5个月在资本寒冬拿到B轮 他经历了什么

5个月在资本寒冬拿到B轮他经历了什么？

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网

【编者按】Ping++在2016年伊始的资本寒冬里宣布拿到了千万美元级别B 轮融资。

“没在资本寒冬和经济危机中融过资的CEO都不是合格的CEO。”每周见两三个投资人，连续见了三个月，一度“想死”的金亦冶所幸最后拿到了过冬的粮草。

“拿到钱”在这个死亡率破表的冬天无比重要。从Ping++如何拿到融资也许可以管窥资本市场的温度，给奔走在路上的创业者一些启示。

Ping++：

为开发者设计的支付聚合SDK。主张7行代码接入支付，创业者下楼买杯咖啡的时间，公司线的所有支付接口就都对接好了。

创始人金亦冶，华中科技大学本科，斯坦福硕士，2015年入选福布斯中国30位30岁以下创业者榜单。毕业后进入互联网POS机创业项目，项目停了后，继续在支付领域寻找创业机会，做了Ping++在线聚合支付服务。

Ping++2014年7月上线，8月获得红杉资本和线性资本数百万美金级A轮投资，2015年12月获得宽带资本领投的千万美元B轮融资。

金亦冶

核心价值：

便捷性。无论是PC还是移动端，开发者往往需要花很多经历在支付接入上，需要面临申请、开发、运营等多个复杂流程。使用Ping++ 后，开发者不需要编写冗长的代码，也不再需要应付复杂的入网申请流程，Ping++ 集成微信、支付宝、银联等主流第三方支付渠道，提供从前期渠道申请，到后期订单管理的一站式服务。最快只要一小时，就可以让应用/网站/微信服务号获得支付功能。

融资：3个月接客20多个

5月中旬，我们投资人红杉跑来说你们最好7月融完，我们当时没有概念。现在回忆还是专业的人干专业事情，他们对资本市场有预判，预估资本市场接下来会down。

我们6月份启动融资，的确很快感觉到7、8月份就不行了。大家真的是只看不投了，很多人跟你见面，但没有下文了。这种感觉很差。

那时候，我的状态基本是，每天早上来北京公司（微软大厦分部）和投资人喝茶吃饭，被拒掉，回来反思我们哪里不好，为什么被拒。

见了三个月，一周两三家，前后见了20多家，有些家见了两三次。有两家

见到DD，临门一脚没成。原因不知道，本来说好明天就可以签了，早上起来接到通知说不签了。

那一刻就是想死的感觉。

还好我们9月份敲定了，真正Close是11月，比红杉期待的晚了4个月。

最后融资对外是说几千万美金，估值不到1亿美金，宽带资本和盛景网联领投，红杉和线性资本跟投一部分。

在这段时间拿到钱比较重要，没有期待好和不好的估值，只有现实的估值，最终要到二级市场检验。

宽带资本我们认识很长时间，在A轮跟红杉聊完之后，他们就一直关注我们。我们不补贴不烧钱，数据增长很好。

困局中反思：调团队、理数据

那段时间我们一方面在见投资人，一方面内部在做调整，包括团队结构、方向。

反思是一件好事情。在被追捧的时候是膨胀的，冷下来才会去思考商业的本质是什么？才会花很多时间想事情，做很多笔记。当然这个过程很痛苦。

那时候我们团队是扁平的，我管所有人。我开始意识到管理方式有些问题，团队需要明确，需要有负责人。大概半年的时间，就把中层团队建立了起来，中层管理者管事管人管进度。

第二，我们开始关心一些核心数据。投资人会看数据，之前我们没有意识到有些数据是很重要的，原来资本市场要看这些数据，他们是这么看这个生意的。

我们后台其实对有些运营数据有监控，日活月活（用户数），我们开始看用户活跃时长，客户留存，看客户贡献的交易，客户分布，开始计算成本。

我们去年一年每月翻一倍的增长。现在团队40多人，B轮扩到120-150人。现在研发团队一半以上，运营4个人，市场4个人，我们是4个运营配4个研发做工具，所有都标准化。

捧你的方式很难成长，惨一点的方式才能成长。

A轮我们只见了一个投资人，就是红杉，一聊就投了。顺利的话一年融一轮，明年开始融C轮。

生存价值：解决支付的碎片化

我们是相对比较窄的市场，属于gateway（网关），在美国像Stripe和Braintree。

在整个支付链条里，银行有账户有存款，卡组织就是银联、Visa、MasterCard

等，第三方支付就是支付宝、微信支付等，还有处理商角色processor，比如我们。

我们是前端直面商家，线上线下商家，后面跟第三方支付、银行合作。在支付产业中，我们没有牌照，不碰账户，是第三方服务商的角色。

我们存在的价值基于一个碎片化的支付环境。线上支付之前是支付宝垄断，2014年后随着微信支付的扩大，不垄断了。明年随着银联、Apple Pay等进入，支付会更碎片化。

未来会有很多非支付行业进入支付，我们看到了这个方向和趋势。各家的标准、格式、管理方式都不一样，这对企业来说不可接受。

任何一个公司要做支付接口，至少需要4、5个技术人的团队，这是没有必要的。

我们对接支付宝、微信等渠道花了不少时间，都谈了一遍，统一化了。商户相当于只跟我们对接一次就对接了所有支付接口，由我们统一对接口维护，包括支付宝、微信的接口升级，商户都不需要考虑，我们完成就好了。

所以简单方便快捷是一个核心价值，企业需要一个更专业的支付提供方。这跟美国一样，美国有很多卡组织和银行，支付碎片化后需要聚合方，Stripe才会有50亿规模的价值。

目前我们的客户主要是中小型企业，有6600多家商户，明年我们希望可以做到5-10万家。

盈利模式：服务费

天使看人，A轮看项目，B轮看数据，C轮看收入，D轮看规模，上市看盈利。下一轮就要看收入了，压力很大。

我们是基础服务商，钱不走我们，直接到账，我们的盈利就是收点服务费。我们有免费版和收费版两个版本，也开始做一些大企业。目前我们感觉不到竞争，因为我们做的比较快，模式比较新。

我们还在尝试盈利模式，B轮后盈利要出来了。

从硅谷学到的

我们招人比较独特，是我从硅谷学的。早期新人来了我们是所有人一起面试，每人有一票否决权。

这是一种非常好的模式，前十几个人会成为核心成员，会互相之间喜欢，对应聘的人来说也可以更了解公司。招进来后员工留存率高，管理成本低。

现在人多了我们是每个新人都要被各个部门的人面试一遍。比如招一个研发，首先研发整个Team的人会参与面试，然后从协作团队挑一个人聊，再从完全不协作的团队挑一个聊，最后是HR、CEO聊。

愿景

10亿是我们的目标之一。支付行业足够大，只要收入在3-4亿，就差不多

到10亿，可以上市了。

对标企业：Stripe和Braintree

Stripe成立于2010年，由两位爱尔兰兄弟帕特里克·考利森(Patrick Collison)和约翰·考利森(John Collison) 创立。目前公司总估值50亿美元。

作为一个处理网络支付的工具，Stripe的目标客户是所有想在产品内部添加

支付功能的开发者和公司。无论是移动应用，或是网站，只需要在产品后台里复制粘贴一小段Stripe提供的代码和API，就能拥有支付功能，从而让用户输入信用卡信息完成支付交易。

Stripe向服务的公司收取每笔交易的2.9%加上30美分的手续费，大型的公司可以获得更优惠的价格。

今年8月，Stripe和Twitter达成合作，双方将一起试水社交电商。

Braintree成立于2007年，提供移动支付技术支持，主打简单注册、一键式支付方式。目前用户数3000万人，支持3000多个网站，客户有Fab、Airbnb、Uber、Hotel Tonight、LivingSocial、Angry Birds等。每年处理的交易数额超过了50亿美元，其中10亿交易额来自移动端。

Braintree免去了开发者每月100美元的使用费，并将手续费降至2.9%，转账费降至0.3美元/笔，低于业内平均水平。

Braintree支持国际支付，在全球30多个国家开展服务，支持130多种货币。Braintree Instant国际支付工具，将汇款时间从1-2周缩短到2天之内。