怎样销售你自己(乔.吉拉德)doc
10项记忆管理法则
1、在你的记忆银行里开个账户；
2、不要把琐事存进去；
3、每天清理一次；
4、利用字的关联性；
5、别胜任你的记忆力；
6、别把记忆弄乱了；
7、小心记忆陷阱；
8、发挥重复的功效；
9让脑筋保持忙碌；
10、记得要遗忘。
诚实为上
如果能彻底实行，就能帮助你更成功地销售自己
应实行的4项原则
1、对自己诚实（莎士比亚说“最重要的，要对自己诚实；另外，就像夜晚紧接着白天那般理所当然，你不能对任何人说谎。”）
2、三思而后言（在说出口之前先仔细地想想，“我要说的是真的吗？”如果你能够回答“是”，就可以开口说出你想说的。）
3、换一种表达方式
4、用宽厚来缓和实情
应避免的4项原则
1、不要夸张
2、不要替别人圆谎
3、不要要求别人替你圆谎
4、别说“无伤大雅的小谎”
从现在开始，给成实一个机会，你会发现它对你销售自己的帮助有多大。我们现在就行动：
1、向自己保证，从现在开始，你会尽一切努力说实话
2、带一张一美元钞票在身上，一个月不要花掉。在这30天或31天里，每天早晨都拿出来看看乔治.华盛顿的头像。告诉华盛顿，你会跟他一样不说谎话。
3、说出口之前先仔细想一想，你确定那是实话吗？
4、说实话——但是要说得宽厚一点。
5、不要扭曲事实，不要夸张
6、记住，小小的谎言和怀孕一点点是一样的——你愚弄不了任何人。10项多走一英里路的成功法则
1、如果你是销售人员，每天多打一通电话给潜在客户，或者两通；
2、下班后付出一点工作时间，或者上班前早一个小时到达；
3、主动做些对办公室、家里或公寓有用的事；
4、送一个小礼物给你认为特别的人，即使没有任何理由也没关系；
5、送小礼物给对你来说并不是那么特别的人，那会让他们开始觉得自己很特别；
6、不嫌麻烦的去帮助别人，当他最需要你的时候，你我就伸出援手；
7、每天至少称赞一个人；
8、分担别人肩上的重量，而不要成为别人的负担；
9、如果你还是学生，多花点时间在书本上，你会学到东西的；
10、替某人或为某个原因做些事，不要求任何回报。
年轻人自我销售的方式
8项“年轻人”法则
1、替自己还年轻感到高兴
2、设立较高的目标
3、做一个年轻的旋风
4、补经验的不足
5、把感觉隐藏起来
6、注意自己的用语
7、随时张大你的眼睛
8、持之以恒
13项面试指引法则
1、放轻松点、自在一点。当然第一次并不容易，但是如果紧张的话，就无法好好地销售自己。让肚子里的蝴蝶不要乱飞。怎么做呢？首先记住，面试官以前也经历过和跟你一样的事。另外，走进办公室前先深呼吸3次，可以帮助你放松。
2、服装得体。穿着适合该工作场合的服装。年轻男士：在工厂里工作不需要穿西装和白衬衫，只要穿件干净的衬衫、长裤和简单的夹克就可以了；如果是办公室里的工作，在面试时要打领带。年轻女性：做简单的装扮。如果不是坐在办公室里的工作，穿裤装就无所谓，否则就要穿
式样简单的套装。没人会希望你失去女性特质。
3、仪表整洁。根据法律，你不会因为长头发而遭到歧视（不过在工作
时要戴发网）。在所有条件都要同的情况下，最后剩下两名人选，头发
整齐、指甲干净或者皮鞋发亮的那个人肯定公被录取。你的仪表在你开
口之间就已经灰了代言人了。
4、把你最好的一张脸拿出来。现在男士不一定要把胡子刮得干干净净，但是如果你留了胡子，就要修剪整齐。如果没留胡子，就要好好刮干净——胡楂会影响你的整体印象。女孩子士们要得体地使用化妆品。少涂
一点腮红或眼影是比较恰当的做法。
5、不要佩带一些叮叮当当的饰品。女士们尽量少戴这类的项链、耳环
或挂满小坠子的手链。男士们则把你的手链和珠串留在家里就好了。少
了这些饰品，你我就可以把衬衫的扣子全扣整齐了。
6、走进去的时候，要等到面试者请你坐才能坐下来。别大咧咧的自行
坐了下来。毕竟这是别人的办公室，不是你的。
7、把面试官当成朋友。把面试想成拜访朋友。这样会给人亲切的感觉。如此一来，你的自我销售也就越容易。
8、让面试者也感到自在。你也要尽可能地让他觉得自在。怎么做呢？要显示出高度的兴趣。不要无精打采。千万不可以伸懒腰。多微笑。笑容要亲切自然，表现你的愉快。不要皱眉或太过严肃。严肃的表情会有反效果。
9、仔细倾听，适时发问。注意地倾听，让面试者知道你对他所说的话
很专注。适时提出问题，以显示你对他说的内容已经消化了。比方说，
如要面试者告诉你上班时间是周一到周六，早上九点到下午5点，就可
以问问他是否需要加班。
10、别让自己太容易到手。即使这是你的第一份工作，也不要廉价地把
自己卖出去。这一点很困难，但很重要。最好是多听听公司的状况。你
可以问问福利、病假、加班、工作环境或其他与工作相关的事项。或许
这份工作并不如你想象得好，你可以试试别家。记得，面试者也是在游
说你加入他的公司。所以，你不只要扮演卖方的角色，也要当个有兴趣
的买方。
11、不要抽烟。也别问你可不可以抽烟。面试者可能会把你的烟盒看成死亡证明。
12、不要嚼口香糖。绿箭可能不会原谅你。可是在我看来，嚼口香糖的
习惯是最令人反感的。它会谋杀你的面谈。
13、懂得何时离开。要注意面谈结束的信号。你不必主动结束，由面试
者来结束。如果他把椅子往后拉，或者站起身来，或者他的秘书无缘无
故地跑进来，就表示面试结束了。向他道谢——心里要把着很大的希望。
销售管理系统课设报告
******************* 实践教学 ******************* 兰州理工大学 计算机与通信学院 2011年春季学期 C程序设计课程设计 题目：销售管理系统 专业班级：计算机1班 姓名：ZWZ 学号：10240136 指导教师：周小健 成绩：
摘要 销售管理系统程序设计利用计算机技术，使得企业生产、库存和销售能够有利结合起来，提高企业的效率和效益。 利用该系统可以为决策者和管理者及时掌握时常动态和企业的生产状况，以及对员工销售额的统计。 销售管理系统是一个企业单位不可缺少的部分,它的内容对于公司的决策者和管理者来说都至关重要,所以销售管理系统应该能够为管理人员提供充足的信息和快捷的查询手段。但一直以来人们使用传统人工的方式管理文件档案，这种管理方式存在着许多缺点。随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识,它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。作为计算机应用的一部分,使用计算机对员工信息及业绩进行管理,具有手工管理所无法比拟的优点.
目录 摘要 (2) 一、需求分析 0 1．1 要求 0 1．2 系统功能 0 1.3 运行环境 0 1.4 开发工具 0 二、总体设计 (1) 三详细设计 (2) 2.2 功能模块设计 (2) 2.3 系统流程图（如图 3.1）...................... 错误!未定义书签。 四、编码 (5) 五、测试 (6) 六、设计总结 (11) 致谢 (12) 参考文献 (13) 附录1 0
一、需求分析 1．1 要求 （1）用c语言实现程序设计； （2）利用结构体进行相关信息处理； （3）画出查询模块的流程图； （4）系统的各个功能模块要求用函数的形式实现； （5）界面友好（良好的人机互交），程序要有注释 1．2 系统功能 （1）定义一个结构体类型数组，输入每一位同学的记录（包括姓名、电话号码、e_mail、地址），将其信息存入文件中； （2）输入姓名查询该同学的信息，并显示在屏幕上； （3）画出所有模块的流程图； （4）编写代码； （5）程序分析与调试。 1.3 运行环境 (1)WINDOWS2000/XP系统 (2)Turboc2.0编译环境 1.4开发工具 (1)C程序
世界销售大师乔吉拉德顶级销售秘诀
世界销售大师乔吉拉德顶级销售秘诀 本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一
房地产销售管理系统数据库课程设计
课程设计评分细则 序号评分内容分值得分 1 选题新颖、结构完整、原创性强，语言规范、排版美观、装订规范。20％ 2 需求分析工作深入详细，业务流程图、数据流程图、数据字典等需求文档完整，正确性 高 40％ 3 概念结构设计合理， CDM的属性及其数据类型与数据字典一致，且正确性高20％ 4 转换的PDM正确性高，相应的SQL教本正确，参考文献完整10％ 5 提交了数据库文件，且电子文档与打印稿一致10％ 6 迟到、早退、打游戏或做无关之事，发现一次扣5分；旷课一次扣20分负分 答辩教师签名最终成绩 《数据库原理及应用》课程设计报告题目：房地产销售管理信息系统 学号：11003080225 姓名：韦良富 指导教师：陈丰 2012年12月
目录 前言 (3) 一、作业背景 (3) 二、工作业绩 (3) 第1章系统开发背景及组织结构分析 (4) 1.1系统开发背景 (4) 1.2 组织结构分析 (4) 第2章系统目标及开发可行性 (5) 2.1 系统目标 (5) 2.2 开发可行性分析 (5) 第3章现行系统的业务流程图 (7) 第4章新系统逻辑分析 (8) 4.1 数据流程图 (8) 4.1.1 上下文图（关联图） (8) 4.1.2 图0 (9) 4.1.3 其他DFD ......................................................................................... 错误！未定义书签。 4.2 数据字典（DD） (10) 第5章数据模型设计 (18) 5.1 ERD设计（CDM） (18) 5.2 物理数据模型设计（PDM） (24) 结束语 (30) 致谢 (30) 主要参考文献 (30)
苏州市商品房销售网上管理系统
苏州市商品房销售网上管理系统
苏州市商品房销售网上管理系统 培训手册
目录 一、图例说明、术语说明、流程图_______________ 8 1.1.图例说明 _________________________________ 8 1. 2.术语说明 _________________________________ 9 1. 3.流程说明 _________________________________ 9 1.3.1. ______________ 管理部门－用户权限管理流程 9 1.3. 2. ____________ 房地产公司－用户权限管理流程 10 1.3.3. ____________ 管理部门－预售申请、核准流程 10 1.3.4. ____________ 管理部门－现售申请、核准流程 10 1.3.5. ________ 管理部门－补登预售申请、核准流程 11 1.3.6. ____________ 房地产公司－业务数据设置流程 11 1.3.7. __________ 房地产公司－合同签订、审核流程 12 二、系统基础配置 ____________________________ 14 2.1.基本要求 ________________________________ 14
2.2.其他说明 ________________________________ 16 三、钥匙盘驱动程序安装______________________ 17 3.1.自动检测并安装驱动程序__________________ 17 3.2.如何确认驱动程序安装成功________________ 22 四、S SL设置________________________________ 24 4.1.S SL设置的目的 __________________________ 24 4.2.S SL的设置步骤 __________________________ 24 五、用户登录和常用操作______________________ 31 5.1.登录界面 ________________________________ 31 5.2.用户个人信息管理修改密码________________ 33 5.3.日期的选择 ______________________________ 33 5.4.G IS系统功能使用________________________ 34 5.4.1. ____________________________________ 全图 36 5.4.2. ____________________________________ 放大 37 5.4.3. ____________________________________ 缩小 38 5.4.4. ____________________________________ 平移 39 5.4.5. ____________________________________ 查找
销售管理信息系统课程设计报告
销售经管信息系统课程设计报告 专业：经济信息经管 姓名：张颖雷相洁指导教师：代世雄
2011年 10月 前言 销售经管是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的技术方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。销售职能、制造职能与财务职能三者是经营的三大职能。随着由卖主市场向买主市场的转移,它的内容在引起很大变化。卖主市场时代的销售是处于造什么卖什么的环境因而是生产产品向消费者推销的职能,可以说是由生产单方面往消费进行的一种形式。然而,买主市场时代的销售是以顾客为中心所开展的。已经在起着协助顾客进行购买活动的作用。商品销售经管系统是根据旧时商店的货品经管，财务经管的模式发展起来的，现在应用于很多商店，使商店经管货品，掌握销售信息更加高效。 商品销售经管系统的开发采用经管端\销售端的结构模式，包括后台数据库的建立和维护以及前端应用程序（经管端，销售端）的开发两个方面。对于前者要求建立起数据一致性和完整性强,安全性好的库。而对于后者则要求应用程序功能强劲，完善,易使用等特点。使用https://www.360docs.net/doc/b99631522.html,做前端应用程序开发工具，利用面向对象的编程思想进行高效的开发，用SQL SERVER 2000进行后台数据库的创建和经管，利用ADO对象实现对后台数据库的连接，访问，修改以及写入等操作。并采用OLEDB连接数据库，提高了数据访问效率。 2、需求分析 2.1 需求分析 本文首先分析了商品销售经管系统的应用现状，阐述了本销售经管系统的开发目的。通过对数据库技术的现状与发展、数据库系统的选择原则、系统开发工具的选择一系列问题的分析确定了系统的开发平台。接着阐述了销售系统基本理论，并在此理论指导下，详细给出了销售经管系统分析到总体设计详细设计与实现及测试的各个环节，以及各个模块的功能，最后对本系统作出客观评价评价，指明了系统的现实意义。 2.2 关键字解释 (1)货品――是进货的代表词，进货到仓户的都是货品，商品就是由货品组成的。 (2)商品――准备销售的物品，商品就是由货品组成的。例如散装可乐是由杯子，盖子，吸管，水，二氧化碳。 目录 1、概述 1 2、需求分析2
(完整版)商品房预售资金监管系统简介
预售资金监管系统 系统背景 为了加强商品房预售资金监督管理，保证商品房预售资金专款专用，政府出台了对商品房预售资金进行监督管理的相应办法。要求商品房预售资金遵循政府指导、银行监管、多方监督、专款专用的原则。商品房预售资金监管系统就是在这样的背景下产生的。银行与房地产交易资金监管机构（以下简称监管机构）的监管合作，对扩大客户交易规模、提高业务处理能力、大力发展潜在客户、促进房地产交易市场的健康发展都会有极大的推动。大量的托管资金沉淀相对稳定，会极大地推动银行负债业务的快速发展。作为房地产开发企业客户，必须在银行开立银行结算账户，当资金进入资金账户时在银行形成托管资金，资金回到客户银行结算账户时形成公司存款，综合效益尤为明显。 系统概述 新建商品房预售资金监管业务，是银行与房地产交易资金监管机构（以下简称监管机构）合作，对房地产开发企业商品预售资金实行监管的一种新模式，通过签订资金监管协议，并要求开发企业依协议将商品房预售资金存入资金监管专用账户，使开发企业对预售资金的使用必须经监管机构审核，确保预售资金依法用于预售房地产项目后续工程的开发建设，防止预售资金被挪用、转移，从而维护商品房交易双方、贷款银行、施工企业及其他相关当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展。 系统特点 ?动态需求支持 系统采用松耦合的SOA架构能更加真实的反映出与业务模型的结合，可独立于实现服务的硬件平台、操作系统和编程语言进行跨平台部署；并可以按照模块化方式添加新的功能需求或更新现有应用，以解决日益增多的业务变更。不同地区对预售资金管理条例的差异需求只需复用现有业务构件即可快速实现，个别客户或客户群的特殊要求也可以对原有产品适度剪裁得以迅速实现，可很好的适应各个机构的个性化需求。 ?安全的监管体系
C语言商店商品管理系统设计报告与源代码
目录 1 系统分析 (2) 1.1 课程设计内容 (2) 1.2 系统功能需求分析 (2) 1.3 数据结构设计 (3) 2 系统设计 (3) 2.1 总体设计 (3) 2.2 详细设计 (4) 2.2.1 界面设计 (4) 2.2.2 各功能模块的设计 (6) 3 系统编码设计 (9) 3.1 main函数 (9) 4 系统运行 (22) 5 总结 (26)
1 系统分析 1.1 课程设计内容 商场商品信息管理系统 1.2 系统功能需求分析 本系统应具有以下功能： 1、文件操作功能 文件操作：可建立、打开、保存、关闭数据文件。如果是新建的文件，可输入商品信息数据：数据包括商品编号、商品名、商品类别、商品数量、商品价格等。 2、数据输入功能 输入进货信息：输入商品编号、数量完成进货操作。 输入销售信息：输入商品编号、数量完成销售操作，注意当销售数量大于商品数量时，应出现错误提示。 3、数据添加、修改、删除功能 添加：添加一种或多种新商品，并能输入其商品信息。 修改：修改商品信息，可包括商品编号、名称、种类、数量和单价。 删除：删除一类或多类商品的所有信息。 4、计算功能 可通过查询商品信息功能，自动计算并输出需要进货的商品信息。 5、查询功能 可分别按商品编号、名称、类别和需要进货的商品进行查询。 6、排序功能 可分别按商品编号、名称、类别等进行排序。 7、数据显示功能 可分别浏览输入、查询和排序后的商品信息。
1.3 数据结构设计 struct goods /*商品结构体*/ { long int num; /*商品编号*/ char name[20]; /*商品名称*/ char sort[20]; /*商品类别*/ long int count; /*商品库存量*/ long int price; /*商品单价*/ }goods[200]; /*最多200个商品*/ 2 系统设计 2.1 总体设计 按系统分析的功能要求将系统划分为以下几个主要功能模块： 一、文件管理 ?文件打开、关闭：对于刚输入或进行操作后的商品信息，在建立新的商品库存量后，可以把其保存在一个文件中，并对该文件可进行打开和关闭操作。 二、进出货管理 ?商品进货: 输入数据后商品信息能自动更新进行添加 ?商品销售: 输入数据后商品信息能自动更新进行减少 三、商品数据管理 ?增加/删除商品: 添加或删除某条商品的信息 ?修改商品信息: 对某条商品的信息进行修改 四、浏览商品信息管理 ?查询商品信息：可分别按商品编号、名称、类别或需要进货商品查 询 ?排序商品信息: 可按商品编号、名称、类别分别排排序 ?浏览商品信息：可浏览输入、查询或排序后的数据。 （此处可用图形描述功能模块划分，类似下图）
房地产销售管理信息系统
阜南县房产管理信息系统—需求说明书 理工学院 课程设计 MIS 课程设计题目：房地产销售管理信息系统 专业班级：交通运输L091 学生姓名：赵丛姗高覃 学号：09L0205133 09L0205123 指导教师：郭文东杨明欣 2010 年1 月10 日
阜南县房产管理信息系统—需求说明书 目录 第一章前言. (3) 1.1. 编写目的 (3) 1.1.1. 软件目标 (3) 1.1.2. 应用描述 (4) 1.1.3. 参考资料 (5) 第二章项目概述. (5) 2.1 系统功能 (5) 2.2. 应用特点 (6) 第三章具体需求. (7) 3.1.产权产籍管理 (7) 3.1.1. 所有权变更登记 (7) 3.1.2. 所有权转移登记 (13) 3.1.3 所有权注销登记???????????????????????..14 3.1.4 解封?????????????????????????...?? (16) 3.1.5 预告登记??????????????????????????..17 3.1.6 更正登记??????????????????????????..18 3.1.7 房屋租赁?????????????????????????.?19 3.1.8 查封登记??????????????????????????.21 3.2. 收费管理 (25) 3.2.1. 引言 (25) 3.2.2. 功能需求 (26) 3.3 档案管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .28 3.3.1 功能需求????? (29) 3.3.2 其他?????????????????????????????31
商品销售信息管理系统报告
可视化程序设计课程设计说明书 题目：商品销售信息管理系统的设计与实现 学生姓名：郭明鑫 学号： 201406020217 院（系）：电气与信息工程学院 专业：电子信息科学与技术 指导教师：郭文强 2015 年 12 月18 日
陕西科技大学 可视化程序设计课程设计任务书 电气与信息工程学院电子信息科学与技术专业电信142班级学生：郭明鑫 题目：商品销售信息管理系统的设计与实现 课程设计从2015 年12 月14 日起到2015 年12 月18 日1、课程设计的内容和要求（包括原始数据、技术要求、工作要求等）： 利用所学知识，开发小型应用系统，使学生掌握运用可视化编程技术编写调试应用系统程序，训练学生独立开发应用系统、进行数据处理的综合能力，理解工程的概念和头文件的使用，熟悉封装、继承和多态性等这些面向对象编程的特点。 在本系统的设计中，将主要有如下任务： ●完成商品销售管理系统数据库与数据表的设计； ●创建“商品销售管理系统”应用程序基本框架； ●制作一个系统封面的位图文件; ●制作应用系统封面; ●商品目录管理对话框的设计与制作; ●工程文件分析等。 ●数据库数据记录增加、删除、修改程序的设计、调试； ●应用程序界面美观； ●应用程序功能扩展等。
2、对课程设计成果的要求〔包括图表、实物等硬件要求〕： ●撰写课程设计报告，需包含以下内容有：设计题目；系统环境（硬件环境、 软件环境）；设计内容及工作原理；绘制流程图及模块图；程序清单；设计中遇到的问题及解决方案；心得体会；参考文献等。 ●完成商品销售管理系统数据库与数据表的设计； ●创建“商品销售管理系统”应用程序基本框架； ●制作一个系统封面的位图文件; ●制作应用系统封面; ●商品目录管理对话框的设计与制作; ●数据库数据记录增加、删除、修改、查询相应流程图的设计、绘制及程序 编写； ●应用程序界面美观； ●功能扩展等。 指导教师：日期： 教研室主任：日期：
乔·吉拉德销售技巧感受与体会
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 乔·吉拉德销售技巧学习体会及实施计划乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高记录而被载入吉尼斯大全。 销售是需要智慧和策略的事业。 推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。 我就是一个销售员，我热爱我做的工作；如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。 一、250定律：不得罪任何一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友等。 如果一天见两个人，2人/天×250个人×30天/月=1.5万人/月 牢记“250定律”抱定生意至上的态度，时刻控制自己情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 实施计划：销售人员要善于与陌生人说话沟通，每天不定时、不定场与陌生人交流，介绍理财产品。 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一位推销员都必须有自己的名片，应设法让更多的人知道自己是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到。利用独特的抛散名片方式，是一件非同寻常的事，人们不会忘记抛撒名片这一过程。 体会：当人们存款（理财）时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 实施计划：让团队所有人员印制个人名片，并介绍发放名片方法与技巧，在时间允许的情况下，在名片背面针对理财产品记录收益率，并记录发放名片时间。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客
房地产销售管理系统需求分析
房地产销售管理系统需求分析 1、需求分析： 伴随着人类社会的进步和科学的发展，人们生活的水平也在不断提高，房地产行业已经成为当今社会比较热门的行业。房地产销售是房地产行业的重要组成部分，由于房地产销售形式复杂、业务种类繁多，早起的手工销售方式已经不能适应现代房地产销售的需要，在这种情况下，房地产销售管理系统应运而生。 在各大中型房地产销售公司的房屋销售管理当中，主要存在着以下几个问题：（1）房屋销售工作人员的工作量大、工作效率低 在房屋销售管理的工作流程中，需要完成很多的工作。这其中要填制大量的单据，而且在填制这些表单时，有很多的录入信息都是很重要的。例如，楼盘名称、楼房名称、房型信息、客户信息及房屋销售信息的反复出现，这些信息的重要性录入，必然降低工作人员的工作效率，加重了工作负担。 （2）房地产公司各个部门之间沟通困难 现代房地产企业在营销管理的工程中，主要面临着大量的数据和报表无法在多个部门之间进行有效的、畅通的信息交流和沟通，无法实现跨区域的实时管理、监控以及如何满足集团公司多级管理的需求等问题。 （3）查询、统计困难 每天的房屋销售情况，客户退房、换房情况，这些大量数据的产生，都会加重查询统计工作的负担。 为了解决以上问题，我们从房地产销售公司的角度出发，开发了房地产销售管理系统。 2、系统分析 （1）业务流程： 房地产销售管理系统主要包括房屋销售管理、主要包括房屋销售管理、客户换
房管理、客户预定房屋管理和客户退房等几项业务，在不同的业务中分别完成相关的业务操作，并且能够打印出相应的单据和凭证，从而使得房地产公司的各项业务正常运转。 房地产销售管理系统的业务流程如下图： 该系统有如下功能： ●能够完成房型、楼盘、楼房、房屋资料信息的录入和编辑，并且能够查询、调整楼房的销售价格。 ●完成销售管理、换房管理、退房管理、付款管理和房屋退款管理的相关信息。●管理及维护客户资料的相关信息。 ●管理客户预定房屋的相关信息，并且能够统计出房屋预定的相关信息。 ●统计出不同的销售代表所销售房屋的详细信息 ●统计出客户的相关数据 ●维护房地产公司的员工信息。 ●管理及维护系统操作员并且能够修改操作员的密码信息。 ●能够完成数据备份和数据恢复的操作，保证数据库的安全。 3、系统设计
销售管理系统设计报告
数据库系统原理 课程设计报告 课程名称：书店销售管理系统 专业：信息与计算科学 班级：信息0902班 学号：200905120（36，42,41，35） 姓名：拓明孝许诺许冰孙轲指导老师：潘磊
目录 第一章绪论 (3) 1.1摘要 (3) 1.2 开发目标 (4) 1.3 开发工具 (4) 第二章需求分析 (4) 2.2 开发背景 (4) 2.3 可行性分析 (5) 第三章功能图及E—R图 (5) 第四章详细设计 (11) 业务流程 (13) 附加SQL Server 2000数据库 (13) 第五章结束语 (15) 参考文献 (15)
前言 销售是企业经营的火车头，企业的发展可以说完全靠这火车头的牵引，如果企业负责人不重视销售的话，不论是在买方市场还是在卖方市场的时代，企业均不可能有好的发展前途。 图书销售管理系统是一个商业市场不可缺少的部分。图书销售管理系统效率低，保密性差，另外时间一长，将产生大量的文件和数据，这对于查找，更新和维护都带来不少困难。随着科学技术的不断提高。计算机学日渐成熟。它已进入人类社会的各个领域并发挥重要作用。使用计算机档案信息管理，有好多好处：查找方便，可靠性高，存储量大，保密性好，成本低等，能够极大提高管理的效率，也是企业的科学化，与世界接轨的重要条件。以下是我们小组开发设计的一套书店管理系统的总体流程，由于技术能力有限，设计中一定存在一些问题，请您原谅。希望给与意见和建议，我们将根据您的意见或建议做出相应合理的改正。 第一章绪论 1.1摘要 图书销售管理系统是典型的信息管理系统(MIS),其开发主要包括后台数据库的建立和维护以及前端应用程序的开发两个方面.对于前者要求建立数据一致性和完整性强,数据安全性好的数据库.而对于后者则要求应用程序功能完备,易使用等特点. 经过分析如此情况,我们使用Vf 作为数据库开发工具,利用其提供的各种面向对象的开发工具,尤其是数据窗口这一能方便而简洁操纵数据库的智能化对象,首先在短时间内建立系统应用原型,然后,对初始原型系统进行需求迭代,不断修正和改进, 真到形成用户满意的可行系统. [关键词]原型法，面向对象，数据一致性，数据窗口，信息管理系统。 Summary Books management system is development two aspects that typical information management system( MIS), its development includes primarily the backstage database establishes with support and the head applies the development two aspects of the procedure.Establish the data consistency to the former request is strong with the complete, the that data safety good database.But request the latter very much the applied procedure function complete, easy usage etc. characteristics. Through the analysis such circumstance, we use the VF, database etc. development tool, make use of its every kind of the tool of development that provide that face to the object, particularly is intelligence that data window way this on canning be convenient but Chien’s manipulates the database turn the object, establish in the in a short time first system
汽车销售大师_乔吉拉德的故事
汽车销售大师_乔吉拉德的故事 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。 然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！ 乔.吉拉德销售秘诀 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。 当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
房地产销售管理系统
华北理工大学矿业学院 网络原理与应用 结课报告与项目总结 题目：房地产学生管理系统 姓名：孟令明 专业： 13地信 班级： 2班 学号： 0229 成绩： 2016年 6 月 6 日
目录 论文总页数：22页1 引言 (2) 课题背景 (2) 国内外研究现状 (2) 本课题研究的意义 (2) 本课题的研究方法 (3) 2 项目分析 (3) 用户分析 (3) 功能模块 (3) 数据库分析 (4) 运行环境 (5) 服务器端配置 (5) 客户端配置 (5) 理论基础 (5) 3 房屋销售管理系统的设计 (7) 功能概述 (7) 数据库设计 (8) 数据库概念模型 (8) 数据库的表结构 (9) 4 房屋销售管理系统的实现 (11) 注册登录功能实现 (11) 搜索功能实现 (12) 系统功能管理 (12) 房屋信息模块 (12) 通告信息模块 (13) 预订单模块 (14) 在线帮助模块 (15) 管理员模块 (15) 参考文献 (17)
1 引言 1.1课题背景 近几年我国房地产市场呈现持续火爆的势头，有专家预测，我国房地产高速发展要持续十年左右。如何让房屋变成公司的流动资金，是一个公司竞争中的重中之重。在现在网络飞速发展的背景下，设计房屋销售管理系统来促进销售也是一个很好的手段。当前形势下，仅仅靠原始的手工管理或简单的单机管理是不够的，商品部门面对大量的信息，无法有效率地将其中的重要部分提取出来，并做出相应的判断和处理。公司管理者的决策只能依据报表数据，在浪费大量人力、物力的同时无法做到实时监控，难以保证数据的准确性和及时性。因此，先进的管理思想在商业中实现就成为了一个可望而不可及的目标。公司集团非常急需一套既有先进管理思想又适合国内大商业的房屋销售管理信息系统，作为实现目标和提高现有水平的一种重要手段。房屋销售管理系统是一个房屋销售公司不可缺少的部分,它的执行对于公司的决策者和管理者来说是很有帮助的, 随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识,它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。 1.2国内外研究现状 房屋销售在国内外都是一个已经发展了很久的行业，关于房屋销售的各种系统也是多样化的，系统的人性化设计是加强了客户和销售者之间联系，使用户在购买房屋之前就和销售方有了沟通，对自己中意的房屋也很了解。由于我国经济的发展迅速，带动了房地产业的进步，对系统的设计也是向多功能方面发展。"公正、公平、合理"的商业管理理念和商业管理水平的提高，使社会对房屋销售管理系统有了更高的需求；同时由于个人电脑的普及，数据库技术、客户/服务器技术，特别是Internet/Intranet技术的发展，使得第三代房屋销售管理系统的出现成为必然。房屋销售管理系统的特点是从房屋销售管理的角度出发，用集中的数据库将几乎所有与商品相关的数据统一管理起来，形成了集成的信息源。在国内外房屋销售方面来看，利用好网络是公司成功的基石。中国加入WTO，中国的房地产企业面临的服务领域的竞争压力更大。如何推进房屋销售管理的现代化、专业化、市场化是所有房产公司面临的紧迫课题。面对激烈的竞争和愈发挑剔的购房者，房地产发展商也在不断的寻找能够加强自身竞争力的手段。这时一个比较完善高效的房屋销售系统就越发显得重要了！ 1.3本课题研究的意义 用户是销售业的上帝，如何加强与用户之间的沟通，是每个公司销售部门应该努力去做的事情。通过房屋销售管理系统可以实现这一点，在用户对房屋有疑问的时候或者对房屋有购买意向的时候，可以在系统中轻松的进行远程操作，可以减少双方因为见面所需要的经费，从而减少房屋公司的销售成本，在节约广告费上也有很大的作用，使公司名声在网上广为传播，解决了局限性的问题。通过对系统的管理，可以使销售者对自己的产品信息也加深了记
超市商品管理系统含报告
超市商品管理的设计与实现 1.系统描述 1.1 问题说明 要求设计并实现一个简单超市商品管理系统，至少实现数据的增加、修改、删除、查询和显示相应结果，内存数据用链表组织，数据文件用文本文件，用户界面用字符界面，枚举量用枚举类型表示。 1.2 数据需求 1.3 功能需求 2.系统设计 2.1 开发平台 计算机系统：Microsoft Windows XP；开发工具：Microsoft Visual Studio 6.0；语言：C++ 2.2内存数据结构设计
用单链表表示商品数据记录，链表接点定义为： struct node { ProductsInfo productsInfo; node *pnext; }; 其中自定义数据类型ProductsInfo定义为： struct ProductsInfo //定义超市商品的相关属性 { char no[14]; char name[25]; float price; int num; char sort[12]; }; 枚举菜单类型与操作类型： enum MenuType {MAINMENU, SUBMENU}; //枚举菜单类型 enum FuncType {NONE, ADD, PRINT, DELETE, MODIFY,QUERY, QB_NO, QB_NAME, QB_price,QB_num, QB_sort, SA VE, EXIT}; //枚举操作类型 2.3数据文件设计 数据记录保存在文本文件productsInfo.txt里，利用C++流类库进行数据读写操作，每条数据记录之间换行分隔开。 2.4用户界面设计 用户界面为控制台字符模式，根据功能为用户设计了主菜单与分菜单，界面友好，易 于操作，主菜单如下： cout << "*&*&*&*&*&*&*&*欢迎使用商品管理系统*&*&*&*&*&*&*\n"; cout << "* *\n"; cout << "* 请按下面的选单进行功能选择: *\n"; cout << "* (1) 添加商品记录*\n"; cout << "* (2) 显示商品清单*\n"; cout << "* (3) 删除一条商品记录*\n"; cout << "* (4) 修改一条商品记录*\n"; cout << "* (5) 查询*\n"; cout << "* (6) 保存至文档*\n"; cout << "* (7) 退出*\n"; cout<<"*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&\n"; 查询功能的分菜单如下： cout << "*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*\n"; cout << "* 商品信息管理系统*\n"; cout << "*主菜单->查询*\n"; cout << "* (1) 按商品编号查询*\n";
乔吉拉德销售技巧
乔吉拉德销售技巧 乔·吉拉德——连续12年被《吉斯尼世界纪录大全》评为世界零售第一、连续12年平均每天销售6辆车、迄今唯一荣登汽车名人榜的销售员。他从不认命，自强不息，他不断创新，超越自我，他用坚韧不拔的精神超越了一切，创造了伟大的传奇！ 一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。 名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。 这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。 当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 第1 认知自己，建立销售自信 学会使用世界上最有力的词 搞清楚是什么会让你产生恐惧 要有强烈的“我可以”的信念 找到销售中建立自信心的方法 第2 推销自己，顾客从认识你开始了解产品 让自己成为销售中的一种品牌 把自己推销出去也是一门销售课 掌握几种接近客户的技巧 要做到对自己的产品了如指掌 用魅力谈吐成就好的开始 第3 目标明确，销售一定要缜密规划 要干得聪明而不仅是勤劳 事先为客户创造多种需求的规划 营造良好的销售环境 分析客户类型，计划应对策略 要做好排除客户异议的准备工作 牢记销售目的，让主动权始终掌控在自己手中 第4 准备充分，工具与资料让销售更有把握 吉拉德的工具箱 制作并巧用档案卡片和信件 准备“实例资料”，事实更有说服力 了解销售环境，以便就地取“材” 每天的销售总结都是对下一次的准备 同类产品的相关材料亦要具备 第5 用心接待，投入地观察能抓住有效信息 话里有话，试着揣测顾客的心 发现客户的眼神与微表情
“广州市商品房销售管理系统”用户
‘;[“广州市商品房销售管理系统”用户申请须知 各房地产开发公司、房地产中介服务机构： 现将如何申请使用“广州市商品房销售管理系统”的要求说明如下：在使用本系统前，请先到广东省电子商务认证有限公司申领其签发的数字证书（key），该电子证书是第三方认证、受国家电子签名法保护。同时下载“广州市商品房管理系统权限申请表”（请见附件一），填写本公司使用系统的相关人员信息，公司盖章后送广州市国土资源和房屋管理局信息中心进行建立系统用户及权限设置。具体操作是： 一、填写“广州市商品房管理系统权限申请表”中内容： 1. 如果是新用户初次申请权限，请选择“新用户权限申请”；如果是 旧用户变更权限，请选择“旧用户权限变更”，如果是更新电子证书有效期，请选择“更新电子证书有效期”，然后再填写公司名称、联系人姓名及联系电话、每个员工的姓名和权限明细。（注意：新用户初次申请，用户名栏目不需填写，旧用户变更权限，则需要填写用户名。另外，权限栏目只需填写以下权限的序号即可） 开发商可以操作系统的业务权限主要有以下几点： （1）、项目概况审核（网上填写项目概况）； （2）、预售证核发（网上申请核发预售证）； （3）、预售证变更（网上申请变更预售证）； （4）、预售合同签订（在售楼现场与客户签定预售合同）； （5）、预售款划拨（网上申请预售款划拨使用）； （6）、在建工程抵押（网上填写在建工程抵押情况）； （7）、初始登记与过户（网上申请初始登记）； （8）、开发商企业信息管理； （9）、项目概况变更（网上填写项目概况变更申请）。 （10）、他项权利登记（网上申请他项权利登记）。 （11）、他项权利登记涂销（网上申请他项权利登记涂销）。 （12）、房屋登记（网上申请房屋登记）。
商品销售管理系统开题报告
河北师范大学 本科毕业设计开题报告 校园在线商品销售系统的设计与实现 院（系、部）名称：数学与信息科技学院 专业名称：科学与技术 学生姓名：李明 学生学号：0951110516 指导教师：赵路 2013年03月12日 河北科技师范学院教务处制
一、题目来源：自选。 二．主要依据 目的意义： 随着计算机技术的飞速发展，计算机在企业管理中应用的普及，利用计算机实现商品销售信息的管理势在必行。对于大中型企业来说，利用计算机支持企业高效率完成劳动商品管理的日常事务，是适应现代企业制度要求、推动企业劳动商品管理走向科学化、规范化的必要条件。 在传统的零售业工作中，往往是用人工清点的方式来掌握仓库中的现有的商品、使用手工记帐的方式来掌握商品的进货和销售情况。这种方式在商品的数量少、商品库存变换少的情况下，不失为一种较好的方法。但是，在目前的大中型零售业中，往往需要处理的商品种类数以千计，而且每天所发生的进货和销售情况纷繁复杂。如果要借助人工来实现这一系列数据记录和管理，工作量将极为巨大，而且容易出现错误，造成管理上的混乱；更何况还需要对商品的数据进行统计和分析。所以一个好的商品销售管理系统是必不可少的。 国内外研究现状、水平与发展趋势： 校园在线商品销售系统指的是将超市和网络相结合，通过互联网作为展示平台，线上订购，下线配送的一种商业运营模式。网上超市的兴起使网上购物成为时下火热流行的购物方式。现今，大学校园内二手货市场交易频繁，交易品是学生学习生活常用物品。在广告宣传和交易方式多为告示张贴、摆摊设位等传统方式，不能及时有效地将买卖信息在学生间传递。以校园局域网为载体，给在校学生提供一个交流沟通的平台，可将传统的二手交易与网上购物系统相结合，构建一个“学生网上购物系统”。促进校园内信息的快速流通，同时为学生开办针对校园内的小规模网店提供渠道。 随着计算机技术的飞速发展，计算机在企业管理中应用的普及，利用计算机实现商品销售信息的管理势在必行。对于大中型企业来说，利用计算机支持企业高效率完成劳动商品管理的日常事务，是适应现代企业制度要求、推动企业劳动商品管理走向科学化、规范化的必要条件。 在传统的零售业工作中，往往是用人工清点的方式来掌握仓库中的现有的商品、使用手工记帐的方式来掌握商品的进货和销售情况。这种方式在商品的数量少、商品库存变换少的情况下，不失为一种较好的方法。但是，在目前的大中型零售业中，往往需要处理的商品种类数以千计，而且每天所发生的进货和销售情况纷繁复杂。如果要借助人工来实现这一系列数据记录和管理，工作量将极为巨大，而且容易出现错误，造成管理上的混乱；更何况还需要对商品的数据进行统计和分析。所以一个好的商品销售管理系统是必不可少的。 参考文献: [1]张明，李美秀.基于ASP的网上商品销售系统的设计与实现[J].吉林化工学院学报,2008, 03:34-36 [2]葛艳玲.网页制作基础教程（Dreamweaver8.0）[M].电子工业出版社,2009年09月. [3]庞艳慧.基于C/S模式的远程销售管理系统的研究与设计[J].内蒙古科技与经济,2008,