《市场营销综合实训》实训教学大纲

《市场营销综合实训》实训教学大纲
《市场营销综合实训》实训教学大纲

《市场营销综合实训》实训教学大纲

课程代码:13343650

课程性质:专业必修实践课程

面向专业:市场营销

总学时数: 60

学分: 4.0

一、目的和要求

专业综合实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中,所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化,特别是技能培养的综合化,全面提高学生综合素质的基本途径,是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带,是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。

对于高职高专的学生而言,为了凸显“职业”特色,合理的安排实训项目是教学过程中必不可少的环节。通过实训,一方面可以提高学生的实际操作能力,增强其就业优势,另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分知识的理解。同时实训过程也不失为弥补高职专科学生学习能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。

市场营销专业综合实训通过市场营销实训软件,让学生进行上机实战演练,模拟现实企业制定营销策略,训练学生正确的营销思维,培养学生良好的市场营销意识,提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。通过实训,实现下述具体目标:

1.对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用;

2.对市场营销职业技能的系统强化;

3.对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养;

4.进行系统的岗前培训,实现与就业岗位的“零距离对接”。

二、教学方式

营销综合实训以企业的实际经营为蓝本,让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业,通过小组人员的分工与合作,完成某企业至少3年的经营。实训中要求学生通过模拟的电子软件操作,让学生能够快速的经营企业,重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。

三、教学内容

(一)指导思想

营销专业综合实训是在市场营销专业理论课程学习的基础之上,毕业实习或离校上岗之前进行的。该实训应坚持以就业为导向,以能力为本位,以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想。

(1)坚持以就业为导向。在内容设计上,以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容;在训练方式上,以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式,以最大限度地接近职场实际,以增强就业竞争力。

(2)以营销职业技能培养为主线。在训练体系设计上,整个实训按营销人员所需能力体系安排,构建由核心能力训练-营销职业技能训练-综合能力与素质训练组成的“三阶段式能力训练链”。

(3)采用以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。在训练中采用案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。要尽可能引进竞争机制,让学生在动态仿真的环境中,“真实”地开展推销,自主地决策,灵活地采取对策性竞争行为,还包括直接参与营销实战,并由竞争决定效益,使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难,以有效提高其实际营销技能。

(二)内容模块:

1实训综述

实训要求:明确实训目的和要求,安排实训计划,介绍实训内容,布置实训任务,进行实训分组。

实训内容:

(1)实训目的、实训要求;

(2)实训计划、实训内容、实训任务;

(3)实训分组,分配角色,确定分组名单。

2企业经营沙盘模拟的规则讲解

实训要求:掌握企业经营沙盘模拟的规则

实训内容:

(1)讲解模拟的背景;

(2)讲解各个道具所代表的含义;

(3)讲解企业经营沙盘模拟的规则;

(4)讲解各个角色的具体分工和重要职责;

(5)讲解企业简单的财务报表制作;

(6)讲解企业经营沙盘的初始状况

3电子企业经营沙盘的模拟操作

实训要求:熟练进行电子沙盘的模拟操作,完成1-4年的企业经营

实训内容:

(1)对企业的战略规划;

(2)市场分析与预测,广告投放;

(3)产品开拓、市场开拓的策略;

(4)原材料采购的计算,企业生产的管理和控制;

4小组讨论与教师点评

实训要求:认真进行小组讨论,对模拟过程中的得、失不断总结,指导教师进行小组点评。

实训内容:

(1)小组讨论(如企业不同角色在经营过程中的关注内容;广告费如何投放;产品与市场如何定位;企业的原材料采购的计算及生产能力的测算;如何降低成本;资金断裂时如何解决、竞争与合作的关系、企业的核心竞争力;企业先做大还是先做强等等以及操作过程中遇到的具体问题);

(2)教师点评。以现实中企业的成功或失败案例,结合学生遇到的问题进行综合点评。

四、教学时间、地点与学时分配

市场营销综合实训安排在第五学期进行,总学时60,全部为实训室上机实训。

实训地点,建议安排在专门的营销实训中组织实施,如条件不具备,可商借相近专业实训条件组织进行。

具体学时分配情况如下:

五、考核办法与成绩评定

本实训考核根据学生完成实训的质量、实训中的表现、态度及实训报告完成质量。实训成绩分:优、良、中、及格和不及格五个等级。具体标准:实训成绩=沙盘模拟的成绩50%+平时出勤、表现成绩30%+实训报告成绩20%。

六、考核及评分办法

七、建议教材、教学参考书及网络资源

大纲执笔人:于胜

教研室主任审阅:胡炜

系主任审定:张灵军

制定日期:2016年7月21日

网络营销课程教学大纲设计

《网络营销》课程教学大纲 课程名称:《网络营销基础与实践》 课程编号:1510382 学分:3 适用对象:电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位:《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来,企业开始改变自己的生产和经营方针,通过网络营销活动,在网上寻找新的商机。网络营销课程,对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习,使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识,学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传,可以成功开展网络营销,培养学生的动手能力。 教学目标,即课程任务:本课程的主要教学目标是,从网络营销理论出发,对网络营销的全过程进行了分析和总结,使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略,培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求:网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用,同时本身又自成专业体系,可直接应用于实际工作,因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系,注重以下三方面的培养和引导: 1、对网络营销的整体认识和理解

(1)认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征; (2)理解网络营销定义及内涵; (3)理解网络营销的基本原理及核心思想; (4)认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 (1)理解网络营销八大核心能力及培养路径; (2)熟练应用网络营销常用工具和资源; (3)熟悉主要的网络营销方法,重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法; (4)关注网络营销新发展,了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。 3、创建和积累网络营销实用资源 资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一,在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源,这些资源不仅仅对本课程有实践意义,对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一,即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括: (1)互联网平台账户使用权限、信息发布权限; (2)互联网交流及分享平台发布的内容资源 (3)基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源; (4)个人品牌资源及网络营销核心能力资源。 二、教学内容与要求 第一章网络营销的理论基础

国际贸易实训报告.doc

国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文,仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际的外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每2人为一方,4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司,是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款,制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判,磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

《电子商务综合实训》教学大纲

《电子商务综合实训》教学大纲 郑州信息工程职业学院 《电子商务综合实训》教学大纲 专业:电子商务系部:财经系制定人:审核人:审定时间: 郑州信息工程职业学院教务处制 郑州信息工程职业学院财经系 《电子商务综合实训》课程教学大纲(电子商务专业) 课程编码:5202020105 总学时: 72 实验学时:36 学分:4 适用对象:三年级学生 先修课程:电子商务概论、电子商务案例分析、电子商务网站建设等一、课程的性质与任务(一)本课程的性质 《电子商务综合实训》是我院电子商务专业职业必修课程,也是电子商务专业职业综合技能实训课程。《电子商务综合技能实训》课程主要从经济、贸易和技术的角度进行电子商务的综合技能训练,旨在学习电子商务的基础课程和专业技能课程的基础上,综合应用所学知识进行电子商务技能的全方位提高。为学生将来进入社会从事电子商务相关岗位工作打下坚实的基础。 (二)本课程的任务 通过本课程学习,并为学生搭建起电子商务整体知识框架后,再进一步提升学生的电子商务相关岗位核心能力。如《企业资源计划(ERP)应用》将强调企业的营销、生产、运作、采购、财务等多方面的全面电子商务信息化整合管理;《ERP沙盘模拟》将感受企业发展的典型历程,感悟正确的经营思路和管理理念等等,所有这些后续课程都将是对电子商务整体工作框架延续的最好诠释。 (三)本课程培养人才的定位 《电子商务综合实训》课程设计以《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[2006] 16号)和《教育部关于启动高等学校教学质量与教学改革工程精品课程建设工作的通知》(教高[2003]14号)文件精神为指导,以电子商务职业岗位需求为导向,以电子商务师(三级)国家职业资格标准为依据,通过与行业企业合作课程开发,设计以职业能

《网络营销》实验教学大纲

《网络营销》实验教学大纲 课程类型:专业限选课课程代码: 054008B 课程总学时: 45 总学分: 3 实验课程性质:非独立设课课程实验学时: 12 实验学分: 1 综合性、设计性实验项目数: 5 个 10 学时适用专业:市场营销 开课时间:四年级一学期开课单位:管理系 大纲执笔人:大纲审定人: 一、课程简介 《网络营销》是我校市场营销专业的专业基础课。它起着承上启下的作用,可为以后应用专业知识解决市场营销方面问题打下坚实的基础。本课程的特点体现在具较强的实践性和可操作性。本课程的教学任务是,力求在内容上能适应营销专业的需要,从各类企业的市场需求出发,有针对性地向学生介绍了商业市场中现有网络营销手段和工具的类型及具体操作方法、企业应如何调研并划分市场和了解消费者的消费行为以及推荐可用于宣传或增加市场能见度和影响力的各 类网络广告形式,最后指导学生掌握企业如何评价网站的网络营销效果。 二、实验目的及要求 1. 熟悉网络营销的各种基本概念。了解网络营销的各种工具及方法。 2. 了解网络营销内部及外部环境,能运用内部及外部环境进行分析。 3. 掌握企业网站推广的各种方法。 4. 掌握E-mail营销中内部列表和外部列表的区别,能利用内部列表进行 E-mail营销。 5. 掌握搜索引擎的基本原理和网站与搜索引擎的关系,能结合搜索引擎优化对网站设计进行优化。 6. 掌握网上市场调研的各种方法。 7. 理解博客营销的价值,能运用企业博客进行营销信息传递。 三、实验方式及要求 教师首先布置实验任务或者演示一个示例,然后让每个学生独立完成实验任务或进行分组实验,并要求学生定期提交实验报告或实验结果,以此作为平时成绩的参考。在实验过程中教师应该积极回答学生的疑难问题,但不把答案直接告

网络营销课程大纲

《网络营销》课程教学大纲 课程名称:网络营销 课程类型::专业必修课 总学时:64 讲课学时:32 实验学时:32 其他学时:0 学分:4 适用专业:电子商务 先修课程:电子商务概论、商品流通基础认知 一、课程性质、目的与任务 《网络营销》是电子商务专业的专业核心课程,通过学习网络经营思想和网络营销技能,使学生牢固树立现代网络营销观念,掌握市场营销的基本理论和方法,了解企业网络营销活动的实际情况,积累电子商务和营销实践经验,提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力,为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技能基础。 二、教学内容及要求 课程主要的教学内容包含:网络市场调研、网络市场分析、网络品牌策略、搜索引擎营销、网络推广的途径和方法、网络广告的定价和投放、网络广告的策划实施、网络促销的主要方式、网络促销方案的设计和实施、网络营销评估等内容。课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论,重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等,培养学生全网整合营销的运作能力。 网络营销实训课时共32课时,通过本课程的实训,让学生学会网络问卷调研技巧,能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案、进行网络推广、设计网络广告以及网络促销方案,使学生具备一定网络营销实际操作的能力。 三、教学方法 (1)课堂讲授 (2)典型案例讨论 通过对典型案例的介绍和讨论,加深学生对网络营销理论的理解,充分调动学生学习积极性和参与性,提高学生分析解决问题的能力。 (3)课堂讨论或辩论 通过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论,充分调动学生学习积极性和参与性,提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。 (4)视频观摩 借鉴利用形象生动的录像教学片作补充,增加学生的感性认识,扩展学生的视野。 通过以上方法,帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。对技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式,让学生“做中学、学中做”。 四、正文 第一章网络营销概述 [目的要求] 了解:网络营销产生的环境和发展趋势,网络营销的定义;网络调研的定义和步骤。 熟悉:网络消费者行为;网络品牌、品牌价值和品牌策略。

外贸业务综合实训实训报告

福建师范大学协和学院国商系 《外贸业务综合实训》 实训报告 专业 班级 学号 姓名 2014 年 12 月 15 日 实训课程名称:《外贸业务综合实训》;实训地点:ERP实验室;指导教师:

实训操作总结及心得: 大四上学期,我们做了pocib的实习。pocib是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件,我们可以模拟进行国际贸易,填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。 实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题,也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒,做贸易前一定要计算好了一切费用,选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的,经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算,草草就签订了合同,那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易,要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我,在做第一笔贸易时,在没仔细预算的前提下,签订了很少货物数量的合同!这样,在做中间制单过程中,我们经常在填单时大叫“啊,这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵,我要赔钱了!” 3、填单错误量大 这个问题是必然的,我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题,所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助,而且帮助很详细,我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期,我们填单都不用参考帮助了,而且错误量减少,并且速度加快。 4、计算错误 这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费,内陆运费,出口报关费,保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等,这些费用计算量大,有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的,现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳跃大 这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的,例如我们要学外贸函电、报关、投资之类,但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么,所以在做Pocib的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商,我在没有查看市场的时候,也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束,因为没有进口商愿意买它。 6、沟通问题 因为我们都是个人做的,所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里,重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期,我们沟通得多了,所以整个实验机房会很“乱”。 7、邮件问题 做完了几笔交易,我一查看我的“系统提示”,上面写着:写的邮件太少,邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中,没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易,正因为我们少发几个邮件,可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后,一定要注意这个问题。 实习效果: 我认为本次实习时间虽不太长,但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步,对业务流程目前已经有了初步的掌握,基本实现了如下基本目标:对两年来所学的国际贸易知识,在实习中得到了运用。为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础,对各种贸易术语有了更进一步的掌握,能够灵活使用价格术语和结算方式。在单据填写方面,能够比较流利的填写各种单据,并能够掌握其中的要点。能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商,建立业

网络营销教学大纲

网络营销教学大纲 适用专业:电子商务 课程类别:专业课 课程性质:必修 学分:4 学时:60 一、课程内容简介 《网络营销》是在电子商务实践中并适应实践的需要出现的一门新兴学科,是一门应用性的经济学科。该学科以经济学、电子商务、营销学为基础,同时也涉及电子技术学科、特别是网络系统。 设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析,掌握网络营销的现状和发展趋势,它的基本知识和基本原理,提高学生从事电子商务实践的理论素养和营销工作的能力。 二、课程教学要求 面向高等职业教育的实际情况,按需施教,讲究实效,既保持理论体系的系统性和方法的科学性,更注重教材的实用性和针对性,强调以实例为引导、以实训为手段、以提高学生实际技能为目的。通过本课程的学习,培养出电子商务产品技能型人才。 1、握网络营销的基本理论和基本方法 2、能够正确运用网络营销的理论分析和解决实际问题 3、为其他相关课程学习奠定基础。 三、程教学重点、难点 1、课程教学重点:元件及函数的运用。 2、课程教学难点:结合网站制作产品原型图。 四、课程教学内容 01-认识网络营销 1、教学目的 帮助学生掌握网络营销的含义,并了解、分辨出网络营销的方式方法 2、重点难点 理解网络营销的概念 掌握网络营销的常见方式和手段 3、教学内容

1、营销与销售 2、网络营销是个啥 3、网络营销PK电商PK互联网 02-网络营销:SEO 1、教学目的 帮助学生掌握SEO的含义,并能够进行网站SEO分析,提供优化方案,并完成优化实施 2、重点难点 1、了解搜索引擎及SEO的概念 2、掌握SEO中Meta标签的写法 3、掌握SEO的常见方式和手段 3、教学内容 1、搜索引擎概述 2、SEO及具体优化方法 03-网络营销:SEM 1、教学目的 帮助学生掌握SEM的含义,能够完成关键词分析、部署与投放,提升转化率与综合效果 2、重点难点 1、了解SEM的概念 2、关键词推广类基本操作 3、关键词、创意、的写法 3、教学内容 1、SEM是个啥 2、SEM要做什么 3、SEM怎么做 4、账户优化 04-网络营销:博客营销 1、教学目的 帮助学生掌握博客营销定义,能够借助博客展开线上营销活动 2、重点难点 1、了解博客与博客营销的概念 2、掌握博客营销的思维与方法 3、掌握博客营销的内容编辑方法 3、教学内容

国际贸易综合实训之TT+FOB

T/T+FOB 一、出口商选择商品,并确定数量 出口商在淘金网页面中任取一商品(建议不要选择奢侈品,因为关税较多),并记下关键信息,如下图 第一次交易可选择少量数量进行交易,建议整数倍包装单位,本案中设定100CARTONS,即2000PCS (注意两者的换算) 二、出口商发函给进口商,讨论交易可能性 出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商,告知商品的编号或名称及数量等信息,寻求交易可能性。如下图(注意对方邮箱地址)

三、进口商回复出口商,并表示同意 一般而言,进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试,但为了节约课堂时间,设定第一次交流即可成行。 本邮件要包含两个信息:进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。 注:在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别 注:利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口,并任选一个

四、出口商询价供应商 出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂,要求工厂予以报价,并告知工厂货物编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图 五、工厂报价 工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价,这一步关系到工厂的收益,同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益,应当重视并细心计算报价。如图 1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询(注意一定要在工厂的淘金网中)

注:与第一图相比,成本价只有工厂身份才能看到。 解读: 上图中要注意三点:第一,成本价是以销售单位为准的,即RMB80.5/PC;第二,毛重、净重、体积等是以包装单位为准的,即毛重22KGS/CARTON等;第三,单位换算一定要时刻注意,不要遗忘。 2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用 注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的,即报价基础。 3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率 注:输入的海关编码而不是产品编号;工厂只需要关注增值税比率即可(本案为17%)

国际贸易实训报告范文6篇

国际贸易实训报告范文6篇 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。本文是笔者为大家整理的国际贸易实训报告范文,仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告] 一、实习目的: 通过simtrade上机实习,可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习方法: 上机模拟操作

三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: xx年x月x日----xx年x月x日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练,我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触,现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里,我们处理起业务是不知从何做起,填写单据那是相当的慢,算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系,早后来的操作练习中我们处理的是得心应手,可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下,作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论,到国际贸易实务,再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险,在本次模拟训练中都一一体现,通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾,又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会,这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习,我们可以发现以前学习中薄弱环节,为今后的学习指明了方向,也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟

上跨境电子商务实务实训教学大纲

实训教学大纲 所属学院商学院 适用专业国际经济与贸易专业 课程名称跨境电子商务实务 系主任签字 长沙民政职业技术教务处制 二○一八年三月

《跨境电子商务实务》实训教学大纲 课程代码:3180501 实训性质:专业实训 课程类别:理论+实践 课程总学时:60学时【理论:30学时;实践:30学时】 课程学分:3分 一、课程简介 本课程主要培养具有较强职业能力、专业知识和良好职业素质的跨境电商专员。通过本课程旨在帮助学生了解全球跨境电商的宏观环境及发展趋势,认知跨境电商岗位的任职要求;熟悉第三方跨境电子商务平台的分类、盈利模式及典型代表;熟悉跨境支付的流程和第三方支付平台;熟悉常见跨境物流渠道的特点,能设计跨境物流方案和合理选择跨境物流方式;能开设跨境电商店铺、能根据目标市场消费者的市场需求选品、能合理的设置跨境产品的价格、独立完成产品的发布或刊登;能够基于后台数据的分析制定跨境店铺的优化方案、会通过合适的方法和渠道在平台外进行营销推广等。 二、实训教学目的和要求 通过本课程的实训使学生掌握八项基本业务操作技能,即跨境店铺注册操作、跨境物流与海外仓操作、海外市场调研操作、跨境选品和产品信息化操作、跨境产品定价、刊登和发布操作、跨境店铺优化及推广操作、接订单、发货、收款、售后服务及客户维护操作等业务操作能力,培养学生踏实肯干、吃苦耐劳的工作作风以及善于沟通和团队合作的工作品质,为学生走上跨境电商工作岗位和跨境电商创业打下坚实的基础。具备跨境电商专员的职业素质、职业能力和专业知识。

三、实训选用教材和参考书 (一)教材 《跨境电子商务实务》,刘春光,李念主编,电子工业出版社。 (二)参考书 1.《揭秘跨境电商》,李鹏博编,电子工业出版社; 2.《跨境电商多平台运营》,丁晖主编,电子工业出版社; 3.《.跨境电商数据化管理——阿里巴巴速卖通宝典》,速卖通大学主编, 电子工业出版社; 4.《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典》,速卖通大学主编,电子工业出 版社。 四、实训条件 实训主要设备:便携式扩音器、投影仪、电脑、博导C实习平台、跨境电商平台 五、实训项目内容及要求 序号实训项目名称主要内容目的要求类型学时 1技能实训1-1: 本地区传统外贸 模式向跨境电子 商务模式转型情 况调研(课外) 技能实训1-2: 跨境电子商务类 就业岗位状况调 查分析 利用网络收集信息,然后 加以归纳整理,填写跨境 电子商务类就业岗位状 况调查分析。 完成C实习平台的任务 知识点: 能够了解跨境电商有哪些就业岗 位;熟悉跨境电商相关岗位的任职 要求;跨境电子商务类就业岗位状 况调查 能力点: 分析、总结和归纳的能力; 信息的搜素能力。 素质点: 诚实守信、吃苦耐劳 演示性、 操作性 2 2技能实训2-1: 出口型外贸企业 跨境电子商务平 台选择调研 利用网络收集信息,然后 加以归纳整理,填写出口 型外贸企业跨境电子商 务平台选择调研表。 知识点: 1.出口型外贸企业跨境电子商务 平台选择调研; 能力点: 1.分析、总结和归纳的能力; 2.信息的搜素能力。 素质点: 诚实守信、吃苦耐劳 演示性、 操作性 2

网络营销教学大纲

网络营销教学大纲 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

《网络营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程代码: 课程性质:职业技能课 适用专业:市场营销、营销策划、连锁经营与管理、经济管理 开课学期:第三学期 学时:32 学分:2 二、课程定位与教学目标 1、课程定位 本课程是经济管理类专业的一门职业技能课,是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程,该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础,同时也涉及电子技术学科,特别是网络系统。设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析,掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理,提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。 2、教学目标 通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系,现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系,网络营销赖以生存的内外环境,网络消费者的购买动机、购买程序和实际购买操作,正确理解网络消费行为,网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法,掌握与运用网络促销方法,制定促销组合,掌握网络广告的相关知识等。 3、与其他课程的联系 本课程学习需要具备一些条件,如经济学、计算机网络等方面的基础知识,需要在掌握相关知识的基础上进行学习。本课程的先期课程有:市场营销学,经济学基础,计算机基础,计算机网络等。 三、教学内容与学时分配 第一章网络营销的理论基础 学时:4学时 教学内容: 1、网络营销与传统营销 2、中国网络营销的环境分析 3、企业网络营销的环境分析 知识要求:网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 能力要求:网络营销的策略分析,网络营销对企业的影响。 重点:网络营销和传统营销的整合,网络营销的环境分析。

2020年国际贸易实训报告范文

篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展,经济的全球化,以及我国加入世界贸易组织以来,对外贸易迅速发展,各国之间的贸易往来也越来越频繁,中国经济也有了更为广阔的发展空间,中国的国际地位也跟着提高了,面对了越来越多的国际竞争对手,对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势,使我国快速地与国际接轨,让我国的经济腾飞发展,国家也越来越重视国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易专业的学生,对这方面知识的了解也就更加必要了。因此,学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周,让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方,1人为一方,以经理的身份进行谈判,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司,出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR),与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判,希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司,并对客户进行了调查,然后根据交易条款以及市场行情等因素,双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款,我方制定了非常严密的商品出口经营方案,并且根据对方提出的条件,我们进行了成本核算,一份CIF 报价,以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判,磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行,我方又根据交易条款正确的拟信函,分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘,等对方作出了回应时,我方对其进行了发盘,并根据对方的要求进行了还盘,

《外贸业务综合实训》实训报告

福建师范大学协和学院 国商系 《外贸业务综合实训》 实训报告 专业 班级 学号 姓名 2014 年12 月15 日 实训课程名称:《外贸业务综合实训》;实训地点:ERP实验室;指导教师:

实训操作总结及心得: 大四上学期,我们做了pocib的实习。pocib是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件,我们可以模拟进行国际贸易,填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。 实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题,也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒,做贸易前一定要计算好了一切费用,选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的,经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算,草草就签订了合同,那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易,要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我,在做第一笔贸易时,在没仔细预算的前提下,签订了很少货物数量的合同!这样,在做中间制单过程中,我们经常在填单时大叫“啊,这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵,我要赔钱了!” 3、填单错误量大 这个问题是必然的,我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题,所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助,而且帮助很详细,我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期,我们填单都不用参考帮助了,而且错误量减少,并且速度加快。 4、计算错误 这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费,内陆运费,出口报关费,保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等,这些费用计算量大,有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的,现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳跃大 这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的,例如我们要学外贸函电、报关、投资之类,但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么,所以在做Pocib的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商,我在没有查看市场的时候,也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束,因为没有进口商愿意买它。 6、沟通问题 因为我们都是个人做的,所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里,重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期,我们沟通得多了,所以整个实验机房会很“乱”。 7、邮件问题 做完了几笔交易,我一查看我的“系统提示”,上面写着:写的邮件太少,邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中,没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易,正因为我们少发几个邮件,可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后,一定要注意这个问题。

(电子商务)电子商务实验教学大纲

电子商务(实验)教学大纲 课程名称:电子商务(实验) 课程编码:DX940120B 学分: 2 学时: 32 适用专业: 国际经济与贸易、金融学、工商管理、市场营销、财务管理、人力资源管理、旅游管理、物流管理 先修课程:管理学、计算机文化基础 教材:电子商务实验指导书(自编) 参考书: 一、实验的目的与任务: 电子商务实验课程教学是利用教学模拟环境或真实的网络环境对电子商务专业知识的商业化运作进行观察、了解、参与、模拟以及再现、修改、评价、总结和创新等教学活动,从而使学生进一步理解和掌握电子商务经营规律和工作原理,加深对电子商务技术知识应用的理解,掌握发展趋势,使学生在参与实践的教学活动中学会发现需求、提出商业设想和找到解决关键技术的方法。 通过电子商务实验课程教学和实践活动,使学生能够直接感受电子商务知识应用过程,深入理解电子商务原理和实务,开阔视野、扩大知识领域、培养从事电子商务商业活动的综合素质。 二、实验的基本要求: 本实验要求学生能加进行下能力的煅练: 1.掌握网上信息查询的方法,能按要求查询所需信息; 2.熟悉网上银行的申请步骤; 3.利用电子商务模拟系统模拟B2C、B2B的全过程。 三、实验项目与学时分配

四、实验内容及要求: 实验一熟悉实验系统 目的与任务: 认识并了解电子商务模拟软件。 实验内容: 阅读实验指导书,了解实验流程,熟悉实验系统,使用教学交流区。

实验二 B2C系统角色注册 目的与任务: 认识并熟悉电子商务模拟软件B2C模块的“我的家”、“我的商店”、“我的银行”和“物流公司”4个角色,并完成角色注册和认证。 实验内容: 学生登陆系统,进入B2C模块,并进行4个角色的注册和认证,完成证书的下载与安装,熟悉系统中的各角色板块功能。 实验三银行管理与操作 目的与任务: 模拟企业和个人角色,熟悉网上银行开展的业务和后台管理过程,能熟练运用网上银行支付工具在网上实现转帐、网上付款等操作。 实验内容: 分别以个人身份和企业身份注册银行帐号,并在网上银行中进行相关的存取款、转帐、汇款等操作。 实验四物流公司管理与操作 目的与任务: 熟悉物流公司开展的业务和后台管理过程。 实验内容: 选择合适的物流公司申请成为该物流公司的会员,了解物流公司的业务管理、资金管理和特约账户管理,对物流定单进行审核送货。 实验五商品采购和管理以及商店管理 目的与任务: 通过模拟实验系统熟悉掌握对商店进货、库存管理和商品信息的管理。 实验内容: 学生进入“我的商店”模拟商店管理,熟悉商店管理,选择供应商进行商品采购,并对商店的商品进行管理。 实验六 B2C商品交易流程 目的与任务:

网络营销实训教学大纲

《市场营销实训(网络营销)》理论教学大纲 18学时 一、课程的性质和任务 市场营销实训(网络营销)是报关和国际贸易专业的一门专业课。开设本课程的目的是使学生充分利用对电子商务专业理论知识及技术知识,从网络营销工作,为电子商务的实践和应用提供较全面的方法与指导。 二、课程的目标和要求 1、基础知识目标:使学生对与网络营销相关的基本概念有较全面的认识与理解。 2、能力目标:开设本课程的目的是使学生充分利用对电子商务网络营销专业理论知识及技术知识,为网络营销的实践和应用提供较全面的方法与指导 3、素质目标:该课程的特点是实践性比较强,因此要求学生在学习本门课程时要紧紧围绕电子商务的特点,掌握网络营销的特点,重点在于学习网络广告相关知识和网站建设推广相关知识。 三、与其它相关学科的衔接 市场营销实训内容中的网络营销实训部分是以网络营销为基础,电子商务相关技术为辅助的,实践型强。与之相关的课程有《网络营销》、《电子商务概论》 四、教学内容及要求 五、课时分配 教学环节模块单元教学内容学时理 论网络广告理论模块 网络广告概述 1 网络广告收费模式与发布 1

教学 环节网站建设模块 企业网站策划2 企业网站建设4 企业网站推广的方法 6 网站访问统计分析 4 实训 教学环节网络营销 模拟实验 网络广告的分类 2 网络广告费用预算 2 网络广告发布 2 申请的免费网站 2 域名的申请,虚拟主机的购买 和网站建购买设流程 2 查询网站排名 2 免费登录搜索引擎 2 竞价排名 2 Google AdSense 2 六、考核方式 本课程成绩考核采用在线考试、上机实验与日常作业三者相结合的形式,以求全面客观反映学生的学习效果。 总成绩=在线考试×50%+上机实验×20%+(案例讨论×20%+小论文作业×10%) 在线考试采取上机形式,由考试系统从试题库随机抽取试题,生成试卷包括选择题、判断题、简答题、论述题等标准化题型。学生可在指定期限内登录教学网站考试系统,登录后在教师设定时间之内完成试卷内容。试卷完成提交后,客

外贸业务实训报告

外贸业务实训 学号: 姓名: 专业班级: 指导教师: 年月日

为了进一步增加对本专业的感性认识,结合本学期开设的《国际结算》 、《国 际货物运输与保险》、《国际金融》、《国际商法》和《国际市场营销》等课程, 对学生进行相关的国际商务模拟训练, 以进一步巩固所学知识。 通过Simtrade 虚拟贸易平台模拟操作训练,使学生学会如何建立买卖合同关系,如何选用 支付方式和确定合同的其它要件;如何进行租船订舱和办理保险业务,尤其 是如何缮制各种相关单证。 单、保险单等单据。 1. 国际贸易买卖合同的磋商过程,询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电 写作技巧; 2. 主要贸易术语和结算方式的细节和运用; 3. 进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法; 4. 国际贸易买卖合同的商定;进出口业务履约基本技巧; 5. 主要进出口单据的缮制与运用。 根据学生的出勤、实训情况及最终交易完成情况综合评定成绩。 实验名称 外贸业务实训一一模块1 (运输、保险、结算) 指导教师 职称 实验时间 实训地点 经济管理学院实训中心国际贸易实验室 评语成绩 成绩: 签名: 日期: 实训目的 实训要求 1. 2. 3. 利用SimTrade 提供的各项资源,做好交易前的准备工作。 掌 握贸易往来函电的书写技巧。 掌握出口合同、形式发票的签订。 掌握开证、审证要点,能熟练拟写开证函、催证函。 了解不同贸易术语下租船订舱及投保业务的基本流程, 能正确缮制海运提 实训内容 实验结果

一、实训简介 实训时间: 地点:经济管理学院 过程:出口商:……股份有限公司 国籍 进口商: Linda Trading Company.LLC 国籍 交易方式: CIF PHNOM PENH 交易货物:睡袋 Sleeping Bag 数量: 200CARTO ,N20PC PER CARTON 装运港:上海港 SHANGHAI 目的港:金边港 PHNOM PENH 单价: USD47 PER PC 交易金额: USD188000 /RMB1200906.4 人员信息:出口商: ....... 股份有限公司 进口商: *** Linda Trading Company.LLC 工 厂: ***** 股份有限公司 下面简单介绍出口商公司的有关信息: 公司全称:……股份有限公司 英文全称: 企业法人: 电话: 传真: 邮政编码: Mua Trading Company.LLC Linda 261061 税务登记号: 0186 海关代码 电子邮件 公司地址 0000000186 140411400201@simtrade 中国山东省青岛市四方区洛阳路 34 号 3 号楼 4 单元 402 户 公司英文地址: Room 402,Unit4Building3,No 34.Luoyang Road, SiFang District ,Qingdao City,Shangdong Prov,China 注册公司信息截图

电子商务模拟实训教学大纲

《电子商务模拟实践》教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质和任务 1、课程的性质、教学目的: 在电子商务专业教学计划中,本课程处于电子商务理论教学与电子商务专业实习之间,是学生接受电子商务职业技能训练的重要环节。使学生接受电子商务职业、技能的训练,提高在企业电子商务方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。 2、教学任务:本课程针对电子商务实践环节的要求,通过模拟操作,使学生对电子商务的运营实务有较深刻的认识。 3、教学基本要求: 1、通过本课程的实训教学,学生应能够做到: 1)掌握计算机技术,能够熟练安装、使用客户端和服务器端操作系统和应用软件; 2)掌握网络技术的基本理论和应用方法,能够组建部门级(低于企业级)的局域网,对路由和交换机的调试、配置有初步的了解; 3)掌握企业电子商务的决策、规划、设计和实施过程,具有较强的企业电子商务方案解决能力,能够规划、建设企业电子商务网站,能对网站的运营进行维护,并能借助网站进行电子商务活动。 2、熟悉电子商务实训仪器、设备、设施的操作规程及正确、规范的操作方法; 3、学生应能够做到熟练操作电子商务工具和设备。 二、与本课程相关知识: B2C交易、B2B交易、C2C交易、网络营销、物流与配送、电子合同、网上银行与支付、网站创建与管理、EDI中心管理、CA认证中心管理等。

三、教学方法和教学形式的建议 1、教学方法: 教师演示、学生模拟、学生反复练习。 在实训教学软件支持下,指导老师为参加实训的学生分配角色,在网站发布实训内容和要求。学生以业务员的身份通过网络与"指导教师"、"客户"、"网上银行"、"海关"、"EDI中心"和"CA认证中心"等进行业务交流以完成各类电子商务操作。学生的每一业务操作步骤均按指导老师提出的操作要求进行,并可获得及时的评估与反馈。在操作演练过程中,学生在整个流程中扮演不同角色,将亲手经历电子商务操作的全过程,在全真的模拟环境中学习电子商务知识。 2、教学形式: 在机房上机,通过模拟软件上的操作平台和提示操作步骤进行练习。 第二部分教学过程建议 一、学时分配: 理论课教学时数 0 实验课教学时数72 总课时:72 二、教材: 《电子商务技能实训指导》孙百鸣主编财政经济出版社 2006年 三、考核形式:学生进入实训室上机操作,正确率达到60%为及格。 四、考试时间:90分钟 第三部分教学内容、学时、教学要求 第一章C2C交易(2课时) 实训1 拍卖商品 1.实训要求 (1)熟悉拍卖中心的构成和特点 (2)了解拍卖中心注册的步骤 (3)熟悉拍卖商品的操作

网络营销实验教学大纲

《网络营销》实验教学大纲 课程代码:2111070250、4111070230 课程名称:网络营销课程非独立设课实验 实验学时:8 适用对象:本二、对口单招工商管理类专业 一、课程地位、作用与任务 课程实验是《网络营销》课程的重要教学环节,通过各种类型的验证、模拟和设计性实验教学环节,对学生进行实践技能和科学研究方法的训练,巩固其在课堂上所学书本知识。 通过本实验,可以使学生加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解,掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能,并运用相关理论处理一些实际问题。同时,通过实践教学活动,拓宽学生的知识领域,锻炼学生的实践技能,培养科学严谨、求真务实的工作作风。 二、教学内容及组织 通过实验让学生对所学的网络营销各个过程从分析、构建到具体实现等等环节上有具体的实践经验,让学生更加深入、具体地把握所学的专业知识,在具体的实践过程中理解网络营销的各个环节和具体的实现过程,不但达到将所学书本知识实用化、具体化的目的,而且使学生在整个试验过程中重新认识、理解所学的相关知识,达到融会贯通的目的。 1.网络社区营销 主要内容:了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。总结开心网的特点、分析开心网的营销模式。 重点:网络社区营销基本概念及方法。 难点:总结开心网的特点、分析开心网的营销模式。 1.1动网论坛注册、发帖 1.2 “开心网”的特点和营销模式分析 2. 病毒式营销 主要内容:认识利用QQ进行病毒性营销的方法;认识开心网的病毒传播形式,这种形式是否能达到预期效果。 重点:掌握病毒性营销概念和病毒性营销的主要方法。 难点:病毒性营销的主要方法。

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