汽车配件行业展会介绍

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汽车配件目标市场营销和营销组合策略教学提纲

汽车配件目标市场营销和营销组合策略

一)汽车配件市场的含义和作用 1、含义:汽车配件市场细分,是指在调查研究的基础上,根据用户的需要以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异,把市场划分成若干有意义的用户群。 2、作用 1)有利于企业分析市场; 2)有利于满足复杂多变的市场需求,制动和调整营销计划; 3)有利于集中使用企业的资源。 二)汽车配件市场细分的标准 1、按车型比例划分; 2、按最终用户需求划分; 3、按用户规模划分; 4、按经济发达程度划分; 5、按对配件价格的反映程度划分; 6、按地理特点划分。 三)汽车配件市场细分的基本原则 1、可进入性; 2、可赢利性; 3、可衡量性; 4、稳定性。 四)汽车配件市场细分时应注意的问题 1、市场细分不能只鼓励的根据某一标准,而必须综合考虑各种因素来进行;

2、对市场细分要树立动态观点; 3、防止市场过分细化,从而增大成本。 二、汽车配件目标市场选择 一)评估汽车配件细分 1、有潜在的市场需求; 2、有一定的购买能力; 3、竞争者少; 4、符合企业的目标、资源和能力。 二)目标市场选择的类型 对细分市场评估后,就要对细分市场服务做出决策,确定企业的市场目标。选择和确定目标市场范围,一般有五种类型:1、密集单一目标模式—产品单一化、市场单一化;2、有选择的专门化模式—产品多元化、市场多元化 3、产品单一化目标模式—产品单一化、市场多元化; 4、市场单一化目标模式—产品多元化、市场单一化 5、市场完全覆盖模式—产品多元化,市场多元化。 三)目标市场策略的类型 目标市场不同,一般营销策略也不完全相同,常见的有三种策略可选择。 1、无差异性市场策略 把整个市场作为一个大目标,同一定制生产和销售计划,以开拓市场和扩大销售。前提是消费者对该类产品具有相同的需求和偏好。

汽车配件有哪些

汽车配件有哪些 汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品,是构成汽车的零件和配件。分类有:发动机配件、转东西配件、制动系配件、转向系配件、行走系配件、电器仪表系配件、汽车灯具、汽车改装、安全防盗、汽车内饰、汽车外饰、综合配件、影音电器、化工护理、车身及附件、维修设备、电动工具等。 汽车配件种类繁多,现如今汽车品牌越来越多,汽车类型也越来越多。汽车可以分为乘用车与商用车两种,其中乘用车指的是车辆座位少于九坐(含驾驶员位),以载客为主要目的的车辆。具体来说,乘用车又分为基本乘用车即轿车,MPV车型,SUV车型以及其他车型比如皮卡等。 商用车指车辆座位大于九座(含驾驶员位)或者以载货为主要目的的车辆。具体又分为:客车、载货车、半挂车、客车非完整车、载货非完整车。 随着人们生活水平的提高,人们对汽车的消费也越来越多,汽车配件这个市场变得也越来越大。近些年汽车配件制造厂也在飞速的发展。 发动机配件 缸盖、机体、油底壳等; 曲柄连杆机构:活塞、连杆、曲轴、连杆瓦、曲轴瓦、活塞环等; 配气机构:凸轮轴、进气门、排气门、摇臂、摇臂轴、挺柱、推杆等; 进气系统:空气滤芯、节气门、进气谐振器、进气歧管等; 排气系统:三元触媒、排气歧管、排气管; 传动系配件

飞轮、压盘、离合器片、变速器、变速换档操纵机构、传动轴(万向节)、轮毂等; 汽车配件图片制动系配件 制动总泵、制动分泵、真空助力器、制动踏板总成、刹车盘、刹车鼓、刹车片、刹车油管、ABS泵等; 转向系配件 转向节、方向机、方向柱、方向盘、转向拉杆等; 行驶系配件 钢圈、轮胎; 悬挂类 前桥、后桥、摆臂、球头、减震器、螺旋弹簧等; 点火系配件:火花塞、高压线、点火线圈、点火开关、点火模块等;

汽车配件分类大全

一、发动机系统 1、发动机垫片及缸盖: 气缸垫;发动机支架胶垫;发动机垫片修理包;气缸盖垫片修理包;气门室盖垫;其他垫片;进气管垫;排气管垫;油底壳垫; 发动机缸盖;缸盖螺栓;机油导流板;机油口盖;气门油封;发动机支架胶垫;汽缸体; 2、配气机构: 空气滤清器;消声器吊胶;空滤器缓冲胶;进气管;消声器;排气管弹簧;排气管螺栓;消声器夹;怠速控制阀;废气再循环阀;涡轮增压器;节气门;气门挺杆;气门摇臂;气门导管;时规导轨;正时链条;正时齿轮;进气门;排气门;三元催化器; 3、曲轴与凸轮轴: 曲轴;连杆;轴瓦;止推片;曲轴油封;缸套;活塞环;活塞;活塞修理包;通风管;凸齿轮齿;凸齿轮;曲轴齿轮;飞轮;机油泵驱动齿轮;活塞销; 4、润滑系: 机油滤清器;机油泵;油底壳;机油尺导管;机油冷却器;排油塞;机油泵驱动链条;机油滤芯; 5、燃油系统: 油门拉线;空气流量计;化油器;化油器法兰;汽油滤清器;燃油传感器;汽油泵;油箱盖;止动泵;油管;喷嘴;燃油压力调节器;汽油分离器;滤网;油门踏板; 6、冷却系:

水泵;节温器;节温器盖;膨胀水箱;风扇页;风扇支架;耦合器;散热器;散热器盖;散热器风扇;膨胀水箱盖;管接头;水管;风扇护罩;水管座塞子; 7、驱动带及装置: 导带轮;涨紧轮;涨紧轮总成;涨紧轮总成修理包;扭振减震器;V型带;多楔带;紧链器;时规带修理包;时规带; 8、点火系统: 分电器;分电器盖;分火头;点火线圈;点火锁芯;点火模块;分火线;火花塞;预热塞;电容;火花塞胶套;点火开关;插接器; 9、热门配件: 气缸垫;气门油封;空气滤清器;进气门;排气门;气门摇臂;气门导管;正时链条;机油滤清器;活塞环;活塞;汽油滤清器;风扇页;水泵;V型带;火花塞; 二、传动系统 1、离合器: 离合器压盘;离合器片;分离轴承;离合总泵;离合分泵;离合拉线;离合拉线套管;分离轴;离合踏板轴;离合总泵修理包;离合分泵修理包;离合轴承座; 2、变速器: 变速箱支撑胶垫;变速箱滤清器;变速箱滤清器修包;变速箱油底壳垫;变速箱垫片修理包;变速器操纵杆头;换挡杆;继动器轴;变速器油泵;换挡操纵拉线;变速器油管;里程表齿轮; 3、驱动轴与半轴十字轴;球笼;球笼防尘罩;驱动轴支撑轴承;轮毂轴承单元;传动轴;球头;球笼修理包;轮毂轴承单元;传动轴;球头;球笼修理包;传动轴总成;对中套筒;轮毂轴;过桥轴承;轮毂;主被动齿轮;

最新汽车配件的市场分析资料讲解

汽车配件的市场分析 第一节汽车配件概述 汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品。汽车配件种类繁多,现如今汽车品牌越来越多,汽车类型也越来越多。大体上汽车可以分为重型汽车,微型汽车,客车三大类。随着人们生活水平的提高,人们对汽车的消费也越来越多,汽车配件这个市场变得也越来越大。近些年汽车配件制造厂也在飞速的发展。 第二节汽车配件种类 1.发动系统 发动机总成、滤清器、气缸及部件、油封、油泵油嘴、节油器、气门挺柱、油管、连杆总成、曲轴凸轮轴、轴瓦及连杆瓦、气门及部件、油箱、活塞、飞轮齿圈、涨紧轮、皮带、增压器、化油器、三元催化器、燃油喷射装置、起动机及配件、其他发动系统等汽车发动系统配件。 2.行走系统 前桥、后桥、减震系统、悬挂系统、桥壳、半轴、平衡块、缓冲器、轮辋、轮毂、车架总成、汽车轮胎、农用车轮胎、工程机械轮胎及其他行走系统等汽车配件。 3.车身及附件 车壳、车门、汽车玻璃、车镜、车牌架、座椅及附件、汽车轴承、扶手、把手、拉手、中网、叶子板、驾驶室及配件、安全气囊、汽车安全带、玻璃升降器、汽车天线、雨刮器、汽车消声器、汽车喇叭、车用

密封条保险杠、行李箱、行李架、挤压件、冲压件、排气管、其他车身附件等汽车配件。 4.转向系统 横拉杆总成、拉杆、拉杆球头、中心拉杆、转向主动臂、转向从动臂、转向器防尘套、转向机总成、转向减振器、转向助力泵、转向器垫片修理包、动力转向油箱、拉杆调节螺栓、转向从动臂衬套、动力转向管、转向节、转向盘、其他转向系统等汽车配件 5.制动系统 刹车片、离合器、摩擦片、空气压缩机、手刹、支架、轴头、真空加力器、刹车蹄、制动泵、拉索、卡子、制动器总成、刹车锅、制动室、刹车鼓、滑块、吊耳、控制阀、干燥器、刹车盘、防抱死制动系统/ABS。 汽车配件的特点 汽车配件作为商品来说,它具有普通商品的一般属性,也有一些独特的特点: 1.品种繁多只要是有一定规模的汽配商或者汽修厂,其经营活动涉及的配件都很多,一般都上万种,甚至几十种。 2.代用性复杂很多配件可以在一定范围内代用,不同配件的代用性是不一样的,例如轮胎、灯泡的代用性就很强,但是集成电路芯片、传感器的代用性就不强,掌握汽车配件的代用性,也是我们管理好汽车配件的重要条件。 3.识别体系复杂一般汽车配件都有原厂图号,而且通常经营者还会为其配件进行自编号。

全国各行业展会信息时间记录

全国各行业展会信息时间记录 1,2010第十七届广州国际酒店休闲配套设备展览会 2011年1月6日--2011年1月8日 场馆:中国进出口商品交易会展馆(广交会展馆)行业:影视、娱乐、体育 2,2011新材料产业“十二五”发展热点研讨会 2011年1月15日--2011年1月15日 场馆:北京世纪金源大饭店行业:建筑、装潢、五金 3,2011年1月15日--2011年1月23日 场馆:金华八咏会展中心行业:综合、跨行业类 4,2011年2月9日--2011年2月11日 场馆:浙江乐清展览广场(乐清市政府旁)行业:家居、家电、日用品 展品范围 □电力设施,发电设备,成套设备,高压电器,低压电器,电工器材,矿用电器,防爆电器,家用电器,建筑电器,机床电器,船用电器,汽车电器,民用电器,仪器,仪表,电度表,变电箱,配电箱,变压器,工业电容,接线鼻,接线板。 □电缆,高压电缆,电力电缆,矿用电缆,电信电缆,船用电缆,民用电缆等。 □电线,户外电线,建筑电线,护套线,各种多芯线,单芯线,各种电子用线,广播电视用线等。 □电子元器件,线路板,连接器,扎带,电器塑料件,电器冲压件,胶木件,绝缘件,电器壳体,线圈,触点,标准件,弹簧,垫片。 □各种塑料粒子,.. 5,2011“汇成”第四届河北广告四新展览会 , 2011年2月14日--2011年2月16日 场馆:石家庄人民会堂行业:媒体、广告、出版 展品范围 1、广告设备及技术:数码喷绘、影像写真、雕刻切割、装裱、光电设备及技术等。 2、广告媒体及耗材:灯箱制品、LED霓虹灯、广告牌、屏幕显示设备、照明系统、广告媒体。 3、展览展示系统:标牌制作、制证设备、指向系统、展示器材及服务、装饰。 4、数字影像领域:影像产品及器材、图像处理、光学材料及仪器、影像制作。 5、广告物料及耗材:板材、布料、介质、纸张、墨水、涂料、印制材料等

会展行业概况

一、会展行业简介 1、行业简介 会展是指会议、展览、节庆、赛事等集体性活动的统称,会展主要包括三部分:一是博览会、展览会、交易会、贸易洽谈会等,二是各种类型的大型国内外会议,三是体育竞技运动、文化运动、大型节庆活动、民俗风情活动等。其中最主要的部分是展览会。目前,最知名、影响力最大的是世界博览会。 会展业是现代服务业的重要组成部分,是一个极具发展潜力的新兴服务业,也是连接生产与消费的桥梁和纽带,对城市产业及周边经济发展也产生着巨大的带动和放大效应。会展业具有“一带九”的联动优势,即会展业除本身产值外,利用其产业关联效应能带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、零售、广告、印刷、装饰、物流货运等周边产业的发展。 随着全球会展业的不断发展,会展业对全球经济带动作用也愈发明显。据商务部与中国会展经济研究会编制的《中国会展业行业发展报告2014》,全球会展产业每年直接经济效益超过3,000 亿美元,为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元,约占全球GDP 总和的4%,并呈现出专业化程度高、市场化程度高、展会面积规模化和会展产业集中度高等特点。随着中国经济的快速发展,中国会展业已经成为推动社会经济增长的新动力,有效拉动餐饮、住宿、交通、零售、旅游

等众多服务业的增长,在转变经济发展方式、优化产业结构,打造中国经济升级版中发挥着积极的作用。根据商务部发布的数据,2014 年,我国会展业直接经济产值已经达到了4,190 亿元,创造的间接经济产值也十分巨大。 在新时期,会展产业逐步发展成为我国新的经济增长点,大力发展会展业,全面提升会展经济已经提升到国家层面。会展业地位和作用日益凸现,对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济持续健康发展都具有重要作用。 2、产业链 会展行业上游主要是展馆等基础设施、信息技术,下游是会展业所服务的国民经济各个行业。其中,展馆建设是物质层,承载、满足并定义会展的硬件属性;会展组展则是会展行业的核心层,包括会展创意策划、招商组展、现场运营、数据统计;国民经济各细分行业是应用层,是会展企业服务的对象。 会展行业中,除组展企业承担招商招展、策划、统筹运营外,相关的会展主场服务机构、物流企业、展台搭建机构、广告策划企业也承担了协助会展组展商更好运营会展的职能和作用,也属于会展行业的范畴。其中会展主场服务,即展览会现场管理与服务的外包和代理,是展会的组织者指定某一专业会展服务公司对展会现场使行管理、协调和服务的一种新型专业服务模式,它是在展会组织者与场馆、展商和

汽车品牌大全

奥迪 奥迪轿车的标志为四个圆环,代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成,因此每一环都是其中一个公司的象征。 奔驰BENZ: 1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志,象征着陆上、水上和空中的机械化.1916年在它的四周加上了一个圆圈,在圆的上方镶嵌了4个小星,下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思,意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。 大众VOLKSWAGEN: 大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk,意为大众使用的汽车,标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 丰田TOYOTA: 丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球,中间由两个椭圆垂直组合成一个T字,代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来,对未来的信心和雄心,还象征着丰田公司立足于顾客,对顾客的保证,象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的,具有相互信赖感,同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。 福特FORD:

福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样,蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物,所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。 宝马BMW: 宝马标志中间的蓝白相间图案,代表蓝天,白云和旋转不停的螺旋浆,喻示宝马公司渊源悠久的历史,象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位,又象征公司一贯宗旨和目标:在广阔的时空中,以先进的精湛技术、最新的观念,满足顾客的最大愿望,反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。 劳斯莱斯ROLLS-ROYCE: 劳尔斯·罗劳易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起,象征着你中有我,我中有你,体现了两人融洽及和谐的关系。劳尔斯·劳易斯的标志除了双R之外,还有著名的飞人标志。这个标志的创意取自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一尊有两千年历史的胜利女神雕像,她庄重高贵的身姿是艺术家们产生激情的源泉。当汽车艺术品大师查尔斯·塞克斯应邀为罗尔斯·罗易斯汽车公司设计标志时,深深印在他脑海中的女神像立刻使他产生创作灵感。于是一个两臂后伸,身带披纱的女神像飘然而至。 劳斯莱斯汽车公司是由亨利.罗易斯(F.Henry Royee)和贵族C.罗尔斯(C.Rolls)合作,在1904年创建的。大众于1998年购买了英国的劳斯-莱斯轿车有限公司。劳斯莱斯汽车公司(Rolls—Royce)是以一个“贵族化”的汽车公司享誉全球的。劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看,却物以稀为贵。劳斯莱斯轿车之所以成为显示地位和身份的象征,是因为该公司要审查轿车的购买者的身份及背景条件。 法拉利FERRARI:

行业展会宣传创意策划

行业展会宣传创意策划 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

行业展会宣传创意策划 一、目的 1、进一步提升联众医疗器械网的品牌知名度和美誉度; 2、加深联众医疗器械网在行业中的印象; 3、提升联众医疗器械网在行业内的影响力 二、宣传方式及条件 1、时间:两天 2、费用:两万 3、形式:流动 三、展会人群主要特点和需求 1、有展位的基本上都是联众医疗器械网的潜在客户; 2、来展会的基本上都是联众医疗器械网的潜在客户; 3、除了另一家类似的联众医疗器械网或者另一种形式的竞争者; 4、来展会的人做什么找客户,找产品。一个词:信息。 5、展会信息识别分三种:一种是第一眼就可以吸引眼球的信息。比如一个陌生的概念,比如,一个关注已久但并未找到的产品。碰见这种信息一般都会坐下来第一时间去了解。第二种是需要下来仔细了解的信息,这种,一般客户一般会要资料,吃饭的时候或者晚上回去再研究。第三种是信息流,类似工具。如联众医疗器械网。 6,来展会的人都在哪住在哪吃饭怎么喝路线时间 四、联众医疗器械网之于展会宣传的定位 1、行业(展会)信息流/工具/目录。 2、展会深度报道/深度解读/靓点挖掘。 3、要有高度。你们相互竞争,相互猎杀,只有我是两边倒!两边倒,便能做领导。 4、为什么展会只集中一两天的时间广告、竞争前戏后戏呢联众医疗器械网完全可以来做这个前戏后戏。 5、就像一部电影,旁白的比对白对观众更有影响力。 6、不赞成太具特色的宣传。以联众医疗器械网的角色定位最好是:大气、专业、客观、合作、务实、信息量大等。 五、切入点 1、从展会主办方下手; 2、从展会路线下手。展会1公里内 3、以对信息的需求和解读为切入点; 4、以吃穿住行为切入点; 5、住要把后戏做足展会第二天就把预先准备好的文章做足; 6、以行业媒体身份出现; 7、做爱心两字上做点文章; 8、从展会——网站。 六、简单说一下宣传形式 因为实地做活动需根据具体的场所,结构进行,因为许多情况不名,请对提到的宣传形式具体情况具体对待。 1、与展会主办单位提前联系,考虑选择做以下事情: 1)免费为所有展位提供印有网址的一次性纸杯。 2)展会出口和入口两侧做点文章。

世界名车标志大全及简介

世界名车标志大全及简介韩国 日本 意大利 美國

英國 德國

法國 奥迪AUDI: 奥迪轿车的标志为四个圆环,代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成,因此每一环都是其中一个公司的象征。 奔驰BENZ: 1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志,象征着陆上、水上和空中的机械化.1916年在它的四周加上了一个圆圈,在圆的上方镶嵌了4个小星,下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。梅赛德斯-奔驰,原名为卡尔-奔驰,奔驰在快倒闭的时候~一名贵族买下奔驰的所有车,但是作为交换条件,奔驰车的命名要以该贵族的小女儿名字-梅赛德斯命名,从此~奔驰更名为梅赛德斯-奔驰! 大众VOLKSWAGEN:

大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk,意为大众使用的汽车,标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 丰田TOYOTA: 丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球,中间由两个椭圆垂直组合成一个T字,代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来,对未来的信心和雄心,还象征着丰田公司立足于顾客,对顾客的保证,象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的,具有相互信赖感,同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。 福特FORD: 福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样,蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物,所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。 宝马BMW: 宝马标志中间的蓝白相间图案,代表蓝天,白云和旋转不停的螺旋浆,喻示宝马公司渊源悠久的历史,象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位,又象征公司一贯宗旨和目标:在广阔的时空中,以先进的精湛技术、最新的观念,满足顾客的最大愿望,反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。 劳斯莱斯ROLLS-ROYCE: 劳尔斯·罗劳易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起,象征着你中有我,我中有你,体现了两人融洽及和谐的关系。劳尔斯·劳易斯的标志除了双R之外,还有著名的飞人标志。这个标志的创意取

汽车配件厂市场营销计划书

汽车配件厂市场营销计划书 策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷介入国内市场,以东莞市及辖下各镇作为行销试点,以便作为全国各地的行销参考计划,意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场,渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上,以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。 (2)分析当前的营销环境状况 a、当前市场状况就20**年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论,目前在本地市场,高档雨刷是国外的佳霸、denso、 nb和山多力(无骨)这几个品牌,佳霸效多。这些款都是有骨雨刷,100元支左右的单价。销量不错,取向高品质产品的销费者还是不少的,但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表,其它的就是拼价格的杂牌,代表性的有卢卡斯、卡尔、unit、baoi、宇进,中轴等等。以雅阁和博世款为主,这些的价格都是6-10块,雅阁在12-15 支的批发价,竞争很大,零售点对经营的品牌也没有选择,所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求,只听或是高消费的心理,贵的一定好。对於保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的,因为他们装车后

就走了~,也没有谁说坏了要换的,在批发城这里只是一个嗜头。基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。本地) b、市场前景分析1.目前不单单是雨刷市场,在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段,在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场,造成市场的低价混战,不但消费者找不到可信任的东西,就经销商而言也不得利,市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像; 2.汽车保有量会执续上升,这一点不得怀凝,所以雨刷的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。 3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出,之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙,并非是品质和品牌的机会,大多是打的价格战,若打造强势品牌介入,在消费上形成取向性,其市场机会不可小视。市场机会与问题分析。 a、目前我公司和系列产品面临的问题如下:1.公司和品牌的知名度不高,形象不鲜明,对产品的销售和推广起不到拉动作用; 2.产品在品质上能否提高,须要突破目前市场上的雨刷品质,才方便树立形像,若与其它公司的产品品质相当,就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。 3.产品包装,市场上大多是纸盒,山多力在包装上值得学习。 4.产品价格,待定(尽可能的提高胶条品质,配用好的胶条,然后价格可以适当的调高,结合成本制定合理的价格体制,容易让市场接受,同时又给人以优质的产品,这样品牌形像自然建立)5.销售渠道,待定?

会展行业的概述

会展业的现状 会展业呈现出蓬勃生机事实上,我国会展业起步较早,特别是近年来会展业异军突起,呈现出良好的发展态势。 主要表现在: 一是建设规模不断扩大。据有关部门统计,全国现有大中型会展场馆150多个,会展面积300万平方米以上,已经超过了号称“世界会展之国”德国的展馆面积,拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。而目前各地都在大兴土木,会展馆建设方兴未艾,据不完全统计,全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。 二是会展活动空前活跃。据有关调查表明,举办和参加会展的数量不断增多,2004年我国会展项目数量超过3000个,出国办展近800个;参展企业500多万家,参会专业观众近2000万人次;节庆活动5000多个,参与观众达数亿人次。会展收入增幅明显,目前举办各类展会直接收入超过100亿元,间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。 三是会展形式丰富多彩。经过多年发展,一些由政府主导的综合会展向专业会展转变,有的随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名会展,已培育出一批具有特色的、高水平的、较大影响力的会展知名品牌,诸如广交会、高交会、上交会等综合展。专业化会展比重增加,几乎涉及经济的各个部门和主要行业,如北京的机床展、纺机展、冶金铸造展和印刷展等已跻身国际同行展的前四名,珠海国际航空展成为亚洲第二大航展,而号称"中国第一展"并享誉全球贸易展的"广交会"是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。 四是组展主体呈多元化。目前主要有五大主体:一为政府机构,包括政府部门、事业单位,承担政府主导的各种重大经贸洽谈展会和综合性展会,政府主导型的展会仍是一大亮点,由国家部委和省市政府共同举办的大型展会活动,其中不少展会有高层领导人出席、讲话、剪彩、题词;二为行业协会,各种有影响的专业性会展大部分由行业协会主导或主办;三为国有企业,少数国有企业组织经营性会展等业务;四为民营企业,个别民营企业介入会展业,或主营或兼营,经营范围中有会展业务的民营企业遮京、沪、穗这三地就超过千家;五为外资企业,境外的会展公司与国内有关单位结成合作伙伴,开展海外和国内招展,据不完全统计,目前国内举办的国际专业展将近40%有境外公司参与。 五是会展群聚效应突出。主要分布在北京和上海、广州、大连、深圳、厦门等经济发达地区。有关调查数据显示:全国举办会展最多的省市首推北京,上海紧跟其后,广东最为活跃。从会展收入看,广东、北京和上海占据了垄断地位,占全国会展收入的近90%。同时,逐步形成新兴的会展业市场和一些具有一定实力的会展集团公司。 会展业的前景

世界汽车零部件企业排名前十位

世界汽车零部件企业排名前十位! 看看你们的爱车有以下这些企业生产的零件吗?哈哈 1.博世 博世集团在全球五大洲共拥有227个生产基地,其中171家位于德国境外。从人们耳熟能详的各种博世生活产品,到鲜为人知的尖端科技产品,每一件都体现了博世长期不懈的创新精神,都是举世公认的德国品质标准的杰作,其中更蕴涵了 博世对人类社会和环境保护的坚定承诺。 2.德尔福 德尔福有限公司是世界上最多元化的汽车系统和供应商。德尔福公司在32个国家设有190个生产厂,在全球拥有19个现代化的技术中心. 作为一家独立公司,德尔福集团位居世界500强前列,公司具备全球范围的汽车系统生产能力,共有七大系统组成,它们是:能源及管理系统、派克电气系统、内饰和乘员保护系统、系统、沙基诺转向系统、哈里森热系统及德科电子系统。 3.日本电装 电装株式会社(DENSO CORPORATION)成立于1949年12月16日,是世界汽车系统零部件的顶级供应商。截至2005年3月31日,株式会社电装在全球31个国家和地区设有171家子公司,共有104,183名员工在其中供职,全球联合销售额为约260.53亿美元。在2005年8月《财富》周刊公布的世界500强企业排名中 位列203位。 4.麦格纳国际集团(加拿大) 麦格纳集团旗下拥有9大产品系统,包括后视镜、金属成形、整车组装、动力系统、外饰和内饰系统、电子以及转动系统。为奔驰、宝马、奥迪、大众、通用、福特、戴克、标致、雪铁龙等世界著名汽车品牌提供零部件和售后服务。其中, 克莱斯勒是麦格纳集团的最大客户。 5.江森控制(美国)Johnson Controls Inc.

汽车配件分类 (1)

通用件: 通用件是指在不同类型或同类型不同规格的产品中可以互换使用,给予通用编号(或单独管理)的整(部)件和元器件 易损件: 机械和电气设备中较容易损坏的(器件)零部件,零部件在高温,高压以及高速磨损的情况下,极易受到损害,所以称其为易损件。 专用零件: 是以自身机器标准而生产的一种零件,在国标和国际标准中均无对应产品的零件称为专用零件,比如,某厂为一台设备而专门生产的一些零件。 易耗件: 发动机易耗件 曲柄连杆机构:气缸体、气缸套、活塞、活塞环、连杆、曲轴轴承等等 配气机构:气门、气门导管、气门弹簧、挺杆、推杆、摇臂、正时齿轮等等 燃油供给系统:化油器总成、汽油泵膜片、汽油泵、压力调节器、空气流量传感器、喷油器等等。 冷却系:散热器、水泵、风扇、节温器等等。 润滑系:机油滤清器、机油软管等等。 点火系:点火线圈、分电器总成、火花塞等等 《汽车配件的分类》: 汽车配件的分类有很多种分类,根据不同的分类条件或标准,有不同的分法。在这我给大家讲通常的分法,在汽车配件市场、汽配城,大家都在使用的叫法。通常在汽配市场上经常碰到以下三种汽车配件分类叫法。 一、按汽车品牌所在国别划分。国别分法,是根据汽车是在哪个国家生产的,就以该国为一类进行划分。如: 1、自主品牌车系配件 2、合资品牌车系配件 3、德国品牌车系配件 4、美国品牌车系配件 5、日本品牌车系配件 6、韩国品牌车系配件 以上分法主要以汽车配件商、汽车维修厂使用得比较多,因为汽车配件销售商,他们做的车型配件也就几个,如做:广州本田配件的、东风本田配件的。按国别分法也可以统一分为:自主品牌、合资品牌、欧美品牌、日韩品牌。这种分法在汽车配件网、学术上使用的比较多。 二、根据汽车零部件,所在汽车的部位来划分。这种分法比较常见,几乎维修厂、汽车保险理赔中心、汽车配件网等单位,以及部分的汽配商都在使用,通常分为: 1、车身部位; 2、低盘部位; 3、发动机部位; 4、电器部位; 5、其它 三、根据汽车配件的功能、专业性来划分。这种分法主要是国内的汽车配件生产厂家使用比较多,因为他们通常要根据来样、来图代生产、做汽车配件外贸出口、为汽车厂家生产配套件。汽配市场上常说的副厂件、专业厂件,就是根据这分法。通常分为: 1、发动机配件 2、转向配件 3、横向件及其它 4、车身附件 5、行走配件 6、电器仪表 7、制动配件 8、传动配

著名汽车零部件厂商

BOSCH:我们不制造汽车,但汽车离不开我们在任何一款车上,不管是数千万的帕加尼,还是数万元的奇瑞和吉利,在发动机舱内你都很容易就能找到BOSCH的身影。这家诞生于1886年的工厂进入中国市场就已经有100年的历史了,而他的业务则更是遍布我们日常生活的每一个方面,从电冰箱洗衣机到手电钻,而我们今天关心的,则是他在汽车领域的造诣。 在这两个领域BOSCH也有不俗造诣 说起来,博世的汽车产品实在是太多了,我们只能挑几样大家熟悉的说一说。首先,也就是大家最关心的,当然是ESP车身稳定系统,这方面博世是鼻祖,因为ESP就是由他们发明的,而我们常见到很多车装备的ESP,也都是博世的。 ESP到现在已经发展了不少版本,目前,博世的ESP还衍生出了很多额外的增值功能,比如驻坡制动、刹车辅助。载荷自适应控制、侧翻缓解、胎压监测、拖车摇摆缓解等。 德尔福 论历史的话,诞生于1890年的德尔福派克电器公司比博世公司仅仅年轻了几岁。德尔福公司在1995年以前是通用汽车公司的零部件子公司,1995年与通用分家之后,德尔福成为一家完全独立的公司,并且在世界范围内处于领先地位,但2005年之后,博世公司突飞猛进,超过德尔福成为世界汽车零部件供应商中的老大。 德尔福的产品?很抱歉,我很难想出那些品类是德尔福不能够提供的,或许发动机、变速箱、车身、座椅、轮胎是它不生产的,但从发动机ECU电脑到蓄电池,在找到博世身影的同时也能够找到德尔福的身影。 相比博世,德尔福因为出身是通用的零部件子公司,所以有一个天生的问题:博世位于欧洲,那里有大量的车厂需要它来配套,但德尔福则在从通用独立出来之后才不断寻找通用之外的客户,2004年的时候,通用公司的业务还占

汽车配件

1、按汽车配件所属系统分类 有些品牌是汽车配件按照不同系统区分的,如分为发动机系统、传动系统、、转向系统、冷却系统、制动系统、悬架系统、进排气系统、车身及附件、内饰件及附件、暖风和空调系统、电气系统、随车附件等。 2、VIN码的含义 VIN码由一组字母和阿拉伯数字组成(注:VIN码中不包含I、O、Q三个英文字母),共17位。17位编码经过排列组合,可以使车型生产代号在30年之内不发生重号,故VIN 码又称为“汽车身份证”,是一辆汽车的唯一标识。 3、VIN码的组成 VIN码由三个部分组成:第一部分,世界制造厂识别代号(WMI);第二部分,车辆说明部分(VDS);第三部分,车辆指示部分(VIS) 4、汽车配件市场调查和预测的作用 ⑴为制定合理的汽车配件采购与仓储计划提供科学依据 ⑵是汽车配件仓库设计决策的必要条件 ⑶对促进和满足汽车配件消费需求有显著作用 ⑷为提高汽车服务企业资金使用效率与效益提供强力支撑 5、直接调查发主要包括访谈法、观察法、实验法,访谈法是最为广泛的一种 6、市场需求预测的方法分为两大类:一类是定性预测法,即质的预测方法;另一类是定量预测法,即量的预测方法 7、汽车配件订货员岗位职责 1)与厂家、供货商保持良好供求关系,了解掌握市场信息,培养职业敏感性,对市场及订货进行预测,并将有关信息反馈配件供应商或厂家配件科 2)科学制订配件订购计划,并向厂商发出配件订单开展配件订货工作 3)及时做好配件的入库工作,以实收数量为准,打印入库单,并负责配件相关的财务核算及统计工作 4)根据供应和经营情况,适时作出库存调整计划,负责做好入库验收工作,对于购入配件质量、数量、价格上存在的问题,作出书面统计,并监督采购人员进行异常处理5)协助部门经理贯彻执行配件仓库管理制度,完成公司领导交办的其他任务 8、配件订货追求的目标 “良性库存”,即以最合理的库存最大限度的满足用户的需求。具体来说良性库存就是在一定时间段内以最经济合理的成本,取得合理的配件库存结构,保证向用户提供最高的配件满足率。配件计划员应该不断完善、优化库存结构,保持经济合理的配件库存,向用户提供满意的服务,才能赢得用户的信赖,争取最大的市场份额,获得最大的利润,保证企业的长久发展。

汽车零配件大全

空气滤清器:作用是过滤空气中的灰尘杂质,让洁净的空气进入发动机,这对发动机 的寿命和正常工作很重要。空滤吸附的灰尘杂质多了就会堵塞,影响发动机工作,所 以必须定期更换。如果在灰尘较大的地方开车,比如有沙尘暴的地方,更换空滤的周 期还要缩短。 蓄电池:储存电能,一般是铅蓄电池,电解液是稀硫酸。 制动液:就平常说的刹车油。现在小汽车的制动一般都为液压的,就是以制动液为介 质将刹车踏板的力传递到制动盘上。 点火线圈:将低电压转变为高电压,通过它下面的火花塞放电产生电火花,点燃油气 混合物燃烧做功。 机油:这个也不必多说,起润滑密封作用的矿物油或合成油。发动机如果缺少了机油 的润滑就会产生拉缸、抱瓦等严重问题。 助力转向油:现在小汽车的转向助力一般还是传统的液压助力,既然是液压的相应的 就需要油液介质了。当然有些车已开始使用电动助力了,这也是未来的发展趋势。 防冻液:在散热器和发动机缸体内的通道循环,用于冷却发动机的液体介质,主要是 水和添加剂,因为有防冻的功能,就叫防冻液了。 玻璃水:地球人都知道,擦玻璃用的。 机油尺:检测机油量的尺子。用的时候发动机先熄火,拔出机油尺,用一块干净纸巾 擦干净上面的油,然后再插入再拔出,看机油的油位,必须在尺子上的两个上下限刻 度之间,不能多也不能少。 保险盒:里面有很多电气设备的保险丝,还有继电器。 进气口:发动机进气的入口,这个是优化后的,位置已经提高很多,老款车的进气口 位置比较低,涉水时发动机容易进水。进气口的位置是汽车涉水深度的极限,绝对不 可以超过。发动机一旦进水,后果很严重~! 电子油门:说是油门,其实和油没有一点关系的噢,它连接的是进气总管和进气歧管,控制的是发动机进气量,所以正确说法应该是电子节气门。发动机控制模块会根据进 气量计算出喷油量,这样就能控制发动机的转速及输出功率了。还有一种拉线油门, 用一根拉索来控制节气门开度,虽然动力直接没有电子油门的滞后,但是电子油门科 技含量高而且省油。 进气歧管:从进气总管分支到各个汽缸的进气分管。虽然就是个管子,可却是有科技 含量的噢,比如可变进气歧管。

会展行业动态

浅谈展览O2O的四大趋势 来源:亿欧网作者:时间:2014-05-22 随着会展行业数字化程度越来越高,原来平静的各类展览出现了不少高科技手段,好像一些国际化的展会或者比较大型的展会没有几款互联网产品都不好意思出来混。由于展览具有集聚性、直观性的特点,其线下的O本来就很强,加上其进军互联网,或者说受到互联网的入侵,线上的O也逐渐发展起来。相信在未来,线下的展览不再是单纯的实体展览,而是能够在O2O模式下顺利运转的一种场景,在这种场景下就会出现几类趋势。 1、IM或SNS的出现 去参加展览的参展商都是冲着产品的营销,甚至是交易去的,而在这个过程当中采购方与供应商之间、采购方与采购方之间的沟通显得非常重要,所以一种即时通信工具或者社交性网络服务的出现将会对双方都有帮助。需求方发布需求信息,供应商看到后就能够即时和其沟通,引导其到摊位;需求方之间也可以就企业产品、服务吐槽,产生的点评数据影响企业的品牌,接着不同的UGC社区就会诞生。先有交易需求,再有社交,交易需求是主要的驱动因素,而线上的社交又为线下的实体摊位导流,类似于社交-电商的模式已有雏形。 2、二维码导流

二维码是连接线上与线下,虚与实之间的媒介,是O2O落地的入口,而这种黑白相间的小方格也抢滩登陆展览里面去了:企业在自己的摊位上放置各式各样的二维码,为自己的官方微信、官方微博、微官网,甚至是天猫旗舰店、APP 导入流量,以求增大用户基础。由于展出企业很多,观众都是走马观灯,没太多时间去了解产品的全部信息,因此在每个展品上或者产品目录上搞上一个二维码就有必要了。观众对感兴趣的产品“扫一扫”后就可以获取更加详尽的各类参数,既节省了时间,又是一种精准营销。当然,搞成像顺丰“嘿店”那样的二维码虚拟商品墙没什么必要,因为展览更重要的是观众和企业之间的面对面互动,还有实体产品的体验性。展览的这种实体渠道是不会消失的。 3、LBS服务 随着商用WIFI的发展,未来展览场馆将会覆盖WIFI,观众一进到展会就能够与云端实现双向签到,像最近支付宝推行的WIFI计划一样,观众走到某个摊位附近时就会有一些产品特色、营销活动的信息推送到智能终端,提高了其走到摊位的概率。另外,将展览地图电子化后,观众就能够自己的所在地,附近有什么类型的企业了如指掌,交通、餐饮、医疗、物流等配套服务的地点也知道得一清二楚,甚至搜索某个企业就可以选出一条最快的路径,也就是说,地图的各种LBS服务都会一一运用到。 4、微信CRM管理

企业参加行业展会的目的和作用解读

一、宣传公司形象: 1. 在市场上重新确定公司的位置; 2. 确立卓越的竞争优势; 3. 加强口头宣传能力; 4. 引人关注或者使人加深印象; 5. 支持公司主题计划; 6. 设计创造公司形象。 二、促进产品的销售: 7. 提供三维销售的机会; 8. 创造直接的销售; 9. 建立、培养销售网络及渠道; 10. 支持渠道商、经销商; 11. 在短时间内与每个销售代表建立联系; 12. 指导渠道商或经销商的发展方向; 13. 不通过销售电话达到 70%的销售目标; 14. 与下游用户单位进行面对面的会谈; 15. 会见大客户或潜在客户; 16. 创造投资高回报的机会。 三、展示新产品:

17. 用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务; 18. 获取新产品、新服务的及时反馈; 19. 确立新产品、新服务的利益特征; 20. 创建产品实验室; 21. 演示非便利携带的设备。 四、密切联系用户: 23. 向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划; 24. 了解和解决用户遇到的问题; 25. 继续与下游用户单位进行接触; 26. 和需要个人接触的重点用户单位联系; 27. 扩大用户单位的队伍; 28. 激发用户单位的购买欲望。 五、培养新员工: 29. 培养新生销售力量; 30. 为销售代表的发展提供现场实际的指导。 六、市场调研: 31. 与其他供应商或竞争对手相比较,获取最新的市场动态信息; 32. 与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流; 33. 提高本企业的市场发展趋势洞察力;

34. 通过调查观众的类型而确定目标市场; 35. 揭示不为个人所知的购买影响因素。

2007年汽车配件行业十大知名滤清器品牌

2007年汽车配件行业十大知名滤清器品牌 时间:2008-04-01 豹王豹王集团 豹王品牌滤清器品质优异,畅销世界各地,是国内大型生产滤清器的专业厂家之一,被誉为“同行业第一品牌”。 东灿上海东灿汽车配件有限公司 专业生产汽油过滤器(FUELFILTER)和自动变速箱滤网。 东原浙江东原机车部件有限公司 主导产品滤清器、空气干燥器,被中国国际贸易促进委员会和法国科技质量监督委员会评为向欧盟市场推荐产品和高质量科技产品。 环球浙江环球滤清器有限公司 与重汽、吉利、万丰汽车等主机厂定点配套,产品70%出口美国、加拿大、欧洲等高端市场。 华盛华盛滤清器(深圳)有限公司 是为燃气轮机组、汽车、工程机械、发电机、空压机等工业设备及环保净化设备等提供解决流体过滤方案的专业企业。 华泰蚌埠华泰滤清器有限公司 主要生产机油滤清器、柴油滤清器、汽油滤清器和空气滤清器,2007年1月被指定为东风云南汽车有限公司配套企业。 箭牌广州市箭冠滤清器有限公司 是一家专业研发、生产和销售汽车滤清器及经销各种名牌汽车易损配件的综合性汽配企业。 盛联东莞市盛联滤清器制造有限公司 专业生产各类过滤器,是现代化国内知名企业,产品除提供国内销售外,更远销亚洲、欧洲、美洲等许多国家和地区。 天律广州市天律汽车滤清器有限公司 已建立覆盖33个省市及200多个二级行政区域的全国性营销体系,并与众多国际、国内知名品

牌汽修美容连锁企业达成强强战略合作。 意奔玛中国意奔玛集团 目前产品70%出口欧美、澳洲、非洲、亚洲等40个国家和地区,2006年1月与北京统一润滑油合作,部分产品专供统一自由行换油中心。

汽车配件,汽车零部件大全

汽车配件,汽车零部件大全 一.汽车配件 发动机配件缸盖、机体、油底壳等曲柄连杆机构: 活塞、连杆、曲轴、连杆瓦、曲轴瓦、活塞环等配气机构: 凸轮轴、进气门、排气门、摇臂、摇臂轴、挺柱、推杆等进气系统: 空气滤芯、节气门、进气谐振器、进气歧管等排气系统: 三元触媒、排气歧管、排气管传动系配件飞轮、压盘、离合器片、变速器、变速换档操纵机构、传动轴(万向节)、轮毂等制动系配件制动总泵、制动分泵、真空助力器、制动踏板总成、刹车盘、刹车鼓、刹车片、刹车油管、ABS泵等转向系配件转向节、方向机、方向柱、方向盘、转向拉杆等行驶系配件钢圈、轮胎、悬挂类前桥、后桥、摆臂、球头、减震器、螺旋弹簧等点火系配件火花塞、高压线、点火线圈、点火开关、点火模块等燃油系配件燃油泵、燃油管、燃油滤清器、喷油嘴、油压调节器、燃油箱等冷却系配件水泵、水管、散热器(水箱)、散热器风扇润滑系配件机油泵、机油滤芯、机油压力传感器电器仪表系配件传感器类、灯具类、ECU、开关类、空调类、线束类、保险丝类、电机类、继电器类、喇叭类、执行器类灯具类装饰灯、防雾灯、室内灯、前照灯、前转向灯、侧转向灯、后组合灯、牌照灯、各类灯泡开关类组合开关、玻璃升降开关、温控开关等空调类压缩机、冷凝器、干燥瓶、空调管、蒸发箱、鼓风机、空调风扇传感器类水温传感器、进气压力传感器、进气温度传感器、空气流量计、机油压力传感器、氧传感器、爆震传感器等其它附件: 安全气囊、xx等 二.汽车零部件 发动机配件 发动机配件节气门体,发动机,发动机总成,油泵、油嘴,涨紧轮,气缸体,轴瓦,水泵,燃油喷射,密封垫,凸轮轴,气门,曲轴,连杆总成,活塞,皮带,消声器,化油器,油箱、水箱,风扇,油封,散热器,滤清器传动系配件变速器、变速换档操纵杆总成,减速器,

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