拓展训练

7月14日下午

纸杯传水

目的：增强亲近感，考验成员配合协作能力

规则：、1分几组比赛，每组4-6个人站成一列；

2、每人嘴上叼一只纸杯，裁判把排头人的纸杯里倒满水；

3、然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作；

4、在规定时间内按传到最后水的多少算胜负；

室内外都可以

分享点

齐眉棍

通过这个游戏还可以让大家懂得团队合作中的重点之处，是一个很不

目的：学会团队合作

人数：8或10人

道具：3米长细直棍

规则：

1、参与者站成两列，且两队面对面；

2、每个人将双手举起，与额头齐平，每个手只伸出一个食指；

3、在两列之间放上细直棍，所有参与者用食指在下面托起直棍，然后缓慢下降，最终将直棍放在地上；

4、其间，所有人的食指不能与直棍脱离，必须时刻紧贴直棍，否则游戏失败，需要重新开始。

提示：游戏可是前，全队可以先内部沟通，比如统一命令、任命队长等。

游戏完成后，可然所有参与者讨论，齐眉棍游戏给我们的启发是什么？当然，答案很多，但有两个答案是肯定的：

1、讨论时大家可以各抒己见，但是发号命令只能是一个人，且命令发出后大家需要一致行动；

2、做好自己就是对团队最大的贡献

7月18

松鼠与大树、翻树叶（上午）

松鼠与大树

目的：训练前小游戏活跃气氛

适合人数：10人以上

材料及场地：无

适用对象：所有学员

时间：5-10分钟

操作程序 1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。

2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。

3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。

4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目

翻叶子

一、游戏简介：来自于诺亚方舟典故：世界末日来临了，蚂蚁之家抓住了飘浮在水面上的能拯救它们的最后一片叶子，它们聚集在上面，但叶子表面粘满了毒液，它们必需在保证自己不掉到水里的情况下把叶子翻过来。活动开始时十名队员站在一张1.5米见方的塑料布上，目标是在队员不掉到地的情况下把塑料布翻过来。任何人身体部位触底重来

二、游戏人数：15-20人

三、场地要求：开阔的场地一块

四、需要器材：塑料布

五、游戏时间：20分钟左右

六、活动目的：通过群体的支持，在极度困难的情况下完成组织目标。

体会团结一致对实现目标的重要意义。

通过自然的身体接触消除队员间的害羞和忸怩感，实现情感的沟通。

讨论：1、我们怎么办到的？在过程中听到什么？有何感受？2、各位觉得叶子象什么？而整个过程又是什么？3、在生活中有无类似感受？4、从过程中你学到什么？（主要引导过程，体会团队协作）

挑战150

拓展训练项目名称

:挑战150秒

项目介绍：

每13—17个人分成一组，通过完成几个组织活性化项目考验每个团队成员之间的默契

程度、协作能力。场面热烈，气氛活跃，将培训活动推向高潮！每组

需在150秒内完成任务，

练习时间为2--3小时；三小时后作竞技比赛，评出优胜队。在大家认为不可能的情况下任务都很难完成，何况5项呢？那就来体验一下团队的力量吧！

一切皆有可能！让你的想象变成现实，让你的思想变为行动

---只有想不到，没有做不到！

形式简述：

培训目标：通过相互配合快速增进人与人之间的关系

突破一些限制性观念，体会融入团队合作成功的成就

内容：环环相扣；集体跳绳；：团队口号；诺亚方舟；能量传递：目的：1、活跃团队气氛；

2、促进团队合作；

3、加强团队有效沟通；

4、提升团队之间的领导核心和领导艺术。

要求：每组以最快时间操作完成全部项目，项目的先后顺序不做要求。最后以各组操作项目的整体时间排

名次。

A、能量的传递：

1,在地面上将锯开的PVC管材堆放好，由教练规定起点和终点，并在起点放置一个乒乓球或网球，在地面按排列的管材长度的两倍位置设置为终点，并放置一个纸杯，以便回收乒乓球或网球。

2、所有队员将地面的管材拿在手中，依次从起点将球向终点方向滚动，操作一次之后快速在队尾接上管材，继续操作，最终使球顺利的落入杯中。

3、传递过程中球不能落地，也不能将球向回滚动或停顿，否则这个项目从头开始。

4、以最快的速度将球滚动到设置好的杯子中去，方可算该项目结束。

B、集体跳大绳：每组队员全部参加，选出两个队员舞绳，其他队员(8明至少)集体跳绳，并按照要求连续跳起

8个（教练规定）任何失误的，该项目重新开始。

C. 环环相扣：要求所有队员手拉手围成一圈，将一个呼啦圈从每个人的身上绕过，不能将手松开

项目目标：体现团结协作能力，整体配合信任度

D团队口令：

要求参训人员把团队口令：“1234567我们是最棒的”以教练的要求方式喊出来并且以最快的时间完成。

项目目标：团队的动态管理，提高团队整体执行能力，团队的管理与执行

E:诺亚方舟：12名队员站在1块运动泡沫板，坚持20秒

总结分享：1、我们每一个人都有自己的角色，有指挥的，有

执行的，有配合，有分工，才有团队。而你的角色决定了你

应该承担的责任。就像刚才一样，如果你负责指挥，你必须

站在更高的高度上来训练队员，让大家充满士气，全力以赴

投入其中，如果你是一名队员，你要思考的是如何让自己更

好的融入团队，更好的配合所有同事完成任务，换句话说，

你的工作只有与别人配合起来才有意义，做好自己的本分，

尽到角色的责任，然后共同去完成任务，就像工作中，我们

都有自己的职责，做好自己的工作，然后和你的部门一起努力，配合，达到公司的要求。

2、时间是有限的，对于我们每一个来说，又是最公平的，在

刚才的150秒里，我们只所以能做出这么多的事情，完全是

因为在这之前的60分钟里，我们抓住了每一分每一秒去训练，同样的道理，运动员花了几年，十几年的时间训练，在场上

博尔特只用了9'58就证明了他所有的努力，十几年对不到10秒种，重要的不是结果，而是那粒时间的种子，我们把时

间投向那里，结果就会得出，对于一颗树来说，重要的不是

果实，是种子，对我们来说也是一样的，我们把时间投向那里，同样也会收获你的果实，如果你把时间投向锻炼，你会

收获健康的身体，如果投向学习，你会收获知识，如果投向

交际，你会结交朋友。如果你想收获什么，就请把时间的种子投向那里。

3、一支有效作战的团队，是经过不断的磨合和配合才能形成的，刚才我们所经历的就是这样的一个阶段。熟能生巧，一些我们原来根本没有接触过的工作，经过反复的训练和磨合，一样可以很好的完成，所以，其实这个世界上没有什么称得上很难的事情，只要你全身心的投入，认真的去做，一样可以走向成功。我们的工作也是一样的，没有什么很难的工作，只要经过有效的训练，任何人都能做到，差别只有一点，就是做到与做好，任何人都可以做到，却不是任何人都可以做好，即然我们可以做到，为什么我们不做的更好一点呢？如何做到更好，就是不断训练，认真面对。

7月19日地雷阵、单腿火车

地雷阵

过，里面有很多种地雷，代表了我们广大劳动人民的无穷智慧，不过这个地雷阵游戏不是造地雷，而是躲避地雷哦，适合一些活动现场或学生第二课堂来玩。

参加人数：2人一组，一个闯关，一个指挥

游戏道具：20瓶纯净水、10瓶可乐、5瓶雪碧、1瓶橙汁，眼罩

1、首先，将纯净水和饮料瓶不规则的摆放在一块长度为5米的区域内；

2、挑战时，每一组中一人蒙眼，在队友的提示下穿越这个雷区，如果成功穿越则可以获得礼品，如果“触雷”则根据不同的“地雷”接受不同的惩罚。

3、不同的饮料代表不同的地雷，不同的地雷惩罚不同，比如：纯净水——5个俯卧撑，可乐——唱首歌，雪碧——一口气喝完一瓶雪碧，橙汁——跳舞（最好是摆臀舞）。

注意，为了防止记忆力好的挑战者记住摆放样式，当挑战者戴上眼罩后，大家可以在调整一下地雷的摆放，或者让其在原地转三圈。

单腿火车

游戏人数：至少7个人。游戏规则：先选一名小朋友做裁判（cái pàn），其他小朋友自动分成人数相等的两组。每组参赛小朋友成纵队站好，右手搭（dā）在前面小朋友的肩（ji ān）上，并向前抬起左脚，脚踝（huái）由前面的小朋友用左手握住，这样站好后仿佛就是一列火车。比赛开始，每组迅速向前跳跃（yuè），直至每组的最后一名小朋友通过终点，用时最少的组获

胜。

游戏特点：这个小游戏可以培养咱们团结一致和坚韧的品质。要想在游戏中获胜，咱们可以先跟队友们确定跳跃步伐的大小，使队伍变成一个整体，达到行动一致的效果，这样胜算就会倍增。还要注意的是，跳跃时，既要紧跟前面的小朋友，又要注意别踩到他的鞋子，否则大家都会摔倒，需要注意安全。

7月20号合力传球、绳索脱困

合力传球

拓展训练项目

一、合力传球（总分100分）

道具：PVP管乒乓球秒表

规则：

每组15个人，先由14个人站成一排，各横持一个管子，每个人的管口与旁边队员的关口相接。

●单独的一名人员，将实心球放入第一名队员的管子里，然后迅速跑到队尾将管子接好。

●第一名队员想办法让球不掉的情况下，顺利滚入第二名队员的管子中，然后迅速跑到队尾接替。

●第二名队员重复第一名队员的工作，依次类推，到15名队员都轮流一遍。

●在传球过程中，球掉落一次扣除5分，捡起来可继续游戏。

评分标准：分数高的队伍为胜。

极速60秒

急速六十秒项目简介：在一个地带组成的绳圈中有放着一到三十张的数字信息卡片,每一个小队有三次进入收集数字信息的机会,每一个小队有两次机会,当音乐响起来时队员就进入圈内时间为60秒,在音乐停止的时候所有的队员必须离开现场,在活动圈内只允许一个在圈里面活动,可以随时换人,其它人只可以语言帮助,在60秒的时间里面采集的数字按顺序交给狼牙培训团队拓展训练培训师确认,准确无误则胜出.

1.项目名称：极速60秒

2.项目类别：室外，团队竞争

3.学员人数：二至三对为佳

4.总培训时间：90分钟

活动布置时间：10分钟

活动进行时间：40分钟

回顾总结时间：40分钟

5.培训场地：室外有草地最佳，空场次佳，室内足够空间亦可项目布置

一、培训器材：少于等于四个队都可用一套器材(1)一套(30张)极速60秒卡片，反正面彩打(2)一根12米左右的绳子(划定区域用) (3)计时手表(4)每个队一个立式白板(或大白纸)，几支笔选用

二、项目描述+规则下面要进行的项目会考验团队的速度，智慧与激情，尽量短的时间内需要把散落在绳子区域内的代表数字1～30的卡片按顺序拿出来。

规则：

1.每一轮的时间只有60秒。

2.同一时间内只允许一人进入区域。

3.一旦出现违规(卡片顺序错误，多人进区)，本轮即失败，60秒结束后回到讨论区，准备下一轮。

项目监控

一、项目开始前：

1.讨论区和比赛区要有一定距离或隔开

2.如多队在一起比赛，各队伍之间也需有距离

二、项目进行时：

1.对两种违规严格控制

2.60秒时间一到，督促比赛区的队伍回到讨论区

3.每一轮酌情给3～5分钟讨论时间

4.大多数团队需要5～7轮完成

1、受固有思想的束缚，在

未收集充分的信息的基础

上做出错误的决策。听完教

练讲解游戏规则后，我们大

家都按固定的思维模式认

定卡片上是1-30的数字。

所以直接讨论规则的要求

和如何能够加快速度去完

成任务，待第一次进入圈内

才发现卡片上面有的画着

一个杯子，有的写着"姚明

的球衣"，有的写着"岳父"，

有的画着十多只蝌蚪，有的

就一个石头狮子像，有的是

英文，有的写什么什么的一

天……，浪费了前期讨论和

决策的时间，所有工作只有

重新从零开始。实际上我们

在日常的工作中也经常想

当然认为就是这样的，拍拍

脑袋就做决定，结果是无功

而返。

2、不会倾听导致决策不及时。虽然第二次进入圈内时我们进行了明确的分工，每个人负责2张卡片，先记住卡片上写的或画的什么然后再群策群力去确定每张卡片代表的数字，大家也利用手机等进行了拍摄。但在进行分工前，由于大家都有自己的意见和建议，在争论中又浪费了很多时间。队长虽然多次要求大家停止争论但未起到良好效果。当然，新的团队无明确的目标和向心力，由于大家都不了解，都存在磨合期或不信任别人，都希望表现自己为团队做出更多的贡献，但还是应该学会倾听，特别是时间紧迫的情况下按领导综合大家的意见作出的决定求去执行可能比争论不休更合适。

3、执行不力不够。第

三次进入圈前，对区域进行

了划分，对每个人负责的区

域也进行了分工，并要求圈

外人员每次由负责区域的

一人发言，圈内人员以以圆

心为中心活动。但在游戏时

还是经常多人同时发言，影

响圈内人的判断和动作。分

工很重要，但执行更能体现效果。

档案系统功能模块拓展(1) ...

勘察院档案系统功能模块拓展一、2013年档案升级主要工作单机版升级成网络版ACCESS数据库换成SQL SERVER数据库、增加借阅管理模块、增加数据库容量、增加附件标示功能；当时是在一台电脑上实现，协议中写明：甲方具备网络条件后，以优惠价格给予甲方增加查询用户。二、目前实现功能：以上功能都已经实现三、目前勘察院想实现功能：在阅览室摆放2台电脑，目前总计5台在服务器实现数据的自动连接，把单位需要查询的用户全部放到档案系统中，实现流程化借阅，系统并自动记录谁何时看到何种档案；在看电子档案时只能看到授权后的档案电子版，看不到其他档案电子版；四、目前升级后的系统可以实现功能目前5台电脑已经连网，在阅览室2台电脑上可以通过设置权限分为档案查询组、原文查询组；档案查询组的用户只能查询查看到目录、看不到原文；原文组用户可以查看目录和原文；以上两组用户对正式数据都没有删除和修改权限；可以把外面两台电脑USB口封闭，查询人员通过2台电脑不能拷贝任何电子版数据，如果需要拷贝电子版数据，进行登记方可通过综合档案室工作人员进行拷贝。五、按照2014年9月24日下午双方沟通的情况，实现网络

借阅，所有人员都可以通过阅览室两台电脑实现电子档案借阅及自动留有痕迹功能，需要使用最新IE版本，才可以实现双方沟通功能； 1、新版本界面是那些门类档案，在界面上可以一目了然进行查看，在查询时看不到任何目录在输入查询结果后，符合条件的档案目录在列表区自动展现，如果是本部门的档案我们通过权限可以设置，是本部门的档案不通过借阅可以查看到原件，如果是其他部门的需要走借阅流程，可以通过3级借阅流程来实现，查到符合条件的档案，可以直接点击“添加借阅申请单”开始进行电子档案的借阅，通过流程借阅后，借阅人可以在规定时间内查看

电子商务平台拓展规划方案

2014/1/17 电子商务平台拓展规划方案土特产类商品电子商务推广整体计划| Lance

目录第一章市场分析与预测 (3) 1.1 竞争对手 (3) 1.2 行业分析 (7) 1.3 目标群体分析 (8) 1.4 风险与风险管理 (10) 第二章运营策略 (12) 2.1 盈利模式 (12) 2.2 推广模式 (14) 2.3 经营发展计划 (14) 第三章项目管理方案 (17) 3.1运营团队 (17) 3.2 渠道接口 (18) 3.3 项目定位 (18) 3.4 股权分配与财务预测 (18) 3.5 人才战略与奖惩制度 (20)

第一章市场分析与预测 1.1 竞争对手接手项目后，本人对主要的竞争对手进行了分析，他们分别是天猫、淘宝、京东商城、一号店、亚马逊，侧面分析了一下百度的两支电商产品，即百度微购和百度团购。就整体的情况而言，这些主要竞争对手都属于网上商城类型，商品涵盖日常生活的各个角落，商品分类方式基本一致，但在展示形式、引导方式及价格策略上有所不同。下面是从前述三个角度进行分析得到的信息： a.展示形式——锁定目标人群 a1. 天猫：https://www.360docs.net/doc/ba17751183.html,/ 天猫的展现形式与其目标人群紧密相关。他的重头展示是两条：商品分类和品牌。商品分类是浮动跟随的，客户可以随时查看分类并进入相应频道，另外，从天猫首页可以看出，“品牌”两个字在其页面上随时可见，无处不在，他在不停的向用户传达一个信息：天下名品，汇聚于此！那我们就可以清楚的分析出他的目标群体：白领、时尚人群等中产阶层。 a2. 淘宝：https://www.360docs.net/doc/ba17751183.html,/ 针对于淘宝，从其框架布局来看，他实质是提供分类索引服务。在展示方面，第一注重检索，第二注重专题区块划分。他的目标群体很宽泛，展示方式是通过预设不同的专题分类方式以适应不同需求的目标人群，是个闭环的开放体系。

拓展训练内容

店员每天在卖场中要接触形形色色的顾客，每一位顾客在选购商品时各有特性，购买的动机也可以说是五花八门的。通过对消费者行为模式的研究，人们发现，顾客作出的购买决定往往不是足够理性的，甚至有的是瞬间的冲动。作为一个店员，就是要尽可能的努力找到导致客户决定购买的诱因，并抓住瞬间的机会，迅速成交。这是每一位店员在销售过程中极为重要的工作。店员首先应具有做事的干劲，这样才能切实的投入工作，并在工作中寻找乐趣；其次还要拥有充沛的体力，即要有良好的健康条件，在工作时要充满活力；接着应有参与的热忱，如此对于所处理的工作、接待的顾客乃至接触的商品，才能用心的投入，也就是我们所说的“入行”。一、组织结构专卖店结构：专卖店经理（店主）店长店员二、店员的职责顾客的现场服务顾客的售后服务产品的陈列、调整、清洁、保持货品与环境设施的清洁与维护三、服务原则（参见服务手册）四、服务仪容（参见服务手册）五、日常营业流程进店――售前准备――售中服务――售后服务――交接班――营业结束――离店一、销售区准备工作进店：员工应于营业时间前30分钟进店，不得迟到。考勤：员工进店后必须考勤或签到，由店长监督执行。请假：病假、事假要填写请假单（提前一天），1－3天由店长批准；3天以上由专卖店经理批准。病、事假累计6天取消当月奖金，因急事临时请假必须电告相关主管，并于事后补填请假单，无请假单均视为旷工。调班每人一个月累计不超过3 次，一个星期不超过1次。换装：员工签到后，应在5分钟内换好制服，并做好个人仪表检查工作。清洁：员工必须将各自负责区域清扫干净，注意保持店内四周及展示橱窗的干净整洁。 ?清洁对象：货架、货柜、墙面、地板、橱窗、模特、试衣间、公共设施、衣

Karel机器人能力拓展训练课程设计

目录 1.引言 (1) 2. 概述 (1) 2.1背景介绍 (1) 2.1.1Karel介绍 (1) 2.1.2Karel语言 (2) 2.1.3Karel与面向对象模式 (3) 2.2课程设计题目 (4) 2.3课程设计目的 (4) 2.4开发环境 (4) 2.5设计目标 (5) 2.5.1地图寻宝 (5) 2.5.2排序 (5) 3.概要设计 (6) 3.1相关知识 (6) 3.1.1 Karel基础指令 (6) 3.1.2 Karel可判断的环境条件 (6) 3.2地图寻宝设计 (7) 3.2.1Karel寻宝算法 (7) 3.2.2地图寻宝主程序流程图 (7) 3.3排序设计 (8) 4. 详细设计 (8) 4.1地图寻宝设计藏宝图 (8) 4.2地图寻宝算法 (8) 4.2.1地图寻宝流程图 (8) 4.2.2地图寻宝算法实现 (9) 4.3排序算法 (10) 4.3.1捡起塔 (10) 4.3.2按序重新绘塔 (11) 4.3.3显示完毕的标志 (12) 5. 运行结果 (12) 5.1地图寻宝运行结果 (12) 5.2排序运行结果 (16) 6. 小结与体会 (20) 7.参考文献 (21) 8.源代码 (21) 8.1地图寻宝 (21) 8.2排序 (22)

1.引言卡雷尔是一个生活在非常简单的世界中的非常简单的机器人。在它的世界中，你可以通过给卡雷尔一组命令，直接让卡雷尔执行某些任务。卡雷尔的世界被定义为水平的街（东西方向），垂直的道（南北方向），街和道的交点被称为街角。卡雷尔只能定位在街角，而且只能面对四个标准罗盘方向（北，南，东，西）。一个简单的卡雷尔世界显示如下，卡雷尔目前位于第一大街和第一大道相交的街角，面朝东边。在上图中，我们还可以看到卡雷尔世界中其他的几件东西。卡雷尔前面的物体是个蜂鸣器，只有当卡雷尔和蜂鸣器位于同一个街角上的时候，卡雷尔才能感知这个蜂鸣器。图中的实线是墙壁，墙是卡雷尔世界的屏障，卡雷尔不能穿过墙壁，而只能在墙的周边行走。卡雷尔的世界总是被作为边界的墙包围起来，但是，随着卡雷尔需要解决不同的具体问题，卡雷尔的世界也有不同的尺寸。 2.概述 2.1背景介绍 2.1.1Karel介绍在二十世纪七十年代，一位名字叫 Rich Pattis的斯坦福研究生觉得，在编程基础的

进行拓展实践工作的心得体会

进行拓展实践工作的心得体会 20xx年的暑假才开始，天刚朦朦亮，公司的学员就出发了，前往昌平的虎峪园林山庄进行拓展实践的工作训练。在这之前，对拓展训练的方法早有耳闻，所以心里不太紧张。到达目的地后，作为热身的第一个解套游戏更加踏实了我的心，我心里早有答案，看他们在那儿绕来绕去，觉得很好玩。就在我觉得他们可能解不了套时，程少明与陈梅的组合解开了，这让我对其中一个同事的聪明才智有了初步的认识，而在整个一天的训练中，他更是发挥了他的勇敢、有毅力、甘当人梯的优秀品质。空中抓杠，他第一个上，攀岩也是冲在最前边，而过电网，他护送了所有的人过去，自己最后一个以灵巧优美的体姿通过了电网，从而使我们取得了12个人20分钟通过电网的好成绩。背摔是一个考验个人也考验集体的项目，我是最后一个上的，前边十一位同学都成功地倒在了同学们的胳膊上，所以我是坚信我也能。当他们说“准备好了，1，2，3”，我应声而倒，身体悬在半空的刹那，我忽然没了信心，不是对自己，更不是对同事们，而是一种谁都无法支配这时的我，很难过。恍惚间，我已被同学们稳稳地接住，所有人的心都踏实下来，也为集体通过这一项目而欢呼雀跃。作为站在台上的人，他需要有把生命交出去的勇气，又要有对台下的人充分的信任，并敢于走出这一步；而台下的人，他们掌握台上人的生死安全，他们的努力、他们的坚持，是在挽救一个人的生命，还有什么比

生命更宝贵的呢？所以，多少个庞大的身躯如石头一般砸在了他们的胳膊上，他们咬牙忍住了疼痛，坚信一定能让他们平安。所以，团结就是力量，坚持就是胜利，这话用在这儿最恰当。个人的力量是有限的，而集体的力量是无穷的。一个人离开了集体，或是集体里的人不够团结，其中某一个环节不够严谨，都有可能出现危险。在实际生活中，作为领导，要相信下属的力量，给予他们充分的信任，他们在自己被肯定的同时，一定会努力发挥自己的潜能，齐心协力地干好所交给他们的任务。而领导要明白，离开了群众，你就不成为一个领导，你也就没有发挥你领导才能的场地，你就什么也不是。你的成功，是整个集体共同努力的结果，你能把重任交付给某人，你也是给了他成才的机会。在这个项目进行总结的时候，老师问我们：“你们还记得是谁给你们解开了手上的绳索吗？”有的人还记得，有的人忘了，其实老师是想提醒大家，无论什么时候，都不要忘记帮助过自己的人，尤其是成功的时候。空中抓杠是一个挑战自我的项目。在3、4极大风中爬上六米高的园盘上，人站在上面摇摇欲坠，紧张得都不敢放开手，但在大家得鼓励下，我站到了悬崖边，远处是我抓不着的单杠，我没有退路，只有纵身一跳，单杠与我失之交臂，我悬在了空中，耳际传来同伴们的鼓励与安慰声，我倒坦然，因为我朝我的目标努力了，我勇敢地跳出了这危险的一步，我在前进的过程中体验到了最长距离的无助，对心灵是一种震撼啊！通过这项活动，让我明白，在前进的过程中，我会被逼到背水一战的地步，不管胜利的希望有多渺茫，我都要迈出这一

电商网站平台大客户拓展方案

电商网站平台大客户拓展方案一、工作目的（1）寻找、洽谈目标客户单位和群体；（2）摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；（3）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；（4）将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位；（5）保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。三、拓展目标（1）销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位；（2）计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其他客户2-3家；为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型企业。四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期 2017年2月—3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等； (4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该

企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期 2017年3月－4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并及时单位领导反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向客户提供我单位所供应煤炭的化验指标单。 (5)、工作人员与单位关键人物联系，并请其协调其单位的具体事宜。 3、客户单位签定合同 2017年5月-7月 (1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、收集大客户单位团购数量； (3)、协助跟进大客户的订单签订工作； (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。五、大客户费用预算 1、广告物料：15000元 2、礼品：25000元建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：（1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的明信片、扑克牌、鼠标垫等，或其他礼品:5000元（2）大客户单位关键人物的礼品费用：20000元

能力拓展实训总结

能力拓展训练总结队名：狼之队口号：唱梦想，聚能量，勇夺冠队歌：《我相信》经过大家的共同努力，为期四天的能力拓展训练已经顺利结束。通过这次训练，我们玩得很开心，从中也学到了很多课本上没有的知识，使我受益匪浅。以这之前我对“拓展训练”并不是很清楚，之前也只是听大三的学长学姐说过一些，通过这几天的拓展训练，我了解到这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的游戏。在训练开始之前，我们便听从老师安排，按次序分成6队，然后每队各自为自己的队伍起一个队名、口号和队歌，并确定各队的队长和副队长。在这次拓展活动中，每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队得成功，只有各个团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。特别是在“月球行走”这个项目上，要求一个团队的所有人拉住绳子，并派一个人在绳子上走一圈，这个人的脚不能着地，且绳子是

离开地面的，用时最短者胜利。全队10个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感所感动。当我看到大家拉起绳子做好支撑，让队友踩着绳子行走一圈，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有队员的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是大家齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们学习生活中必须发扬和应用的精神，也是一个单位，一个企业发展壮大的根本。这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点： 1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。 2、做事要先做计划，再开展行动。 3、在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。 4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常

拓展训练实践心得

拓展训练实践心得拓展训练圆满完成，虽然时间短暂，却收获很大，感受颇深。这不仅仅是一种单纯的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念的传承。使我开阔了视野，增长了知识，身心受到一次大洗礼，衷心感谢公司给我这么个机会，令我难忘，受益匪浅。首先培训更新了我们的知识，康继鼎教授的《系统工程在管理中的应用》讲座，让我明白了管理的学问和一个系统的目的性和整体性，使我明白了什么事都要先看整体，一个良好的系统“关系”才是最重要的，而且必须把握“用人得当”的原则，才能体现优化整体的效果。了这些新的理念，让我收益不少、豁然明白了其中的道理，这对提升我的管理能力和层次有很大的帮助。回顾拓展训练的全过程，历历在目，参加的活动有:蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、鼓动人心、荆棘取水、逃生墙，每一次“游戏”以后，都有不同的体会和感受，每一次大家都坐在一起分享自己的进步，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，发挥个人聪明才智，各个表现坚强、勇敢，充分体现了挑战自我，熔炼团队的.精神，特别是逃生墙，面对4.2米高的墙，任凭你的能力再强，你也不可能翻越，但是集体的力量却很大，团队中的所有人的共同努力，团结合作，甘当人梯，不管有多难，大家都没有一个人放弃，在面对两次犯规重来

的困难下，除了感动，就是那份坚持，最后我们四十多人仅用了10分多钟就成功的翻越了逃生墙。一个优秀的团队必须有明确的目标，一个完美的团队都会以团结为核心思想，一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，计划性是一个团队取得成功不可忽视的因素。比如蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、鼓动人心、荆棘取水这几项活动中都要先有个整体的构思，把活动结合到工作中也是如此，在任何工作之前都要先制定出计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，首先必须要有责任心，明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任，每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待，其二必须有上进心，无论是职业技能或各种知识的吸取，都需要通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力，其三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要有一颗感恩的心，感想帮助过自己的人，同时尽自己所能去帮助别人，其四必须提倡和强调团结和合作，不管是部门内部还是部门之间，只有精诚团结，把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1+1＞2的可能，我们的工作才会一步步的跃上新的台阶。通过训练，过去的我只知道可以去做能够做到的，现在我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想不到的事情，过去的我

业务拓展部工作职能与岗位责任(7页)

业务拓展部工作职能及岗位责任说明书（讨论稿）一、工作职能（一）资本运作职能 1、根据集团发展战略，研究论证集团战略性重组、整合、上市、退出等资本运作构想，提出建议。 2、根据集团董事会部署，组织编写集团重大重组、并购、上市、融资、退出等实施方案。 3、在集团的资本运作过程中，承担组织与协调工作。 4、根据需要，参与、协助集团下属业务板块的并购、重组、上市、退出等资本运作项目。（二）开发集团新业务的职能 1、根据集团的发展战略，协同战略规划部，组织研究可以进行战略性投资的新的产业，寻找适宜的投资机会和项目。 2、组织编写包括财务、技术、市场分析的新业务项目可行性报告，提交董事会批准。 3、对于获得集团批准的新业务投资，建立新的业务单元并协助实施。（三）集团的国际化

1、根据集团的国际化战略，研究、拟定具体的集团国际化发展计划。 2、协同各业务板块，有目标、有步骤地建立对外战略性合作联盟关系，实施集团整体的国际化发展计划。 3、承担集团国际化过程中，相关的组织协调工作。（四）投资决策辅助职能 1、对下属板块的重大投资项目（限额以上）进行战略性审核和可行性评估，为集团决策层提供建议。（过渡期由运营部分管） 2、作为投资委员会工作机构，组织、联系、协调各行业专家，为集团、及下属板块的重大投资项目、资本运作项目等提供专业的决策支持。 3、投资委员会的日常管理工作（建立投资委员会、制定工作模式和规则，专家的联络、管理、薪酬方式等）。二、岗位的设置、岗位职责及任职条件（一）部门经理岗位职责： 1、根据集团的战略意图，组织、协调实施集团公司重大的资本运作项目。 2、根据集团的国际化战略和部署，组织编写并协调实施集团的国际化发展计划。

研究生拓展训练心得

研究生拓展训练心得 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

拓展心得在短暂的培训时间内，我们一共参与了扑克牌、杯子舞、拍手接力等项目，这其中有顺利完成任务的，也有没完成的。但我想，不论任务完成的结果如何，每个项目设计的目的是达到了的。思想与思想的碰撞产生的智慧的火花让我们每个人都成为了受益者。每次体验过后，自己的切身体会，同学们的感悟，教练的点评，所有这些交汇在一起，成为了参加这次受训最宝贵的收获。拓展活动过程中气氛热烈，同学们积极踊跃发言总结各组或胜或负，都受益匪浅。 “扑克牌”的游戏，让我切身体会了做领导者的不易，也强化了自己的决策意识。对团队成员的分工协作、信息反馈沟通、小组成员参与态度都是项目取得成功与否的重要因素。通过该游戏，加深了在企业管理中不同层次员工有着不同的分工角色，应当尽其所能，各司其职的重要性。 “杯子舞”是看似简单但也是最为困难的游侠项目，要求团队成员动作必须高度一致，才能保障游戏项目的成功实施。参与过来，发现怎么制定一个统一的动作标准，引申到企业管理中，我们的服务标准流程的建立是否有效，能否解决客户的需求。在这个活动中，有的同学虽然出现动作不协调，但能做到在最关键一步能把杯子顺利交付到队友中，这个也是同学们在尽自己最大努力完成该项目，同学们积极认真的态度是值得大家学习的榜样。 “拍手接力”是在追求动作一致的情况下，如何提升效率的游戏。当我们把不可能变成可能的时候，才发现，一切是皆有可能。在面对压力，面对问题，我们怎么想办法来解决。如果没有我们的团结一致，没有战胜困难的决心和信心，没有周密的组织和协调，是不可能成功完成这个任务的。当我们手掌拍的通红的时候，教练告诉我们完成不可能想象的成绩，大家欢呼，心里充满激动与感动，让我看到团队的力量是无穷的。经历的才是最难忘的，只有亲身体验的才是最真实的，只有在这种经历和体验中，我们才会思考那些看似简单平凡的小问题，由此启迪我们的思维。而人生又何尝不是由无数的经历与体验组成，正是这无数的经历与体验教会了我们如何做人、如何做事，如何寻找人生的支点，如何实现自我的价值

能力拓展训练-----扫雷游戏

课程设计题目扫雷游戏学院计算机学院专业软件工程班级0803班姓名徐泽前指导教师 2010 年7 月15 日

扫雷游戏 1规则描述游戏开始后，系统会在雷区的小方块中随机布下若干个地雷。部署完毕后，系统会在其他非雷方块中填充一些数字。某一个具体数字表示与其紧邻的8个方块中雷方块的数量，玩家可以根据这些信息去半段时候可以打开某些方块，并把认为是地雷的方块打上标记，当玩家吧所有地雷找出来后，其余非雷方块区域都已打开，这时游戏结束。在游戏过程中一旦错误的打开了雷方块则立即失败，游戏结束；当玩家标识的地雷数量超过程序设定，虽然打开了全部其余方块，游戏仍不会结束。 2软件环境 Windows XP Microsoft Visual C++ 3功能需求分析游戏需要提供两个计数器，一个用来显示用户扫雷所花费的时间，以秒为单位；一个用来显示当前还剩多少个雷方块。另外提供一个按钮，用来开始游戏。在游戏区域方面，按功能将它分成两大区域：雷区和提示区。提示区除了上面提供的计数器外，还包括两个按钮，一个用来开始游戏，一个用来显示版本信息。游戏过程中，当玩家用鼠标点击相应的方块，程序就会做出相应的鼠标响应时间，程序处理这些鼠标时间的过程中会伴随着GDI绘图，而众多鼠标事件的处理，都是围绕着实现扫雷程序的算法而衍生的。

4程序实现 4.1界面设计图1 界面设计图 4.2具体实现 4.21布雷随机获取一个状态为非雷的点，将它的属性标识为雷，重复这样的工作，直到布下足够的累为止，流程图如下在CMineWind类中添加游戏的布雷模块的处理函数，该函数的具体实现如下所示：

拓展实践总结报告

拓展实践总结报告王银风经过大家的共同努力，为期两天的能力拓展训练已经顺利结束。通过这次训练，我们玩的很开心，从中也学到了很多课本上没有的知识，收获了友谊和汗水，使我受益匪浅。在这之前我对“拓展训练”并不是很清楚，只是通过学姐学长了解到一些，通过这几天的拓展训练，我了解到这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的游戏。在训练开始之前，我们便听从老师安排分成了三大队，然后每队各自为自己的队伍选一个队长和一个秘书，并且想出自己队的队名和口号。我认为我们训练开始时的第一个游戏增加了我们队的团队合作能力，为接下来的游戏做好了基础。每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。拓展训练的项目对我来说最大的特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每一个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队目标。在本次拓展训练最后一个高空环节，最让我感动。无论是谁上去，底下都有好多人鼓励他/她，保护她/他。这也让一些害怕上去的人勇敢的挑战了自己。当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能伸出这样的团队而骄傲自豪，一种强烈的集体归属感深深影响着我。我想，如果没有每一个队员的支持配合，鼎力相助，也许自己跟本无法完成。成功的背后是集体智慧的结晶，是大家齐心协力完成任务的决心。这次拓展训练活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得到的经历。在训练中也能看到每个成员的成长与改变，每个成员在项目进展中都都增强了客服困难的信心和勇气，提高了面对困难却坚韧不拔进行到底的决心，锻炼了每个队员的胆识。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。我很感谢能通过学校的拓展实践活动有这样一次生科的体验和有意义的经历。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我想想，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵手共同去客服，因为我坚信：团结就是力量。

电商网站平台大客户拓展方案

业。四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期 2月—3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等； (4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期 3月－4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并及时单位领导反馈；

拓展训练项目

NO.1 雷区取水项目介绍：在一个直径 5 米的深潭中间有一盆水，你要在仅用一根绳子，不接触水面的情况下取到全体队员的救命宝物，想一想可能吗？团队的智慧可以把它变成事实。项目目的：提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。 NO.2 无敌风火轮项目介绍：提供的只有报纸，剪刀，胶带。靠大家的智慧和团队的协作走完一段不容易的路程。项目目的：合理配置资源，分工配合；检验组织成员工作主动性，建立团队自己的节奏，协调一致对组织的重要性，个人与团队的相互作用（个人的能量只有透过组织才能发挥出来，如果个人与团队目标不统一，个人能量越大，对组织的破坏性越大，个人发展必须跟上组织的节奏对领导的认同，明确的团队目标，有效的沟通与合作。 NO.3 背摔项目介绍：参加实施的队员，两手反交叉握拢弯曲贴紧自胸前，两脚并拢，全身绷紧成一体；后倒时，头部内扣，身体不能弯曲，两手不得向外打开，参加保护的队员，两腿成弓步且相互抵紧，两手搭于对方肩上，掌心向上，上体和头部尽量后仰，当实施队员倒落时，全身协力将实施队员平稳接住。项目目的： · 信任环境的营造 · 建立换位思考的意识 · 通过身体接触、实现情感的沟通信任与责任 NO.4 断桥项目介绍：参训队员爬越9米高的断桥立柱，站立于断桥桥面之上，两臂自然平伸，保持身体平衡，移步至桥面一侧边缘，以后脚的蹬力，使身体向前跃出，跨过断桥落于桥面另一测，平稳走到终点。项目目的： · 成功与失败永远只差关建的一步，勇敢的跨出这一步，成功就属于你 · 克服紧张情绪、战胜恐惧心理、果敢的执行力 · 借助外势、建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气 NO.5 孤岛求生

能力拓展训练

武汉理工大学《自动控制原理》课程设计说明书课程设计任务书学生姓名：专业班级：指导教师：工作单位：自动化学院题目: 飞行器控制系统设计初始条件：飞行器控制系统的开环传递函数为： ) 2.361(4000)(+= s s K s G 控制系统性能指标为调节时间s 008.0≤，单位斜坡输入的稳态误差000443.0≤，相角裕度大于85度。要求完成的主要任务: （包括课程设计工作量及其技术要求，以及说明书撰写等具体要求）（1）设计一个控制器，使系统满足上述性能指标；（2）画出系统在校正前后的奈奎斯特曲线和波特图；（3）用Matlab 画出上述每种情况的阶跃响应曲线，并根据曲线分析系统的动态性能指标；（4）对上述任务写出完整的课程设计说明书，说明书中必须写清楚分析计算的过程，给出响应曲线，并包含Matlab 源程序或Simulink 仿真模型，说明书的格式按照教务处标准书写。时间安排：（1）课程设计任务书的布置，讲解（一天）（2）根据任务书的要求进行设计构思。（一天）（3）熟悉MATLAB 中的相关工具（一天）（4）系统设计与仿真分析。（四天）（5）撰写说明书。（两天）（6）课程设计答辩（一天）指导教师签名：年月日系主任（或责任教师）签名：年月日

摘要根据被控对象及给定的技术指标要求，设计自动控制系统，既要保证所设计的系统有良好的性能，满足给定技术指标的要求，还有考虑方案的可靠性和经济性。本说明书介绍了在给定的技术指标下，对飞行器控制系统的设计。为了达到给定要求，主要采用了串联之后—超前校正。在对系统进行校正的时候，采用了基于波特图的串联之后—超前校正，对系统校正前后的性能作了分析和比较，并用MATLAB进行了绘图和仿真。对已校正系统的高频特性有要求时，采用频域法校正较其他方法更为方便。关键词：飞行器控制系统校正 MATLAB

实践拓展部工作总结

实践拓展部工作总结在这半年的紧张与忙碌中实践拓展部与其他部门一起完成了学院的学生工作，积极为同学和老师服务，同时培训了一批优秀的学生会成员。这一年的工作可谓紧张而又忙碌，因为各个部门都有很多活动，每一次的活动我们部门都会积极配合别的部门的工作。我们部门的主要工作现总结如下： 1）开学后进行了部门人员的换届以及纳新等工作,为学生会增添了一股鲜活的力量，同时为以后更好地开展工作打下了基础2）我们实践部这学期的主要工作是2013年寒假期社会实践的开展及相关工作，和各年级负责人强调了社会实践开展的目的与要求，让每一位同学能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解，并在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。 2）第二个工作负责学院各年级同学素质拓展学分的认证工作，我们部门详细核对各班级上交的材料，对与虚报瞒报的同学我们进了批评教育，并和导员认真沟通工作方面的进展情况。 3）第三个工作对于大四毕业生的素质学分我们进了认真检查与核对，对于分数不够的同学我们及时通知并督促他们交齐了相关材料。确保他们能够顺利毕业，最终在我们的努力下大四毕业生素质学分全部合格，并顺利通过了学校方面的检查 4）第四个工作我们部门与学院大二负责人一起就本学院暑期社

会实践的开展忙碌着，积极和同学交流并解决同学的相关疑问，认真准备暑假社会实践开展所需要的相关材料 5）平时我们部门主要是和学生会的其他部门一起来完成学院学生的相关工作最后谈谈自己总结的几点经验吧，这也是自己在活动中与工作中摸索的一点浅淡的经验： 1. 在做事的时候，能自己做的就自己解决，不要有种依赖的感觉，因为这样才能更好的锻炼自己，让自己收获的更多。 2. 要懂的“在其位，谋其职”的含义，因为什么事开始做时会有新鲜感，坚持到最后才是正确的，例如在学生会中，有的人经过种种努力最后进入了，可是时间长了。厌倦了，什么事都不做。那你为何当初那么努力的选择加入呢？所以要积极的做好自己的事情。 3. 团结协作，共创精彩。团队的力量永远是最强大的。 4. 全心全意为广大同学服务。做好领导、老师与同学之间的纽带。以微笑面对每一个人，这样会更好。实践拓展部时间：2012年6月负责人：联系方式：

拓展部岗位职责

市场拓展部部门职责一．岗位核心要点概述做好公司连锁零售体系之外的市场拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；通过部门团队的有效拓展与积极探索，为公司提供高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。二．岗位工作内容 1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责 2.配合公司制定部门年度工作计划和营销政策，并予以组织实施，按月度和季度分解落实计划任务。 3.对部门整体工作计划和内部管理实施监督，对下属工作能力，工作业绩，工作态度进行监督和考核，对业务进行培训和指导。 4.做好外部市场营销，负责与有关单位联系，巩固、扩大大客户资源。 5.外部公共关系协调，掌握有利与门店销售的各种资源（政府·城管·物业等） 6.新店开业及促销活动的策划和组织，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设。 7.负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议，负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责收集市场信息，上报市场动态 8. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息

收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 9. 积极寻找、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约； 10.协调各部门与本部的关系，保持良好的沟通和配合，保持合作伙伴的良好的合作态度。 11.定期召开部门业务管理例会，接受公司在业务上的整体部署和指导。 12.完成上级交办的其他工作任务。

电商网站平台大客户拓展方案

电商网站平台大客户拓展方案电商网站平台大客户拓展方案一、工作目的 (1)寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (4)将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； (5)保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。三、拓展目标 (1)销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； (2)计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其他客户2-3家; 为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型企业。

四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期2017年2月一3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等；(4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权口：了解该企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期2017年3月一4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并及时单位领导反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向客户提供我单位所供应煤炭的化验指标单。 (5)、工作人员与单位关键人物联系，并请其协调其单位的具体事宜。 3、客户单位签定合同2017年5月-7月 (1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、收集大客户单位团购数量； (3)、协助跟进大客户的订单签订工作； (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

户外实践拓展活动方案

户外实践拓展活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 户外实践拓展活动方案1 一、前期准备： 10月17日，石玲去南郊公园踩点，了解了烧烤要注意的事项，并初步确定活动预算; 1、采购组(采购烧烤所需的物品及食材)：石玲、周立婷、吴凑平、邓海丽、孙颖璐、谢敏、张伟， 2、组织组(组织大家前往活动地点、安排好灶台)：李璧初、施婷、栗磊、余娜、安思懿， 3、宣传组(进行整个活动的拍照、宣传工作)：徐莉萍、周立婷、谢丹， 4、后勤组(主要负责活动后的卫生扫尾工作)：邓海丽、张叶莹、江越、李文艳。二、活动过程： (一)、22日，上午9点由组织组准时组织同学前往活动地点，并安排好分组灶台。 (二)、疯狂烧烤每组开始准备生火，洗菜，紧锣密鼓的展开烧烤。 (三)、寿星掌厨本月班里有五位同学过生日，为他们准备了一个惊喜。待大家烧烤接近尾声时，由主持人石玲随机指出这几个同学进行惩罚，惩罚他们带

上预先准备好的厨师帽，为全场的同学烧烤食物，同时其他同学要对他们进行赞美，以表祝福。然后，由生活委员吴凑平送上祝福卡片。 (四)、活动过程中，宣传组进行拍照、宣传，努力抓拍每个精彩的瞬间。 (五)、结束后，由后勤组进行工具的回收，以及现场卫生的打扫。 (六)、由组织组安排大家返程回校。三、活动总结：此次南郊公园的烧烤行取得了圆满的结束。同学们组织有序，热火朝天的达到了预期的效果，每个人都吃在其中，乐在其中。这与每个成员，每个小组的认真组织是分不开的，让大家觉得我们都是参与者，也就加强了归属感、存在感。同时，前期准备的工作也还存在一些不足，有些分工没有落到实处，以后也会加强这一点改善。大三了，大家聚到一起的机会也越来越少了，希望我们能多多组织一些集体的活动。户外实践拓展活动方案2 活动主题：热爱生活、关爱同事! 活动目的和意义：通过这次烧烤活动丰富同事们的业余生活，加强同事之间的联系，增进同事之间的感情，使我们的团队成为具有凝聚力的大家庭。一、流程与时间安排 1、日期：20__、03、19(下午2点——6点) 2、地点：___

拓展部职责及工作内容

拓展部职责及工作内容工作内容：（1）开发新客户；（2）跟进既有客户；（3）对重要客户进行开展定期回访洽谈；（4）制订项目合作意向书并向客户提交；（5）保持高度职业敏感，搜集市场信息。立足于本地市场，开拓外地市场的项目代理业务；搜集市场信息，汇总市场信息，建立并维护、项目数据库和客户数据库。一、部门工作职能 1．开发新客户； 2．跟进、维护既有客户； 3．针对客户项目，组织开展竞标工作； 4．洽谈商务条件，代表公司与客户签订合作协议； 5．建立、维护项目数据库； 6．建立、维护客户信息库；二、部门岗位设置、岗位工作内容、工作标准（一）经理直接上级：总经理（总经理助理权代）直接下级：客户专员中心秘书工作内容：（1）制订部门工作计划；

（2）检查、督促、指导、帮助下级员工的日常工作；（3）对重要客户进行跟进；（4）协调、组织公司各方面资源，主导重要项目竞标；（5）参加出席行业内重大活动，增进公司的市场影响；（6）组织实施对部门员工培训；（7）处理员部门突发事件；（8）其它公司交办事宜。（二）客户专员直接上级：经理工作内容（1）开发新客户；（2）跟进既有客户；（3）对重要客户进行开展商务洽谈；（4）制订项目合作意向书并向客户提交；（5）保持高度职业敏感，搜集市场信息，填写《项目资料表》、《客户资料表》，并向上级汇报。参加出席行业内重大活动，增进公司的市场影响；（6）加强业务学习，提升自身专业素质和形象。（7）其它公司交办事宜。（三）中心秘书直接上级：经理工作内容

（1）接听来访电话，做好登记整理工作，有价值信息及时向直接上级汇报；（2）根据上级安排，对客户进行电话回访，并将有关情况汇报；（3）文书类工作；（4）客户数据库、项目资料数据库的管理员，对两个数据库进行维护，确保数据安全；（5）统一管理部门内所需用的办公物品；（6）上级安排的其他工作；（7）其它公司交办事宜。拓展部如何开展工作拓展部最关键是信息和人脉，其实人脉到最后也是信息，朋友可以告诉你那个开发商有合作需求。有几个关注方向: 1、关注一级市场，哪块地要招拍挂，地块情况，谁买了，心里得有数，找来电话或关系去沟通一下，一级市场是重点要关注的。 2、关注目标市场的开发商还有当地土地市场，通过电话名录，一个一个的联系，给开发商留下初步的印象，与三四线城市的中层建立关系，长期培养。 3、公司形象多宣传，在尽可能多的平台发布自己的信息。可以的话申请公司包装一下自己公司和自己的形象。 4、多接触项目，多参加房展会房交会拍卖会之类的活动，多交朋友。领导的资源比较丰富，经常与公司领导或其他部门经理带参加一些社