招商银行投资价值分析报告

招商银行

投资价值分析报告

2007-5-23

报告内容摘要

一、深入认识银行业的投资价值1.净资产收益率高银行业具有很高的净资产收益率。2001年度，在我国上市公司中金融业的净资产收益率最高，总体水平达到14.3%，而全部上市公司的平均水平仅为5.4%。2.派现能力较强从我国已上市银行2001年的分配预案看，银行业的派现比例大约为45%左右，高于全国上市公司的平均派现水平。从国外的情况看，银行业的派现能力更加突出，仅股息收益率就可达到4%左右。3.具有稳定的成长性宏观经济的稳定增长是影响银行业发展及赢利状况的最主要因素。八十年代以来我国银行业发展非常迅速，尤其是股份制商业银行市场份额越来越大，体现出较高的成长性，预计今后部分股份制商业银行将在竞争中脱颖而出。4.资本市场中银行股的地位由于银行具有收益稳定、派现能力强以及稳定增长等特点，通常都是各国蓝筹股以及成份股的组成部分，在各国的资本市场中地位非常重要。从我国的情况看，机构投资者将在市场中占据越来越大的比例，在其投资组合中必须选择一些流通盘大，经营比较稳定，市场形象较好的品种，以满足其对组合资产的特定需求。5.银行行业投资策略不断规范的市场将凸现银行业的投资价值，预计未来1-2年内银行股表现将超过大盘，尤其值得机构投资者关注。根据公司基本面的情况以及目前的市场表现，我们建议关注招商银行（600036）。

二、招商银行核心竞争力分析1.科学的内部管理l 招商银行具有较好的法人治理结构，是招行能够实现科学内部管理的制度保证。l 管理层具有较强的风险控制能力，资产风险程度低。l 招商银行制定了科学完善的激励和考核制度，是激发高管和员工工作积极性的重要手段。2.优秀的经营能力l 招商银行具有较强的新产品开发能力，形成了在业内一定的技术优势，一卡通和一网通是其中的代表。l 招商银行具有敏锐的市场感觉和快速的市场反应能力，对新兴业务和中间业务等把握及时，判断准确。l 公司在经营上的一个重要特点是稳健，资产结构合理，风险较小。l 招商银行具有良好的品牌经营能力，招商银行的许多产品已经在业内享有较高声誉。l 招商银行的个人银行业务已经在股份制商业银行中取得优势，为今后储备了良好的客户资源。3.主要资产及负债业务分析l 招商银行具有较低风险的资产结构，低风险资产占比较大，降低了公司整体经营风险。招商银行的资产质量较好，不良率为10.25%，低于股份制商业银行平均水平，呆帐计提比例较高，呆帐准备覆盖率为46.8%，处四家上市银行的中游水平。招商银行的负债业务很成功，不仅在结构上较丰富，资金来源渠道多元化，而且资金的成本明显低于同业。招商银行的赢利能力较强，赢利的真实性高，但是由于所得税率较高等原因，其净利润率在四家上市银行中优势不太明显，今后还应具有较大潜力。

三、赢利预测及公司估值1.赢利预测l 正常情况下（不考虑呆帐计提比例调整）预计招商银行2002年和2003年的每股收益分别为0.307元和0.343元。若将呆帐计提比例降至人行或其他上市银行标准，将可能增加公司的业绩。2.公司估值l 根据市净率、市盈率、EBITDA 等方法进行估值，招商银行股票的价值区域将在9.67元-13.63元之间。目前公司股价已经明显偏离了其内在价值，长线投资可重点关注。

第一篇重新评估银行行业的投资机会

一、我国商业银行的竞争现状。国有商业银行仍然占据约70%左右的市场份额，但是新兴股份制商业银行崛起的速度不可忽视，预计这些新兴股份制商业银行将成为今后我国金融舞台上的重要角色，具有较高的成长性。四大国有商业银行的经营情况较差，历史包袱沉重，而十家股份制商业银行的整体经营状况良好，尤其是招行、浦发、民生、中信等银行具有一定优势。单一的服务手段使市场竞争加剧，对资源和客户的争夺更加激烈。今后各银行的相对竞争优势将来源于创新能力、风险控制以及良好的内部管理等。

二、银行业成长性宏观经济稳定增长是基础。我国宏观经济保持良好发展势头以及商业银行自身的不断改革，为银行效益的改善提供了良好基础。股份制商业银行将具有最快的成长性。未来几年银行业的成长速度将明显超过GDP的增长速度，尤其是股份制商业银行的整体成长性将保持在20%-25%之间。个人银行业务将是今后各商业银行竞争的热点。我国个人银行业务潜力巨大，银行卡、个人消费贷款及个人理财业务将大幅增长，将为银行业带来可观的个人银行业务收入，这是决定今后业内相对竞争优势的重要业务领域。长远来看，无论是业内自身发展的需要还是对外资开放的结果，我国金融业迟早将出现银行间的并购重组。混业经营可能是我国银行业的发展方向，部分具有金融控股公司背景的银行将从中受益。

三、银行股在资本市场中的地位。银行股具有流通盘大、业绩稳定、具有很强的派现能力等特点，在国内投资理念不断转变的趋势下，将受到开放式基金、保险基金、信托基金等机构投资者的青睐。股指期货是指以股票价格指数为商品进行期货交易的一种重要避险工具，银行板块作为我国国民经济中重要的一部分，有可能成为股指期货中的样本之一。招商银行受到大盘及发行方式的影响，目前价格明显偏低，具有很好的长线投资价值。

一、银行业特点1.净资产收益率较高净资产收益率是衡量上市公司赢利能力的最重要指标之一，一般而言，净资产收益率越高，股东权益升值的潜力越大，公司的投资价值就越高。银行业具有很高的净资产收益率，这与银行具有较高的资产负债比率是密切相关的。一般而言，银行业的资产负债率都在90%以上，较高的财务杠杆能够为股东带来较高的回报。从下图中可以看到，在我国1184家上市公司中，金融保险行业的净资产收益率是最高

的。2001年全部上市公司平均的净资产收益率仅为5.4%，而金融行业的净资产收益率则达到14%，几乎是全部上市公司平均水平的3倍。可见相对其他行业而言，银行业具有净资产收益率高的特点，这个特点对股权投资者应当具有较大的吸引力。

股息和红利收入是国外投资者收入的最重要组成部分，而银行的派现能力非常强，应当受到机构投资者青睐2.派现能力较强除了具有较强的赢利能力外，银行业通常还具有很好的现金流量，为上市银行的派现提供了物质基础。从我国已上市银行2001年的分配预案看，银行业的派现比例界于25%-70%之间，高于全国上市公司的平均派现水平。以上市时间较长的深发展为例，公司除了通过送股和配股进行大规模的股本扩张外，上市之后的派现比例也较高，如公司99年派现比例高达168%，2001年的派现比例也达到71.4%，又如招商银行预计2002年的派现比例将至少达到40%，体现出银行较强的派现能力。从国外的情况看，银行业的派现能力更加突出，以香港的汇丰、恒生等银行为例，他们每年的派现率都很高，从下表中可以看到，恒生银行近五年的派现率平均为108%。由于银行业具有稳定的现金流和较强的派现能力，在发达国家通常是机构投资者和基金青睐的对象。从国外投资银行的收入来源看，所投资上市公司的派现收入是投资银行最为稳定的收入来源之一，通常都占到收入的40%以上，这也是国外投资银行抗风险能力较强的原因之一。从这个意义上讲，随着我国资本市场投资理念的改变，以及越来越规范的投资行为，这些派现能力强的行业将越来越受到投资者的重视。

表1 恒生银行历年派现情况

恒生银行1997年1998年1999年2000年2001年

每股盈利4.85 3.55 4.35 5.24 5.29

每股股息3.42 3.42 8.2 4.8 4.9

派现率71% 96% 189% 92% 93%

注：99年派现包括中期特别股息4.10港币

3.经营稳定，具有一定的成长性银行业的发展与宏观经济联系非常密切，从世界主要发达国家的情况看，宏观经济的稳定增长是影响银行业发展及赢利状况的最主要因素，以美国为例，由于其宏观经济几十年来增长稳定，使得银行业也获得了长足发展，银行的资产规模和利息收入稳步增长。

银行的成长与宏观经济密切相关，发展较为稳定，波动性小，可预测性强比起美国商业

银行上百年的发展历史，我国商业银行的发展实际上只有十几年的时间，业务较为单一，发展的空间仍然很大。由于历史的原因，虽然银行业总资产规模随着宏观经济的不断增长而增加，但是银行业的整体效益并没有同步增长。主要原因是效益不佳的四大国有商业银行在国内市场份额太大，但是从十家股份制商业银行的发展趋势看，由于这十家商业银行具有较好的法人治理结构以及较轻的历史负担，发展非常迅速，效益明显好于四大国有商业银行，并且在市场份额上也越来越大。因此，虽然整体上看国内银行业的问题较多，但是不能排除其中部分优秀股份制商业银行的涌现。

银行股具有收益稳定、派现能力强以及稳定增长等特点，通常都是各国蓝筹股以及成份股的组成部分，在各国的资本市场中地位非常重要，也是机构投资组合中不可忽视的一部分。

4.资本市场中银行股的地位由于银行具有收益稳定、派现能力强以及稳定增长等特点，通常都是各国蓝筹股以及成份股的组成部分，在各国的资本市场中地位非常重要。例如花旗银行在纽约股市的地位以及汇丰控股在香港股市的影响力都非常大，分别是道琼斯和恒生指数的成份股之一。从我国的情况看，开放式投资基金将是我国今后市场上最重要的机构投资者之一，作为对流动性要求非常高的开放式基金，在其投资组合中必须选择一些流通盘大，经营比较稳定，市场形象较好的品种，以满足其对流动性特定的需求。银行股流通盘较大，经营业绩通常较为稳定，我国大部分中小股份制商业银行还具有一定的成长性，历史包袱小，经营机制比国有商业银行灵活，具有较好的发展潜力。因此，开放式基金在其投资组合中肯定不会忽视对银行板块的选择。其次我国不断扩大的保险基金投资队伍、信托业等都对银行板块构成长期利好。《信托法》出台后，对规范信托业业务、加强信托企业内在素质的提高具有实质性的利好，信托业经过业务重组、规范经营后主要进行投资理财服务，其实质将类似投资基金，也是我国今后主要的机构投资者之一，银行板块将是他们的重点关注品种。另外股指期货是以股票价格指数为商品进行期货交易的一种重要避险工具，而风险的回避往往是跨期货和现货两个市场的。在国外成熟的证券市场上，金融类上市公司因盘子大、业绩稳定、成长性好，往往是股票指数期货标的物——成份股指数的样本股，因而也成为大型投资基金重点建仓的对象。银行作为我国国民经济中最重要的一部分，极有可能成为股指期货中的样本之一。

四大国有商业银行的市场份额不断减小，股份制商业银行发展迅速，将逐渐成为今后国内银行的新兴力量，部分机制灵活、勇于创新的股份制商业银行将脱颖而出。

二、我国商业银行的竞争现状1.国有商业银行市场份额不断减少目前四大国有商业银行占据了国内银行业绝对的主导地位，不管是在资产规模上还是业务份额上，都占据了约7 0%以上的比重。但从发展趋势上看，四大国有商业银行的份额一直在不断缩减，而其它商业银行，特别是股份制商业银行则以更高的速度增长。其份额已从95年的近80%缩减到了2001年的70%左右，而其它商业银行，特别是股份制商业银行的资产份额则不断扩大。2. 股份制商业银行发展迅速中国人民银行统计研究报告表明，2001年，我国股份制商业银行、城市商业银行及城市信用社在业务发展和化解金融风险方面取得了显著效果。存款贷款业务稳步发展，市场份额增加，不良资产比例下降，经营效益提高，支付风险减少，内控水平有所改善，监管力度持续加强，市场信誉明显提高。截止2001年末，上述三类机构资产总额为33962亿元，比上年同期增长23.66%，占全部吸收存款类金融机构资产总额的19.8%，比上年同期上升2.1个百分点。各项存款余额26407亿元，比上年同期增长28.7%，占全部吸收存款类金融机构存款余额的18.8%，比上年上升1.9个百分点；各项贷款余额17517亿元，比上年同期增长28.68%，占全部吸收存款类金融机构贷款余额的17.7%，比上年上升2. 2个百分点。在80年代中期以后陆续组建的一批全国性股份制商业银行的资产、存款、贷款的增长速度均是最快的。截止2001年末，10家股份制商业银行及烟台住房银行资产总额23858亿元，负债总额22828亿元，所有者权益1030亿元，分别比上年同期增长28%、29%和6.9%；存款余额18485亿元，比上年同期增加4659亿元，增长33.7%；贷款余额12244亿元，比上年同期增加3038亿元，增长33%。2001年末上述股份制商业银行平均不良贷款比率为12.94%，比上年同期下降了3.42个百分点，基本达到了人民银行提出的监管目标。在冲销以前年度表内应收未收利息约33亿元的情况下，实现利润105.01亿元，比上年增加0.27亿元；提取呆账准备金230亿元，核销呆账64亿元，分别比上年增加162亿元和33

亿元。截止2001年末，呆账准备金余额为304亿元，比上年同期增加171亿元。

外资银行的发展速度不如想像中快3.外资银行发展情况据人民银行统计，到2001年9月底，外资银行在华共有营业机构近190家，其中分行158家，下设支行6家，大部分集中在上海、深圳、北京、广州、天津等地。外资银行总资产440亿美元，其中贷款186亿美元，存款65亿美元。下图是91年以来，外资银行的规模变化情况。可以看出，外资银行迄今为止还未真正进入一个大发展时期，其资产规模近几年来也只有一个相对缓慢的增长，而贷款余额甚至还有所下滑。外资银行发展速度不如想像中快，主要原因有两方面。一是外资银

行的人民币业务开放是逐步开放的，另一方面是由于97年亚洲金融危机造成外资企业的进出口业务受到较大影响，从而对银行信贷的需求也明显下降，这对以三资企业为主要客户的外资银行造成了较大影响。

未来我国宏观经济的稳定增长是支持银行业增长的最重要因素，预计银行业的发展远远快于GDP的增长速度。

三、我国银行业的成长性分析我们预计国内今后十年仍将保持5-7%左右的经济增长速度，到2010年，中国经济总量将达到20万亿左右，较现在翻了一番。银行业的增长趋势应当能够在GDP的基础上继续维持，并且按照发达国家的经验，随着货币化程度进一步提高，金融资产占GDP的比重进一步增加，则届时金融机构的总资产将达到40万亿以上，达到目前水平的三倍左右。1. 银行业与宏观经济同步成长中国宏观经济进入90年代以来继续保持了高速增长的趋势，其中1994到2001年的年均名义GDP增长率达到了10.8%。与此同时，城镇居民的可支配收入也同样保持了高速增长，2001年人均可支配收入达到6859.6元，是1994年的2.16倍，年均增长率达到11.6%。

个人业务将是今后银行最重要的利润增长点2.股份制商业银行发展速度最快宏观经济

稳定增长和居民收入及消费能力的不断增强是银行业保持增长的重要保证。但不同类型的银行从中受益的程度将有所不同。我们认为，四大国有银行由于受到历史包袱、资产质量等问题的影响，其增长速度将处于平均水平之下，市场份额进一步受到蚕食，而受益最大的应当是股份制商业银行，尤其是已经上市或正在准备上市的部分股份制商业银行。另外，部分重视中国市场并已经开始在国内设点的外资银行也可能获得较快的发展速度，例如香港的汇丰银行，但是就外资银行总体而言，发展速度不一定很快。3.潜在业务方向国内传统的银行业务都是以公司业务为主要利润来源，这一点在国外银行业的初级阶段一样。但是，从国外发达国家银行发展的历史轨迹和趋势看，个人业务今后将是银行业务越来越重要的组成部分，这与随着经济越来越发达，货币化程度越来越高，以及随着居民收入的不断增加，对金融需求也不断增加是分不开的。美国1968年的个人贷款只有584亿美圆，而到2000年底，个人贷款余额则增加到6097亿美圆，32年间增长了10.44倍，从七十年代开始，个人贷款占GDP的比重已经达到6%以上。从国内的情况看，经济的快速增长以及居民收入水平的提高使得个人银行市场迅速形成。目前，约有3000万的城镇居民已经步入了中等或以上收入阶层（年收入在35000元以上），因而他们将成为多种金融产品的潜在消费者。而这一人

群的规模还在迅速扩张，几乎每两年就翻一番。此外，这些中高收入人群中约有4%，即1 20万人拥有80万元以上的存款，因此这部分人将成为未来零售银行业务发展的重要保证。另外，目前国内银行的贷款利息还是收入的最重要来源，而在发达国家，许多中间业务所创造的非利息收入占比已经越来越大，2000年美国商业银行非利息收入的占比平均达到了2 6%，传统的贷款利息收入占比则从六十年末的67%下降到57%。因此，国内商业银行今后在收入结构方面也很有可能发生转变，中间业务创造的收入将越来越大。

外资银行对国内银行的影响是不均衡的。但由于外资银行完全开展人民币业务还需人行审批，加上国外银行对国内的谨慎态度，预计近两三年其业务发展对国内银行的影响不会太大。四、WTO影响分析根据我国加入WTO的有关协议，我国加入WTO后对外资银行开放市场将分为以下几个阶段：（1）正式加入时，取消外资银行办理外汇业务的地域和客户限制，外资银行可以对中资企业和境内居民开办外汇业务；（2）逐步取消外资银行经营人民币业务的地域限制，分步开放国内大中城市，加入后5年内取消所有地域限制；（3）逐步取消人民币业务客户对象限制：加入后2年内，允许外资银行向境内企业办理人民币业务；加入后5年内，允许外资银行向所有境内客户提供服务；（4）加入时，允许已获准经营人民币业务的外资银行，经过审批可向其他已开放人民币业务的地区和客户办理人民币业务；（5）发放经营许可证坚持审慎原则。加入后5年内，取消所有现存的对外资银行所有权、经营和设立形式（包括对分支机构和许可证发放）进行限制的非审慎性措施；（6）关于汽车消费信贷问题，协议规定：设立外资非银行金融机构提供消费信贷业务，可享受中资同类金融机构的同等待遇；外资银行可在加入后5年内向境内居民个人提供汽车信贷业务。中国加入WTO，外资银行的加入使银行业的竞争进一步加剧，国内商业银行又将面临更加严峻的挑战，具体来讲，国内商业银行面临的问题主要有：（1）从区域上来看，目前国内商业银行主要利润来源于东南沿海的大中城市和内地的中心城市。外资银行受利益驱动，很可能会首先抢占这些地区，然后再向周边地区扩展业务，从而与国内商业银行在地域上发生直接的竞争和抗衡。（2）从业务范围来看，目前国内商业银行都将较大客户的批发性存款和批发性贷款作为业务重点，而外资银行进入后，受人员、网点的限制也会首先争夺批发性银行业务。因此，国内商业银行与外资银行将首先在批发性银行业务上展开激烈的竞争。另外，在中间业务、金融衍生产品交易、投资银行业务方面，新兴股份制商业银行也要面临外资银行的挑战。（3）从经营管理机制上看，外资银行经营机制更加灵活，营销技术更成熟，服

务理念更超前。而国内商业银行虽然不断进行商业化改革，但未形成完全意义上的法人产权制度，受各种政府及非经济因素干预较多，与外资银行相比还存在较大差距。（4）从业务创新能力来看，新兴股份制商业银行及国内大部分银行的业务创新主要还是对传统业务的完善和组合，它与外资银行以金融衍生品为主要内容的金融创新还有一定差距。当然，外资银行在国外可以混业经营，但是其混业产生的金融新产品能否获得人行的审批还有待人行出台相应的政策。（5）从政策环境来看，外资银行享有一些超国民待遇。在税收上外资银行享受所得税为15％，且享受“二免三减”的优惠政策，而中资银行所得税均为33％；在收费上，中资银行承担很多社会责任，费用负担高。（6）从人才的竞争力来看，外资银行将以富有生机的经营管理机制、良好的培训机制、优越的工作环境、优厚的薪水待遇、重视个人价值等条件，吸引一大批内资银行的优秀人才，国内商业银行可能会因此损失一批业务骨干。从以上分析看，入世对国内商业银行的影响非常深远，国内商业银行面临的挑战很大，尤其是四大国有商业银行的外币业务将首先受到冲击。但是由于我国对银行业的承诺是分地域、分业务逐渐开放，因此，外资银行对国内银行的影响也是不均衡的。深圳和上海的银行受到的冲击可能会相对大一些，但是由于外资银行目前完全开展人民币业务还需时间，加上国外银行对国内的谨慎态度，以及银行业作为国民经济重要体系而受到的保护程度，预计近几年其业务发展对国内银行的影响不会太大。另外，由于外来压力的存在，反而会迫使我国的商业银行尽快进行内部改革，努力创新，部分股份制商业银行经过激烈的竞争洗礼后反而会脱颖而出。

表2 银行业开放进程

时间开放城市开放业务

入世同年上海、深圳、天津、大连开放当地三资企业*和本地企业的人民币业务。

2002年广州、青岛、南京、武汉

2003年济南、福州、成都、重庆

2004年北京、昆明、珠海、厦门

2005年汕头、宁波、沈阳、西安

2006年全国经营人民币零售业务，包括个人存贷款，同时不受股权条件限制

*三资企业指外商独资，中外合资、中外合作企业。

可以看出，中国银行业是一个受保护程度最高的行业，但可能受到的冲击程度也是最强

的。

银行赢利与市场利率之间的关系非常复杂，某一特定银行的资产负债表的构成、收入构成、费用控制等其他因素共同对银行利润形成影响，对利率变化的敏感程度差别很大。

五、利率水平与银行赢利1. 利率水平和银行赢利水平从九十年代初期开始，我国利率水平呈现了较大幅度的变化，从96年利率水平达到高点后，利率水平又逐渐下降，人们一般认为利率较高时利差也较大，而实际情况是现在的低利率水平下，利差反而是十年来的较高水平。银行的赢利主要受到利率水平绝对数的影响还是主要受到利差的影响？这是投资者非常关心的问题之一，因为利率可能随时变化，直觉告诉投资者它将影响银行的赢利水平。浦发和民生银行的成立时间较短，而深发展的历史较长，应当更能说明问题。深发展的赢利水平是逐渐下降的（以ROA为指标），同时期利率水平也在逐年下降，而利差却有所增加，似乎银行赢利与利差的关系不如与利率关系密切。但是从美国的情况看，银行ROA和利率水平似乎关系并不密切（见下表）。如93年美国银行业的平均ROA达到历史最高水平，而同期国库券的收益却只有3%，89年国库券利率达到历史最高水平，而同期银行的ROA 却是有史以来的低点0.49%。通过对下表中的两个数列进行相关性分析，发现两者存在一定的负相关（在0.10的检验水平下两者相关性较为显著，而在0.05的检验水平下两者没有显著相关）。因此，银行赢利与市场利率之间的关系非常复杂，除了相互之间的直接影响外，某一特定银行的资产负债表的构成、收入构成、费用控制等其他因素共同对银行利润形成影响，对利率变化的敏感程度差别很大。

利率的放开有可能造成同业之间的不良竞争，从而进一步缩小利差。目前，利差收入仍在收入中占主导地位，因此，利率逐步放开会使银行的获利能力和财务状况受到一定影响。

2.利率市场化及其影响近年来国家已将利率作为经济调控的重要手段，利率市场化是大势所趋。此外，人民银行正在稳步推进利率市场化改革的进程，逐步建立起以中央银行利率为基础、货币市场利率为中介，由市场供求决定金融机构存贷款利率水平的利率体系。在放松利率管制的基本步骤上采取“先外币后本币、先贷款后存款、先农村后城市、先浮动后放开”的渐进式策略。目前人民银行已先后放开了同业拆借、证券回购利率、银行间国债、政策性金融债券利率和境内的外币贷款及大额存款利率。利率逐步放开后，商业银行竞争方式将转向价格竞争，就存款而言，为了争夺存款，抢占市场，可能动用利率决定权提高利率；就贷款而言，商业银行目标市场和目标客户有趋同趋势，一些优质客户成为商业银行共同争夺

的焦点，商业银行可以为其降低利率。存贷款利率逆向而动，意味着存贷款利差的缩小。目前，利差收入仍在银行经营收入中占主导地位，因此，利率逐步放开会使银行的获利能力和财务状况受到一定影响。

六、决定银行发展前景的主要因素1. 创新能力是决定市场竞争力的前提根据国际上银行收入来源的变化情况，银行业的发展最终必然会减小贷款利息收入在营业收入中的比重，而中间业务收入、个人银行业务收入（如个人理财）的比重会大大提升。随着中国中产阶级的形成，这一转变的速度正在不断加快，因此机制灵活高效、具有客户服务意识和创新意识的股份制商业银行必将较之四大国有商业银行更具优势，这也是其生存发展、拓展规模的机会所在。另外，利率市场化进程也将进一步加快国内商业银行的业务创新。因此，具有强烈的创新文化和先进的技术平台的商业银行可能会抢得先机。2. 风险控制是商业银行长远发展的基础商业银行的财务杠杆高，使得其净资产收益率也高，但是同时承担了较高的财务风险。在我国目前的经济形势下，社会信用体系不够完善，商业银行只有依靠自身的风险意识和完善的风险控制体系来控制经营风险，使银行能够获得长久的发展。风险控制直接影响到银行贷款的质量，而贷款质量好坏一方面影响了利息收入的情况，另一方面影响呆帐准备的计提数量，对利润的影响非常大。如果银行一味追求发展速度，积累的贷款风险将越来越大，虽然短期之内能够提高利息收入，但是长期来看必将用以后的利润来弥补逐渐显现的贷款风险，其长远的利益将受到影响。注重风险控制，能够夯实银行发展的基础，减轻今后发展的负担，是商业银行长远发展的重要管理理念。3. 管理出效益今后各行业的利润将趋于平均，成本将是决定公司竞争力的主要因素之一，因此，良好的内部管理非常重要。商业银行一方面要保证合理分配资源，使一定的资源效率提高，另一方面由于我国商业银行目前的成本收入比太高，下调的余地还非常大，例如恒生银行的成本收入比只有26.3%（其中收入已经剔除了利息支出），远比国内的成本支出水平低。4. 股东背景及支持力度我国的商业银行从股东组成的情况看可以分为以下几种情况。一是四大国有独资商业银行，二是地方政府背景的商业银行如深发展、浦东发展等，三是具有集团背景的商业银行如中信、光大、招商银行等，最后是企业法人持股的商业银行如民生银行、华夏银行等。从法人治理的情况看，后两类具有优势，而国有独资商业银行显然问题较多。从混业经营的趋势看则具有集团背景的几家股份制商业银行具有优势，如光大银行、招商银行、中信银行等其股东单位都拥有包括证券保险等在内的非银行金融企业，为今后的银证合作提供了基础。

第二篇招商银行核心竞争力分析

一、招商银行概况

招商银行是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，于1987年在深圳成立，1994年，招商银行进行股份制改组，发起人为招商局轮船股份有限公司，中国远洋运输集团总公司等8家企业法人，之后分别于1996年和1998年进行了增资扩股。2002年3月，招商银行在上海证券交易所上市，发行了15亿流通股本，使公司总股本达到57亿股。经过15年的发展，招商银行已从区域性银行成长为全国性股份制商业银行。截止2002年一季度，招商银行的资产总额达到3177亿元，存款余额2103亿元，贷款余额1622亿元，在全国14个省、4个直辖市等31个大中城市设有营业机构。目前招商银行拥有网点280个，并与境外62个国家和地区的896家银行建立了代理业务关系。

招商银行在经营规模上已经成为国内最大的股份制商业银行之一，并且在业内树立了良好的品牌和市场形象，其一卡通和一网通已经成为国内著名的金融产品。2000年招商银行被美国《环球金融》杂志评为“中国本土最佳银行”，2001年被《亚洲金融》评为“中国本土最佳商业银行”。

表3 2001年股份制商业银行资产规模及增长率（亿元）

机构名称总资产存款贷款

余额比上年(％) 余额比上年(％) 余额比上年(％)

交通银行6182.20 8.30 5187.29 14.28 3486.06 11.73

光大银行3054.27 30.56 2012.88 35.85 1456.20 44.73

中信实业银行2814.62 26.19 2159.76 35.87 1377.28 29.41

招商银行2663 21.32 2143 30.27 1402 27.8

广发银行1891.67 29.87 1528.02 38.41 996.33 41.88

浦发银行1797.43 36.03 1428.48 41.67 937.26 31.60

民生银行1370.33 95.43 1035.17 95.65 705.78 103.17

华夏银行1361.85 41.71 1100.10 39.19 653.01 30.34

福建兴业银行1307.85 47.68 858.66 67.58 749.07 109.81

深发展1055.71 57.69 880.18 66.04 533.40 49.29

合计23720.87 28 18332.81 33.70 12191.77 33.00

注：数据来源于人民银行。

截止2002年3月底，招商银行总资产已达3177亿元，比2001年底增长19.3%。另外，招商银行的数据在2001年经过严格的审计，资产更为真实，与其他未上市银行数据并不完全可比。

招商银行所具有的科学的法人治理结构和管理层所具有的战略眼光是实现科学有效的内部管理的两个基本要素。招商银行非常重视对风险资产的控制，资产结构的风险小。

二、管理水平分析l 招商银行具有较好的法人治理结构，发展目标是追求股东权益最大化，受行政干预的情况少，是招行能够实现科学内部管理的制度保证。招商银行已经逐步形成的具有自身特色的企业文化，是推动企业长期成长的精神力量，也是招商银行成功实行科学管理的一个重要体现。一卡通和网上银行的成功推出，说明了招商银行具有很强的产品开发管理及技术管理能力。招商银行在经营规模稳步扩张的情况下，不断优化的资产结构和收入结构说明了管理层较强的风险控制能力和快速的市场反应能力。招商银行制定了科学完善的激励和考核制度，是激发高管和员工工作积极性的重要手段。良好的内部管理是银行生存和发展的内在保证。而招商银行所具有的科学的法人治理结构和管理层所具有的战略眼光是实现科学有效的内部管理的两个基本要素。招商银行是国内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，企业发展的目的是为了追求股东权益的最大化，而作为股份制商业银行，受到的各种政策压力也较小，这是十几年来招商银行快速发展的根本原因之一。另外招商银行的管理层具有超前的战略眼光，在招商银行的发展历史上也起到了非常关键的作用，具体表现为招商银行创造的招银文化、技术和产品开发管理方面的优势、快速的市场反应能力以及科学的激励制度等。1. 风险控制管理我国商业银行的收入主要集中在贷款利息上，目前一年期存贷款的利差只有3.33%，一旦贷款本金发生损失，对赢利的影响非常大。招商银行非常重视对风险资产的控制，资产结构的风险小。无论是从公司贷款审批流程的设置，还是从公司资产质量的不断提高，都可以看到招商银行具有非常科学的内部控制制度，而且能够在操作过程中严格执行制定的规章制度，使公司的经营风险减小，为将来的赢利奠定坚实的基础。另外，规模扩张过于迅速可能会忽视对风险的管理，因此银行必须在规模的快速扩张和控制风险之间寻求一个平衡点。招商银行在经营规模稳步扩张的情况下，不断优化的资产结构和收入说明了管理层及时的市场反应能力和较强风险控制能力。从公司不良资产产生的时

间分布看，随着风险控制意识的进一步增强，招商银行1999年发放的119.12亿元贷款中，产生的不良贷款为11.37亿元，不良率为9.5%，而2000年发放贷款269.08亿元，产生的不良贷款仅为0.57亿元，不良率0.2%，2001年发放贷款123.18亿元，产生不良贷款0.95亿元，不良率为0.77%，从新增贷款不断下降的不良率看，招商银行的风险控制是非常有效的，极大低降低了新增贷款的风险，基本上达到了国际上的不良率水平，对今后赢利的稳步增长具有直接贡献。

表4 收入结构趋于多样化

项目2001年1999年

利息收入60.2% 66.19%

金融企业往来收入16.0% 12.65%

手续费收入4.0% 2.81%

投资收益18.4% 17.03%

表5 新增贷款的不良率明显下降

年份新增贷款（亿元）其中不良贷款新增贷款不良率

1999年119.12 11.37 9.5%

2000年269.08 0.57 0.2%

2001年123.18 0.95 0.77%

数据来源：国通证券研发中心

招商银行坚持科技兴行的战略，一卡通和网上银行的成功推出说明了招商银行具有很强的产品创新能力及技术管理能力招商银行管理层具有敏锐的市场感觉和快速的市场反应能力招商银行具有明显的技术优势和创新能力，并在部分业务方面取得优势 2.技术管理和产品开发管理一卡通和网上银行的成功推出说明了招商银行具有很强的产品创新能力及技术管理能力。由于招商银行正确把握了自身的竞争地位和银行业的发展趋势，建行以来始终坚持“专家治行”、“人才立行”和“科技兴行”的战略方针，积累了一大批优秀的管理骨干和高素质的业务人才，并实施了正确的银行电子化发展策略、贯彻了全行电子化建设“四统一”原则。目前，招商银行已经基本奠定了坚实的经营管理技术和电子化技术基础，构筑了全行统一和全国联网的电子化业务处理平台，形成了“一卡通”知名品牌，“一网通”取得了技术上的领先地位，初步树立了技术领先的形象。3.完善的内部考核和激励制度招商银行已经建立了新的

业绩考核体系，加大了资产质量和利润指标的考核权重，并将逐步完成从规模性指标向效益性指标的转变，以利润作为基本的业绩考核标准，使部门、员工的奋斗目标同全行保持一致。招商银行正在建立内部资金转移定价体系和成本利润体系，对机构、个人产品和客户所产生的利润进行详细的衡量，客观、全面地评价其业绩和贡献。在上述基础上，改革薪资体系和人才发展体系，将考核结果与员工利益密切联系起来。同时公司也在积极探索管理层股票期权计划，进一步完善公司的激励和考核制度。4.管理创造了“招银文化” 招商银行经过十几年的发展，创造了富有招行特色的企业文化，企业文化是一种无形的管理，是银行高效运转的凝聚力和润滑剂，是推动企业长期成长的精神力量。“共同进取”是招银文化最主要的特征。以人为本和成就导向是招商银行的核心价值观。招商银行员工对招银文化的认可，远远超过国内其他银行，是招商银行实行科学管理的一个重要体现。

三、经营能力分析

招商银行具有较强的新产品开发能力，形成了在业内一定的技术优势，一卡通和一网通成为公司的拳头产品。招商银行具有敏锐的市场感觉和快速的市场反应能力，对新兴业务和中间业务等把握及时，判断准确。公司在经营上的一个重要特点是稳健，资产结构合理，风险较小。招商银行具有良好的品牌经营能力，招商银行的许多产品已经在业内享有较高声誉。招商银行个人银行业务在股份制商业银行中已经取得相对优势，为今后储备了良好的客户资源。1. 敏锐的市场感觉和快速的市场反应能力敏锐的市场感觉需要管理层能够洞察市场潜在的发展方向，快速的反应能力是企业成功的基本要素之一。这方面招商银行成功的例子很多，如网上银行业务的开发使招行成为国内网上银行业务开展最为成功的银行。另外从招商银行的经营性资产结构中可以看到，贴现业务占比较大，这是由于最近几年来国内票据市场发展迅速，由于银行承兑汇票具有银行信用做支持，风险相对很小。招商银行一开始就意识到其中的商机，并及时组织人员对该项业务进行分析和研究，并向同行学习有关经验，得以迅速切入贴现市场，使贴现占贷款比重由1999年的7%上升到2001年末的21%，并且期间产生的坏帐几乎为零，取得了良好的效益。2001年根据对美圆将进入新一轮降息周期的准确判断，招商银行在年初就确定了增加投资总量、拓宽投资品种的债券投资策略。同时，面对美联储连续降息，为在规避利率风险的同时提高赢利，招商银行对投融资结构进行了重大调整，大幅度增加外汇债券投资。2001年末投资余额达到16.6亿美圆，比年初增加了13.1亿美圆。其持有的中长期债券投资的综合收益率为3MLIBOR+101BP，不仅规避了风险，还

取得了良好的效益。此外，对信用卡业务的高度关注及前期进行的大量准备工作说明了公司管理层对未来银行潜在赢利点的高度重视。近年来招商银行中间业务收入的增长达到80%以上，中间业务的快速发展也是将来招商银行完善业务和收入结构的重要手段，在这些方面招商银行已经进行了大量的准备工作。虽然目前这些中间业务在收入中的占比不高，却是未来赢利的基础之一。2.技术优势和创新能力招商银行的技术优势和创新能力在业内有口皆碑。由于深刻地认识到网络对现代生活和企业经营的重大影响，招商银行在立足于效益原则增设物理网点的同时，早就开始致力于开发虚拟银行产品，取得了很好的效果。招商银行在全行电子信息化建设中实施“四统一”原则，即统一规划、统一管理、统一需求和统一系统，构筑了全行统一和联网的电子化业务处理平台，形成了业内独特的竞争优势，为不断推出“一卡通”、“一网通”等创新的金融产品奠定了基础。全行统一的电子化处理平台是招商银行能够确立技术领先型商业银行的一个重要因素，而这个问题却是困扰四大国有商业银行的主要问题之一。招商银行于1995年率先推出借记卡“一卡通”业务，极大地促进了招商银行个人银行业务的发展。招商银行依靠“一卡通”产品功能和服务手段不断创新，目前已在国内银行业形成了鲜明的个人银行服务特色，为招商银行获取了大量稳定的资金来源。截止2001年底，招商银行“一卡通”累计发卡量已达到1668万张，卡均存款超过3828元。“一卡通”储蓄存款总额达到638 亿元，占全行储蓄存款余额的80％。招商银行储蓄存款已占全行自营存款的37.32%，在全国股份制商业银行中居于前列，为招商银行提供了稳定的资金来源。除了一卡通外，招商银行网上银行——“一网通”无论是在技术的领先程度或是在业务量方面均在国内同业处于领先地位。在网上个人银行业务方面，诸如搜狐、新浪和南方航空等80%的国内电子商务主流网站将“一网通”列为首选或唯一的网上支付工具，累计在B2C方面已超过45万个客户。

表6 外汇债券投资及收益情况

年份投资余额（亿美圆）收益（万美圆）

1998年1.58 748

1999年2.03 807

2000年3.8 1715

2001年16.6 3179

招商银行的品牌经营能力很强，市场形象好技术优势除了能大力促进个人业务发展外，

对公业务也受益匪浅。招商银行大力发展的网上企业服务产品不仅拓宽了招商银行的对公客户群，能够有效提高企业的资金运转效率，真正服务好客户，而且有助于降低银行经营成本、提高盈利能力。截止2001年底，招商银行的网上企业客户已超过29000家，交易量累计超过人民币16000亿元，发展非常迅速。3.业内公认的品牌经营能力品牌对银行的经营尤其重要，因为优良的品牌不仅能够给予客户信心，增加对招行的信任度，降低经营成本，还能够有效地增加公司产品的附加值，为公司带来更多的效益和更强的竞争力。在《银行家》“世界1000家大银行”2000年度排名中，招商银行位居第222位，已经超过世界1000家大银行的中等规模水平；美国《环球金融》杂志把招商银行评为2000年度中国本土最佳银行。另外招行的一卡通和一网通在客户中的地位也很高，说明招商银行的品牌已经深入人心。4.

经营较为稳健由于银行的资产收益率较低，一旦资产本金发生损失，对赢利的影响是非常大的。招商银行的经营理念之一是在保证质量的前提下求发展，对客户和业务的选择也是建立在深入分析的基础上，并不盲目追求规模的扩张。成立十几年来，除了因部分业务受到政策影响以及核算口径不同而导致财务指标波动外，公司发展一直比较稳定，不良贷款比率最近几年也在不断下降。尤其是公司上市过程中，采取了较为稳健的会计政策，计提了较高比例的呆帐准备，呆帐准备的覆盖率达到46.8%，赢利的真实性较强。后面对公司资产结构的分析也可以看到，低风险资产在总资产中占比较大，如国债投资、贴现等，但是过多的低风险资产也容易导致收益率偏低。

国内个人业务发展空间巨大，招商银行已经具有一定优势5.个人业务已取得相对优势个人业务具有广阔的发展空间，从国内银行与其他发达国家的情况相比，我们还出于起步阶段。国内银行除了目前的房屋按揭、耐用品消费贷款外，几乎没有其他个人业务（即使部分银行开展了留学贷款等业务，但是市场很小），而最重要的个人理财等业务国内几乎还是一片空白。在对公业务竞争越来越激烈的情况下，个人银行业务将是今后国内银行最重要的竞争领域。招商银行在个人业务方面已经储备了优质的客户基础，取得了相对优势。从国外银行的经验看，个人银行业务将是国内银行今后最具发展潜力的业务领域之一。招商银行在个人业务方面相对股份制商业银行具有明显优势。2001年招商银行储蓄存款占全部存款比重达到37.3%，名列股份制商业银行的首位。持有一卡通的客户多为中高收入阶层，该类客户具有较强的购买力，具有非常大的潜在消费能力，根据麦肯锡的调查，招商银行个人客户中年收入在18万元以上客户占比达到19%，而行业的平均水平仅为2%，从招商银行个人

客户的职业分布来看，高层主管、专业人士和商人占比高达61%，而行业的平均水平为41%。由以上简单的数据就可以看到，招商银行将个人业务定位为年轻、富裕的客户群体，有利于储备客户资源，促进招商银行今后的个人业务发展。但是也应该看到，招商银行目前个人贷款余额为99.3亿元，占贷款总额的7.08%，虽然在股份制商业银行中居领先地位，但是个人资产业务开拓比不上个人负债业务成功。为此，招商银行已将个人资产业务列为个人业务今后发展的重点，并制定了明确的目标和发展规划。招商银行将充分利用其科技优势和管理优势，并利用一卡通创造的近2000万年轻、富裕、极具消费能力的优质客户群，为今后大力发展个人资产业务奠定基础。

四、主要资产负债业务分析l 招商银行具有较低风险的资产结构，低风险资产占比较大，降低了公司整体经营风险。l 招商银行的资产质量较好，不良率为10.25%，低于股份制商业银行平均水平，呆帐计提比例较高，但呆帐准备覆盖率为46.8%，处上市银行中游水平。l 招商银行的负债业务很成功，不仅在来源结构上较丰富，资金来源渠道多元化，而且资金的成本明显较同业低。

资金多分布在低风险行业和国债等低风险资产上1. 资产结构比较分析从主要经营性

资产的分布情况看，招商银行的资产主要集中在长期债券投资、贴现等方面，而中长期贷款和短期贷款的占比相对较少，这一点与公司较低的存贷比是匹配的，另外从招行的收入结构看，利息收入占比在四家上市银行中是最低的，也说明了公司对风险资产的严格控制。从贷款的行业分布看，招商银行在交通、通讯和能源等行业投入较多，这些行业的发展前景好，其中交通和能源行业的现金流稳定，通讯行业目前在国内仍然是赢利能力较强的行业之一，发展前景广阔。而传统的制造业、商业投入较少。贷款的行业分布一方面与招商银行与交通系统的历史渊源有关，另一方面也说明招商银行已经逐步优化贷款投向，将资金重点向优势行业倾斜。

资产质量较好，呆帐计提比例较高2.资产质量比较分析按照五级分类的结果，招商银行贷款不良率为10.25%，低于股份制商业银行平均12.94%的水平（行业数据来源于人行公布资料，如果其他银行都按照五级分类标准，其平均不良率应当高于12.94%）。公司呆帐准备计提比例是四家银行中最高的，主要体现在公司对正常类贷款的计提比例达到2%，高于其他上市银行1%的平均比例。但是从图9中可以看到，招商银行呆帐准备覆盖率却没有显示出明显的优势。由于各银行在计算呆帐准备时，基本上都扣除了不良贷款中有效的抵押

或担保价值，考虑到招商银行的计提比例高，造成这一现象的唯一原因应当是招商银行扣除了较高比例的抵押物价值。

表7 呆帐计提比例比较

银行/计提比例正常关注次级可疑损失

招商银行2% 2% 35% 65% 100%

浦东发展银行1% 2% 35% 70% 100%

中国民生银行1% 5% 25% 50% 100%

深圳发展银行1% 2% 25% 50% 100%

人行标准1% 2% 20-30% 40-60% 100%

数据来源：各公司年报

3.负债结构比较分析银行资金来源主要包括企业存款和储蓄存款，还有部分同业拆借资金等。招商银行的储蓄存款具有明显优势，占比达到37%，远远超过其他股份制商业银行。其中短期储蓄存款的利率较低，这与招商银行的一卡通是密切相关的，是导致招商银行的资金成本低于同业资金成本的重要原因。

与其他三家上市银行比，招商银行的资金成本是最低的4.负债成本比较分析负债业务是银行的基础，存款的稳定增长的银行业绩增长的重要支持，而存款的成本直接影响银行的经营成本，由于招行在技术方面和产品方面具有较为明显的优势，以及具有合理的存款结构，因此，与其他三家上市银行相比，招商银行的资金成本是最低的。

收入结构合理，低风险资产贡献的收入较大，对贷款利息的依赖性较小。五、财务比较分析l 招商银行具有较合理的收入结构，国债投资收益和金融企业往来收入占比较大，中间业务收入增长速度很快。l 招商银行的存贷比较低，营业收入中利息收入占比较低，今后具有较大的增长潜力。l 2002年一季度招行总资产增长列四家上市银行首位，贷款增长迅速，同时计提了相当充分的呆帐准备，为今后业绩增长奠定了良好的基础。1. 财务报表比较分析从下面的对比百分比损益表中可以看到：1）收入构成方面，招商银行利息收入占比最低，与民生银行相当，但是公司在中间业务方面的收入明显高于其他三家上市公司。除了深发展主要依赖利息收入外，招商银行、浦发银行和民生银行对金融机构和国债投资方面投入较大，对金融机构和国债的投资一方面产生坏帐的可能性较小，另一方面在交纳营业税和所得税方面也有一定优惠。2）招商银行利息收入占比具有下降的趋势，这与招行不断调整资产结构

是同步的，由于贷款产生坏帐的可能性较大，公司在资金的使用上已经逐渐开始开拓其他低风险业务，如中间业务、贴现、国债投资等等。3）公司在中间业务方面发展迅速，虽然目前占比仍然很小，但增长速度很快，预计近几年仍将保持高速发展的态势，今后成为公司赢利的重要来源之一。4）公司在国债投资方面远远超过其他三家公司，这部分收益非常稳定，又可以免交所得税，预计公司今后仍将保持其在这方面的投资比例。5）利息支出方面，招商银行比民生银行高出5个百分点，说明公司净利息收入偏低，部分资金投向了低风险资产。6）营业费用方面，控制最好的是浦发银行，其营业费用和其他营业费用合计仅占营业收入的33.3%，而深发展则高达40%，招商银行营业费用和其他营业费用之和为35.3%，与民生银行相当，没有体现出规模经济效应，今后应具有一定潜力。7）从下表还可以看到，招商银行的实际税率达到32.2%，远远高于其他三家上市银行平均28%的水平，是导致招商银行净利润率较低的重要原因之一。由于招商银行相当一部分业务在深圳，其所得税应当比民生银行低，实际情况却相反，主要是由于招行原来相当部分不良资产放在总部，而且外地分行发展迅速，利润不断增长，使得招商银行并没有充分利用在深圳的优惠税率，招商银行应当合理安排不同地区的利润分配以合理避税。

表8 2001年度上市银行百分比比较损益表

项目深发展民生银行浦发银行招商银行

一、营业收入100.0% 100.0% 100.0% 100.00%

其中：利息收入73.8% 62.5% 66.6% 61.78%

金融企业往来收入12.4% 20.2% 14.2% 15.14%

手续费收入1.8% 1.4% 2.2% 3.88%

租赁收益0.1% 0.0% 0.0% 1.27%

投资收益10.2% 14.2% 15.2% 17.39%

其他营业收入3.2% 0.8% 0.7% 0.53%

二、营业支出81.0% 78.2% 75.0% 75.35%

其中：利息支出30.2% 27.1% 35.0% 32.20%

金融企业往来利息支出9.1% 13.0% 5.9% 6.65%

手续费支出0.4% 0.4% 0.7% 1.12%

营业费用24.9% 23.3% 23.0% 28.08%