奶制品的生产与销售模型

奶制品的生产与销售模型
奶制品的生产与销售模型

数学建模作业

奶制品的生产与销售模型

奶制品的生产与销售模型

摘要

随着社会的发展,人们的生活水平逐渐提高,对奶制品的要求也不断提高,因此,企业生产越来越注重对人们需求的供给,合理分配资源,获取最大利润。

根据本题的基本信息,提出奶制品的生产与销售模型,这个优化问题的目标时使每天的获利最大,要作的决策时生产计划,即每天用多少桶牛奶生产A1,用多少桶牛奶生产A2(也可以时每天生产多少公斤A1,多少公斤A2),但存在着几个问题的制约,采用最小二乘的模型求解方法,按照题目所给,将决策变量、目标函数和约束条件用数学符号及式子表示出来,就可得到模型最优解,解决实际问题,使资源分配合理,并利用效益最大化。

关键字:生产要求最优解最小二乘法

一问题重述

问题一一奶制品加工厂用牛奶生产A1、A2两种奶制品,1桶牛奶可以在设备甲上用12小时加工成3公斤A1,或者在设备乙上用8小时加工成4公斤A2。根据市场需求,生产的A1、A2能全部售出,且每公斤A1获利24元,每公斤A2获利16元。现在加工厂每天能得到50桶牛奶的供应,每天正式工人总的劳动时间为480小时,并且设备甲每天至多能加工100公斤A1,设备乙的加工能力没有限制。试为该厂制定一个生产计划,使每天获利最大,并进一步讨论以下3个附加

问题:

1)若用35元可以购买到1桶牛奶,应否作这项投资?

若投资,每天最多购买多少桶牛奶?

2)若可以聘用临时工人以增加劳动时间,付给临时工人的工资最多是每小时几元?

3)由于市场需求变化,每公斤A1的获利增加到30元,应否改变生产计划?

问题二为增加工厂的获利,开发了奶制品的深加工技术:用2小时和3元加工费,可将1公斤A1加工成0.8公斤高级奶制品B1,也可将1公斤A2加工成0.75公斤高级奶制品B2,每公斤B1能获利44元,每公斤B2能获利32元。

试为该厂制订一个生产销售计划,是每天的净利润最大,并讨论以下问题:

1)若投资30元可以增加供应1桶牛奶,投资3元可以增加1小时劳动时间,应否作这些投资?若每天投资150元,可赚回多少?

2)每公斤高级奶制品B1,B2的获利经常有10%的波动,对制订的生产销售计划有无影响?若每公斤B1的获利下降10%,计划应该变化吗?

二问题分析

问题一这个优化问题的目标时使每天的获利最大,要作的决策时生产计划,即每天用多少桶牛奶生产A1,用多少桶牛奶生

产A2(也可以时每天生产多少公斤A1,多少公斤A2),决策受到3个条件的限制:原料(牛奶)供应、劳动时间、甲类设备的加工能力。按照题目所给,将决策变量、目标函数和约束条件用数学符号及式子表示出来,就可得到下面的模型。

问题二要求制订生产销售计划,决策变量可以像例1那样,取作每天用多少桶牛奶生产A1、A2,再添上用多少公斤A1加工B1,用多少斤A2加工B2,但是由于问题要分析B1、B2的获利对生产销售计划的影响,所以决策变量取作A1,A2,B1,B2每天的销售量更方便。目标函数是工厂每天的净利润————A1、A2、B1、B2的获利之和扣除深加工费用。约束条件基本不变,只是要添上A1,A2深加工时间的约束。再与例1类似的假定下用线性规划模型解决这个问题。

三基本假设

1.A1,A2两种奶制品每公斤的获利是与他们各自产量无关的常

数,每桶牛奶加工出A1,A2的数量和所需的时间是与它们各自的产量无关的常数;

2.A1,A2每公斤的获利是与它们相互间产量无关的常数,每桶牛

奶加工出A1,A2的数量和所需的时间是与他们相互间产量无关的常数;

3.加工A1,A2的牛奶的桶数可以是任意实数。

四模型的变量与符号说明

问题一

问题二 五 模型的建立与求

5.1模型的建立与求解

问题一 由上述问题分析可建立加工奶制品的生产计划的模型并进行求解:

设每天用x1桶牛奶生产A1,用x2桶牛奶生产A2;每天获利为z 元.x1桶牛奶可生产3x1公斤A1,获利24*3x1,x2桶牛奶可生产4x2公斤A2,获利16*4x2,z=72x1+64x2;

符号

符号说明 X1 每天用来生产A1的牛奶桶数

X2 每天用来生产A2的牛奶桶数

z 每天的获利

符号 符号说明

X1 每天销售A1的公斤数

X2 每天销售A2的公斤数

X3 X4 X5 X6 z

每天销售B1的公斤数

每天销售B2的公斤数

每天用 A1加工B1的A1公斤数

每天用 A2加工B2的A2公斤数

每天的净利润

我们的目标是求出当x1,x2满足下列约束条件时z的最大值,及相应的x1,x2的取值。约束条件为:

1.原料供应:生产A1,A2的总加工时间不得超过每天正式工人总的劳动时间,即12x1+8x2<=480小时;

2.劳动时间:生产A1,A2的原料(牛奶)总量不得超过每天的供应,即x1+x2<=50桶;

3.设备能力:A1的产量不得超过甲类设备每天的加工能力,即3x<=10;

4.非负约束:x1,x2均不能为负值,即x1>=0,x2>=0.

由此得基本模型:

Max z=72x1+64x2

S.t.x1+x2<=50

12x1+8x2<=480

3x1<=100

x1>=0,x2>=0.

用LINDO软件求解,可得到如下输出:

LP OPTIMUM FOUND AT STEP 2

OBJECTIVE FUNCTION V ALUE

1) 3360.000

VARIABLE V ALUE REDUCED COST

X1 20.000000 0.000000

X2 30.000000 0.000000

ROW SLACK OR SURPLUS DUAL PRICES

2) 0.000000 48.000000

3) 0.000000 2.000000

4) 40.000000 0.000000

NO. ITERATIONS= 2

RANGES IN WHICH THE BASIS IS UNCHANGED:

OBJ COEFFICIENT RANGES

V ARIABLE CURRENT ALLOWABLE ALLOWABLE COEF INCREASE DECREASE

X1 72.000000 24.000000 8.000000

X2 64.000000 8.000000 16.000000

RIGHTHAND SIDE RANGES

ROW CURRENT ALLOWABLE ALLOWABLE

RHS INCREASE DECREASE

2 50.000000 10.000000 6.666667

3 480.000000 53.333332 80.000000

4 100.000000 INFINITY 40.000000

上面结果的第3,5,6行明确地告诉我们,这个现行规划的最优解为x1=20,x2=30,最优值为z=3360,即用20桶牛奶生产A1,30桶牛奶生产A2,可获最大利润3360元。

问题二 由上述问题分析可建立奶制品生产销售计划的模型并进行求解:

设每天销售1x 公斤1A ,2x 公斤2A ,3x 公斤1B ,4x 公斤2B ,用5x 公斤1A 加工1B ,6x 公斤2A 加工2B 。设:

6543213332441624x x x x x x z --+++=

其中z 表示的是每天净利润,我们的目标是求出当x1,x2,x3,x4,x5,x6满足下列约束条件时z 的最大值,及相应的x1,x2,x3,x4,x5,x6的取值。约束条件为:

1. 原料供应:A1每天生产x1+x5公斤,用牛奶(x1+x5)/3

桶,A2每天生产x2+x6公斤,用牛奶(x2+x6)/4桶,二者之和不得超过每天的供应量50桶;即50436

25

1≤+++x x x x

2. 劳动时间:每天生产A1,A2的时间分别为4(x1+x5)和2

(x2+x6),加工B1,B2的时间分别为2x5和2x6,二者之和不得超过总的劳动时间

480小时;即

48022)(2)(4656251≤+++++x x x x x x 3. 设备能力:A1的产量x1+x5不得超过甲类设备每天的加工

能力100公斤;即10051≤+x x

4. 非负约束:x1,x2,……,x6均为非负.即0.,,,,654321≥x x x x x x

5. 附加约束:1公斤A1加工成0.8公斤B1,故x3=0.8x5,类

似地x4=0.75x6.即645375.0,8.0x x x x ==

由此得基本模型:

Max 6543213332441624x x x x x x z --+++= s.t. 50436

25

1≤+++x x x x

48022)(2)(4656251≤+++++x x x x x x

10051≤+x x

645375.0,8.0x x x x ==

0.,,,,654321≥x x x x x x

用LINDO 软件求解,可得到如下输出:

LP OPTIMUM FOUND AT STEP 2

OBJECTIVE FUNCTION V ALUE

1) 3460.800

VARIABLE V ALUE REDUCED COST

X1 0.000000 1.680000

X2 168.000000 0.000000

X3 19.200001 0.000000

X4 0.000000 0.000000

X5 24.000000 0.000000

X6 0.000000 1.520000

ROW SLACK OR SURPLUS DUAL PRICES

2) 0.000000 3.160000

3) 0.000000 3.260000

4) 76.000000 0.000000

5) 0.000000 44.000000

6) 0.000000 32.000000

NO. ITERATIONS= 2

RANGES IN WHICH THE BASIS IS UNCHANGED:

OBJ COEFFICIENT RANGES

V ARIABLE CURRENT ALLOWABLE ALLOWABLE COEF INCREASE DECREASE

X1 24.000000 1.680000 INFINITY

X2 16.000000 8.150000 2.100000

X3 44.000000 19.750002 3.166667

X4 32.000000 2.026667 INFINITY

X5 -3.000000 15.800000 2.533334

X6 -3.000000 1.520000 INFINITY

RIGHTHAND SIDE RANGES

ROW CURRENT ALLOWABLE ALLOWABLE

RHS INCREASE DECREASE

2 600.000000 120.000000 280.000000

3 480.000000 253.333328 80.000000

4 100.000000 INFINITY 76.000000

5 0.000000 INFINITY 19.200001

6 0.000000 INFINITY 0.000000

最优解为x1=0,x2=168,x3=19.2,x4=0,x5=24,x6=0,最优值为z=3460.8.即每天生产销售168公斤A2和19.2公斤B1(不出售A1,B2),可获净利润3460.8元.为此,需用8桶牛奶加工成A1,42桶加工成A2,并将得到的24公斤A1全部加工成B1.

5.3 模型检验

根据多项式的曲线拟合原理,其本身就体现了最小二乘法,在拟合多项式最高次数的选择上,我们更是多次试验,择优而选择,使其更加逼近以前的数据,所以说,从最小二乘法原理方面检验,它的误差是在ɑ=0.05之内的,模型可行。

六模型评价与推广

本模型的优点:1.本模型的优点:

1.在进行奶制品的生产与销售模型中,采用最小二乘的方法在奶制品生产问题上,合理建立模型,保证了模型的准确性和正确性。

2.在数据处理上,采用简单的数据处理,解决了实际的奶制品的生产与销售模型。

3.在此题求解过程中,假设多个变量,考虑到多个因素的存在,运用了多种

可能的模型,,使得问题的求解的合理性大为提高。

不足点: 本模型采用多项式进行曲线拟合,但并没有论证它的优越性,而且也有可能出现多种最优解,也没有考虑是否有更好的拟合函数

模型推广:企业内部的生产计划有各种不同的情况。从空间层次看,在工厂级要根据外部需求和内部设备、人力、原料等条件,以最大利润为目标制订产品的生产计划,在车间级则要根据产品生产计划、工

艺流程、资源约束及费用参数等,以最小成本为目标制订生产作业计划。从时间层次看,若在短时间内认为外部需求和内部资源等不随时间变化,可制订单阶段生产计划,否则就要制订多阶段生产计划。

这个模型可以推广到诸多经济领域。经济市场中,各种经济指数在短时间内多呈现出波动性,然而在整个宏观时间区域上,却可以认为这些经济指数是按照一定规律变化的。所以,我们可以采用同样的方法,对各种经济指数进行宏观的分析。首先将影响数据的因数进行分类,然后逐渐对各个因素进行分析,采用最小二乘法拟合找出其随时间变化的函数关系,接着,对所需要预测的问题进行综合的预测,进而求解经济市场中的该类问题。

七参考文献

[1]姜启源等,数学模型,第三版,高等教育出版社

[2]刘卫国等,Matlab程序设计与应用(第二版),北京:高等教育出版社

附录一

用LINDO软件求解问题一:加工奶制品的生产计划的程序如下max 72x1+64x2

st

2)x1+x2<50

3)12x1+8x2<480

4)3x1<100

end

附录二

用LINDO软件求解问题二:奶制品的生产销售计划的程序如下

max 24x1+16x2+44x3+32x4-3x5-3x6

st

4x1+3x2+4x5+3x6<=600

4x1+2x2+6x5+4x6<=480

x1+x5<=100

x3-0.8x5=0

x4-0.75x6=0

end

销售部胜任素质模型

销售部胜任素质模型 4.1 销售部人员知识分级定义表素质名称范围级别行为表现 公司知识包括行业知识、 公司文化(发展 历史、价值观 等)、组织结构、 基本规章制度 和业务流程等 1级 了解员工手册与职位相关内容,了解公司发展历史,熟悉与本岗位 有关的管理制度、流程 2级 了解行业状况,熟悉公司的历史、现状、未来发展方向以及相关管 理制度、整体运作流程,了解公司整体战略规划以及战略步骤3级 洞悉行业状况重大变化与趋势,能基于公司整体战略规划以及战略 步骤对公司运作流程与制度提出系统、科学的建设方案,以支持、 保证战略目标的实现 产品知识包括产品的名 称、性能与特 点、主要优点、 销售状况、与其 他公司产品相 比的优劣势、价 格特点等 1级 了解公司产品的名称、主要特点,能向客户介绍与自己工作相关的 几个产品的详细资料,并能回答客户对该类产品的询问 2级 全面掌握公司所有产品的详细资料(名称、性能与特点、主要优点、 销售状况、与其他公司产品相比的优劣势、价格特点),并能解答 客户对有关产品的询问 3级 精通公司所有产品的详细资料,并能对未来产品的规划与设计提出 合理化建议 营销知识主要包括三大 类知识,具体内 容请参考表4-3 1级 了解A、B、C类知识的一般概念及内容框架、一般原理和方法, 对市场敏感性强,有营销意识,能运用营销的理念进行初级市场开 发或客户管理工作

2级1.掌握A、B、C中任意两类知识的操作运用原理,了解销售工作并有一定的工作经验 2.可综合利用各种营销策划知识进行部分项目的市场调研、客户调查、分析以及指导销售工作,编制简单的营销策划方案 3级熟练掌握三类知识的操作运用原理,精通营销策划知识,编写的营销策划方案可行且有创新,能在实践中创造品牌效应、发挥品牌价值 客户信息包括客户的注 册信息、内部管 理信息及外部 评价等相关信 息 1级 1.能掌握客户的地址、规模、注册资本、经营方式、组织架构、 经营目标等基本信息 2.了解客户主要负责人的姓名、联系方式、家庭住址等个人基本 资料,快速把握其个人喜好、工作风格和性格特点 2级 1.了解客户所在行业的特点和发展趋势,了解其关键工作流程和 赢利模式 2.了解客户的诚信度(如还贷情况等)及其对竞争对手的评价 3.对客户的业务和面对的问题有清楚而全面的了解 3级 1.通过深入了解客户本身的业务,提出有建设性、有价值的建议, 并能积极地影响客户行为 2.能准确地把握客户内部的权力关系结构,尤其是对业务有决策 权的岗位和个人 4.2 营销知识分类详表 类别具体内容 A类营销心理学、公共关系学、客户关系管理、营销渠道管理、价格管理、终端管理等B类预测与调研、营销信息管理、市场策划、品牌管理、广告学等 C类推销与销售技巧、客户服务技巧等

销售人员素质模型

从以下三个方面着手揭示了优秀销售人员所具备的特质: 1、由业绩差异发现优秀的销售特质: 与销售业绩相关性最大的前5项能力是:客户了解度、好胜好强、取悦心理、情绪稳定、大方自信。 与销售业绩相关性最小的因素是:文化程度、工作经验、年龄、工作时间。 2、由客户的满意度发现优秀的销售特质: 客户最喜欢销售人员的前5项因素是:能理解人、能拿出好主意、对人诚实可靠、对客户经常关心帮助、不怕被拒绝。 客户最讨厌的销售人员的表现是:话多、欺骗、不负责任、没主意、没耐性。 3、由行业特性和销售流程发现优秀的销售特质: 销售领域不存在通用型销售人才,一个知名品牌的销售人员则需要“耐心,悉心维护客户和一贯化的自我管理能力”。 在招聘过程中,需要主考官巧设问题,以此真实了解应聘者的特质。下面是对面试和场景测试给出的几项要点提示: ★面试 1、用统一标准提问。运用动机问题的提问方式代替无效的是非选择性问题。如“顾客反映产品价格偏高,你如何处理?” 2、避免光环效应。对应聘者的评分不要受其文凭、衣着、外貌或某人推荐等影响; 3、给应聘者以鼓励以期得到真实的答案。一般应聘者面对考官的提问,刚开始时会比较拘谨,有时甚至为了取悦面试官,会根据面试官脸上的表情来对自己的回答作出调整,这个时候,他所表达的也许包含了一些不太真实的东西。故而面试官应该用目光、用点头等形体语言,更多地给应聘者以鼓励,让应聘者放松下来,这个时候,得到的答案也许才是真实可靠的。 ★场景测试 场景测试应该是专为招聘销售人员而设置的。即设计销售场景或者让应聘者进入现实工作中一段时间。然后通过同事和客户的反馈,以期掌握应聘者的真实信息。当然,对于被考察者也有问题要答,比如,会让他写出“最讨厌的员工名单”等。一个合适的应聘人员列出的名单往往是极少,甚至是空白(一个有效的合作者看到别人更多的是优点),而缺乏亲和力的应聘者一般会写出一长串“讨厌者的名单”。显然,后一种人缺乏优秀销售人员应有的特质。

乳品公司销售工作报告

乳品公司销售工作报告 ××××年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。××××年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标。 一、年长富乳品市场的背景 年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。 因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。 “五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使

奶制品加工问题-数学建模

《数学实验》课程综合实验奶制品加工问题 一、问题重述 一奶制品加工厂用牛奶生产A 1, A 2 两种初级奶制品,它们可以直接出售,也 可以分别深加工成B 1, B 2 两种高级奶制品再出售。按目前技术每桶牛奶可加工成 2公斤A 1和3公斤A 2 ,每桶牛奶的买入价为10元,加工费为 5元,加工时间为 15小时。每公斤A 1可深加工成0.8公斤B 1 ,加工费为4元,加工时间为12小时; 每公斤A 2可深加工成0.7公斤B 2 ,加工费为3元,加工时间为10小时;初级奶 制品A 1, A 2 的售价分别为每公斤10元和9元,高级奶制品B 1 , B 2 的售价分别为 每公斤30元和20元,工厂现有的加工能力每周总共2000小时,根据市场状况,高级奶制品的需求量占全部奶制品需求量的20%至40%。试在供需平衡条件下为该厂制订(一周的)生产计划,使利润最大,并进一步讨论如下问题:1)拨一笔资金用于技术革新,据估计可实现下列革新中的某一项:总加工 能力提高10%,各项加工费用均减少10%。初级奶制品A 1,A 2 的产量提高10%; 高级奶制品B 1,B 2 的产量提高10%。问应将资金用于哪一项革新,这笔资金的上 限(对于一周而言)应为多少? 2)该厂的技术人员又提出一项技术革新,将原来的每桶牛奶可加工成2公斤 A 1和3公斤A 2 ,变为每桶牛奶可加工成4公斤A 1 或者6公斤A 2 。设原题目给的其 它条件都不变,问应否采用这项革新,若采用,生产计划如何。 二、问题分析 在生产的过程中,往往会产生不同的生产方案,由此引起的生产费用成本也是不相同的,而且,同种原料也会产生很多不同种类、不同价格的最终产品,因此,本题以成本控制和目标利润为主导,对实际生产计划经过简化的加工方案优化设计, 这是一个可以转化的数学问题,我们可以利用线性和非线性规划并结合回归分析方法来研究。

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员工胜任素质模型与任职资格 1.1 胜任素质模型的基本内容 1.1.1 胜任素质简述 胜任素质(Competency)又称能力素质,在组织管理中,胜任素质是指驱动员工作出卓越绩效的一系列综合素质,是员工通过不同方式表现出来的知识、技能/能力、职业素养、自我认知、特质和动机等的素质集合。 哈佛大学教授麦克利兰是将胜任素质用于实践的第一人。20世纪70年代初,麦克利兰应美国政府邀请,为之设计了一种能够有效预测驻外联络官(FISO)绩效的方法。麦克利兰首先采用行为事件访谈法收集第一手材料,然后通过分析工作表现优秀的和一般的驻外联络官的具体行为特征及各项差异,最终提炼出了驻外联络官胜任工作且能作出优秀绩效所应具备的能力素质。 胜任素质模型自诞生之日起就被应用到了人力资源工作中的各个方面。实践证明,胜任素质模型可以提高企业的人力资源质量,提升组织的竞争力,还能推动企业发展战略的实现。 1.1.2 胜任素质识别 能否显著区分员工的工作绩效差异是判断某项胜任素质的唯一标准,即实际工作业绩卓越和业绩一般的员工在该项胜任素质上的行为表现是有明显差别的。识别员工的能力素质或岗位胜任特征可从以下三个层面进行。 1.知识 知识层面既包括员工在某一职业领域从事工作所必须具备的专业信息,如财务管理、人力资源管理、市场营销等学科的专业知识,也包括员工在某一组织中所必须掌握的相关信息,如公司知识、产品知识和客户信息等。 2.技能/能力 技能指掌握和运用某项专业知识完成具体工作的技术或能力,如计算机操作技能、财务分析能力等各项岗位专业技能。 能力指员工天生具备或在外部环境影响下不易改变的特质,如人际协调能力、问题分析

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奶与奶制品生产与加工中的食品安全问题摘要:乳制品质量安全直接关系着消费者的身体健康和生命安全,关系着奶农的利益和企业的生存发展,对乳制品行业的健康发展意义重大。但是,乳制品生产不断出现的质量安全问题,已严重影响了我国乳制品行业的健康发展。 关键词:原奶奶制品食品安全安全因素 1.我国乳制品的发展现状 纵观我国乳制品行业的发展历程,可以归结为 4个发展阶段:20世纪50 -70年代为萌芽期,80-90年代初为高速发展期;90年代初-本世纪初为结构调整期;2002年至今为行业整合期,进入了市场的重新分割及品牌的塑造阶段。 近年来,人们生活水平不断提高,对健康与营养知识的了解增加,对乳制品产生了很大需求,加上国家政策的大力扶持,我国乳制品行业有了突飞猛进的发展。目前,我国乳制品企业有1600多家,其中年销售额在500万元以上的有 400 多家,年销售额上亿元的有20多家。通过跨省、跨地区兼并和重组的资源有效配臵,使乳制品企业的规模和实力逐渐壮大,涌现出一批具有相当规模和技术水平的乳品企业集团,行业集中度逐年提高。乳品企业和奶牛养殖业成为当前一大投资热点,不少外资企业和一些跨行业的知名企业纷纷加入到乳品生产行业中来。 2.当前乳品安全中存在的主要问题 2.1 散户饲养难以控制原料奶的标准和质量 国内企业现在大多采用“公司+农户”的方式组织原料奶的生产,公司与农户的关系比较松散。这种经营方式的最大问题就是无法使农户避免机会主义倾向,难以监控农户在短期利益驱使下的不规范行为。尽管国内各大型乳品企业均宣称自己收购原料奶之前都会进行严格的检测,但业内人士坦承,在散养的条件下,各家各户的饲养管理方式不同,奶牛出现的问题也各种各样。由于信息的不

(生产管理知识)奶制品的生产与销售

奶制品的生产与销售一、问题提出 问题一: 加工厂用牛奶生产A 1、A 2 两种奶制品,1桶牛奶可以在设备甲上用12 小时加工成3公斤A 1,或者在设备乙上用8小时加工成4公斤A 2 。根据市 场需求,生产的A 1、A 2 能全部售出,且每公斤A 1 获利24元,每公斤A 2 获利 16元。现在加工厂每天能得到50桶牛奶的供应,每天正式工人总的劳动时间为480小时,并且设备甲每天至多能加工100公斤A 1 ,设备乙的加工能力没有限制。试为该厂制定一个生产计划,使每天获利最大,并进一步讨论以下3个附加问题: 1)若用35元可以购买到1桶牛奶,应否作这项投资?若投资,每天最多购买多少桶牛奶? 2)若可以聘用临时工人以增加劳动时间,付给临时工人的工资最多是每小时几元? 3)由于市场需求变化,每公斤A 1 的获利增加到30元,应否改变生产计划? 问题二: 问题1给出的A1,A2两种奶制品的生产条件、利润,及工厂的“资源”限制全都不变。为增加工厂的获利,开发了奶制品的深加工技术:用2小时和3 元加工费,可将1公斤A 1加工成0.8公斤高级奶制品B 1 ,也可以将1公斤A 2 加工 成0.75公斤高级奶制品B 2,每公斤B 1 能获利44元,每公斤B 2 能获利32元。试 为该厂制定一个生产销售计划,使每天的净利润最大,并讨论一下问题 (1)若投资30元可以增加供应一桶牛奶,投资3元可以增加1小时劳动时间,应否做这些投资?若每天投资150元,可赚回多少? (2)每公斤高级奶制品B 1,B 2 的获利经常有10%的波动,对制定的生产销售计 划有无影响?若每公斤B 1 获利下降10%,计划应该变化吗? 二、模型假设和符号说明 2.1模型假设 (1)假设A 1,A 2 两种奶制品每公斤的获利是与它们各自产量无关的常数,每桶牛 奶加工出A 1,A 2 的数量和所需的时间是与它们各自的产量无关的常数; (2)假设A 1,A 2 每公斤的获利是与它们相互间产量无关的常数,每桶牛奶加工出 A 1,A 2 的数量和所需的时间是与它们相互间产量无关的常数;

乳制品生产细则版

企业生产乳制品许可条件 审查细则(2010版) 一、适用范围 本审查细则适用于企业申请使用牛乳或羊乳及其加工制品为主要原料,加入或不加入适量的维生素、矿物质和其他辅料,使用法律法规及标准规定所要求的条件,加工制作的乳制品生产条件的审查及其产品生产许可的检验。乳制品包括液体乳(巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳);乳粉(全脂乳粉、脱脂乳粉、部分脱脂乳粉、调制乳粉、牛初乳粉);其他乳制品(炼乳、奶油、干酪等)。 乳制品的申证单元为3个:液体乳、乳粉、其他乳制品。其食品品种类别编号为0501。生产许可证产品名称须注明食品品种类别、申证单元和产品品种,即乳制品[液体乳(巴氏杀菌乳、调制乳、灭菌乳、发酵乳)、乳粉(全脂乳粉、脱脂乳粉、部分脱脂乳粉、调制乳粉、牛初乳粉)、其他乳制品(炼乳、奶油、干酪等)]。生产许可证附页注明获得生产许可的食品品种明细。 仅有包装场地、工序、设备,不是完整的生产条件,不予生产许可审查。 本细则中引用的文件、标准通过引用成为本细则的内容。凡是注日期的引用文件、标准,其随后所有的修改单(不包括勘误的部分)或修订版均不适用于本细则。凡是不注日期的引用文件、标准,其最新版本(包括所有的修改单)适用于本细则。 二、生产许可条件审查 (一)管理制度审查。 应按照食品安全法及其实施条例、乳品质量安全监督管理条例等有关法律法规规定及食品生产许可审查通则的规定,对企业建立食品质量安全管理制度的完整情况进行审核。主要审核以下内容: 1.主要原料及产品管理制度审核内容: (1)生乳及原料乳粉进货查验逐批检测记录制度;(2)不合格原辅材料拒收、报废、返厂等处理办法规定;(3)半成品、成品的不合格判定规定,并有相关处理办法;(4)设备故障、停电停水等特殊原因中断生产时生产产品的处置办法,保障不符合标准的产品按不合格产品处置;(5)出厂不合格产品的召回制度应包含食品安全国家标准《乳制品良好生产规范》(GB12693)中的相关内容,有实施召回电子信息系统的管理规定。 2.人员要求管理制度审核内容: (1)技术人员、操作人员上岗培训、考核办法;(2)重要工段设定相适应的生产、质量、检验技术人员及岗位责任;(3)进行定期乳制品质量安全、加工技术培训、质量管理教育的培训计划;(4)生产加工人员安全防护措施,并保证当直接接触原料及产品的生产加工人员患法律法规规定的有碍食品安全的疾病时,应调离原工作岗位。

奶制品的生产与销售

奶制品的生产与销售 问题重述 一加工厂用牛奶生产A1,A2两种奶制品,1桶牛奶可以在甲设备上用12小时生产成3公斤A1,或者在乙设备上用8小时加工成4公斤A2。根据市场需求,生产的A1,A2全部可以销售出去。每公斤A1可获利24元,每公斤A2获利16元。现在加工厂每天可以有50桶牛奶,每天正式工人总劳动时间为480小时,且甲类设备每天至多加工100公斤A1,乙类设备的加工能力没有上限。为该厂制定一个加工计划,使每天获利最大。 附加问题 1)如用35元买到一桶牛奶,是否作该项投资?若投资,每天至多购买多少桶牛奶? 2)如可以聘请临时工人以增加劳动时间,付给临时工人的工资最多每小时几元? 3)由于市场需求变化,每公斤A1获利增加到30元,是否改变生产计划? 问题分析 这个优化问题的目标是使每天的获利最大,要作的决策是生产计划,即每天用多少桶牛奶生产A1,用多少桶牛奶生产A2,决策受到3个条件的限制:原料的供应、劳动时间、甲类设备的加工能力。按题目所给,将决策变量、目标函数和约束条件用数学符号及式子表示出来,可得到下面模型。 基本模型 变量符号的说明: x1:每天生产A1的桶数 x2:每天生产A2的桶数 z :每天的获利 目标函数:x1桶牛奶可生产3 x1公斤A1,获利24乘以3 x1,x2桶牛奶可生产34x2公斤A2,获利16乘以4 x2,故z=72 x1+64 x2。 约束条件: 原料的供应生产A1,A2两种奶制品的原料不可以超过每天的供应量,即x1+x2〈=50桶; 劳动时间生产A1,A2的总加工时间不得超过每天正式工人的工作时间,即12 x1+8x2〈=480小时; 设备能力A1的产量不得超过甲类设备每天的加工能力,即3 x1〈=100; 非负约束条件x1 ,x2均不能为负数,即x1 〉=0,x1〉=0。 综上可得 z=72 x1+64 x2 (1) x1+x2〈=50 (2) 12 x1+8x2〈=480 (3) 3 x1〈=100 (4)

乳品公司销售工作报告标准范本

报告编号:LX-FS-A37744 乳品公司销售工作报告标准范本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

乳品公司销售工作报告标准范本 使用说明:本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报,以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 ××××年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。××××年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政

乳品销售工作守则

工作行为规范系列 乳品销售工作守则(标准、完整、实用、可修改)

FS-QG-34752 编 号: 乳品销售工作守则 Code of Practice for Dairy Sales 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 乳品销售守则 国际代乳品销售守则【11 1、禁止对公众进行代乳品、奶瓶或橡皮奶头的广告宣传, 2、禁止向母亲免费提供代乳品样品。 3、禁止在卫生保健机构中使用这些产品。 4、禁止公司向母亲推销这些产品。 5、禁止以文字或图画等形式宣传人工喂养包括在产品 上印有婴儿的图片。 6、禁止向卫生保健工作者赠送礼品或样品。 7、向卫生保健工作者提供的资料必须具有科学性和真 实性。 8、有关人工喂养的所有资料包括标签都应该说明母乳 喂养的优点及人工喂养的代价与危害。

9、不适当的产品,如加糖炼乳、不应该推销给婴儿。 10、所有食品必须是高质量的,同时要考虑使用这些食品的国家气候条件及储存条件。 香港出台配方奶粉销售守则【2】 日前,香港特别行政区政府出台新政策,规范奶粉销售。 在《香港配方奶及相关产品和婴幼儿食品销售守则》 中, 包括要求配方粉制造商及分销商附贴在指定产品的标签,不可贬抑或不鼓励母乳喂哺、与母乳作出比较,或表示产品近乎等同或胜于母乳的任何图像、文字或其他陈述等。 香港婴幼儿营养联会表示,刚刚得悉政府已正式推出的守则,联会会员现正研究有关内容。 守则适用于供36个月以下婴幼儿使用的配方奶和相关产品以及食品,向与婴幼儿营养相关的界别,包括商户、医护人员、医护机构、幼儿工作者和幼儿机构提供指引。 守则建议,指定产品的制造商或分销商不应举办或赞助有关

奶制品的生产与销售1

奶制品的生产与销售 摘要: 关键词:奶制品生产与销售,线性规划 一、问题重述 问题一: 加工厂用牛奶生产A1、A2两种奶制品,1桶牛奶可以在设备甲上用12小时加工成3公斤A1,或者在设备乙上用8小时加工成4公斤A2。根据市场需求,生产的A1、A2能全部售出,且每公斤A1获利24元,每公斤A2获利16元。现在加工厂每天能得到50桶牛奶的供应,每天正式工人总的劳动时间为480小时,并且设备甲每天至多能加工100公斤A1,设备乙的加工能力没有限制。试为该厂制定一个生产计划,使每天获利最大,并进一步讨论以下3个附加问题: 1)若用35元可以购买到1桶牛奶,应否作这项投资?若投资,每天最多购买多少桶牛奶? 2)若可以聘用临时工人以增加劳动时间,付给临时工人的工资最多是每小时几元? 3)由于市场需求变化,每公斤A1的获利增加到30元,应否改变生产计划? 问题二: 问题1给出的A1,A2两种奶制品的生产条件、利润,及工厂的“资源”限制全都不变。为增加工厂的获利,开发了奶制品的深加

工技术:用2小时和3元加工费,可将1公斤A1加工成0.8公斤高级奶制品B1,也可以将1公斤A2加工成0.75公斤高级奶制品B2,每公斤B1能获利44元,每公斤B2能获利32元。试为该厂制定一个生产销售计划,使每天的净利润最大,并讨论一下问题 (1)若投资30元可以增加供应一桶牛奶,投资3元可以增加1小时劳动时间,应否做这些投资?若每天投资150元,可赚回多少? (2)每公斤高级奶制品B1,B2的获利经常有10%的波动,对制定的生产销售计划有无影响?若每公斤B1获利下降10%,计划应该变化吗? 二、模型假设和符号说明 2.1模型假设 (1)假设A1,A2两种奶制品每公斤的获利是与它们各自产量无关的常数,每桶牛奶加工出A1,A2的数量和所需的时间是与它们各自的产量无关的常数; (2)假设A1,A2每公斤的获利是与它们相互间产量无关的常数,每桶牛奶加工出A1,A2的数量和所需的时间是与它们相互间产量无关的常数; (3)假设加工A1,A2的牛奶的桶数可以是任意常数。 2.2符号说明 A1,A2:牛奶的两种类型

乳制品销售工作总结

乳制品销售工作总结 乳制品销售工作总结1 一、XX年长富乳品市场的背景年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。 因此在四月份推出的"买长富牛奶送呱呱卡"的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----"一件送六盒"。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现"今年把长富做到福建第一品牌"的愿望。

"五一"推出的"买二送一",消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波"买一送一"活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。 二、XX年度福州八县完成情况(附表)略 三、XX年度福州八县终端铺市与陈列情况 决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县XX年初拥有终端的数量(附表)略。 四、XX年度福州八县经销商与业务员的情况

奶制品市场微观环境(精)

市场微观环境分析 1、供应商(主渠道,多来源 总部设在澳大利亚的纯天然奶制品有限公司有着依靠着天然的大牧场资源,自给自足的生产条件使生产供应形成一个完整紧密联系的供应链条,凭借这样的生产背景,企业可以适时选择对外供应商,大大降低了生产成本;此外,厂址选址在临近郊区的位臵,自然环境良好,空气污染较小,运输成本相对低廉,但目前,公司名下的牧场还不够完善,供应设备有待提高,并且在供应过程的单向进程容易导致奶源短缺、安全监控管理等方面的疏忽。 然而,为了积极应对紧急的供应短缺,企业也应该与外界供应商保持密切联系,尤其是牧草的选购,确保牧草供应的及时性和稳定性,以及牧草的新鲜度等几方面考虑供应成本。 2、营销中介机构(经销商,代理商,批发商,零售商 奶制品的分销需要依靠与经销商,代理商,批发商和零售商的密切合作。 ①经销商:在全国各大城市设立销售经销合作点,采取大批进货可获得折扣的 方式促使经销商大批订购,确保充足的供应; ②代理商:开通网购代理的分销渠道,设立虚拟奶牧场的观光视频,让生产过 程透明化,让顾客放心选购,让从而企业的奶制品宣传在互联网占有一席之地;企业应该与代理商保持密切联系,保证物流运输的及时性,保证销售额的最大化; ③批发商和零售商:联系各地的的批发商和零售商,与他们保持业务合作,坚 持双赢的原则,承诺大订单订购可享受物流运输的的优惠。 3、市场(消费者市场,国际市场,企业市场,集团用户市场,中间商市场

乳制品一直以来深受各个年龄阶段的消费对象的喜好,可谓老少皆宜,也是消费者日常饮食中不可或缺的营养来源。然而,奶制品消费由于08年的三聚氰胺事件,如蒙牛、伊利等奶业巨头都受到很大的影响,大部分的消费者都担心牛奶存在质量问题,为此,消费者对奶制品的安全性一度产生了质疑,这对奶制品行业也收到了巨大的冲击,各大乳制品企业也对此采取了很多补救性措施以拯救疲软的消费市场。 4、竞争对手(欲望竞争,平行竞争,行业竞争,品牌竞争 不可臵疑,各行各业都会不断涌现强弱不一的竞争对手,自“三聚氰胺事件” 爆发后,消费者对国内品牌产生信任危机,转而消费外资品牌产品,外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手。不少在中国已经攫取高额利润的外资品牌,在中国中高端市场的垄断地位会进一步加强;而近些年国产品牌辛辛苦苦争取到的与外资品牌相抗衡的喜人局面因此次事件而受到破坏。08年9月21日,日本最大的啤酒生产企业之一的朗日啤酒宣布进军中国液态奶市场。该公司宣布在山东筹建100公顷的农业园饲养乳牛,每天只加工制造1—3吨液态奶,但是售价是国内普通牛奶的1.5—2倍,而此前的高端液态奶市场份额主要由蒙牛特仑苏和伊利金典占据。而世界第二大乳制品巨头法国达能在全身退出光明乳业后,早些时候已经拿下民营乳业妙士。 在国内液态奶市场,一线品牌包括伊利、蒙牛等均采用细分市场战略,为不同的细分市场设计不同的产品。如伊利为高收入人群设计的高端奶产品营养舒化奶及金典牛奶,对中老年人群推出高钙奶产品,对喜爱不同风味的年轻人推出调味奶;而蒙牛则为25—35岁追求高品质生活的人群推出特仑苏系列等。在品牌定位上,蒙牛将自己定位于“百年蒙牛、强乳兴农,做一个致 力于人类健康的牛奶制造服务商”;伊利的定位则是“专注乳业,做乳品专家”和“立足中国,放眼世界”。 总体而言,中国液态乳制品市场仍旧由全国性企业主导,大小型城市的消费者在购买乳制品时更倾向于关注和选择大品牌。截至2009年第三季度,蒙牛、伊利、娃

如何判断员工是否胜任岗位—员工能力素质模型设计

如何判断员工是否胜任岗位—员工能力素质模型设计 引言: 随着能源电力企业的迅猛发展,员工人数大增,人浮于事的问题日益明显,严重阻碍了能源电力企业的稳步快速发展,加之为响应国家企业减编号召,公司将人员减编提上议程。但是应该“减”哪些员工,如何进行科学准确的员工能力评价,就成为能源电力企业管理者关注的焦点。基于此,搭建科学规范的能力素质模型进行科学客观的能源电力企业员工能力评价就显得迫在眉睫。科学规范的能力素质模型可以公平、公正的对能源电力企业员工进行能力评价,起到人员配置的指导作用。由此可见,搭建科学规范的能力素质模型是能源电力企业实现科学员工能力评价,精简员工的重要手段。本文是人力资源专家——华恒智信为某能源电力企业进行员工能力评价,搭建能力素质模型的项目纪实。 【客户行业】能源电力公司 【问题类型】员工能力评价 【客户类型】大型国有企业 【客户背景】 某能源有限公司隶属于某大型能源电力企业分公司,位于陕西省某市。公司依托集团公司煤、电、路、港、航一体化的资源优势,按照“点、线、面”相结合的方针策略,致力于打造“低碳环保、技术领先、世界一流的数字电站”。公司负责承建多个项目,是国家西部大开发经济发展的重要力量。经过十三年的发展,已成为具有一定规模的跨地区、跨电网的全国性发电企业,业务发展遍及国内15个省区及1个海外地区,拥有全资、控股、参股企业近50家(含托管),目前,公司员工数量近千人,涵括技术人员、管理人员、基层劳务人员等多个层次类型,安全生产经营形势良好,经济效益明显,正向着“国际一流发电企业”的战略目标稳步推进。 随着企业的迅猛发展,员工人数大增,人浮于事的问题日益明显,同时,为响应能源电力企业减编的号召,该公司也将人员减编提上议程,但是,应该“减”哪些人、如何有效评价员工各方面的能力成了管理者的难题,因此,该公司力邀人力资源专家—华恒智信进驻企业,帮助企业设计一套能落地的员工能力素质模型。 【客户需求及分析】 该能源公司面临着员工数量过剩、大量人员闲置的问题,严重影响了企业前进的步伐。公司的发展虽然蒸蒸日上,效益和产量也连获佳绩,但公司员工的过多过剩却分流了一大部分收益,导致公司的利润停滞不前,甚至出现滑坡。同时,在国家精简人员政策的号召下,公司也将人员减编和优化人力资源配置提上了管理日程。基于此,公司引入了外部相对较为科学规范的能力素质模型,对员工能力和素质进行有效评估,并以此为人员减编、人力资源配置提供科学依据,将一些不能胜任岗位的人员辞退、调到适合的岗

线性规划在经济生活中的应用(奶制品的生产和销售问题)

线性规划在经济生活中的应用(奶制品的生产和销售问题) [问题的提出] 一奶制品加工厂用牛奶生产A1、A2两种奶制品,1桶牛奶可以在设备甲上用12小时加工成3公斤A1,或者在设备乙上用8小时加工成4公斤A2。根据市场需求,生产的A1、A2全部能售出,且每公斤A1获利24元,每公斤A2获利16元。现在加工厂每天能得到50桶牛奶的供应,每天正式工人总的劳动时间为480小时,并且设备甲每天至多能加工100公斤A1,设备乙的加工能力没有限制。试为该厂制订一个生产计划,使每天获利最大? [问题的分析] 该问题的决策受到3个条件的限制:原料(牛奶)供应、劳动时间、设备甲的加工能力。 设每天用x1桶牛奶生产A1,用x2桶牛奶生产A2,并设每天获利为z元。 则:x1桶牛奶可生产3x1公斤A1,获利24?3x1元, x2桶牛奶可生产4x2公斤A2,获利16?4x2元, 目标函数为:Max z=72x1+64x2。 由题设可以得到如下约束条件: 原料供应: x1+x2≤50桶; 劳动时间:12x1+8x2≤480小时; 设备能力: 3x1≤100; 非负约束:即x1≥0,x2≥0. 综上可得该问题的数学模型为: Max z=72x1+64x2 ; s.t. x1+x2≤50; 12x1+8x2≤480; 3x1≤100; x1≥0; x2≥0;

[问题的求解] 1、图解法:这个线性规划模型的决策变量为2维,用图解法既简单,又便于直观地把握线性规划的基本性质。如下图所示: 可行域是5条直线上的线段所围成的5边形OABCD .容易算出,5个顶点的坐标为:O(0,0),A(0,50),B(20,30),C(100/3,10),D(100/3,0)。 目标函数中的z 取不同数值时,在图中表示一组平行直线(虚线),可以看出,当这族平行线向右上方移动到过B 点时,z=3360,达到最大值,所以B 点的坐标(20,30)即为最优解:1x =20,2x =30。 2、图解法只能求解只有两个变量的LP 模型,如果遇到多个变量时,就要考虑用其他方法,最常用的是用MAtlab 或者Lingo 软件进行求解,下面简单的用lingo 软件来求解本题的答案。 在lingo 中输入以下命令: model : max =72*x1+64*x2;

乳品销售情况工作总结

乳品销售情况工作总结 xx年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过 程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的 结果却是品牌知名度不段的下降。20XX年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场 环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里, 能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标。 一、 xx年长富乳品市场的背景 年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份 开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要 奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都 没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的 在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消 费者心中也树立了品牌。 因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之 后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我 们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动 应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整 促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。 “五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的 业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是 长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下, 制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。 一、××年长富乳品市场的背景 年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份 开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要 奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都 没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的

企业中高层管理人员的素质模型

中高层管理人员的素质模型 要想有效的提高空降兵招聘的成功率,我们除了要明确高管招聘过程中容易出现的错误之外,还有一个重要的前提就是要知道高层管理人员通常的素质模型是什么样的,也就是说,我们要知道一个合格的高层通常应该具备哪些素质要求。 一、素质的基本概念 素质又叫胜任特征,是指能将某一工作中成就卓越与成就一般的人区别开来的深层特征。美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的素质的冰山模型,对素质的概念作了非常形象和深刻的解释。 我们可以看到,麦克里兰把人的素质模型形象的描绘成一座冰山,冰山水下的部分是我们所指的潜在的特征,从上到下的深度不同表示被挖掘与感知的难易程度不同,向下越深越不容易被挖掘与感知。冰山水上的部分是表象部分,即人的知识与技能,容易被感知。这样,人的素质就从上到下分为6个层面: 知识,指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息 技能,指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力 社会角色,指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格

自我概念,指一个人的态度、价值观和自我印象 特质(性格),指个性身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应 动机,指一个人对某种事物持续渴望进而付诸行动的内驱力。 二、素质分类 心理学家们经过大量的研究,得出了权威的公认的素质词典,在这个词典中,心理学家们把人的素质分为6大类,20个具体要素,每个要素又分为很多级别。这20个素质要素,对人类的知识、技能、社会角色、自我概念、性格、动机作了全面的概括,形成了企业任职者的完整的素质模型。 1.成就与行动族,具体包括4个素质要素:成就动机、主动性、对品质和次序和精确的重视、信息收集意识和能力。 2.帮助与服务族,具体包括2各要素:人际理解能力、客户服务导向。 3.冲击与影响族,具体包括3个要素:影响力、关系建立能力、组织认知能力 4.管理族,具体包括4个要素:培养他人意识与能力、团队合作精神、团队领导能力,命令/果断性 5.认知族,具体包括3个要素:分析式思考能力、概念式思考能力、技术、职业、管理专业知识 6.个人效能族,具体包括4个要素:自我控制、自信、弹性、

实验加工奶制品的生产计划实验奶制品的生产销售计划

实验加工奶制品的生产计划实验奶制品的生产销售 计划 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

河北大学《数学模型》实验实验报告 一、实验目的 学会利用LINGO进行实验,熟练掌握用LINGO求解简单的线性规划问题以及能够完成对其灵敏度的分析。 二、实验要求 1.实验5-1 加工奶制品的生产计划 按如下步骤操作: (1)打开lingo (2)修改“选项…”(Options…)LINGO/Options… 在出现的选项框架中,选择General Solver(通用求解器)选项卡,修改2个参数: Dual Computations(对偶计算)设置为:Prices and Ranges(计算对偶价格并分析敏感 性) Model Regeneration(模型的重新生成)设置为:Always(每当有需要时)点击OK退 出。 (3)在模型窗口输入模型 Model: max =72*x1+64*x2; [milk] x1+x2<50; [time] 12*x1+8*x2<480; [cpct] 3*x1<100; End 保存为: LINGO语法: 1. 程序以“model:”开始,每行最后加“;”,并以“end”结束; 2. 非负约束可以省略; 3. 乘号 * 不能省略; 4. 式中可有括号;

5. 右端可有数学符号。 (4)求解模型 运行菜单LINGO/Solve。 选择LINGO/Solve 求解结果的报告窗口 检查输出结果与教材p89的标准答案是否相同。 (5)灵敏性分析 点击模型窗口。选择LINGO/Ranges 模型的灵敏性分析报告 检查输出结果与教材p90的标准答案是否相同。 结果分析可参阅教材p90-91。 2.实验5-2 奶制品的生产销售计划 按以下步骤操作: (1)打开菜单“File”/“New”,新建模型文件。 (2)在模型编辑窗口输入模型(利用Lingo编程语言完成):(3)将文件存储并命名为(记住所在文件夹)。 (4)求解模型。 (5)灵敏性分析。 检查输出结果与教材p92-94的标准答案是否相同。 结果分析可参阅教材p94。 三、实验内容 1.实验5-1 加工奶制品的生产计划 需要求解的线性规划问题如下: 问题的基本模型(线性规划模型): Max z=72x1+64x2 . x1+x2≤50 12x1+8x2≤480 3x1≤100 x1≥0, x2≥0

乳品公司销售工作报告通用范本

内部编号:AN-QP-HT690 版本/ 修改状态:01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 乳品公司销售工作报告通用范本

乳品公司销售工作报告通用范本 使用指引:本报告文件可用于为规范管理,让所有人员增强自身的执行力,避免自身发展与集体的工作规划相违背,按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度,快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 ××××年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。××××年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够

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