例外传播-上景中心商业综合体推广策略

one mall购物中心推广方案

One Mall:缔造“新北京人”生活主秀场——One Mall购物中心推广方案 背景分析: Mall发端于20世纪50年代的美国,一般在郊区,针对有车族而开设,服务半径往往可达几百公里以上。原意是林荫大道,音译“摩尔”或“销品茂”。如今国外的Mall已经集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态,而且有各式快餐店、小吃店和特色餐馆,电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施,是一站式消费中心。而且如今的Mall还提供如长廊、广场、庭院等休闲休憩的购物享受。Mall现已成为欧美国家的主流零售业态,销售额已占据其社会消费品总额的一半左右。 但mall在中国的发展则不是像国外那样,在国内大多数人对Mall形态的认识仅仅局限于大型购物中心,或将之等同于以往的产权式商城。 地处万柳区域的One Mall是区别于京城其他shopping Mall的一种mall 的形式,其在商业形态和经营模式上都进行了一种崭新的颠覆。它所打造的是集购物与休闲于一体的城市全新生活主秀场,它倡导的是一种全新的、让人向往的、并能够有所体验的全新生活方式。同时,也是为消费者提供的在购物之余,一起欢聚、惬意享受时尚生活的交际场。 解决问题: 在如今商业项目层出不穷,不断创新的情况下,商业地产项目最重要的方面是如何将自身的业态定位、人群定位、特色定位等全方面的向社会宣传开去,这样主要基于三个方面的宣传效应: 首先,提升商家的经营信心; 其次,吸引消费者的关注热情; 第三,逐步建立属于自己的特色商圈 位于万柳地区One Mall购物中心,要实现上述三个目标,亟需解决以下几个问题: 1、如何应对离自己不远的“巨无霸”——金源mall 通过分析“金源mall”的业态组合、商业特点、产品定位等,将One Mall 同它区分开来,形成互补或分流,避免和它直接产生竞争的局面; 2、如何解决西边商业氛围不浓的问题 真正的商业经营是有“扎堆效应”,商家之间不是竞争而是相互依托,越是著名的商业中心,其商业品类越是齐全,经营者和消费者越是趋之若骛。但京城自古西边的商业氛围和商业档次就不如东边和北边,虽然目前西边也出现了几个商业地产项目,但项目之间并没有进行互相联合,共同将西部商业炒热的举措; 3、如何让消费者认识One Mall商业形式 One Mall究竟有着怎样的吸引力呢?在政府控制“Mall”建设的大背景下,One Mall购物中心如何将自己独特商业形态的甄别体系介绍给社会,与当前市

某购物中心商场春节前后营销活动方案 - 制度大全

某购物中心商场春节前后营销活动方案-制度大全 某购物中心商场春节前后营销活动方案之相关制度和职责,购物中心商场春节前后营销活动方案一、活动背景1、商场业态组合还不完善、受台风商场恢复经营及西门修路影响、冬季海边天气不稳定影响,商场人流上不去,商家经营不理想,商家经营信心动... 购物中心商场春节前后营销活动方案 一、活动背景 1、商场业态组合还不完善、受台风商场恢复经营及西门修路影响、冬季海边天气不稳定影响,商场人流上不去,商家经营不理想,商家经营信心动摇,对催租工作产生极大阻力。 2、全市各大商场年前销售都不理想,都在年前后策划各种营销活动。 3、正处寒假及春节前后,是各行业的销售旺季,购物中心商场购物中心地处湛江最美的海滨,是春节市民必到之处,是我们做好商场销售的最好时机。 4、近期大型儿童乐园及汉堡王开业。 二、活动目标 1、提高商场的人气,提升各业态商铺的销售,稳定商家经营信心,缓冲商场的管理压力。 2、整合商场各业态,发挥商场的整体力量。 3、扩大商场的知名度与影响力。 三、营销策略 全场服饰+全场餐饮+娱乐优惠整体联动销售,各商家的优惠信息印刷成一份消费单张,也作为商场的消费攻略。增加顾客的消费欲;通过全场联动优惠让顾客了解商场各个品牌,减轻我们商场对商家宣传的猜疑解释压力。 四、活动主题 主题:潮过新年,潮吃、潮玩、潮购物购物中心商场--潮?生活 五、活动目标人群 主要目标消费群体:18岁-35岁潮流人士 六、活动时间 时间:2016年1月29日--2月22日(元宵节)共25天 七、活动方案 活动内容及方式: 全场的餐饮、服饰、娱乐(儿童)优惠,收集各商家的优惠分三大类别设计制作成为A4大小的单张(5万张),每个品牌的优惠券可以撕开交给商家作销售凭据,单张放在每个商家店面显着位置让消费者自由拿取。 1、餐饮类优惠 主题:潮吃,优惠美味到底 优惠方式: ① 代金券方式,如:z先生30元代金券,消费满100元减30元; ② 折扣卷方式,如:z餐吧8折卷,消费打八折; ③ 单品卷方式,如:z某式牛扒特价或套餐特价优惠; ④ 休闲餐饮优惠方式,如:贡茶某样样或几样单品原价15元现价9元或第二杯半价。 2、服饰类优惠

城市商业综合体广告语

xx商业综合体广告语 广告语,xx商业综合体广告语 1、和安·宁春,一体化服务,让您省事省心省力。 2、宁春城——迷乱你的眼,温暖你的心。 3、和安·xx,让您来过忘不了! 4、来xx去xx,不如和安·宁春城。 5、和xx春城满足您的一切。 6、想要最轻松的服务么——和安·宁春让您绝不麻烦。 7、和安·宁春城——xx繁华之眼。 8、非凡不将就! 9、和安·xx,绝对让您满意至极。 10、和安·宁春城,在这里逛完一座城。 11、给您最省心的服务——和安·xx。 12、和安·宁春城——休闲生活一站式解决方案! 13、安宁永伴在春城,应有尽有,愿你拥有! 14、和安·宁春城——不一样的繁华。 15、品味生活好去处,重体验,轻浮躁。 16、和安·宁春城——你停泊的xx。 17、一座城,你的归属。 18、时尚、高端——和安·宁春城。 19、和安·宁春城,品位你的生活。

20、综合宁春城,春意伴和安! 21、和安·宁春城——于四季和谐之中尽享城市繁华。 22、应有尽有,尽在xx春城。 23、一站式休闲体会——和安·宁春城尊贵。 24、xx春城,魅力无限。 25、和xx春城,一城xx。 26、五星级休闲主场,一站式体验梦想。27、高端体验综合城,北海休闲新旅程。 28、和乐xx,春来又来。 29、和安·宁春城,让您幸福指数爆棚。 30、和安宁春城:和安天下人生,宁享春城美梦。 31、来这里,有你想要的世界。 32、宁春城——这里,春天与你同在。 33、和安·宁春城,城市的绿洲,是您与家人最好的选择。 34、和安新世界,宁春梦飞扬。 35、和安·宁春城,万事俱备,只等你的到来。 36、和安·宁春城——带给您宁静安详的春天。

及时沟通_杭州复地复城国际城市综合体项目广告表现沟通营销推广方案

及时沟通_杭州复地复城国际城市综合体项目广告表现 沟通营销推广方案 发展商:浙江复地提案:及时沟通 复地·复城国际广告表现沟通 (第五稿) 今天的议题: LOGO调性过程稿; 复城国际传播语; 复城国际LOGO; 各阶段推广调性; 开盘前重要节点: 20091>.12.28 04.03 04.18 售楼处开放 VIP客户预约 开盘 09.11 09.12 2010.1月 2月 3月 4月 5月 营销节点 推广轴线 集团形象

综合体形象 公寓开盘 10.02.14 春节 第1步 第2步 第3步 前 期 准 备 售楼处开放阶段工作计划表LOGO过程稿: LOGO过程 在上海复城国际的基础上进行延伸中文字体的不同表现方式 图形为主的LOGO表现方式 LOGO过程 英文字体的表现方式 调性过程稿1: 基于富阳市场的做法 综合体调性 综合体调性 综合体调性 综合体调性 综合体调性 住宅调性 住宅调性 住宅调性

住宅调性 住宅调性 调性过程稿2: 基于富阳市场的做法 系列报纸一 系列报纸二 系列报纸三 调性过程稿2: 基于综合体的做法 综合体调性 综合体调性 综合体调性 综合体调性 住宅调性 回顾之前的表现,更多看重了对于富阳当地人的接受度,而忽视了本案的独特优势。 回到项目本身,着眼于复地来自上海、香港上市的背景,以及本案作为城市综合体的特点。 回归到项目之后,我们的表现是这样的: 前系列回顾: 复地·复城国际对于富阳城市而言,其意义更像是 “富阳的城市名片” 因为复城国际,富阳这座城市有了更为国际的表达 回归项目,我们看到 复地·复城国际,寓意着富阳未来 “城市名片”如何展现? 复地与富阳的关系

某综合体项目阶段性营销推广方案

阶段性营销策略推广计划 (2009年2月-2009年6月) 2009年2月14日 一、前言

本案于去年12月初正式开放项目营销中心,开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注,客户来访较多。同时,借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场,扩大了项目的影响力和知名度,也为项目后期入市做了极好的铺垫。春节的良好时间节点,也为本案积累了一批意向客户。而在整体大环境相对低迷的情况下,针对目前项目尚未开盘,现有积累的客户有潜在流失的可能性,为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场,吸引原先积累客户持续关注的同时,挖掘更多的潜在客户,扩大项目形象和品牌在市场上的影响力,促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。就当前的项目现状和市场形势,特制定该针对前期主推商业的营销推广方案,还有相应的营销推广活动。 二、客户积累反馈 自2008年12月9日项目售楼部对外开放以来,在市场推广有限的前提下,截止2009年2月10日共登记来访客户482组。其中09年1月至2月初,借助元旦房展会和春节两大重要节点,客户来访统计量较多。从前期客户积累信息综合反馈来看,可以看出以下几点客户情况(详细客户分析见《来访客户分析总结报告》):(一)物业需求构成 因住宅是大众型需求产品,市场的普遍关注度较高。同时,由于本案商铺地段商业价值的唯一性,也受到市场的普遍关注。 (二)客户年龄构成 购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层,该阶层的消费者有一定的资本积累,且投资意识较强。 (三)客户职业构成 1、个体户和私营企业主; 2、行政单位公务员和政府事业编制人员; 3、单位效益较好的企业职工等。 (四)客户购买动机 由客户反馈信息进行综合分析后,可以看出客户购买商铺的主要动机是用来投资,而也有一批个体户的购买动机是用来自己经营,总体投资购买导向较为普遍。

购物中心全年营销方案

大泽·中心广场2016年全年营销方案 大泽·中心广场将在2016年以全新的面貌,走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识(全年营销计划)与文化标识(精彩周末系列活动),在2016年中,朝着更高的销售业绩,更快的推广速度,更强的品牌影响力而努力,达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排: 在全年营销计划中,大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源,积极调动商户的主观能动性,在商户间建立普遍的异业联盟,发挥大泽·中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 (一)全年准备期:2016年1月-2016年2月期间,大泽·中心广场将制定全年营销计划,并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点,走出全年营销第一步。 (二)商户磨合期:2016年2月-2016年6月期间,大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动,让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式,尝试联合同品类商户进行共同推广,尝试帮助商户建立异业联盟,并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点,检验各商户合作效果,为下阶段活动开展做好铺垫工作。 (三)调整培训期:2016年7月-2016年8月期间,大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题,对商场营销活动,商户营销模式,异业联盟运营情况

进行调整,并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点,为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 (四)全面推广期:2016年9月-2016年10月期间,大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广,充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式,对大泽·中心广场进行全方位立体包装,并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点,全力做好促销活动的聚客、落地工作。 (五)年末冲刺期:2016年11月-2017年1月期间,大泽·中心广场将带领驻场商户,全力冲刺年底销售,并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点,全面验收大泽·中心广场2016年全年营销计划成果,为开展2017年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽·中心广场将根据2016年各月节日节点,开展形式各样的促销活动与特色活动,确保每个季度都有促销活动,每个月都有活动,每个活动都有亮点。 (一)、全年促销活动时间排班表

某综合体项目阶段性营销推广方案广告最新版本

天水弘浦·幸福广场阶段性营销策略推广计划 (2009年2月-2009年6月) 南京润美地产机构 天水弘浦·幸福广场项目组 2009年2月14日

一、前言 本案于去年12月初正式开放项目营销中心,开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注,客户来访较多。同时,借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场,扩大了项目的影响力和知名度,也为项目后期入市做了极好的铺垫。春节的良好时间节点,也为本案积累了一批意向客户。而在整体大环境相对低迷的情况下,针对目前项目尚未开盘,现有积累的客户有潜在流失的可能性,为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场,吸引原先积累客户持续关注的同时,挖掘更多的潜在客户,扩大幸福广场形象和品牌在市场上的影响力,促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。就当前的项目现状和市场形势,特制定该针对前期主推商业的营销推广方案,还有相应的营销推广活动。 二、客户积累反馈 自2008年12月9日项目售楼部对外开放以来,在市场推广有限的前提下,截止2009年2月10日共登记来访客户482组。其中09年1月至2月初,借助元旦房展会和春节两大重要节点,客户来访统计量较多。从前期客户积累信息综合反馈来看,可以看出以下几点客户情况(详细客户分析见《来访客户分析总结报告》):(一)物业需求构成 因住宅是大众型需求产品,市场的普遍关注度较高。同时,由于本案商铺地段商业价值的唯一性,也受到市场的普遍关注。 (二)客户年龄构成 购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层,该阶层的消费者有一定的资本积累,且投资意识较强。 (三)客户职业构成 1、个体户和私营企业主; 2、行政单位公务员和政府事业编制人员; 3、单位效益较好的企业职工等。

某购物中心推广策划方案

总体推广策划方案Prepared for :重庆市光彩商城购物中心有限公司

目录 第一部分项目总体策划方案 一、项目SWOT分析----------------------------------------4 二、项目定位---------------------------------------------5 三、产权式商铺投资模式-----------------------------------9 四、投资回报分析-----------------------------------------10 五、产权式商城操作步骤-----------------------------------15 第二部分营销推广执行方案 六、总体营销策略-----------------------------------------18 七、分阶段营销策略---------------------------------------20 八、新闻炒作、软性宣传-----------------------------------26 九、报纸硬广---------------------------------------------27 十、促销公关---------------------------------------------43 十一、现场包装-------------------------------------------45 第三部分宣传要点及材料部分 十二、推广时间表及筹备工作计划 十三、光彩商城宣传要点 十四、光彩商城海报文案

第一部分 项目总体策划方案

购物中心活动推广方案

XXXXXX购物中心5-12月活动推广计划 阶段 区分 时间活动主题活动形式预期效果媒体推广 蓄客阶段5月16日 新形象推广: XXX久等啦! 配合XXX营销中心“大城小 爱”商铺推介会做XXX购物 中心领航XXX商业的前期宣 传,以彩页、公交车广告等形 式展示项目商业形象 以全新的商业新形象,爆发式的植入 XXX人民的生活中,让XXX县城商 户熟知XXX购物中心正式进驻及所在 区位等信息。 1、DM单张 扫街、扫楼 派发; 2、在城区 投放项目新 形象高炮广 告及公交车 身广告; 6月15日 XXX超市进场 装修启动会 邀请在各行业具有代表性的 商家一起见证XXX超市进场 装修启动会 以XXX超市进场装修启动会为契机, 向广大商家传递公司对项目招商工作 的决心及力度,给予各商家入驻信心。

招商推进 阶段 招商推进阶段 6月 发布全民招商 信息 通过派发传单及一对一宣传 等形式,在市区大力宣传全民 招商概念,给他们介绍合作招 商的好处,用对他们有利的信 息促进与他们进一步交流。 吸引更多的人加入我们合作招商的队 伍中,让他们主动为我们在他的圈子内 传播招商信息,并建立完善的客户资源 库和登记工作,专人负责对接,全民招 商遍地开花。 报广、DM、 来宾各大微 信平台,小 区海报。 报广、DM、 来宾各大微 信平台,小 区海报。 初次拜访商家 送广告礼品宣 传项目 通过实地走访,进行有针对性 的派发一些宣传单及小礼品 在商家的圈子活动区域投放广告,进一 步巩固广告投放效果,拉近与商家的距 离。 7月10日招商发布会 邀请前期接触过的各类商家、 各省市商会一起见证项目招 商发布会的进行,特别是有合 作意向的商家,介绍商业布局 优势 启动意向合作商家合作意向签订,发布 会后两个星期内免费签订合作意向书 可以享受相应的优惠折扣或者多享受 免租期优惠。以此带来有益的“蝴蝶效 应”,吸引更多商家的目光。 8月10日 品牌加盟推介 会暨XXX创业 大会 邀请服装、餐饮协会等合作商 家及有创业计划的人群参加 以品牌效应及创业者乐园为聚光点,进 一步给予正在观望的商家信心,加速推 进招商进度。 9月25日 中秋晚会暨商 家入驻签约会 邀请前期接触过有意向入驻 的商家进行 以中秋团圆的形式欢迎新的商家加入,给 予商家归属感,增进对项目的投资信心。

城市综合体宣传文案

晋州富荣广场文案 主广告语: 城市的心脏、地标和灵魂,一站式商务、商业综合体 一站式商务、商业生活区 繁华HOPSCA,一站式商务休闲中心 城东核心,城市综合体典范 城市多维复合体,高新区繁华策源地 高新区,全能商务、商业综合体 商务·商业·居住,一站式全能综合体 推动高新区繁华升级 天生贵胄,是人人期待,万众瞩目的明星 单页 因为位居中心,所以得天独厚 因为交通便捷,所以地利畅达 因为飞速发展,所以集聚人脉 因为高科技企业聚集,所以品质卓越。 晋州富荣广场,高新区多功能城市综合体,傲居极具升值潜力的未来发展新区核心,汇聚城市财智精英,掌控时代发展脉搏,成就不凡伟业。

晋州富荣广场 商务\商业\公寓\居住,一站式全能综合体 引领高新区繁华升级 聚合优质资源,演绎盛世繁华,晋州富荣广场,位于城市未来发展新区CBD核心,打造汇集5A级高端写字楼、多功能复合商务楼,国际四星级标准酒店、全功能时尚公寓及风情商业步行街为一体的城市综合体,办公、居住、生活、休闲、消费等多种功能有机结合,真正满足了“一站式”商务生活所需,成为高新区繁盛生活的核心,整个城市繁华、时尚、绚丽的精华特质在此荟粹,为高新区最最具活力的商务生活提供了预演与启示。 8月8日售楼部盛大开放,欢迎各界精英莅临品鉴! 开发商:河北富荣家园房地产开发有限公司 接待中心: 富荣热线: 区位图

面二、 万般繁华,从此启始 打造高新区繁华中心,筑就商务休闲动感之都 横空出世 城市综合体,构筑高新区腾飞图腾 如果为高新区赋予一个时代的特征,那么——它既非处于百废待兴的初始,也非处于繁荣盛世的顶峰,而是处于快速发展上升的鼎盛前夜,这时需要的是一种承前启后、划时代的力量来制定规则,建立秩序,将高新区繁华程度再次升级,如纽约之曼哈顿,上海之浦东,天津之滨海,囊括城市精华,融汇盛世繁华,成为晋州时尚繁华的新城区。 谁能担当起这个重任?城市综合体—晋州富荣广场,应势而出,集合办公、居住、消费、休闲娱乐于一体,万众瞩目,闪耀东方。 “商务\商业\公寓\居住”, 一站式全能综合体,生活境界360度全向飞跃 晋州富荣广场,地处晋深公路与朝阳街交叉口东南角,总体量达10万平米,包括1栋5A智能高端写字楼,2栋多功能商务楼、2栋全功能时尚公寓、1栋4星级国际酒店和300米风情商业步行街。复合多种建筑业态,以“办公、购物、居住,一站式理念”规划,建设高新区商务、商业、生活中心区,打造高新区24小时繁华不夜天。

商业综合体营销策划纲要

商业综合体策划纲要 1.0 整体概况及未来规划 1.1 城市概况 (1)区位 (2)历史 (3)产业发展状况 (4)交通 (5)经济圈概况 (6)行政区划 1.2 宏观经济 1.2.1 人口情况 (1)总人口、户籍人口的状况与变化趋势预测 (2)与其它城市人口的比较 1.2.2 GDP情况 (1)GDP的增长状况与趋势,与其它类比城市比较 (2)人均GDP的变化,与其它类比城市比较 1.2.3 固定资产投资情况 (1)投资额与增长率的变化,各行业的所占比例分析 (2)与其它城市对比 1.2.4 外资利用情况 (1)外资投资额与增长率的变化,各行业的所占比例分析 (2)与其它城市对比 1.2.5 人均可支配收入情况 (1)人均可支配收入与增长率的变化 (2)与其它城市对比 1.2.6 人均消费性支出情况 (1)人均消费性支出与增长率的变化,与人均可支配收入比较(2)与其它城市对比 1.2.7 社会消费品零售总额情况 (1)社会消费品零售总额与增长率的变化,与人均可支配收入比较(2)与其它城市对比 1.2.8 人均消费支出构成情况 (1)消费支出构成 (2)与其它城市对比 1.2.9 旅游发展情况 (1)国际、国内游客数量与变化率 (2)各类游客的来源地构成 1.3 城市规划

(1)区域城市规划 (2)市区城市规划 (3)交通规划 (4)商业规划 1.4 其他影响因素 1.4.1 区域性政策 1.4.2 2008年奥运会 1.4.3 人民币升值 1.5 小结 2.0地块分析 2.1地理位置 (1)地块在城市的区位 (2)四至范围 (3)周边交通 (4)与主要商业、交通、文化设施的距离 2.2地块基本情况 (1)规划指标与用途 (2)可视性 2.3地块周边土地用途 2.4区域交通条件 (1)道路交通分析 (2)停车位 (3)地铁 (4)公交线路 2.5项目优劣势分析 3.0商业市场 3.1商业供应 (1)总体存量、各种业态分布量(零售、餐饮服务和批发物流三类,具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街) (2)人均商业面积 3.2商圈分布 (1)各商圈区位、面积、特征综述

如何做城市综合体的包装与推广

如何做城市综合体的包装与推广点正 营销推广的成功与否,关系到项目能否收回开发时所投入的巨额资金,能否获得预期的收益,可以这么说,营销推广是商业地产开发策划工作中关系着项目命运的重要方面,无论是住宅地产还是商业地产,都概莫能外。 营销中的广告推广是房地产策划中一种吸引客户的方式。再好的产品,如果不为消费者所了解,那么它应有的价值也就无从实现。所以,许多开发商都对广告十分重视,投入大量的资金,并在文案和设计上花费精力,保证足够的广告效果。 城市综合体的广告推广做为商业地产广告中最为复杂的一种形式,与单纯的住宅地产广告有共通之处却又显得复杂的多。城市综合体的广告不仅涵盖购物中心的推广、而且更包含了商务、酒店、公寓甚至住宅的综合推广,这与现有广告市场分工逐渐细化的潮流相左,使许多综合体项目很难找到适合的广告推广机构,经常造成推广工作顾此失彼的状况。 那城市综合体广告的特殊性在哪里呢?成功包装和推广的秘诀又是什么呢? 城市综合体广告是融合了商业地产与普通住宅地产两种广告形式的特殊类型,在运用中需要分阶段、分诉求推出,既独立,又统一,使得综合体地产广告无论是主题、设计还是操作上都有其个性特征,万不可顾此失彼。 在实际推广操作中,注重这两种产品之间的关系,权衡各阶段推广重点,融合产品差异,使差异性的对推广工作的影响减到最低,并根据销售阶段不同,在统一风格的前提下,逐步推出不同的产品,下面三点产品差异是需要在实际推广过程中需要特别注意的: 1 广告的主题、诉求点的差异 住宅的推广的重点在于使用价值,其使用价值跟居住相关,其侧重点有宣传项目的适人环境(山林深处,漫步自然——曼谷);便利的位置(200米,离CBD很近,离生活不远——赛拉维);建筑风情(东方人居智慧——云山诗意);楼盘的素质、档次(重新定义豪宅——星河湾星座);生活方式(让生活多点从容——万科城市花园);优异的性价比(平过自己起屋——碧桂园假日半岛)等等。通过这些实用、情感、文化等诉求,过向诸准业主展现入住后舒适生活的各种情景,令人产生憧憬与期待,从而吸引到更多的潜在的买家。 商业地产则强调的是其商业上的前景,主题宣传的是投资相关概念,以及商业氛围、商圈成熟度等方面,常出现的广告词有:“一铺养三代”、“风生水起,坐地生金”、“经营能旺场,财富有保障”等等非常地直接,绝少含蓄的词句。还有不少附设有投资回报的个案,勾绘前景,而非一味强调实用、优惠。 商业地产广告诉求有三点很主要的。一是价值,挖掘出别人没有看到的价值;二是以理服人,商业地产不相信煽情。商业地产是投资性物业,是固化的资本,投资者比消费者理性,过分热炒概念是没有作用的,有用的是完美演绎盈利模式,合理推导要符合商业逻辑;三是以品牌策划的手法去策划商业地产。商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程,有了市场广泛的认可,商业就会繁荣,商业繁荣的结果就是这个商业物业升值进而达到销售的火爆。 2 广告设计的差异 住宅广告设计力求发掘住宅的各种附加值、提升文化品位,画面迷人,非常有情感的感染力。所以根据不同项目采用各种表现手段,如,景观住宅常采用写意手法、核心住宅则采用写实手法、边缘住宅往往用概念形式表现等不一而足。 商业地产的广告设计则来得更加“简单”,没有过多的渲染、没有华丽的辞藻和优雅的情调,更不会费尽心机去寻找“概念”,一切表现手段都那么直接、那么有说服力,甚至有时显得很“金钱化”,这便是商业、这便是商业地产的广告。 3、广告投放的差异

商业综合体的营销策略及应用

商业综合体的营销策略及应用 摘要:消费享受化与业态多样化,引导着商业地产的变革与发展,形成了休闲商业聚集新形态——商业综合体,如北京798艺术区、万达的综合体、上海新天地的时尚聚集、银泰的百货转型、高邮的波司登世贸广场、成都锦里、等等,都成为了代表城市品牌与生活方式的标志区。商业综合体代表着各种休闲需求的实现。无论是文化娱乐、商业办公、商务招待、教育运动、选货购物健体美容,都能够通过“消费功能+模式+商业空间”创新完成。本论文旨在研究商业综合体的概念、发展现状、并以一二线城市、三四线城市的商业综合体为例,摸索商业综合体未来的营销策略。 关键词:商业综合体;银泰;万达 The marketing strategy and the application of the commercial complex Abstract: business diversification and enjoyment of consumption, guide the upgrading and transformation of commercial real estate, the formation of a new creation of leisure businessgathering -- commercial complex, such as the Gaoyou World Trade Plaza, Wanda Bosidengcomplex, Yintai department store transformation, Shanghai new world are gathered, ChengduJinli Street, Beijing 798 Art Zone and so on, both as a representative of the city brand andlifestyle logo area. The commercial complex represents a variety of leisure demand. Whether it is commercial office, entertainment, education, sports, fitness and beauty business entertainment, selected goods shopping, are available through the "consumption function +mode + commercial space" innovation. The concept, development status, this paper aims to study the commercial complex and a second tier city commercial complex, the three or four line of the city as an example, explore the future marketing strategy of commercial complex. Keywords: intime; Wanda Commercial Complex; 1.前言 2014年4月26日,临海银泰城开业。当天客流超过25万人次,当天销售额突破800万,缔造了台州当地商业的传奇,成为目前已开业门店中,开业当天客流量最高的门店。学生在临海银泰城实习8个月,以临海银泰的实际工作经验

商业综合体广告语

商业综合体广告语 新疆奎屯市升隆商业广场,项目为所在区域第一个大型中高端商业综合体。在项目即将推广,特面向社会公开征集简洁明了,容易记忆,有气势的广告语。 经过举办推广语征集活动,现将初选优秀作品予以公布: 1、好升活,购隆重。 2、升隆商业广场:一城中心新高度。 另外,小编还选摘了部分精彩应征作品予以展示,以供品鉴: 1、四海升腾,“食”破天惊。 2、来升隆领略商城繁华,品美味享受中西文化。 3、在这里,体验48小时生活。 4、一座城市的商业地标,一种精致的品味生活——奎屯升隆商业广场。 5、吃喝玩乐奎首,投资养生一流。 6、少数人的摇钱树,多数人的大梦想——奎屯升隆商业广场。 7、屯聚50年,快乐美一天。 8、非凡生活,时尚升隆。 9、心与梦德奎屯,你和我的升隆。 10、聚焦城市目光,升隆商业广场。 11、城市中央,购物天堂。 12、升隆——更高端的商业广场。 13、快乐提升,生意兴隆——升隆商业广场!

14、天之【奎】穆【屯】金乌,海上月【升】【隆】银婵。 15、繁华万千,升隆领先。 16、领驭繁华之上,升隆财富之巅。 17、乐提升,业兴隆——升隆商业广场! 18、把握城市脉搏,引领城市格局——升隆商业广场。 19、为业主成就高度的价值。 20、荣耀,生活的世界中心。 21、快乐生活提升,商业生意兴隆——升隆商业广场! 22、奎屯新生活,升隆心选择。 23、综合体商业,一站式服务。 24、财富朋友圈,奎屯新地标。 25、奎屯休闲圈,升隆商业场。 26、一切都在改变,优质生活来临——奎屯升隆商业广场。 27、城市新地标,升隆新生活。 28、休闲小宇宙,升隆大商圈。 29、在这里,领略全球生活。 30、生活全美感,升隆大广场。 31、一座城市的快乐。 32、升隆,铭刻一城荣耀。 33、世界的生活,生活的世界。 34、北疆的商业标杆,奎屯的城市客厅。 35、融财融智融天下,宜业宜商家升隆。

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综合体营销策划方案 【篇一:【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案 专题研究报告】】 【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】 本资料由智地网收集整理 万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt 万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf 万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt 万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf 万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt 万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt 万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt 万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt 万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar 万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt 万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf 万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt 万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt 万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf

某购物中心推广策划方案

总体推广策划方案Prepared for : 重庆市光彩商城购物中心有限公司

目录 第一部分项目总体策划方案 一、项目SWO分T 析----------------------- 4 二、项目定位-------------------------------- 5 三、产权式商铺投资模式------------------------- 9 四、投资回报分析---------------------------- 10 五、产权式商城操作步骤------------------------- 15 第二部分营销推广执行方案 六、总体营销策略---------------------------- 18 七、分阶段营销策略-------------------------- 20 八、新闻炒作、软性宣传------------------------- 26 九、报纸硬广-------------------------------- 27 十、促销公关-------------------------------- 43 十一、现场包装------------------------------ 45 第三部分宣传要点及材料部分 十二、推广时间表及筹备工作计划 十三、光彩商城宣传要点 十四、光彩商城海报文案

第一部分 项目总体策划方案 第一部分 项目总体策划方案 项目SWOT 分析 1、优势、机会点 1)地产必然的增值性加上光彩大厦所处地理位置的优越性,使商铺具有巨大的升值前景。 2)一次性返租五年使投资门槛大幅降低,市场接受面广,中等收入者都可以投资。 3)合作商家“好又多”的品牌效应将大大增强客户的信心。 4)十年租约降低风险,并有稳定的回报。 5)产品的多样使得不同层次的投资者都可以找到自己的选择。

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天水弘浦?幸福广场 阶段性营销策略推广计划 (2009 年2 月-2009 年6 月) 南京润美地产机构 天水弘浦?幸福广场项目组 2009年2月14 日 一、前言 本案于去年12 月初正式开放项目营销中心,开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注,客户来访较多。同时,借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场,扩大了项目的影响力和知名度,也为项目后期入市做了极好的铺垫。春节的良好时间节点,也为本案积累了一批意向客户。而在整体大环境相对低迷的情况下,针对目前项目尚未开盘,现有积累的客户有潜在流失的可能性,为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场,吸引原先积累客户持续关注的同时,挖掘更多的潜在客户,扩大幸福广场形象和品牌在市场上的影响力,促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。就当前的项目现状和市场形势,特制定该针对前期主推商业的营销推广方案,还有相应的营销推广活动。

二、客户积累反馈 自2008 年12 月9 日项目售楼部对外开放以来,在市场推广有限的前提下,截止2009年2月10日共登记来访客户482组。其中09年1月至2月初,借助元旦房展会和春节两大重要节点,客户来访统计量较多。从前期客户积累信息综合反馈来看,可以看出以下几点客户情况(详细客户分析见《来访客户分析总结报告》): (一)物业需求构成 因住宅是大众型需求产品,市场的普遍关注度较高。同时,由于本案商铺地段商业价值的唯一性,也受到市场的普遍关注。 (二)客户年龄构成 购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50 岁的中年阶层,该阶层的消费者有一定的资本积累,且投资意识较强。 (三)客户职业构成 1、个体户和私营企业主; 2、行政单位公务员和政府事业编制人员; 3、单位效益较好的企业职工等。 (四)客户购买动机 由客户反馈信息进行综合分析后,可以看出客户购买商铺的主要动机是用来投资,而也有一批个体户的购买动机是用来自己经营,总体投资购买导向较为普遍。 (五)商铺面积需求 来访客户的商铺面积需求以中等面积为主,80-100讥100-110川两个面积区间段是客户需求最大的区间段。同时,少部分大客户对商铺面积需求较大,都在200 m2 以上。 (六)商铺价格预期 来访客户对本案商铺的心理价位普遍较低,心理价位在6000元/ m以下的达到四 成以上。因此,在后期推广中,应注重产品形象的整体提升,提高本案在消费者心目中的心理价位。

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Prepared for :重庆市光彩商城购物中心有限公司 目录 第一部分项目总体策划方案 一、项目SWOT分析----------------------------------------4 二、项目定位---------------------------------------------5 三、产权式商铺投资模式-----------------------------------9 四、投资回报分析-----------------------------------------10 五、产权式商城操作步骤-----------------------------------15

第二部分营销推广执行方案 六、总体营销策略-----------------------------------------18 七、分时期营销策略---------------------------------------20 八、新闻炒作、软性宣传-----------------------------------26 九、报纸硬广---------------------------------------------27 十、促销公关---------------------------------------------43 十一、现场包装-------------------------------------------45 第三部分宣传要点及材料部分 十二、推广时刻表及筹备工作打算 十三、光彩商城宣传要点 十四、光彩商城海报文案

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乐活?邻里文案 主广告语: 1、打造开发区副中心,乐活?邻里一站式全能综合体即将荣耀启幕。 2、一座城市的丰碑,一处享乐的天堂,一个创富的世界。乐活?邻里竹行新地标 3、有什么地方可以让生活如此便捷乐活?邻里您身边的全能生活中心 4、自从有了你竹行变心了,这次没吓死宝宝,这次让宝宝惊呆了,是你让人们畅享生活,乐活?邻里行政文化中心休闲娱乐中心时尚购物中心 5、诚心诚意服务您生活点滴就这么贴心就这么完美。乐活?邻里让幸福一步到位。 6、总有奇迹会发生因为我们来了,为打造开发区副中心而来乐活?邻里便捷生活触手可及。 7、因为实力所在,所以筑就经典 因为交通便捷,所以四通八达 因为位居核心,所以汇聚人脉 乐活?邻里全力打造一站式完美生活殿堂,绽放一个中心的魅力。 8、万众瞩目闪耀竹行 集:商务办公、休闲娱乐、餐饮美食、时尚购物、文化教育、便民服务与一体。

乐活?邻里 商务/美食/休闲/购物/娱乐,一站式全能综合体 引领开发区繁华升级 聚合优质资源,演绎盛世繁华,盛和广场,位于城市副中心—高新区CBD 核心,打造汇集5A级高端写字楼、多功能复合商务楼,国际四星级标准酒店、全功能时尚公寓及风情商业步行街为一体的城市综合体,办公、居住、生活、休闲、消费等多种功能有机结合,真正满足了“一站式”商务生活所需,成为高新区繁盛生活的核心,整个城市繁华、时尚、绚丽的精华特质在此荟粹,为高新区最最具活力的商务生活提供了预演与启示。 12月8日售楼部盛大开放,欢迎各界精英莅临品鉴! 开发商:河北润都房地产开发有限公司 接待中心:黄河大道与祁连街交口西南角 盛和热线:80810999/9999 区位图 面二、 万般繁华,从此启始 打造高新区繁华中心,筑就商务休闲动感之都 横空出世 城市综合体,构筑高新区腾飞图腾 如果为高新区赋予一个时代的特征,那么——它既非处于百废待兴的初始,也非处于繁荣盛世的顶峰,而是处于快速发展上升的鼎盛前夜,这时需要的是一

购物中心开业推广方案

大泽·中心广场开业推广及促销活动方案 大泽·中心广场将以打造“吴家山时尚潮流风向标”为目标,定于2015年12月18日重装开业。中心广场将以本次开业庆典为契机,聚拢周边人气,扩大中心广场在东西湖地区的影响力,提振商户信心,帮助商户做大做强,实现商场与商户的共赢。 一、推广主题: 中心加冕荣耀再临 We are come back 二、时间节点: 开业推广、促销活动将分为六个阶段逐步进行展开,具体安排如下: 第一阶段:9月15日-10月14日,本阶段将发动驻场商户力量,以人力资源占用较多,而推广成本相对较低的小区推广为主; 第二阶段:10月15日-11月14日,本阶段在不减少上一阶段商户的人力投入下,开始投放吴家山周边广告,为开业造势; 第三阶段:11月15日-12月14日,本阶段将在不减少广告投入的情况下,逐渐减少商户的人力投入,并通过举办多场特色活动,帮助商场和商户提前聚拢人气; 第四阶段:12月15日-12月17日,本阶段将全力以打造开业庆

典为主,并聘请大量发单员深入社区及竞争对手所在地进行发单,组织驻场商户进行游街活动; 第五阶段:12月18日,大泽·中心广场将举办开业庆典,力求在开业当天引爆吴家山人气,达到一鸣惊人的效果; 第六阶段:12月18日-1月3日,举行开业促销活动,涵盖平安夜、圣诞节、元旦,组织驻场商家举办多场特色活动,持续拉动商场人气,奠定大泽·中心广场在吴家山居民心中潮流风向标地位。 三、推广工作细节: (一)、地面推广(第一阶段): 1、制作大泽·中心广场企业宣传片及商场广告片 1)企业宣传片旨在全面介绍企业发展历程、组织架构、发展战略、文化理念、发展成就的实质内容,展现企业蒸蒸日上的风貌,反映企业发展的美好前景。 2)商场广告片旨在宣传广场形象,突出大泽·中心广场在吴家山时尚领航者的位置,触动视众的内心感受,产生共鸣,激发顾客的购买欲。 大泽·中心广场将请专业团队拍摄宣传片。其中商场广告片时长30秒、企业宣传片时长3分钟。10月8日开始由营销组撰写宣传片策划文案并报总经理通过,中心广场外立面、外广场形象改造全部完成后开始进行宣传片拍摄。 企业宣传片

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