My Glamour 魅力绽放——我与MG有个约会

名爵的市场目标的选择与定位

刚大学毕业的年轻人以及工作两三年的稍有经济基础的都市白领。

依据：

1.名爵的设计充满时尚与动感，外观十分吸引年轻消费者的眼球。

2.价格属于家用型车的行列，十分亲民，适用于有一定经济基础的消费者。

3.支持国产品牌。名爵是国内唯一一家运动型车型的生产厂家。

4.名爵在广告及电视剧中的广告所表现出的是时尚、有魅力又运动的英伦风，迎合了现在市场上所追求的东西。

5.武汉是世界上大学生最多的城市，把市场定位在年轻人的群体，所拥有的市场十分广阔。SWOT分析

1.Strengths：A.历史悠久的英伦风汽车品牌，设计时尚，做工精细，性能优良。

B.车型众多，拥有MG3，MG5，MG6，MG7等样式可供选择，满足了不同消费者的需求。

C.价位亲民，消费者容易接受，性价比高。

D.同一款车型的价格跨度大，可以满足各个档次消费者的需求。

2.weaknesses：A.市场占有率较低，品牌认知度低。

B.竞争对手多，如奇瑞，长安汽车等，且竞争力强

C.品牌推广存在问题，广告及植入式广告缺乏感染力

D.汽车的硬件设施方面存在不足，对同时追求外观与内在的消费者吸引力较小

3.opportunities：A.消费者对国产车的热情与日俱增

B.随着英剧在内地的播出，英伦风成为一种时尚

C.随着90后大学生的毕业，他们的消费观与80后有着显著的不同，他们追求的是享受与快感，而刚毕业没有坚实的经济基础，名爵则是不二的选择

D.上汽对名爵的大力推广

4.threats：A.日系车所带来的威胁

B..城市交通限制，交管局限牌限号

C.高油价

一背景分析

（一）上汽集团概况

上海汽车工业（集团）总公司（简称“上汽集团”）是中国四大汽车集团之一，主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车服务贸易和金融业务。2013年，上汽集团整车销量超过500万辆，继续保持国内汽车市场领先优势，并以2014年度920亿美元的合并销售收入，第11次入选《财富》杂志世界500强，排名第85位，比上一年上升了28位。

（二）宏观环境（PEST）分析

1.政治环境

第一,小排量汽车己解禁。2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制。对本土汽车企业而言,有生产小型车的经验,可以充分利用包括政府等各种资源,在成本的控制上有一定的优势。

第二,自主创新的国家战略。在十一五规划中自卞创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。改革开放以来,合资和引进使中国汽车产业大开眼界。通过消化和吸收,在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才`培养等方一面都有了大幅度的提高,积累和掌握了一些与世界汽车企业制造水平同步或者接近的经验,为国内各大汽乍集团自主创新奠定了很好的墓础;同时中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴,站在巨人的臂膀上高水平起步。我国汽车产业正面临着第二次重大的转型,让更节能、更环保的车型进人中国人的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。围绕这一目标,各种与汽车消费相关的政策正在调整,这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。第三,国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用,作为困家重点发展的支柱性产业之一,投入了大量的人力物力财力，改革开放30多年来的发展，一些国有和民营汽车企业已形成一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下进一步发展奠定了一定基础。

第四，公路等公共设施的建设是国家投入重点。十一五规划国家提出投入1000亿加快农村公路建设，并加快建设国家高速公路网，基本形成国家高速公路网骨架。继续完善国道、省道干线公路网络,打通省际间通道,发挥路网整体效率。公路总里程达到230万公里，其中高速公路6.5万公里。各等级公路网发展和完善必将促进汽车市场的扩大。

第五,国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽乍消

费的健康发展。相关政策文件有《乘用车燃料消耗量限值》、《汽车产业振兴规划》、《二手车市场管理办法》、《汽车产业“十一五”发展规划纲要》等。

2009年3季度,汽车行业政策环境在消费环境、市场秩序、节能减排等方面得到了改善,中央和地方相继出台了多个配套措施以推动《汽车产业调整和振兴规划》中相关政策更好的实施,其中汽车下乡政策进一步落实完善,以旧换新工作开始启动汽车金融公司融资渠道得到拓宽。此外,“进口汽车配件整车特征”政策的调整,“货车召回制度的实施,“轻型汽车燃料消耗量标示管理规定”的实施,都对汽车产业的发展起到促进作用。

2.经济环境

改革开放以来,中国经济保持了持续健康的发展态势,国民整体收入水平不断提高,人们对风险保障的需求不断增加,2003年以来,中国经济己进入新一轮经济增长的上升期,国民经济主要指标都达到了较高的增长水平,消费需求的增速也在加快。国家总体经济运行稳定。下面就与汽车行业有关经济环境的几个方面进行分析。

第一,GDP及其增长速度较快,我国的GDP一直保持着平稳高速的增长,中国的

汽车消费市场不屡扩大。从全国范围来看,2008年我国人均GDP已经达到3314美元,消费结构正在从万元级向10万元级过渡,主要的消费品是汽车、住房以及通讯、教育等。随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。随着市场化程度的不断提高,经济增长的内生性、稳定性进一步增强,内需将会进一步扩大,消费政策、消费体制、消费环境也会得到进一步改善,这些都将为汽车消费增长带来巨大潜力。

第二，市场环境国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场,中国出口到国际市场的汽车份额极少,国家应鼓励我国汽车企业走出去。随着汽车市场的日益放开,我国汽车产业正在以积极的姿态融入国际市场。上汽集团作为我国最大的汽车集团之一,应当更好地开拓国际市场。由于国外发达国家的汽车市场基本饱和,增速缓慢或出现负增长,快速增长的中国市场对各大汽车公司未来的发展有着至关重要的作用和地位,中国市场的竞争已经是全球竞争热点,各大公司加快了在中国新产品新车型推出的速度。这对我国的汽车行业以及上汽集团提出了极大的考验。

第三,资木市场的发展和不断完善,使汽车企业有了更多资金的来源。不少企业在谋求上市融资,外资也增资中国市场。在国际汽车市场上,各汽车产业集团一致认为中国汽车市场具有诱人的前景,纷纷从各自的全球战略角度出发,在对中国市场进行战略布局的基础上,积极地、有目的性地制定一系列的竞争策略。华晨与宝马、长安与福特、东风与日产、一汽与大众、通用与上汽、菲亚特与广汽等的合资与合作也在如火如荼的开展中。

第四,汽车信贷的落后。我国目前汽车购买者使用现款比例较大,发达国家汽车销量70%是靠信贷售出的,我国的比例为20%左右。汽车金融公司和国内金融机构的汽车信贷发展缓慢,一方而,金融机构的汽车消费信贷的呆坏帐率高达40%,由于国内个人信用制度的不完善,规定商用车贷款首付比例不低于30%,自用车首付比例不低于20%,期限都不得超过五年,这抑制了消费者的支付能力。另一方面国家批准的汽车金融公司不是外资就是合资,这使得本土汽车企业在这个领域又处于落后位置。因此,上汽集团更应该凭借其国有企业及合资的优势,扩大规模发展。

第五,能源供应及油价。化石燃料成为我国能源供应所面临的主要挑战:过度依赖化石燃料,对资源的可持续供应造成压力。我国人均能源可采储量远低于世界平均水平,人均石油开采储量只有约2.6吨,人均天然气可采储量1074立方米,人均煤炭可采储量90吨,分别为世界平均值的11.1%、4.3%和55.4%。而目前的能源结构以化石燃料为主导,将对能源的可持续供应造成的压力,从长远看,石油短缺将成为发展汽车工业必须面对的主要问题之一。另外,作为汽车的主要燃料的汽油价格不断上调,以上海为例,2003年12月6日的93号汽油为征升3.20元,2011年10月9日为每升7.55元,上涨136%,这种情况加大了消费者对于自有汽车的日常使用成本,降低了他们的消费需求。

3.社会环境

社会环境对汽车产业的影响,主要从以下5个方面的进行分析。

第一,道路和停车场问题的制约。由于城市道路长度和面积的增长速度低于汽车拥有量的增加速度再加上交通管理水平的低下,道路网结构和客货运输结构不合理等原因,部分大型城市交通状况日趋紧张。在城市建设中没能很好的兼顾汽车配套设施,停车难在很多城市出现,表现为停车设施不足,管理落后,使得一边

是停车场利用不足,一边是乱占道现象严重。

第二,汽车消费己进入个性化时代,即汽车定制时代。调查显示,30一45岁的新兴知识经理阶层或者专业人士是中高端汽车消费的主力,更关注品牌的内在品质和个性品位,中高端汽车的消费文化也将更趋于国际化、个性化与多样化。实际调查中,这些特质可以在不同消费者身上组合为不同个性的需求。

第三,民族文化对自主品牌的影响。如果中国汽车行业能够努力营造“支持国产汽车,助力自主品牌成长”的爱国文化氛围,牢牢抓住中国消费者的民族情节心理,业绩将无法估量。

第四,消费者品牌忠诚度低,对价格敏感,跟风消费。大部分人都是首次购买, 对品牌认知度低,大约一半的人依据家人朋友的意见。消费者需要生产厂家和经销商提供更多的服务和支持。攀比消费使的自主品牌在这方面不具有国外品牌的口碑优势。

第五,部分的存在地方保护主义。现在重要省市都有了自己的汽车制造厂,在就业和发展经济的压力下不可避免的存在或明或暗的地方保护主义。

4.技术环境

第一,汽车技术的发展。汽车产品更新换代加快,对人们的生活的影响日益加深,其他高新技术的不断应用,“汽车电子”等热点不断涌现。汽车产业正转向高科技的产业,新能源、新材料、新技术、新工艺的大量应用使汽车产业将发生脱胎换骨的变化,稀土合金、电子导航和自动化控制的应用,以及混合动力汽车，纯电力汽车的出现给中国汽车企业的自主创新带来了更多的机遇。

第二,国内汽车产业资金投入不足,研发能力弱,核心技术缺乏。汽车工业产品开发投入少,手段落后,数据积累少,有经验的开发人才的匮乏,尚未形成高水平的卡车产品开发体系,更不具备轿车产品自主开发能力。国外汽车企业每年的技术开发费投入约占年销售额的3%一5%,数领高达几亿甚至几十亿美元,2002年福特研发开支72亿美元、通用54亿美元、丰田46亿美元,而我国一些骨干企业的这一比例不到1%。投入总量与国外差距大,以致汽车产品专利少,技术水平落后,不能很好满足市场需求。零部件工业同样缺少具有国际竞争力的产品。这就要求我国汽车行业加大科研投资力度,掌握核心技术。

第三,技术标准问题。由于中国企业研发能力较弱,作为后来开发者牵涉到诸多的专利问题。针对政府制订一的混合动力车标准,也被认为过多地参考了丰田的标准,不利于本国混合动力车的发展。事实证明,即使外观设计也必须建筑在核心技术能力掌握的前提下。丰田就曾对中国多家企业提出外观专利侵权诉讼。

第四,国际技术的影响。世界汽车工业正在孕育着一场能源动力系统的技术变革,要充分认识开发新一代汽车能源动力系统的重大意义,加强对新一代汽车技术的自主创新。只有这样,才能使中国汽车产业在国外新一代汽车技术变得成熟的时候不再落后。在新能源方面,中国与汽车工业发达国家处在同一起跑线上,而中国巨大的市场潜力更有利于中国汽车企业在高新技术的开发。所以,汽车企业在加大技术创新力度同时配合国家有效的政策,完全有可能在汽车高新技术领域占据领导地位,实现跨越式发展。

总的来说,政治、经济等方面的环境压力推动了上汽集团走向国际化,同时新能源发展的有利条件又给与上汽巨大的吸引力,目前全球经济化的不利影响和汽车技术的要求等又对上汽集团的发展提出了更大的挑战。由于中国巨大的汽车消

费市场和国家对汽车产业的支持,也为上汽的发展提供了机遇。

二市场分析

（一）中国汽车营销现状

当前中国汽车行业的市场容量仍处于刚性需求阶段，且将持续大约十年左右。据中国汽车工业协会1月12日发布的报告显示，2014中国汽车产销量超过2300万辆，创全球历史新高，连续六年蝉联全球第一。

不断攀升的汽车产销量推动中国汽车市场的竞争格局向更加紧张复杂的方向发展。由于市场竞争和城市规划的调整，中国汽车销售市场已经呈现集中交易的趋势，大型汽车城或汽车园区建设正在全国各大中城市推进。根据国内汽车销售的竞争格局，国内汽车行业的竞争分为三大模块：4S销售渠道竞争、二手交易渠道竞争和汽车相关服务产业竞争。其中，4S销售渠道的竞争最为强劲——据商务部公布的报告显示，汽车授权销售商已经突破9万个，其中有24000家4S 店。有媒体报道称，汽车4S店近两年大约每年新增1200个，同时有大量兼并重组和退出市场的。二手交易渠道竞争亦如火如荼，中国现有600余家新车交易市场或汽车园区，800余家二手车交易市场，以及1000余家汽车配件和汽车用品市场。汽车相关服务产业发展迅速，其大型交易会、展销会，在汽车大市场中已经起到了决定性的作用，并逐渐成为汽车企业争夺市场的重要一环。

伴随中国经济的迅速发展，人均GDP的快速增长，中国汽车市场正处于稳步增长阶段。根据中国汽车工业协会2015年1月12日发布的最新数据显示，2014年中国汽车产销量分别达到2372.29万辆和2349.19万辆，同比增长7.26%和6.86%。其中，乘用车产销1991.98万辆和1970.06万辆，同比增长10.15%和9.89%。据中国汽车工业协会预测，2015年中国汽车销量预计将突破2500万辆。

近年来，生活水平不断提高的中国城市居民对轿车的需求量亦在逐年增加。自2009年开始，中国的轿车消费市场不但占据类型汽车消费市场的首位，并且所占比例持续大幅上升。预计到2015年，中国的轿车消费市场所占比例将升至60%以上。在轿车消费市场中，其消费群体多数是私人选购。因此，价格无疑成为汽车购买的首要决定因素。随着科技的发展，中国自主品牌的轿车相继上市，其低廉的价格使得更多消费者易于接受。因此，轿车的价位降低将使私人对轿车的需求量持续增加，并且进一步加深汽车品牌之间的竞争。

下图是2015年4月份最新数据显示的分车型汽车前十家生产企

业销量排名

（二）上汽mg的市场营销状况

1.上汽MG简介

名爵（MG）汽车，原本在英国是Morris汽车代理商，后来制造自己开发的订制版汽车，以双门敞蓬跑车闻名于汽车界。MG跑车向来以独特的设计、做工精细和性能优良而著称。MG品牌曾得到英国名流们的喜爱，多次被选为首相座驾，一度成为英国皇室的御用豪华越野车和罗马教皇的御用专座。但因经营不善，该品牌渐渐消沉，并于2005年4月破产，同年被南京汽车公司收购。2007年，上汽全面收购南汽，因此MG成了上汽旗下一个品牌。

2.上汽MG的品牌定位

2015年4月，MG品牌重新定位，并聘请当红国际巨星，《神探夏洛克》主演卷福（本尼迪克特·康伯巴奇）担当形象代言人。品牌口号也从当初的“发现你的不同”变成“My Glamour 魅力·绽放”。品牌价值也传递出年轻活力，英伦价值和都市生活的魅力。品牌定位则表现为流淌英伦基因，创造顺应时代的独有的个性和风格，感知生活激情，动感运动中表达纯粹的乐趣。

3.上汽MG的销售状况

2015年5月8日，贵阳国际车展，上汽MG GS（锐腾）上市，作为MG品牌的首款高性能中级SUV，一上市，消费者就表现出期待目光。一改上汽乘用车消费低迷的态势，名爵锐腾上市仅仅数日便收获了超过 5000 张订单，这在一定程度上说明了上汽对市场和消费者需求的把握确实有了进一步提升。

7Ps

Product

MG(名爵)全称MorrisGarages，来自英国以MG系列敞篷跑车著名的品牌，深受名流与贵族喜欢，带贵族血统；拥有87年(1924年)的辉煌历史与全球最大的车主俱乐部；设计独特、做工精细、性能优良；享有“世界速度记录的创造者”、“世界销量最大跑车”、“品质最佳的跑车制造商”等声誉；

MG名爵的“名”是表被众人肯定的，被欢迎的，享有盛誉，“爵”是所有渴望成功人希望的一种状态，是一个人的品味、成就、修养的象征，名爵则反映了消费群体特征。

品牌内涵也完美融合了中英优秀的汽车文化。八角形的图标代表着稳固、忠诚、可信赖，同时也蕴含着四面八方、君临天下的王者之气。其激情、活力、愉悦的品牌特性，则表达了中国时代精英们的态度和心声。而MG名爵积极向上、不断进取的精神既契合中国的时代精神，又是积极奋进的上汽名爵(MG)汽车有限公司企业文化的真实写照。

Price

价格根据车型的不同在6万到29万之间，对应不同需求与消费层次的客户。但是我们观察总价格趋势，上汽名爵车型价格十分的亲民。

引用名爵各车型价位资料如下：

名爵锐腾，价位：11.97-17.97万

名爵锐行，价位9.59-14.99万

MG3，价位6.37-9.17万

MG5，价位8.77-12.87万

MG6，价位11.68-18.28万

MG7，价位15.68-28.88万

经过分析，我们确定了名爵的基本市场有以下几点：1）在校大学生或者是应届毕业生。2）进入工作岗位达2-3年的年轻人。3）40岁以下的家庭主妇（特别是“辣妈”一族）。

Place

1、经销网络：经销网络直接关系到企业的销售能力，是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，而名爵显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。

2、移动4S店等为其另一主销售渠道

3、线上商店，可以进行预约试驾、预定。

Promotion

1、在网易、新浪、腾讯等大站刊登静态广告以及视频广告。

2、在《汽车杂志》以及其他大牌杂志上刊登广告。

3、在流量大的高速路口，公司周围作巨幅广告牌或建筑物广告；作路牌，灯柱广告；在标志性建筑物周围做巨幅广告牌；

4、在公交车、地铁做车身广告。

5、以趋于软式宣传方式广告加盟当红青春偶像剧，植入式营销获得很大的反应。

6、名爵4S店

例如名爵在苏州有8家店，遥遥领先于竞争对手，由公司制作的内部杂志，包括新车介绍，保养知识，及遇到小问题的解决办法，发给客户及准客户，对宣传起到了很大的帮助。

7、针对品牌推广的目标，在华中地区各大高校进行校园车展活动，对在校大学生已经周围居民进行宣传，提供展示、试驾、咨询的服务。

8、利用线上平台（如微信，QQ）以及当红的“摇一摇”方式进行饥渴营销，设立模型车奖品在互联网上引起转发热潮。

9、结合当红的“RunningMan”节目模式开展竞赛体验活动。

10、为篮球队或者足球队冠名、赞助球赛，开展“名爵杯”篮球赛。

11、进行高校公益演讲。

Participant

1、名爵4S店的成员都是经过精英筛选、员工培训而来的；在接待顾客上始终贯彻以顾客

为先的宗旨、崇尚顾客就是上帝，以提供最佳最便利的服务为目标。

2、在网上的各大论坛安排相应的技术人员对在线的名爵客户提出的问题进行解疑解答。

3、在管理层和员工之间建立更加紧密的关系，让顾客发现更加人性化和亲切的名爵，使得

人们更加渴望去了解这一个团体。

Physical Evidence

1、在全国举行车展博览会，让客户亲身体验相关车型的模型、性能；提供相应的文字说明

和试驾体验。

2、针对华中地区高校的品牌推广，可以在高校中进行车型展示；微电影、广告播放；名爵

历史展。

3、在高校中举行车辆外壳涂鸦大赛，参赛同时也能深度了解MG车的构造，并且对优秀作

品进行奖励以及展示。

Process Management

1、名爵符合遵循一般购车流程：客户咨询——决定购买——订车签车协议——申请贷款、准备资料、填写表格——提交资料——初审——上交银行复审——批准、交首付款——签合同、办理取车手续——按月付款/一次性交付

2、车市场紧俏的时候，采用预付定金过一段时间再取车的方式。

3、相应顾客负责人就提车情况紧密联系客户让客户放心。

事件营销策略

1、设立“名爵奖学金”。对在校贫困生、有特殊疾病的学生进行资助关怀，同时，也可面

向优异学生，帮助他们走的更远。

2、开办“名爵送你回家”系列活动，报名的学生都享有一次抽奖机会，中奖学生可以获得

回家单程车票一张。

3、开展“名爵挑战杯”营销大赛。

4、以赞助方开展校园微电影大赛。

公关营销策略

1、利用网络平台提供一定的名额邀请在校学生和媒体参观名爵的装配车间，由专业人士进

行带领参观及讲解，为媒体提供采访机会。

2、设立“名爵高校形象大使”。对各大高校中发出“名爵形象大使”比赛，选出以“积极

向上、勇敢进取”为主要形象的名爵形象大使若干名。形象大使专门负责名爵在高校中的品牌形象设立以及品牌推广工作。

3、开展“名爵万米助跑”公益活动，鼓励大学生参加公益活动参加跑步帮助自

闭症儿童，名爵承诺，每有一个完成万米助跑的人名爵就对自闭症儿童捐出一定数目的金钱，让大学生锻炼之余帮助了自闭症儿童更加是宣传了品牌。

奔跑吧，名爵！

目录

一、活动背景 (11)

二、活动的目的和意义 (11)

三、活动主题 (12)

四、活动时间和地点 (12)

五、活动的开展形式 (12)

六、活动前期宣传方案 (12)

七、活动的内容 (13)

七、活动人员安排 (17)

八、活动中应该注意的问题及细节 (18)

九、经费预算 (19)

一、活动背景

为了丰富同学们的业余生活，同时增强同学们的身体素质，上汽名爵推出“奔跑吧，名爵”系列活动。在娱乐的同时学习，在学习的同时增加对上汽名爵的认识。该活动以奔跑为主线，分为5个环节，每个环节都简单而富有趣味性，以小组赛为活动形式，所以能够保证大家参与的积极性。同时我们也将大量汽车元素和学校元素加进活动的进程中，以趣味性为基石，打造有创造力的活动，再加上我们团队与上汽名爵的强大力量，我们相信这一定能成功！

二、活动的目的和意义

大学生们平常的体育锻炼中缺乏趣味性，导致大部分同学都喜欢窝在寝室不运动，本次活动可以调动他们的积极性，同时也增加了同学之间的交流。在各个环节的活动中，将大学生活与名爵汽车的品牌概念相融合，让大学生更加了解名爵的汽车产品。

本次活动是以小组组队的形式进行，鼓励跨班级组队，在活动过程中有很多对于团队合作的考核，能极大的培养同学们的团队合作意识及

与人沟通能力，而且大家一起团队协作便于建立友谊，为将来积累人脉。同时，活动又是趣味性和动感性相结合，让同学们在活动的过程中放松心情，充实自我，开阔眼界，增进对汽车的认识，最终达到各方面的收获。

三、活动主题

“奔跑吧，名爵！”

四、活动时间和地点

1.活动时间：待定

2.活动地点：南湖足球场、南湖篮球场、博学广场、将军桥

五、活动的开展形式

本次活动以校园智力体育闯关的方式进行，在为期半天的活动中融入了各种文体元素、汽车元素以充实活动，通过统计所有团队在闯关活动中的整体用时以及最后结局来确定最终获胜者。

六、活动前期宣传方案

本次活动宣传分为线上宣传和线下宣传

1.板报及横幅的绘制

在活动开始的前两周由成员绘制好宣传板。并做好标题为“奔跑吧，名爵！”的宣传横幅。。宣传板要求做到十分精致。

2.线上宣传

宣传组成员在本班QQ群内，发消息宣传本次活动，并发放宣传单。

内容见：附录一

3.线下宣传

做好以上工作之后，在博广和篮球场旁边拉横幅。宣传板放于北五和南四楼下面。

在活动开始前一个星期开始报名，海报上有报名人员的联系方式；在报名现场放置神秘物品以吸引同学们来报名参加比赛。

根据报名人数，若报名人数多，后期报名就通过短信报名的方式或在各班学习部干事处报名报名；若报名人数少，加强在班级的宣传力度，再进行在北五报名和短信两种方式同时进行。也可采取在北五和南四进行线下报名方式。

报名表见附录二

七、活动的内容

根据报名参赛人员的数量设置分组比赛，5人一组并选出小组长。每一组中至少有一个女生。起点一致，终点一致，中途打乱顺序，首先在活动之前进行分组，并将分组情况及时通知所有参赛队伍。

活动当天，早上在博学广场集合地点播放音乐。路线设计如下：

博广-南湖足球场-南湖篮球场-将军桥-博广

参赛队伍每完成一个关卡之后，都会得到一张线索单，根据线索单找到下一关卡位置出示参赛券并上交线索单即可进行该关卡任务。

活动故事：

一天，你和你的同学被邀请到一个废旧的工厂参加一个盛大的万圣节party，party的主办方是一个神秘的“爵士”。然而当party开始时，一场奇幻之旅也开始了。。。

冒险开始：

参赛队伍到博学广场，国旗台处领取入场券（入场券样式）开始比赛

1号关卡

地点：博学广场

内容：队伍派出三人完成任务，抽签：手、脚、脸。每个人抽一张卡片，抽到脸的人将名爵车模放在脸上运送到终点处（抽到脸的人不能用手碰气球）。抽到脚的人用脚踩着车模滑到终点处，抽到手的人用手滑车模到终点处。三种全部玩过即可过关，npc提供下一关线索。道具：手、脚、脸卡片3套，车模5个

完成该任务之后，NPC提供下一关卡线索

3号关卡

活动场地：南湖足球场

活动名称：无敌风火轮

活动类型：团队协作竞技型

活动道具：大量名爵宣传单、胶带、固体胶

详细游戏玩法：小组所有成员利用宣传单和胶带制作一个可以容纳全

体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。并利用此圆环行走30米即完成任务。

活动目的：本游戏主要为培养同学们团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解，增加同学们的活力。

完成该任务之后，NPC提供下一关卡线索

4号关卡

活动名称：车行万里

活动地点：南湖篮球场

游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的较大的球槽，将名爵车模连续传动到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。需要器材：车模5个、 A4纸30张（弯曲作为球槽）、小桶2个

活动要求：小组成员一起完成2个车模的传送。

完成该任务之后，NPC提供下一关卡线索

5号关卡

活动名称：汽车知识大战！

活动地点：将军桥

前置线索：

根据线索寻找到npc。Npc介绍游戏规则：队伍派出两人，进行抢答，答错不扣分，答对加一分，谁先答对10题关于名爵汽车的各

种问题便获胜，Npc提供下一条线索

道具：答题卡50张

完成该任务之后，NPC提供下一关卡线索

6号关卡

活动名称：团队拼图

活动地点：博学广场

游戏规则：小组成员依次抽签，选择不同的汽车拼图，进行最后的比拼，拼完发现，排队的组织者“名爵”是一辆车，优雅，魅力。

先拼完的队伍获得最高奖励，但每个队伍都会有奖励。

道具：名爵汽车拼图

七、活动人员安排

1.活动前期安排

分为宣传组、策划组、登机组、物资组

2.活动中的安排

安保工作组：负责活动过程中一切可能发生的安全保卫工作，以及接受各参赛成员在参赛过程中的电话投诉和及时联系在各个关卡负责的干事，以应对突发问题。

各关卡人员安排：

此表为初始表，后期可以在本基础上添加人数

负责：各个关卡的同学们自己相互配合准备该关卡所需要的道具

八、活动中应该注意的问题及细节

一、对参赛选手

1.在活动中必须穿运动裤，运动鞋，避免运动损伤。

2．在活动中每位参与人员必须配备通讯工具，随时与他人保持联系。

3. 在活动中时刻把安全放在首位，如有危险或者判断出有危险，应放弃继续活动以确保人身安全。

4. 队员受伤队长应第一时间采取紧急措施，防止受伤学生受到进一步伤害，保护好队员。按伤害程度决定及时进行现场处置，不能处理

的通知学校校医院。

5. 校医院不能处理时应立即向保卫处、教务处等主管部门负责人进行报告，同时要求学校派车送医院或报告120急救中心。

6.如遇下雨等突发事故，活动酌情推迟进行。

二、对活动工作人员

1.各位干事必须保持活动过程中通讯畅通，以应对突发情况的发生。

2.各干事不得擅自离开自己的工作岗位、以免给参赛选手造成麻烦。

3.活动过程中如果遇到参赛选手不愿意进行该项活动（如：衔纸杯传水），干事应使出自己的聪明才智，说服参赛者按活动规则进行。

4.若在活动过程中遇到参赛选手不了解游戏怎么玩，干事要做好示范工作。

5.活动宣传工作一定要做到位，确保每一个年级学生都知道有此项活动。

九、经费预算

附录一活动宣传单