上海市青浦区鸿海物流园招商方案20101206
上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书
第一篇招商战略
一、园区定位
二、招商策略
第二篇招商战术
一、招商循环
二、定价策略
第三篇招商团队
一、团队建设
二、人员配置
三、招商工具
四、团队培训
第四篇招商政策
一、VIP政策
二、A级政策
三、B级政策
四、文件合同
五、租赁合同
一、园区定位
1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位：
上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。
2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位
上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。
二、招商策略
1、招商对象————
（1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等；
（2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等；
（3）客层区分：整体租用、分层租用、分块租用等
2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营
3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。
一、招商循环————
二、定价策略：
根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP 客户价格等
①租金制定：待定
②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000
元
市场调查
来客参观
签约或寻找新
客户、市场分析
来电接听
洽谈谈判
客户跟踪回访
为准收取定金，合同签定后定金转为租金。
③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。
三、广告策略：
1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、
杂志发广告或软文的形式。
2、派夹报
3、DM宣传发送给驻主要企业负责人、高管
4、短信、彩信广告
5、网络广告利用招商网、google、baidu搜索引擎
6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗可以在上海各个高
速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、
省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告
7、电话营销我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免
费企业名录》、《上海市普陀区1000条生产型企业名录》、
《上海市青浦区1000条生产型免费企业名录》、《上海市
区1000条生产型免费企业名录》。内容包括企业法人、
详细联系电话、经营范围等
8、参加招商会，自行招商或和园区内其它企业组合招商
9、利用经纪人、中介公司招商佣金待定
10、自行举办招商洽谈会
1、会议准备
会议前十天
会议前1-3天
会议前1天
前1小时
2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的目的。
3、主讲人注意表达技项，突出重点，言简意赅，其意要诚，其情要真，经多次预演。会场安排，每1人/5分钟。
4、会议流程和控制
签到—→园区代表介绍园区情况和招商内容—→公司高层参与深层话题的发言—→结束后与相关联系人进行下一步谈判—→发放礼品—→送客（有专人按相关事宜办理）。
5、会后进行有效的跟进工作。
第三篇招商团队
一、招商部团队建设
1、成立市场招商部，招商人员到位后，按经营范围分组、分片，责任到位，职务入岗进行与市场（客户）第一轮接触，每天要有日报表，业务主态（内容包括：姓名、电话、地址，经营范围、性质、老板态度、主打运输线路）每天跟踪、多轮谈判直到成交，每天召开例行早会，汇报昨天工作情况，安排当天计划，鞭挞两头，刺激中间。
2、公司其它方面：工程部工期，各种相关政策，市场费用等。
3、招商部开展工作期间，将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。
4、所有市场渠道（客户）告知度一般了解深刻了解，使对方随手可得，随思而来。
5、针对不同客户，使用不同的谈判方法，进行合适的A&P（促销）合理投入。
6、要建招商准客户，潜在客户，签约客户详细资料卡。
7、加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍，除掌握必须的物流知识外，培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识，包括客户拜访技巧等。
8、建立日常工作程序，有效开展招商工作。实行早会制度，通过早会对前一天的工作情况进行总结，及时指出工作中不足之处，并
对当天工作进行安排。
9、招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户（市场中），对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化，目的可分为初次、多次、有意向、潜在客户谈相关细节性问题等。
10、广告宣传管理
根据工作进展情况，合理安排网络、报纸等媒体的宣传，在活动初期可加大宣传力度。开展到一定程度时，可围绕某些事件开展促销宣传。
11、加强现场及招商人员形象建设，使其真正成为企业的代言人。
12、招商意外事情的发生、预防和处理。
二、人员配置、招商工具
人员配置：暂定园区总经理一名（对外负责与政府协调、对内负责园区整体管理并配合招商、明天到岗），招商经理一名（已到岗），文员两名（已到一名）
招商人员物品配置表：
招商工具（文件资料）：
1、上海市青浦区鸿海物流园招商手册；
2、入驻客户优惠政策
3、上海市青浦区鸿海物流园租金价格表
4、招商工作签约流程
5、关于物流园区招商策略的其它有关资料
三、团队培训
培训采取定期培训+不定期培训+带教培训相结合。其中业务流程培训在业务开展前完成，其它培训安排每周、每月培训学习。培训方式采取有个人优势同仁讲授和团队成员共同学习相结合。
1、客户来电培训来电接听方法、接听技巧、接听目的是过滤掉非目标客户，完成目标客户的邀约。
2、客户参观培训带领客户参观、完成接待，使顾客对产品有深入的了解，同时掌握顾客的需求。去除客户的抗性需求。
3、商务谈判培训
4、下定逼定培训
5、专业知识培训房地产、工业地产、商业地产、市场营销、物业管理等相关知识培训
6、业务相关培训包括商务礼仪、工作流程、办公设备等培训
第四篇招商政策
一、VIP政策签订3年以上厂房或仓库租赁合同此类商户为园区重量级商户，可享有公司以下VIP级优惠政策。
1.合同期内租价不作调整；
2.优先选择物流园厂房经营场所位置；
3.免交自进场之日起前三个月房租；
4.享受租金单价1％―10％的优惠；
5.免交半年物业管理服务费用；
6.代办商业所需的相关证件；
二、A级政策A级签订一年以上三年以下厂房租赁或仓库租赁合同此类商户为园区重点商户，可享有公司以下A级优惠政策
1.合同期内租价不作调整；
2.一次性交纳半年租金，可另送一个月房租；一次性交纳一年租金，可另送两个月房租；一次性交纳二年租金，可另送三个月房租；一次性交纳三年租金，可另送四个月房租；
3.优先选择物流园厂房经营场所位置；
4.免交半年物业管理费用。
5.A级除享有上述租金的优惠政策外，可再酌情享受租金单价1％―5％的优惠。
三、B级政策签订1年以下厂房租赁或仓库租赁合同此类商户
为园区市场主要商户，可享有公司以下B级优惠政策
1.合同期内租价不作调整；
2.一次性交纳半年租金，可另送一个月房租；一次性交纳一年租金，可另送两个月房租；
3.免交三个月物业管理费用。
四、文件合同
1.公司所有合法资质；
2.有效的法律文件：
①厂房和仓库正式租赁合同；②委托租赁协议
附：
仓库租赁合同
出租方(以下简称甲方)：
法定代表人：电话：
身份证号码：
承租方(以下简称乙方)：
法定代表人：电话：
身份证号码：
甲、乙双方就下述仓库租赁经友好协商，一致同意订立以下协议双方共同信守：
第一条：仓库概况
1.甲方仓库坐落于面积为平方米。
仓库现有相关设施照明电灯全部租赁给乙方使用，租金计入房屋租金内，不另行结算。
第二条：仓库用途
1.该仓库的用途为乙方仓库，乙方不得任意改变仓库用途。
2.乙方不能占用公用通道及场地，如需使用应与甲方协商。另计租金。
第三条：租赁期限
租赁期限自年月日起至年月日止。
第四条：租金
该仓库为元/平米/月,年租金共计人民币万仟佰拾元整( 元整)在租赁期间，任何一方不得随意调整租金。
第五条：租金支付方式
租金按季度结算，由乙方每季度提前 5 天内交付甲方，甲方收款后出具收款收据给乙方。
第六条：甲方对仓库产权的承诺
甲方保证对该租赁仓库享有产权且不存在产权纠纷，如因仓库存在产权纠纷造成乙方受到损失，甲方应承担相应责任。
第七条：关于装修和改变仓库结构的特别约定
乙方不得随意损坏仓库设施，不得改变仓库承重结构.如乙方需要进行仓库装修或改变其它结构，须征得甲方同意.费用由乙方承担.
第八条：关于仓库租赁期间的有关费用及其它事项
1.乙方在仓库租凭期间甲方承担租赁方仓库内物品的遗失/损坏的责任。
2.在仓库租赁期间因乙方管理或使用不当造成房屋及内部设施的损坏，由乙方承担修理.(如门/窗)。
3.甲乙双方对使用正常，合理使用仓库都不得进行干扰，妨碍.因某方的故意或过失(如火灾)，使对方方受到人身或财产损害的，应予以赔偿。
4.仓库保证金计人民币元( 仟元正)，在乙方承租到期后，如无损坏仓库设施，甲方应归还给乙方。
第九条：因乙方责任终止合同的约定
乙方有下列情况之一，甲方可单方面终止合同并收回仓库，乙方应承担违约责任.
1.擅自将承租的仓库转让，转借他人.
2.利用仓库进行违法活动的.
3.故意损坏仓库的.
第十条：因甲方责任终止合同的约定
甲方有下列情况之一，乙方可单方面终止合同，甲方应承担违约责任.
1.单方提高租金的.
2.租赁仓库存在产权问题的.
第十一条：合同非正常终止
如因自然天灾，国家建设需要等不可抗力因素导致双方必须解除合同时，双方均有权解除合同.
第十二条：违约责任
租赁期间双方必须信守合同承诺，任何一方违反本合同的规定.须向对方交纳年度租金的10%作为违约金.
第十三条;本合同未尽事宜，由甲乙双方另行商议，并签订补充协议书，补充协议书与本合同不一致的，以补充协议为准
本合同共3页，一式两份.甲乙双方各执一份.
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
法定代表人：法定代表人：
日期：日期：
上海市青浦区浩鸿海物流园 2010-12-6
物流园区招商策略
一、物流园区的招商 物流园区是基础设施型长期投资项目，其进入成本和退出成本都比较高，一个物流园区少则投资1-2个亿，多则十几个亿，其投资回报期较长。为有效规避物流园建设的盲目性及由此带来的市场风险，成功的招商是必不可少的。成功的招商策划，可大大缩短招商进程，并使招商工作达到事半功倍的效果。 1．物流园区招商的特点 物流园区招商的内容是引进物流企业入园运营，开展物流业务。其特点是物流企业考虑物流园区能否为自己提供良好的投资环境、企业运营硬件和软件以及运营的软环境，包括投资政策、税收政策、投资成本、园区物流设施及基础设施、园区服务水平、治安、卫生、消防、金融、工商、物业管理、信息平台等，其重点是进入园区后能否实现自己的招商、经营并取得盈利。 2．物流园区总体招商流程及策略 物流园区招商工作主要包括编制招商策划书、招商推广实施和客户引进三个基本过程。 （1）编制招商策划书。招商策划书是指导整个招商推广工作的策略性文件，对整个招商工作来说非常重要，是招商推广时期各项工作开展的重要依据，通常由物流园区委托具备丰富经验的顾问机构完成。 （2）招商推广实施。招商推广首先要成立专门的招商组织，规划招商过程的各项事宜；其次要布置招商现场，既要清楚地展示物流园区的功能，又要保持现场良好的气氛；再次，开展宣传推广，制定市场推广计划，选择宣传渠道，制作宣传资料。 （3）引进客户。招商必须进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜在客户，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直到确定进驻园区为止。 3．在招商过程中应注意的几个问题 （1）制定成功的招商策划书，加快招商进程，缩短招商时间。制定的招商策划必须切实可行，目标客户的确定必须准确，客户的跟进工作必须持续，客户的信息反馈必须及时，所拟订的招商方案不可以一成不变，要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整。同时，适当的优惠政策的制定同样将会对招商效果起到
江西玉丰八万吨冷链物流对外招商方案
江西玉丰八万吨冷链物流对外招商方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
江西玉丰八万吨冷链物流对外招商 一、冷链物流园概况 1、配套环境 冷链物流园位于南昌市高新经济技术开发区东北地区，地处天祥大道与航空路交汇处，紧邻南昌环城高速公路，东接昌德高速，南接昆沪高速和福银高速，出省高速全部贯通，形成辐射周边省份中心城市6小时经济圈；至昌北国际机场仅十五分钟车程，现代化的昌北国际机场开通了直飞北京、上海、深圳、广州、香港、新加坡等42条航线；沿航空路-天祥大道至市区仅二十分钟车程,京九、浙赣、皖赣、向乐等铁路交汇；冷链物流园位于赣江之滨，紧邻赣江水运港口，水路运输通畅。发达的交通网络网络为冷链物流园的发展提供了便利。
（冷链物流园区位图） 南昌市高新区是江西省唯一的国家级高新区，近些年来，南昌高新区经济发展在高位运行的基础上持续保持高速增长。在这里，航空制造、光电、软件服务外包、生物医药新材料 等环境友好型的低碳经济及战略性新兴产业快速发展，具备相当程度的规模。高新区正成为鄱阳湖生态经济先导区新兴产业和新兴业态的策源地，高端智力和资本的集聚地，转型发展和创新产业的示范区，最终成为南昌打造核心增长的领航区。借助高新区的快速发展，冷链物流园依托其地理位置、交通区位，产业环境等方面将不断推进物流园发展。
（高新区发展规划图） 2、优惠政策 企业在南昌市高新区设立工厂或仓储，经海关批准，可设立保税仓库和保税工厂，可专门存放保税货物及其他未办结海关手续货物的仓库，包含加工贸易进口货物，转口货物，供应国际航行船舶和航空器的油料、物料和维修用零部件，外商暂存货物，未办结海关手续的一般贸易货物以及其他经海关批准的其他未办结海关手续的货物。 3、冷链物流园简介 江西玉丰实业有限公司秉承“以质量与品牌求生存，以创新与进取谋发展，以管理与服务创效益”的经营理念。2012年6月6日，高新冷链物流园正式奠基动土开工建设，总计花费投资亿元，项目共占地98亩，总建设面积123904平方米，办公大楼13900平
电商物流园招商方案
电商物流园招商方案 (市场部:) 招商原则 为确保招商工作持续、高效推进、物流园区招商工作应遵循以下原则； 一、统一招商 统一商铺规划，统一招商程序，统一形象宣传，统一招商目标。 二、分区引导 对承租商户进行合理引导，让商户快速找到想要的商铺，尽量达到规划业态合理要求。 三、优质高效 通过统一招商培训，以达到招商人员对招商组织流程、相关政策，信息数据的熟悉，由专业招商人士负责团队的管理，优化、简化招商程序。 四、商铺销售 商户的入驻将增强投资者投资商铺的信心，招商人员应引导投资者投资。 五、注重效益，抓大放小 重点针对市区具有一定经营实力的企业进行重点招商；如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商
销售的龙头效应，召开举办招商洽谈会，以最大优惠吸引他们 的入驻。对零散商户以平面媒体及纸质广告投放。 招商目标及策略 招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传园区经营理念（电子商务），功能规划，经营优势，投资前景 一、先主力后散户 首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家 带动小商家 二、先关系营销后市场营销 关系营销适用于较大客户，充分利用招商人员自身资源关系获取客户进行招商营销。 招商准备 1、招商部的组建（30人，3名经理，27名招商员） 2、宣传资料的准备包括：招商手册、单页宣传单、 园区业态整体规划折页，招商人员名片； 3、客户准备 对“巴中市企业名录”进行逐一电话邀约拜访，对重点客
物流园管理方案
物业管理服务方案 第一部分全权委托 一.物流园功能分类 台州物流园划分区域为现代仓储、专线物流市场、包装加工、灯具、家具、五金、地板、油漆、建材等多功能、实用化、人性化、统一管理的服务区域。 1、货运服务型 货运枢纽型物流园区应符合以下要求： a) 依托空运或海运或陆运枢纽而规划，至少有两种不同的运输形式衔接； b) 提供大批量货物转换的配套设施，实现不同运输形式的有效衔接； c）主要服务于国际性或区域性物流运输及转换。 注1：空港物流园区依托机场，以空运、快运为主，衔接航空与公路转运； 注2：海港物流园区依托港口，衔接海运与内河、铁路、公路转运； 注3：陆港物流园区依托公路或铁路枢纽，以公路干线运输为主，衔接公铁转运。 2、生产服务型 生产服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托经济开发区、高新技术园区等制造产业园区而规划； b) 提供制造型企业一体化物流服务；
c) 主要服务于生产制造业物料供应与产品销售。 3、商贸服务型 商贸服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托各类大型商品贸易现货市场、专业市场而规划，为商贸市场服务； b) 提供商品的集散、运输、配送、仓储、信息处理、流通加工等物流服务； c) 主要服务于商贸流通业商品集散。 4、综合服务型 综合服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托城市配送、生产制造业、商贸流通业等多元对象而规划； b) 位于城市交通运输主要节点，提供综合物流功能服务； c) 主要服务于城市配送与区域运输。 二.协助房产公司一同招商 台州物流园项目应依据一些较为成熟的物流园的园区定位，以仓储为主导产业，以可带动人流的专项物流市场、五金、家具等为辅助产业，做综合性商贸物流中心的市场定位。 一、招商总体策略 1.销售与招商关系 招商成果带动剩余面积销售:
物流园招商方案
重庆三磊渝东南冷链物流有限公司 关于申请核准《重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案》的报告 湖北三磊实业（集团）有限公司黔江事业部：重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案是招商过程中重要的指导性文本，方案中包含项目概况、功能定位、招商总体策略、招商执行策略、招商方式、招商执行6个节点； 该方案参考了重庆双福农贸市场、重庆明福冷链物流中心、亿农国际商贸城等相关招商方案，招商方案已由冷链物流中心运营部编制完成，现随文上报；请予核准。 附件：渝东南冷链物流中心招商方案 重庆三磊渝东南冷链物流有限公司 二0一四年十二月十一日
渝东南冷链物流中心 招 商 方 案 重庆三磊渝东南冷链物流有限公司
渝东南冷链物流中心招商方案 一、项目概况 1、项目名称：三磊渝东南冷链物流中心 2、建设地址：本项目位于重庆市黔江区正阳工业园区物流南路，项目总占地200亩，总建筑面积98431平方米，其中冷库5万吨（气调库与高温冷藏库3万吨，低温冷藏库2万吨）、交易区10000平方米、农副产品分拣、深加工、包装区7138平方米、沿街商铺及办公生活等相关配套设施，是渝东南最理想的农副产品交易集散地和仓储区。 3、区位优势 黔江是重庆、四川进入东南沿海陆上通道的必经之地，也是沿海进入重庆、成都等地的桥头堡，是渝鄂湘黔四省市毗邻区域的重庆交通枢纽；对外非常便捷，已形成以公路、铁路、航空为一体的立体交通枢纽。高速公路：距重庆258km、湖北恩施130km、长沙4小时车程已与全国各大高速公路联网；铁路：黔江属二级站，可直达上海、广州、深圳、南京成都等地；航空：黔江舟白机场（4C级）是重庆市“一大两小”机场之一，可以起降波音737系列飞机，黔江处于长沙和、武汉、重庆的中心位置，市场优势明显，是国务院确定的重庆“一圈两翼”发展战略中东南一翼区域的中心，是重庆六大区域性中心城市之一。 4、建设内容：项目总占地面积约200亩 a总建筑面积约98431平方米 b冷库5万吨、加工、交易及配套用房23850平方米、办公区3390平方米 c道路及停车场37000平方米、绿化面积4500平方米 二、功能定位 本项目定位为现代冷链仓储配送、加工、交易、及产品展示、订货为一体的大型高品质冷链二级市场，承担起调节余缺、稳定物价、保障供给、保证食品安全卫生的社会责任，体现“交通流线清晰、功能分区明确、管理智能化”的宗旨。
物流园招商方案
广西大衍仓储物流园 一、项目概况 一、园区简介 本项目物流园位于建设中的南宁市兴宁区金桥综合物流园，占地98 亩，规划建成10 万平方米的仓储物流园，一期拟建40000 平方米的仓储配送中心、20000 平方米的零担快运中心及部分服务配套设施，欢迎各位客户前来参观考察！ * 区位优势 南宁作为中国-- 东盟自由贸易区的核心城市地位，将发挥大西南通道枢纽及中国与东盟合作前沿阵地的区位优势，随着中国与东盟之间贸易的不断扩大，这条通道上的重要枢纽城市—南宁，便成为中国与东南亚地区经贸合作的重要桥梁和基地，将承担中国面向东南亚国际区域性物流中心的重任。从而奠定南宁在中国—东盟商贸往来中的商贸中心和物流枢纽的地位，提升南宁渠道的地位作用，并在推进“一带一路”战略中发挥重要作用。建设本项目为南宁市确立其区域性国际现代示范性物流枢纽城市地位起到推动作用。 * 交通优势 位于南宁市东北部昆仑大道旁（往宾阳、黎塘方向），向南离三塘高速出口仅为公里左右，距市区快速环道 4 公里，向东南靠近昆仑大道，距离城市中心8公里，南梧二级公路东西向横穿整个金桥物流园区，旧邕宾公路在西面与南梧二级路交
汇，成为南宁市通往东北方向的重要出口通道（国道），向北可往桂林、湖南等，向东可达梧州、广州等，向南有公路（松柏路）直达屯里火车站（3公路），距飞机场30公里。项目所在园区金仑路、北仑路道路、甘泉路、那泉路等主要纵横主干道已经建成通车，交通条件具有得天独厚的优越性。 *黄金地段 本物流园南面为正在建设即将投入使用的苏宁广西管理总部配送中心，西南面为已投入使用的金桥农产品批发 市场（一期，项目全部占地1500亩），金桥农产品批发市场的北面为正在建设的海尔物流园。 二、功能分区 总体设计构想规划形成五大区的结构模式： 1、仓储配送中心：主要承担货物的存储、分拣、配送等服务功能； 2、零担快运中心：为客户提供物流快递、零担快运等服务； 3、大型货车服务中心：主要承担物流车队停车、保养、修理和调度等项目； 4、物流信息中心：通过信息服务平台，提供一个车找货、货找车的场所； 5、综合配套服务区：主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐等生活配套服务。
园区招商与运营方案
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司编制人员：王新民 编制日期：2013年6月18日 审核批准：郝飞
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各地，交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行
物流园招商方案
物流园招商方案 一、项目概况 1、项目名称：欣联临港综合物流园 2、建设地址：本项目位于临港经济开发区港口物流功能组团仓储用地LG-P04-03地块、LG-P05-01地块。项目西北面紧邻园区道路；项目北面、东面厂界最近距离约120m为海关仓库，项目东北面为荒地，厂界距离约230m为海关仓库；项目东面为荒坡；项目东南面厂界距离约410m为港志诚作业区；项目南面厂界距离约500m为长江；是市上江北、白沙、罗龙、盐坪坝、福溪等工业园区的中心地带，与以上工业园的距离为5—16 公里，是工业园区理想的物资集散地和仓储区。 3、欣联临港综合物流园区的对外交通 欣联临港综合物流园区对外非常便捷，快速通道、高速公路以及铁路四通八达。该园区距宜南快速通道、宜泸高速公路约3公里，距火车北站（吊黄楼）约10公里。通过宜南快速通道、宜泸高速公路、宜高速公路、乐宜高速公路、昆铁路、成渝铁路可辐射我省、德阳、、、资阳、江、、、眉山、凉山州等大部分市、州以
及滇东北、黔西北等地区，吸纳腹地大量物资到园区周转。乐宜高速公路、宜南快速通道已建成通车，宜泸高速公路也将于2012年底建成通车，进港铁路全长约45公里，总投资约21亿元，建设工期30个月，2013年正式开工建设。（经港志诚作业区中转的货物，运价优势也较明显，以省、两大港口为例，乐宜高速公路建成后，、德阳、、等地的货物经成乐、乐宜高速公路到港志诚作业区，公路运距较经成渝、隆纳高速公路到集装箱码头近约15公里，志诚作业区到集装箱码头水路距离约130 公里，而水上运输价格便宜，每吨公里运价0.06~0.08 元，这段水路距离每吨运费约为8元，高速公路运输运价每吨公里约为0.5元，等地到港志诚作业区与到集装箱码头的公路运费每吨也是相差约8元，总运价基本持平，但成渝高速公路因建设等级偏低，路况差，车流量已经饱和，塞车现象严重，故经志诚作业区在时间上有优势，而对、、眉山、等地货源来说，志诚作业区的优势则非常明显，以集装箱为例，以上各地到港比到港的运输费用高40 元/TEU以上。） 4、建设容：项目总占地面积约133333.33平方米 ?总建筑面积约96193.27平方米 ?仓储面积41807.92平方米
物流园招商方案1
物流园招商方案1 广西大衍仓储物流园 一、项目概况 一、园区简介 本项目物流园位于建设中的南宁市兴宁区金桥综合物流园，占地98亩，规划建成10万平方米的仓储物流园，一期拟建*****平方米的仓储配送中心、*****平方米的零担快运中心及部分服务配套设施，欢迎各位客户前来参观考察！ *区位优势 南宁作为中国--东盟自由贸易区的核心城市地位，将发挥大西南通道枢纽及中国与东盟合作前沿阵地的区位优势，随着中国与东盟之间贸易的不断扩大，这条通道上的重要枢纽城市—南宁，便成为中国与东南亚地区经贸合作的重要桥梁和基地，将承担中国面向东南亚国际区域性物流中心的重任。从而奠定南宁在中国—东盟商贸往来中的商贸中心和物流枢纽的地位，提升南宁渠道的地位作用，并在推进“一带一路”战略中发挥重要作用。建设本项目为南宁市确立其区域性国际现代示范性物流枢纽城市地位起到推动作用。 *交通优势 \X 位于南宁市东北部昆仑大道旁（往宾阳、黎塘方向），向南离三塘高速出口仅为1.5公里左右，距市区快速环道4公里，向东南靠近昆仑大道，距离城市中心8公里，南梧二级公路东西向横穿整个金桥物流园区，旧邕宾公路在西面与南梧二级路交汇，成为南宁市通往东北方向的重要出口通道（国道），向北可往桂林、湖南等，向东可达梧州、广州等，向南有公路（松柏路）直达屯里火车站（3公路），距飞机场30公里。项目所在园区金仑路、北仑路道路、甘泉路、那泉路等主要纵横主干道已经建成通车，交通条件具有得天独厚的优越性。
*黄金地段 本物流园南面为正在建设即将投入使用的苏宁广西管理总部配送中心，西南面为已投入使用的金桥农产品批发市场（一期，项目全部占地1500亩），金桥农产品批发市场的北面为正在建设的海尔物流园。 二、功能分区 总体设计构想规划形成五大区的结构模式： 1、仓储配送中心：主要承担货物的存储、分拣、配送等服务功能； 2、零担快运中心：为客户提供物流快递、零担快运等服务； 3、大型货车服务中心:主要承担物流车队停车、保养、修理和调度等项目； 4、物流信息中心：通过信息服务平台，提供一个车找货、货找车的场所； 5、综合配套服务区：主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐等生活配套服务。 \X 三、招商对象 1、物流企业：两单快运、仓储、货运信息、区域集散中心 2、制造和商贸流通企业：区域仓储分拨、流通加工中心、商贸批发配送 3、汽车服务企业：汽修、汽配、洗车美容、车辆检测 4、综合配套企业：餐饮、宾馆、超市、电信运营商、设备租赁等。 宜宾目前物流市场分析 \X 解决方式：1）扩大招商范围，由传统对现有城区已有经营户招商转为重点发展外围、发展外市、发展广西知名物流企业，进而形成市场名牌效应与集群效应后，带动本地市场招商的策略；
产业园区招商策略六大步骤
产业园区招商策略六大步骤 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的产业园区都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或产业园区招商的广告，看到越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。 据《产业园区招商实战攻略》介绍，企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。 二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。 1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。 2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好
物流园区招商方案
1.1 招商策略、定价策略、招商手段 招商策略： 一、 XX 流园区零担配送中心的定位： 1、 XX 流园区零担配送中心的经营主题： 即流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。 2、 XX 流园区零担配送中心的社会主题 即流园区零担配送中心成为市物流行业的形象代表，经营者及来访者对流园区零担配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为一个现代化的物流零担配送中心，成为 豫北重要的零担配送集中地。 二、招商策略 1、确定招商对象————市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业 2、确定经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附 件 4、招商流程——————市调和客户分析—→月计划实施—→客户招商周计划—→信息归档—→招商 资料准备—→目标客户—→开发、拜访、接洽客户—→客户分类确定重点客户—→填写招商意向书— →交纳定金—→方案修改与认可—→正式招商合同—→正式入驻 定价策略： 根据本园区实际状况并参考市相关收费标准制订 承租租金及相关费用。 ①租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为10元/平方米/月，最高租金价格为14元/平方米/月，租金均价为12元/月/平方米，依照其分区及 位置订《一户一价》。仓库最低租金价格为8元平方米/月，最高租金价格为10元/平方米/月，根据 出租面积的大小制定租金价格。 ②定金收取：零担配送中心商品楼以1000元/铺为准收取定金，钢架仓库以500元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。
③质保金：质保金以100元/平方米为标准收取， 以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 ④物业费：暂定为2元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。 招商手段及客户分析： 三种招商手段： ①发DM宣传单和招商手册； ②利用招商现有资源深挖本地客源； ③外出招商。 1、利用招商人员对XX市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送DM单和宣传手册，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。 2、联系省内（主要XX市）的物流公司和配货中心，发招商信息，吸引有实力的物流公司和配货中心入驻园区，收发落地货。 3、开展本地物流招商洽谈会议，举行各类的招商 活动。 同时在招商过程中可举行各类的招商活动：（建议） 一、举行大型招商洽谈会： 1、会议准备 会议三周前 会议前十天 会议前1-3天 会议前1天 前1小时 2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的 目的。
电商物流园招商方案
电商物流园招商方案 （市场部:） 招商原则 为确保招商工作持续、高效推进、物流园区招商工作应遵循以下 原则； 一、统一招商 统一商铺规划，统一招商程序，统一形象宣传，统一招商目标。 二、分区引导 对承租商户进行合理引导，让商户快速找到想要的商铺，尽量达到规划业态合理要求。 三、优质高效 通过统一招商培训，以达到招商人员对招商组织流程、相关政策，信息数据的熟悉，由专业招商人士负责团队的管理，优 化、简化招商程序。 四、商铺销售 商户的入驻将增强投资者投资商铺的信心，招商人员应引导投资者投资。 五、注重效益，抓大放小 重点针对市区具有一定经营实力的企业进行重点招商；如对
知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商 销售的龙头效应，召开举办招商洽谈会，以最大优惠吸引他 们的入驻。对零散商户以平而媒体及纸质广告投放。 招商目标及策略 招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业 种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传园区经营理念（电子商务），功能规划，经营优势，投资前景 一、先主力后散户 首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家 二、先关系营销后市场营销 关系营销适用于较大客户，充分利用招商人员自身资源关系获取客户进行招商营销。 招商准备 1、招商部的组建（30人，3名经理，27名招商员） 2、宣传资料的准备包括：招商手册、单页宣传单、 园区业态整体规划折页，招商人员名片；
3、客户准备对“巴中市企业名录”进行逐一电话邀 约拜访，对重点客户进行经理专人跟进。市场调查拓展员采集巴中市实力企业商户信息，提交招商组进行 线下开发跟进。 4、成立招商办公室 主要协调解决商户承租过程中出现的问题。 招商流程 1、市场调研和目标客户分析（招商部） 2、客户招商月计划实施（招商部） 3、客户招商周计划（招商主管） 4、客户信息归档完善、招商资料准备就绪 （招商 部） 5、目标客户开发，拜访、接治（招商主管） 6、客户分类、确定重点客户（招商部） 7、填写招商意向表（招商部、客户） 8、客户资格考察、评估核准（招商部） 9、确定合作对象、签定招商意向书、交纳定 金（招商部、客户） 10、与客户沟通、谈判、方案修改与认可 （招商主管、对口部门） 11.招商协议正式签定（招商部、总经理室、 客户）
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 物流园招商推介会上的致辞 篇一：招商巡展推介会方案 XX国际农产物流园招商巡展推介会方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在物流园销售、招商过程非常重要。它对促进楼盘的销售、招商和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下三点： 1、树立XX国际农产物流园的产品形象； 2、农产物流园招商、推广及销售的需要； 3、利用项目推介会造势，借势发掘潜在客户，扩大宣传效果； 一、活动目的 1、让客户更加深入地了解物流园，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的招商与销售工作； 3、在XX形成一定的轰动效应，提升项目知名度； 4、促进形成以XX为龙头，带动整个XX区域各县以及XX各县区的XX“南菜北运”重要中枢基地； 5、推动XX经济快速发展，树立项目与XX良好的知名度，打造XX成为“中国南方大菜篮子”； 二、活动主题 《XX农产品流通建设合作招商巡展推介会》 三、主办、协办、承办单位 （一）主办单位：县人大常委会（二）协办单位：（三）承办单位：
四、活动时间 201X年07月—201X年8月下午14：30—16：30 五、活动地点 七月：XX 八月：XX 各县的酒店多功能会议室；（每周安排两个地点举行推介会） 六、活动规模 50—100人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，50—100人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1、各兄弟县政府及农业局 2、集团 3、有限公司 4、有限公司 5、XX、XX各大媒体（南国早报、各兄弟县电台及电视台等） 6、意向投资客户、目标客户群体 八、活动内容 1、重点介绍XX市、XX县以及项目的发展前景与规划。 2、各相关单位领导发言、解析、致辞。 3、主讲人详细介绍项目以及进驻项目的相关优惠政策。 4、现场客户提问及解答。 九、活动流程 十、活动气氛的营造 1、横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2、彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 3、报纸稿：在7月—8月的报纸上发布消息。 4、邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。 十一、宣传媒体的配合 1、预告广告策略
产业园区招商引资工作思路讲解
产业园区招商引资工作思路 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作, 不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区, 但这是不可能的。目前, 整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂, 几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来,开始在各种媒体上投放招商广告,招商人员开始到处奔走, 举行一场一场的招商推介会,但收效甚微。 企业的搬迁或扩大并非儿戏, 如果企业不愿意搬走, 无论采取什么攻势也是徒劳,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先,是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步 --明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者, 所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标, 就为下一步招商工作的展开指明方向。 二、产业园区招商策略第二步 --产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学, 明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性, 提高项目落成率, 以发展制造企业为例, 这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异, 制造型的企业对地理位置要求更高一些, 这就涉及到了物流, 配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区, 如果去搞高科技电子产业园, 这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步 --产业园区销售的价格策略 成本一直是企业最关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。
1. 折扣策略:在土地出让方面,土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围, 在大需求量上给予一定的价格优惠, 这会在心理上 让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租, 或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2. 价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区的相对比较成熟, 土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 四、产业园区招商策略第四步 --合作方式策略 不同的企业有不同的需求, 因为企业规模不同, 所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式, 尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化, 满足不同的需求, 就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。 1. 土地出让:对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。 2. 厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计园区建设,还可以园区自己设计建设。 五、产业园区招商策略第五步 --产业园区广告宣传策略 在这个广告无 " 空 " 不入的年代, " 酒香不怕巷子深 " 的年代已经一去不复返了, 所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上, 最为便捷的就是在网络宣传,产业园区可以自建网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量; 或者在其他的专业招商网站, 如谷川联行, 这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商, 在谷川联行网站上发布的招商信息, 会很快地扩散到各个角落。受众面广, 费用相对较低, 也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式, 另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户,起到
物流园区招商组织计划
XX市瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送中心招商方案 目录 1、招商条件........................................................ .. 1.1 招商策略、定价策略、招商手段....................................... 1.2 招商的整体性和系统性....................................... ..... 1.3 人员配置、招商工具................................................ 1.4 优惠政策、经营管理................................................ 1.5 法律文件、各种合同............................................... 2、蓄客与客户资料整理................................................ 2.1 如何收集客源..................................................... 2.2如何保存资料、整理................................................ 2.3 如何进行跟踪..................................................... 2.4 怎样对客户进行分析............................................... 3、繁荣市场的举措.................................................... 3.1 统一开业计划..................................................... 3.2 工商、税务一站式服务............................................. 3.3 统筹宣传推广活动................................................. 3.4 员工统一管理服务................................................. 3.5 成立客户服务部...................................................
对物流园区招商引资的建议(整理)
对物流园区招商引资的建议 目前，我国物流园区招商发展与国际知名物流园区相比，还存在很大差距。这一方面因为我国物流园区起步较晚；另一方面也与我国对物流园区招商引资的管理、政策等几方面不足有关。我国物流园区招商引资中主要存在以下几个问题：一是物流园区招商引资方面的政策、法律法规缺少竞争性；二是在技术和服务功能上同国外相比还存在很大差距，专业服务机构发展滞后；三是物流园区招商引资方面人才缺乏。 因此，对我国物流园区招商引资有以下四方面建议： 建立分类管理的客户信息系统。将物流园区客户信息分为四类，分别为：一是已落户物流园区的客户；二是正在洽谈中的客户；三是有意向的客户；四是潜在的投资客户。对四类客户均派专职的部门或专职的人员跟踪联系，维护关系，掌握实时动态。对第一类客户重点提供全方位的优质服务，维护好长期合作的关系；对第二类客户，采取灵活的招商策略，使其尽快转为第一类客户；对第三类客户由专人一一对应保持适度的联系、沟通；对第四类客户，要注重于潜在的投资者联系。建设招商信息的备用数据库，从而形成持续的落户一批、在谈一批、储备一批的良性循环的招商态势。 建立物流园区高素质招商人才队伍。依托物流园区各个招商载体，加快建立面向国内、面向欧美、面向日韩、面向
港澳台的多层次的高素质招商人才队伍。建立规范的物流园区招商制度；加强对招商人员物流、金融、贸易、法律等专业知识的培训；组建针对性强和最有利于项目进展的招商团队，加强团队合作，实施灵活多样的项目合作制。 灵活运用各种招商政策，坚持功能创新，满足客户需求。对于物流园区的招商工作，管理者应该坚持与国际惯例接轨，最大程度的去满足客户的投资需求。投资者选择投资目的地的重要指标是能够带来经济增长的项目，因此政府要加强重视程度，根据企业不同的投资总额、创造就业量、研发投入等，灵活制定创新性的激励政策，从而提高服务质量和效率，以起到事半功倍的效果。 建立起广泛的、多层面的招商合作机制。物流园区应积极开拓招商引资信息渠道，定期可以奔赴到欧美、日韩等地举行招商说明会，与日本、韩国、新加坡、香港、欧洲等国家和地区商会、行业协会以及落户保税区的世界500强企业的国外总部等建立并保持良好的信息互通和招商合作关系。通过与国际知名会计师事务所，如普华永道、安永、德勤、毕马威，与国际知名银行，如三菱东京日联银行、花旗银行、德意志银行等进行合作，以获得良好的金融支持。
物流园管理服务方案
. ... .. . 物业管理服务方案 第一部分全权委托 一.物流园功能分类 物流园划分区域为现代仓储、专线物流市场、包装加工、灯具、家具、五金、地板、油漆、建材等多功能、实用化、人性化、统一管理的服务区域。 1、货运服务型 货运枢纽型物流园区应符合以下要求： a) 依托空运或海运或陆运枢纽而规划，至少有两种不同的运输形式衔接； b) 提供大批量货物转换的配套设施，实现不同运输形式的有效衔接； c）主要服务于国际性或区域性物流运输及转换。 注1：空港物流园区依托机场，以空运、快运为主，衔接航空与公路转运；注2：海港物流园区依托港口，衔接海运与河、铁路、公路转运； 注3：陆港物流园区依托公路或铁路枢纽，以公路干线运输为主，衔接公铁转运。 2、生产服务型 生产服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托经济开发区、高新技术园区等制造产业园区而规划； . .
b) 提供制造型企业一体化物流服务； c) 主要服务于生产制造业物料供应与产品销售。 3、商贸服务型 商贸服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托各类大型商品贸易现货市场、专业市场而规划，为商贸市场服务； b) 提供商品的集散、运输、配送、仓储、信息处理、流通加工等物流服务； c) 主要服务于商贸流通业商品集散。 4、综合服务型 综合服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托城市配送、生产制造业、商贸流通业等多元对象而规划； b) 位于城市交通运输主要节点，提供综合物流功能服务； c) 主要服务于城市配送与区域运输。 二.协助房产公司一同招商 物流园项目应依据一些较为成熟的物流园的园区定位，以仓储为主导产业，以可带动人流的专项物流市场、五金、家具等为辅助产业，做综合性商贸物流中心的市场定位。 一、招商总体策略 1.销售与招商关系
物流园招商方案样本
物流园招商方案
上海市青浦区浩鸿海物流园 招商策划上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书 第一篇招商战略 一、园区定位 二、招商策略 第二篇招商战术 一、招商循环 二、定价策略 第三篇招商团队 一、团队建设 二、人员配置 三、招商工具 四、团队培训 第四篇招商政策 一、VIP政策 二、 A级政策 三、B级政策
四、文件合同 五、租赁合同 第一篇招商战略 一、园区定位 1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位 上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。 2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位 上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。 二、招商策略 1、招商对象 （1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具
等； （2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等；（3）客层区分：1、整体租用、分层租用、分块租用等 2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。 第二篇招商战术 一、招商循环 二、定价策略：根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP客户价格等 ①租金制定：待定
②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。 ③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 三、广告策略： 1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式 2、派夹报 3、DM宣传发送给驻主要企业负责人、高管 4、短信、彩信广告 5、网络广告利用招商网、google、baidu搜索引擎 6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗能够在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告 7、电话营销我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费企业名录》、《上海市普陀区1000条生产型企业名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费企业名录》、《上海市区1000条生产型免费企业名录》。内容包括企业法人、详细联系电话、经营范围等
物流园招商方案
上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书 第一篇招商战略 一、园区定位 二、招商策略 第二篇招商战术 一、招商循环 二、定价策略 第三篇招商团队 一、团队建设 二、人员配置 三、招商工具 四、团队培训 第四篇招商政策 一、VIP政策 二、A级政策 三、B级政策 四、文件合同 五、租赁合同 第一篇招商战略 一、园区定位
1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位 上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。 2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位 上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。 二、招商策略 1、招商对象 （1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等； （2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等； （3）客层区分：1、整体租用、分层租用、分块租用等 2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。 第二篇招商战术 一、招商循环 二、定价策略：根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP客户价格等 ①租金制定：待定 ②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。 ③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 三、广告策略： 1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式 2、派夹报 3、DM宣传发送给驻主要企业负责人、高管 4、短信、彩信广告 5、网络广告利用招商网、google、baidu搜索引擎 6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告