个人简历

个人简历

个人信息

姓名：籍贯：天津

性别：男出生年月： 1979年1月26日

学历：大学本科电话：

教育背景：

1998年9月至2002年6月天津理工大学

机械工程及自动化专业本科学历

学校学习期间辅修计算机应用专业

曾获得一次二等奖学金，一次三等奖学金

工作经验：

2002年6月------ 2007年9月北京国电清新环保技术工程有限公司(电力脱硫）北京国电清新环保技术股份有限公司是主要从事大型燃煤电厂烟气脱硫脱硝设施的投资、研发设计、建设及运营为主的技术领先、业绩优良的高科技电力环保综合服务商，是中关村科技园区内高新技术企业

职务：项目物资主管，项目副经理

工作职责：在公司主要负责托克托电厂和唐山陡河电厂脱硫项目工程设备和材料的采购，负责供应商管理和相关的协调工作。

本人于2005年5月开始常驻托克托电厂，从工程初期开始全程参与工程设备的选型采购和负责所有材料的采购工作。后组建托电项目物资部，带领团队负责设备和材料采购进度的制定，负责对于部分设备材料供应商的管理工作。并在每周工作例会中细化设备和材料的到货进度调整。后由于工作需要，工作调动为托电脱硫项目现场副经理，负责托电3，4号（二期）机组脱硫项目施工进度和协调工作；任项目经理期间负责整个脱硫工程进度管理和项目管理，直至工程168试运成功。

在此期间本人对于电厂主机组的设备安装和调试工作也曾作过大量学习工作，由于公司战略发展需要，本人全程参与公司对脱硝技术的开发，对脱硝技术工程结构熟悉，并对脱硝设备厂家的各种技术参数的协调整合工作进行全权负责。

项目经验：在托克托电厂（亚洲曾经最大的火力发电厂）脱硫工程（总工程量近16亿）相关工程管理，全程参与托克托电厂四期共8台机组开始组建到所有设备和材料的采购及供应商管理工作，后在任项目经理期间积累了大量项目管理经验，全程参与了项目从组建到试运的安装及调试工作，积累了大量的设备安装管理经验。

2007年10月------ 2011年2月阿尔斯通（ALSTOM中国）公司阿尔斯通是集成电厂和能源生产服务以及空气质量控制等领域的全球领先公司，阿尔斯通还为水电、燃气、燃煤和核电等利用各类能源的发电厂提供总包整合电厂解决方案和相关服务

职务：订单项目经理

工作职责：负责大型火电汽轮机关键配件的开发，采购及相应供应商的管理, 发电机设备零件的预选及方案修改；根据用户需求制定设备进度时间表，跟进供应商供货时间，协调各个部门以推动项目进度。

完成平凉发电机项目，平维发电机项目，大别山发电机项目，博格达发电机项目；隶属于采购部，负责关键材料的采购工作，负责部分进口配件的采购工作，及负责客户同供应商技术方案协调工作。在工作期间完成多种进口材料及进口部件的国产化替代选型进程，包括关键材料叶片钢的国产化；高压缸特种螺栓付的国产化等；并负责大型汽轮机机械配件的采购及相应供应商的管理。

在工作期间成功组织了多次合作伙伴交流会，为宣传公司形象起到了重要作用，向采购部总监汇报工作。

2011年10月------ 至今赤峰山金银铅有限公司

赤峰山金银铅有限公司隶属于山东黄金集团，位于内蒙古赤峰市，通过采用国际先进的富氧底吹法冶炼铅、银、氧化锌等有价金属的大型国有企业，致力于打造蒙东地区有色金属之乡。

职务：市场营销部经理

工作职责：

1、根据公司年度经营目标，制定市场营销部年度销售计划及公司的中长期规划，协助制定公司经营目标，制定市场开发计划并执行。

2、负责制定公司采购计划中招投标各项工作，带领团队负责设备招投标文件制作，招投标评审，以及招标后续的一切相关工作。

3、负责原料（铅精矿粉）采购，通过公司的年度生产计划制定全年公司原料采购计划并付诸实施，合理控制采购节奏，减少资金占用；铅精矿粉目前属于买方市场，购买铅精矿粉亦需要做大量的前期工作。

4、管理服务区域内的合作商、经销商、分包商并与他们和其客户保持良好的沟通和联系，及时协调处理涉及公司产品的相关问题。

5、对所在部门管辖和调配及制定部门员工工作计划和工作目标，并对员工进行考核和评价。

自我评价：

1、本人有机械专业技术背景，对本专业的知识掌握熟练，基础扎实，熟练使用施工图纸和机械制造图纸，可以直接同供应商进行技术交流。

2、有工程经验，熟悉工程进行流程，熟悉工程采购要点，并能够组织和协调团队任务，完成团队目标，能够良好的沟通甲方，监理设计院等协作单位。

3、做事认真，能够正确自我定位，完成领导交付的任务。

对市场营销工作的个人理解：

在赤峰山金银铅有限公司市场营销部仅有3人（经理、副经理以及我个人）初创之时，我以主管的抬头加入市场营销部，经历了市场营销部从最初的建立到目前的完善我个人从中受益匪浅，在制度建立、人员配备、工作流程的建立以及最初市场的开拓到现在电铅年销售8万吨、原料年采购18万吨的过程中，我慢慢的建立起自己对市场营销工作的一些认知，虽然没有经历过系统的市场营销学习，但是在实践过程结合自学一些市场营销的书籍，总结出一套自己关于市场营销的工作思路。

我的市场营销工作主要从以下三点着手：

1、根据产品确定目标客户群及潜在客户，发现优质客户资源，建立客户及潜在客户跟踪档案，深入了解客户及潜在客户群体，总结客户及潜在客户需求，为壮大公司业务打下基础。

2、宣传公司产品，提高公司在潜在客户中的知名度，且对目标客户推介公司产品，这是一项相当关键的工作，通过召开推介会或直接客户走访的方式，

对客户进行公司介绍、产品展示、以及不断的沟通建立客户对我公司产品的信心，只有客户对我公司产品以及服务产生良好印象以及信心，才会有合作基础。

3、对销售人员的培训以及激励也是市场营销工作的重点，在销售过程中销售人员必须保持热情的工作态度、积极的工作情绪以及拥有合理的能够被人理解的工作方法，所以加强团队建设、时刻激励团队销售热情并使团队成员熟知正确的工作方式和业务处理办法也是我对营销工作的关注重点。

公司同客户的合作分为三个阶段:1、从陌生到相识的阶段，这个阶段的主要工作在于公司的宣传。2、从相识到信心建立的阶段，在这个阶段中走访和交流是重点工作。3、合作阶段，在客户对我公司建立了信心的情况下双方能够达成合作将是水到渠成。市场营销的工作就是能够让大部门的目标客户和潜在客户在我们的努力下完成这三个阶段。