中国太平洋保险鸿鑫人生特点

太平洋保险公司_____鸿鑫人生

1 世博投资理财产品，投3-5年领一辈子。

2 9%先领走，以后每年还有9%,能领多久领多久。

3 红利年年有，投多利多，三重复利，累积生息。

4 本金领走来祝寿，无本收益继续有。

5 一笔存款六桶金：开户鸿鑫送现金，每年送去祝福金，老来还领祝寿金，世博投资分红金，复利累计变现金，风险来临关爱金。

需要鸿鑫的四大理由：一次规划，一生财富；一次投入，三代收益；一次关爱，两种祝福；一次选择，四季幸福。

此产品目前只有陕西省和黑龙江有售，其它省份暂无此产品.

年年领取，收益尽享一生

自合同生效日起，每年都可领取到相当于基本保险金额的9%的祝福金，首期祝福金于合同生效日即可领取，无需长期等待。收益返还频率高‘速度快，年年享有一笔稳定的现金流，轻松满足长期财务规划的需要。

保费返还，祝寿养老无忧

除每年领取祝福金之外，在70周岁，还可以领取到一笔相当于移交保费总额的祝寿金，就保证了资金安全，又可用于养老生活支出，提高晚年生活品质。

时间指定，让我们的爱温暖贴心

祝福金和祝寿金进入本公司的生存给付累积账户，以复利方式累积生息，收益升值空间可靠稳定。也可以自由设置祝福金和祝寿金在每年及70周岁时的领取日期，如生日、结婚纪念日、开学日等，使受益人在特定的日期收到一份本公司送出的特殊礼物，赋予您的爱更深刻的含义。

风险防范，保障呵护终身

一旦投保，将拥有终身身价保障，本产品在保障资金收益安全之外，还可以做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。

抵御通胀，分享经营成果

本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，您可以每年享受到公司经营的成果。红利可留存在本公司的红利账户，以复利累积生息，助您抵御通货膨胀。

“鸿鑫人生理财计划”的产品特点可概括为七个“巧”：

“鸿鑫人生”秉承了太平洋寿险从客户利益出发、保持市场领先的产品理念，其灵活多样的产品功能设计可很好地满足不同消费人群的理财需求，就好比是一副“七巧板”，总能拼出专属于您的个性图案，让您理财巧当家，轻松随心享！

1巧：巧规划终生年年祝福金

自合同生效日起，每年都可领到相当于主险基本保险金额的9%的祝福金，收益返还频率高，年年享有一笔稳定的现金流，满足投资者持续、稳健的理财需求。且祝福金领取源源不断至终身，活得越久，领得越多，有助缓解人们日益担心的长寿风险。此外，首期祝福金于合同生效日即可领取，即交即领，快速享收益。

2巧：巧保值七十还本祝寿金

在70周岁，还可按主险已交保费总额领取一笔祝寿金，相当于一次性拿回了本金，还本清晰，保证了资金安全。同时，70周岁正处于退休生活时段的中点，此时获得一笔祝寿金正好可补充养老储备，保证退休生活品质不下降。

3巧：巧增值复利累积红利金

主险每年参与公司分红，公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，客户可分享公司经营成果，坐享收益。

祝福金、祝寿金和红利若不即时领取，将自动进入生存金累积账户和红利账户，按年复利累积生息，让钱继续生钱，并且可以随时支取。灵活的账户管理，避免了资金的闲置和贬值，让财富雪球越滚越大。

4巧：巧防范抵御风险保障金

该理财计划除了生存收益之外，还提供了对身故风险的防范，若被保险人不幸身故，将获得身故保险金，确保了客户的利益。

5巧：巧关怀加倍体贴关爱金

若被保险人不幸患合同约定重疾，每年还可领取金额等同于祝福金的关爱金，彰显了“鸿鑫”对客户的人性关爱，帮助被保险人早日康复。

6巧：巧呵护人性彰显豁免金

该计划特别加入了人性化的重疾保费豁免功能，若被保险人不幸患合同约定重疾，将豁免交纳该理财计划之后所有未交的保费，而所有的保险责任继续有效，减轻了投保人的经济负担，确保客户能够终生享受“鸿鑫”带来的利益。

7巧：巧心思指定日期送礼金

对于生存金累积账户中的金额，客户不仅可以选择随时支取，还可自设领取计划。客户可指定每年提取的日期和金额，在办理相关手续后，公司每年将在客户指定日，以自动转账的方式，将所需金额打到客户的个人银行账户中，使客户享受到更加便捷和贴心的服务。

指定日可以是生日、结婚纪念日、开学日等，通过指定日转账的设定，受益人每年在特定的日期将收到一份特殊的礼物，这个巧心思的功能设计，也使这份保险金被赋予了更深刻的含义。

鸿鑫人生两全保险(分红型)B款条款

中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿鑫人生两全保险（分红型）B款条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.4 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单质押贷款的权利……………………………………………………………………6.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.5 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 分红是不保证的..................................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12) 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。条款目录 1．您与我们订立的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 2．我们提供的保障 2.1 基本保险金额 2.2 未成年人身故保险金限制 2.3 保险期间 2.4 保险责任 2.5 责任免除 3．保险金的申请 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请 3.4 保险金给付 3.5 宣告死亡处理 3.6 诉讼时效 4．保单红利 4.1 保单红利的确定 4.2 保单红利的领取 4.3 保单红利派发日期 5. 保险费的支付 5.1 保险费的支付 5.2 宽限期 6．现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 保单质押贷款 7．转换年金 7.1 转换年金 8．合同效力的中止及恢复 8.1 效力中止 8.2 效力恢复 9．合同解除 9.1 您解除合同的手续及风险 10．说明、告知与解除权限制 10.1 明确说明与如实告知 10.2 我们合同解除权的限制 11．其他需要关注的事项 11.1 年龄错误 11.2 未还款项 11.3 合同内容变更 11.4 联系方式变更 11.5 争议处理 12．释义 12.1 保单年度 12.2 保险费约定支付日 12.3 合同生效日对应日 12.4 周岁 12.5 有效身份证件 12.6 毒品 12.7 酒后驾驶 12.8 无合法有效驾驶证驾驶 12.9 无有效行驶证 12.10 机动车 12.11 情形复杂

中国平安鑫利两全保险(分红型)(附详细条款)

产品名称：中国平安鑫利两全保险（分红型）产品类型：主险险种类别：分红险定期寿险所属公司：中国平安投保年龄：28天- 60周岁健康人士缴费方式：5、10、15、20、30年交保险期限：至80周岁平安·鑫利·产品特色： ? 每两年一返还还可累积生息 ? 满期双倍给付安享天伦之乐 ? 少儿客户投保爱心永无上限 ? 周年保单红利更添额外惊喜平安·鑫利·保险责任：生存保险金：被保险人每满两周年生存，我们按基本保险金额的7%给付“生存保险金”。满期生存保险金：被保险人于保险满期时仍生存，我们按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”本主险合同终止。身故保险金：被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日）身故，我们按2倍基本保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止。平安·鑫利·投保示例： 0岁男孩，投保平安鑫利两全保险（分红型），基本保险金额5万元，20年交费，年交保险费5675元。图例分析

基本保险利益： ?生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。 ?满期生存保险金：被保险人年满80岁的保单周年日仍生存，领取10万元满期生存保险金。 ?身故保险金：被保险人于18岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，即被保险人第一年身故领取5817元，第五年身故领取30503元，以此类推；被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日）身故，我们给付10万元身故保险金? 平安·鑫利·点评：是一份集孩子的教育金、保障型、养老型的综合产品，深受各阶层人士喜爱的投资理财产品；固定每2年返还保额的7%。固定返还不领取可累计生息复利滚存。年年有分红，增加利息收入。成年双倍保额保障。满期80岁固定领取2倍保额。理财、保障、养老一体化的产品。平安·鑫利·详细条款：阅读指引本阅读指引有助于您理解条款对平安鑫利两全保险（分红型）合同内容的解释以条款为准。您拥有的重要权益

太平洋鸿鑫人生两全保险(分红型) 条款

太平洋鸿鑫人生两全保险（分红型）条款 <中国太平洋人寿保险股份有限公司> （2010年4月呈报中国保险监督管理委员会备案） “鸿鑫人生两全保险（分红型）”简称“鸿鑫人生”。在本保险条款中，“您”指投保人，“我们”指中国太平洋人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“鸿鑫人生两全保险（分红型）合同”。 1．您与我们订立的合同 1.1 合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单、投保单及其他投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 1.2 合同成立与生效您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。合同生效日期在保险单上载明。保单年度、保险费约定支付日、合同生效日对应日均以该日期计算。 1.3 投保年龄指您投保时被保险人的年龄，本合同接受的投保年龄范围为出生满30天至60周岁。 1.4 犹豫期自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费，但是，若受益人已领取过保险金，我们将在受益人退还所领取的保险金后，按上述约定退还保险费。解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发生的事故，我们不承担保险责任。 2．我们提供的保障 2.1 基本保险金额本合同的基本保险金额按份计算，每份为人民币1,000元。 2.2 未成年人身故保险金限制为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。 2.3 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身。 2.4 保险责任在本合同保险期间内，且本合同有效的前提下，我们按以下约定承担保险责任：祝福金自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。祝寿金若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，我们按您根据本合同约定已支付的

3月份PDCA试题

1、以下险种年金领取起始日后，可以办理退保的是（B） A、长寿年年 B、鸿利年年 C、福寿延年A D、红福寿 2、个险给付的申请主体除条款规定红利领取以及万能险部分提取的给付对象为(A ) A、投保人 B、被保险人 C、受益人 D、保险人 3、传统型普通类险种给付业务是在哪个模块操作领取( B) A、保项 B、给付工作台 C、付款工作台 D、保单细节 4、传统型特殊类险种，定义给付责任的模块是( D) A、保单细节 B、给付工作台 C、付款工作台 D、理赔保额 5、保单利差返还时间为保单生效后的第几年( B) A、第2年 B、第3年 C、第4年 D、第5年 6、红利发满期给付操作红利补加息领取是在哪个模块(C) A、给付工作台/年金给付 B、保单细节/保项 C、给付工作台/定期及满期给付 D、付款工作台 7、相同给付内容的同一保单不能在同一天进行特殊给付和正常给付业务的处理，必须相隔至少几天？ ( B) A、2 B、1 C、4 D、3 8、张某，男，1975年出生，在我司为自己投保了一份鸿利年年，保额11937元，在张某50岁的时候，可领取生存金多少钱？(C) A、1074.33元 B、716.22 C、358.11元 D、596.85元 9、鸿利年年，如被保险人在本合同保险期间届满时生存，我们按基本保险金额的几倍给付祝寿金，本合同终止。( A ) A、2 B、1 C、4 D、3 10、鸿利年年，保单生效三个月后退保，首期年金应退还(D ) A、投保人 B、受益人 C、保险人 D、被保险人 11、鸿利年年，男性70岁以后，生存金给付金额为基本保险金额的多少比例？( C) A、6% B、12% C、9% D、3% 12、鸿福人生，保单生效后第几个年度开始领取生存保险金？( A) A、2 B、1 C、4 D、3 13、李某，1962年5月出生，2011年2月为自己投保一份鸿运人生，按基本保险金额8%领取生存金可至哪一年？(B ) A、2031 B、2023 C、2030年 D、2022年 14、客户李某于2005年5月20日为自己投保了小康之家?幸福一生两全保险2份，红利分配方式选择为缴清增额，06年、07年、08年5月派发红利转换为缴清增额的保险金额分别为22、36、48元，请问客户首次领取生存保险金的金额应为多少元。（D） A、1600 B、3600 C、3610.44元 D、3619.08元 15、账户型险种（）保险有年金选择权，且年金选择权是在保单生效满（）年，保单有效的前提下，可以申请将保单账户价值转换为公司提供的年金保险。下面正确的选项是（A） A、金丰利和金丰利 B、5年B、金诚利和金诚利B、5年 C、金丰利和金诚利、2年 D、金丰利B和金诚利B、2年 16、在办理分红型险种红利领取方式变更时，变更后的红利领取方式应符合该险种规定的红利领取方式可选项，下列表述错误的是：（C） A、长虹两全保险红利领取方式可变更为抵缴保费 B、幸福一生两全保险红利领取方式可变更为缴清增额； C、鸿福年年保险红利领取方式可变更为现金领取 D、金玉满堂保险红利领取方式不可变更为现金领取。 17、投保人账户或个人账户未归属部分减保的申请主体为（），个人已归属账户或保留账户减保的申请主体为（）(A ) A、投保人、被保人 B、投保人、保险人 C、被保险人、投保人 D、投保人、生存受益人 18、以下关于教育金给付处理，正确的是（B） A、小福星保险97款的客户，被保险人15岁时初中毕业直接升入高等专科学院学习，学制五年，可给付

太平洋实习周记.doc

实习周记（上）第一周（6.28-7.4）：实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6 月28 日到7 月1 日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21 期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。第二周（7.5-7.11）由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400 多页的教材，还做了几套模拟题。周三上午，我们到民主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答题比较顺利，最后84 分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：“我是太平洋保险公司的……”，但是一路下来，说上话的没几个。周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾。然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联系方式。接下来的两天，我就按着这套模板，摸索自己的话术定式。这两天主打的产品是“鸿鑫人生”。经过不断的锻炼，我觉得“市场调查”这种名义便和准客户接触。到了周五，我终于要到第一个客户的电话。第三周（7.12-7.18）这一周，我们正式按照公司要求填写“计划100”，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展。朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作计划排得满满的。这一周，我们每天基本上11 点结束早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有一定的购买力。但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半。经过摸索，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，寻找接触的机会。突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。进这一周一共收集了4 个客户名单，我也开始进入寿险销售的下一个流程：电话约访。我一般选择中午下班前的半小时，也就是十一点到十一点半这段时间约客户。第一次约客户的时候特别谨慎，根据之前展业了解到的资料，把话术在纸

保险销售计划书

保险销售计划书所选产品： CPIC鸿鑫人生两全保险产品特色：巧理财终身年年祝福金巧保值七十还本祝寿金巧增值复利累积红利金巧防范抵御风险保障金巧关怀加倍体贴关爱金巧呵护人性彰显豁免金巧心思指定日期送礼金产品简介：鸿鑫人生两全保险属于一种分红型保险。自合同生效日期每年可享有一笔相当于基本保险金额9%的祝福金；除此之外，在70周岁时，还可以领取一笔相当于主险保费总额的祝寿金；如不将他们取出还可留在公司账户累计升息，如有重大事故或是身故都会有一笔可观的补偿费用。而领取祝福金的时间可以自己制定生日、结婚纪念日等均可。我们的投保范围是出生满30天至60周岁均可购买，缴费方式分为3年、5年、 10年、20年限交的方式。保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。产品理念：在特殊的日子里，为您的父母、妻子（先生）、孩子送上一份特殊的礼物，彰显您对他们特殊的爱。不可言喻，直至心底！推销思路：目前很多家庭较其收入和保障来讲显得十分不足，而且很多家庭也没有养老计划，只是由单纯的健康计划，对于教育方面的计划做的也不是很完善。甚至很多家庭都只有基本的社会保障。这些是远远不足的，需要商业保险来补充或是弥补家庭的不足。推销流程: 电话约访→寒暄赞美、目的→强化风险意识→转入保险→产品说明→促成→拒绝处理推销策略：在产品推出时，做一个好的产品广告。让大家知道我们的产品，以至于在向他们推荐时不会让他们感到陌生。从而也对销售有进一步帮助。主要针对一些收入稳定的家庭。在邀请到场参加产品发布会，或是上门拜访，电话访谈过程中，针对他的需求讲解我们的产品。让客户感受到我们是真心的为客户着想，以他们的利益为出发点。主要以真诚、坚持、热情的心态，行为和客户交流。以致最后达成双方的协议。推销步骤：寻找客户在各大银行、证券交易所、商场门口、居住小区内设臵服务点。并在其附近发送宣传单、宣传手册等。对于一些有意向的客户，让他们填写资料、问卷。了解客户再回首的资料中，搜取有关信息，将潜在客户挖掘出来，继续跟进。产品介绍对大部分合适的客户人群，电话联系。请他们来聆听产品发布会。产品发布会结束后对客户做详细的调查问卷。和此时决定好的客户签单。在前三个月保持较频繁的联系。对其他一些有较深意向的客户继续跟进。客户跟进产品发布会结束后的一段时间是发展客户的黄金时间，在此阶段，保持和客户通电话，最好是约见客户。约见客户约见地点选在离客户工作、住址接近的地方的咖啡厅、茶馆等以方便客户。也可在客户允许的情况下在办公室见面。

[平安鑫利两全保险分红型详细解说]平安鑫利两全保险(分红型)

[平安鑫利两全保险分红型详细解说]平安鑫利两全保险（分红型）【--个人简历表格】平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）是一款定期返还型的产品，具有高额快速返还、满期双倍给付、周年保单红利等特点。由于兼具"储蓄性和"给付性的双重特点，鑫利非常适合既想在保险期间内获得保障，又想在年老退休后取得可观收入颐养天年的消费者。鑫利主险每两年返还基本保额的

7％，让客户更多更快地享受到保险的收益；被保险人如果在18周岁前身故，返还所交纳的保险费，并按年增长率2.5％单利增值给付身故金；18周岁后的身故金为两倍基本保额；年满80周岁可获得两倍基本保额的满期生存金。鑫利这种定期返还型产品，客户越早投保利益越明显。客户可以根据自身的经济情况，选择适当的投保额度。可以享受两倍保额的身故保障，而高额的满期生存金又可为客户的晚年生活增加更多精彩。例如，25岁的张先生，投保基本保额为25万元的鑫利。张先生一家三代，均可感受到张先生投入的这份爱心。每两年17500元的生存保险金，可以作为关爱教育储备金，帮助孩子完成学业；当张先生夫妇已经步入退休阶段，此时每两年的生存保险金，又可作为养老金，帮助张先生夫妇度过幸福的晚年生活；当张先生80岁高龄时，可得到至少50

万元的满期生存金，自主规划使用；若没有生存到80岁，至少50万元的身故保险金将留给儿子或孙子，继续传递张先生的爱心。当张先生80岁高龄时，一生当中没有领取，可得到2686563元的满期生存金。在一生中享有至少50万元的大病准备金。

2020保险公司实习周记

( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改2020保险公司实习周记Insurance company internship week 2020

2020保险公司实习周记篇一实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。

随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。

平安鑫保险产品

平安鑫利两全保险（分红型）的产品特点 ?每两年一返还还可累积生息 ?满期双倍给付安享天伦之乐 ?少儿客户投保爱心永无上限 ?周年保单红利更添额外惊喜 1、保多保少由你选——0岁宝宝，交费期20年，一手保费约1135元，保额1万；两手保费约2270元，保额2万。（被保险人年龄越大，保费会相应有所提高；交费期5、10、15、20、30年可选，相同保额，交费期越短，保费越高） 2、隔年生存金返还——从第二保单年度开始返还，隔年返一次，返还金额为保额的7%。也就是说保额为3万，每次的返还金额为2100元。若不领取，可累积生息。（利息非常可观哦） 3、享受保单分红——从第一保单年度开始就能享受保单分红，每年分红一次。（分红的多少是不确定的，可拨打95511查询，跟查话费一样的；也可在平安门户网注册一帐通可直接在线查询；每次分红网站均有公布，可百度搜索）若不领取，可累积生息。（利息同样非常可观哦） 4、满期金返还——到80周岁时，保险公司将送上满期的“祝寿金”（保额的两倍，也就是说保额是3万的话，祝寿金就有6万）。 5、高保障——被保险人18周岁前的生命保障是所交保费+2.5%的单利+账户中未领取的生存金及红利；被保险人满18周岁后的生命保障是保额的两倍+账户中未领取的生存金及红利。平安鑫利保险利益：平安鑫利两全保险（分红型）投保示例 0岁男性，投保《平安鑫利两全保险（分红型）》，基本保险金额5万元。

?保费支出：年交保费5675元，交费期20年。 ?基本保险利益：生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，即被保险人第一年身故领取5817元，第五年身故领取30503元，依此类推；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，我们给付10万元身故保险金。注：上述生存保险金、累积生存金、满期生存保险金、身故保险金均不包括由于红利分配而产生的相关利益。本公司声明：以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。平安鑫盛简介：【投保规则】投保年龄： 0-65周岁交费方式：趸交、10年交、15年交、20年交、30年交、终身交保险期限：终身特定附加险：附加鑫盛提前给付重大疾病保险【产品特点】低保费高保障体现保险真谛漫漫人生道路平安终身陪伴多种交费方式满足个性所需周年保单分红更添额外惊喜返回顶部

保险公司实习周记1

保险公司实习周记1 保险公司实习周记1 保险公司实习周记1第一周我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上

起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。第二周由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400多页的教材，还做了几套模拟题。周三上午，我们到民-主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答题比较顺利，最后84分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：“我是太平洋保险公司的……”，但是一路下来，说上话的没几个。周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递

10个年金保险产品对比表

例：（7岁男孩每年存10万元存5年共存50万）各家保险公司产品利益明细如下：产品保额生存金领取方式本金保障收益率 70~80 80~90 90~10 5 平安--金裕人生（终身）20万60岁前：每2年领保额的10%（共领：52万） 60岁后：每年领保额的6%（1.2万*年数）身故时返还 50万身故赔付20万 80岁时 2.52倍 90岁时 2.73倍中国人寿--福滿一生（至75岁）93467 60岁前：每年领保额的11%（共领：534631） 60岁后：每年领保额的20%（共领：261707） 75岁返还保额 93467 身故还保费50万 75岁满期时 1.77倍中国人寿--福禄双喜（至75岁）186830 每年领保额的10% 75岁共领：635222 75岁返还 50万 18岁前身故赔付10万，之后还保费50万 75岁满期时 2.27倍泰康--财富金（终身）8.4万存钱期间领：特别金5.8万 60岁前：每年领保额的10%（共领：44.52万） 60岁后：每年领保额的20%（1.68万*年数）不返还投保人豁免 80岁时 1.67倍 90岁时 2.01倍 100岁时 2.35 太平洋--鸿鑫人生（至70岁）8万每年领保额的9%（共领：50.4万）70岁返还 50万身故领取现金价值 70岁满期时 2.008倍新华--好利年年（保额红利）（至70岁）16万每2年领保额的10%（共领：56万）70岁返还 50万身故领取 16.8万 70岁满期时 2.12倍生命（大童）--财富两全（终身）23万 60岁前：每2年领保额的8%（共领：53万） 60岁后：每年领保额的8%（1.84万*年数）选择60岁提前满期可领：满期金80.5万 105岁满期领取：524780 身故领取 524780 60岁满期 2.67倍 88岁时 3.139 倍 105岁时 3.729 倍中航三星--福滿金生（至80岁）保费为96884*5年20万 60岁前：每2年领保额的9%（共领：46.8万） 60岁后：每年领保额的12%（共领：48万） 60岁前：高残每年可额外领：1.2万至60岁 80岁满期领取：20万高残豁免保费身故：最高68万额外高残金1.2万/年 65岁时 2.171倍如高残:3.41倍 80岁时 2.37 倍太平--金悦人生（保额红利）（至80岁）14万第一个10年：每2年领取保额的5% 第二个10年：每2年领取保额的10% 第三个10年：每2年领取保额的15% 65岁前：每2年领取保额的20% 65岁后至80岁每年领保额的30% 无返还身故赔付 14万 80岁时 2.464 倍以上均为分红型的年金险。新华人寿和太平人寿的为保额红利只有身故方可全额领取，而满期或解约只能拿到红利的现金价值。

中国人寿基本医疗保险儿童险

中国人寿基本医疗保险儿童险篇一：人寿保险险种介绍——中国人寿保险险种有哪些中国人寿保险险种有哪些？中国人寿保险公司推出的各种保险产品，根据保障的不同，中国人寿可以分为商业养老保险，少儿保险，理财保险，健康保险，定期寿险，终身寿险和意外保险等等。中国人寿保险不同险种的保障范围和保险责任是不一样的，下面就对不同的中国人寿保险险种做下简单介绍。商业养老保险现代人的寿命越来越长，而中国已经步入老龄化社会。怎样才能在退休之后保持原有的生活品质？社会养老保险加上商业养老保险是当前解决养老问题的最佳组合。险种推荐：国寿保险金转换年金保险国寿金色夕阳养老年金保险（A）国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿个人养老年金保险（分红型）国寿松鹤颐年年金保险（分红型）国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）定期寿险定期寿险的最大特点是低投入、高保障，特别适合事业刚刚起步的年轻人或者收入较少的人群。定期寿险可以让大家在家庭责任最重大时期，以较低的保费获得最大的保障。险种推荐：国寿安鑫两全保险国寿祥福定期寿险国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿鸿信消费信贷定期寿险国寿祥泰定期寿险国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿绿舟定期寿险少儿保险少儿保险是指以未成年人作为被保险人的保险。中国人寿少儿保险，大多也是分红保险，在为孩子提供意外、医疗等健康保障同时，还有教育金、婚嫁金等生存给付。如何给少儿投保险种推荐：国寿子女教育两全保险（A款/B款）国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿英才少儿两全保险国寿独生子女两全保险国寿学生儿童意外伤害保险国寿福禄宝宝两全保险（分红型）国寿鸿宇两全保险（分红型）健康保险健康保险，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。险种推荐：重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）珍爱一生住院医疗终身保险国寿附加重大疾病保险（A款）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康裕重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险商业医疗保险国寿计划生育母婴安康特定疾病保险国寿输血感染疾病保险国寿附加关爱一生长期医疗保险国寿大额疾病医疗保险（2007版）国寿康馨长期护理保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（B）国寿长久呵护住

鸿鑫人生两全保险(分红型)

For personal use only in study and research; not for commercial use 鸿鑫产品特点卖点.: ?鸿鑫人生两全保险（分红型） ?七巧理财随“鑫”所享 ?产品特色 ?巧理财终生年年祝福金自主险合同生效日起，每年都可领到相当于主险基本保险金额9%的祝福金，首期祝福金于合同生效日即可领取，无需长期等待。收益返还频率高、速度快，年年享有一笔稳定的现金流，轻松满足长期财务规划的需要。 ?巧保值七十还本祝寿金除每年可领取祝福金之外，在70周岁时，还可领取到一笔相当于已交主险保费总额的祝寿金，既保证了资金安全，又可用于养老生活支出，提高晚年生活的品质。 ?巧增值复利累积红利金本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，您可以每年分享到公司经营的成果。祝福金、祝寿金和红利均可留存在本公司账户，以复利累积生息，收益升值空间可靠稳定，助您抵御通货膨胀。 ?巧防范抵御风险保障金一旦投保，将拥有终身身价保障。在保障资金收益安全之外，还可防范身故风险。 ?巧关怀加倍体贴关爱金可附加鸿鑫人生重疾保险，组成更为全面的保障计划。若患约定的重大疾病且符合理赔条件，将每年获得一笔金额等同于祝福金的特设重大疾病关爱金，增强生活保障，加倍体贴呵护人生长路。重大疾病关爱金如不领取，还可留存于公司累积生息。 ?巧呵护人性彰显豁免金可附加鸿鑫人生重疾保险，若患约定的重大疾病且符合理赔条件，除可获得重大疾病关爱金之外，对分期支付保费的，本公司将逐期豁免主险和附加鸿鑫人生加倍关爱重疾险的剩余保费，为您减轻经济负担，而且还继续享有理财计划的各项权益，彰显人性关怀。 ?巧心思指定日期送礼金可自由设置祝福金和祝寿金在每年及70 周岁时的领取日期，如生日、结婚纪念日、开学日等，使受益人在特定的日期收到一份特殊的礼物，赋予您的爱更深刻的含义。投保年龄: 1、投保范围投保年龄：出生满30天至60周岁。 2、交费方式保险费采用趸交、3年限交、5年限交、10年限交或20年限交的方式。 3、保险期间保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。

医学影像工作站产品介绍

医学影像工作站 ------功能简介本系统专为连接医学仪器，获取其影像、图像信息，实现影像信息在工作站端的同步显示，从而进行图像采集、影像录制，形成图文诊断报告，实现病人的文字、图像、影像资料的管理及分析、统计等功能。系统突出特点：操作简便、自定义灵活、功能非常全面、使用十分稳定。具体功能如下： ?操作 □主界面日常操作按钮仅3~4个，懂基本计算机知识3分钟可熟练操作。 □系统操作进行了充分的优化，流程十分简洁，用户不会有多余的无意义的操作。 □提供一键操作按钮，一次点击可完成：打印、保存、新建三个步骤。 □支持手柄操作，日常功能亦可通过类似遥控器的手柄完成，如新建、录像、调阅等，使工作变的轻松惬意。 ?用户 □支持用户密码登陆模式。 □支持用户权限设置，可对修改报告、修改模板、删除病历、参数设置等权限进行设定。 ?录入 □提供按信息录入模式。 □提供按报告录入模式。 □对于需要批量录入的，提供快速批量预先录入，如体检时可使用此种模式。 ?影像影像显示： □与设备实时同步显示标清或高清影像。 □影像显示区的大小可任意缩放，可全屏或普通尺寸显示。 □可设置报告与影像同屏显示，减少反复切换。 □支持方屏、宽屏、竖屏、双屏显示。影像录制： □每患者可录任意段录像。 □采集高清晰度的DVD压缩格式，回放效果好 □压缩效果好，占用空间小，1G空间可录5个小时，500G硬盘，每天录7个小时，可连续录一年。并且可以随时导出刻录。 □录制的影像可进行二次采集图片，进入报告。 ?图像图像采集方式: □支持键盘F4键、鼠标采图按钮、脚踏开关、控制手柄四种方式采图。. □对图像采集可自动去黑边，保留其中想要的区域。 □可进行正、负像采集，左右镜像、上下镜像、区域采集，矩形、圆形采集，伪彩采集（16种伪彩方案）

太保寿(2010)68号附件04鸿鑫人生两全保险(分红型)现金价值表(示例)

附件四：中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿鑫人生两全保险（分红型）现金价值表（示例）（被保险人为5岁男性，每1000元基本保险金额）单位：人民币元保单年度趸交3年限交5年限交 10年限交 20年限交12310516229170 22324138767220013 3233723871206420103 4235224041798674214 5236724212439945331 62382243924581234455 72399245824771541586 82416247724981867724 92434249825192214869 1024532519254125821022 1124722542256526071183 1224932565258926331352 1325142589261426601531 1425362614264026881719 1525582640266727171916 1625822667269527472124 1726072695272427782342 1826332725275528112572 1926602755278728452813 2026882787282028813067 2127172821285529183112 2227482856289129573159 2327802892292929983208 2428132930296930403259 2528482970301030843312 2628843011305331303368 2729223055309831793426 2829623100314532293486 2930033147319432813549 3030473196324533363614 3130923247329833933683 3231393300335334523754 3331883356341135143828 3432393414347135783906 3532923474353436453986 3633473537360037154070