2012年苏州裕沁庭项目提报

序积水首次来到中国苏州活力岛板块华润橡树湾水韵花都合景峰汇融侨城现代大道板块双湖板块九龙仓时代

上城蝴蝶湾白塘壹号和风雅致万科尚玲珑青剑湖板块招商雍景湾中信森林湖首开悦澜湾万中科绿海华城大润新和鸿仁基恒大盘云集竞争激烈如何面对?静。观自身裕沁庭:精装公寓均价20000元/平米相当于苏州市场中高端别墅的购买价格,或金鸡湖一线湖景房的价格,在价格和物业形态的比对上,我们并没有优势。消费者购买洞悉:“你居然用买别墅的价格,买了一套相城区的精装公寓?” 如何让客户由惊讶、质疑走向信服、进而选购,值得我们深思!最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车,除非你是跑车。轿车是功能品,而跑车却是奢侈品。功能品精益求精,却被评头论足、再三挑剔,而奢侈品高高在上,被人仰望。有光环的人被称为神,有光环的商品,被称为奢侈品!消费者选购商品的过程中,我们还发现:那些品质出众、推广完美,得到特殊客群青赖的产品,以其高端形象,立足市场并且长期热销。区别于一般消费品,有品质、形象高端、备受特殊客群喜好的消费品,我们称之为精品!客户访谈记录1:A先生:35岁,江苏人,在苏州定居10余年,从事水产批发生意。资产逾三千万。问:有一国际品牌开发公司,在相城区开发高级精装公寓,单价在20000元/M2,您会有兴趣购买么?答:相城区,20000元/M2 ,太高了吧!除非“眼

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