月销售工作目标分解表
月工作目标分解表
填表说明：销售员根据公司给出的年度工作目标与切实考虑，详细分解相关目标。
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲课程特点： 实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； 操作工具一应俱全——全套操作表格； 操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： 清晰目标分解、工作计划的基本概念 了解目标具有哪些基本要素 学习各要素的分析思路 掌握确定各要素的方法 能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员 课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素
2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用
2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案
2019年度***公司 销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！ 一、2018年销售情况分析总结 截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点： 1、***代理商增速的减缓 2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下： 由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。 2、战略培养工作落实的不利 营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。 3、市场拓展工作的停滞不前 市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响 二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面 1、市场拓展部 2、营销部 三、2019年度销售目标、销售任务分解 依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下： 2019年度销售目标：***万元 2019年度销售任务：***万元
工作任务分解表
附件工作任务分解表 一、牵头任务 序号工作任务牵头单位参加单位责任处室分管委领导 1 发挥实体经济大省优势，开拓制造强省新途径。深入落实《<中国制造2025> 山东省行动纲要》，大力发展智能制造、绿色制造、服务型制造，努力打造 质量效益好、创新能力强、品牌价值高、安全环保节能的山东现代工业。实 施工业强基工程，推动新一轮技术改造和产品升级，加快构建新一代材料产 业体系，培育更多行业单项冠军。努力建设数字山东，加快互联网、大数据、 云计算、物联网、人工智能与制造业深度融合，推动“企业上云”，发展个 性化定制、工业设计等新业态。制定实施好《山东省高端装备制造业发展规 划》《山东省信息技术产业发展规划》，培育在国内外具有重要影响力的先进 制造业集群。统筹推进钢铁产能优化升级和集中布局，高标准建设日照先进 钢铁制造基地。建设鲁北环渤海湾高端石化基地，实现石化产业发展高端化、 基地化、智能化、绿色化、服务化、国际化。推动生产性服务业向专业化和 价值链高端延伸、生活性服务业向精细化和高品质转变。加快物流产业集群 培育，促进城乡、区域、产业链之间物流服务均衡充分智能发展。 省经济和信息化委 省发展改革委、省 科技厅、省交通运 输厅、省商务厅、 省环保厅、省质监 局、省安监局 规划与技术改 造处（牵头） 产业政策处 科技处 原材料产业处 装备产业处 电子信息处 软件和信息服 务业处 信息化推进处 王信 王超英 廉凯 李莎 2 积极主动推进“三去一降一补”，今年再压减粗钢产能355万吨、生铁产能60 万吨、煤炭产能465万吨，进一步降低实体经济成本和企业杠杆率。 省发展改革委、省 经济和信息化委、 省住房城乡建设厅 省财政厅、省人力 资源社会保障厅、 省交通运输厅、省 国资委、省地税局、 省金融办、省物价 局、省煤炭工业局、 原材料产业处 煤炭工业局 王超英 乔乃琛
年度工作目标及工作计划分解(模板)
201 年工作目标及月工作计划分解 单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日 （一）、所单位/个人年总体目标: 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月） 二、管理目标： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
（二）、所属单位/个人目标实施一览表1、品牌营运部—品牌组：
最新安全生产工作重点及任务分解表
企业安全工作要点及重点 任务分解工作计划 江苏苏南建筑安装工程有限公司 Jiangsu SuNan Construction and Installation Engineering Co., Ltd. 二0一七年三月十日 企业安全工作要点及重点任务分解工作计划 安全工作计划重点为树立以人为本的思想，坚持“安全第一、预防为主、综合治理” 的工作方针，坚持全员、全过程、全方位、全天候抓安全管理的原则，把我公司的安全
建设工作推向正规型、健全型，我部根据新的《安全生产法》、《建筑法》《建筑管理 条例》等相关法律、法规、标准，对安全管理工作做了认真部署和计划，并对各项安全 管理工作进行目标分解和任务分工，以确保安全生产，推进安全生产标准化建设活动做 出贡献。 安全生产工作重点及任务分解表 安全生产 责 完成 任责任部门配合部门工作任务达到效果 时间 人 将制度执行作为安全检查重点内容之 贯彻执行《安全事故应急处置和调查处理条例》、《公司安全工作奖惩规定》、《公 全年一，每季度进行抽查，确保有效文件执
司安全管理规定》、等最新文件。 行率100% 强化安全管理制度管理。补充、完善公司及工程项目安全管理制度，严格各项安全消除安全管理制度制定和执行死角，确 全年 周 规章制度的执行与落实。保安全制度覆盖全部工作 勇、 开展年度安全管理工作策划，编制年度安全重点工作明细表和各项重点工作流程，全年做到年度安全管理工作重点突出，流程 孙 明确任务分工及时间节点。执行清晰，责任明确 卿、 张 制定措施，推广应用有利于降低安全风 总经理工作 鼓励科技兴安，提高工程建设本质安全水平。全年 业 险的技术方案和施工装备 部、计划与物 坤、
年度工作目标及 工作计划分解 模板
（二）、所属单位/个人目标实施一览表 201 年工作目标及月工作计划分解 单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日 （一）、所单位/个人年总体目标: 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月） 二、管理目标： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 f\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。 3、单位/个人名称:产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。 a\完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； c\建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； D\建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍； e\负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 f\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 g\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲 课程特点： ●实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； ●操作工具一应俱全——全套操作表格； ●操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： ●清晰目标分解、工作计划的基本概念 ●了解目标具有哪些基本要素 ●学习各要素的分析思路 ●掌握确定各要素的方法 ●能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素 2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划
（三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 三.（一）目标体系的制定 四.（二）目标设定的程序/流程 五.1.目标三角形 六.2.目标设定流程 七.（三）如何制定合适的目标 八.1.目标的SMART原则 九.2.目标分解的核心 十.上级措施就是下级目标 十一.3.目标举例说明 十二.特殊项目目标举例 十三.课堂练习：装修房屋制定目标练习 十四.4.目标设定中的常见问题 十五.1）目的和目标相混淆 十六.2）定量目标与定性目标的问题 十七.对于定性目标，有两种错误观点 十八.不能量化的能不能考核？ 十九.不能量化不等于不能衡量 二十.案例：联想集团的经验之谈 二十一.3）多重目标的问题 二十二.4）目标的冲突问题 二十三.（四）各层目标如何制定 二十四.1.企业目标 二十五.2.部门目标 二十六.3.岗位/个人目标 二十七.例子：降低费用6%的目标体系图 二十八.课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 二十九.（五）各部门内部目标分解的具体步骤 三十.第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 三十一.第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 三十二.第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 三十三.第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划
工作计划分解表模板
工作计划分解表模板 篇一：年度工作目标及月工作计划分解(模板) 201 年工作目标及月工作计划分解 单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日（一）、所单位/个人年总体目标: 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月）二、管理目标： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建
设改进工作; b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。f\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。 3、单位/个人名称:产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。 a\完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； c\建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； D\建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲课程特点： ●实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； ●操作工具一应俱全——全套操作表格； ●操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： ●清晰目标分解、工作计划的基本概念 ●了解目标具有哪些基本要素 ●学习各要素的分析思路 ●掌握确定各要素的方法 ●能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素
2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核？ 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用
重点工作任务分解表
附件5 重点工作任务分解表 序号时限主要任务年度任务 分解 市州任务 分解 牵头 部门 参与 部门 1 2015年2015年起，各地依据 国家部分工业行业淘 汰落后生产工艺装 备、产品指导目录、 产业结构调整指导目 录及相关行业污染物 排放标准，结合水质 改善要求及产业发展 情况，确定落后产能 淘汰企业清单，制定 并实施分年度落后产 能淘汰方案，于每年1 月报省工信委、省环 保厅备案。 ———— 省工 信委 省环保厅 等 2 2015年2015年起，新建、在 建、改造、迁建的加 油站地下油罐必须为 双层罐。 ———— 省发 展改 革委、 省环 保厅 省商务 厅、省安 监局等 3 2015年地级城市建成区应于 2015年底前完成水体 排查，公布黑臭水体 名称、责任人及达标 期限。 ———— 省建 设厅 省环保 厅、省水 利厅、省 农牧厅等 4 2015年2015年底前，完成复 合条件的国控重点污 染源排污许可证发放 工作。 ———— 省环 保厅 5 2015年在2015年底前，设市 城市全面实行城镇居 民阶梯水价制度，积 极推进有条件的建制 镇逐步实行居民阶梯 水价制度。 ———— 省发 展改 革委 省财政 厅、省建 设厅、省 水利厅、 省农牧厅 等
分解分解部门部门 6 2015年2015年底前未征收污 水处理费的地区要按 规定开征污水处理 费。 ———— 省发 展改 革委、 省财 政厅 牵头 省环保 厅、省建 设厅、省 水利厅等 7 2015年各市、州人民政府和 兰州新区管委会要于 2015年底前制定并公 布本辖区《水污染防 治工作方案》，于每年 1月底前制定并公布 本辖区当年《水污染 防治年度工作方案》， 并报省政府备案。 ———— 省环 保厅 省发展改 革委、省 工信委、 省财政 厅、省国 土资源 厅、省建 设厅、省 交通运输 厅、省水 利厅、省 农牧厅、 省卫生计 生委等 8 2016年2016年底前，全部取 缔不符合国家产业政 策及行业准入条件的 小型造纸、制革、印 染、染料、炼焦、炼 硫、炼砷、炼油、电 镀、农药等严重污染 水环境的生产项目。 加强环境监察执法后 督察，杜绝不符合产 业政策且已关闭的上 述行业企业死灰复 燃。 ———— 省环 保厅 省工信 委、省国 土资源 厅、省发 展改革委 等 9 2016年2016年底前，制定造 纸、焦化、氮肥、有 色金属、石油、化工、 印染、农副食品加工、 制药、制革、农药、 电镀等重点行业专项 治理方案，将上述行 业企业纳入强制性清 洁生产审核范围。 ———— 省环 保厅 省工信委 等
年度重点工作任务大表
年度工作任务大表 表：1 序号 工作任务 科室细化分解、落实 牵头 领导 牵头 部门 责任人 配合部门 计划完成时间 任 务来源 生产 定期对发电机进行启运操作，防止因长时间不运行造成机油粘稠等影响设备运行的情况出现；按时对发电机进行维护保养 XXX 生产科 XXX 每月 生产 定期对站场设备进行卫生清扫，保证站场站容站貌整洁 XXX XXX 每周 生产 定期对站场及废旧场区环境进行清扫 XXX XXX 每周 生产 每天组织人员对站场周围进行巡查，防止出现偷盗、火灾等情况出现。 XXX XXX 每天3次 生产 组织站内职工进行培训，培训内容主要是输油、输气生产知识，长呼线、呼包鄂线基本情况 XXX XXX 每周 生产 做好站内防雷接地检测工作 XXX 生产科 XXX 半年 生产 做好站内消防器材检测工作 XXX 安全科 XXX 每年 生产 做好电器春检工作 XXX 生产科 XXX 每年
序号工作任务科室细化分解、落实 牵头 领导 牵头 部门 责任人 配合 部门 计划完成时间 任 务 来 源管道 巡线，防止发生新增违章占压。如发生新增违章占压，在向户主签订管 道违章占压告知书的同时，及时向地方政府部门和上级主管部门报告， 协调解决 XXX 管道科XXX 每天管道 对巡线工巡线情况进行抽查（通过PIS巡检系统），发现未巡线情况及 时处理。对巡线不利者加大处理力度 XXX 管道科XXX 每天管道 对管道重点巡护，对有第三方施工风险地段重点检查，及时发现第三方 施工，防止管道遭到第三方施工破坏 XXX 管道科XXX 随时管道做好汛期大清河及分洪道管道检查XXX 管道科XXX 汛期 管道做好与地方政府部门的沟通与协调，保持良好的合作关系XXX 管道科XXX 随时党支部工作做好周围群众表率，及时为周围职工排忧解难，发挥党员先锋模范作用XXX 党支部XXX 随时 党支部工作党支部每位党员制定全年党员学习计划，坚持每月党组织生活XXX 党支部XXX 每月 党支部工作组织开展好“重塑中石油良好形象”大讨论活动XXX 党支部XXX 活动月 党支部工作安排好职工业余生活，组织好站内节日会餐及各项文体活动XXX 党支部XXX 随时 表：2
销售目标的制定与分解
销售目标的制定与分解 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
销售目标的制定与分解 销售目标的制定与分解是店铺经营管理的一个重要模块，目标制定的好坏直接影响了后期销售业绩的达成，目标的分解跟进更是店长工作的主要工作内容。所以我们必须学会怎么制定与分解跟进销售目标。 一、目标制定参考数据: 1.历史销售数据查询同期历史销售数据，同时查回当年数据产生的背后原因，可以为制定未来目标提供依据； 2.同类型店铺销售数据同类型店铺销售数据一般要注意数据的可比较性，例如：要考虑某家C类型新开店铺数据，可以参考在其周边，商圈基本相同，面积基本相同，店铺位置相差无几的店铺历史销售数据作为参照； 3.销售的自然增长率一般来说，播品牌正处在高速发展时期，店铺的销售额随着品牌影响力，老顾客群体的增多，消费者的认可等原因店铺销售会出现一个自然增长率； 4.公司整体计划的影响公司在发展过程中会制定不同时期，不同阶段的目标，在制定计划时需综合考虑公司整体计划的影响，来制定指标。如，在制定某店铺明年销售计划时，接到商场通知，明年店铺位置将有调整，预计可能带来销售增长15W。此时在制定计划是就要考虑这个因素。 以上的几大因素需要综合考虑，计算时也要把握好其对于销售预估的影响。 2010年A店销售计划制定（非新开店铺）：
2010年A店销售计划＝2009年A店年销售×销售的自然增长率×其他因素的影响率 二、销售目标的分解 1.店铺中的销售数据分解的几种类型 1）按时间段年分解到月，月分解到周，周分解到天，天分解到小时段（见例） 例如北京某店2009年销售计划。年分解到月（附表篇见附表14） 2）按人头、月分解到人、周分解到人、天分解到人
工作目标任务考核指标分解表
2008年度企业部门（单位）工作目标任务考核指标分解表 部门（单位） 职责 1、协调中心日常事务工作，拟订工作制度和工作计划及其组织实施和监督； 2.负责人事、劳资、档案、保密和土地争议调处事务工作； 3、组织起草、审核上报下发的公文和来电来文的处理，负责会议的组织准备及日常宣传、文明创建工作。 4.负责车辆、固定资产的管理。5、做好职工培训工作； 6、完成领导交办的其他任务。 工作目标任务 1、建立人事管理和劳动工资及有关规章制度，健全人事、工资档案，做好固定资产、安全保卫及计划生育工作； 2、做好职工政治思想教育工作，加强综合协调、监督检查，保证日常行政工作有序运转； 3、合理调配使用车辆，做好车辆的管理、保养与维修工作； 4、组织起草、审核上报下发的公文和来电来文的处理，负责会议的组织准备及日常宣传、文明创建等工作； 5、与竹西村协商解决办公区用地补偿事宜； 6、负责来人来访的接待和办公用品的统一添置工作； 7、现办公地房屋维修、水电管理、大院卫生、食堂、门卫等管理工作；
8、负责各办事处的日常管理工作；9、做好土地争议调处和法律咨询服务工作； 10.完成领导交办的其他工作。 责任人分管领导 综合部（综合处、调处办、车队） 2008年度企业部门（单位）工作目标任务考核指标分解表 部门（单位） 职责 1、严格执行国家财经纪律和有关法规、政策， 规范会计核算，实行财务监督，全面负责中心各项资金的运作，定期作出财务分析报告，为领导决策服务，发挥资金效益。 2、加强会计基础工作，规范财务管理，负责中心收支和往来业务核算，做好会计资料的审查与复核。 3、严格遵守现金管理制度和中心财务管理制度，建立健全现金日记帐，及时登记、对帐、清理未达款项。 4、完成领导交办的其他任务。 工作目标任务 1、按《会计法》和国家有关部门财经法律法规规定，严格遵守现金管理制度和银行结算纪律，建立健全现金日记帐、银行日记帐，及时登记、对帐、清理未达帐项，确证资金安全。 2、加强会计基础工作和会计电算化系统管理，负责公司收支和往来
安全生产工作重点及任务分解表
企业安全工作要点及重点任务分解工作计划江苏苏南建筑安装工程有限公司Jiangsu SuNan Construction and Installation Engineering Co., Ltd. 二0一七年三月十日 企业安全工作要点及重点任务分解工作计划安全工作计划重点为树立以人为本的思想，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，坚持全员、全过程、全方位、全天候抓安全管理的原则，把我公司的安全建设工作推向正规型、健全型，我部根据新的《安全生产法》、《建筑法》《建筑管理条例》等相关法律、法规、标准，对安全管理工作做了认真部署和计划，并对各项安全管理工作进行目标分解和任务分工，以确保安全生产，推进安全生产标准化建设
活动做出贡献。 安全生产工作重点及任务分解表安全生产责完成任责任部门配合部门工作任务达到效果时间人将制度执行作为安全检查重点内容之贯彻执行《安全事故应急处置和调查处理条例》、《公司安全工作奖惩规定》、《公全年一，每季度进行抽查，确保有效文件执司安全管理规定》、等最新文件。行率100% 强化安全管理制度管理。补充、完善公司及工程项目安全管理制度，严格各项安全消除安全管理制度制定和执行死角，确全年周规章制度的执行与落实。保安全制度覆盖全部工作勇、开展年度安全管理工作策划，编制年度安全重点工作明细表和各项重点工作流程，全年做到年度安全管理工作重点突出，流程孙明确任务分工及时间节点。执行清晰，责任明确卿、张制定措施，推广应用有利于降低安全风总经理工作鼓励科技兴安，提高工程建设本质安全水平。全年业险的技术方案和施工装备部、计划与物坤、资部、安全质严格执行《高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》规范企业安全生产费用确保安全生产费用足额提取、单独计列，徐工程部全年量部、信息科提取和使用。专款专用。宝技部、各工程业主项目经理到岗到位率不低于75%，总安、建设部7、强化人员到岗到位要求和安全过程管理。按照职责分工，严格执行到岗到位制监到岗到位率不低于80%，施工项目经理王全年度，加强考核，确保过程安全监护到位。到岗到位率不低于90%；其他各级安全专波责到岗到位率不低于90% 、王卫加强各类施工安
怎样做好人力资源年度工作计划及任务分解
本文第一部分参考狄振鹏老师的《如何当好一线主管》 第二部分是个人心得，需要讨论，没有细化，见谅。 第一部分管理循环 一、管理循环 关于管理循环，著名管理学家戴明有一个提法，叫做PDCA。 二、目标管理 目标的SMART原则 在设定目标时，应符合SMART原则。此外，各级领导、主管在给下属下达指令时也要符合SMART原则，以避免因指令不清而在执行过程中产生过失。鉴于指令传播过程中可能存在的种种障碍，还要善于使用小便笺，以达到明确传达指令的目的。 S-Specific 具体，不能笼统； M-Measurable 可度量， A-Attainable 可实现，指付出努力的情况下
可以实现，避免过高或过低的目标。 R-Realistic 结果导向，而非行动或过程。 T-Time bound 时限，完成目标的期限。 三、计划 1、计划的三个层级 计划是制定实现目标的路线图。计划首先要锁定目标，其次是如何去实现。因此，根据上一讲提到的管理的三个层级，计划也可分为三大层级：高层决策者解决“做什么”和“为什么”两个问题，即制定战略规划和政策；中层要做的是程序，即“如何做”的问题；一线主管和员工则制定战术计划，是“何时做”的问题，主要是做出具体的进度表和日程表。 图3-2 计划的三大层级示意图 2、制定月、周计划 很多企业在月底要制定下个月的工作计划，总结本月的工作情况，并逐一进行认真检讨，推荐一种月和周的工作计划，其主要内容如下图所示： 每月工作计划 部门期间填表人日期 重点工作工作目标具体行动责任人完成时间所需资源 通常，总经理等高层管理者做年计划；总经理要求部门经理等中层管理者做月计划；而部门经理则要求一线主管做周计划。我们发现执行得有效性最好的计划是周计划。因此，一线主管要做好周计划，这意味着主管应要求每个员工制定周计划，并对其计划的执行过程有追踪和控制，在计划这一环节就力图避免执行力出偏的问题。 四、执行 执行包括组织、人事和指挥。 1、组织 组织即合理分配工作任务。当工作任务被分配的时候，就会形成一定的职务，而职务形成时，就会产生四项内容：任务、权利、责任和利益。也就是说，任务要有人去完成；完成