松下新风小户型安装心得

松下新风小户型安装心得
松下新风小户型安装心得

把折腾进行到底——我的松下新风系统安装经验

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本帖最后由LZ(楼主)“阿崔”于2014-2-24 23:53编辑

随着大家对空气污染的关注程度,越来越高,本来是个小众市场的空气净化器的销量,也一路飙升,冬天污染严重的一段时间里,“帝都”只要牌子稍微靠谱点的空气净化器,基本进多少货,都能瞬间卖光。之前,因为要在家里获得无菌环境,也使用过一段时间的空气净化器,实际使用中发现,对付PM2.5之类污染物的效果,并不太好,一个是要完成某间屋子的净化,需要很长时间,一个是屋子弄干净之后,一开窗换气,就又完蛋了,而且,效果靠谱的净化器的耗材,都不便宜。

当时就有一个想法:既然颗粒物,都是从外界从门窗进入的,那为什么不用把进风,做成统一入口,然后,在那里加上过滤呢。不过当时觉得,就算有这种系统,对家里的改动也会很大,所以,就没去研究。前段时间,正好要装修家里的老房子,就想着借机找找看有没有这种功能的系统装上,直接使用,结果还真的找到了。

这类系统,准确叫法应该叫“机械通风系统”,是与在墙壁上开洞,形成门窗之类洞口的自然通风系统相对的,由于采用消耗一定能源的机械通风,所以,可以以更高的风速进行通风,这样就可以使用更小的开口完成和自然通风相同的通风量。

不过现在,比较时髦的叫法是“新风系统”。这一系统主要解决的问题,是室内污染。

我们日常生活中,由于家居建材中使用的各种涂料和粘合剂,哪怕是达到很严格环保标准的建材,在密闭空间中,长时间存在之后,依然会在空气中形成浓度比较高的污染物,再加上日常生活中,人自身所产生的各种气味,以及细菌等微生物,所产生的代谢产物,一旦通风不畅,在屋内,就很容易形成严重的空气污染。

实际上,在空气质量比较好的国家中,室内污染,才是日常生活中人们接触的主要空气污染,解决这一问题的最有效办法,就是通风,但是自然通风,具有受自然环境影响大,会带来比如,噪声、过冷、过热空气等影响舒适的因素的缺点,所以,机械通风逐渐走入日常家庭。

在日本,从2003年开始,24小时运转的机械通风系统,就已经成为新建住宅的必需设备。

机械通风,主要有几种模式:

1、一种是类似卫生间排风扇那种的负压系统,可以非常快速的把室内的污浊空气排到室外,但是,新鲜空气的补充,还是靠从房间的各个缝隙进入的,对室外污染物基本没有任何防护作用。

这是我们公司为了解决新办公室装修后气味过大问题的方案——两个每小时1600立方米风量的离心风机,向室外排风。使用后大概5天时间,就解决了之前晾了3个月,还没弄干净的味道。

2、一种是向室内鼓风的正压系统,这种方式的好处,是可以在进风口处,安装统一的过滤系统,而由于室内比室外压力高,各个缝隙处的空气,都是向室外流动,这样室外的污染物,就没有机会进入室内,一般的无菌、无尘环境,都是这么实现的,但是,由于一般家庭室内,很大一部分空间,都会被不规则形状的家具之类的填满,这样就会形成很多死角,那里的室内污染物,是很难排出去的。

3、还有一种就是进风和出风量相同的平衡换气系统,这种系统,结合了正压和负压系统的优点(当然要比对应的效果差一点),更适合家庭使用。

由安装方式和是否有热交换进行区分,常见的平衡换气系统,还可以分为3类:

(1)、一种是在门窗上安装进出风口的窗式换气系统,这个的优势是安装简便,坏处是为了能装在窗户上,这种系统的体积,是有限制的,这样对污染物的过滤效果,也很有限。

(2)、一种是有统一的进气口、排气口,然后,经过管道,连接到风机,再通过管道,输送到各个房间的管道风机,这个的好处,是可以灵活的根据实际情况,布置每个房间的进气口、排气口,保证换气效果,而且,可以通过在进风口处,添加统一的过滤器,完成对室外污染物的过滤。坏处是需要安装管道,会比较麻烦,而且,还会占用额外的空间。

(3)、还有一种“能量回收换气系统(ERV)”和管道风机类似,但是额外的对室内空气和室外空气进行热量/水汽的交换,保证排出到室外的空气的温度/湿度,会接近自然室外的空气,而进入室内的空气的温度/湿度,会接近室内的空气,这样,可以在给室内补充新鲜空气、排出污浊空气的同时,还能保证室内的温湿度,不会有太大变化,不会影响舒适性。不过坏处是因为有“热交换器”的存在,空气流动,会有额外的阻力,这样在相同通风量的情况下,会比管道风机更耗能,但是在温差比较大的情况下(冬夏),这些额外消耗的能量,是要远远小于不做热交换造成的室内热量损失的,这样全年总计下来,还是要更节能。在发达国家新安装的换气系统,基本都是带有热交换的ERV。

松下官网给的ERV换气示意图

经过比较之后,最后决定,还是选择带有热交换器的ERV系统。安装麻烦?不怕……,折腾什么的,我们最喜欢了。而且,ERV系统,还有一个最大好处,就是外面死冷/死热的时候,不会因为怕冷、怕热,造成没法开窗换气,(从而导致室内空气质量不好),而且,夜间睡觉的时候,也可以正常换气,不会早晨起来满屋子怪味……。

决定好系统之后,就是选择品牌和型号了。

国内能买到的价钱不是太离谱的,主要有(日本)松下(National)和(美国)霍尼韦尔(Honeywell),从系统上来说,霍尼韦尔的,要更完整一些,包括各种污染物和温湿度传感器,还有加除湿系统,松下基本只能手动控制。

但是最后,还是选择了松下,因为松下的,要更薄一些,而且,最重要的一点,松下的可以提供免费设计和安装指南。这样,就可以让装修的人,来直接安装,而不用找收费死贵的专业安装队进行安装。当然了,省钱的后果,就是你得先自己搞明白怎么装,然后全程盯着,不然,就等着出热闹吧(后面会详细说)。

设计

风机的主要参数,有3个,最重要的一个是风量,按照国家的换气推荐标准,应该要保证风量至少能满足每2小时完全更换室内空气一次,或者每人每小时30立方米。取两者中比较高的值,如果想要更好一点,可以要求每1小时,更换一次。再有一个,也很重要的,是出口静压,这个值高的话,能保证管道“拐角多”和“长度长”,不会影响实际风量。最后一个,就是工作噪音,这个不用多说,大家都知道。

鉴于北京的PM2.5污染问题,尽管我选择了带过滤的风机,还是额外增加了一个过滤箱,一个是多一层过滤更好一些,一个是那个过滤箱里,除了自带的初级和次级滤网,还能再额外放一个自配的过滤网,如果污染物有变化的时候,可以使用对应的滤网,还有一个就是过滤箱的滤网很便宜,大概100多块钱一张,一般1到2年更换一次。不过过滤箱的存在,会造成额外阻力,有可能会影响最后的风量,所以尽,量买比你需要风量大一号的风机,当然,在我实际使用发现,可能是房间面积比较小,管道很短,最终额外的过滤箱,基本没影响到送风量。

松下的免费设计,需要有房屋的布局图,最好能自己重新测量一下,开发商给的户型图,经常会有和实际不一致的情况。现在的免费设计更专业了,还会给出管道风阻的预估。

这是松下的设计人员,给的设计图。

蓝色的,是室外空气,进入室内的管道,红色,是室内空气,向外排出的管道。可以看到,设计上,遵循了尽量走直线的原则,尤其是进风方向。但是,由于我家的户型和面积影响,设计上,还是有些小问题,比如,室外的进风口、出风口太近,这样会造成排出的空气,(容易)被直接吸回来,造成效果下降。而且,进风方向,在离开风机之后很近的距离上,就有一个三通的分支,这样分支部分的阻力,会非常大。所以,我们本着初生牛犊不怕虎的原则,决定在这个的基础上自己修改。

首先,设计上,有几个原则,要注意:

1. 室外进风口,到风机的部分,要尽量保证笔直,因为,室外侧空气,可能包含大量颗粒物,如果管道弯曲的话,就会造成空气流动,不是在整个管道内比较均匀的,而是某侧比较集中,这样,滤网会更快造成局部被堵住,然后,形成较大阻力。

2. 室外的进风口和出风口,要尽量的(离得)远。

3. 因为回风部分,是负压,室内的回风口,到风机部分的管道,要尽量短。

4. 同一房间内的送风口和回风口,要尽量远离,防止刚刚进入室内的新鲜空气,就被马上排出。

5. 管道尽量笔直。

6. 管道弯曲之前,尽量保证至少1米的笔直部分。

7. 最重要一条,卫生间和厨房,绝对不要装回风口、送风口,因为这些地方,会产生浓度非常大的污染物,或者湿度非常高的空气,需要的是临时的大风量排风,抽出室内污浊空气,应该使用普通的排气扇/抽油烟机,而不是连续的换气系统。

8. 如果有可能,尽量把风机放在厨房或者卫生间。一个是风机工作时候,会有一定噪声,尤其是强档的时候。另外一个原因,就是在大部分情况下,风机是需要高度最多的部分,如果放在厨房或者卫生间,这种功能性远远高于美观度的地方,让吊顶稍微矮些,对整个房间的影响,会稍微小一些。但是我家,因为厨房侧是临街的,空气污染,会严重些,所以,还是选择的装在客厅里了。

通过使用(软件/程序)sketchup建模,我们完成了整个系统的设计,主要变化,是把风机稍微旋转了一

下,这样在保证进风口笔直的情况下,可以让进风口和出风口,保持足够距离(如果不是为了留下安装窗帘杆的位置,其实,可以把出风口放在窗户另一侧,这样就不需要旋转风机了)。还有一个变化,就是调整了进风管道的分支位置,然后,使用一个过梁器,完成进风管道和排风管道的跨越。

安装

主机和管道的安装,应该在水电改造完成之后,但是,记得一定要先在房顶上画好管道和主机的预留位置,避免把走线盒装在错误位置上,而且,电源线和控制线,也可以预留在正确位置上。

这是我家使用的FY-25LD3C/F,基本就是个大号铁皮箱子,在和室内空气会有较大温差的部分,都包着黑色的保温棉,可以减少结露。

尽管主机直接连接的管道直径是150mm,其实,出口这里,都是这种半圆形的,所以,后面需要一段足够长(至少一米)的直管,来对气流进行整流,以减小风阻。

给工人打印出来的设计图。

连接室外侧风口的管道,全部都是外径160的PVC管,需要注意的是,管道要稍向室外侧的下方倾斜,防止雨水倒灌。在墙上开孔的时候,是就着160mm的口径施工的,结果造成没法对墙壁开孔的孔壁进行防水处理,只能最后在管道和墙壁的连接处,靠泡沫胶填充了事,虽然说这样,也能完成防水,但是毕竟没有防水砂浆+ 泡沫胶填充的办法,来的更可靠。

如果是160mm的管道,墙上开孔应该是180mm或者200mm,然后,才好进行防水处理。这个和空调的开孔,是有所不同的,空调管道本身是保温的,所以,不用担心在穿孔部分结露造成渗水,而新风系统的管道,是不保温的,如果没有进行防水/保温处理,就会因为温差问题,在靠室内侧或者室外侧管壁外结露,最后,渗入墙体内,长时间下来,就会造成墙体损坏。同样的原因,整个管道中,在热交换器之前的部分,都要进行保温处理来避免结露。然后,向室外排风部分,需要安装止逆阀,避免室外空气,通过无过滤部分倒灌。

过梁部分,靠打孔穿过,这里两个孔,离得有点太近了,会影响些结构强度……不过,反正没碰到钢筋,所以,也还凑合了。在承重部分施工的时候,注意一定要用墙体探测器,找出钢筋位置,并避开,不然,将来各处开裂,就有你郁闷的了。

一眼没看住,工人就把管子装上去了,结果,还装歪了(因为没用标线仪),最后,只能用软管走大弯……。

这里也是,之前,反复强调的这个和下水道不一样,不能用顺水三通,必须用斜三通,结果,还是装了个顺水三通上去……。

吊装主机的时候,必须得看着他们装。

在房顶上(此处是指:室内天花板,或者叫天棚)装东西,必须配备标线仪,我用的是(德国)博世的GLM3-80,可以打出3个平面上各360度的水平线。

因为主机,要斜着安装,所以,必须得先画好位置,找好打孔点,分毫都不能差。

空调培训心得体会

空调培训心得体会 空调培训心得体会 亚欣空调培训心得短暂的三周空调培训结束了,然而留给我的启发及思考却刚刚开始。借此机会来谈谈我的培训心得并提出一些建议。 培训第一天,公司带我们参观了远大公司在长沙的总部,至此 拉开了培训的序幕。从刘老师的细心且贴近实际生活的讲解中,我明白了我们专业知识的重要性,并且进一步了解了我们专业的未来发展,从同行们脸上露出的兴奋地表情中,我内心充满了高兴与感激之情,感谢亚欣公司给我们创造了这么一个培训的机会,一个可以接触空调设备方面的机会。至此,我们对自己的未来充满了信心,我明白自己身上的责任及发展的方向,这也必将激励我们在以后的学习中更加努力,为工作打好更加坚实的基础。 培训第二天,我们开始了真正的培训之行。大家都积极地开始 动手和互相探讨,从家用空调谈到中央空调,从理论谈到实操,从零件谈到整机。在接下来的课程讲解中,继续对空调加强认识,同时,我们也抓紧机会跟老师交流,因此我对夏老师有了更深的认识。夏老师是一个性格和蔼的`人,从没有看见对哪个同学发脾气或抱怨过, 一直都是细心地指导我们,同时夏老师也是一个社会阅历及工作经验

很丰富的一个人,时常跟我们讲一些社会上的新鲜事和一些做人的道理,这是我们在课堂书本上学不到的知识,所以我很感谢夏老师,确切的说是敬佩。 再以后的培训中我们开始接触中央空调。了解到了中央空调的 运行原理,观看了中央空调的运行演示,这激发了我对中央空调的兴趣,回来后我开始迫不及待的查找有关中央空调的信息。我了解到中央空调系统由冷热源系统和空气调节系统组成。制冷系统为空气调节系统提供所需冷量,用以抵消室内环境的冷负荷;制热系统为空气调节系统提供用以抵消室内环境热负荷的热量。制冷系统是中央空调系统至关重要的部分,其采用种类、运行方式、结构形式等直接影响了中央空调系统在运行中的经济性、高效性、合理性。 201x年3月13日,公司安排我们进入职业技术学院学习空调的制冷原理及实际操作,在为期两周的学习中,授课王老师细心指导,以理论与实操相结合的方式,进一步加深了我对空调的认识,每次都是一一回答我们所提的问题,但凡我们听不懂的,王老师都会进行多次讲解,直至我们明白为止,王老师的这种精神使我深感敬佩。 总之,在这为期三周的培训中,我收获甚多,另外特别感谢公 司的陶经理,在培训期间细心安排我们的住宿及照顾。通过这次的培训,使我明白了“实践才是检验真理的唯一标准”这一真理。希望以

暖通空调学习心得

《暖通空调》学习心得 通过学习《暖通空调》,让我对这门课程以及建筑环境与设备工程这个专业有了新的了解,尤其对生活中的空调应用有了新的了解。懂得何谓暖通空调及建筑环境这个专业与中央空调系统就是我学习这门课程最大的 收获。 暖通在学科分类中的全称为供热供燃气通风及空调工程,本科阶段为建筑环境与设备工程。 暖通空调就是分户的中央空调,中央空调它最大特点,就是能够创造一种舒适的室内环境。而家居一般的分体的空调,它只能解决冷暖问题,而解决不了空气处理过程。现在,有了那么暖通空调就不一样了。现在这个空气处理过程它有以下这些过程:首先就是空气进来以后,除了引进新风以外,可以把空气进行冷却处理,然后就进行过滤处理,过滤处理以后,增加了几大特点:第一就增加电子除尘器、,它主要可以捕捉非常小的颗粒的灰尘,一般来讲它可以捕捉一个微米的灰尘,而这个灰尘的范围内大部分都就是细菌、病毒、烟尘,或者就是异味这样就都可以过滤掉;另外就就是会增加一种加湿设备,这个加湿器可以创造我们房间的加湿达到40%左右的相对湿度,这样人会感到很舒适。 暖通包括:采暖、通风、空气调节这三个方面,缩写HVAC那三个方面简称暖通空调。网上有这样的介绍暖通空调概念的“暖通空调就是分户的中央空调,中央空调它最大特点,就是能够创造一种舒适的室内环境。而家居一般的分体的空调,它只能解决冷暖问题,而解决不了空气处理过程。现在,有了那么暖通空调就不一样了。现在这个空气处理过程它有以下这些过

程:首先就是空气进来以后,除了引进新风以外,可以把空气进行冷却处理,然后就进行过滤处理,过滤处理以后,增加了几大特点:第一就增加电子除尘器、,它主要可以捕捉非常小的颗粒的灰尘,一般来讲它可以捕捉一个微米的灰尘,而这个灰尘的范围内大部分都就是细菌、病毒、烟尘,或者就是异味这样就都可以过滤掉;另外就就是会增加一种加湿设备,这个加湿器可以创造我们房间的加湿达到40%左右的相对湿度,这样人会感到很舒适。”“暖通”就是建筑设计中工种的一个分类的名称。 在我国的建筑行业,一直以“建筑设计院”牵头。一个建筑项目确立之后,首先由某个建筑设计院进行总体设计。建筑的总体设计包括许多分项,一般如下:建筑设计,结构设计,基础设计,电力(强、弱电)设计,给排水设计,暖通设计,配套园林绿化景观设计等等。暖通设计(如果该项目需要)就是指该项目中的所需要的“空气调节系统”简称“空调系统”。一般“空调系统”包括制冷供暖系统,新风系统,排风(排油烟)系统等的综合设计。所以说“暖通”从功能上说就是建筑的一个组成部分。从建筑设计来说,她就是建筑设计的一个分项。并不就是单指“空调”。需要说明的一点就是:“空调”在一个建筑中可能就是“中央空调系统”,也可能就是“中央空调与独立空调的混合系统”,也可能全部就是“独立空调的系统”。一切根据建筑的功能以及投资者的意向与实际需要而定。中央空调系统有主机与末段系统。按负担室内热湿负荷所用的介质可分为全空气系统、全水系统、空气—水系统、冷剂系统等。中央空调系统一切实体现用户最高要求具有下列的优点故在现代建筑中广泛运用:

中央空调工作总结精选

中央空调工作总结 从11月份到现在,我加入我们联宇已经2个月了,作为一个初来公司,刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这2个月以来,在公司融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了对公司产品和业务的认识,在较短的时间内适应了公司的工作环境,了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。 虽然这两个月大部分时间是在工地度过,但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会,由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理,以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。 虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务,但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。 1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;还要有强大的经济后盾。 2、是对我们公司产品有信心,了解有关产品的各种性

能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。 3、建立销售渠道,当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。 4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。 5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系,技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。 6、做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!当然咱们公司已经重视这一点了,我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。 7、一个良好的服务态度也是尤为重要的,再加上质量上的保证,价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。 8、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等… 9、还有一点,我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。

中央空调安装心得

竭诚为您提供优质文档/双击可除 中央空调安装心得 篇一:空调施工实习心得体会 《浙江大学优秀实习总结汇编》供热通风与空调工程技术岗位工作实习期总结转眼之间,两个月的实习期即将结束,回顾这两个月的实习工作,感触很深,收获颇丰。 这两个月,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难 得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结供热通风与空调工程技术岗位工作实习 这段时间自己体会和心得: 一、努力学习,理论结合实践,不断提高自身工作能力。在供热通风与空调工程技术岗位工作的实习过程中,我始终把学习作为获得新知识、掌 握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、 推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检

验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是:我们在学校学到了很多的 理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习 和生活中找不到方向,无法学以致用。同时,在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有 效方式。信息时代,瞬息万变,社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落伍。 通过这两个月的实习,并结合供热通风与空调工程技术岗位工作的实际情况,认真学习的供 热通风与空调工程技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了 最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求 真务实的开展各项工作。 二、围绕工作,突出重点,尽心尽力履行职责。在供热通风与空调工程技术岗位工作中我都本着认真负责的态度 去对待每项工作。虽然 开始由于经验不足和认识不够,觉得在供热通风与空调工程技术岗位工作中找不到事情做, 不能得到锻炼的目的,但我迅速从自身出发寻找原因,和同事交流,认识到自己的不足,以

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中央空调安装过程(图解) 【无锡网友】 【空调】 在空调的选择上,我颇费了一番功夫,是选柜式机还是选择中央空调曾一直犹豫,认为中央空调的价格比较贵,我的钱袋又比较薄,一度不作考虑,电器大卖场跑了N次后,我发现,现在的中央空调跟以前有了很大的改进,家庭安装有了比较大的灵活性,关健是价格比柜机也大不了多少了,但其优点却显而易见: 首先,客厅少了笨重而又占据空间的柜式机体,从而在整个客厅的功能不减的同时,空间却释放了出来,而且整体装饰的美观度同时得到了提升!其次,其大出风口在高处往下对流均匀的扫风,身处其间,舒适度不错呢! 这是我选择的空调内出风口

这是国产知名品牌内出风口 这是国产另一著名品牌的出风口

侧面看一下 材质用料上区别不是一点点,下面看上去有点全裸体的味道。第2张黑色机很多部位用了塑料封板,且电加热又处在其中,不言而喻,个人认为是存在安全隐患的!在选择商品时,价格是一个因素,但安全方面我则考虑的更多一些。 21日,松下中央空调首先进行安装,属于进入我家的第一个品牌,所以格外引起我重视。我就记录下松下中央空调的安装,以便让同学们直观的了解其内在。如今选择中央空调的家庭越来越多,其价格也已和柜式空调相差不大了,只是其安装比较具有技术含量。 中央空调正式开始安装,以前一直知道中央空调自身质量要过得硬不说,安装好坏是非常关键的。到我家来的几位师傅不光耐心细心严谨,还非常有责任心呢,干起活来真是一丝不苟。 空调的紫铜管线和保温管

黄灿灿的铜管端口用胶纸封住,以防灰尘进去,要求很严格的

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松下中央空调关怀你的每一天

松下中央空调关怀你的每一天 俗话说:“冷在三九,热在三伏”。现在初伏未到,气温已令这个夏天酷热难耐了。选购一台外型美观、体感舒适、维护方便的空调,自然就成为很多消费者近来关心的问题。与传统家用空调相比,户式中央空调的调温均匀、舒适度高、噪音低,还能向房间输送新风,使房间始终保持空气清新、卫生;而且中央空调故障少、使用寿命长达8~15年;更重要的是,中央空调可与装修施工密切配合,实现与家庭装修艺术完美结合,让用户不仅能得到最满意的中央空调,而且居室也更显美观。 正是这些独有的优势,令户式中央空调开始越来越受到消费者的青睐。 俗话说,空调安装是“三分靠产品,七分靠安装”。因为空调要是安装不当的话,会造成很多严重的后果。要保证一套户式中央空调系统能够正常运行,设计、安装施工、调试各个环节的重要性都不亚于主机设备,必须从设计、采购、安装、监理、维保等五大环节全面推进。也正是因为户式中央空调涉及的服务环节多且复杂,厂商良莠不齐的服务水平一度成为整个行业发展的瓶颈。而松下中央空调所倡导的售前、售中、售后一条龙服务,真正做到了让消费者安心、放心、舒心。 售前 从消费者有购买意向开始,松下中央空调的专业工程师团队[专业设计.销售.SE团队]就开始积极的介入。专业的销售人员除了向消费者提供各种详尽的产品资料,帮助您了解、熟悉松下系列产品的特色外;更可根据您的家居特点和实际需求,提供相关的咨询和建议。在你有意向了解松下空调时,专业的销售人员会亲自上门进行实地测量,根据您房子大小的不同、区域位置的不同,提供单独的设计和技术,度身定制的合理选择方案,让松下中央空调与用户的装修风格融为一体,实现家居装修业与空调设计的完美结合。 售中 在选定适合的安装方案后,松下中央空调的专业工程师团队[集设计.安装.服务.等SE服务团队]还会反复审验设计图纸,提供必要安装指导,并由正规专业的安装团队进行安装施工,力求在每一个细节都做到完美。对一些有特殊要求的客户,松下中央空调便安排金牌工程师提供现场支持;而针对一些大型的空调项目,松下中央空调还将派出经验丰富的SE服务团队,联同安装服务店的项目经理共同进行现场监理, 确保安装质量。 售后

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申请单位名称(字号)负责人(户主)地址职工总数(含临时)固定资产(万元)竣工验收认可书证号申请许可项目(生产经营方式) 经济性质法人及法人代表电话应体检、培训人数生产经营场所使用面积原卫生许可证证号 申报材料(编号、材料名称) 要求保密的材料 卫生设施(名称及数量) (以上由申请者填写)主管部门意见 收到申请日期受理申请日期体检培训人数 年月日年月日 收件人受理人发放合格证人数 初审意见1、经书面审查和现场子审查,符合发证条件;2、应用NO.Y05—卫生许可证;3、可核准的许可项目。

中央空调销售几点心得建议

中央空调销售几点心得建议 内容转自:https://www.360docs.net/doc/bc11552312.html,/转载请保留 一、维护中央空调使用客户 对于公司使用中央空调的老客户的维护, 1、充分了解客户情况,找到关键人物。 2、重点跟踪决策人员,但是不能忽略一些虽然没有决策权,却握有一定实权的人物,比如车间主任、采买员之类,若其使坏,工作会有很大障碍;对于该类人员,充分的尊重和一些小实惠应该可以搞定。 3、对于关键人物,要定期“关怀”,小关怀个人认为两个周一次为宜,重大节日自然要重点关心一下。如何关怀要看其格调如何,如果他/她喜欢洗澡桑拿之类就最好不过,省心!如果是正人君子,那就要费心研究其爱好了。总之,投其所好。 4、一定要跟使用中央空调客户交朋友,没有永远的生意,却有永远的朋友。“建立”共同爱好或话题,如果他/她是个淫贱之徒,那么你一定要跟他/她一样流氓;如果他/她格调很高,能搭上话就聊,搭不上话就很“谦虚”的倾听,学习!要多听对方说,不要去打断对方,即便对方错了。 5、千万不能不懂装懂,绝对不要比客户更牛比!但是,也要有自己的思想。 6、分析客户历史用量,发掘客户潜力,对客户用量的变化要有敏锐的洞察力,及时作出判断和应对。 7、客户对产品方面的要求,合理的要在最短的时间内加以解决,不合理的要耐心解释;不论那种要求,只要达到影响双方关系的地步,一定要及时向公司汇报。 二、中央空调客户开发 通常,开发新中央空调客户可考虑的客户信息和渠道有以下几种: 1、具权威性的第三者调查资料 2、经济部门公布的资料 3、展览或促销活动 4、扫街式拜访 5、黄页

6、与其他销售员或同行交换情报 7、登中央空调的相关广告 8、自行培养中央空调 9、使用中央空调的老客户介绍 个人认为,对于我们公司的产品来说,比较有用的是六和九;当然,黄页查找也是发现客户的重要途径,但是具体操作起来难度相对会大很多。 找到目标客户,下面就是拜访了。 个人认为,我们公司中央空调产品不太适合无预约的直接上门推销。 1、预约 第一次拜访客户,也许需要很多次电话或者邮件什么的预约,关于预约,每个人有自己的沟通方式。 关于最常用的电话预约,个人有一点建议,打电话的时候一定要微笑,对方感觉的到!也许,一次两次的电话会没有效果,不能放弃,只要预留下次电话的余地,成功的可能就会存在。 预约到见面以后,有必要在前期了解的基础上,更加深入的调查研究客户的资料: A、特别是约见人员的资料,在其组织内的地位,如非决策人员,其与决策人员的关系如何?如何让让其将自己介绍给决策人员? B、对方企业状况 C、主要竞争对手 2、拜访客人,若是熟人介绍,最好能带一些价钱不高但有点小意思的礼物;若是无沟通桥梁,这礼物就省了。与客户洽谈,若能做到在办公室之外,那么事情便大有可为,若能带去桑拿,要么对方是个泼皮无赖,不然生意的成功天平就已经向咱们倾斜。 3、第一印象很重要,里面有着装、谈吐等许多问题,如果前期调查效果好,能够投对方所好自然舒服,若不然,还是走稳重路线比较好。拜访就要有着想要做成业务的期望,但是不要老是跟对方谈论业务,若对方能主动聊一些生活方面的话题,那么交不到这个朋友就太浪费了。没有生意不要紧,朋友一定要做! 4、有关家庭方面的沟通对关系的亲密很有帮助。 三、礼仪

暖通空调实习报告(含日记和总结)

理工学院毕业实习日记及总结 学院: 理工学院 专业: 建筑环境与设备工程 姓名: 陈文浩 班级:设备L112班 学号:11L1402204 指导教师: 王易军

日记 4月11日星期一 实习,不仅是学习,更多的是体验生活,――在实习开始之前我就如是想了。我不仅要到工地学习实践,还要观察那些在工地上生活的人们,不论是民工还是工程师。 第一天实习,早上就等待集合,不料到下午才开始。有几个同学还迟到了。 随老师到工地后,老师将带我们的工程师介绍给我们。老师与工程师递烟寒喧一番后,便开始实质性学习了。老师与工程师带领我们参观这座大楼。对实习所在地有了初步了解。工地负责人李工便带我们参观了现场并大概介绍了工程概况以及施工进度等方面的情况。 带我们的工程师说,北区这栋楼正在进行精装修,我们将看到从地面装修到大型中央空调安装的全过程。我们听了很兴奋,能有所获不正是我们的目的吗? 我们参观了近一个小时的施工工地后,来到办公室,工程师说,我们以后就在这里学习看图纸。我们听了很高兴,没想到以后我们也可以在办公室里办公了,我们在办公室里看了一些图纸,对综合楼的内部有了初步了解,再看施工图,对于装修的进程心里有了数。 晚上回来后,与在不同组的同学交流,才知道我们相对而言轻松许多。

4月12日,星期二 今天,我们早早的来到了工地,工地负责人将我们带到了一座装修差不多的大楼,他和我们说这座大楼将采用的是全空气系统的空调设计,全空气系统指的是室内的热湿负荷全部由经过空调机组处理后的新风来承担的系统,由于空气的比热小,需要较大的风量才能完成对室内的预热余湿的处理,因此需要较大断面的风道以及较大的风速,新风机组放在空调机房,同时在此系统中,防排烟管道与风管两个根管道是分开的,这样可以防止在出现紧急情况时浓烟进入风管,这样设计更合理更安全。负责人还告诉我们,如果我们毕业后进设计院搞空调设计这方面,一定要注意这些细枝末节,再进行设计之前要多多进行实地考察,多听听施工员的意见,这样才能将设计做到最优化。之后,我们又在这栋楼的其他地方转了转,看了看消防和喷淋系统。

有关空调销售心得体会

有关空调销售心得体会 一直以来一直从事着中央空调的销售工作,也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情,今天刚好闲下来,就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈,借以抛砖引玉。 注重细节,把握客户需求过了节,年前谈的一个小客户,大概有1200平方的样子,老板在河南还是比较有实力,花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层,想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户,但是是以为好朋友介绍的,没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸,年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地,定出风口、主机位置。 我们一行三人,我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板,很仔细的一个成功人士,据说她的事务所在河南最大,我看了一下她的办公区域设置,光办公坐席就有100多个,我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话,一直是甲方老板在提她的想法,这样岂不是更好。 半个小时下来,介绍基本完毕,除了风口之外,其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统,但是由于空间位置问题,安装的空调无法提供新

风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感,要求安装新风装置,但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局,发现她的办公区域和电梯间是联通的,也就是说她的办公区域是敞开的,我立即建议说,电梯安装的有换风装置,只要办公室的人员达不到50%,完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看,果然不错空气很流通。好,异议解决,同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异,揣摩客户意思年前去了一趟许昌见客户,客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟,所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货,于是在此之前我就了解了一下客户,知道她的爱好,就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝,也可以送领导,因为每箱都要1k以上,山药呢,累了一年了给自己补一补身体,老婆看了一会高兴地,烟呢,差不多1k一条,招待客人绝对有面子。果然,送过去之后,对方很满意,我们聊了很多东西,很投机。如果不是这些东西做铺垫,也许效果会差一点的。 销售工作总结 在一个月的前期销售中,总销售额为9315元,总商品成本为元。不扣除提成与其他经费,共营利元。共销售单位商品386个,完成了销售目标的%。 一.自我检讨:

中央空调销售总结

中央空调销售总结 《中央空调销售总结》的范文,觉得应该跟大家分享,篇一:中央空调销售心得体会 中央空调销售心得体会 一直以来一直从事着中央空调的销售工作,也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情,今天刚好闲下来,就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈,借以抛砖引玉。 注重细节,把握客户需求 过了节,年前谈的一个小客户,大概有1200平方的样子,老板在河南还是比较有实力,花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层,想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户,但是是以为好朋友介绍的,没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸,年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地,定出风口、主机位置。 我们一行三人,我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板,很仔细的一个成功人士,据说她的事务所在河南最大,我看了一下她的办公区域设置,光办公坐席就有100多个,我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话,一直是甲方老板在提她的想法,这样岂不是更好? 半个小时下来,介绍基本完毕,除了风口之外,其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系

统,但是由于空间位置问题,安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感,要求安装新风装置,但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局,发现她的办公区域和电梯间是联通的,也就是说她的办公区域是敞开的,我立即建议说,电梯安装的有换风装置,只要办公室的人员达不到50%,完全没有安装换新风的必要。范文TOP100几个人走到电梯口一看,果然不错空气很流通。好,异议解决,同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异,揣摩客户意思 年前去了一趟许昌见客户,客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟,所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货,于是在此之前我就了解了一下客户,知道她的爱好,就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝,也可以送领导,因为每箱都要1k以上,山药呢,累了一年了给自己补一补身体,老婆看了一会高兴地,烟呢,差不多1k一条,招待客人绝对有面子。果然,送过去之后,对方很满意,我们聊了很多东西,很投机。如果不是这些东西做铺垫,也许效果会差一点的。 过了年去了这个客户那里两次,第一次什么都没带,原因是刚上 班办公室人比较多,不方便,顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵,没办法呀,这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和

空调施工实习心得体会

《浙江大学优秀实习总结汇编》 供热通风与空调工程技术岗位工作实 习期总结 转眼之间,两个月的实习期即将结束,回顾这两个月的实习工作,感触很深,收获颇丰。这两个月,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结供热通风与空调工程技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得: 一、努力学习,理论结合实践,不断提高自身工作能力。 在供热通风与空调工程技术岗位工作的实习过程中,我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是:我们在学校学到了很多的理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向,无法学以致用。同时,在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代,瞬息万变,社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落伍。通过这两个月的实习,并结合供热通风与空调工程技术岗位工作的实际情况,认真学习的供热通风与空调工程技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作,突出重点,尽心尽力履行职责。 在供热通风与空调工程技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,觉得在供热通风与空调工程技术岗位工作中找不到事情做,不能得到锻炼的目的,但我迅速从自身出发寻找原因,和同事交流,认识到自己的不足,以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对供热通风与空调工程技术 岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据供热通风与空调工程技术岗位工作的实际情况,结合自身的优势,把握工作的重点和难点,尽心尽力完成供热通风与空调工程技术岗位工作的任务。两个月的实习工作,我经常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色,以极大的热情投入到工作中。 从大学校门跨入到供热通风与空调工程技术岗位工作岗位,一开始我难以适应角色的转变,不能发现问题,从而解决问题,认为没有多少事情可以做,我就有一点失望,开始的热情有点消退,完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情,想干有用的事的态度,不断的做好一些杂事,同时也勇于协助同事做好各项工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己该干什么,这就是一个热情的问题,只要我保持极大的热情,相信自己一定会得到认可,没有不会做,没有做不好,只有你愿不愿意做。转变自己的角色,从一位学生到一位工作人员的转变,不仅仅是角色的变化,更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神,在完成本职工作的同时协同其他同事。 在工作间能得到领导的充分信任,并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时,还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队,才能实现最大的价值。实习期的工作,让我充分认识到团队精神的重要性。 团队的精髓是共同进步。没有共同进步,相互合作,团队如同一盘散沙。相互合作,团队就会齐心协力,成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈,其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样,具有能够一起分享信息、观点和创

松下中央空调安装心得

松下中央空调安装心得 随着空调技术发展以及居民精装修比例不断上升,现在普通家庭安装中央空调的越来越多。那么和普通空调相比,中央空调的安装有什么不同之处?我们又该注意些什么呢? 一、选择 首先第一步就是中央空调的选择,柜机、壁挂机在这方面区别不大,无非就是客厅和卧室位置的选择。中央空调相对复杂一些,不同型号、功率的中央空调都对应了不同的户型,例如松下空调MASTER mini系列室外机就拥有2.5HP/3HP/3.5HP等三种匹数的选择,既满足了中小型家居使用需求,也避免了过高匹数而导致的资源浪费。至于室内机种类,中央空调一般可提供的种类特别丰富,例如MASTER加强系列III就提供了9款室内机,包括天花嵌入式、暗藏管道式、壁挂式、落地式等,适合不同房间格局的需求。 当然户型的种类还有很多,这里只是列举了一些比较有代表性的,具体方案一般需要咨询空调商家。

总体来说,主要遵循以下几点原则: 一是大空间的居室,适合采用多送风口的安装模式,可以在房间内安装两台或两台以上的室内机或出风口,这样送风更均匀,可以消除温差或送风死角。这里推荐松下中央空调MASTER MINI,该系列同一室外机可以搭配多种款式的室内机,用户可随心搭配暗藏直吹式与壁挂式等室内机,自由组合,十分的灵活。 二是小空间的居室(包括层高较矮的居室以及独立小单间),适合选用超薄型的室内机,既节省吊顶空间,又避免了资源的浪费。或者传奇系列角饰型室内机,安装在房间的一些角落位,占用空间少,又大方气派。 三是空间条件,有的中央空调室外机重量很大,个别在150公斤以上,安装前就要考虑建筑物是否能承受,条件有限不妨选择几台小型室外机。 四是外观的时尚性,因为中央空调的作用并不局限于调节温度,它也是室内装修的重要组成部分,赏心悦目的造型自然可以与家装相得益彰,一般来说,用户可以选用不同形状、材质的出风口与回风口来贴合装修氛围。 五是节能环保等属性,尤其是在夏季高温天气,空调经常要连续几个小时甚至十几个小时运行,费电问题一直是消费者关注的,目前很多品牌的中央空调都

中央空调销售心得体会

一直以来一直从事着中央空调的销售工作,也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情,今天刚好闲下来,就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈,借以抛砖引玉。 注重细节,把握客户需求 过了节,年前谈的一个小客户,大概有1200平方的样子,老板在XX还是比较有实力,花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层,想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户,但是是以为好朋友介绍的,没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸,年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地,定出风口、主机位置。 我们一行三人,我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板,很仔细的一个成功人士,据说她的事务所在XX最大,我看了一下她的办公区域设置,光办公坐席就有100多个,我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话,一直是甲方老板在提她的想法,这样岂不是更好??? 半个小时下来,介绍基本完毕,除了风口之外,其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统,但是由于空间位置问题,安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感,要求安装新风装置,但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局,发现她的办公区域和电梯间是联通的,也就是说她的办公区域是敞开的,我立即建议说,电梯安装的有换风装置,只要办公室的人员达不到50%,完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看,果然不错空气很流通。好,异议解决,同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异,揣摩客户意思 年前去了一趟许昌见客户,客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟,所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货,于是在此之前我就了解了一下客户,知道她的爱好,就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝,也可以送领导,因为每箱都要1k以上,山药呢,累了一年了给自己补一补身体,老婆看了一会高兴地,烟呢,差不多1k一条,招待客人绝对有面子。果然,送过去之后,对方很满意,我们聊了很多东西,很投机。如果不是这些东西做铺垫,也许效果会差一点的。 过了年去了这个客户那里两次,第一次什么都没带,原因是刚上班办公室人比较多,不方便,顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵,没办法呀,这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音,好,心里有数了。回来之后,连夜去了趟XX的安溪,买了两提XX安溪的铁观音,第二次去就拿过去了,他一见就笑了,你怎么知道我喜欢铁观音啊,我笑笑,心里乐了。 好了,有事情了,以后在写。

暖通空调学习心得

暖通空调》学习心得 通过学习《暖通空调》,让我对这门课程以及建筑环境与设备工程这个专业有了新的了解,尤其对生活中的空调应用有了新的了解。懂得何谓暖通空调及建筑环境这个专业和中央空调系统是我学习这门课程最大的收获。 暖通在学科分类中的全称为供热供燃气通风及空调工程,本科阶段为建筑环境与设备工程。 暖通空调是分户的中央空调,中央空调它最大特点, 是能够创造一种舒适的室内环境。而家居一般的分体的空调,它只能解决冷暖问题,而解决不了空气处理过程。现在,有了那么暖通空调就不一样了。现在这个空气处理过程它有以下这些过程:首先是空气进来以后,除了引进新风以外,可以把空气进行冷却处理,然后就进行过滤处理,过滤处理以后,增加了几大特点:第一就增加电子除尘器.,它主要可以捕捉非常小的颗粒的灰尘,一般来讲它可以捕捉一个微米的灰尘,而这个灰尘的范围内大部分都是细菌、病毒、烟尘,或者是异味这样就都可以过滤掉;另外就是会增加一种加湿设备,这个加湿器可以创造我们房间的加湿达到 40 %左右的相对湿 度,这样人会感到很舒适。 暖通包括:采暖、通风、空气调节这三个方面,缩写HVAC 那三个方面简称暖通空调。网上有这样的介绍暖通空调概念的“暖通空调是分户的中央空调,中央空调它最大特点,是能够创造一种舒适的室内环境。而家居一般的分体的空调,它只能解决冷暖问题,而解决不了空气处理过程。 现在,有了那么暖通空调就不一样了。现在这个空气处理过程它有以下这些过程:首先是空气进来以后,除了引进新风以外,可以把空气进行冷却处理,然后就进行过滤处理,过滤处理以后,增加了几大特点:第一就增加电子除尘器.,它主要可

以捕捉非常小的颗粒的灰尘,一般来讲它可以捕捉一个微米的灰尘,而这个灰尘的范围内大部分都是细菌、病毒、烟尘,或者是异味这样就都可以过滤掉;另外就是会增加一种加湿设备,这个加湿器可以创造我们房间的加湿达到40 %左右的相对湿度,这样人会感到很舒适。” “暖通”是建筑设计中工种的一个分类的名称。 在我国的建筑行业,一直以“建筑设计院”牵头。一个建筑项目确立之后,首先由某个建筑设计院进行总体设计。建筑的总体设计包括许多分项,一般如下:建筑设计,结构设计,基础设计,电力(强、弱电)设计,给排水设计,暖通设计,配套园林绿化景观设计等等。暖通设计(如果该项目需要)是指该项目中的所需要的“空气调节系统”简称“空调系统”。一般“空调系统”包括制冷供暖系统,新风系统,排风(排油烟)系统等的综合设计。所以说“暖通”从功能上说是建筑的一个组成部分。从建筑设计来说,他是建筑设计的一个分项。并不是单指“空调”。需要说明的一点是:“空调”在一个建筑中可能是“中央空调系统”,也可能是“中央空调与独立空调的混合系统”,也可能全部是“独立空调的系统”。一切根据建筑的功能以及投资者的意向和实际需要而定。中央空调系统有主机和末段系统。按负担室内热湿负荷所用的介质可分为全空气系统、全水系统、空气—水系统、冷剂系统等。中央空调系统一切实体现用户最高要求具有下列的优点故在现代建筑中广泛运用:

空调实训心得

空调实训心得 短暂的两周实训结束了,然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。借此机会来谈谈我的实训心得并提出一些建议。 实训第一天,12月27号早上,一群充满朝气活力的同学们相聚在院实训楼3楼我们空调实训室,至此拉开了实训的序幕。从刘老师的细心且贴近实际生活的讲解中,我明白了我们专业知识的重要性,并且进一步了解了我们专业的未来发展,从同学们脸上露出的兴奋地表情中,我内心充满了高兴与感激之情,感谢学校给我们创造了这么一个实训的机会,一个可以接触空调设备方面的机会。至此,我们对自己的未来充满了信心,我明白自己身上的责任及发展的方向,这也必将激励我们在以后的学习中更加努力,为实训打好更加坚实的基础。 培训第二天,我们开始了真正的实训之行。我们的任务截距管道并给截距的管道打一个喇叭口。大家都积极地开始动手和互相探讨,我也不例外。我跟几个同学也在一旁交流。我拿了一个管道和一些工具开始行动起来,没有过几分钟一个管道被我顺利的锯开。但这几分钟我感觉到作为一个一线的技术工人的辛苦,因为据这个管道我花费了很大的力气。但接下来的时间里有我更想不到的结果。管子一锯开我就开始寻找工具打老师说的喇叭口,可一个小小的喇叭口我却忙活了好一阵子。因为我打的喇叭口要不就是不美观,不合格,要么就是夹具夹不紧,这让我无从下手,况且一阵忙活下来双手已经酸了,没有一点力气了。可我不放弃。一遍做不好,我做两遍,皇天不负有心人,通过请教老师和同学,我终于做出了一个完美的喇叭口。那一刻,我很兴奋。 在接下来的实训过程中,完美继续对空调加强认识,并对前段时间做得喇叭口进行焊接。同时,我们也抓紧机会跟老师交流,因此我对刘老师有了更深的认识。刘老师是一个性格和蔼的人,从没有看见对哪个同学发脾气或抱怨过,一直都是细心地指导我们,同时刘老师一个也是一个社会阅历很丰富的一个人,时常跟我们讲一些社会上的新鲜事和一些做人的道理,这是我们在课堂书本上学不到的知识。所以我很感谢刘老师,确切的说是敬佩。 再以后的实训中我们开始接触中央空调。了解到了中央空调的运行原理,观看了中央空调的运行演示,这激发了我对中央空调的兴趣,回来后我开始迫不及待的查找有关中央空调的信息。我了解到中央空调系统由冷热源系统和空气调节系统组成。制冷系统为空气调节系统提供所需冷量,用以抵消室内环境的冷负荷;制热系统为空气调节系统提供用以抵消室内环境热负荷的热量。制冷系统是中央空调系统至关重要的部分,其采用种类、运行方式、结构形式等直接影响了中央空调系统在运行中的经济性、高效性、合理性。 最让我难忘的是星期一去看的金德酒店锅炉。那一天,天气飘着雨,格外的冷,我们早早的起了床就去了市中心的金德酒店,想好好的见识一下实际的锅炉运行及与中央空调的关

空调销售心得体会范文3篇

空调销售心得体会范文3篇 篇一:空调销售心得体会范文 一直以来一直从事着中央空调的销售工作,也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情,今天刚好闲下来,就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈,借以抛砖引玉。 注重细节,把握客户需求 过了节,年前谈的一个小客户,大概有1200平方的样子,老板在河南还是比较有实力,花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层,想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户,但是是以为好朋友介绍的,没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸,年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地,定出风口、主机位置。 我们一行三人,我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板,很仔细的一个成功人士,据说她的事务所在河南最大,我看了一下她的办公区域设置,光办公坐席就有100多个,我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话,一直是甲方老板在提她的想法,这样岂不是更好 半个小时下来,介绍基本完毕,除了风口之外,其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统,但是由于空间位置问题,安装的空调无法提供新

风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感,要求安装新风装置,但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局,发现她的办公区域和电梯间是联通的,也就是说她的办公区域是敞开的,我立即建议说,电梯安装的有换风装置,只要办公室的人员达不到50%,完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看,果然不错空气很流通。好,异议解决,同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异,揣摩客户意思 年前去了一趟许昌见客户,客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟,所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货,于是在此之前我就了解了一下客户,知道她的爱好,就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝,也可以送领导,因为每箱都要1k 以上,山药呢,累了一年了给自己补一补身体,老婆看了一会高兴地,烟呢,差不多1k一条,招待客人绝对有面子。果然,送过去之后,对方很满意,我们聊了很多东西,很投机。如果不是这些东西做铺垫,也许效果会差一点的。 过了年去了这个客户那里两次,第一次什么都没带,原因是刚上班办公室人比较多,不方便,顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵,没办法呀,这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音,好,心里有数了。回来之后,连夜去了趟福建的安溪,买了两提福建安溪的铁观音,第二次去就拿过去了,他一见就笑了,你怎么知道我喜欢铁观音啊,我笑笑,心里乐了。

中央空调销售心得体会

中央空调销售心得体会 一直以来一直从事着中央空调的销售工作,也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情,今天刚好闲下来,就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈,借以抛砖引玉。 注重细节,把握客户需求 过了节,年前谈的一个小客户,大概有1200平方的样子,老板在河南还是比较有实力,花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层,想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户,但是是以为好朋友介绍的,没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸,年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地,定出风口、主机位置。 我们一行三人,我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板,很仔细的一个成功人士,据说她的事务所在河南最大,我看了一下她的办公区域设置,光办公坐席就有100多个,我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话,一直是甲方老板在提她的想法,这样岂不是更好??? 半个小时下来,介绍基本完毕,除了风口之外,其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统,但是由于空间位置问题,安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感,要求安装新风装置,但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局,发现她的办公区域和电梯间是联通的,也就是说她的办公区域是敞开的,我立即建议说,电梯安装的有换风装置,只要办公室的人员达不到50%,完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看,果然不错空气很流通。好,异议解决,同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异,揣摩客户意思 年前去了一趟许昌见客户,客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟,所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货,于是在此之前我就了解了一下客户,知道她的爱好,就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝,也可以送领导,因为每箱都要1k以上,山药呢,累了一年了给自己补一补身体,老婆看了一会高兴地,烟呢,差不多1k一条,招待客人绝对有面子。果然,送过去之后,对方很满意,我们聊了很多东西,很投机。如果不是这些东西做铺垫,也许效果会差一点的。 过了年去了这个客户那里两次,第一次什么都没带,原因是刚上班办公室人比较多,不方便,顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵,没办法呀,这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音,好,心里有数了。回来之后,连夜去了趟福建的安溪,买了两提福建安溪的铁观音,第二次去就拿过去了,他一见就笑了,你怎么知道我喜欢铁观音啊,我笑笑,心里乐了。

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