可口可乐营销策划书

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一、前言

可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但因销路不佳,后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。

可口可乐公司成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料。

正文

1、产品定位

1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张,同时热量值很低,顺应了消费者需求低热量饮食的选择。

1.2对热爱运动、充满激情,张扬自我的年轻人来说,能在给自身冰爽的同时,给予人一种精神上的张扬、动力。

2、市场分析

2.1市场分析:饮料市场的品种很多,尤其是碳酸饮料这个领域。可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力,在国际市场上占有极其重要的地位

2.2竞争分析:全球市场饮料的竞争非常激烈,有各式各样的饮料,比如百事可乐,同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料,比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁;还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻,虽然自身在这一领域有自己的品牌,但想长期稳固并不断发展,还是有一定的难度。但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装,打造出自己的领域是必然的。

2.3产品分析:以消费者的角度来看。产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代,年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。可口可乐在所有广告中都体现了这一理念,使得吸引着一批又一批年轻人。

2.4消费者分析

(1)主目标消费群15—30岁的青年人

(2)次目标消费群其他年龄段的人

(3)目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁,就是工作压力太大。如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。

3.SWOT分析

(S)优势:1 .身为全球最大的软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大的全球竞争力,依靠强势行销能力及企业广告,使其品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。

2 .其核心产品的神秘配方极度保密,使其产品流行100 年后而不衰。

3 .拥有四种营销利器,广告、赞助、促销活动,以及合作店牌。且销售渠道相当完整,并拥有快餐业的强大销售渠道。

4 .作业流程标准化,通过一系列的标准化生产节约生产成本,提高生产效率。

5 .可口可乐公司具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐的推出,一上市即造成风潮。

6 .市占率高,产品更为市场之领导品牌。在同类产品中占据领先地位。

7 .其产品拥有便利性、独特风味及价格公道等特色,另其经久不衰

8 .产品生命周期为再循环型态,历久弥坚。

9. 专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业,使它们可以把主业做得精益求精。

(W)劣势:1. 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

2. 消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。

3. 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。

4. 因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。

5. 在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。

6. 中国政府对于可口可乐公司在华投资建设灌装厂数量有限制

(O)机会:1人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长

2 新一代中国青少年受美国文化的熏陶,前境美好

3 除可口可乐外,其他国外品牌未进入国内市场

4 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5 中国加入WTO ,各项法制日益健全,市场环境日益良好

6.凭百年品牌和自身实力,和给人以极大的心灵享受为特点的可口可乐,可以再牢牢抓住本身老顾客的同时,培养出很多新的忠实消费者。

(T)威胁:饮料市场竞争激烈,很难把握消费者的需求动向。

4.目标战略

4.1短期目标:通过宣传和促销活动有效地赢得武汉地区目标消费群的关注,促成销售。提高品牌知名度和偏好度。

4.2中期目标:力争一定时间内在武汉地区和周边地区的占有率达到20%以上,并向整个长江领域扩展。

4.3长期目标:成为中国饮料界的第一品牌,树立品牌领导形象,并逐渐成为亚洲市场饮料界第一品牌。

5.竞争战略

1. 在人人追求饮食健康的时代潮流中,若可口可乐公司能运用其强大的研发能力适度改良产品成份,如在保留可乐原味的前提下,剔除间接影响健康的成份,强调产品的健康,则能挽回大部分因担心健康问题而“移情别恋”的消费者,扭转局面。

2. 运用现有品牌优势,开发新品种,再次创造另一风潮。发展有创意的副产品造成流行的风潮创造副产品来刺激销售量,如:手机壳、闹钟、滑板、足球、电话……等一些有创意的副产品。还有世足赛时推出上面写着各参赛国的可乐瓶,使得年轻人爱不释手,造成收集的风潮。

3. 透过合并或收购在其它国家的拥有独特且畅销产品的饮料厂商,使其在该国的产品线更加完备。

4. 透过强势广告,加强年轻族群的产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层,使销量增加,产品更深入人心。如针对现在年轻一代的上Q 热潮,我们可以与腾讯公司合作推出“上qq ,赢可口,中大奖”活动;如面对年轻一代的追星热潮,可以推出“喝可乐,便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动;自从姚明进入NBA 之后,年轻人们对于美国职业篮球及街头篮球的热爱出现了历史的最强度,针对这个情况,一贯偏向于足球的可口可乐,也可以加大对于篮球的广告或赞助力度。

二.方案实施

(一)网上推广

1 网络广告

当今社会是一个信息丰富、消息爆炸的时代。互联网的作用越来越明显,当然网民也随之不断增

加,间接地导致网络广告其举足轻重的作用。传统的广告形式显然不能满足当代信息社会的需求,同时传统广告的经费远远大于网络广告,还不易修改。因此在网上营销方面,我们选择了网络广告推广。

1.1网络广告的分类

提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口,其实这只是网络广告的一部分。下面我们主要运用三种网络广告形式对可口可乐进行推广。

1.11BANNER广告

BANNER广告一般放置在网页上的不同位置,在用户浏览网页信息的同时,吸引用户对广告信息的关注。因此我们可以采取将可口可乐的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置,甚至可以放置,放在知名的网站或流量较大的网站。

1.12关键词广告

关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告,其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。借于这一点,可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品。液态庐山云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点,不仅代表了一种茶文化,还代表了旅游文化,因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后,可选择合适的关键词或关键词组合,也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。例如Google提供的关键词分析工具和百度的相关检索资料等。关键词广告的优势是不容忽视的,它在很大程度是广告用户可以控制的,例如显示的内容,链接URL,期望的显示数量等。因此,具有可预期和控制特点。这样就可以在庐山云雾茶的不同经营阶段显示不同的内容。

1.13分类广告

分类广告具有形式简单,费用低廉,发布快捷。信息集中等优点,而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求。基于这些优势自然可以对可口可乐的推广起到一定的效果。

1.14网络游戏广告

以与腾讯公司的农场游戏为例。玩QQ农村的多位年轻人,使我们的目标群。在QQ农场界面加载可口可乐相关广告小图标的形式,吸引年轻人去点击浏览以提高推广。

1.15与即将的2012伦敦世界奥运会

以争做奥运网络火炬手的方式吸引网民点击、分享。同时通过他们进行病毒式营销。最终会形成较大范围的营销

1.16与高校联盟

与武汉各大高校进行合作,赞助活动经费,出席各种场合。并做一些系列讲座等。来吸引媒体和市民的注意力,同时也可以让在年轻人心目中树立一个良好的企业形象。

1.2 网络广告的网络营销价值

1.21品牌推广

网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升,这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果。同时网络广告中丰富的表现手段也为更好的展示产品信息喝企业形象提供了必要的条件。内容结合武汉人本土文化,赋予朝气、蓬勃的色彩,给人以亲切感、时尚感。

1.22销售促进

用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息,已成为影响用户购买行为的因素之一。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售,也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。同时通过一些特殊时间大幅度打折,来吸引网民的点击。

1.23在线调研

网络广告对于在线调研的价值,可以表现在多个方面,如对消费者行为的研究,对于在线销售问卷的推广,对于各种网络广告形式和广告效果的测试,用户对于新产品的看法等。这些可以迅速获得特定用户群体的反馈信息。同时,为了提高问卷的可靠性,可以设立奖项,来吸引大量的网民进行问

卷调查。

1.24顾客关系

网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息。这种信息为建设和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。

1.25 信息发布

网络广告是向用户传递信息的一种手段。通过网络广告投放,可以将信息发布在用户数量更多,用户定位程度更高的网站,或者直接通过电子邮件发送给目标用户,从而获得更多用户的注意,大大增加了网络营销的信息发布功能。

1.3网络广告计划概要

首先,确立网络广告目标。需要注意的是,在产品的不同发展阶段,广告的目标也可以区分为不同形式。针对我们的液态庐山云雾茶饮料,在不同的时段突出不同内容的广告来吸引观众,为云雾茶的销售提供潜在客户。

第二步,确定网络广告预算。为了实现一定的广告目标,需要根据广告目标为产品做出合理的广告预算,达到较好的宣传效果。

第三步,广告信息决策,根据广告的目标、公司的发展阶段、产品的生命周期、竞争者状况分析等信息,确定广告诉求重点,设计网络广告。可口可乐策划书怎么体现符合年轻人的精神需求和饮料需求,为什么就是比别的饮料好这就是广告创意的重要性

第四步,网络广告资源媒体选择。讲广告放到哪里菜能吸引更多观众的注意?最主要的是选择网络广告媒体资源。

第五步,网络效果检测与评价。当我们把可口可乐广告投放之后观众有何反应,对我们的产品有何建议和要求。在充分了解顾客的反应之后,对可口可乐的推广与销售会起到很大的积极作用。三.网下推广

1)在高校活动、讲座,社会的慈善、招聘上推广

2在各个活动中发放自身图册推广包括发展史、打折销售

3)贴海报,发宣传单

4)在公交车上推广

5)户外平面广告

四、偶像剧影视推广

打破以往广告的几十秒或是几分钟的广告。利用偶像剧来吸引年轻人观看,对影视进行植入式广告,比如角色职务就是可口可乐公司,故事也是可口可乐,喝的也是可口可乐。电视剧名字也是可口可乐。通过一种全新的方式,让可口可乐在人民享受电视剧的同时,把可口可乐广告和理念植入人心。

五、网络与现实组合

开展瓶盖兑奖活动,让消费者把数字输入网站上,间接使消费者浏览可口可乐网站,促进消费。同时给人以“可能会中奖”的想法。

还有,可口可乐公司可以和油站建立长期合作关系,可口可乐公司每月(或每年)在该油站购买一定量的汽油,而油站则给可口可乐公司一定的折扣,或现金券/优惠卡等。可口可乐公司再和部分车主签定协议,由公司派专人把车主的车设计成可口可乐的风格,附上标志或产品,让车主在平日驾驶时顺便做移动广告。若车主在合同期内驾驶的路程达到一定公里数,则由可口可乐公司报销一定油费,或赠送现金券、优惠卡。此举可行性如下:

1、油费一再上涨,使有车倍感压力,报销油费使消费者觉得有利可图,再说公司只是给车换套新衣服,车主并无任何损失。

2、近几年流行在车身上贴装饰图案,而可口可乐是一个历史悠久的大品牌,此举可以满足消费者追求创新与个性的心理。

3、消费者得益,油站获利,可口可乐更是名利双收,达到三赢。

3.加大力度使开展具有“时尚”元素的策略,扩大年轻消费族群。

【实用计划书】百事可乐营销策划方案

美汁果粒橙营销策划 前言 随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高,近几年来,果汁消费逐年增长,几乎以年平均14.5%的速度快速增长着,发展至今,果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。而作为相对售价较高的浓缩果汁,它在饮料行业中所占数量并不大,主要被认为是许多国家的一种补品饮料。 我国是浓缩果汁的生产大国,国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外,尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁,占到全球产量的60%以上。我国浓缩果汁出口市场的红火,主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。另外,这些先进设备和现代加工技术的引进,保障了我国浓缩汁行业的整体质量,其出口也出现明显的增长。 国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等,随着我国果汁市场的日趋国际化,浓缩果汁加工也成为投资热点。据悉,92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司,将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。当然,境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。

一、市场分析 1、市场任务与目标 2、市场现状 (1)果粒橙是可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一。目前,该产品分销100 多个国家。 (2)可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入,是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。 (3)现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样,需求也变得多样化,在这种形式下,可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。近几年,可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。 (4)可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前,以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的,包装酷似一个鲜橙,含有真正的果肉,这是果粒橙的特点,而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心(CFQ)认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件,据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。,“美汁源果粒橙”已经于2004年分别在杭州、南京、西安、上海、广东等多个城市成功上市,在当地取得一定市场份额,给未来的发展做了一个坚实的基础

完整word版,可口可乐市场营销策划书

目录 一、前言 (2) 二、执行概要 (2) 三、环境分析 (2) 1、产品状况 (2) 2、竞争状况 (2) 3、消费者状况 (3) 四、SWOT分析 (3) 优势 (3) 劣势 (3) 机会 (3) 威胁 (3) 五、营销及财务目标 (3) 六、市场细分 (4) 七、营销策略及方案 (4) 1、促销策略 (4) 2、合作策略 (4) 3、宣传策略 (5) 八、营销预算 (5) 九、总结分析 (5)

一、前言 近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品,使产品能够脱颖而出,在整体的饮料行业实现长足的发展,是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此,在满足消费者需求的同时,要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低,花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实,长期以往,整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式,才能使企业能够健康高速地发展。在此,我们以饮料可口可乐为例,在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化,将产品推向市场,从而推动饮料行业的发展,实现营销的目的。 三、环境分析 1、产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐,可口可乐旗下的还生产:雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等,每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮,尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧,无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料,运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型,可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势,百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,口味独特,能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况 如今,市场上各类饮品日益增多,无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力,尤其是百事可乐的竞争,占据了可口可乐的很大的市场份额。然而,现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间,必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化,,碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势,改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料,而可口可乐的多元化市场现在并不成熟,在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足,很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样,产品种类也多,已不是凭可乐打市场的时代,所以,如何充实产品线,扩大产品种类宣传,并且又能保持品牌独特性,是企业的当前目标。

可口可乐营销策划书

可口可乐营销策划书 一、刖舌 可曰可乐是山美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可曰可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但因销路不佳,后改名为“可口可乐”。冃前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。 可II可乐公司成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料。 正文 1、产品定位 1.1具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张,同时热量值很低,顺应了消费者需求低热量饮食的选择。 1.2对热爱运动、充满激情,张扬自我的年轻人来说,能在给自身冰爽的同时,给予人一种精神上的张扬、动力。 2、市场分析 2.1市场分析:饮料市场的品种很多,尤其是碳酸饮料这个领域。可II可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力,在国际市场上占有极其重要的地位 2.2竞争分析:全球市场饮料的竞争非常激烈,有各式各样的饮料,比如百事可乐,同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料,比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁;还有橙汁和雪君竞争利势非常的严峻,虽然门身在这一领域有自己的品牌,但想K期稳固并不断发展,还是有一定的难度。但是基「?庐山云雰茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装,打造出h己的领域是必然的。2.3产品分析:以消费者的角度来看。产品I」味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代,年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。可曰可乐在所有广告中都体现了这一理念,使得吸引着一批又一批年轻人。 2.4消費者分析 (1)主ri标消费群15—30岁的青年人 (2)次目标消费群其他年龄段的人 (3)冃标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁,就是工作压力太大。如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。 3.SWOT分析 (S)优势:1 .身为全球最大的软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大的全球竞争力,依靠强势行销能力及企业广告,使其品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。 2.其核心产品的神秘配方极度保密,使其产品流行100年后而不衰。 3.拥有四种营销利器,广告、赞助、促销活动,以及合作店牌。且销竹渠道相当完整,并拥有快餐业的强大销售渠道。 4.作业流程标准化,通过一系列的标准化生产节约生产成本,提高生产效率。 5.可口可乐公司具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可H可乐的推出,一上市即造成风潮。 6.市占率高,产品更为市场之领导品牌。在同类产品屮占据领先地位。

百事可乐营销案例分析

百事可乐营销案例分析 曹文文 064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中,百事公司位列第166位,并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司一起合并,组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势,将市场经营重点在核心品牌方面,百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整,将拥有必胜客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐厅从公司分离出去,使之成为一家独立的上市公司,即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位

与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉,内心充满对梦想的渴望,渴望挑战现实、展现自我,对时尚潮流紧跟不舍,百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态,以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER(跨界)+MLX AND MATCH(混搭)。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言,分为五种角色:发起者,影响者,决策者,购买者,使用者。这五种角色相辅相成,共同促成购买行为。因此,正确识别不同角色才能找准营销对象,提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度,对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 (一)地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候,是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕,所以在城市的百事可乐的销量就会较好,而在农村这样比较贫穷的地方,那么其就难以有生存的空间。再比如,从经营成本上考虑,平原地区道路平坦,运输费用比较低;而山区丘陵地带道路崎岖,运费自然就高。

可口可乐公司市场营销渠道策略

可口可乐公司中国市场营销渠道策略 第一章可口可乐公司在中国的发展 第一节可口可乐公司的基本情况 一. 可口可乐及公司的产生 可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在一八86年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。 「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家,他认为“两个大写C字会很好看”,因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。“coca”是可可树叶子提炼的香料,“cola”是可可果中取出的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。 一八92年,商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权,并创立可口可乐公司。在他的领导下,不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

一八99年,本杰明·富兰克林·托马斯和詹姆士·怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻挡,1904年发展为120家装瓶厂,到了1919年发展为1,200家装瓶厂。 1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格,即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐,就算摔破了,人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下,创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。 1919 年,坎得勒以二千五百万美元,将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。 二. 可口可乐公司的现状 可口可乐公司,总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市,目前是全球最大的饮料公司,又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋,独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个:可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。(注:每杯8盎司) 2001年,在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中,“可口可乐”以689.5亿美元名

可口可乐市场营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除可口可乐市场营销策划方案 篇一:可口可乐市场营销方案 摘要 让可口可乐成为全球最大饮料制造商,追求最大利润,积极回馈社会,形成双赢的局面,建立可乐帝国。可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司,在生产销售方面有其独特的精髓,而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。本计划就其环境、与竞争对手比较分析发展前景。 一、公司介绍 可口可乐公司(coca-colacompany)成立于1892年,目前总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口 可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),其

20XX年营收达20,092百万美元,普通股股东权益则为11,351百万美元。 可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌[可口可乐外],可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌,其中包括[健怡可口可乐]、 [雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、glaceau、[动乐]、[美汁源]、[乔治亚咖啡]。 可口可乐——全球只有一个配方。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司(coca-colausA)是可口可乐公司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒,主要销于国内市场,是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在中国市场上是最受欢迎的软

非常可乐市场营销广告策划书

非常可乐市场营销广告策划书封面信 尊敬的宗先生: 怀着对娃哈哈这个民族品牌的崇敬和对您本人的仰慕,我们开始了这份计划书的起草。从最初的市场调查、归纳、分析和思索及至最终定稿,我们秉着认真、细致、谨慎、专业、敬业的态度步步为营、循序渐进,因为我们有幸为非常可乐这个民族品牌贡献自己的力量而感到自豪,同时也倍感压力。因此,我们全力以赴、竭尽所能向您提交这份策划书。 这份广告策划书,主要从历年销售情况、品牌涵义策划、重新定位、市场调查、竞争对手分析、营销活动设计及实施执行、相关预算等方面对非常可乐品牌进行了主要策划。在市场分析中,我们作了详尽、科学的市场调查,分析了行业现状、主要竞争对手、市场需求学,通过网络调查等多种手段对数据信息进行多样采集,力求得到准确、及时的信息及资料;在营销总体策划方面我们使用情感诉求+“非 常”概念推广的策略,在媒体选择上注重优化媒体组合确定以大众媒体启动市场,分众媒体植入目标群体的策略。在预算方面,我们凭借与广告媒体的合作经验获得优惠超值服务,严格控制。

综上,希望您好能在百忙中阅读到我们的策划书,也希望我们的为团体能为非常可乐这个民族品牌的成长添砖加瓦,使其屹立于强手之林。 03电商6-323团队 2005年11月25日 目录 介绍部分 广告计划目标 市场调查分析 环境与竞争概述 竞争者分析 市场调查 调查结果及分析 营销总体设计 广告方式 销售促进方式

营销活动时间表 广告预算 参考文献 介绍部分 面对当今的市场竞争环境,结合非常可乐品牌的市场生存现状,开门见山我们主要的观点和理念有:非常可乐在当今竞争激烈的环境下在防守农村市场的同时需要有勇气和战略进攻城市市场,与可口、百事直面竞争是大势所趋也是有待解决的问题。非常可乐是中国民族品牌,其定位是有理性根据和文化内涵的,我们试图将这种定位进行内延和外扩,使其真正可以以感性地表达,理性地说服,使消费群体真正认识到产品的利益,而改变原存负面的影响。我们对非常可乐的目标群体进行了一步细分,将“进城”战略的目标群体定为青年群体,注重大学生市场的开拓,围绕目标群体的需求进行了行销和传播策略的设置。在“进城”战略的初级阶段,我们主要将华中地区三省江西、湖南、湖北的省会或中心城市,即二线以上城市作为目标区域,旨在通过中心辐射周边的策略将全新的非常可乐品牌产品的文化观 念和进念高效准确传播给消费者,使其产生认知。面对强大的对手可口可乐我们认为非常可乐无需对“正宗”的可乐太过避讳,因为谈及与其相关的文化或美国文化而言,中国人的可乐具有的中国的文化也

百事可乐营销策划

百事可乐营销策划书 :巧巧 学号: 课程名称:营销策划 学院:商贸信息学院

一、公司及产品概况 百事公司是全球食品和饮料行业的领导者,年净收入逾650 亿美元,旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料,以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。 2009 年和2010 年,百事品牌在《商业周刊》和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上,以超过140 亿美元的品牌价值位居第23位,2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年,百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名第26,在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二,并在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时,百事公司还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上名列前茅,在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道德名誉排名第三,位列食品和饮料类别第一。 百事公司的系列产品中有22个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。这22个品牌包括:百事可乐(Pepsi-Cola)、激浪(Mountain Dew)、佳得乐(Gatorade)、乐事(Lay's)、百事轻怡(Pepsi Light)、百事极度(PepsiMax)、纯果乐(Tropicana)、多力多滋(Doritos)、立顿茶(LiptonTeas)、桂格麦片(Quaker Oats)、奇多(Cheetos)、七喜(7-UP)、美年达(Mirinda)等。百事可乐最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所

百事可乐营销策划案

百事可乐营销策划案 ———纯果乐鲜果粒 一.前言 1.1关于百事 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一,业务范围遍及世界近200个国家和地区,雇有员工198000人,公司2008年销售额超过433亿美元。如今,百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中,百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位;2009年,百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名;在2010年公布的《财富》全球500强名单中,百事公司名列第171位。 百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这19个品牌包括:桂格麦片(Quaker Cereals)、纯果乐(Tropicana)、佳得乐(Gatorade)、百事可乐(Pepsi-Cola)、激浪(Mountain Dew)、百事轻怡(Diet Pepsi)、乐事(Lay’s)、立体脆(Doritos)、立顿茶(Lipton Teas)、奇多(Cheetos)、七喜(7-UP)、Ruffles、Aquafina、美年达(Mirinda)、Tostitos、Sierra Mist、Walkers,菲多利(Fritos)。 1.2百事品牌的理念 百事品牌的理念是“渴望无限”,倡导年轻人积极进取的生活态度,寓意是对年轻人来说,机会和理想有着无限多的空间,他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念,百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体,在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人,极力倡导企业文化所提倡的精神,使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样,很多人就明白了,为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调,从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的,也是社会的,它深刻

可口可乐促销计划书

可口可乐 新年促销计划书

一、可口可乐公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成 立于1892年,目前总部设在美国乔亚州亚特 兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48% 市场占有率以及全球前三大饮料的二项,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,亦是全球最大的果汁饮料经销商。 可口可乐自1979年重返中国后,已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月,可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来,可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长,目前中国已是可口可乐全球第三大市场。 二、市场现状 中国是一个巨大的市场,目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶,在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场,可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。 可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产,这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发,开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家,可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。 可口可乐销售对象覆盖面广,几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人,而主要销售对象仍是年轻人。 三、促销活动内容 (一)促销目的 此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度,激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。

(二)促销对象 此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“激情,时尚,快乐”,所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人,而16—28岁是最符合定位的群体。 (三)促销主题 本次促销方案主题是围绕新年的促销方案,通过与超市联合促销的形式,以产生同超市双赢的结果。 此次促销活动的宣传语:“可口可乐,新年幸福的选择”。 (四)促销地点和时间 活动地点:北京18家大卖场(例如沃尔玛,乐天玛特) 活动时间:2010年12月27日—2011年1月4日 2010年12月1日——2010年12月26日前期准备 2010年12月27日——2010年1月4日正式促销 2011年1月5日——2011年1月6日活动总结 (五)促销产品 本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。如图: 600ml 2.5L 罐装355 ml (六)促销方式 1.神秘礼物 在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客,凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。 2.新年寄语板 在活动现场设置新年寄语板,顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上

可口可乐市场营销的计划策划书

目录 一、前言 (3) 二、执行概要 (3) 三、环境分析 (3) 1、产品状况 (3) 2、竞争状况 (3) 3、消费者状况 (4) 四、SWOT 分析 (4) 优势 (4) 劣势 (4) 机会 (4) 威胁 (4) 五、营销及财务目标 (4) 六、市场细分 (5) 七、营销策略及方案 (5) 1、促销策略 (5) 2、合作策略 (5) 3、宣传策略 (6) 八、营销预算 (6) 九、总结分析 (6)

一、前言 近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过 20%的年均增长率递增,达到1300 多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。在 这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品,使产品能够脱颖而出,在整体的饮 料行业实现长足的发展,是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此,在满足消费者需 求的同时,要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展,人民生活水平的 不断提高,消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低,花样百出的宣传并不能掩盖功能 性饮料越来越不被欢迎的事实,长期以往,整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。 因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式,才能使企业能够健康高速 地发展。在此,我们以饮料可口可乐为例,在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化,将产品推向市场,从而推动饮料行业的发展,实现营销的目的。 三、环境分析 1、产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐,可口可乐旗下的还生产:雪碧、香草可口可乐 、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等,每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮,尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧,无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料,运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型,可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势,百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,口味独特,能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况 如今,市场上各类饮品日益增多,无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力,尤其是百事可乐的竞争,占据了可口可乐的很大的市场份额。然而,现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间,必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化,,碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势,改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料,而可口可乐的多元化市场现在并不成熟,在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足,很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样,产品种类也多,已不是凭可乐打市场的时代,所以,如何充实产品线,扩大产品种类宣传,并且又能保持品牌独特性,是企业的当前目标。

最新百事可乐公司营销策略分析资料

百事可乐公司营销策略分析 1、百事可乐公司及其产品简介 1、1 公司概况 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司,1941年改名为百事可乐股份公司,1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司(快餐馆),1970年兼并威尔逊体育用品公司,1973年兼并来因戈尔德公司(饮料),1976年合并了李韦汽车货运公司,1978年兼并塔戈贝尔公司(墨西哥达餐馆)。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区,重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。 1、2 发展历程 1894年,在美国北卡罗莱纳州伯恩市,药剂师科尔贝.布莱德汉姆(Caleb Bradham)在配制有助于消化的药剂时,意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发,进而试制了一种碳酸饮料,取名为“布莱德(Brad)饮料”。1898年,布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年,布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中,这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后,当初绝大多数的公司已不见踪影,由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年,与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并,正式更名为百事公司,从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始,百事公司进军快餐业,先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下,进入多元化经营的高峰。 为了更好地发挥产品结构优势,将市场经营重点重新回归饮料和休闲

对可口可乐市场营销环境分析

一.市场营销环境概述 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向,可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 企业的环境总是处在不断变化之中,一定时期内,经营最成功的企业都能适应相关环境。适应能力强的企业总是随时关注环境的变化,通过事先制定的计划来控制变化,以保证现行战略对环境变化的分析。 二.可口可乐的微观市场营销环境 1.商场营销渠道企业 (1)供应商:供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。供 应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量;所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。因此,供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大,企业应保持与供应商的良好关系。 (2)中间商:指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构, 包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴,一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品,取得佣金收入,与企业共同发展;另一方面,中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益,这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲,在利益的驱动下,中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为,影响企业营销战略的推广和实施,因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。 2.顾客 1)是企业的目标市场 2)是企业服务的对象 3)企业的一切营销活动都必须满足顾客 影响顾客购买的可口可乐主要因素有三种:消费喜好、对价格的预期心理和相关产品的购买量。 3.竞争者

(1)识别和战胜竞争对手 (2)在顾客心目中树立良好形象 (3)可口可乐公司有自己独特的配方 (4)有较高的生产技术 三.可口可乐的宏观市场营销环境 1.人口环境 2.经济环境: 中国的经济一直处于一种比较稳定的状态,消费者收入与支出的相对提 高及其观念的转变。随着消费者收入的变化支出模式者收入的变化支出 模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时,食物支出所占的比率趋 向减少,教育、卫生与休闲支出比率迅速上升为可口可乐的合理定价提 供帮助。 3.社会文化环境 社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化 对可口可乐企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的,对所有 营销的参与者有着重大的影响,这些影响多半是通过间接的,潜移默化 的方式来进行。 (1)教育水平:费者受教育的程度不同,影响着消费者对商品的鉴别 力和消费心理。一般,在受教育程度高的国家或地区的消费者对商品的 鉴别能力强,容易接受广告宣传和新产品,购买的理性程度高;在受教 育水平低以及文盲率高的国家和地区,易采用电视、广播或现场表演才 容易被接受,感性认识对购买影响大。使可口可乐的品牌深入人心。 (2)价值观念:指人们对社会生活中各种事物的态度和看法,不同文 化背景的人,其价值观念的差异很大,可口可乐企业应对不同的价值观 念采取不同的营销策略。 (3)宗教信仰:

可口可乐市场营销策划书

盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人 目录 一、前言 (2) 二、执行概要 (2) 三、环境分析 (2) 1、产品状况 (2) 2、竞争状况 (2) 3、消费者状况 (3) 四、SWO分析 (3) 优势 (3) 劣势 (3) 机会 (3) 威胁 (3) 五、营销及财务目标 (3) 六、市场细分 (4) 七、营销策略及方案 (4) 1、促销策略 (4) 2、合作策略 (4) 3、宣传策略 (5) 八、营销预算 (5)

九、总结分析 (5) 一、前言 近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过20%勺年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品,使产品能够脱颖而出,在整体的饮料行业实现长足的发展,是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此,在满足消费者需求的同时,要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低,花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实,长期以往,整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式,才能使企业能够健康高速地发展。在此,我们以饮料可口可乐为例,在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化,将产品推向市场,从而推动饮料行业的发展,实现营销的目的。 三、环境分析 1、产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐,可口可乐旗下的还生产:雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等,每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮,尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧,无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料,运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型,可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势,百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,口味独特,能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况 如今,市场上各类饮品日益增多,无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力,尤其是百事可乐的竞争,占据了可口可乐的很大的市场份额。然而,现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间,必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化,,碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势,改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料,而可口可乐的多元化市场现在并不成熟,在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足,很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样,产品种类也多,已不是凭可乐打市场的时代,所以,如何充实产品线,扩大产品种类宣传,并且又能保持品牌独特性,是企业的当前目标。

百事可乐广告策划书

百事可乐广告策划书 目录: 前言: (2) 一. 市场分析 (3) (一)营销环境分析 (3) (二)消费者分析 (4) (三)产品分析 (4) (四)企业与竞争对手状况分析 (4) (五)、企业与竞争对手的广告分析 (5)

二. 广告策略 (6) (一)企业目标 (6) (二)广告地区 (6) (三)目标市场策略 (6) 三. 广告实施计划 (8) (一)广告目标 (8) (二)广告活动安排 (9) (三)广告表现 (9) (1)媒介报价表 (11) (2)媒介安排 (12) 四. 广告活动效果监控 (12) 前言: 百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病,后来被命名为“Pepsi”,并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料,也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响,中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公

司在中国石家庄市场的地位,提高品牌忠诚度与销量,经过大量的市场调查后,特作出本次策划。 一.市场分析 (一)营销环境分析 今年市场上,各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇,对碳酸饮料形成了一定的替代,在我国,“两乐”仍是很多年轻人的钟爱,有着稳定的消费人群和消

费需求,但近年需求上升趋势有所减缓。目前,由于消费者对健康的重视,碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低,以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。 (二)消费者分析 百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主,通过问卷调查,石家庄市一个年轻的城市,因此年轻人居多,对产品销售有利。 (三)产品分析 百事可乐属于碳酸饮料,在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。 (四)企业与竞争对手状况分析 (1) 企业对手的基本情况 ①可口可乐(Coca-cola ) 被誉为美国的象征,是世界名牌,品牌价值含量很高。可口可乐公司,乃世界饮料行业巨头,年产值二百多亿美元,年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额,多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆,可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元,占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。 (2) 对手的优劣 ①可口可乐优势: A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。

可口可乐国际市场营销策略

可口可乐饮料的国际市场营销策略 [摘要]可口可乐是一个闻名世界的百年企业,从诞生之日起,就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。以中国为例,在1989到2006的短短十年里,公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。本文试从市场营销的角度,通过剖析可口可乐在中国市场行为,尝试探索其不断获取成功的根源。 一.市场环境分析: 可口可乐公司诞生于1886年,总部在美国的亚特兰大,同年,药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。可口可乐是世界软饮料销售的领袖和先锋,拥有近400种饮料品牌,畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元,位居全球榜首。 总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断。 目前可口可乐更朝新的方向继续发展: 1 .扩大消费者的范围--顾客选择, 2.成为价值链的管理者--价值获得 3.对销售渠道进行重组--战略控制 4.关键业务的确定与拓展--范围界定 5.进军国际市场. 6.从追求市场份额转变为努力增加股东的价值. 二.目标市场 可口可乐在产品名称、包装、价格及广告上,实际上都在针对所有的消费者。属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。消费特点初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响

可口可乐营销策划书案例

可口可乐市场营销策划书

目录: 前言 (3) 广告目标 (4) 企业市场情况分析 (4) 目标对象分析 (9) 目标地区分析 (9) 目标战略简述 (10) 目标战术简述 (10) 广告主题 (10) 广告预算 (11) 效果监测 (12)

前言 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 此策划书旨在为可口可乐公司下一年营销打造一个更好的市场,以提高市场占有率。

可口可乐是中国著名的国际品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使可口可乐成为消费者的第一选择! 一、广告目标 本策划的目的是通过2007年夏季到2008年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。 1、企业提出的目标 (1)通过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%。 (2)使可口可乐饮料知名度再次居领先水平 2、根据市场情况可以达到的目标: (1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 (2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 二、企业、市场情况分析 (一)可口可乐公司概况 可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元,雇 佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司 的行列;1983年居第48位。1960~1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2% 、11.5%和12.3%。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品可口可乐是从可口和可乐 两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司

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