新型智能多功能立体车库商业计划书(改过)

新型多功能立体车库研发商业计划书

第一章项目情况概述

一、项目摘要

（一）团队简介

我们是一个简单而又平凡的在校大学生创业团队——创梦团队，我们创业团队始终坚持不懈，致力于如何提高社会人工智能开发，我们怀着对人工智能的热爱，立足于人工智能让未来生活更加美好，矢志不渝地进行人工智能探索。

（二）产品服务

在这里，我们推出一种人工智能立体停车库。我们的产品面向未来，服务于人工智能驾驶行业的发展，重点打造人工智能驾驶和停车库一体化平台，解决未来交通拥堵，停车难的问题，同时，强化自然与人和谐相处的原则，提升绿色理念应用，以及多功能方向发展。

（三）目标市场

我们始终瞄向人们美好生活的需求，让人们出行更加方便快捷。我们的目标是将产品推广到全世界所有受众群体，最后将产品价格降低，让一般家庭的群体也可以拥有这样多功能车库，同时，提升我们品牌的影响力，吸引更多人的关注，最后达到绿色环保理念深入人心，并且将我们产品得到广泛应用。与此同时，市场会随着人工智能的发展慢慢打开，

一定会立足国内，辐射世界。

（四）投资回报

投资回报的比例会随着我们产品的成功投入市场和不断优化逐渐升高。

二、环境分析

（一）行业

随着社会的发展，无人驾驶汽车会慢慢增多，机械式立体车库会逐渐增多。但是，他们距离人工智能化还有后一定的差距，这个行业可以说是独一无二的。

（二）市场。

我们的市场有国内的，有国外的，经济水平较高的人一定会越来越喜欢拥有一款智能化的汽车，智能化的车库会相应的增加。国内市场站稳了之后，我们可以逐步打开国外市场。

（三）竞争

时间就是发言权，我认为我们的竞争对手是我们自己，如果我们自己能够把握时间，就能够处于领先地位。随着科技的进步，我们将会面临更多的对手，总体来说，竞争比较激烈。

三、核心优势

（一）客户价值

我们的客户是大众化的客户，他们的需求越高，体现的

价值就越高。经过科学数据分析，我们可以得出大众对出行质量得要求越来越高，同时对于绿色出行也越来越清晰，我们的产品最后面对的是全球客户，如何发掘受众群体，提升客户群体的要求也逐步加高。

（二）额外价值

我们产品主抓多功能以及智能环保，利用价值的提升，以及对于在停车的同时，也可以存储生活物品，还可以供人们生活居住，这不仅可以节省空间，同时也提高了车库的利用率，并将绿色理念加入其中，“人与自然”和谐相处，与此同时，提升了人们生活环境与质量。

（三）技术创新

我们产品结合当今社会上的产品，以及未来发展趋势，和人类生存空间及环境，我们突出以空造净，以保突平的特点，强化智能与绿色，功能与环保相结合，提升技术再次革命，提升市场竞争力。

（四）生产能力

我们的产品主要针对大众群体，生产方面简单便捷，技术工序结合绿色环保理念，采用碳化纤维以及活性炭吸附微粒，强化绿植净化，以生态为主，结合智能机械，对于生产能力要求还是要有的。

四、战略目标

（一）市场开拓目标

我们团队研发的这个新型智能多功能车库，主要以国内为主，逐步开拓国外市场，提高国际影响力，打造品牌效应。

（二）市场开拓规划

我们首先打开国内市场，然后打造品牌的力量，逐步向国外发展，最后向世界各地发展，实现全球化。

五、营销计划

（一）整体战略规划

加强营销策略，突出宣传力度，进行品牌强化，前期主要加强国内市场的开拓，进行产品的免费试用及促销活动，一段时间后，突出产品的优势特点，积极推出一系列优惠，深入发掘产品最大化利益，逐步强化产品在世界的推广与使用。

（二）数据监控运营

结合自身实际能力，切实以产品为导向，加大市场数据和产品综合数据监控，同时，进行数据分析，为下步工作方向和产品导向提供了依据，并且也提高了效率，增强了市场竞争力，知己知彼，方能百战不待，同样，数据监控运营更能真实的反映市场对待我们产品的态度，同时也给我们提供了下步改革，以及突出发展的方向。

（三）营销型网站规划

针对我们产品进行网络包装，切实以营销手段进行宣传，并对团队产品进行专门的网站建立和规划，提升营销影

响力和吸引力，注重以人为本的实际基础，强化网络网站绿色产品的包装。

（四）整合传播推广

对产品的特点进行综合性归纳，提升产品有效利用率，切实以各种传播手段，提高影响力，通过加强整合力度，来完善产品的实效性。

第二章行业市场分析

一、市场规模分析

（一）市场规模

我们的市场规模可以由小变大，由一个地区形成一个区域，最后达到海外的规模。

（二）市场特征

我们的市场特征刚开始上升可能比较缓慢，我们的技术逐渐成熟，政府相关法律规定出台后，就会呈现高速增长。由于更多的年轻人对人工智能充满了期待，我们的市场也会更加年轻化，更加有激情，有活力。

（三）消费需求

我们可以从体验式消费入手，让人工智能的产品逐渐得到消费者的认可和喜爱。让人工智能产品不那么麻烦，人们使用方便。方便快捷就会和大数据云计算紧密相连，人工智能汽车和立体停车库系统快速处理信息，我们的产品将更加符合消费者的需求。

（四）目标选择

我们可以在第一阶段将目标锁定在20岁到30岁的消费者之间，第二阶段可以增大范围。同时，在选择目标时地理因素也不能忽略。一个阶段辐射一个阶段，最后达到整体目标。

二、竞争对手分析

（一）企业竞争者

这里我们知道，我们不仅会面临现有的企业竞争者，而且还有潜在的企业竞争者。现有的企业竞争者一般都是现在能够生产无人驾驶汽车的公司，能够生产机械式立体车库的公司，他们有可能也在进行人工智能方面的研究。另外就是潜在的对手，这就需要我们时刻关注他们的动态变化，及时调整我们自己的策略。

（二）竞争策略

我们要有一套弹性的竞争策略方案，牢牢把握我们人工智能驾驶技术和立体车库一体化的竞争优势，以便我们能够赢得更多的客户。我们的策略就是一边利用优质的服务体系固本，一边吸收更多的人才进行技术更新。

（三）竞争目标

我们的目标就是在现有无人驾驶汽车平台上开发我们人工智能平台。在现在机械式立体车库的基础上开发人工智能立体车库。这个目标可以说是近在眼前的胜利。

三、客户群体分析

我们可以利用大数据差异化定位系统对我们的客户进行定位，分析他们的年龄差异、经济收入差异、消费水平差异、文化水平差异。经过分析，我们能够知道他们对人工智能汽车和智能化立体车库得让商业行为，了解他们多长时间能够换一辆车以及经常停车的地点，了解他们能够接受的价格水平，他们对人工智能汽车的喜爱程度，他们的付款方式。从了解的信息，我们可以对目标客户群体进行针对性宣传和针对性人工智能化的设计。不断提高我们产品的人工智能化服务水平，相应地提升客户收益。

四、产品定位分析

（一）市场定位

我们的产品主要面向中等以上收入水平的群众，满足他们方便停车的需求。同时一些大型的公共场所，小区也需要我们智能化的立体车库。

（二）产品利润

一个智能化立体车库能够在利用有限的空间停放更多的车，不仅提高了空间利用率，而且也提高了利润，除去建设的成本，维修等费用，产品的利润也比较高。在公共场所我们可以按照时间计价。在生活小区，我们可以将车位卖出或者租出。

（三）竞争优势

提升竞争优势关键提升我们的核心竞争力，在智能化立体车库方面，人工智能技术就是核心。接下来就是要实现成本的领先，使我们的企业成为行业内低成本制造者。将低成本的优势转化为价格和利润的优势。最后，我们要实现差异化，将智能化立体车库产品做到极致，让它在行业内占据独一无二、无人取代的地位。如果技术上突破了，在产品的外观设计，低碳环保节能方面可以不断改进。

五、市场趋势分析（传统市场、互联网＋市场、未来物联网＋及人工智能＋市场）

（一）传统市场

目前，传统的停车市场主要分布在小区的地下车库、街区和住宅楼周围的停车场。很显然，现在的停车场已不能满足人们的需要，它占地面积大，停车数量有限。给交通管理带来了较大的压力。未来几年，相应的机械式立体车库将会得到广泛应用。它也传统市场的一个演变。但是，并不智能，不能满足未来人们生活的需要。

（二）互联网＋市场

互联网+市场在车库方面并没有万千展示出它的作用，因为人们不需要在网络上买车库，预定车库。但是，人们的支付方式选择网络支付平台。在我们智能化立体车库产品中，互联网+的作用将更大。

（三）未来物联网＋人工智能＋市场

未来物联网＋及人工智能是智能化立体车库发展的机遇，人们可以利用人工智能技术自动取车，自动停车。人们通过云计算可以知道最近的车位情况，人工智能系统会为你计算停车的时间和费用。并且，未来物联网+人工智能更加安全可靠。

第三章营销策略整合

一、销售渠道方式

我们结合现代化营销理念，突出产品特点，通过网上直销的方式，我们也进行与中间商合作的方式，进行多角度销售，同时我们运用新媒体等传媒广告的方式，让大众可以通过任何方式都可以了解并获得我们的产品。

二、广告公关投放

我们产品广告公关，切实以产品实际为主，以绿色环保和智能为主，让大众重新认识“未来”多功能车库，积极加强对外公关活动，突出对外联系，强化策略引导意识，制定周密的公关计划，通过不同媒介来展现我们产品的特点，最大化的体现我们产品的优势。

三、危机公关处理

针对实际情况，我们对待公关危机准备应对策略，时刻突出以顾客的利益为最大，积极谋求合作共赢发展，促进相互信任机制，更好展现我们团队的诚意和解决问题的态度，

以诚信筑牢基础，对待公关态度诚恳，积极谋求进一步发展，做出合理性让步，依据党和国家的政策要求，以及十九大针对社会机制体制的要求的学习，我们强化主导思想，切实服务于人民，把最大化利益与人民共享，强化国家在国际上的竞争力和地位。

四、盈利模式分析

针对盈利模式，我们团队注重国内外盈利，强化盈利技巧，积极提高利益共同化概念，强化因势利导趋势，逐步进行新型盈利体制，从小到大的受众群体，逐步扩大销售盈利，切实优化盈利改革，从国内市场开拓，进行前期盈利规划，以及后期逐步提升盈利模式，确定盈利方向。

五、营销策略分析

面对市场经济的蓬勃发展，必须要有好的技术和特点，同时普遍接受的产品，才能具有最大的发掘潜力。提升产品优势，补齐短板，抓住机遇，迎接挑战以及合理的竞争，都是极其必要的，同样，营销手段最重要的是提高品牌力，让使用过的人都满意，切实的让使用者受益，同时，加强传媒广告宣传和适当的对外公关，让产品在营销中，不断展现优势，吸引很多人的注意。

第四章财务风险管控

一、投资融资计划

（一）融资目的

为了更好解决企业生存问题，为了解决企业的发展问题，我们可以进行适时地融资。

（二）资金用途

资金要花在刀刃上，项目中，我们的资金用于人工智能汽车软件开发和技术突破上以及智能化的立体车库平台开发和建设中。

（三）使用计划

在人工智能汽车软件开发和技术突破上使用份额大于智能化的立体车库平台开发和建设。

（四）效益分析。

在该项目中，经济效益和社会效益相辅相成，一辆人工智能汽车和一个智能化的立体车库取得的效益源源不断，特别是智能化的立体车库，它能在有限的空间里停放更多的车。它们两者能够解决社会上交通拥堵和停车难得问题，因此，它们的社会效益也很高。

二、股权分配方式

（一）资金股权

资金股权将企业依法取得并长期拥有，自主调配运用的资本。那么它来自于企业，也将用之于企业。用于企业的建设发展，我们可以通过有股票、吸收直接投资的方式进行筹资。

（二）经营股权

首先，我们要把总的比例定好，然后按照每个人在团队中担任的职责和能力进行评估，在这里我们可以设立一个简单的业绩评价系统，这样可以激励不同的岗位上的人履行自己的职责。岗位和职责将决定他们经营股权的分配比例。

三、市场风险分析

（一）市场不确定性。

面对变幻莫测的市场，我们一定要把握市场发展对于我们产品的规律，仔细、正确辨认市场不确定性因素的类别，针对不同的类别，我们进行不同的改进方法，一一突破。同时要对随机因素、模糊因素和未确知因素进行专项研究。

（二）竞争风险

竞争中，导致我们被动最根本的原因是我们产品自身的技术缺陷。因此，要有效规避竞争风险，在人工智能汽车和智能化立体车库技术方面要占领绝对的优势。同时，加大对产品的正面宣传力度也是一个有效规避竞争风险的方法。

（三）管理风险

出现管理风险主要是因为内部的力量收到了冲击，内部管理人才的流失都会增加管理风险系数。因此，我们要努力营造一个能够；留得住人的管理环境。然后就是不断优化管理平台，使我们的团队能够像机器一样正常运行

（四）政策风险

随着人们对人工智能的喊声越来越高，人工智能技术的

发展也会受到一些人的反对和排斥，相关的政策就没有刚开始想象的那么好，必然会进行一些领域的限制。我们要做好这方面的准备，随时关注政策动态，准备迎接挑战。

四、风险管理控制

针对不同类型的风险，我们团队专门成立一个风险管理控制部门，及时招收风险管理技术人员，他们必须具有危机意识和忧患意识，他们能够采取一切措施和方法。消灭和减少风险事件发生的各种可能性，从而减少损失。

五、盈利能力分析

（一）销售毛利率

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。销售毛利率计算公式：销售毛利率=（销售净收入-产品成本）/销售净收入*100%。我们主要利用销售毛利率的公式来分析公司的盈利能力，预测企业的发展，纠正企业潜在的问题，以便我们能够赢得投资者对我们的信任

（二）净销售利率

我们可以利用销售净利率公式（销售净利率=(净利润/销售收入)×100%）计算企业在一定时期的销售收入获取的能力。同时，我们管理层利用提高销量、提高价格、降低营业成本、降低营业费用的方法提升我们的销售净利率。当然，产品的质量第一，我们绝对不会只是为了提高销售利润率而

降低公司产品和服务的品质。

（三）资产净利率

我们将根据资产净利润率=净利润÷资产平均总额×100%和资产平均总额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2来判断企业利用资产获取利润的能力

（四）净值报酬率

净值报酬率是指以零售商的净利润、销售净收入、总资产和净资产为基础计算的绩效比率。它的计算公式是：净值报酬率=净利润/销售净收入×销售净收入/总资产×总资产/净资。经过分析，我们要及时和零售商进行协调沟通，有必要时，可以通过他们进行市场调查，然后根据客户反馈的信息，我们进行针对性地改进，进一步提高净值报酬率。