雷军：创业初期怎么融资？一针见血,创业者必读……

“我旗帜鲜明的告诉大家，我只投熟人（或者熟人的熟人）。”雷军说。

当你办公司的时候，第一件事情就是要钱。这个钱有个导入期，是指你平时工作生活中，有多少人信任你，这是问题的核心。建立信任，让别人愿意投钱给你，当你要创业时，他们愿意赌你能不能赢，这就是融资的全过程。

我投资YY成功了，他的创办人是李学凌，以前是个记者，经常写文章骂我，我请他吃饭，但是没用。跟他交往了十年，让我奠定了三个印象：有原创，有梦想，是技术发烧友。当他想创业时，我就投了835万在2005年，现在看来这个判断是很正确的。

第一轮找钱的时候，找愿意给你投钱的人，或者他资金不多，但他身边的朋友愿意投钱。

我基本不看商业计划书，我知道的绝大部分VC都不怎么看。一个靠谱的人的推荐和信用，在整个投资里面是起决定性作用。

和投资者打交道要注意以下几个方面：

?投资者很关心创业团队，我们本质上投的是人，团队介绍很重要；

?要简明扼要的介绍项目，越成功的生意越简单，几句话说明白你做的是什么；

?用可信的方式描述五到十年以后公司的规模。

在跟投资者介绍项目时，展示你的自信。

早期投资时，VC最想知道的是你能帮他挣到钱，并且相信你，回去以后他再说服投资委员会，这个事情就算搞定。

最重要做的事是留足你账面上的现金，不缺钱的情况下融资会很轻松。只要把公司做好了，投资者会来找你。投资者来找你，比你去找他，更好谈融资。

当钱花到一半的时候是要找融资的时候，千万不要花完了才去融资，找钱的诀窍是只有账上有钱才能融到钱。

你的公司、你的人在市场上已经被证明时，大家相信你了，公司不缺钱的话，融资是很容易的。

我找的VC都是跟我非常熟悉的，跟我已经合作五到十次，我已经给他们赚了五到十次钱。所以我要跟大家讲的是信用。我能融到钱不难，是因为我已经积累了这样的信用。

VC投了钱，公司搞砸了，但不要因此搞砸关系。钱可以输，人不能输。创业本来就是概率性事件，投资者不会认为输钱是件丢人的事情，最重要的是让他们相信你。

公司做价高不是件好事情，负作用是你出售的是过高的预期，如果你达不到这个预期，会受到投资者的各方面压力。融资最最重要的是选择谁给你融资，因为这

个人至少跟你打五到十年交道，如果你烦这个人，你会非常烦。跟投资人关系要好，这样工作关系才会好。

定价之前先做市场调查。

我会找投资我们机率为零的公司去咨询，问到三到五家，会知道市场能给我这家公司不是一亿，是五千万。

回来后跟合伙人商量，五千万你们满意吗，如果定一亿我们可能做不成，五千万我们可以找最优秀的投资者，如果大家都想投，我们涨点价也可以，最后可能六千万成交。

融资我有两个决窍：

先找最不可能投的人，问问价钱，找中间水平定价往上走；

投资是个信心的活，你要让他不断增强信心，五千万有信心，六千万继续有信心，可能就加到一亿。

其实创业销售的是信心。

你要做什么就直接去做，千万不要我想做手机，但资金需求太大，所以我先做电话再做手机，这是创业里面经常会犯的错误。

资金是有的，但重要的是你能让投资者相信你能帮他赚到钱吗？世界上有太多资金在找赚钱的项目。

比如小米创办刚刚两年的时候，我们做价40亿美金，这是一个疯狂的数字，一个创办两年的公司怎么可能值40亿美金。

其实投资者并不关心你值多少钱，而是你能帮他赚多少倍的钱。

老板们碎片化时间学习好帮手

借此机会给大家推荐一款CEO成长课程《CEO周课》；将各商学院EMBA课程内容进行了提炼，整理成100节精品音频课。课程包含企业管理、创业指导、人才管理、财务管理、股权分配、项目投融资、资本运营、战略及运营管理、企业并购重组、上市指导、互联网运营创新等丰富内容。

您只需要每天15-20分钟的时间来收听就可以搞定了。如果您感兴趣，请点击下面的"了解更多" 链接即可，开启您企业发展进阶之旅。