褚橙入鄂9天卖了25吨 高价背后是故事化营销

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褚橙入鄂9天卖了25吨高价背后是故事化营销

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来源：《今日湖北·中旬刊》2014年第01期

一只冰糖橙，为什么价格高出别的橙子三四倍，依然全民哄抢，供不应求？

2013年岁末，橙王褚时健再发力，将褚橙的销售城市扩展至22个。从11月10日，褚橙首次登陆湖北市场，缺货一直就是常态。“武汉褚橙”微博显示，首批3000箱5天告罄，第二批2000箱4天内销售一空。一箱橙子重5公斤，相当于9天卖了25吨。

除了它的创始人是褚时健，褚橙如此高价的底气，到底在哪里？

本地代理商“跪求”发货

“明天最后一批褚橙就到货了。”昨日上午，楚天电商负责人蔡亚枫总算松了一口气。

即将到货的是第三批也是最后一批，一共1000箱，虽能帮蔡亚枫解燃眉之急，转眼之间却又要售罄——光是补发“拖欠”客户的订单，就要600多箱。

褚橙，本名云冠橙，属于云南特产冰糖脐橙的一种，因昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。自从去年首次大规模进入北京市场，创下一橙难求的局面后，今年，褚时健继续授权电商本来生活网，作为褚橙的唯一授权互联网销售平台，把销路扩大到了全国22个城市。

褚橙第二季的“剧情”，可谓红到发紫。负责湖北市场独家专供的蔡亚枫曾多次短信本来生活网CEO喻华峰，“跪求兄弟，尽快发货。”据了解，自褚橙登陆湖北，5000箱橙子9天就卖完了，本月底，褚橙将结束其湖北首秀。而在有的城市，褚橙已经停售。

褚橙按照直径分为三档，根据果实大小分别为M、L、XL号，每箱5公斤，价格由低到

高分别为118元、128元、148元。虽然价格并不亲民，却依然受到追捧。据了解，今年褚橙总产量1.1万吨，但只有1500吨供给电商，进行线上销售。如此看来，与旺盛的需求相比，

褚橙的产量还远远无法满足。

据蔡亚枫介绍，每年10月底，褚橙开始丰收，云南哀牢山的农户们随即进入繁忙的采摘季节。11月底采摘结束，整个销售周期也就随之告一段落。据记者了解，目前，百果园等线

下零售商已将褚橙价格加价到168元/箱。

消费者有人点赞有人失望