方式，可以使长期锻炼的人体形匀称、消耗一些多余的脂肪并能形成优美的肌肉线条等特点，对于女生比较有吸引力，可以吸引大部分的女生群体参与。而且基于喜欢健美操而走到一起的同学们还可以互相之间多些互动、沟通和交流，增进友谊。我们申请的俱乐部所倡导的主要是在有氧条件下进行的健身性健美操。在平日的练习之余，我们还会编排一些表演性的操，使大家具备一定的表演能力。我们也会在学校举行的各类活动上表演，调动大家的积极性，使所有练习健美操的同学能在学习之余可以好好的放

松和健身。而且练习过健美操的人一定会被激情、活力、专注的体育精神所感染，也会变得更加积极健康，想到学校的学生个个都精神抖擞、活力四射的在学校中走动，这难道不是一道美丽的风景么？健美操俱乐部将给所有喜欢健美操运动的人提供一个学习的空间和展示的平台，大家互帮互助，将体育精神发扬光大！ *俱乐部成立的可行性我们要申请成立的健身俱乐部所倡导的主要是以有氧健身性健美操为主。所谓有氧运动是指人体在氧气充分供应的情况下进行的体育锻炼,其运动时间较长,运动强度在中等或中上的程度总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、

大学生俱乐部

分享大学学生俱乐部策划一、市场分析：产业背景和项目概述：二、消费群体分析：三、商业模式：四、项目简介：自助厨房五、核心服务：六、风险评价与控制：市场机遇：七、现状分析八、SWOT分析九、营销策略

一、市场分析：产业背景和项目概述： 1、学生课余时间充裕。 2、学生聚餐次数频繁（生日、社团、同乡、毕业典礼） 3、不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜。 4、外面餐馆去吃那些美味却不太安全（地沟油、农药菜）的饭菜。 5、为聚会、联谊等活动提供场所，爱美食更爱厨房。美食美客在这种背景下产生，美食美客提供完备的厨房设施和就餐设备，所有向家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间。本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的综合娱乐场所，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。二、消费群体分析：大学生是一个特殊的群体，其消费状况在一定程度上折射出当今大学生的生活状态和价值取向。通过调查研究，大学生的消费大体分为以下方面大学生休闲娱乐消费—休闲消费大学生闲暇生活中，常做之事可为上网、读消遣杂志、书法绘画、音乐等；旅游消费——随着家庭生活水平和公共假期的增多而增多。有70%的大学生在假期参加旅游活动，而40%的学生平均每次花费约800元，34%的学生花费在1500元以上；娱乐消费——所占消费数额十分可观。进迪厅，打台球，遛旱冰，去KTV等等。另外，大学生不同程度的追星热潮也影响着他们的娱乐消费，一部电影就足以花去大学生们的30—70元的生活费用。大学生消费涉及面之广，甚令人惊讶，他们的消费特点可从以下看出大学生消费趋势；休闲娱乐消费呈现多样化；除此之外,新兴的娱乐方式也正日渐受到大学生们的宠爱三、商业模式：四、项目简介：自助厨房大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一厅一厨一卫。一个厨房中有四个灶台，一套炊具和燃气灶，三套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和油烟机；餐厅里有电冰箱，消毒柜，电饭煲，大米。收入来源：初期提供打折优惠服务活动，为了聚集人气，提高知名度，相当于给自己做广告。

俱乐部工作计划

2012年度工作计划南阳市青少年体育俱乐部

指导思想站在提高青少年体质健康，丰富青少年课余生活，发现和培养更多体育后备人才的高度，站在为我国从体育大国转变为体育强国添砖加瓦的高度，提高认识，统一思想，以“规范管理、突出公益、加强沟通、合作共赢”为全年工作主旋律，推进俱乐部科学发展、健康发展、持续发展，使俱乐部再上一个新的台阶，现将具体工作计划安排如下：一、工作目标俱乐部工作以规范化建设为主体，逐步打造俱乐部的品牌，促进青少年体育俱乐部在全市的影响。二、指导方针 1、坚持普及与提高体育运动项目，以多种形式开展体育运动，开拓创新，不断提高青少年对体育运动的兴趣，吸引更多的青少年参与体育运动，提高青少年体质。 2、比赛类活动做到：精、强、大；培训类活动做到：新、奇、特。三、工作计划 1、面向社会抓培训

社会是俱乐部的最大的舞台、是俱乐部的依托。要想可持续发展，俱乐部的工作就必须面向社会。我们充分利用周六、日和寒暑假时间，积极开展形式多样、内容丰富、有益于青少年健康的各种体育培训班。向社会推出了一系列针对青少年生理、心理特点的假日体育健身培训。开拓新的合作途径，积极和各单项体育协会、学校、社区联系，合作举办比赛、培训活动。做到以品牌吸引人，以场地吸引人，以活动吸引人，以项目吸引人，以形式吸引人。确保工作安全、圆满。 2、面向学校抓活动活动的多与少是体现俱乐部生命力的强与弱。我们要与各班级、年级、学校各部门联系，争取到支持。积极广泛宣传俱乐部的活动内容、形式和要求。让他们了解俱乐部、参与俱乐部的活动。开展各种体育项目比赛，培养学生对体育的兴趣。 3、做好全年各种比赛的组织工作，做好赛前报名、裁判员培训、赛中安全、赛后发奖以及收尾工作。内容丰富、形式多样、各有特色、形成传统的比赛。 4、开设针对会员喜欢的、社会流行的体育运动项目培训班。在培训班中不光要学会正确的技术技能，还要结合实际知识。例如：篮球培训还要学会受伤自救等救护知识。

创客俱乐部筹备方案

创客俱乐部筹备方案一、可行性分析前期发展会员失败原因分析： 1、距离太远：接触的客户活动圈大多在城东，没有向西发展意愿； 2、客户太杂：大多为路人，不容易吸引到真正的企业管理者与创业者； 3、没有东西落实：项目没有完工，所有东西都处在远景描述阶段，到底能不能做起来让人没有把握；目前发展创客俱乐部优势： 1、到现场的客户都是有购买或者租赁商铺写字楼需求的客户，对附加服务有需求； 2、项目已经现房，看得见摸得着，实力见证，让人更有参与欲望； 3、公共空间马上落成，有了固定的交流平台，配合活动开展，马上有可以落实的会员活动，更有吸引力；二、成立目的 1、更好的维护现有客户，减少客户流失，利用配套服务增加客户粘性； 2、构建围绕创客空间大厦的企业家创业者圈层，增加项目在这类圈层中的影响力； 3、力争做成一个品牌构造持续影响力，对企业未来项目开发及公司发展都有好处；

三、名称备选创客俱乐部、创客精英会、创客汇、创客CLUB 四、会员来源 1、现场客户 2、销售员膜拜拓展 3、各类圈层会议论坛拓展 4、合作伙伴拓展五、成立时间表 4.5日完成入会申请书，现场客户开始办理入会申请；广泛宣传发动(现场宣传，销售员陌拜)，登记首批企业家创业者申请入会； 4.1- 5.1设计创客俱乐部会徽，草拟会员章程，征求市委统战部、工商联意见的基础上，推荐俱乐部理事、秘书；按照国家《社团登记管理条例》的要求，由市民政局负责办理创客俱乐部的登记工作申请成立俱乐部； 5.1-7.1邀请准会员参与现场活动，开始构建交流沟通平台，增加俱乐部凝聚力；利用房交会、创业吧等发展第二批准会员； 8月广泛征求准会员及各界领导意见的基础上完善会员章程，筛选会员，筹备成立大会。六、创客俱乐部介绍、创客品牌、会员福利及积分计划、入会申请表

下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案示范文本

下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部” 推广策划方案示范文本使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。前言在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

健身俱乐部的具体营销方案

我来。先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢《曹操之忧健身产业平台》当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取我们的筹建运营,您不满意分文不取我们的技能培训,您不认同分文不取俱乐部如何选址俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细

分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境：（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况：（1）四周道路分析（2）公交数量分析 3、人流分析：主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施

青少年体育俱乐部发展规划

青少年体育俱乐部发展规划文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

青少年体育俱乐部2015—2018年发展规划为了积极的引导青少年学生参加课外体育健身活动，进一步推动我国青少年体育工作的发展，更好地组织落实上级组织部门的要求，使俱乐部更加规范，更加合理，特制定XXX青少年体育俱乐部三年发展计划：一、性质与任务： XXX青少年体育俱乐部是依托XXX所拥有的体育场地、器材、人才等社会体育资源，建立起来的一种社会化青少年体育组织，它具有公益性特征，是国家倡导并引导发展的民办非企业单位，在体育行政部门的适当资助和扶持下创建起来以后，在市场经济体制下，通过适当收取体育活动培训成本费（收费标准报当地物价部门审批）等资金来源，实现自我运行和生存发展。它的主要任务是：培养青少年体育兴趣、爱好和终身体育锻炼的习惯，增强青少年体质，并向其传授体育运动技能，发现和培养体育人才。二、指导思想：坚持“健康第一”的指导思想，在实验中学全员健身工程的基础上，让俱乐部的每一位成员享受充满生机、活力和魅力的体育乐趣，积极引导青少年学生参加课外体育健身活动，使学生身心得到健康的发展；以推动全民健身计划。充分利用体育场馆设施，发挥青少年体育俱乐部的载体功能，培养青少年的体育兴趣，让更多更广的青少年体育爱

好者，利用空余时间参加体育活动，并为树立终身体育打下良好的基础。三、保障措施：在现有的人力资源基础上，完善俱乐部的领导班子与细分俱乐部各项工作职能。加大整合力度，合理统筹安排，强化科学管理，完善俱乐部的领导班子与细分俱乐部各项工作职能。此举有利于凝聚融合俱乐部目前现有的一切资源，有利于促使俱乐部能够团结统一发展，有利于俱乐部今后工作的条理化。四、发展目标： 1．加强规范化建设，依法运作和管理，建立健全以章程为核心的各项规章制度，完善财务管理，提高资助资金使用效益，加强管理人员与指导人员队伍建设，增强社会责任感和社会公益意识，着力提升自我生存和发展能力，为广大青少年提供优质服务。 2．从本地青少年实际出发，结合贯彻落实中共中央国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，采取切实有效的措施，组织青少年开展多种形式的体育活动和培训，并根据不同年龄特点，不断创新活动项目和内容，以适应不同层次青少年参加体育活动的需要。率先做好体育场地设施向公众开放工作，按照全国学校场馆向公众开放的要求，积极争取政府支持，向公众明示开放的具体时间和办法，广泛吸纳周边青少年学生参加俱乐部活动。 3．坚持公益性原则，保证学生会员每周能在俱乐部参加2至3次体育活动。同时充分利用节假日和双休日，积极组织小型多样的体育竞

五种典型的管理类型

五种典型的管理类型任何一个管理者的领导行为都会涉及这两个关心维度的方向和关心程度的高低。有的领导人偏于关心工作，有的领导人偏于关心人员，有的则能够兼顾二者。从这一构思出发，得克萨斯大学的教授罗伯特·布莱克（RobertR.Blake，1918-2004）和简·莫顿（JaneS.Mouton）建立了一个坐标体系，作为研究领导行为的基准，即著名的“管理方格”。在布莱克和莫顿的“管理方格”中，横坐标表示“对工作的关心”，纵坐标表示“对人员的关心”。按照关心程度高低各分为9个档次，1为最低，9为最高，纵横交错，总共构成81个方格。其中有5个方格具有管理学上的典型意义，即贫乏型管理（1，1），权威型管理（9，1），乡村俱乐部型管理（1，9），中庸型管理（5，5），团队型管理（9，9）。布莱克和莫顿针对这五种典型模式，归纳总结了相应的定位特征和评价指标。人们可以根据领导者对工作的关心程度和对人员的关心程度不同，在图上找出自己所处的（或接近的）坐标位置，进而找出相应的改进策略。五种管理类型贫乏型管理（1，1）。这是一种既不关心生产，也不关心人员的管理方式。这种方式的领导者并不是组织的叛逆，恰恰相反，他们对组织有高度的依恋，而仅仅是缺乏热情和上进心而已。他们是理性的而不是糊涂的，其行为总是试图以最小的付出来保住自己的职位。他们往往具有“熬”出来的资历优势。国内的书籍在介绍这一类型时，经常出现一些误导性的解释，如把贫乏型管理者理解为能力低下者，这是有偏差的。管理水帄低下不等于领导人的能力低下，不努力工作不等于不依赖组织。有时情况恰恰相反，领导人能力很高却管理效果不好，越是混日子的职员对组织的依附性越强。在中国，判断是否为贫乏型管理，有一个简易标准，凡是那种把“没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳”挂在嘴边的领导者，恰恰是布莱克和莫顿强调的贫乏型管理者的写照。贫乏型管理者会用漠不关心的态度，最小的努力去完成必要的工作并维持人际关系。他们所求不多，但付出更少。他们只是按符合规定的标准去做事，且认为多一事不如少一事。用八个字形容最合适——“无精打采，放任自流”。他们的心理是要抓住现状，而不是抓住未来。他们为自己辩解的理由往往是：“现代化的激烈竞争会导致人性丧失”、“公司追逐利润是钱迷心窍”、“不遗余力向上爬肯定会不择手段不讲道德”等等，其实不过是给自己无所作为寻找一个借口，实现心理帄衡。任何一个管理者的领导行为都会涉及这两个关心维度的方向和关心程度的高低。有的领导人偏于关心工作，有的领导人偏于关心人员，有的则能够兼顾二者。从这一构思出发，得克萨斯大学的教授罗伯特·布莱克（RobertR.Blake，1918-2004）和简·莫顿（JaneS.Mouton）建立了一个坐标体系，作为研究领导行为的基准，即著名的“管理方格”。

顶级俱乐部会所筹备策划解决方案.doc

大学生旅游活动策划方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.大学生旅游活动策划方案正式版

大学生旅游活动策划方案正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一、活动主题：激扬青春活力共建和谐集体二、活动目的：20xx年4月，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，在欣赏优美景色的同时促进同学之间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。三、活动地点：五泉山公园 4月15日下午(如遇到特殊情况，活动时间将推迟) 五、活动对象：学校师生六、活动流程：

1、4月13日，安排人员去新闻部同学到公园踩点。 2、4月14日，由采购组成员购买活动奖品。(采购组成员另安排)。 3、4月15日，下午13:00，所有参加成员在学校篮球场集合，坐车到五泉山公园。 4、到达目的地后稍作休整，由活动负责人宣读本次活动的游戏规则及注意事项。 5、2：00由负责人宣布：寻宝游戏开始。 6、游戏结束后，大家畅谈心得体会，彼此交流。 7、18：00，五泉山公园门口集合，集

俱乐部整体规划

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力 2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。） 3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。 5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。 6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。二、俱乐部的部门确定 A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理 B、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理 C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理 D、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务 E、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员 F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁三、对员工的要求及招聘 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的 2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的 b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。 3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验四、部门工作的安排及实施的方案。

大学生假日旅行俱乐部计划书

大学生假日旅行俱乐部创业计划书巢湖学院历史旅游文化系梦之队创业小组二0 一二年四月八日

、执行总结创业背景 (4) 公司介绍 (4) 服务介绍 ................................................. ....(4-5) 市场分析 .. (5) 目标市场 .................................................................... (...5) 营销计划 ................................................. ..(5-6) 竞争优势 ................................................. ?? (6) 二、俱乐部描述公司简介 ........................................................ (6) 公司的主要机构和部门 ?… ....................................... (8) 公司经营策略 .................................................. (8-9) 三、产品服务产品目的顾客需求产品服务内容四、市场分析旅游市场大环境环分析 ..................................... (12-13) 学生旅游市场分析 ..................................... (13-14) 本俱乐部综合分析(SWTO 分析报告) ........................... (14) 目录 10) 10) 10) 10-12)

健身俱乐部营销方案精编版

健身俱乐部营销方案一、健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。（二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：

客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施； 2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作； 3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，并负责落实执行； 4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的宣传媒体俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电视、广播、网络为主。组织意向客户参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。