全球医药市场发展现状分析_pdf

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全球医药市场发展现状分析

生物医药产业自二十世纪七十年代中期开始,逐步从依附于化学工业的传统

中独立出来,成为一个产业体系。在人口预期寿命、医保政策、科技进步和国家

战略定位的推动下,生物医药产业规模迅速扩大,由七十年代中期的400亿美元

到2011年的9420亿美元,其增长速度远高于同期全球经济增长速度,已经成为

全球经济的支柱性产业。本文参考I MS发布的《The use of Medicines in United States: reviews of 2011》,《The Global use of Medicines: Outlook through 2016》,EvaluatePharma发布的《W o rld preview 2018: embracing the patent cliff》,Booz &

Co发布的《The global innovation 1000》等医药市场数据,综合反映全球生物医

一.全球医药产业发展趋缓

药产业发展现状。

医药产品的销售额虽然在持续增加,但产业整体增速趋缓。2011年产业销

售额达到9420亿美元,年增长率为5.1%,比最低点2010年的

4.5%略有回升。

a)

b)

图1a)全球医药行业销售总额(柱状条)和年增长率(绿色线条)b)全球医药行

业研发投入情况

由于全球医药市场处方药销售增长趋缓、重磅炸弹药专利到期高峰的到来以

及医药创新的产出率下降,医药行业早期高于10%的增长率难以维持。2009年

医药研发投入首次出现下降拐点,之后逐步震荡回升。2011年医药研发投入较

2010年增长4.9%,研发投入总额达到149.4亿美元。预计未来

5~6年医药的研

发投入增长依然缓慢,维持在2%左右。2009年以来医药行业的研发投入与销售

收入的比值也呈下滑趋势,从2009年的19.4%下滑到2011年的16.9%。

其中影响全球医药产业发展的负面因素主要有:1)专利悬崖来临引起仿制

药的剧烈竞争以及公众对药品安全隐患的关注等原因使得很多处于重磅炸弹地

位的药品销售额急剧下降2)整个产业的研发产出也面临瓶颈从而引起研发投入

的困境等;对产业发展起正面促进的因素主要有:1)生物技术药物发展获得突

破2)新产品的批准率及获批速度回升3)小众病患医药产品一鸣惊人4)新兴

市场带入活力5)疾病重点分布改变和新的治疗方法活跃等。当前整个医药产业处于一个不确定现状。

二.发达国家仍然主导全球市场,新兴市场将成为未来五年的增长主力军在2011年全球9560亿美元的医药支出中,发达国家(美国欧洲和日

本)占

63%。尽管比2006年70%有明显下降,发达国家在医药产业的主导地

位仍然不

容置疑。

图2左上:全球医药支出地区分布图;左下:关注国家人均医药支出数据右:IMS

统计全球医药产业地区增速

发达国家医药市场人均医药支出已经达到峰值,近年来其医药市场增速缓慢

(<5%),而人口众多的新兴市场继续保持快速增长势态(>10%)。2011年新兴市

场的份额为 20%,较 2006年的 14%有显著的提升,而市场分析专家预测未来五

年新兴市场的市场份额将占到 30%以上。

未来一个阶段中国市场的增长不容忽视。预计到 2015年将超过日本,将成 为仅次于美国的第二大医药市场,市场容量将达 115~125 亿美元。 三.

化学药仍是市场主体,生物技术药物开始规模化生产

从 F DA 审批的新药技术分类来看,新小分子实体代表的化学药历年都在 50%

以上,依然占据主体地位。IMS 预计到 2016年,每年将有约 37个新分子实体出

现,主要集中在阿尔滋海默症、自身免疫性疾病、糖尿病、癌症、传染病、心血 管疾病、呼吸系统疾病和罕见疾病的治疗研究。

图 3 1998年以来 F D A 审批新药个数以及分类

FDA 批准的新药中,生物制品近几年的占比都在 30%以上。生物技术药

2011

年市场在售药物中,生物技术药只占到 8%的市场份额。但是在该年在研管线产 品的统计中,生物技术药的份额显著地占到 42%。2012年销售 t o p15的药物

中,

生物技术药已经占到 7席位置。可以预期生物制品药大规模产业化阶段的到来。

表 1 012年世界 T O P 15销售的药品(单位:亿美元) 序 号 1 产品名 类别 成分 公司 适应症 2010年 2011年 2012年 1-6月

Humira Enbrel Advair/Se retide Remicade Rituxan Crestor Lantus Herceptin Avastin Lipitor Abilify Plavix

生物药 生物药

阿达木单抗 依那西普 沙美特罗/氟 替卡松 雅培 安进 葛兰素- 史克 强生 罗氏

阿斯利康 赛诺菲 罗氏 罗氏 辉瑞 施贵宝 赛诺菲/

自身免疫病 自身免疫病 哮喘

57.77 34.70 84.12

70.41 37.13 85.94

38.35 20.00 42.80

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

生物药 生物药 英利昔单抗 利妥昔单抗 瑞舒伐他汀 胰岛素 自身免疫病 肿瘤

降脂 糖尿病 肿瘤 肿瘤 降脂 精神 抗凝

38.88 50.27 64.62 46.85 42.14 55.34 125.78 53.33 87.84

42.04 56.00 75.29 54.82 46.99 52.54 123.93 61.62 92.65

22.70 30.11 37.88 30.52 24.25 25.90 32.91 33.10 37.52

生物药 生物药 生物药 曲妥珠单抗 贝伐珠单抗 阿伐他汀 阿立哌唑 氯吡格雷

施贵宝

礼来 诺华 辉瑞

13 14 15

Cymbalta Gleevec Spiriva

度洛西汀 伊马替尼 噻托溴铵粉 吸入剂

精神 37.88 37.32 39.74

45.33 41.53 46.35

26.13 21.02 24.54

肿瘤 哮喘/COPD

从市场销售数据看,2011年生物制品已经占到 19%的市场份额,预计在 2018

年将占到 23%。但是值得注意的是,在 t o p100的销售中,生物制品的份额增速

非常显著,由2005年的17%迅速增长到2011年34%,预计在2018年能占到top100 产品中的 49%之多,远大于其在整体市场上的表现。

4

生物技术药在整个行业中的份额情况 随着医药行业重点治疗领域的转移和治疗模式的转换、审批机构政策导向以 及企业盈利增长点的摸索,近年来孤儿药的研发成为热点。从FDA 过去十年的新 药审批数据来看,孤儿药的个数逐渐上升到1/3之多。孤儿药的概念除了针对罕 见病药物之外,也包括了小数量病患的传统疾病的细分后疾病领域的药物,也称 为小众病患类药物。

5

孤儿药的研发成为新趋势 四. 专利悬崖带来巨大损失,仿制药迎来重大的发展机遇

据 I MS2011年预计,2011~2016年将有

2550亿美元销售额的药品

失去专利

保护,预测销售损失达到 1390亿美元。全球前 20大药企平均有

35%的药品将于

2009~2013年之间到期。

2011年波利维等药品的到期导致约 270亿美元的价值损失。2012年约有

630

亿美元的药物失去专利保护。IMS 预测指出专利到期对市场的影响将在 2015年

左右达到高峰。截至 2015年,专利失效产生的仿制药市场将放量激增将占全球

药物市场的一半份额。

6

专利到期引起销售损失情况 随着重磅炸弹药专利到期的高峰到来,仿制药市场自 2008年以来持续增长, 2011年全球仿制药销售额超过 1300亿美元,仿制药增长(11%)是全球药品增

长(4%)的 2倍多。

160 140

120 100 80 60 40 20 0

16% 14% 12% 10% 8%

6% 4% 2% 0%

14%

13%

12%

11%

7% 5%

7%

6%

5%

4%

2007

2008

2009 2010 2011

Generic sales Generic Growth Total Market Growth

7

全球市场与仿制药增长率的对比 2011年,梯瓦公司仍然是仿制药市场的龙头,但是诺华正在迎头赶上。大 医药公司纷纷转型仿制药,收购并购是转型的最有效手段。

图 8 2011年仿制药全球销售额 10强排名

据 I MS 市场预后分析,仿制药市场市场份额比重预计将从 2011年

25%增加

到 2016年 35%。仿制药在新兴市场中占的比重非常显著,2011年仿制药占到新

兴市场的 57%,预计到 2016年扩大为 65%。而成熟市场中稳定在

14%~18%。

9

仿制药市场份额的地域分布情况 最畅销的生物制剂将在未来五年内失去专利保护,为生物仿制药提供了机会。 在 2014-15年之后,产品潜在机会可能会达到峰值。

图 10

生物仿制药发展趋势 五. 产业整合呈现新趋势

2010年并购交易额度在 2009年猛增后大幅下降,并购交易金额下跌

60%只 有 750亿美元。2011年总额

890亿美元。尽管过去两年交易额下跌

明显,但是

交易数量依然在增加,说明交易市场依然活跃,只是大宗交易没有出现。

表 2列出 2011年 top15的并购交易,包括交易国家、交易金额

和交易性质。

2011年交易金额最大的是强生收购辛蒂斯,交易金额为

213亿美元。2011年交

易主要的发生地还是美国,日本药企参与了前 15起并购中的 3起。2011年交

的主旋律是产品互补和进入新领域。 表 2 2011年并购交易前

15强 序号

收购方

被收购方

交易地区

交易金额(亿美

交易性质

元)

213 211

1 2

强生 辛蒂斯 健赞

美国/瑞士 法国/美国

产品互补 进入新领域(生物

制药)

赛诺菲

3 4 武田 奈科明 日本/瑞士 美国/美国 136.8 110 进入新市场 产品互补 吉利德科学 Pharmasset 5 6

梯瓦 Cephalon 以色列/美国 西班牙/美国

68 34

产品互补 获得新平台

Grifols

Talecris Biotherapeutics

7 远藤制药 American Medical

Systems

美国/美国 29 进入新领域

8 9 KKR 辉瑞 Capsugel Clinical Data

Enobia Pharma

美国/美国 美国/美国 美国/加拿大

23.8 12 精简业务 产品互补 产品互补

森林实验室 10 Alexion Pharma 安进 10.8 11 12

BioVex Elan Drug Technologies

美国/美国 美国/爱尔兰

10 9.6

产品互补 精简业务

Alkermes

13 梯瓦 Taiyo Pharma 以色列/日本 9.34 进入新市场 14 15

第一三共 Plexxikon Advanced BioHealing

日本/美国 爱尔兰/美国

8.05 7.5

进入新领域 进入新领域

shire

2012年上半年(Evaluate Pharma 数据),全球生物制药的收购活动交易价达到 446亿美元,相当于 2011年全年的

82%,同比增长 29%,交易数

量一直保持相

当稳定。虽然今年上半年交易额相对去年同期有所回升,但与过去 10年相比仍 比较低。如果排除雀巢 119亿美元收购辉瑞的营养品业务,上半年的收购交易额 与往年相比并无亮点。2011年可能是全球制药和生物技术公司并购活动显著放

缓的开始。 2012年初,罗氏试图以 57亿美元收购基因测序公司

Illumina ,但 3

个月后放弃,此举表明,大型制药公司的收购活动仍然非常谨慎。另两宗可圈 可点的并购案有葛兰素史克以 36亿美元低价收购人类基因科学公司,而百时美 施贵宝和阿斯利康以 70亿美元联合收购 A m y lin 制药公司共担风险。

Amylin 制

药公司成为上半年生物制药行业最大的收购活动。

跨国药企近两年加快了在中国的布局节奏。2010年

11月,法国制药巨头赛

诺菲-安万特集团以 5.206亿美元巨资收购中国药品生产商兼分销商美华太阳石 集团公司所有在外发行的股份;2011年 3月,诺华 1.25亿美元收购浙江天元生 物;2011年 4月,上海医药集团股份有限公司与辉瑞、赛诺菲-安万特、默克等

69家跨国药企签订战略合作协议;2011年

6月,辉瑞公司与海正药业有限公司

就共同组建合资企业签署了合资意向书。2011年

6月,葛兰素史克收回深圳

兰素史克海王生物制品公司的剩余 51%的股权。12月阿斯利康收购仿制药公司 光轴倍康制药。

表 3 2011年跨国药企在华投资排名前十强

排名 公司

投资金额 5年 15亿

美元 5年 12.5亿美元 4.1亿美元 2亿美元 2亿美元 1.45亿美元 1亿美元

9000万美元 8000万美元加未 投资方向

1 2 3 4 5 6 7 8

默克公司(MRK) 诺华制药 罗氏 疫苗、糖尿病和合资企业

研发和原料药 研发和诊断

品牌仿制药和 C RO 合作 研发和 C RO 合作 品牌仿制药和合资公司 糖尿病 阿斯利康 默克雪兰诺 辉瑞 诺和诺德 赛诺菲

糖尿病

9 礼来 糖尿病和品牌仿制药 疫苗和合资公司

披露的研发经费

10

葛兰素史克

约 6300万美元

沈玲玲编撰高柳滨审校日期:2012年

11月 16日

医药市场营销学名词解释

二、医药市场营销学的概念p6(重点名词解释) 根据市场营销学的原理认真研究医药市场的发展变化,围绕市场需要和医药科技的发展,在国家有关法律法规指导下。为市场提供适合的产品,制定适合的价格,采用高效的销售渠道和促销措施向合适的顾客销售产品,以取得良好的经济效益和社会效益。 大市场营销观念(重点名词解释):企业为了成功的进入特定市场和在特定市场营销,在策略上要协调的运用经济、心理、政治和公共关系的技巧。以赢得若干参与者的合作和支持。P11 1.网络营销的概念(重点名词解释):就是企业在充分研究网络顾客需要的基础上运用网络技术、电脑科技、数字交互或多媒体的为例来实现企业营销目标。 1. 绿色营销的概念(重点名词解释)所谓绿色营 销,就是指企业在营销全 过程即产品的设计、生产、制造、消费、废弃物 的处理方式等等都应充 分体现(环境意识)和(社会意识)。 处方药(重点名词解释) 只能通过具有执照的医 师或者有他们的处方才能调配,并在医务人员的指导下应用的药品 一、 医药市场营销战略的概念与意义((重点名词解释))p89 市场营销战略(概念):是指企业在市场营销活 动中,在通过对营销内外部环境客观分析研究基 础上,对企业未来营销工作的总体规划与安排,是实现这样的规划所应采 取的行动。 一、 市场营销组合的概念(重点名词解释)p100 所谓市场营销组合,就是 企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。 一、医药市场细分的概念 (p121)(重点名词解释) 所谓医药市场细分就是辨别具有不同欲望和需求的医药消费者群体,将大的综合市场按不同标准进行分类,并用自己的产品服务于这些子市场的过程。 一、医药目标市场的概念(P132)(重点名词解释) 所谓医药目标市场,是指医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上,依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场。 一、市场(产品)定位(p136) (重点名词解释) 市场定位又称为产品定位,所谓市场定位,就是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立与众不同的市场形象,确定企 业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。 一、 医药市场营销环境的内涵p143(重点名词解释) 所谓医药企业的市场营销环境,就是指与医药企业经营有关的、影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和,亦即企业赖以生存的内外部社会条件。 医药市场信息(重点名词解释):是一定时间和条件下,医药市场交易活动的各种信息、情报、数据资料的总称。 医药市场调查(重点名词解释)是指通过科学的方法系统地、客观地收集、整理和分析研究与医药 市场有关的信息,提出结论与建议,为企业制定市场营销战略提供参考依据 一、 医药市场预测的概念(重点名词解释) (一) 医药市场预测 的概念(P203) 医药市场预测就是在市场调查和市场分析的基础上,运用逻 辑、数字和统计等科学的 预测方法,预先对医药市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。 1. 附加产品 (重点名 词解释) 称延伸产品,指产品的各种附加利益的总和。消费者可以随同形式产品提供的各项服 务所产生的利益 (一) 品牌的定义(p241(重点名词解释) 品牌就是俗称的牌子,是制造商或经销 商加在商品上的标志,其目的是为了把不同生产者或经销商的产品区别开来。品牌一般是由品牌名称,品牌标志,商标等组成。 1. 品牌名称(p241 (重点名词解释) 品牌名称是指品牌中可以用语 言称呼的部分,即品牌中的可读部分。 2. 品牌标志(p241 (重点名词解释) 品牌标志是指品牌中可以被认识, 但不能用语言称谓的部分。品牌标志常为某种符号,象征,图案以及其他特殊的设计。品牌标志是一种视觉语言。 3. 商标(p241 (重点名词解释)) 世界知识产权组织关于商的定义是:“商标是用来区别某一工业和商业企业或这种企业集团的商 品标志。” 药品批零差价(重点名词解释):药品批零价格是 指药品批发价格与其零 售价格之间的差额。 一、 营销渠道概念(p301重点名词解释) 市场营销渠道也称 贸易渠道或分销渠道,是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经历的一切取得所有权的商业组织和个人。 营销沟通的概念及作用 (重点名词解释) 沟通通常是指两个或两个以上的人之间或社会群体间进行的传递、接收、交流和分享信息或建立理解的社会活动的过程。 二、医药产品广告的概念(重点名词解释)医药产 品广告,是指利用各种媒体或形式发布用于预防、治疗、诊断人的疾病的广告 药品销售人员与医药产 品销售(p378) (重点名词解释)药品销售人员是受过医学、 药学的专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、 宣传工作的市场促销人员。 医药产品营业推广是指通过短期的推销活动,直 接引导和启发、刺激顾 客,以提高其购买兴趣,促其立即作出购买行为,它是介于人员推销与广告宣传之间的一种特殊的推销方法。

医药市场营销的策略与发展方向

医药市场营销的策略与发展方向 日前,我国的药品逐渐增多,在竞争激烈的市场环境下。医药公司为了得到更好的进展,必需提高办事水平,加大营销力度,进而树立良好的形象。在跨国医药进展的影响下,国内医药行业的生产和销售等面临着巨大的挑战。因此,如何把握市场方向,对市场予以正确定位,将是医药公司关注的主要问题。那么,制定合理的医药市场营销计划,并明确进展方向,才能有利于医药行业的进展。 一、医药市场营销的特点 市场营销是英文原文是Marketing,很多人对其的理解有必定偏差,有人认为市场营销就是将生产出来的产品更好的销售出去,但这种观点过于片面,比较正确的市场营销定义是从客观角度出发,以市场为导向,并分析市场,从而合理的展开营销活动。当前,我国的医药行业正处于进展时期,医药公司所从事的市场营销是以个人或者组织为单位,然后通过交换产品满足消费者的需求,并提升医药产品价值。因此,医药市场营销具有产品同质性和同步性等特点。同时,为了做好医药办事,医药市场营销还有超前性特点。 二、医药市场营销的有效策略 (一)缩减产品组合 医药公司规划医药市场营销过程中,可以将缩减产品组合作为营销策略,在降低产品组合的深度和宽度时,公司将部分医药产品和产品生产线予以剔除,尤其是剔除那些利润小甚至是不获利的产品,然后医药公司可以将资源集中在一起,并将其投入在获利多的产品线和产品项目中。总之,缩减产品组合能够使得资源得到合理利用,产品质量更高,从而医药销售目标比较集中,公司的流动资金增多,继而确保猎取更多的经济利润。 (二)扩大医药产品组合

扩大医药产品组合也是医药市场营销的有效策略之一,扩大医药产品组合指的是对医药产品组合的宽度加以拓展,强化产品的深度,所谓拓展宽度是在原有产品基础之上,增加一个或者几个产品线,使得经营药品的范围更广。此外,强化产品深度,是在原来产品线内增加新产品,使得产品项目增多[1]。通常来讲,扩大医药产品组合能够有利于医药公司对人力、财力和物力等资源的合理利用,将风险予以分散,提升其市场竞争力,从而使得医药公司经营更加具有稳定性。医药公司通过扩大医药产品组合,其经营规模得到扩大,可以满足更多消费者的需求。 (三)产品线延伸和产品线现代化 将产品线加以延伸,医药公司需要对全部原有医药产品进行正确定位,原来定位于高档市场的产品线向下延伸,在高档医药产品基础上增加低档产品,或者在低档产品中增加高档产品,通过双向延伸,可以对医药市场予以重新定位,对市场予以全面把握,从而合理判定产品线延伸方向,进而使得医院公司获得广阔的市场。此外,实现产品线现代化也是医药市场营销的策略之一,在现代科学技术的指导下,将其运用于医药生产中。同时,医药公司要逐步平衡现代化和快速现代化之间的关系,最终确保医药市场营销计划更加完善。 三、医药市场营销方式进展方向 (一)直供连锁营销模式 在我国药店连锁化趋势下,连锁趋势日益增强,并且集中化的程度也有所加大,所以为中小连锁药店进展带来了希望[2]。但是,在打价格战的结果下,品牌医药产品价格持续走低,进而导致连锁终端销售药店的利润空间不足,所以为了确保医药市场营销有更好的进展方向,需要打造直供连锁营销模式,在连锁药店经营品牌和实行总代理的基础上,制定终端的战略合作,完善营销活动,并且按期举办各种营销活动,从而在直供连锁营销模式的作用下,使得连锁药店与知名品牌医药公司彼此合作,这样连锁药店的规模不断扩大,经营和营销更加规范。 (二)医药电子商务O2O模式

最新药品的市场营销方案

药品的市场营销方案 1、药品的市场营销方案 2、药品的市场营销方案 3、优劣势分析,让顾客对比后自身更倾向这款药品. 4、营销指导思想 (1)深层推销产品新型治疗方法,宣传与销售紧密结合. (2)明确产品主打功效,始终不偏离中心. (3)重点于终端建设,辅以其他营销形式. (4)扬长避短,趋利避害. 5、风险点与关键点 (1)风险点:引入新药时,市场份额占有不是很明显,应引导消费者以治疗为主,导入期有一个过程. (2)关键点: ①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值,使消费者相信,面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态,宣传自己的商品,深入大众人心. ②要将产品在目标人群众做深做透,首先在一个区域市场做透.力争在有一个区域市场占有较大市场份额. ③重点突破,树立形象.除功效与其他产品产生差异外,更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象.故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的. ④各个环节紧密配合,在宣传、售后、资金、人力资源相互配合. ⑤尽量满足医生的要求. 6、网络营销 (1)网络营销优势 ①使用方便,无时空限制 ②公平的竞争环境 ③高效的信息沟通 ④低廉的营销成本 (3)网络营销的职能: ①信息发布 企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上,顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询.经过精心设计,比传统媒体成本也低了很多. ②网址推广 相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础. ③网络品牌 在互联网建立并推广企业品牌,知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象. ④销售促进 网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值. ⑤销售渠道 网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,

医药市场营销环境分析.doc

----------------------- Page 1----------------------- 第三章医药市场营销环境分析 第一节概述 第二节药品微观市场营销环境 第三节药品宏观市场营销环境 ----------------------- Page 2----------------------- 本章结构提示 科技人口 环境环境 社会中介顾客政治 文化竞医药法律环境争企业公众环境 者 供应商 经济 自然 环境 环境

----------------------- Page 3----------------------- 学习目标 了解医药市场营销环境的特征; 理解医药环境机会和威胁的两种分析方 法; 掌握医药市场营销微观环境和宏观环境 的构成,并了解这些构成因素对医药企 业开展市场营销活动的影响。 ----------------------- Page 4----------------------- 第一节概述 一、药品市场营销环境的概念及其特征 二、市场营销环境分析的方法 ----------------------- Page 5----------------------- 一、药品市场营销环境概念及特征 (一)药品市场营销环境 菲利普·科特勒:“市场

营销环境就是影响企业的市 场和营销活动的不可控制的 参与者和影响力。” 药品市场营销环境 影响和制约医药企业市场营销活 动的各种内外部因素的总和。 ----------------------- Page 6----------------------- (二)药品市场营销环境特征 1 客观性 2 差异性 3 相关性 4 不确定性 5 不可控性 ----------------------- Page 7----------------------- 二、市场营销环境分析的方法 ——机会和威胁分析法 环境机会是指营销环

医药市场营销练习试题和答案

一、名词解释: 1. 市场营销学 2.医药市场营销学 3. 市场营销战略 4.医药市场调研 5.医药市场营销环境 6.医药消费者市场 7.营销渠道 8. 促销 9. AIDA(爱达)公式: 10. 市场定位确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象。二、单项选择题 1.研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略,这是市场营销学新进展的哪一类营销。C A.关系营销B.直复营销 C.服务营销D.整合营销沟通 2.市场营销中商品的构成中的关键因素是: B A.核心产品B.无形附加物 C.商品使用价值D.有形附加物 3以下医药市场调查方法中,不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。 A.普查法B.抽样调查法C.重点调查法D.询问法 4.医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上,依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场,叫做 D 。 A.市场细分B.市场预测C.市场调查D.医药目标市场5.针对消费者对企业或产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定

的特性,树立与众不同的市场形象,确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置,叫做B 。 A.市场细分B.市场定位C.市场调查D.市场预测 6. B 是企业生产和经营的出发点与归宿,企业的一切活动都应围绕展开。 A.经济B.市场C.营销D.战略 7.企业战略的层次中公司战略属于 D 。 A.事业部战略B.职能战略C.分公司战略 D.总体战略 8.医药市场营销环境系统中:企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。 A.宏观营销环境B.内部环境 C.微观营销环境D.外部环境 9.新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外,还有 D A.降低生产成本B.提高生产效率 C.开发新市场D.积极开发新产品 10. C 是企业营销活动的首要环节,是科学预测和正确决策的基础和前提。 A.市场细分 B.市场预测 C.市场调研D.生产到定位 11.医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于 C 。 A.衰退期 B.成长期 C.成熟期 D.导入期

医药市场营销学(全)知识交流

第一章导论 第一节医药市场和医药市场营销 医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿,正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。 一、医药市场 (一)医药市场的含义 原始概念: 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合(市场等同于需求) 从营销学角度讲,医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合,即对医药产品的需求构成了医药市场。 医药市场具有三个要素:人口、购买力、购买欲望 (二)医药市场的分类 1.按医药产品的形态分:有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类:可分为消费者市场和组织市场,组织市场又可分为生产者市场,中间商市场,非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类:国际市场和国内市场 4.按营销环节分类:可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类:买房市场和卖方市场 (三)医药市场的特点 医药产品与一般的产品相比较,是特殊产品,其特殊性表现为:

1.专属性 2.两重性 3.质量重要性,医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性 医药产品与其他产品市场相比有以下特点: 1.医药市场比较集中,主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.(药品的专业性决定)相关群体主导性强,非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售,特别是指处方药的终端销售,决策权不在使用者,一般掌握在医生手中,医生对药品的购买有很大的影响,这是与其他商品市场有着本质区别的特点,是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大,一般是由于突发性,流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化 二、医药市场营销 (一)医药市场营销的含义 市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时,则是宏观市场营销,其目的在于满足社会和人类需要,实现社会的目标;当把它理解为是一种个人或组织活动时,则是微观市场营销,其目的在于满足目标顾客的需要,实现个人或组织的目标。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求

2010年世界各国gdp排名(最新)

2010年世界各国gdp排名(最新) 2010年世界各国GDP排名(最新)   2009年世界各国GDP排名 1、美国14.8万亿 2、中国5.2万亿 3、日本5万亿 4、德国3.5万亿 5、法国2.5万亿 6、意大利2.2万亿 7、英国2万亿 8、加拿大1.5万亿 9、西班牙1.4万亿 10、印度1.3万亿 跌宕起伏的2009年已成为过去式,转眼间2010年已过去大半。 尽管以往的历史事件都不能以时间去衡量,但是从过往的历史片段中,我们依旧可以看到很多明显的标志及其发展趋

势。如果顺应了2009gdp世界排名,我们就可以对2010gdp 世界排名全球年度经济上千情况作一些简单的猜想和展望:各国2010年世界GDP排名大致猜测: (1)欧盟20.8万亿美元; (2)美国15.6万亿美元; (3)中国6.5万亿美元; (4)日本5.4万亿美元; (5)德国4.2万亿美元; (6)法国3.4万亿美元; (7)英国3.1万亿美元; (8)意大利2.8万亿美元; (9)俄罗斯2.7万亿美元; (10)西班牙2万亿美元; (11)巴西2万亿美元; (12)印度1.6万亿美元; (13)加拿大1.5万亿美元; (14)韩国1.3万亿美元; (15)澳大利亚1.2万亿美元; 2010年中国大陆GDP排名终极核准GDP生产部值可能为:39万亿元人民币,相比2009年GDP排名上有很大提升,总体城市GDP排名相对其它国家来说增速较高。 10年10%的增涨速度附加通货通胀问题,超越39万亿元人

民币是可以的。 中国城市GDP排名下期我们将放出数据。 例如,按照相关计算,中国GDP排名生产总值总量将超日本,如何理性看待这一角色换位,摆正自己的位置?如果2010年将迎来全球复苏,各国经济刺激政策如何退出?中国经济结构调整和转型突破口在哪里?东盟自由贸易区一体 化后,人民币国际化将迎来怎样的时机?经历金融危机涤荡后,全球金融机构如何改革?后哥本哈根时代,全球的低碳经济博弈如何进行?世博精彩启幕,将为中国和全球经济注入哪些新元素?…… 太多的命题,摆在中国面前,也摆在全球面前,需要我们共同探索。 2010年中国国内生产总值(GDP排名生产总值)超越日本,成为世界第二,似乎已是一个不太大的悬念。去年10月,国际货币基金组织(IMF)预测,2010年中国GDP排名生产总值将达到52633亿美元,或第一次超越日本(51875亿美元),并在接下来的三年中继续扩大同日本的差距。 2009年12月25日,国家统计局根据第二次全国经济普查数据,又上调2008年中国GDP排名生产总值数据1.34万亿元,这似乎给“2010年中国GDP排名生产总值超日本 ”又加了“一把劲”。

医药市场营销计划书

【医药市场营销】策划书 (一)S WO分析: O:机会 1、随着生活节奏的加快,社会竞争的加剧,人们的 生活压力逐渐变大,压力越来越大,除了使自己的身体出 现各种病状,心情烦躁不安,也最容易给家人的生活带来 影响。 (二)自我分析 佳和药业是北京同仁堂唯一宿迁代理,在宿迁有12家门店,规模较大,药品全,有质量、信誉保障。2007年已 经全部实现了统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。佳和为顾客提供多元化种类的商品,以迎合不同生活型态的需要。佳和的使命是在顾客追寻健康、幸福、快乐的路途上,为他们带来焕然一新的体验,让每一位顾客时刻都能欢欣自在、身心健康,从而享受更丰盛的人生。佳和承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。佳和药业本着德正经营,药真为民的思想原则,使市民更加放心用药。目前,佳和药业一直保持着宿迁市同类药品销售额领先优势,有强大的顾客群体。佳S:优势 1. 企业管理:佳和多年从事方药品销售,已形 成了完整的销售体系,核心竞争力较强; 2. 与北京同仁堂、燕之家知名企业合作,利于 提高佳和品牌的知名度和美誉度 3. 2007年已经全部实现了统一采购、统一配 送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。 4. 资源配置的先进完善(药品,保健品,健 身器材),市场占有率大于同行业其他企业 5. 佳和药业建立了较为健全的顾客档案,对 会员了解深入,优质贴心的服务使每一位会员 受益,深得广大老顾客的信赖与支持。 W :劣势 1. 佳和成立时间不长,经验相对不足; 2. 药店定位不明确,有些市场未打开; 3. 药店内部环境的以及外部装潢不是太理 想; 4药店数量相比于大盛药店而言,相对较 少。 5. 连锁平价药房未深入贫民区 6. 连锁店的店员未能完全达到高 档水平 T:威胁 1. 同行业的其他竞争者容易对佳和的 营销模式等进行模仿; 2. 宣传不到位,阻碍了市场的扩展; 3. 现有市场中各种药店种类较多, 形成药店的替代威胁较大。

最新医药市场营销资料资料

第一章绪论1.市场营销:通过创造和交换产品及价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程。 2.市场构成三要素:市场=人口+购买力+购买欲望 3.消费者市场:最终消费者所形成的市场,是指消费者为了满足日常生活需求而形成的市场 4.医药市场营销学:是在市场营销的理论指导下,总结医药市场营销活动的特点和规律,进一步指导医药市场营销实践活动的学科。 第二章医药市场营销环境分析 1.医药市场营销环境:指与医药市场营销有关的、营销企业生存和发展的所有内外部客观因素的总和。 2.医药市场营销环境的特点:客观性、动态性、差异性、关联性、不可控性 3.医药市场营销环境的分类: 宏观环境:人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政策法律环境和社会文化环境微观环境:企业本身、供应商、市场营销中介、顾客、竞争者以及社会公众 4.医药市场营销环境研究的方法: 专家分析法、机会——威胁对比分析法、组织内部环境分析法、竞争环境分析法(“五力”模型法指:行业现有竞争者、潜在加入者、替代者、购买者、供应商) 6.相对市场占有率:指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。 7.市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率。 竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。 第三章医药消费者市场购买行为分析 1.医药消费者市场:指医药产品的最终消费所形成的市场,是个人或家庭为了满足健康需要而购买医药产品或服务所形成的市场。 2.医药消费者的购买行为的特征:代理性、质量优先、预期性差 3.医药消费者购买行为的因素:外部:文化因素、社会因素 内部:个人因素、心理因素、药品自身因素 4.消费者购买类型: (一)复杂的购买行为(二)减少失落感的购买行为(三)习惯性的购买行为 (四)多样性的购买行为 5.医药消费者购买决策过程: 确认需求——搜集信息——评价方案——决定购买——购买后评价 第四章医药组织市场购买行为 1.组织市场:指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 2.医药组织市场:指医药生产企业、医药批发企业、医药零售企业、医疗机构等医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务而购买医药商品或服务而形成的市场。 3. 医药组织市场的购买类型:医药生产者市场、医药中间商市场、医疗机构市场和政府市场 4.(1)医药产品生产者购买行为的主要类型: 重复购买、调整购买、新的购买 医药产品生产企业购买决策程序: 发现需求——确定购买要求——确定产品规格——寻找供应商——询价——选择供应商——签订合约——绩效评价

医药市场营销简答题

简述市场营销学的研究方法。 市场营销观念与推销观念有哪些区别? 简述大市场营销观念与一般营销观念的区别。 试比较医药市场营销学中的4P与4C。 企业的微观环境和宏观环境各包含哪些影响因素? 简述医药市场需求的总体特征。 简述影响医药组织购买的主要因素。 简述医药市场营销信息系统的特点 简要说明医药市场信息的概念及特征。 简述目标市场应具备的条件。 市场领先者的防御战略有哪些? 简述消费者市场细分的方法。 简述市场细分的步骤。 简述目标市场涵盖战略的优缺点。 简述一体化战略的优劣势。 药品市场定位应遵循什么原则? 简述整体产品的各层含义。 新药开发有哪些途径。 简述商标的特征。 简述品牌与商标的区别。 医药产品品牌设计原则有哪些? 何谓包装?包装在营销过程中具有哪些作用? 简述中药产品的包装策略。 心理定价策略有哪些? 简述分销渠道选择的步骤。 简述各种促销方式的优缺点。 简述促销具有哪些作用? 确定促销组合策略时,主要应考虑的因素有哪些? 简述广告的作用。 推销人员应具备的素质有哪些。 简述药品进入国际市场的方式。 医药市场的特点:①医药市场比较集中②非主动性消费现象突出③市场需求波动大④需求缺乏弹性⑤需求结构多样化⑥营销人员的专业化。 医药市场营销的含义:1、主体是个人和医药组织2、客体是医药产品和价值3、核心是交换4、是一个社会管理过程5、最终目的是有利益地满足需求 医药市场营销管理的任务:①扭转性营销(扭转需求)②刺激性营销(刺激需求)③开发性营销 (实现需求)④恢复性营销(恢复需求) ⑤协调性营销(调节需求)⑥维持性营销(维持需求)⑦ 限制性营销(限制需求)⑧抵制性营销(消除需求) 医药市场营销管理过程:分析市场机会;选择目标市场;制定市场营销组合;实施市场营销活

医药市场营销学试题及答案

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考 一、单项选择题(每小题 1 分,共 15 分。)单项选择题( 1.市场营销活动的中心是( A ) A.需求 B.交换 C.利润 D.交易 2.营销管理的实质是(C ) A.让顾客满意 B.分析市场 C.需求管理 D.确定营销管理哲学 3.联想集团以前主要生产电子类产品,后来涉足医药行业生产药品,其成长战略属于( B ) A.水平多元化 B.综合多元化 C.同心多元化 D.密集式成长战略 4.某企业生产满足老年人需要的各种药品是( D ) A.市场集中化 B.产品专业化 C.选择专业化 D.市场专业化 5.市场营销学是一门( B ) A.经济科学 B.综合性应用科学 C.社会学 D.心理学 6.非常可乐的定位属于哪种定位战略?( A ) A.避强定位 B.高级俱乐部定位 C.对抗性定位 D.重新定位 7.产品组合中产品项目的总数指产品组合的( A ) A.长度 B.深度 C.宽度 D.关联度 8.经营水力、中药材等同质性产品一般可采用( D ) A.差异性营销战略 B.聚焦性营销战略 C.集中性营销战略 D.无差异性营销战略 9.患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品?(B ) A.核心产品 B.附加产品 C.期望产品 D.形式产品 10.如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者,它们应该属于哪种类型的竞争者?( A ) A.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.形式竞争者 D.品牌竞争者 11.某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场,其导入期的营销策略为( B )A.快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 12.三株公司生产的保健品为三株,化妆品为生态美,其品牌策略为( D )A.多品牌策略 B.统一品牌策略 C.个别品牌策略 D.分类品牌策略 13.某企业将主要产品定较低的价格,而为其补充品产品定较高的价格,其定价策略为( B ) A.选择品定价 B.补充品定价 C.分部定价 D.副产品定价 14.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略?( C ) A.太太口服液 B.价格昂贵的进口药 C.单价为 1、00 元的眼药水 D.大型医疗器械 15.促销的核心是( B ) A.诱发需求 C.刺激购买题分评卷人 B.沟通信息 D.扩大销售 二、多项选择题(每小题 2 分,共 10 分。)多项选择题( 1.波斯顿矩阵法的分析指标为(CD ) A.竞争能力 B.市场吸引力 C.市场增长率 D.相对市场占有率 E.市场占有率

医药市场营销状况的调查报告

医药市场营销状况的调查报告随着市场经济的快速发展,各行业都面临着巨大的挑战,关系人民健康的医药行业也不例外。医药企业的营销活动离不开对市场需求的科学研究和对市场信息变化的及时掌握,随着市场竞争的加剧,市场的不稳定性、复杂性、多变性和不规则性将更为剧烈。要想在经济快速发展的浪潮中立于不败之地,在动荡的市场中取得营销效果,就必须对市场营销状况作出正确的分析与判断。那么对医药市场营销状况的调查就必不可少。在这里我们采取普遍调查方式进行调查。 一、医药市场概述 (1).市场容量大且增长较快世界范围内,医药产业处于快速增长阶段,其增长速度远高于世界经济增长速度。在 发达国家,医药工业产值占GDP产值已经达到10%—15%勺水平。我国医药产业的发展已经 成为国计民生的重中之重。改革开放以来,我国医药工业产值年均增长17%,成为国民经济中发展最快的产业之一。近年来,随着医疗体制改革全面推进、城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分类管理制度的实施等,医药产业将持续快速增长,预计增速将保持在年均15%以上。 (2)医药市场细分域多,创新能力不强,但投资潜力巨大目前国内的药店连锁已经起步,而且急剧发展,但总体规模太小、市场过于分散、赢利模式过于单一等问题比较严重,这也意味着该领域孕育着较大机会。仅以连锁药店为例,到2006年,全国共有连锁药店1600多家,分店65000家。连锁药店中销售额在亿元以上的有88家,其中前10家均超过1 0亿元(见表2),而在2001 年,仅有8家超过亿元,没有一家超过10 亿元(见表1)表1:2001 年国内连锁药店排名排序企业销售总额(万元) 1重庆和平药房连锁有限公司56707 2大连美罗大药房连锁有限公司32076 3深圳海王星辰医药有限公司29500 4广州市医药公司健民医药连锁店28956 5广州市中联大药房有限公司26056 6深圳市万泽医药连锁有限公司22049 7广州采芝林药业连锁店19202 8重庆时珍阁医药科技开发有限公司13657 数据来源:中国连锁经营协会 表2:2006 年国内连锁药店排名排序企业销售总额(万元) 1湖南老百姓大药房连锁有限公司230000 2中国海王星辰连锁药店有限公司218000 3辽宁成大方圆医药连锁有限公司167000 4湖北同济堂药房有限公司164202 5重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司146000 6广东本草药业连锁有限公司140000 7江西开心人大药房连锁有限公司126000 8重庆和平药房连锁有限责任公司118300 9上海华氏大药房有限公司116784 10安徽百姓缘大药房连锁有限公司110000 数据来源:中国药店 2010~2011年度中国药店排行榜销售额 排序公司名称销售额(万元)

医药市场营销案例版重点

第一章 1.P2市场的含义:是商品经济的产物,只要存在社会分工和商品生产,就一定存在市场。随着科学技术和生产力的进步,市场活动的范围不断地扩大,市场的概念也在不断的发生变化。 四种不同的市场概念: (1)市场是商品交换的场所。这是将市场看成商品交换的场所,即商品买卖双方进行进行交换的物理场所,也是市场的原始概念。 (2)市场是商品交换和流通的领域。这种概念中市场的范围突破了时空限制,强调了市场在商品交换和流通过程中的作用,此时的市场已不再是固定的商品交换的物理场所,一切以货币为媒介进行商品交换的场所均可以被称为市场。 (3)市场是商品供求关系的总和。这种概念强调了市场的经济学特征,市场不仅是指具体的交易场所,而且是指所有买卖双方实现商品交换的各种关系的总和。市场的实质是商品供求关系,只有供求关系保持相对平衡,才能顺利实现商品交换,促进经济发展和繁荣。(4)市场是指对某种商品有需求和有购买能力的顾客或用户,是实际顾客和潜在顾客的总和。这种概念从市场营销学的角度对市场概念进行了界定和解释。市场等与买方的集合,产业等于卖方的集合,市场就是具有消费欲望且有购买能力的所有潜在和显在顾客的集合。这种概念强调了需求和欲望,强调了消费者的购买能力,将商品交换关系建立在现实可靠的基础之上。 2.P3医药市场的分类 (1)按研究市场营销的角度:宏观医药市场和微观医药市场 (2)按市场主体构成:消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场 (3)按地域构成:国内医药市场、国际医药市场、城市医药市场和农村医药市场 (4)按医药产品种类:药品市场、医疗器械市场、保健品市场和医疗服务市场。就医药市场而言,按药品分类管理要求,还可分为处方药(RX)市场和非处方药(OTC)市场。按药品的大类还可分为中药(天然药物)市场、化学合成药市场、生物技术药市场。 3.P5市场营销的含义 宏观角度:宏观的市场营销可理解为社会经济活动的过程。 微观角度:微观的市场营销是指某一个企业或者组织的经济活动。 更完整和全面的定义:市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分校的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。 社会角度:市场营销是个人和组织通过创造、提供和出售并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的过程。 管理角度:市场营销是计划和执行有关商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换,需要选择目标市场,通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值来获得、保持和增加顾客。 综合定义:以满足和引导消费者需求为出发点和中心,通过分析环境,选择目标市场,确定和开发产品或服务,进行定价、分销和促销及它们之间的协调配合,进行最佳组合,通过与他人交换产品和价值以实现企业目标的管理过程。 4.P5-7市场营销的管理理念 是企业营销活动的指导思想,是有效实现市场营销功能的基本条件,即企业管理人员对市场的根本看法和态度。 生产观念(数量需求):(旧)重生产、轻营销(以企业为中心)认为顾客喜欢便宜且易买到的产品,致力于提高生产和分销效率 产品观念(质量需求):(旧)重生产、轻营销认为顾客喜欢高质量、多功能且具有某种

中国城市化水平之国际比较

中国城市化水平之国际比较 李京文/吉昱华 1.城市化与经济发展水平的关系 有关中国经济发展水平与城市化的关系,理论界的判断存在相当大的差异。有观点认为,与世界平均水平相比,中国的城市化水平明显偏低;有观点认为,中国城市化水平略有滞后,但还在正常范围内;也有观点认为,中国存在着隐性超城市化。 下表可见1999年世界收入类别国家GNI 、按PPP 调整的GNI 以及城市化水平之间的关系。 按照世界银行的标准,中国1999年城市化率为32%,比世界平均水平低14个百分点,比低收入国家的平均水平高1个百分点,比中下等收入国家的平均水平低11个百分点,比东亚和太平洋地区的平均水平低2个百分点。考虑到中国1999年人均GNI 和按购买力平价计算的GNI 都远远低于世界平均水平,我们无法就中国城市化水平低于世界平均水平14个百分点得出中国城市化水平严重滞后的结论。1999年,中下等收入国家的人均GNI 和按购买力平价调整的GNI 为1200美元和4250美元,分别高于中国420美元和700美元,如果考虑到中国正进入一个加速城市化的阶段,1995—2001中国城市化水平年均提高1.44个百分点,中国的人均GNI 如果以年均8%的速度增长达到1200美元需要5年多的时间,五年中如果中国城市化水平以年均1.44个百分点的速度提高,则五年后中国城市化水平将达到39.2%,低于中下等收入国家平均水平3.8个百分点,同样无法得出中国的城市化水平明显滞后于经济发展的结论。如果使用购买力平价调整的人均GNI ,中国的城市化的滞后程度大约不到8个百分点,同样无法支持严重滞后的观点。如果我们将注意力集中到东亚和太平洋国家,情况就更为明显。1999年,该地区人均GNI 和按购买力平价调整的GNI 分别为1010和3740美元,城市化水平为34%,与中国的情况大体相当。如果运用2002中国统计年鉴的数据,1999年,中国城

医药营销发展趋势

医药营销发展趋势-学术推广 在当前的大环境下,药品的学术推广应该是中国药品营销领域最热门的话题 之一。业内专家的共识是,学术推广将成为未来处方药营销的必由之路。但是,对于学术推广,多数本土企业还比较陌生,对其操作手法和效果也心存困惑和担忧。他们希望,在9月9日~10日首届创新型医药产品交易大会(全新会)这个崭新的学术推广平台上,通过论坛、交易、专家答问等多种形式的沟通,能找到一些答案,明确一些思路。 ■两个担忧 成都时代药业营销部的刘经理告诉记者,现在,医药企业营销处于非常困难时期。从宏观环境来说,医疗体制改革的滞后导致医药市场扭曲,治理商业贿赂试图从根本上扭转这一局面,但是,一种局面的形成并不是一朝一夕的事情,彻底根治需要时间,在这个过程中,企业难免痛苦。 从微观环境来看,近两年管理部门出台了许多规范行业的法律法规,这些法规从不同的角度规范企业的营销行为,但是适应新环境的营销模式创新却非常少。事实上,对于国内企业来说,目前药品营销模式不外乎代理制和预算制两大类,前者包括招商、代理等操作模式,后者则是企业自建队伍,设立办事处。由于宏观环境的变化,企业的这两种模式现在也快走到尽头了。由于招商、代理制属代理商孤军奋战,风险性很大,他们一旦在市场操作中出现问题,企业将无法控制,随之蒙受巨大损失。因此,现在不少企业在探索把代理商归编到预算制行列,这样一方面可以规范代理商的操作行为,另一方面可以提高企业对市场的可控性。 随着市场环境的变化,现在很多企业都已经认识到,必须寻找药品营销的新途径,跨国企业普遍运用的药品学术营销引起了越来越多本土企业的关注。这是因为,学术营销已经被许多跨国企业运作多年,非常成熟,并被实践证明非常有效。这是一种对临床和患者都有益的做法。但是,这一模式对大多数本土企业而言还只是一个概念。刘经理认为,学术营销在操作中有两个困难:一是资金投入问题。据了解,跨国企业每年在学术营销上的投入是其销售收入的10%,由于跨国企业规模较大,销售基数也大,因此投入学术营销的绝对资金数目是很大的。而本土企业由于规模较小,年销售过亿元的企业如果按照10%来算,也不过1000 万元,这个数额也许只够做一个城市或一个地区,因此,国内企业做学术营销会感到非常吃力。而且,学术营销投入大、见效慢,是一个精耕细作的工作,以当前国内企业的生存现状来看,学术营销虽好却可望而不可即;二是如果学术营销成为药品销售的主流,那么,国内有没有足够的专家队伍、学术期刊来支撑?对临床的影响力有多大? 刘经理表示,尽管学术营销还有许多困惑需要解决,但是在当前国内企业营销乏术的情况下,学术营销不是想不想干的问题,而是如何做好的问题。而从以往的情况来看,少数本土企业也确实尝到了学术营销的甜头。 ■一个难题 对郑州致和药业有限公司(以下简称“致和”)新近走马上任的总经理杨凯 来说,“舒肤止氧酊”可能是今后“致和”营销转型的一颗关键棋子——在7月份 公司自己的网站主页上打出重点招商广告之前,“舒肤止氧酊”在河南省内各类 中小型医院已经占据了3年多的市场,并且医院成为其销售主渠道,尽管它是一个

医药市场营销重点

亲爱的亲们,这个是本人上课所听的重点,没有的,还望亲们相互通知,互相补充。里面的有些内容只是一个点,有些细节和个人需要理解表达的,还望亲们自己好生看书咯。请各位亲们抓紧时间看书吧,期末考个好成绩哈。。。嘿嘿。。。。 一医药市场的含义 医药市场:指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合,即对医药市场的需求构成了医药市场。 三个要素:人口、购买力和购买欲望。市场=人力×购买力×购买欲望 二医药市场营销的含义 市场营销(科特勒定义):是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 医药企业所从事的医药市场营销:是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品的价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。从以下五个方面理解含义; 1、医药市场营销的主体为个人和医药组织 2、医药市场营销的客体是医药产品和价值 3、医药市场营销的客体是交换 4、医药市场营销是一个社会管理过程 5、医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求。 三医药市场营销的相关概念 1、医药市场营销者:在医药产品的交换过程中,积极寻求交换的一方为医药市场营销者,简称医药营销 者,另一方则称为潜在顾客。 2、需要:指个人没有得到某些基本满足的感受状态,是人类的基本要求。营销者不能改变它,只能满足 患者的需要。 3、欲望:是人们为了得到满足而对具体物品的需要。人们由于文化及社会环境等的不同,为满足相同的 需要会产生不同的欲望。医药企业可以通过促销等活动去影响人们的欲望。 4、需求:指人们又能力购买并愿意购买某种产品的欲望。欲望是无穷的,只有有支付能力的欲望才是需求。 需求是在一定条件下的欲望,欲望是需要的具体化。 四市场细分的概念 市场细分:指根据消费者需求的差异性,选用一定的标准,将整个市场划分为两个或两个以上具有不同需求特征的“子市场”的工作过程,它由在一个市场上有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群所组成。每一个这样的“子市场”称为一个细分市场或细分。 市场细分不是通过产品分类来进行,而是划分不同的消费者群体来细分市场。 五市场细分的层次 4个层次细分营销补缺营销本地化营销个别化营销(具体P111) 六医药市场细分的理论基础(标准)P111 1、消费需求的异质性:顾客需要、欲望和购买行为呈现异质性,市场细分的内在依据。 (1)同质型偏好:所有消费者有大致相同偏好的市场。可以预见,存在的品牌具有相近的属性,产品 定位一般都在偏好的中心。在这种情况下,企业可以不进行细分,但是必须同时重视价格和质量两种 属性。 (2)分散型偏好:购买者的偏好可能是空间到处分散,而无任何集中现象。表示购买者对产品的偏好 有所不同。进入市场的品牌有两种选择。见P112.

医药市场营销学试题及答案完整版

医药市场营销学试题及 答案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考 一、单项选择题(每小题 1 分,共 15 分。)单项选择题( 1.市场营销活动的中心是( A ) A.需求 B.交换 C.利润 D.交易 2.营销管理的实质是(C ) A.让顾客满意 B.分析市场 C.需求管理 D.确定营销管理哲学 3.联想集团以前主要生产电子类产品,后来涉足医药行业生产药品,其成长战略属于( B ) A.水平多元化 B.综合多元化 C.同心多元化 D.密集式成长战略 4.某企业生产满足老年人需要的各种药品是( D ) A.市场集中化 B.产品专业化 C.选择专业化 D.市场专业化 5.市场营销学是一门( B ) A.经济科学 B.综合性应用科学 C.社会学 D.心理学 6.非常可乐的定位属于哪种定位战略?( A ) A.避强定位 B.高级俱乐部定位 C.对抗性定位 D.重新定位 7.产品组合中产品项目的总数指产品组合的( A ) A.长度 B.深度 C.宽度 D.关联度 8.经营水力、中药材等同质性产品一般可采用( D ) A.差异性营销战略 B.聚焦性营销战略 C.集中性营销战略 D.无差异性营销战略 9.患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品?(B ) A.核心产品 B.附加产品 C.期望产品 D.形式产品 10.如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者,它们应该属于哪种类型的竞争者?( A ) A.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.形式竞争者 D.品牌竞争者 11.某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场,其导入期的营销策略为( B )A.快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 12.三株公司生产的保健品为三株,化妆品为生态美,其品牌策略为( D ) A.多品牌策略 B.统一品牌策略 C.个别品牌策略 D.分类品牌策略 13.某企业将主要产品定较低的价格,而为其补充品产品定较高的价格,其定价策略为( B ) A.选择品定价 B.补充品定价 C.分部定价 D.副产品定价 14.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略?( C ) A.太太口服液 B.价格昂贵的进口药 C.单价为 1、00 元的眼药水 D.大型医疗器械 15.促销的核心是( B ) A.诱发需求 C.刺激购买题分评卷人 B.沟通信息 D.扩大销售 二、多项选择题(每小题 2 分,共 10 分。)多项选择题( 1.波斯顿矩阵法的分析指标为(CD ) A.竞争能力 B.市场吸引力 C.市场增长率 D.相对市场占有率 E.市场占有率2.属于宏观市场营销环境因素的是( CDE ) A.供应商 B.竞争者 C.人口总量 D.收入状况 E.科学技术

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