项目关键时刻要求加薪,项目经理该如何沟通？

项目关键时刻要求加薪，项目经理该如何沟通？

公司得到了一个大型的实施合同，由于公司人手不够，新招了一批员工，实行以老带新的方式由小李带领他们进行项目实施。

项目进入了攻坚阶段（即将上线前），新同事A是项目组的一个核心成员，在此关键时刻，他提出了加薪要求，否则辞职。A认为他的付出与所得不对称，当初面试的时候提出可以根据能力获得及时加薪，他的表现足以让公司给他提高薪水（进入的时候，人力资源部门承诺做出成绩可以加薪，他当初为了进公司，要的薪水确实不高）。但公司加薪有明确的要求，他的行为不仅无法加薪，反而是在开除之列。小李通过和人力资源部以及上级私底下沟通得知，只能在下年度加薪的时候提高A的加薪幅度，无法立即实行。

作为项目经理，小李很不愿在关键时刻看到核心成员流失。A平时表现不错，唯有对收入这块比较计较，如果他离开，将给项目带来很大的风险，而我坚持为他向公司要加薪的话，一方面将违反公司制度，另外一方面将树立一个典型的坏榜样，可能会引起其他人的效仿。

一方面，小李已经将A的工作慢慢分出来，防止他突然离开导致项目运作艰难，另外一方面，小李打算和A做一次深入的沟通，向他反馈下实情，希望取得他了解与支持。作为项目经理，小李这次沟通该怎样做？

观点一：统一战线承诺加薪时间

1、在与其沟通时先与其站在统一战线，拉近沟通距离，让他明白你不仅相信他的工作能力和职业道德更支持给他加薪的，并且你会尽力给他争取更大的加薪幅度。同时要明确告知其兑现加薪时间。

2、告知其如果在此时给其加薪，会带来什么样的影响。比如：其他成员也会跟风，这样就会在一定程度上影响项目进度和质量。制度也将受到挑战，看其是否可以理解你的立场。

3、如果项目可以顺利完成，那么无论是对于公司还是对于个人都是有诸多利益。对于个人，从技术角度，增加了大型项目经验，这为自己的职业发展又增加了一个不错的筹码；从薪酬角度，大家可以得到可观的奖金。对于公司，由于出色的完成了项目，得到了重要客户的认可，那么在这个市场中又会得到更多的机会和地位。所以，在这样的公司服务，前途有望。

4、为了双方的共赢，看是否能够等到公司制度规定的加薪时间再兑现给其加薪的承诺。

观点二：变相加薪

1.首先确定这次沟通的目标是什么，我要达到什么样的目的。这个是这次沟通的出发点，要时刻想着这点，所有的行动都是为了这个目的。比如，你这次的目标就是不违反公司的制度情况下，能把这个员工挽留下来。

2.然后跟他讲一下公司关于加薪的流程及制度，这个是企业的规章制度，是针对所有人而设置的，不能因个人而去改变。如果这次因你而开了先河，其他人后边都会效仿，那么这个制度就形同虚设了，公司或团队无法进行正常的管理了。

3.其次再传达下公司领导已经同意了他的加薪要求，在下个加薪周期就为他加薪。在这之前，可通过绩效考核进行适当的奖励，比如绩效奖金等，从一定程度上算是“变相加薪”。

4.最后从长远的角度来说一下，公司未来对于表现优秀，能力比较强的员工的培养计划，以及未来的职业规划。再结合目前做的这个项目是一个大型的项目，从中可以学到很多知识，积累经验。对于以后无论是继续留在公司，还是去别的公司，都是一个发光点和很好的项目经验，能给自己贴金不少。让他不要只看重眼前的小利益，要从长远来看。

观点三：不加薪

这种情况，不应该加薪，在任何公司都是有规矩的，不是想加薪就加薪的，就算能力强，也不能无视公司的规章制度，不然，这样的员工，能力越强，危害越大。

1、与他沟通公司加薪的规章制度、具体要求；

2、指出他的表现与加薪之间尚有的差距；

3、在项目关键时刻以不加薪就离职为要挟是非常不专业的行为；

4、项目经理应做好相应风险应对措施（接替人员的安排、工作分担转移等）

其实，在这个案例中，该员工提出了加薪要求，已经表明了公司、项目经理、该员工老板在平时管理工作中有失误，并没有及时发现并疏导该员工的行为及思想。