房地产促销活动方案

“共赏民俗文化同享山墅生活”民俗文化节活动执行方案

X年X月X日

一、活动目的

1、通过特色活动吸引客户，为明年蓄客打基础

2、释放销售信息及政策，促进2.2期销售及3期蓄客

3、增强接待中心热闹氛围，促进成交

二、活动主题

共赏民俗文化同享山墅生活

三、活动时间

2011年12月11日上午10:00—11:00

四、活动执行计划

1、客户线

Xx意向客户10组，xx具客带能力洋房业主5组

邀约方式：12月7日—12月8日电话邀约，12月9日确认到场名单

邀约方式：12月7日—12月8日针对动感世代优质客户名单回访，12月9日圈定优质参加客源合计30组

3、现场线

1、入口处摆放签到台，发放固定的代金券（30元）及工艺品展示架

2、接待中心接待区中央位置放置3张长条桌进行工艺品展示，民间艺人现场表演及客户观赏

3、主持人准备好项目及民俗的相关问题及点券，组织客户抢答并发放点券

4、安排客户领取对等的小工艺品

5、置业顾问进行项目介绍，传递销售信息，积累意向客户

五、活动执行工作表

时间工作内容责任方备注

12.6 易拉宝设计

12.6

活动物料采购

联系青岛天后宫安排表演艺人

12.7 易拉宝制作到位

12.7-12.8 电话邀约客户到访

12.7-12.8 针对动感世代优质客户名单回访

12.9 联系表演艺人确定——

12.9 确定到访客户名单——

12.10 活动现场布置完毕——

12.11 活动开始——

六、活动内容

1、客户到达接待中心签到领取30元代金券，置业顾问引导就坐，并向客户释放项目信息

2、接待中心走道及室内悬挂带有谜语的灯笼，增加趣味性

3、民间艺人展示才艺，制成的工艺品，客户凭借礼券兑换礼品

4、设置知识问答及灯笼附带谜语的抢答，对抢答成功的客户发放相应的代金券，答对一个问题，领取一张20元代金券，每组客户最多回答2个问题，领取2张代金券，最后按照代金券的不同额度向客户发放不同的奖品

5、活动结束后，客户在登记处领取一山一墅发放的纪念品一份（青花瓷礼盒）

七、活动流程

9:30

客户到达活动现场，签到，安排入座,20分钟准备时间

八、费用预计

9:50

活动开始，主持人进行活动与项目销售政策介绍，10分钟

10:00—10:30

活动开始，客户观看民间艺人表演制作

11:00

活动结束，客户签名并领取纪念品一份，自行离开

10:30—11:00 主持人组织客户进行知识及谜语抢答，置业顾问及时发放对应的代金券给客户，结束后根据客户的代金数发放对应的礼品

现场准备数量单价总价备注拱门 1

条幅 1

长条桌5张

椅子20张

桌花1束

音响1套

X展架1个活动说明运费

税费

客户登记表5张——————

代金券100张30元代金券50张20元代金券50张

灯笼20个现有库存

糕点，热饮 —— 供客户到场品尝

烙画、布偶等工艺品

80份客户凭借代金礼券兑换

合计

——

5106元

——

建议

（1）礼品建议

民间艺人表演制成品作为客户参加活动礼品，同时作为有奖问答获胜者奖品

（2）知识及谜语问答出题建议

有关于项目问题例如：

1.xx是哪个开发商开发的——

2. 2.2期推出多少套洋房——

3.房的面积区间是多少——

4.xx的户型有什么——一室一厅，二室一厅，三室一厅

5.xx的建筑风格是—

6.此次活动图书奖品有谁发放的——

脑筋急转弯问题例如：

1.把一只鸡和一只鹅同时放在冰山上，为什么鸡死了鹅没死？——企鹅

2.什么英文字母让人们喜欢听而且听的人最多？——CD

3.人的长寿秘诀是什么?——保持呼吸

4.什么东西愈生气，它便愈大？——脾气

5.一年四季都盛开的花是什么花？——假花

6.嫦娥为什么喜欢住在月球上？——因为她喜欢吃兔子肉

7.什么地方的路最窄？——冤家路窄

民俗问题例如：

1.端午节为了纪念谁的——屈原

2.过年的年过去指的是什么——一只叫年的怪兽

3.端午节吃什么——粽子

4.过年要贴什么——春联

灯笼谜语：

1、半个月亮,猜一个字答案是:胖

2、半真半假,猜一个字答案是:值

3、去了上半截,有了下半截,比成两半截,又无下半截答案是:熊

4、古时候的月亮,猜一字答案是:胡

5、司马中原,猜一个字答案是: 魂(说鬼)

6、只是近黄昏,猜一个字答案是:酱

备注：出有关于项目的考题之前，把相关内容向客户介绍，并要求他们认真听，然后抢答相关问题。

客户到达接待中心后可以让他们先猜灯谜，并告知他们稍后会出该谜语。增加客户参与热情。

建议题目控制在50题以内，根据客户代金券数量给予相应礼品，礼品可由获奖客户按照代金券进行挑选。

房地产促销活动策划方案

房地产促销活动策划方案一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度； 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等； 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质； 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义； 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动； 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；四、活动地址五、活动时间 20xx年1月14日8：30——17：30 六、活动对象看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排： 1月9日—13日基准筹备策划： 1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：顾问：（甲方）活动总监：场务：确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施现场布置平面 1月13日：活动现场布置（准备议程）整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

房地产营销策划方案模板

房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须增强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。四、实战流程： 1、形象定位：对楼盘的综合素质实行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点：对楼盘实行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

房地产促销策划方案

大汉龙城中秋佳节促销文案 ——先行的力量，引领高端品质生活！促销背景：中秋即至，至此传统佳节，大汉集团倾情奉献，大惠收盘大宅。促销目的：借助中秋佳节的到来，通过一系列促销方式实现大汉龙城尾房收盘促销时间：2011年8月20日至9月25日促销地点：大汉龙城售楼部此次促销活动时间前后一个多月，促销活动方式运用及安排如下：公共关系：活动安排：邀请大汉龙城VIP客户及市内在政治界、文化界、商界等领域的知名人士共同见证中秋节当天的“世界最大月饼”吉尼斯纪录颁奖仪式，由怀化市市长颁发证书。仪式结束后，进行抽奖活动，抽奖对象为活动期间获赠大汉龙城VIP购房卡的持有者。抽出惊喜奖1名赠送大汉龙城精品房八八折购买大优惠；美满奖5名凡购买特价房者可免费获得精品装修，并

享受九七折优惠；团圆奖10名，凭VIP卡可在活动期间享受购房超值优惠的基础上再现金返回5000元; 营业推广： 1、凡是活动期间于售楼部看房、咨询、买房者都可获赠“天伦月饼”礼品一盒及VIP购房卡一张。现场购房者可免费享受半年物业管理等其他特大优惠。设置惊喜限时限量特价优惠房活动时间9月10至9月12日 2、凡是活动期间并在中秋节之前购房的，送“团圆券”一张（XX大酒店豪华晚餐一席）和普罗旺斯三日游（佳节之后购房的，后者有效） 3、推行日进千金计划：分前后两期，前期时间为8月20日至9月9，后期时间为9月13日至9月25日。从定房之日起，交付5000元订金，3天之内签订买卖合同并交齐首付款，可享受每日增值1000元，成功选房后抵做购房款，具体计算公式为：优惠天数*1000=总优惠额。

房地产的促销活动方案范文

房地产的促销活动方案范文导语：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。下面由为大家的房地产的促销活动方案范文，希望可以帮助到大家！活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：

购X品牌家厨，创造美好新生活。三、活动前期准备： A、宣传品制作。 ①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。 ④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务 * ，免除消费者后顾之忧。 ⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

房地产促销活动-促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案 &&项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽&&大学教师，将由项目开发商领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& &项目的购买意愿。 !"活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发展趋势（城市住宅的高层化）；!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标； '关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）；（）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）；））项目近期的销售安排。 '‘活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,（* —%%,（*。活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间岀席活动，确保活动的邀请岀席率以及活动效果。（"活动地点安徽&&大学学院内礼堂。 #"活动形式房地产促销活动-促销活动方案本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采用边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。）"活动格调高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 ?#"!- 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !"场地装饰运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #"活动内容 $）% %项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助视频系统的演示配合将% %项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 & ）% %项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ' % %项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定（当场认购者可享受购房优惠）。（）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。来宾之间相互熟识或欣赏，在突岀友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受朋友式的聚会”在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。 ))**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。 -" 活动流程

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二、房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

房地产促销活动方案一

房地产促销活动方案房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案: 内部认购方案 A 、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B 、对认购期的前一百位客户给予交 1万抵2万的优惠活动。团购销售方案活动客户。上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。特价房销售方案 1、认购时间: 开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标: 积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象: 项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式: 1、团购时间: 可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标: 积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成 3、本。团购对象: 各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购 4、团购方式: 团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以

1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300-500的价格尽快出售。四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000元）上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势, 重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。

房地产促销活动方案模板(完整版)

方案编号：YT-FS-6752-99 房地产促销活动方案模板 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

房地产促销活动方案模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送一、活动目的：通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。三、活动时间：20xx年9月1日——20xx年10 月8号四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处五、活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx 年10月8日，所有成交业主。

六、媒体宣传： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息七、活动内容： ★活动一： 1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。 2) 奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而降低活动效果备注：一等奖：3名 50000元的认购金二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金

房地产促销活动-促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案 & & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& & 项目的购买意愿。 !" 活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发展趋势（城市住宅的高层化）； !）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标； ’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； (）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； )）项目近期的销售安排。 ’" 活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的邀请出席率以及活动效果。 (" 活动地点安徽& & 大学学院内礼堂。 #" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采用“边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 )" 活动格调高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 · #"! · 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 场地装饰运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #" 活动内容 $）% % 项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 &）% % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ’）% % 项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定（当场认购者可享受购房优惠）。 (）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切

房地产促销活动方案

房地产促销活动方案篇一：房地产活动策划方案活动策划方案主办方：信阳中冶宝润置业有限公司时间：2012年1月9 日策划协办：策划：郭森新春嘉年华看房送大礼一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在2012年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度； 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等； 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；策划：郭森 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义； 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动； 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间 2012年1月14日8:30 ——17:30 六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排：（1月9日-13日基准筹备）策划：郭森 ? 1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 ? 1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：周洋顾问：（甲方）活动总监：李佳文场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

? 1月11日：项目正式筹备和实施策划：郭森现场布置平面图策划：郭森篇二：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 3，温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回展示

房地产的促销方案

1.“海鲜”价格何时见底在目前这一轮调价潮中，大开发商可谓发挥了领袖“群雄”的魄力。一个月、两个月过去了，越来越多的商家加入了降价的行列。然而无关痛痒的降价，并未给买家带来多大的购房冲动。同时，一些开发商对价格促销天天讲、周周调的做法，更令买家感觉惶恐———降价是个无底洞。好比某集团的调价，始于去年11月。至今，该商家仍在持续不断地调整价格。该集团旗下的东部项目，去年11月的优惠价为一口价9300元/平方米；今年4月首周，降至7300元/平方米；但从4月8日起，价格又调整为一口价7900元/平方米起；从4月15日起，又再度调整为一口价7300元/平方米起。类似这种将近一周调一次价格的做法，在该集团旗下楼盘中也都一一实施。如此“海鲜价”的促销手法，让买家看“迷了眼”。市场背景：让楼价回归理性去年9月自二套房贷新政出台后，高温的广州楼市急转直下，买家观望，成交萎缩。一些目光长远的商家，破天荒地开始调整楼价，按他们的话说，就是“让楼价回归理性”。政府从紧货币政策的调控，更让商家懂得了“现金为王”的必要性。于是，广州楼市开始走上了价格回调之路。 2.差价“返还”破釜沉舟江湖中一个门派要成名，定会要有其独门武功。楼市中也不例外，一个促销方案要轰动，就要有“人无我有”的出位之举。利海集团已确定要实施的差价“返还”方案，当成为目前广州楼市中的“一个营销创举”。在买家持续观望但又还有刚性需求的状态下，如何才能增强买家购房不贬值的信心，这是营销人员近期苦苦思考的问题。利海最近终于敲定了“广州版”的差价返还促销方案———客户购买该计划的指定单位后，如遇到同等单位再有降价行为，开发商会将客户损失的金额全数返还给客户。“面对各大发展商铺天盖地的折扣、让利广告，许多买家迟疑了，市场观望气氛也更浓了，究竟什么时候是入市的最好时机？怎样才能保证价格最超值？我们用这样的方式，为买家避免购买物业后降价的风险，同时也为客户证明现在是最好的入市时机。”

房产年底节日促销活动方案

房产年底节日促销活动方案活动名称“富丽阳光感恩亲情月”活动 , 活动目的借助活动月的机会，推进意向客户的购买。以及在项目周边区域内营造广泛的市场宣传、提高项目在市场中的美誉度及认知度。 , 参与人群 A、陵东集团旗下子公司员工 B、意向客户及周边住区居民 C、意向到访客户 D、已成交客户 , 活动日期 05年12月19日—— 06年1月19日 , 活动方式 A , 富丽阳光为答谢陵东集团旗下子公司对项目开盘以来的大力支持，特推出“富丽阳光——圣诞狂欢夜”活动。 , 凡在12月20日—12月25日期间，陵东集团旗下子公司员工到访富丽阳光售楼处的客户，均可应邀参加富丽阳光为答谢集团举办的圣诞狂欢夜活动。 , 活动期间，陵东集团旗下子公司员工到访富丽阳光售楼处的客户，需持相关工作证明到富丽阳光售楼处进行参观选购，并在相关工作人员处领取“富丽阳光圣诞狂欢夜”邀请卡一张，活动日期为12月25日晚7：00。 , 届时，大家除了能享受到可口美味的佳肴外，还有更加精彩的娱乐节目及幸运抽奖大行动，为大家助兴。 1

B , 凡在12月26日——1月1日期间到乐购超市——长客总站店购物的客户，均有机会享受到由富丽阳光提供给您的购物优惠卡一张，即刻享受到超值的购物优惠价格。 , 活动期间，手持富丽阳光提供的乐购超市——长客总站店的购物优惠卡一张，即可在项目比邻的乐购超市——长客总站店，享受到无论购物多少钱都可享受到2%的价格优惠。 , 消费者需在活动期间内，到富丽阳光售楼处填写个人信息资料，如姓名、电话、现住址、是否有意向购房、需求面积、价格等等。以上资料填写完毕后，即可在相关负责人处领取富丽阳光提供的乐购超市——长客总站店的购物优惠卡一张。 , 此卡为正副两联，正联由到访客户自行保管，领取后即可在乐购超市进行购物，结帐时只需出示此卡，收银员立即在原消费金额的基础上立减2%。副卡在售楼处内直接投入抽奖箱内，富丽阳光将在本次活动月的第二个周日，也就是1月1日，在乐购超市现场抽取元旦大奖。 , 1月1日中午12点，富丽阳光将会在乐购超市——长客总站店进行幸运大抽奖活动。获奖者将从12月26日——1月1日期间到富丽阳光售楼处领取优惠卡的客户中产生。奖品从500元——100元的现金不等，抽中的客户需在规定时间内，购满相应得奖金额的物品，并由开发商当场增予相应抽奖金额的现金，作为奖励。 C

房地产促销的几种手段和方法

房地产促销几种手段和方法房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？在多年的工作中，总结了房地产促销的十七种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：一、“无风险投资”促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房安全卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法；六、优惠价格促销法；七、名人效应完美形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；十一、赠奖促销法；十二、抽奖促销法；十三、先租后卖法；十四、联合推广楼盘法；

十五、公益赞助促销法；十六、节庆、典礼促销法；十七、新闻、公关促销法。这些促销基本形式可以为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生一些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。所以，作为一个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制与监测。如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。但是，对于一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不断加大。因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之一就是销售促进。销售促进（SalesPromotion简称SP），是企业行销活动的一种促销艺术与科学。是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。狭义而言，是指支援销售的各种活动。广义而言，凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动，均属促销的范畴。

房地产项目促销方案

房地产项目促销方案房地产项目促销方案作者：佚名时间：2008-12-1 浏览量：本促销方案只是针对本项目一期而言,如果本项目销售火爆,后续几期连续开发销售,则具体促销方案视情况而定。第一节开盘初期一、开盘典礼活动 ⑴方案设计 ①目的展示发展商实力,制造现场热烈浓重的气氛,吸引市场关注,坚定客户的消费信心和欲望,使本项目在市场关注下隆重开盘。

②开盘典礼形式类型内容全套型１、专业礼仪公司２、物件包括：桌椅、金剪刀、托盘、签名本、礼仪小姐、服装、地毯、高级音响、彩旗、空气球、表演台、背景牌、鲜花花蓝、彩带、胸花等。３、邀请名人或有关领导剪彩。４、邀请艺术团体进行现场表演。简单型１、一般礼仪公司２、物件包括：签名本、礼仪小姐及服装、音响、地毯。 ⑵方案实施

①宣传开盘之日前1-2天内在《北京青年报》打一次告知性广告,版面为整版或跨版彩色版,制造强势气氛。开盘之日前一星期内在《北京青年报》上进行一次炒作,内容为全面介绍本项目及其特点,并告知开盘信息。在互联网上发布开盘相关信息。 ②开盘仪式操作时间主要内容上午9点以前各种物件准备、调式完毕 9点至10点参加人员到场签名，领取一份纪念品（特定） 10点以后开盘仪式正式开始：１、 xx公司领导致辞并宣布开盘

２、请到场的有关领导讲话３、请被邀名人讲话４、请被邀艺术团体进行表演５、进行剪彩活动６、正式接受认购说明：１、详细方案与礼仪公司商议待定。２、如果采取简单仪式，则2、3、4、5步骤省略。 ③人员组织与管理 xx公司选定一名负责人进行全盘指挥安排,参与人员包括售楼部全体人员及xx公司若干工作人员。为使本典礼有计划、有准备,井井有条地进行,对于负责人选择相当重要,

某楼盘元旦促销活动方案

*****元旦促销活动方案一.开展活动的目的本案自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到年12月4日累计销售房屋67套，取得了较好的销售业绩。通过1个月的报纸广告宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 1.扩大市场知名度本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。因此，本案虽然取得了很好的销售成绩，但在北京房地产市场中的知名度仍然很低，尚有大量的购房者不清楚项目情况。 2.巩固良好的销售局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 3.建立稳固的客户关系在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成

交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。二.活动开展时间此次活动，计划安排在年12月25日至年1月24日之间（以下简称此时段）进行。三.活动内容 1.样板间开放参观。 2.在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。 3.已购房客户在此时段介绍其他客户购房的，同样免收一年的物业管理费。 4.于年12月25日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。四.活动组织形式 1.于年12月25日之前，在“北京晚报”、“京华时报”同时刊登精心设计的半版广告。 2.给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容注明。五.费用估算

房地产全案营销策划方案

一、全案营销策划方案二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费全案营销策划方案目录：一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论二、项目环境调研 1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率

房地产促销活动方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 房地产促销活动方案

编号：FS-DY-28179 房地产促销活动方案房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：一、内部认购方案 1、 2、 3、 4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。

B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。二、团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。三、特价房销售方案 1、 2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型

楼盘促销活动方案范例

楼盘促销活动方案范例各大楼盘不时都会搞一些促销活动的，那么，下面是给大家整理收集的楼盘促销活动方案范文，供大家阅读参考。楼盘促销活动方案范文1 一、开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 1、扩大市场知名度本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。 2、巩固良好的销售局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。

在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 3、建立稳固的客户关系在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。二、活动开展时间此次活动，计划安排在xxx年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。三、活动内容 1、购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元 2.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元四、活动组织形式 1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。 2、给已经登记未购房客户发短信广而告之。楼盘促销活动方案范文2 一、前期准备前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）+传单

房地产营销推广方案_范文

房地产营销推广方案本文是关于范文的房地产营销推广方案，感谢您的阅读！房地产营销推广方案（一）由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌