本公司安全达标任务分解表

中国十九冶成都电力设备制造分公司安全生产标准化达标任务分解表

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销售团队目标制定与分解

一：销售团队的目标制定：一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 1：对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；: 2：对企业而言：目标管理能促进“公司战略计划的达成”；目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；目标管理使“解决问题”成为可能；目标管理能培养能干的人； 3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素：行业大环境的影响：任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。竞争对手的分析：在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。自己营销团队的现状：

自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。 4:营销目标达不成的危害公司战略落实不了；被竞争对手抢占市场；公司利润有所下降；客户和员工都得不到很好的服务和待遇；营销团队没有斗志和目标感；公司整体执行力下降；二：销售团队目标分解的流程： 1：目标分解程序：销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解：如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情况呢？举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展，公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团队发展思路和业绩达标的决心。公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王冠军也说出了自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，还没有说出一个数字。到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩时所有营销团队业绩目标最少的一个。会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后他加在一起，就汇报给了总经理。我们试想一下，王冠军这样的目标制定合理吗？在一个营销团队，很多营销人员自己制定的目标基本都是根据自己过去的业绩达成情况制定的，很多营销人员制定的目标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一种。想想一下，这样的营销团队在市场竞争中一定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。

岗位工作任务分解表

大厂回族自治县食品药品监督管理局工作任务分解表主要工作责任股室责任人一、日常工作1、负责机关行政事务、会议组织、档案管理和财务统计等工作。 2、加强局机关公文收发及档案管理，定期进行整理，要求分类正确，借阅手续完备。 3、做好局长办公会、局党组会议、机关工作等各项会议的组织和记录，记录完整规范。 4、坚持周五学习日制度，制定学习计划，组织开展食品药品监管及思想政治理论集中学习活动。办公室二、财务管理1、健全固定资产管理制度，明确管理、使用责任，统一建帐、登记、清查盘点，做到帐物相符。 2、建立票据管理台账，对票据的使用情况进行定期或不定期检查。办公室三、机关事务1、负责机关文秘事务、信息采集宣传和行风信访等工作。 2、按时完成各项汇报、总结和会议材料的撰写工作。 3、协调局机关股室间工作，督查领导交办工作的落实情况。 4、采取灵活多样的宣传方式，广泛宣传食品药品监管工作成果。办公室四、行风党风建设1、加强组织领导，落实行风建设责任制，按照纪委部署开展好民主评议行风活动。 2、建立党风廉政制度并实行责任分工，组织对廉政要求和工作纪律的执行情况逐科室开展考核。办公室五、食品综合协调1、食品安全重大事故处理与报告。 2、及时整理、分析、汇总食品安全信息，及时向县政府、市局汇报反馈。 3、牵头组织开展全县食品安全专项整治，制定方案，定期督导检查。食品监督股六、健全社会监管网络1、发挥农村食品药品“三员”作用，农村监督网覆盖率100％。 2、明确权利义务，规范职责范围，统一培训。食品监督股

六、完善不良反应监测机制进一步健全不良反应网络，要求药械生产经营企业和医疗机构指定专人负责药械的不良反应情况收集、报告和管理，认真填写、上报《药品、医疗器械不良反应报告表》。稽查股七、充分发挥技术监督作用1、制定详细的抽验计划，加大对假劣药品发生频率较高的流通企业和医疗机构的药品、中药材和中药饮片以及医疗机构制剂的抽验力度。 2、对监督抽样的不合格样品要及时查处，查处率达到100%。稽查股八、开展打击制售假劣药械专项检查1、抓住“四个重点”，即抓住违反药品、医疗器械证照管理规定的非法行为；抓住制售假劣药品、医疗器械案件；抓住外埠药品违规销售、扰乱市场秩序；抓住违规生产、使用一次性使用无菌医疗器械和医院制剂，进行整顿和规范。2、实施“三项严打”，严厉打击国家和省药品质量公报或其他途径发布的制售假劣药品的违法犯罪活动；严厉打击人民群众举报、投诉的制售假劣药品行为；严厉打击具有明显或故意违规、违法行为的药品生产、经营活动。稽查股九、扩大案件线索来源 1、回查办结案件，坚持“五不放过”。 2、畅通举报投诉渠道。稽查股十、加强器械生产企业监管落实《医疗器械生产企业日常监督管理规定》，每两个月落实现场监督检查1次。稽查股十一、加强流通市场监管1、建立全方位、不间断巡回检查的市场巡查机制。2、定期不定期地检查药品经营、使用单位的购药渠道和药品质量。3、对所有监管对象全年检查不少于2次，检查覆盖率达100%。市场股十二、推进信用体系建设1、对零售药店实行信用等级分类管理。 2、建立不良行为登记警示制度。市场股十三、药品广告监督加强药品广告监管，发现违规广告及时通知媒体停播，并要求反馈处理结果。市场股十四、监督实施GSP认证1、配合市局做好药品质量管理员、保管员、养护员、验收员的培训工作。 2、做好全县药品经营企业认证后的跟踪检查，防止出现管理滑坡。市场股

十项重点工作任务分解表

附件十项重点工作任务分解表序号重点工作分管院领导责任部门责任人协办部门完成时限做好总体规划的起草、审议、上报和任务细化、分解工作。吴良仁袁维海发展规划办规划编制工作领导小组办公室朱广飞王硕各部门、各单位上半年科学编制各专项规划。汪刘送袁维海江观伙童玲各相关部门各相关部门负责人持续抓好省委专项巡视反馈意见整改。坚持任务不变、力度不减，将巡视整改工作抓在手上、扛在肩上。对照整改清单，逐一盘点销号。对已基本完成的整改任务，适时组织“回头看”，巩固整改成果；对未整改彻底的，将继续严格责任制，坚持不懈、紧盯不放，确保每个问题都整改到位、落到实处。并适时通报整改落实情况，自觉接受群众监督。院领导巡视反馈意见整改工作领导小组办公室王硕持续抓好学院“三严三实”专题教育整改。坚持以解决“不严不实” 问题为导向，以落实院处两级整改任务为重点，全面整改到位，不断优化积极向上、干事创业、风清气正的政治生态。院领导“三严三实”专题教育协调小组程瑞要注重“两个结合”：抓省委专项巡视反馈意见整改与抓学院“三严三实”专题教育整改相结合，抓整改与抓工作相结合。在抓整改的同时，着力建章立制，扎紧制度笼子，建立长效机制。院领导各部门各单位王硕程瑞月底前 - 1 - / 8

把握职责定位，彰显“行政”特色。把加强理想信念和党性教育作为首要任务，把增强公仆意识和能力培养作为核心内容。按照《干部教育培训工作条例》和《行政学院工作条例》要求，坚持规模扩张与质量效益并重，以“四大体系”（班次体系、学科体系、课程体系、教材体系）建设为抓手，加快形成以质量效益为导向的考核评价机制、激励约束机制和责任落实机制，做到规模、结构、质量、效益协调发展。江观伙培训管理处学员部培训中心安徽管理发展中心潘理权马庆红朱学平郭伟各部门、各单位月底前以创新的思维、创新的举措研究解决新常态下干部教育培训面临的问题。做优调训班次。其中培训管理处、学员部承担班次不少于人次，培训中心承担班次不少于人次，安徽管理发展中心承担班次不少于人次。培训管理处学员部潘理权马庆红做特委托班次。培训中心安徽管理发展中心朱学平郭伟做实境外班次。安徽管理发展中心郭伟大力推进班次设置专题化、课程内容精品化、方式方法多样化、培训效果成果化，严肃学风常态化。培训管理处学员部培训中心安徽管理发展中心潘理权马庆红朱学平郭伟强化问题导向、实践导向，注重回答热点、难点问题，不断加强培训需求调研，科学制定培训方案，积极开展集体备课、随堂听课、教学观摩等活动，增强教学培训的针对性和实效性。袁维海政法社文教研部经济学教研部管理学教研部江又明周伟良尹合伶培训管理处提高案例式教学比重，大量运用研讨式、体验式、情景模拟式、互动式教学，增强教学培训的感染力和吸引力。江观伙培训管理处潘理权学员部、教研部培训中心安徽管理发展中心 - 2 - / 8

月目标任务分解表

行政月目标任务分解表（初稿）以下只是月目标，学期目标和年度目标请参看《各行政部门工作考核目标》，请老师、行政提宝贵意见，在下周一前发在 lmm0872@https://www.360docs.net/doc/b16429468.html,。行政每月从绩效中抽取600元作为考核奖，布置的工作及时完成，每超过一天扣50元，超过规定时间一周，另行安排。在各项工作中块均处于领先位置，根据所参评的学校数，每上升一名总分加一分，每落后一名扣一分。被县局、市局、省顶厅青表扬或批评的，每次一次分别加（扣）100元、200、300元。教导、信息、办公室由吴金亮分管；政教、后勤、对外联络由卞正阳分管。分管人吴金亮，卞正阳的绩效与分管部门的绩效挂勾，享受其分管部门的三分之一。管理及其他特色或临时性工作加分项由各分管领导提出交由教代会决定。在每月的最后一周之前提出。所加的钱数从所扣的钱数中抽取，所扣的钱数，用于各负责人再平均分配。分管领导按三分之一进行分配。一、教导处（孙卫红）：业务培训4次；教师的业务考核每人不少于4次。3个以上课题组，且每个组活动不少于4次。上传每周的考核结果不少于4次。每少一次扣50元。其它日常工作。二、政教处（王守佳）: 政治学习4次；上传每周的考核结果不少于4次。安全检查不少于五次（上报周查，月查记录），全体老师安全教育不少于一次。

宿舍被褥晾晒不少于一次。每少一次扣50元。其它日常工作。三、信息中心（刘如东）：县教育信息网上用稿每月不低于 4 件。校内网上每月不低于10篇。每周更新一次以上校园网。每少一次扣50元。每天把校内业务检查，内务检查，卫生查检，校内好人好事，通知公告，来人来访等各部门写好后及时上传。每少一项扣10元。其它日常工作。四、办公室（冯景波）：考勤工作月总结四次。每少一次扣50元。每天做好灌云教育信息网通知工作，每误一次扣100元，会议记录每少一次扣20元。做好每月的文书、资料归档工作。办公室其他事务等。五、后勤（马建华）：每月对设备进行一次检查维护，每月对帐务进行一次公布。水电管理，每一次没及时关水扣20元，每一次没及时关灯扣10元，空调一次扣50元。食堂一次不留样扣50元。每月上报食堂卫生检查记录，消毒记录，留样记录，每月上报每周核算情况。每月对食堂进行全面扫除不少于4次。每月对后勤人员开会不少于四次。每一项没做到的扣50元。日常其他工作。六、对外联络部（卞正阳）：每月与非教育机关至少联系一次，外来参观人员不得少于20人次。达不到的一次扣50元。与实践学校联系及其他日常和临时性工作。

工作任务分解表

附件工作任务分解表一、牵头任务序号工作任务牵头单位参加单位责任处室分管委领导 1 发挥实体经济大省优势，开拓制造强省新途径。深入落实《<中国制造2025> 山东省行动纲要》，大力发展智能制造、绿色制造、服务型制造，努力打造质量效益好、创新能力强、品牌价值高、安全环保节能的山东现代工业。实施工业强基工程，推动新一轮技术改造和产品升级，加快构建新一代材料产业体系，培育更多行业单项冠军。努力建设数字山东，加快互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能与制造业深度融合，推动“企业上云”，发展个性化定制、工业设计等新业态。制定实施好《山东省高端装备制造业发展规划》《山东省信息技术产业发展规划》，培育在国内外具有重要影响力的先进制造业集群。统筹推进钢铁产能优化升级和集中布局，高标准建设日照先进钢铁制造基地。建设鲁北环渤海湾高端石化基地，实现石化产业发展高端化、基地化、智能化、绿色化、服务化、国际化。推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸、生活性服务业向精细化和高品质转变。加快物流产业集群培育，促进城乡、区域、产业链之间物流服务均衡充分智能发展。省经济和信息化委省发展改革委、省科技厅、省交通运输厅、省商务厅、省环保厅、省质监局、省安监局规划与技术改造处（牵头）产业政策处科技处原材料产业处装备产业处电子信息处软件和信息服务业处信息化推进处王信王超英廉凯李莎 2 积极主动推进“三去一降一补”，今年再压减粗钢产能355万吨、生铁产能60 万吨、煤炭产能465万吨，进一步降低实体经济成本和企业杠杆率。省发展改革委、省经济和信息化委、省住房城乡建设厅省财政厅、省人力资源社会保障厅、省交通运输厅、省国资委、省地税局、省金融办、省物价局、省煤炭工业局、原材料产业处煤炭工业局王超英乔乃琛

办公室年度工作计划表格

办公室年度工作计划表格20__年是公司成立后的开局之年，也是公司各项工作承前启后，步入发展快车道的关键一年。20__年综合办公室工作的总体要求是：在公司的坚强领导下，围绕公司中心工作，发挥好承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障职能，积极开展党风廉政活动，扎实推进群团组织建设，进一步提高服务水平，提升服务质量，为公司整体工作顺利推进发挥积极的职能作用。根据综合办公室职能分工，20__年主要做好以下四方面工作。一、日常工作方面 (一)公文收发。进一步提高公文收发工作的质量和效率，严格落实20__年制定的《公文管理办法》、《公文处理流程》等规章制度，使公文收发工作规范化、制度化、科学化。坚决做到公文收发“快、准、稳“，不积压、不丢失、不拖办，高效快捷的将文件传递流转到位，精神传达到位。 (二)文字材料。文字材料作为公司的“门面”和“窗口”，其质量关系公司形象。20__年努力提高文字材料写作质量，特别在各类通知、请示、领导讲话、调研报告的撰写上，严把质量关，做到字字斟酌，段段推敲，准确把握行文方向和目标，使文字材料水平再上一个新台阶。 (三)日常接待和会务工作。继续做好日常接待工作，坚持送迎有声，礼貌待宾;对预约接待坚持做到早谋划、早部署、早落实，扎实做好接待各项准备工作。继续做好公司各种会议的会前、会中、会后服务工作，做好会议记录以及会议资料的收集和整理。

二、基础管理方面 (一)档案管理。进一步完善档案管理工作，对20__年以前的各类档案及时进行补充，并结合档案分类大纲和保管期限做好集团公司及外单位来电来文和公司文件的上传下达，及时回馈、整理，定期归档，确保档案的完整和安全，同时，督促相关职能部门及时归档。 (二)公章管理。严格执行集团公司印章管理办法，坚持公章专人负责制，坚持使用审批、登记制度，坚决杜绝“空头章”、“未批用章”等情况出现，确保公司公章安全使用。 (三)办公用品管理。做好办公用品及耗材的采购、维修，坚持货比三家，程度降低工程及办公成本，并详细记录采购台账、发放记录，以备查验。办公用品管理要坚持在尽量满足正常办公的基础上，做到勤俭节约。 (四)车辆管理。加强车辆管理，监督车辆年检、续保、保养和维修等工作的落实，继续坚持按月对单车的油耗、修理费等成本进行统计分析，将全年车辆运行成本控制在计划线内。同时，进一步加强汽车司机的安全驾驶意识，要求汽车司机认真履行岗位职责，严格遵守工作纪律，确保全年无事故发生。三、团队建设方面 (一)努力加强各项学习。努力提高我办全体人员及汽车司机的综合素质，强化服务意识，明确工作职责。学习方式采用集体学习和自学相结合，理论学习和实践相结合，业务学习和职业道德学习相结合的办法。全年组织集体学习10-12 次，全年每人撰写学习心得5-6篇，做到以学习促进步，以理论促实践，使办公室业务水平得到明显提高。

办公室岗位职责及岗位分工

综合办公室是协助公司领导处理日常工作，并负责劳动人事、绩效考核、综合协调、文秘、档案和行政事务的综合管理职能机构。主要职责是： 1、遵守国家有关法律、法规，贯彻执行公司的各项规章制度，负责制定综合办公室职责范围内的制度，完善有关规定，建立工作流程。 2、负责公司员工劳动合同的管理。 3、负责公司员工社会保险的管理。 4、负责公司劳动人事、绩效考核、员工培训等人力资源的管理。 5、负责公司人才需求计划的拟定、员工招聘、员工录用、退（辞）职等工作。 6、负责文印、印信、收发及保密工作，负责公司文档、科档、人事档案的管理工作。 7、按照公文管理的规范程序，认真审核拟发单位的各项公文文稿，做好往来行文的呈批、注办、催办工作。 8、负责公文的拟稿和起草各类综合性文字材料。 9、负责公司会务管理。 10、负责公司日常接待工作。 11、负责公司信息化建设。 12、负责机关办公设备的管理、验收和交接。 13、负责各基层单位综合管理月度考核工作。 14、负责公司仓库的管理。 15、负责公司车辆的管理。 16、负责办公室标准化建设。 17、按时完成公司领导交办的其他工作。

1、遵纪守法，遵守国家的规章制度，服从领导，保守公司秘密。 2、协助和监督公司各种管理规章制度的建立、修订及执行，逐步实现公司工作的制度化、规范化和程序化。 3、负责起草公司有关劳动人事、绩效考核方面的管理制度以及机构人员调整计划，并组织实施。 4、负责公文的批转、传递、保密工作，落实领导批示，并及时反馈落实情况。 5、负责办公室对内、对外发函、申请、通知等文件的起草，审核各种公文，把好文字关和政策关。 6、负责对外沟通、联系、汇报、约请等，安排或代表领导参加公务接待和公务活动。 7、负责安排公司日常后勤工作，包括车辆、环境卫生、会务、接待、办公用品等，为各部门做好服务工作。 8、作好领导的参谋，及时为公司领导提供信息和建设性意见； 9、督促有关部门及时完成公司各项工作，并将监督情况及时反馈给领导。 10、负责审核各单位上报的基础资料（考勤考核表、工作任务单、加班工资申请表等）。 11、负责本部门员工的评估与考核 12、负责公司法律事务工作。 13、负责公司机关车辆和司机管理工作。 14、负责办公室标准化建设，完成办公楼区域卫生保洁工作。 15、按时完成领导交办的其他工作。

2021年部门月度工作计划表参考工作计划

部门月度工作计划表参考工作计划为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司计划工作及总结制度进行了再强调和要求。各部门应对月度工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报，对上月度的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作计划、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行情况为加强部门月度工作计划与总结工作，根据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定：（1）“月度工作计划/总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。

（2）为便于检查、考核，各部门在填报时应注意： a、对于属月结性工作内容，要将计划完成时间予以明确至当月某日； b、对于属跨月延续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度； c、在月度总结时，对于实际与计划目标有差距的，要在备注中予以明确实际执行情况，并注明主要原因。（3）公司每周的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的'重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成情况予以明确。（1）各部门应在每月15日前（遇周日应提前）编制出部门上月工作总结及本月的工作计划，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。

消防重点工作任务分解表

消防重点工作任务分解表（防火监督工作）序号项目目标责任完成时限防火处承办人责任人 1 推动落实消防工作责任协调州政府召开2015年度全州消防工作会议，签订《消防工作目标责任书》，部署2015年消防工作。 4月各市县人民政府召开消防工作会议，签订《消防工作目标责任书》，部署2015年消防工作。 4月协调当地党委、政府将消防安全工作目标考核成绩纳入地市各级党委政府年度工作绩效考核评价范围。 4月推动政府各职能部门将消防安全工作纳入本行业、系统综合考评的重要内容，制定行业性消防安全管理制度，加强本行业、系统、部门消防工作。 5月召开上半年消防工作联席会议，研究解决影响消防安全的突出问题和制约消防工作发展的瓶颈问题。 6月开展（市）县级政府消防工作考核工作。11月协调州政府对各市县政府消防工作进行督查6月推动州、（市）县两级政府结合新型城镇化要求，完成玉树市及全省8个重点镇、8个美丽城镇消防专项规划编制工作，联合州住建局对玉树市、全州重点镇、美丽城镇消防专项规划编制工作完成情况进行督查。 10月曲麻莱县、囊谦县各新建市政消火栓32个，玉树市新9月 .

建消防水鹤2个，提请政府出台全州公共消防设施建设维护保养制度，确保市政消火栓建有率达到80%，完好率达到95%。 2 夯实消防基层基础工作科学界定火灾高危单位、消防安全重点单位和公安派出所、社区（村委会）列管单位，逐步建立“支队、大队、公安派出所、社区（村委会）”四级消防监管体系 4月在各（市）县建立“四个能力”样板单位，辖区易燃易爆、人员密集场所、公众聚集场所、国家级、省级文物保护宗教寺院，100%实现“四个能力”建设达标。 10月将高层地下建筑、人员密集场所纳入“户籍化”管理平台，指导消防安全重点单位100%实现“户籍化”管理 4月强化消防安全“网格化”监管，推动街道（乡镇）建立消防安全管理办公室，开展“网格长”和“网格员” 的全员业务培训，完成90%街道（乡镇）“网格化”达标任务 7月年内，协调具有资质的消防设施维护保养单位对玉树州社会单位自动消防设施进行维护保养，确保检测率达到100%。 8月拟定寺院消防服务室建设规划，推动寺院依托寺管会设立消防服务室，实行实体化运作，按照“一室一队伍”的建设标准，建立志愿消防队，配备灭火设施、器材，定期开展消防演练。年内，4个国家级、17个省级文物保护类寺院100%完成消防服务室和志愿消防 9月 .

办公室工作计划及分工

2011-2012学年第一学期商学院社联办公室工作计划一、思想工作针对大一新生，考虑到他们对大学生活的好奇与憧憬，一定要端正他们的思想、学习态度，抱着端正积极的心态来对待办公室的工作，做到细心、细致、严谨。我们作为部长及副部，会在干事面前做好工作与学习的榜样，积极配合老师的工作、认真听取老师的意见建议。加强社联内部各部门的交流与沟通，加强与社团的沟通交流，真正做到社联一家亲。二、内部建设 1、例会每周召开例会，并由每位干事轮流记录会议记录。例会内容主要为上周工作总结与本周工作计划，相互交流工作或学习经验。对上一周的工作成果进行汇报，列出优势与不足，优势之处继续努力，不足之处加以改正。安排本周工作，注意改正之前工作中出现的错误与不足之处，合理分配干事之间的工作额度，提高工作效率与质量，干事之间互相学习、互相批评并自我批评，共同创建我们社联办公室优秀团队，在学习中进步成长。 2.制定办公室内部的管理制度及奖励制度制度一些必要而合理的制度，保证办公室工作及行为的规范性。每月评选一个“积极之星”以调动干事工作的积极性。形成办公室独有的文化。 3、提升干事的实际操作能力部长及副部详细记录干事完成每项工作的情况，加强对部门干事的监督工作。锻炼干事的写作水平以及语言组织方面的能力，熟练运用word、excel等常用办公软件。让他们尝试制作请假条、邀请函、学习计划表和策划书等，指出不足之处并让他们修改。 4、收集、整理并保管好各种资料，做好考核工作。 5、办公室成员各司其职，分工明确并熟悉各项工作。三、能力提升 1、熟悉社联办公室作为社联的核心部门，我们会做到熟悉社联每个部门的情况，这样可以在每次集体会议时能够清楚的知道到会人员与缺席人员并及时上报老师或主席，保证会议的及时开展。 2、加强交流正值东方学院与本部合并的磨合期，更加体现出沟通与交流的重要性。办公室会加强干事间的交流、加强与社联其他部门的交流，加强与社团的交流，同时也会注意与商学院其他学生组织的沟通、学习与交流，促进商学院活动更好的开展，提高工作效率。 3、策划活动集体策划一个小活动，旨在加强商学院学生的交流与沟通。本学期通过我们的讨论与策划，办公室会举办一个新颖、趣味十足的活动吸引商学院学生的参加，设置奖品与附加分等奖励条件以鼓励每位同学积极参与。商学院社团联合会办公室

年度销售计划目标任务如何进行分解.

年度销售计划如何进行目标分解世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层,对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门,是公司的生命线,但又讲不明白。比如,你问一些公司的销售部经理:你们是怎么制定年度销售计划的?他可能说:公司下任务,我这里分解;还有的就是说,根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式,没有沟通,就算有那也是例行通报。那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢? 在这里,我只能说大致的科学、合理、有效,因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样,不可能放之四海而皆准。我们先来看一个目标细化的故事: 美国科学家曾经做过这样的一组实验:将30个人分为A、B、C三组,让他们分别走路到50公里外的村子里去。 A组人员:没有小目标,也不知路程有多远,不知道村庄的名字,只管跟着向导不停地走就行了。结果,走到五分之一的距离,大家都开始叫苦;不到一半的路程,大家有开始抱怨;走完四分之三的路程,大家都愤怒了;走完全程,大家情绪都很低落,花费的时间是最长的,而且大家也很痛苦。 B组人员:有大目标(知道村子名字,也知道路线和终点,但是路上没有里程碑,没有时间和速度,只根据经验估计猜测。结果,走到一半的距离,有人开始询问;走完四分之三的路程,大家普遍情绪低落,最后大家都疲累不堪,同时路上花费的时间也是比较长的。

C组人员:不仅知道方向,也知道终点位置,而且路程上还有路碑,向导有手表还知道大家行进的速度,明确剩下的距离。一路上,大家有说有笑,还有人在唱歌,在快乐的情绪中大家走完全程。结果,花费的时间是最短的,也是最快乐的一组。这个故事说明了什么? 第一:目标设计得越具体越细化,越容易实现第二:如果清晰知道行动目标和进展速度,人们就能自觉克服困难,努力达到目标第三:看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒第四:将目标简单化、轻松化,更容易实现第五:目标需要不断地被细化(阶段性标志、小目标第六:方向比努力更重要,快乐也是生产力下面我们看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的? 大多数企业用的是:指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量,由领导者确定分解方案,以指令或指示、计划的形式下达。有一些企业用的是协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论,取得一致意见。前者容易使目标构成一个完整的体系,但也容易造成某些目标难以落实下去,不利于下级积极性的激励和能力的发挥;后者容易使目标落到实处,也有利于下级积极性的调动和能力的发挥,但要注意“民主”之后的“集中”。要做好年度销售计划和目标分解,主要应围绕三方面进行工作,基本就可以达到科学、合理、有效。第一方面:销售计划与目标分解制度

办公室部门成员工作职责分工3

办公室成员工作职责分工根据公司管控一体化改革人员调整情况，结合部门工作实际，对部门人员职责分工如下：一、主任 1.在公司经营者集团的领导下，主持办公室全面工作。侧重制度建设、信访、接待、会务、政研、档案管理、督察督办、车辆管理工作； 2.协助领导拟定和贯彻执行公司各种相关方针政策，负责对重要经营决策进行督查、督办，落实上级领导安排的各项会议决议； 3.建立并完善公司行政办公管理流程和标准化管理体系，有效管理本部门费用，协调公司各部门之间的工作； 4.负责履行公司重大信息披露及应急管理； 5.负责车辆管理、保卫、后勤服务及保障、信访稳定、文字综合、公文管理、印信、文书及档案管理和保密等各项行政事务的检查、指导及实施过程的考核等工作； 6.指导公司会议的组织、会务安排，接待工作和对外关系协调； 7.负责本部门人员的思想建设、组织建设和业务建设工作； 8.指导、协调副主任工作，坚持部务公开，实行民主管理； 9.组织开展调查研究工作，为公司生产经营管理决策提供参考； 10.对部门各项费用的审批、使用负全责。

11.完成领导交办的其它工作任务。二、副主任 1.在主任的领导下，协助部门主任做好办公室各项管理工作。侧重信息管理、法律事务、保卫管理、后勤综合事务； 2.配合主任贯彻落实公司经营决策、带头执行规章制度，协调各部门之间工作； 3.负责公司信息化建设的组织、实施、协调及管理工作； 4.负责公司法律事务的诉讼与仲裁，在法律顾问指导下办理法律纠纷案件，负责合同、协议的咨询法律维权等工作； 5.负责公司内部治安管理，维护正常的工作和生活秩序，建立、健全各种安保制度，布置检查落实各种防范措施和开展综合治理和普法教育； 6.负责公司后勤保障工作，组织制定并实施后勤制度，重点抓好食堂、运转休息室、文明办公、厂区卫生、环境美化等管理工作； 7.协助部门主任做好本部门人员的思想建设、组织建设和业务建设工作； 8.完成领导交办的其它工作任务。三、秘书兼法律事务主管 1.在主任、副主任的领导下，负责信息综合、撰写各类文字材料，协助收集整理资料、综合分析和制定公司决策； 2.负责起草工作报告、工作计划、领导讲话、对外函件、会议纪要等各类文字材料；处理各类公文，协助组织各类会议，处理各类接待；

重点工作任务分解表

附件5 重点工作任务分解表序号时限主要任务年度任务分解市州任务分解牵头部门参与部门 1 2015年2015年起，各地依据国家部分工业行业淘汰落后生产工艺装备、产品指导目录、产业结构调整指导目录及相关行业污染物排放标准，结合水质改善要求及产业发展情况，确定落后产能淘汰企业清单，制定并实施分年度落后产能淘汰方案，于每年1 月报省工信委、省环保厅备案。 ———— 省工信委省环保厅等 2 2015年2015年起，新建、在建、改造、迁建的加油站地下油罐必须为双层罐。 ———— 省发展改革委、省环保厅省商务厅、省安监局等 3 2015年地级城市建成区应于 2015年底前完成水体排查，公布黑臭水体名称、责任人及达标期限。 ———— 省建设厅省环保厅、省水利厅、省农牧厅等 4 2015年2015年底前，完成复合条件的国控重点污染源排污许可证发放工作。 ———— 省环保厅 5 2015年在2015年底前，设市城市全面实行城镇居民阶梯水价制度，积极推进有条件的建制镇逐步实行居民阶梯水价制度。 ———— 省发展改革委省财政厅、省建设厅、省水利厅、省农牧厅等

分解分解部门部门 6 2015年2015年底前未征收污水处理费的地区要按规定开征污水处理费。 ———— 省发展改革委、省财政厅牵头省环保厅、省建设厅、省水利厅等 7 2015年各市、州人民政府和兰州新区管委会要于 2015年底前制定并公布本辖区《水污染防治工作方案》，于每年 1月底前制定并公布本辖区当年《水污染防治年度工作方案》，并报省政府备案。 ———— 省环保厅省发展改革委、省工信委、省财政厅、省国土资源厅、省建设厅、省交通运输厅、省水利厅、省农牧厅、省卫生计生委等 8 2016年2016年底前，全部取缔不符合国家产业政策及行业准入条件的小型造纸、制革、印染、染料、炼焦、炼硫、炼砷、炼油、电镀、农药等严重污染水环境的生产项目。加强环境监察执法后督察，杜绝不符合产业政策且已关闭的上述行业企业死灰复燃。 ———— 省环保厅省工信委、省国土资源厅、省发展改革委等 9 2016年2016年底前，制定造纸、焦化、氮肥、有色金属、石油、化工、印染、农副食品加工、制药、制革、农药、电镀等重点行业专项治理方案，将上述行业企业纳入强制性清洁生产审核范围。 ———— 省环保厅省工信委等

党委办公室工作职责和岗位分工

党委办公室职责及分工党委办公室是在党委领导下负责全*****党的建设、思想政治工作和精神文明建设，以“三个代表”要求和创新精神不断拓展党的“凝聚力工程”，为实现*****“四个一”目标，努力体现新形势下党的政治核心作用的一个综合性职能部门。工作职责： 1．认真贯彻党的路线、方针、政策，在党委领导下，具体做好党的思想建设、组织建设和作风建设工作。执行党委的决议、决定并督查党委决议、决定的执行落实情况。 2．负责落实党的会议、学习和重要活动的安排、记录，负责党委机要文秘工作。 3．起草*****党委工作计划、总结、请示、报告等。 4．做好党的宣传工作，积极开展思想政治工作和精神文明建设，有计划地抓好党委中心组、党员、职工的政治学习教育。 5．深入各部门及时收集、掌握、反馈信息，围绕*****的中心工作，确立重点，开展调研活动。积极参与*****重大问题的研究，为领导决策做好参谋。 6．在改革的新形势下，在*****全新的运营机制中，积极开展党建研究，努力探索、创造各种联系和服务群众的有效方法，密切联系群众，倾听群众呼声，协同各级党政领导做好职工思想工作，增强党组织的影响力、凝聚力和战斗力。 7．协助党委抓好党支部建设，抓好党员、干部教育，监督工

作，积极、慎重、有计划地做好发展党员工作。 8．做好老干部工作，立足于关心、排忧解难，积极做好服务和组织学习、参观、活动等工作。 9．在党委领导下，具体做好统战、侨务和对台工作，认真贯彻执行关于民主党派和统战对象的方针、政策，积极发挥各民主党派和非党知识分子的作用。 10．根据上级部署和营造职工之家的需要，关心和支持工、青、妇工作，发挥群众组织的桥梁作用，倡导健康向上的企业文化生活，不断推进*****的物质文明与精神文明建设。 11．按照有关保密要求，认真、规范地做好保密工作。 12．完成领导交办的其他任务和党委办公室的日常事务工作。具体分工：

综合办公室岗位职责及岗位分工

综合办公室工作职责综合办公室是协助公司领导处理日常工作，并负责劳动人事、薪酬分配、绩效考核、员工培训、综合协调、文秘、档案、法律和行政事务的综合管理职能机构。主要职责是： 1、遵守国家有关法律、法规，贯彻执行公司的各项规章制度，负责制定综合办公室职责范围内的制度，完善有关规定，建立工作流程。 2、负责公司员工劳动合同的管理。 3、负责公司员工社会保险的管理。 4、负责公司劳动人事、薪酬分配、绩效考核、员工培训等人力资源的管理。 5、负责公司人才需求计划的拟定、员工招聘、员工录用、退（辞）职、退休等工作。 6、负责文印、印信、收发及保密工作，负责公司文档、科档、人事档案和声像档案的管理工作。 7、按照公文管理的规范程序，认真审核拟发单位的各项公文文稿，做好往来行文的呈批、注办、催办工作。 8、负责公文的拟稿和起草各类综合性文字材料。 9、负责公司（不包括专业口的会议）会务管理。 10、负责公司日常接待工作。 11、负责公司信息化建设。

12、负责机关办公设备的管理、验收和交接。 13、负责各基层单位综合管理月度考核工作。 14、负责机关车辆的管理。 15、负责办公室、库房标准化建设和办公楼区域卫生的保洁。 16、按时完成公司领导交办的其他工作。

综合办公室主任岗位职责 1、遵纪守法，遵守国家的规章制度，服从领导，保守公司秘密。 2、负责办公室制度建设，逐步实现办公室工作的制度化、规范化和程序化。 3、负责制定本室年度工作计划和工作措施，并组织实施，负责本室人员的工作安排、业务学习、培训和考核。 4、负责公文的批转、传递、保密工作，落实领导批示，并及时反馈落实情况。 5、组织起草、审核各种公文，把好文字关和政策关。 6、负责起草各类综合性文字材料。 7、负责主办的会议准备、组织、记录，督查督办会议决议（决定）的落实。 8、负责对外沟通、联系、汇报、约请等，安排或代表领导参加公务接待和公务活动。 9、负责起草公司有关劳动人事、薪酬分配、绩效考核方面的管理制度以及机构人员调整计划，并组织实施。 10、负责审核各单位上报的基础资料（考勤考核表、工作任务单、加班工资申请表等）和工资发放明细表。 11、负责对综合管理员的培训和考核。 12、负责公司法律事务工作。

年销售目标销售任务分解及营销策划方案百度文库版本

2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。 3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。

4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面 1、市场拓展部 2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制

1、按公司部门和代理商划分： ***2019年度销售任务及销售目标分解表

2、按产品明细及月份划分部门职责：（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；

（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总经理；（7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；（8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。部门架构：部门架构：营销经理1人，实习生1人（2）企划宣传岗位职责： A、负责拟定、协助公司领导制定公司品牌发展规划、经营策略、实施计划； B、负责所有网络宣传手段的推广工作；

项目月度工作计划表

项目月度工作计划表导语：工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。下面是小编整理的项目月度工作计划表的范文。欢迎大家阅读。篇一：项目月度工作计划范本一、岗位名称项目专员二、岗位职责编写、修改、存档和备份项目申报材料，协调其他部门做好各类申报材料三、月度工作计划 1、研究分配企业状况，针对项目写出申报计划 2、完成芜湖市科技计划项目申报 3、完成公司项目档案文档建设，熟悉项目的相关注意事项 4、执行公司的管理制度。四、月度计划具体实施方案 1、负责部门项目开发计划的编制、修改调整工作； 2、参与部门管理，提出改进文件、档案管理工作的建议； 3、负责各种项目资料及管理资料的收发、记录和存裆

工作； 4、对项目监理的资料工作定期进行监督检查； 5、负责项目公司各种合同文件的日常管理工作，包括整理、分类、归档、监督执行等； 6、其他相关文件、资料的管理； 7、完成上级安排的其他工作。篇二：项目月工作计划表范文一、数据分析： 1、季度任务完成进度； 2、未按计划完成的客户网点列表； 3、特殊项目完成进度；二、5月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项； 3、促销活动安排及促销人员调用列表； 4、特殊项目销售分解目标；三、问题分析： 1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响； 2、对产生的问题是否有解决的办法； 3、销售环节的问题表现，及解决建议；四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

销售任务分解

销售任务分解优秀的销售顾问在每月看待的销售任务不会有太大的销售压力原因来自于 1.之前攒下来的订单占30%-40% 2.老客户转介绍或二次购买占30%-40% 3.当月成交的潜在客户20%-40% 4.对待每一位客户认真接待，流程把控及销售技巧应用的游刃有余所以对于销售任务觉得很轻松。平时在接待客户当中订单对月销售顾问起到了很大的作用。相反一般的销售顾问和较差的销售顾问，每月完不成任务或者不稳定时好时坏的顾问，和以上整整相反造成销售压力过大。完不成各项绩效考核，没有上进心。交插检查 1.销售顾问在每天工作中看不到自身的缺点，在每天工作当中我们要让每一名销售顾问都起到相互监督销售检查每天的工作（试用时可以每桌2人一组），这样才能提升整体销售部的团队精神。销售经理要通过每天销售顾问接待量，crm统计出的数据及走动式管理来详细的分析每一位销售顾问的优缺点，单独和每一位销售顾问来沟通，一起制定整改方案。人力资源招聘销售助理，销售部人员储备，先季度末尾淘汰，逐渐2月淘汰，让每一位销售顾问用自己最大的能力及责任心来完成每月的销售任务及客户满意度的提升。以免老销售顾问耍大牌，销售疲劳，造成客户满意度下降及接待客户不认真不按照销售流程去做导致秘踩成绩差。快乐工作法我们所从事的工作，困难、压力、烦恼都是客观存在的，问题就在于怎样看待它。真心诚意的喜欢，喜欢所从事的工作，忙碌也好，繁杂也罢，不以为苦，甘之如饴，这是快乐的源泉。快乐地工作更是爱岗敬业的一种具体体现，因为这种体现是发自内心的主动状态，而不是强制性的“贯彻”，被动式的接受，所以更显现出巨大的能量和张力。顺从心意，感悟工作中快乐的点点滴滴，拥有一份好心情，你会发现，你所喜欢的正是手头正在从事的工作。那样快乐如约而至。快乐工作法还意味着团队精神。作为单个个体，我存在，不仅是简单生存意义上的“活着”，更是一种被认知、被重视、被关怀、被需要的社会存在意义。单位是一个集体，是一个家，成员之间团结、友爱、互助，和乐融融，自然事半功倍。好的团队之所以能出色地完成任务，源于整体的爆发力和凝聚力，源于快乐的工作环境，快乐取决于我们的态度。