USANA广东省销售策划
USANA广东区销售管理
课程名称：销售管理
指导老师：向龙斌
姓名：张洵
班级：082091
学号：20091004228
2012年4月12日
目录
1.广东地区概况
2.销售环境分析
3.人员招聘计划
4销售计划
5业绩评估与激励制度
1广东地区概况
广东省，简称“粤”，省会广州，辖21个省辖市，其中副省级城市2个（广州、深圳），地级市19个。广东人口已超一亿人高居全国第一位。广东商业活动蓬勃，经济实力已超越新加坡，台湾和香港，是中国经济最发达，文化最开放的的省份。
地域特点：经济发达，文化程度较高，政策开放
USANA广东区是USANA南方大区在广东设立的分部，主要负责USANA产品在广东地区的销售与推广工作。
USANA广东区由张洵担任区域经理，全权负责USANA在广东地区的发展与规划，并接受USANA南方大区经理任正雪督导。
USANA广东区总部拟设立在广东省省会广州市天河区，依靠当地CBD商圈建设的政策，带动本企业在广东的快速发展。
USANA广东区拟在深圳、珠海、佛山、东莞、中山这5大城市设立单独的销售分公司，依托当地良好的经济政治文化因素，形成连点成面式的销售网络。争取成为USANA南方大区的领头者。
2销售环境分析
1外部环境分析
（1）市场环境分析
广东省是全国经济水准最大的一个省，辖广州、深圳、珠海、汕头、佛山、韶关、湛江、肇庆、江门、茂名、惠州、梅州、汕尾、河源、阳江、清远、东莞、中山、潮州、揭阳、云浮21个地级市，其中广州和深圳为副省级城市，深圳、珠海和汕头为经济特区。下分122个县级行政区，包括55个市辖区、23个县级市、41个县、3个自治县。广东省2010年GDP总值为46013亿元，占全国GDP 比重的11.47%,人均GDP为44736元，人均购买力11337元，是全国人均比重的149%，据最新一次全国人口普查得知：广东省目前总人口为1.1亿，高居全国第一位，随着生活节奏日益加快与人口老龄化的趋势加剧，人们越来越注重生活质量的提高。USANA作为保健品行业巨头，其产品质量过硬，口碑更是名扬海外，广东省人口密集，经济发达，消费群体庞大，且快速发展的市场经济为USANA 的发展提供了广阔的空间。
（2）竞争环境分析
目前国内类似于USANA这样的保健化妆品行业竞争十分激烈，在广东省尤为突出，最主要的两个对手是安利与完美两个公司。安利进入中国时间较早，经过了十几年的发展，已经成为了国内保健品行业的龙头老大，安利销售模式成熟且销售人员分布在全国每个角落，2010年安利销售额约为210亿元，其中保健食品占60%份额；完美作为仅次于安利的保健化妆品公司，其市场地位也不容忽视，2010年完美销售额约为108亿元，且每年以稳定的增长速度提高。要想在这两个强势的对手前分一份羹，抢占市场份额，USANA需发展自身优势，让消
费者相信USANA是有区别于其他的企业。
2内部环境分析
（1)企业文化：USANA广东区公司秉承一分耕耘一分收获的原则，付出了就会有回报。不仅企业要发展，员工也要有发展，USANA是一个很好的让你展示自我价值的平台。
（2)企业能力：USANA是美国一个健康产品品牌，该公司成立于1992年，已在美国NASDAQ上市，代号为USNA；由微生物学及免疫学专家华斯博士领衔，他创办的高尔实验室曾在人类细胞培植及疾病诊断方面居世界领导地位，USANA的产品完全按照药品GMP的生产标准进行，符合美国药典要求，是全美最佳的功能性配比营养品。目前正积极进入中国市场，其技术水平精湛，销售模式先进，具有很强的市场竞争力。
3人员招聘计划
组织结构图：
招聘工作类别：销售主管（6人）、客户主管/经理(6人)、大客户经理（3人）、渠道/分销专员(50人)、市场助理(20人)、产品/品牌/市场专员(200人)
人力资源理念：重视人才、完善的培训与发展体系、极具竞争力的待遇福利机制、良好的工作环境与氛围。
销售人员招聘标准
1销售人员招募负责人:
总人力资源部---区域经理
分区负责人---广东省人力资源部经理
地市级负责人---各分部人力资源部主管。
2 销售人员雇佣决定负责人：各级经理以及基层销售领导
3 人员要求：
（1）较强的自负、自信、、果断性以及对成就的需要和善于倾听是基本的要求。（2）具备很好的角色理解能力、良好的各项技能和强烈的取得成绩的动机。（3）家庭关系和睦、销售才能突出、人际交流能力强、演示技巧杰出。
（4）大学本科学历及其以上。
（5）穿着得体、身材良好、不说脏话、普通话好、富有魅力、年纪25-40周岁。（6）心理素质过硬，有极强的耐心，锲而不舍，永不言弃。
销售主管：
隶属部门：市场部
直接上级：销售副总经理
直接下级：销售专员
岗位工作概述：负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。
工作职责与任务：1.信息沟通
2.维护和服务
3.处理客户反馈
4.市场开发
5.监控货款
6.指导和考核下属工作
7.完成上级指派的其他工作
任职要求：1.教育背景：硕士或以上学历
2.年龄：40岁以下
3.工作经验：3年以上工作经验
4.气质和素质要求：1)应变能力强，能承受较强的工作压力
2）公正务实
3）具有服务意识和开拓创新精神
4）责任心强，有较强的组织和沟通能力，团队协
作和领导管理能力
5.技能要求：1）英语知识
2）计算机基础知识及常用软件知识
3）市场营销知识
4）产品动态及行业知识
5）经济合同知识
客户主管/经理：
隶属部门：市场部
直接上级：销售副总经理
直接下级：渠道/分销专员
岗位工作描述：将公司营销政策及时、准确传达所辖客户，带领所辖客户完成公司目标，组织促销活动，完成所辖客户信息反馈。
工作职责与任务：1.销售目标管理
2.公司政策宣导执行
3.所辖客户日常管理
4.协同拜访管理
5.组织促销活动
6.信息管理
7.指导和考核下属工作
8.完成上级指派的其他工作
任职要求： 1教育背景：本科或以上学历
2.年龄：40岁以下
3.工作经验：3年以上工作经验
4.素质要求：1)有原则与标准性
2）有较强的学习能力
3）敏锐的观察力
4）具备时间观念
5）具有亲和力
5.技能要求：1）英语知识
2）计算机基础知识及常用软件知识
3)规划执行能力
4）管理沟通能力
渠道/分销专员：
隶属部门：市场部
直接上级：客户主管/经理
直接下级：无
岗位工作描述：渠道分销专员是主要负责开拓公司业务渠道，渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别。
工作职责与任务：1.管理公司网上商城的零售订单处理，组织发货、退换及客户咨询工作
2.经销商零售代发货系统的管理。组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作
3.渠道发货
4.渠道客服的维护
5.仓库盘点
6.完成上级指派的其他工作
任职要求： 1教育背景：专科或以上学历
2.年龄：18-35岁
3.工作经验：有过实习经验
4.技能要求：1）市场营销等相关专业
2）有一定渠道专员工作经验
3)掌握普通话最好掌握粤语
4)有市场渠道开拓工作经验，业绩优秀
5）有独立的分析和解决问题的能力，良好的市场洞察力及沟通技巧和组织能力
大客户经理：
隶属部门：市场部
直接上级：销售副总经理
直接下级：大客户技术服务工程师、大客户服务专员
岗位工作描述：维护与销售额或者采购额比较高的客户，或者销售额不高，但是具有很大影响力（这个影响力可以左右你的销售额）的客户的关系
工作职责与任务：1.在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作
2.协助公司运营部门对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作
3.协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度和流程
4.指导和考核下属工作
5.完成上级指派的其他工作
任职要求：1教育背景：财经类、管理类市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管理方面的专业培训
2年龄：28岁以上
3.工作经验：五年以上市场营销实战经验，其中至少3年以上同职工
作经历
4.技能要求：1)熟悉市场渠道招商运作流程，有丰富的实操经验
2）熟悉市场运营管理流程，有丰富的实操经验
3）具备一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、
恰当的整理、记录谈判纪要。
4）语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判。
市场助理：
隶属部门：市场部
直接上级：市场部经理
直接下级：市场专员
岗位工作描述：通过协助业务行政主任，跟进业务行政事务性工作，为营销人员的工作顺利开展提供行政支援。提供营销人员业务日常工作的咨询和服务；负责营销人员的档案管理；协助业务行政主任完成各类业务政策及信息的传达、沟通和反馈。
工作职责与任务：1.分析市场信息
2.推广总区方案和制度执行
3.检查区域内各项销售工作和执行情况（并总结描述）
4.市场资源物源管理以及所需费用的预算和申请
5.完成上级指派的其他工作
任职要求：1.教育背景：大专以上文化程度
2.年龄：18-35岁
3.工作经验：从事过秘书、助理工作两年以上
4.技能要求：1)熟悉公司产品及相关产品的市场行情
2)具有一定的谈判经验
3)具有一定的综合分析能力
4)具有一定的人际交往能力和应变能力能够撰写市场
调查报告
5）熟练操作办公软件
5.其它： 1）具备融洽的亲和力
2）工作细致、认真负责
3）独立工作能力和团队合作精神
4)具有敬业精神
产品/品牌/市场专员:
隶属部门：市场部
直接上级：市场助理/经理/主管
直接下级：无
岗位工资描述：市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。例如收集、分析市场信息、动态，协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。
工作职责与任务：1.承担市场部门的基础和协调工作
2.收集、分析市场信息及动态；
3.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导；
4.制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并协助实施；
5.负责对各个办事处的促销活动进行验收。
任职要求： 1教育背景：要求市场营销、企业管理类专业大专以上学历
2年龄：18-40岁
3.工作经验：有过半年以上实习经验
4.素质要求：具有良好的学习能力，吃苦耐劳，善于团队合作
5.技术要求：1）具有营销专业知识
2）熟练操作办公软件
3）具有较强的沟通能力
4人员招募流程:
（1）3名区域主管由我直接选拔，各地区的销售人员由各个区的经理负责招聘。（2）工作描述：销售人员必须完成基本的销售额。
（3）选拔程序包括：审阅申请表、面谈、身体检查、心理测试。
（4）面谈过程中通过结构面试了解基本的信息，通过无领导小组讨论选拔优秀的就职者。
（5）通过精心设计的、经过验证的测试来获取应聘者在智力、才智、个性方面的情况。
5人员培训计划
(1)培训目的：为受训者提供必要的技能以便使他们的销售表现能为公司提供积极的贡献，提到生产力；为新销售人员执行任务做准备，以便使他们的生产力能尽可能快地增长，提升士气；通过有效的培训，改进士气和增加工作满意度，降低人员流动；通过更加专业的表现，保证顾客关系的连续性，创建有生产力的伙伴关系，并增加顾客满意度；向销售人员灌输时间管理技巧和区域管理方法。提高销售人员的技巧。
(2)培训内容：
A.公司介绍
B.公司管理制度（考勤、奖惩、业务流程）
C.产品知识(产品相关知识与竞争者产品比较)
(3)销售流程
(4)模拟训练
(5)实操演练
4销售计划
（1）市场容量分析：据最新统计数据，截止2011年，我国保健品行业年产值已达7000亿元，化妆品年销售量约为900亿元，且每年以10%以上的速度同比增长。广东省人口基数大，消费能力高，约占全国三分之二的保健化妆品份额，且增长速度稳定，市场还未完全饱和，USANA可把广东当做进入中国市场的一个支点。
（2）广东省销售任务：根据南方大区经理下达的任务，广东省初始销售目标位423万元。
其中各主要城市销售目标（360万元）如下：
广州市：80万
深圳市：80万
佛山市：50万
东莞市: 50万
中山市：50万
珠海市：50万
次级城市销售目标（63万元)
汕头市：16万
韶关市: 16万
湛江市: 16万
江门市: 15万
（3）销售渠道：直销、直营、经销
5业绩评估与激励制度
考核时间：USANA广东区每年末考核一次，由各区域市场助理负责考核，员工可以通过网上随时查询掌握自己团队经营情况，在家里就可以计算每周所得的奖金。
考核标准：责任制，各地区按自己销售目标完成销售，地区销售主管/客户主管负全权责任。
激励制度：USANA广东区采用的是细胞式奖励计划，员工获得报酬的有效途
径有：
（1)零售利润；作为USANA公司的独立直销商，您可用批发价购买USANA产品，然后以零售价把这些产品转售给您的客户，便可实时赚取零售利润。购入价跟零售价两者之间的差额就是您的零售利润。
(2）业务佣金；我们根据您的组织左边和右边所累积的平衡团体销售额来支付佣金。USANA细胞式奖励计划的其中一个特色是：您可将商务中心剩余销售额转存到下一星期，最高可达5,000分。您必须是一名活跃的直销商才能有资格获取业务员佣金，即是每四星期内累积100分或200分个人销售额。
（3）领袖红利；USANA的领袖红利是为拥有杰出领导才华的直销商而设的，他们需建立庞大且有卓越表现的组织。公司将每星期拨出公司全球团体销售总额的3%，作为领袖红利，平均分予所有黄金董事及以上级别的直销商。领袖的标准是：1）在最近四个星期内（一个周期），取得最少100分的个人销售额（PSV）；
2）在最近一星期内最少有一个商务中心达到最高指标（即左右各得5,000分）3）在每个四星期周期，其保荐的一位新直销商赚取分享者或以上级别的首张佣金支票。直销商可一年累积十三位达致以上资格的直销商。其以前保荐的任何直销商均可符合计算资格，保荐日期不限；
备注：直销商如连续五年于每四星期运转周期（由二零零三年一月一日起计）获取领袖红利后，则只需最少每三个月有一名其个人保荐的直销商晋升至坚信者或以上级别，并收取其第一张佣金支票；而非于每个四星期周期内晋升至分享者或以上级别。直销商可一年累积四位达致以上资格的直销商。
4）组织成员可随时以电话与之联络；
5）并无参与其它网络营销公司；
6）积极培训下线，和领导组织的销售活动；
领袖红利是根据直销商于一星期内达到最高指标的商务中心数目、其领袖级别，以及该合乎资格的商务中心是否连续一个星期以上达到最高指标而计算的。直销商如能使更多商务中心达到最高指标，便可晋级，亦可收取更多的领袖红利。
(4)年终奖金：根据员工完成本年销售额任务与公司获利的情况，给予适当奖励。
总结：
广东省作为我国经济最发达的省，消费能力毋庸置疑，且文化融合能力强，易作为外来公司在中国立足的第一站。我们要充分发挥自己的优势与特点，扬长避短，争取在最短的时间内树立品牌形象，占取市场份额。目前有许多人较抵触直销模式，但USANA与传统直销不同，我们有必要在消费者心中重新诠释全新模式的直销理念。
2019市场营销策划方案模板
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
【活动方案】营业推广促销活动策划书
营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。
四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
药品销售工作总结
药品销售工作总结 销售过程的几个形式无非就是产品教育、VIP培养、进货及销售奖励、陈列等等，要做的就是如何使这些形式让客户接受。现在，小编为大家整理了两篇关于药品销售的工作总结，现在，一起来看看吧! 药品销售工作总结(一) xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
营销策划方案模板5篇
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
销售活动策划方案范文
销售活动策划方案范文 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。下面是销售活动策划方案范文，欢迎参阅。 销售活动策划方案范文1：超市促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么 针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深
刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在Dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日------3月5 三、整体活动广告语-------- 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
医药销售个人年终工作总结
医药销售个人年终工作总结 医药销售个人年终工作总结 2020-02-17 医药销售个人年终工作总结【一】 xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品医药销售工作 医药销售工作是医药销售部的首要任务工作。20xx年的医药销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行医药销售，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展医药销售工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度医药销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品医药销售工作的学习还不够深入，在医药销售的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品医药销售想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品医药销售工作方面本年加大了医药销售工作学习的力度，认真研读了一些有关药品医药销售方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、医药销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品医药销售的路子，为开创公司药品医药销售的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
品牌营销策划方案范文
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
促销活动策划方案2020方案大全
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
广东省《药品经营质量管理规范》(GSP)认证(药品批发企业、零售连锁企业总部)
119-001《药品经营质量管理规范》（GSP）认证（药品批发企业、零售 连锁企业总部） 时间：2013-9-23 作者： 一、行政许可项目名称：《药品经营质量管理规范》（GSP认证（药品批发企业、零售连锁企业总部） 二、行政许可内容：核发药品批发企业、药品零售连锁企业总部《药品经营质量管理规范》证书 三、设定行政许可的法律依据： 1．《中华人民共和国药品管理法》； 2．《中华人民共和国药品管理法实施条例》； 3．《药品经营质量管理规范》及认证管理办法； 4．广东省药品批发企业药品经营质量管理规范认证现场检查项目； 5．广东省药品零售连锁企业总部药品经营质量管理规范认证现场检查项目。 四、行政许可数量及方式：无数量限制 五、行政许可条件： （一）属于以下情形之一的药品经营单位 1．具有企业法人资格的药品经营企业； 2．非专营药品的企业法人下属的药品经营企业； 3．不具有企业法人资格且无上级主管单位承担质量管理责任的药品经营实体。 （二）具有依法领取的《药品经营许可证》和《企业法人营业执照》或《营业执照》。 （三）企业经过内部评审，基本符合GSP规定的条件要求。 （四）药品批发、零售连锁企业有下列情形之一的，不予受理《药品经营质量管理规范》认证： 1.因违法经营已被立案调查，尚未结案的； 2.药品监督管理部门已经作出行政处罚决定，尚未履行处罚的； 3. 企业申请认证前连续6个月或1年内累计9个月未经营药品。 六、申请材料目录：
资料编号1.《药品经营质量管理规范认证申请书》（药品批发企业或药品零售连锁企业总部）资料编号2.《药品经营许可证》正副本、GSP证书、营业执照的复印件； 资料编号3. 企业实施《药品经营质量管理规范》情况的自查报告； 资料编号4. 企业人员情况一览表； 资料编号5. 企业办公场所、储运设施设备情况表； 资料编号6.批发企业有所属药品经营单位的，应提交所属药品经营单位情况表；零售连锁企业总部的则提交《企业所属门店目录表》； 资料编号7. 企业药品经营质量管理体系文件目录； 资料编号8. 企业管理组织机构的设置与职能框图； 资料编号9. 企业办公场所和仓库的平面布局图； 资料编号10. 企业近五年药品经营情况表； 资料编号11.特殊管理药品和国家有专门管理要求的药品有关情况表； 资料编号12：冷链药品有关情况表； 资料编号13：计算机系统管理情况表； 资料编号14：零售连锁企业总部的，应提交企业对所属门店实行统一质量管理、统一采购、统一配送的自我保证声明； 资料编号15：申报材料真实性的自我保证声明； 资料编号16. 在申请认证前12个月内，无经销假劣药品的自我保证声明；如企业存在因非违规经营造成经销假劣药品问题的，应提交情况说明和立案、结案的有效证明文件。 资料编号17. 企业所在地市局出具的GSP认证申报资料初审表。 七、申请材料要求： （一）申报材料的一般要求： 1. 申报材料内容应真实、完整； 2. 所有申报材料加盖企业公章； 3. 在递交书面申报材料前，申请人应用数字证书先登录“企业网上办事平台 （http://219.135.157.143）”进行网上申报工作（网上申报操作指引.pdf），填报申请事项材料，凭申报成功后取得的预受理号方可到受理大厅办理后续工作。（预受理号仅用于正式受理时查找企业申报的电子材料，不作为受理凭证；预受理有效时限为30天，逾期未正式申报，系统将自动清空该电子材
药品销售月份工作总结范文
药品销售月份工作总结 时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，xx月，xx月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己! xx月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。xx月份，xx个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，xx月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程! 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药
房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售xx六百盒，客户要货量也大。XX市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 xx月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以xxxx千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果! 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
促销活动策划方案
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
药品销售年度工作总结大全
药品销售年度工作总结大全 【篇一】药品销售年度工作总结大全 光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：个人分析： 1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记； 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够； 3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高； 4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”； 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略； 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意； 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做； 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司（**医药有限公司和**医药有限公司），他们和我们的比较如下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是xx 药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战！！ 今年如果做： 1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高自己业务水平； 2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题； 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量； 4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作； 5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、及时处理客户各项事情，提升***的影响力。 【篇二】药品销售年度工作总结大全 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
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修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
商场全年促销活动策划方案
商场全年促销活动策划方案 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
广东省药品交易中心药品合同管理操作指引-配送方
药品合同管理 ——配送会员操作指引 一、合同列表 该功能模块主要用于买卖配三方对药品合同的管理和响应。 配送方会员登录系统，打开【药品合同管理】->【药品合同】进入药品合同列表界面，即可对该功能模块进行操作。 1.1 查询药品合同 打开【药品合同管理】->【药品合同】进入药品合同列表界面，输入合同编号、合同类型、合同状态、买方会员、卖方会员，合同开始时间、合同结束时间，点击“查询”对药品合同进行组合查询。 2.2 药品合同的状态 合同列表里的合同一共有6种状态：新建，待确认，待配送方确认、待卖方确认，有效，无效。 1、“新建”状态：买方新建未发出的合同状态就为新建。在该界面配送方不会查询到新建状态的合同； 2、“待确认”状态：买方发送出去的合同状态就为待确认，对于待确认状态的合同，配送方可以签名同意或是签名拒绝； 3、“待配送方确认”状态：卖方同意确认后的合同状态变为待配送方确认，对于待配送方确认状态的合同，配送方可以签名同意或是签名拒绝； 4、“待卖方确认”状态：配送方同意确认后的合同状态变为待卖方确认，对于待卖方确认状态的合同，配送方可以解除合同；
5、“有效”状态：配送方和卖方都同意确认后的合同状态变为有效，对于有效状态的合同，配送方可以解除合同； 6、“无效”状态：配送方和卖方只要有一方拒绝了合同，合同状态就变为无效了。 注：配送方还可以点击合同编码进入合同明细详情页面，对合同进行“签名同意”、“拒绝”、“作废”的操作。 2.3 合同签章 配送方已经签名同意的合同，点击合同编码进入合同明细详情页面，在合同卖方操作栏会有一个签章按钮，这个签章按钮的作用是防止合同数据被更改。点击使用后，在按钮位置会出现一个公司的印章，如果合同数据被更改了，印章就会出现错误提示。
药品销售年终工作总结报告五篇
药品销售年终工作总结报告五篇 药品销售年终工作总结报告(一) 20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?