长城哈弗M4电器系统技术信息指南

长城汽车市场营销环境分析讲课教案

长城汽车市场营销环 境分析

河南理工大学万方科技学院 课程考查论文 学生姓名:寇高岭 学号:1316F01201219 专业班级:人力1302 学年学期:2015--2016学年第一学期课程名称:市场营销学

长城汽车市场营销环境分析 (4) 第一篇长城汽车市场营销微观环境分析 (4) 一.长城汽车概况 (4) 二. 长城汽车供应商 (6) 三竞争者 (7) 四.顾客分析: (8) 五、公众 (8) 第二篇长城汽车市场营销宏观环境分析 (9) 一.经济环境: (9) 二、社会文化环境 (10) 三、人口环境 (10) 四、政治法律环境 (11) 五、自然环境: (12) 结后语:综上所述目前长城汽车的营销环境机遇与挑战并存,能不能在国内这个竞争激烈汽车市场中脱颖而出,让长城品牌成为自主品牌的骄傲,就要看长城汽车怎么去运营和管理! (12)

长城汽车市场营销环境分析 第一篇长城汽车市场营销微观环境分析 一.长城汽车概况 风化百代,雨润万物,水不争而莫之能胜,这是自然的力量。国民之魂,文以化之;国家之神,文以铸之。这是文化的力量。之于企业,文化是根,是灵魂,是凝聚力和创造力的源头,是基业长青的原动力,是企业在经营管理活动中形成的具有本企业特色的价值观念、经营理念、思维模式以及共同信念和员工行为规范的总和。 长城汽车以制造“全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一,打造中国轿车品质第一。到2020年产能达到180万辆,销量150万辆,实现营业额过千亿,利润过百亿。长城汽车的定位是:保持中国SUV、中国皮卡销量第一,经

哈弗H6汽车营销策划书讲解

策划人:学号:班级:完成日期:成绩:

目录 前言 (3) 1.概述 (4) 2.市场现状分析 (5) 2.1当前市场状况及市场前景分析 (5) 2.2对产品市场影响因素进行分析 (6) 3. 竞争分析 (6) 4.消费者分析 (11) 5. SWOT分析 (13) 6.营销目标 (15) 7.营销战略及行动方案 (15) 7.1营销战略应用 (15) 7.1.1 产品策略 (16) 7.1.2 价格策略 (17) 7.1.3 分销策略 (17) 7.1.4促销策略 (18) 7.1.5广告宣传 (18) 7.2 营销行动方案 (18) 2016,炫车时代! (18) 8.营销成本控制 (22) 9.营销过程控制和评价 (22) 9.1 公关策划 (22) 9.2 过程控制 (22) 9.3 评价 (23) 10. 附录 (23) A. 问卷调查表 (23)

前言 随着居民收入水平的不断提高,生活水平和质量的水涨船高,私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧,在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观,色泽,舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物,长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时,还不断追求技术上的革新,为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。 因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生,2011年8月25日,“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型,及绿静2.0T柴油车型,分为都市型、精英型、尊贵型三种版本,因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。 通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察,我进行了四个阶段的调查和分析。 第一阶段:确定方案主题 第二阶段:搜集整理资料,进行市场调研 第三阶段:确定方案内容,制定word方案 第四阶段:修改完善方案内容

哈弗H6营销方案设计(终极版)(可打印修改) (2)

辽宁工业大学《汽车营销与策划》课程设计(论文) 题目:哈弗H6营销方案设计 院(系):汽车与交通工程学院 专业班级:汽车142 学号:141205025 学生姓名:曹植 指导教师:郑利民

教师职称:讲师 起止时间:2017.6.26-2015.7.7

课程设计(论文)任务及评语 院(系):汽车与交通工程教研室:汽车服务工程 学号141205025学生姓名曹植专业班级汽服141课程设计 (论文) 题目 哈弗H6营销方案设计 课程设计(论文)任务 本课程设计的主要任务是进行哈弗H6营销方案设计,具体任务如下: 1.查找相关资料阐述哈弗H6的营销状况; 2.对哈弗H6消费者或潜在消费者进行市场调查。(包括制定调查计划,拟定调查表或调查问卷,采取计划进行实地调查); 3.对哈弗H6进行SWOT分析; 4.对调查的实际数据和文献资料进行统计分析,对未来几个月或一年内哈弗H6的销售状况选择恰当的市场预测方法进行预测(季节指数法,回归分析法,指数平滑法,灰色预测法,马尔科夫法等); 5.对哈弗H6的未来市场营销方案进行设计,同组者的设计方案应从不同的角度进行设计,不得雷同。设计方案需进行可行性分析(方案的经济可行性,操作可行性等),同时,应该具有可操作性和实际应用价值 并要有自己的观点和创新。

指导教师评语及成绩成绩:指导教师签字: 学生签字: 2017年7 月7 日

目录 第1章哈弗H6背景概况 (1) 1.1哈弗H6背景简介 (1) 1.2 哈弗H6相关参数介绍 (1) 第2章哈弗H6的营销现状分析 (3) 2.1 哈弗H6部分销量数据 (3) 2.2 哈弗H6营销现状 (4) 第3章哈弗H6实地调查资料分析 (6) 3.1 调查问卷设计及调查方法 (6) 3.2 调查方法及实施 (6) 3.3 调查问卷的数据分析 (6) 3.3.1 消费者对哈弗H6的印象 (6) 3.3.2 消费者购车最看重的因素 (7) 3.3.3 消费者不购买哈弗H6的原因 (9) 第4章SWOT分析和需求预测 (10) 4.1 SWOT分析 (10) 4.1.1 Strengths(优势) (10) 4.1.2 Weakness(劣势) (11) 4.1.3 Opportunities(机遇) (12) 4.1.4 Threats(威胁) (12) 4.2 哈弗H6的销量预测 (13) 第5章汽车营销组合方案 (17) 5.1 策划的目标 (17) 5.2 哈弗H6的营销组合方案 (17) 5.3 哈弗H6的营销策划方案 (17) 5.4营销方案的评价 (20) 5.5 可行性分析 (20) 结论 (22)

哈佛市场营销学_第一章 哈佛市场营销策略

一、具有神奇色彩的哈佛大学 哈佛大学是美国历史最悠久的大学。300多年来,美国有6位总统,32位诺贝尔奖金获得者,美国500家大财团中三分之二的决策经理们,都是从这里走出来的。 哈佛大学是美国历史最悠久的大学。300多年来,美国有6位总统,32位诺贝尔奖金获得者,美国500家大财团中三分之二的决策经理们,都是从这里走出来的。 美国最古老的高等学府就是哈佛大学,它也是美国和世界最享有盛名的名牌大学之一。它建于1636年。当时,马萨诸塞海湾殖民地成立才6年,移民组织为了保存欧洲的传统文化,决定建立一所以培养牧师为宗旨的学校。在英国剑桥大学受过教育的70人组成建校委员,所以就把这所学校取名“剑桥”。而它的所在地的地名,称作坎布里奇了。两年后,一位名叫约翰·哈佛的建校委员捐给学校一个图书馆和他拥有财产的一半。哈佛学院便由此而来。至今,在哈佛校园内,仍端坐着手捧书本的约翰·哈佛铜像。 一座拥有10万多人口的坎布里奇小城,座落在查尔斯河畔,与马萨诸塞州的首府波士顿隔河相望,就像一个城市一样。本来人们讲起哈佛大学,都说是在波士顿,因为坎布里奇是属于大波士顿区的。坎布里奇比起波士顿来,更显得古老苍翠,幽静典雅。它与美国独立革命的历史紧密相连,1775年7月3日,在这里就任大陆革命军总司令的就是乔治·华盛顿将军,他发动了美国独立战争的第一个战役。在市内的民众公园里,还保留有当年作战的大炮,高耸着和平纪念碑。停泊在查尔斯河畔的“宪法号”军舰,现已成为博物馆,陈设着52门大炮及各种文物和资料,舰上挂着15颗星的美国旗,象征着当时组成美国的15个州。 坎布里奇市,是一座学术气氛极为浓厚的小城。这里除了哈佛大学之外,还有另一所名牌大学——麻省理工学院,这两所大学使它形成了一个大学王国。坎布里奇由此颇有名气,成为无人不知,无人不晓的城市。市内的商场、餐馆、书店等,几乎都是为大学而存在的。美国的大学,自己一般不办服务,而让社会自愿地为它服务。不是“大学办社会”,而是“社会办大学”。 哈佛校园里的教学楼、宿舍、图书馆、博物馆等建筑物,命名大多是用捐献者的名字。一幢幢红砖建筑,墙上爬满了常春藤。茂密的林木,如茵的草坪,整洁的林荫路,衬托出一幅古老高等学府的图画。从而又显示出哈佛大学的典雅幽静,给人以美的享受。美国著名的“常春藤联盟大学”的首领是哈佛大学。常春藤联盟,是美国东北部8所历史最悠久的名牌大学。因校园内建筑物的墙上爬满了常春藤,名称便由此产生。这8所大学分别是:哈佛、耶鲁、普林斯顿、哥伦比亚、布朗、达特默思、宾法尼亚、康乃尔。它们举行的校际体育联赛,也叫做“常春藤联盟大学”联赛。 哈佛学院改名为哈佛大学是在1780年。自1865年起,学校逐步脱离了教会和政府的控制,在行政和财政上实行独立自主。学校的领导机构,是校友大会选出的由6名成员组成的董事会。哈佛像美国私立大学一样,不仅是一个学府,也是一个企业,它的财产和基金达14亿美元,经营投资和股票生意。它成了一个自主经营,自负盈亏的企业单位。它的年度报告,首先是讲财政收入,其次才讲教学和科研情况。近几年的年度预算总额,平均在5亿多美元。其中经营和利息收入约占21%,学费收入约占29%,捐赠约占14%,举办体育比赛和出版物的收入约占12%,联邦政府资助的奖学金和研究费约占24%。

哈弗汽车市场调研方案

长城哈弗汽车销售市场调查方案 学生姓名 专业班级 学号

一:前言 随着社会生产力的发展,汽车产量不断增加,我国汽车市场自2005年开始进入爆发式增长阶段。到2009年,中国的汽车产量超过了日本和美国的总和,随着中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场开始,由日本汽车工业保持的世界第一的位置,在当年也被中国取代。目前,中国汽车市场不仅发展快,而且汽车消费需求变化也快,我国现有人口数也已超过143亿,增长速度较快。目前,尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列,但人均占有量却低于世界平均水平,并使我国人均资源消费水平偏低,给企业的生产经营带来了一定困难;同时,众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高,消费需求的增长,市场潜力巨大。如何更好的满足消费者的需求就等于抓住市场,关系企业的命运。因此,市场调查贴近消费者,体现消费者的需求,一份合格的市场调查对企业的销售生产具有导向作用,意义非凡。 二、调查目的 1、全面了解目前郑州市范围内的主要竞争品牌销售状况 2、全面了解郑州市主要竞争者品牌的价格、广告、促销等营销策略。 3、了解各个不同年龄段对汽车的消费观点、习惯。 三、调查内容 (一)行业市场环境分析 1) 了解该群体对长城哈弗的熟知度,特别是对k2这款车型的熟知度 2) 了解该群体对长城哈弗竞争企业的了解 3) 了解该群体购买汽车关注的因素有哪些 4) 了解该群体购买汽车的心理价位 5) 了解该群体购买汽车的用途 (二)消费者调查 1、消费者对汽车的购消费形态(地点、标准、品牌)和消费心理。 2、消费者对长城哈弗的了解程度(特点、服务、价格) 3、消费者对品牌的意识、观念及忠诚度。 4、消费者平均开支、消费比例。 (三)竞争者调查 1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势。 2、主要竞争的营销方式与营销策略 3、主要竞争者市场情况 四、调查对象及抽样 由于各个年龄段生活收入以及消费能力的不同,导致消费购买习惯的差异性。因此在选择汽车的价格、品牌、档次有所不同。为了准确、快速的得出调查结果,此次调查决定采用分类随即抽样的方式取得调查资料。具体的调查方法是文案法、询问法和观察法。 具体情况如下: 消费者:100名(18周岁以上群体)

哈弗营销策划案

哈弗H6汽车广告策划书 前言 随着国家经济的发展,人们生活水平的不断提高。汽车已成为家庭生活不可或缺的一部分。近两年,SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市,令其他车型望其项背。SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大,而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型,无论是城市型还是越野型,SUV已经成为一种流行趋势,在SUV市场中,哈弗占据了主导地位。自正式上市销售以来,取得了骄人的业绩。而哈弗H6则是哈弗汽车当前的绝对王牌。自上市以来,哈弗H6的销量一直持续攀升,在2016年更是爆发了洪荒之力,跻身全球SUV排行榜前四,堪称业界奇迹。通过本次广告策划的实施,相信可以拉近哈弗与目标消费者的距离,让消费者更加了解哈弗,全面提高哈弗在消费者中的认知度和美誉度,进而扩大哈弗汽车在全国各地的市场份额。 市场分析 一、总体汽车市场分析 (一)中国汽车市场发展 2017年1月12日,中汽协公布了2016年12月及全年的销量。2016年作为中国“十三五”开局之年,全年累计销量突破2800万辆,同比增长13.65%,汽车产销规模连续八年蝉联第一,受益于小排量车购置税减半优惠刺激,以及 2015 年股灾后消费需求差和自主 SUV 强供给的叠加影响,2016年,中国汽车市场产销分别为2811.88万辆和2802.82万辆,同比增长14.46%和13.65%,增幅比上年提升11.21个百分点和8.97个百分点。 图1 2001-2016年中国汽车销量及增长率 数据来源:《汽车预言家》 (二)自主品牌的崛起 数据显示,2016年汽车产销突破2800万辆,其中,自主品牌产销量超过1400万辆,占总产销量一半。如今,我国汽车市场已逐渐形成自主品牌主流阵营,自主品牌必将成为政府未来大力扶持的对象。随着近期整车及汽车零部件支持政策的陆续颁布,未来行业的发展重点着重体现在加强自主品牌企业技术开发力度;鼓励提高研发能力和技术创新能力;积极开发具有自主知识产权的产品和实施品牌经营战略。未来自主品牌汽车产品所占的市场份额

哈佛案例--耐克的个性化营销分

哈佛案例耐克的个性化营销 陈学平 耐克公司创建于20世纪60年代,至今已有50年的历史。当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路,于是发动了一场制鞋业的革命。到80年代,他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来,该公司的股票收益率每年平均增长47%。1986至1996年,该公司在《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。目前,该公司已经变成一部体育运动机器:不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事,而且还销售运动器械与运动服装。 (一)公司文化个性化 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”,这就是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化与传统观念中的企业形象截然不同,是由公司创始人菲利普·奈特创立的。 耐克公司的前身为蓝带体育用品公司,它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为规范创建的。奈特收集了一些田径赛名将、体育迷的想法写在文章中,他的头脑中逐渐形成了一个明确的目标:打败阿迪达斯,让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋(Tiger)。 作为公司的创始人,奈特将永不停息的个人奋斗与商业伦理贯穿于企业运营的始终。奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久,就成为专业中长跑队员。他曾在波兰当了5年会计师,也逐步培养了他的商业意识。当时,俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特:“一个田径队是由一些个体队员组成的,每个队员都必须永不停息地拼命提高自己的成绩。因此,径赛运动员的信条就是‘没有端点’。”从后来的情形看来,这个观念对奈特影响至深。而在波兰的经历则给他另一个启示:“商业行为应当遵循最基本的原则。”耐克的历史就是以上两个信条不断对话的过程,就是个人奋斗精神与商业

浅析长城汽车集团的国际营销战略——SUV营销的个案分析

浅析长城汽车集团的国际营销战略—— SUV营销的个案分析 2007年第2期四J}I文化产业职业学院 浅析长城汽车集团的国际营销战略 SUV营销的个案分析 申思 提要我国的长城汽车集团在SUV系列产品打入国际市场上取得了巨大的成功.本文通过研究长城SUV 系列中的两款车的营销策略,分析了长城集团的国际营销战略,以期为其他企业提供借鉴和经验. 关键词长城汽车集团SUV国际营销战略个案分析 国际营销战略是指跨国的营销策略的集合,是 市场营销中的一个重要分支.随着我国加入WTO, 经济和世界接轨的步伐也越来越快.企业不但面临 国内的机遇和竞争,同时也面临国际的机遇与竞 争.国际市场营销是那些想进入国际市场的企业必 须要考虑和规划的一个重要发展环节.我国的长城 汽车集团在SUV系列产品上的营销取得的巨大成 功,就表明长城汽车在国际营销战略上的精彩演 绎. 一 ,长城汽车集团概况及SUV的概述 (一)长城汽车集团概况 长城汽车股份有限公司,是中国规模最大的民 营汽车制造企业,也是国内首家在香港上市的民营 汽车企业. 截至目前,长城已是国内皮卡和经济型SUV

行业中保有量最大的品牌.多年来,公司以"每 天进步一点点"的经营理念和实践,在激烈的竞 争中脱颖而出,连续四年在国内同行业中保持了第 一 的市场地位,是集团采购和装备执法部门最多的 品牌.在同行业中创出了市场占有率,产销量,销 售收入,产品品种,出口数量,国际质量认证,服 务网络,企业综合实力等8项第一. 长城汽车在国内取得成功之后进入国际市场是 公司发展的必然趋势.在国际市场,该公司成为中 【收稿日期】2O0r7—o5—30 【作者简介】申思女西南财经大学语言学院2004级学生东,南美,北非等地区保有量最大的品牌.目前, 公司产品已销往50多个国家和地区,形成了稳固 的国际营销网络. 在长城基本稳固国内市场的同时,在海外市场 的发展方面,运用好国际营销的法则,制定好国际 营销策略与战略是长城在国际舞台活跃的基础,因 此制定一个优秀的国际营销策略是长城汽车SUV 系列的重中之重.' (二)SUV的概述和SUV市场发展概况 1.SUV的概念 SUV是英文SportsUtilityVehicles的缩写,中 文意思是运动型多用途汽车.它既具有越野车的部 分功能,又能够部分满足家庭休闲的需要.SUV 系列最明显的标志是其这一定程度上既有轿车的舒 适性,又有越野车的越野性能. 2.SUV市场发展概况 在国际汽车市场,SUV已成为强势拉动车市

哈佛案例耐克的个性化营销

哈佛案例耐克的个性化营销 耐克公司创建于20世纪60年代,至今已有50年的历史。当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路,于是发动了一场制鞋业的革命。到80年代,他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来,该公司的股票收益率每年平均增长47%。1986至1996年,该公司在《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。目前,该公司已经变成一部体育运动机器:不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事,而且还销售运动器械与运动服装。 (一)公司文化个性化 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”,这就是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化与传统观念中的企业形象截然不同,是由公司创始人菲利普·奈特创立的。 耐克公司的前身为蓝带体育用品公司,它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为标准创建的。奈特收集了一些田径赛名将、体育迷的想法写在文章中,他的头脑中逐渐形成了一个明确的目标:打败阿迪达斯,让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋(Tiger)。 作为公司的创始人,奈特将永不停息的个人奋斗与商业伦理贯穿

于企业运营的始终。奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久,就成为专业中长跑队员。他曾在波兰当了5年会计师,也逐步培养了他的商业意识。当时,俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特:“一个田径队是由一些个体队员组成的,每个队员都必须永不停息地拼命提高自己的成绩。因此,径赛运动员的信条就是‘没有端点’。”从后来的情形看来,这个观念对奈特影响至深。而在波兰的经历则给他另一个启示:“商业行为应当遵循最基本的原则。”耐克的历史就是以上两个信条不断对话的过程,就是个人奋斗精神与商业约束机制互相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带,并于1972年更名为耐克。从那以后,他们开始设计带有本公司商标的跑鞋并在亚洲生产。 从创立之初,永不停息就是耐克独特的公司文化。当时,在美国运动鞋市场上占据统治地位的是阿迪达斯、彪马、Tiger。70年代初期,数百万人在慢跑热中开始穿运动鞋。运动鞋不仅穿着舒适,而且还被当时的人们看作是健康、年轻的象征。正因为满足了大多数人对健康、年轻的形象的追求,运动鞋的流行也就成了水到渠成、时至花开的事情。以阿迪达斯为首的“铁三角”没有及时掌握这一发展趋势,但“耐克”却跑步进入了这个方兴未艾的巨大市场。1974年,鲍尔曼教练在烧烤华夫饼干时用一种脲烷橡胶制成新型鞋底。这项看上去很简单的产品革新极大地推动了奈特的事业,产品迅速打开市场。仅仅1976年一年,耐克的销售额就从1975年的830万美元猛增至1400万美元。在像野火一般发展起来的同时,耐克公司也为开发新样式跑

长城汽车市场营销策划方案

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最全长城哈弗CUV-品牌推广方案及品牌市场策划

第一部分市场背景 一、07年中国汽车销售的发展概况 二、07年湖南汽车市场的走势及特点 三、长城汽车品牌分析 四、长城哈弗受众分析 五、长城哈弗产品分析 第二部分长城哈弗品牌推广方案 1.活动概况 2.主题释义 3.活动开展 4.媒体宣传

5.预算分配 市场分析: 一、07年中国市场发展概况 1、中国汽车市场的发展趋势 ●截止到2006年,中国汽车市场以新车销售超600万辆的总规模跃居世界第二位,仅次于美国. ●截止到2006年中国整车制造厂已超150家,汽车改装车厂536家. ●汽车销售经历了2003年疯狂井喷,在2004年直线下滑,从2005年直至现在,中国车市逐渐步入正轨,同时竞争也日趋激烈. ●2007年至少有800万辆新车流入市场,71.2%的有车一族将换车周期锁定在今后3年内,加上国Ⅲ排放标准部分实施以及奥运会等利好因素.中国车市似乎又一次迎来了集体辉煌年代. ●中国汽车市场几乎汇集世界所有汽车品牌的市场格局里,无论欧美系与日韩系的国际恩怨,还是自主品牌与合资企业的恩仇了断,各大车系注定在2008的大会战中逐一对决. 2、中国现阶段及未来汽车生产能力和需求量预测

3、汽车消费市场改变因素 ●整车销售利润下降●营销费用急剧增加 ●新车型密月期缩短●购车者愈加理性 二、07年湖南市场的走势及特点 湖南近几年在国家政策的支持下发展迅速,同时作为中部崛起的代表省份成为了全国关注的焦点,外商进行大陆经济投资的新重点。正是在这样一种宏观的局势之下,湖南的经济得到了全面的发展,人均GDP屡创新高,人均收入也逐渐增多。汽车也从以前的奢侈品开始走如平常百姓家。 2007年随着湖南经济持续增长,人民消费结构出现了很多变化,目前湖南人均GDP在2004年就超过1000美元大关,这意味未来汽车市场将进入一个新的发展阶段,仅长沙地区目前机动车上牌量已经超过50万辆。 从居民汽车消费角度来看,消费比较活跃,消费力较强,汽车拥有率为4.4%,其中小轿车拥有率最高,买车的主要用途为了代步工具;购车时,价格为首要因素,其次是品牌和技术性能,其中长沙居民不太在意汽车价格,对于售后服务的看重程度高于平均水平。现在汽车,平均购买价格(人民币169,310.00元)。从经销商角度来看,市场供应量远大于需求量,竞争十分激烈,逐步形成以申湘,永通,兰天,华洋等等集团化经营;各商家更加注重服务,在促销过程中更多的以家庭为主要影响,力求最大限度挖掘客户需求。 三、长城汽车品牌分析

长城汽车营销策略

黑龙江农业经济职业学院 毕业论文 长城汽车营销策略 姓名: 指导教师: 专业: 班级: 2015 年5 月15 日

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 前言 (2) 1.长城汽车简介 (3) 1.1企业规格 (3) 1.2产品品种 (3) 2.长城汽车营销环境分析 (4) 2.1宏观环境分析 (4) 2.2微观环境分析 (4) 3.对长城汽车进行SWOT分析 (4) 3.1优势分析 (4) 3.2劣势分析 (4) 3.3机会分析 (4) 3.4威胁分析 (5) 4.长城汽车营销策略 (5) 4.1产品策略 (5) 4.2新产品策略 (5) 4.3促销策略 (5) 4.4服务营销策略 (6) 参考文献 (7)

摘要 随着国民经济的迅速发展,人们的收入水平逐步增高,我国的汽车市场保持快速发展的势头,人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车(SUV)的汽车生产厂商看到了希望。另一方面,钢铁价格上涨,石油资源短缺,城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位,本文通过对长城汽车进行宏观环境分析、微观环境分析和企业内部环境分析,运用SWOT分析方法,找出长城汽车存在的优势和劣势,面临的挑战和机遇,并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。 关键词:长城汽车环境分析 SWOT分析营销策略

前言 当前,营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,营销渠道的竞争会更加激烈。

长城汽车市场营销策划方案

长城汽车市场营销策划方案

目录 摘要 0 1长城汽车宏观环境分析 .......................................................... 错误!未定义书签。 1.1宏观环境............................................................................... 错误!未定义书签。 1.2 微观环境 (4) 1.3 SWOT分析 (5) 2 长城汽车市场分析 (11) 2.1长城汽车市场细分 (11) 2.2长城汽车目标市场选择 (12) 2.3长城汽车市场定位 (14) 3长城汽车产品组合策略 .......................................................1错误!未定义书签。 3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度............................1错误!未定义书签。 3.2长城汽车生命周期 (21) 3.3长城汽车产品组合策略 (22) 4 长城汽车定价策略 (24) 4.1长城汽车价格表 (24) 4.2长城汽车产品价格构成 (25) 4.3长城C30汽车定价 (26) 5 长城汽车分销渠道 (27) 6 长城汽车产品促销策略 (28) 6.1长城广告促销 (28) 6.2长城促销活动 (30)

摘要

长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司,是中国首家在香港H 股上市的民营整车汽车企业。目前,长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。针对产品的不断发展,长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。 关键词:长城;客户;营销策划;民族

哈佛H6营销策略研究

哈弗H6营销策略研究 前言 SUV 全名为"Sports Utility Vehicle",中文为"运动型多功能车",是和轿式旅行车、休旅车及商旅车一样都属于RV(Recreational Vehicle)车种。至于SUV就是指有着轿式旅行车的厢型车身和越野车的高车身的车款,早期SUV是一款集货卡的拖曳能力,旅行车的载客空间座椅变化,以及越野车的越野能力于一身的一种车型。最早SUV起源于美国,它也是近十几二十年来美国汽车市场上最畅销的车型之一。 20世纪80年代左右,当时车厂为了迎合一些喜爱冒险的白领阶级的喜好,并以货卡车和吉普车为基础所研发出的一种车款。Chrysler于80年代所推出的第一代Jeep Cherokee可说是SUV的始祖,不过当时Cherokee还是比较偏向吉普车,而在80年代末期90年代初期SUV才渐渐开始流行的,尤其是电影"侏罗纪公园"后,全球更掀起一阵SUV的热潮。 SUV的特色是早期为采用大梁式底盘或越野强化底盘悬吊系统,离地间隙较大,拥有四轮驱动和轿车的舒适性,又有越野车的越野性能,即可载人又可载货,可行驶的路面范围较广泛。 而近年来流行的SUV为了提升行驶时的舒适性,大都改以轿车底盘为基础装上独立悬吊和大轮胎。因为SUV有着和吉普车一样的高底盘和四驱系统,现今许多人对于什么是SUV,什么是越野车的概念并不是很清楚,甚至很多人都把SUV和纯正的越野车混为一谈统称为SUV。殊不知SUV是指拥有轿车的舒适内装,操控性和简单的越野能力的高底盘车种,例如Ford Escape、Nissan X-Trail、 Honda CR-V、Mitsubishi Outlander 等,这类的SUV属于都会型的SUV,它们在越野能力和拖曳能力上较差。高级一点的有Audi Q7、Mercedes-Benz ML-Class、Land Rover Range Rover、Volvo XC90、Mitsubishi Pajero等,这些SUV称为LSUV,它们的越野能力和拖曳能力比较强,算是比较纯正的SUV。 越野车则是指专为爬山涉水而打造的,它的主要目的是为了越野,它们本身没有太多的电子零件,即使是要临时拆装某些零件或是改装也都没有关系,仅此而已。所以大部份的纯越野车会不惜放弃漂亮的外观造型和豪华舒适的内装以发挥应有的越野性能。纯正血统的越野车有Hummer H1、 Land Rover Defender、Jeep Wrangler、Mercedes-Benz G-Class等。 SUV 以年轻的车种,拥有越野能力又兼顾轿车的舒适行路表现,同时又有人们喜观的外观、内饰和空间。SUV在近年来获得迅速的发展,因此在汽车市场上所占的比例也

哈弗H6汽车营销策划书讲解

哈弗H6汽车营销策划书 策划人: _________________ 学号: _____________________ 班级: _____________________ 完成日期: _________________

成绩: _____________________ 目录 前言 (3) 1. ...................................................................................................................................... 概述. (4) 2. 市场现状分析 (5) 2.1当前市场状况及市场前景分析 (5) 2.2对产品市场影响因素进行分析 (6) 3. 竞争分析 (6) 4. 消费者分析 (11) 5.SWOT分析 (13) 6.营销目标 (15) 7.营销战略及行动方案 (15) 7.1营销战略应用 (15) 7.1.1 产品策略 (16) 7.1.2 价格策略 (17) 7.1.3 分销策略 (17) 7.1.4促销策略 (18) 7.1.5广告宣传 (18) 7.2营销行动方案 (18) 2016,炫车时代! (18) 8.营销成本控制 (22) 9. 营销过程控制和评价 (22) 9.1 公关策划 (22) 9.2 过程控制 (22) 9.3 评价 (23)

10. 附录 (23) A. 问卷调查表 (23)

随着居民收入水平的不断提高,生活水平和质量的水涨船高,私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧,在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观,色泽,舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物,长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时,还不断追求技术上的革新,为国产汽车增添了活力。而哈弗H6 就是这样一款具有代表性的SUV。 因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生,2011年8月25日“定位都市智能SUV 的哈弗H6 在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L 汽油动力车型,及绿静2.0T柴油车型,分为都市型、精英型、尊贵型三种版本,因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。 通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察, 我进行了四个阶段的调查和分析。 第一阶段:确定方案主题 第二阶段:搜集整理资料,进行市场调研第三阶段:确定方案内容,制定word 方案第四阶段:修改完善方案内容

长城汽车营销策划书

课程: 营销方案设计 长城汽车自主品牌营销策划书 系管理系 专业市场营销 班级文市124-2 姓名子不语 学号20101245637 任课教师张许 学年学期2015-2016-1 2010年2月29日

目录 一、策划环境分析 (1) 二、竞争对手分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、市场定位 (4) 五、营销活动开展 (5) 六、营销策略 (5) 七、销售服务 (5) 八、总体费用预算 (6) 九、效果评估 (7) 客户满意度问卷调查 (8)

长城汽车自主品牌营销策划书 一、策划环境分析 (一)宏观环境分析 1.政治和法律环境分析 (1) 小排量汽车解禁。2006 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制,这直接促进了小排量汽车的销售 (2) 国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用 (3) 自主创新的国家战略。在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。 (4) 国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。 2.经济和贸易环境分析 (1) GDP及其增长速度。改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。 (2) 从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析,随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。 (3) 市场国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场。 (4) 资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。 (二)企业内部环境分析 (1) 市场营销渠道:长城汽车经销网遍布31个省(自治区),其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域:Ⅰ类市场:深度挖掘增长区域 Ⅱ类市场:持续提升稳定区域 Ⅲ类市场:保持关注波动区域 Ⅳ类市场:缩减区域 (2) 竞争对手:随着汽车行业的发展,奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大

哈弗H6营销方案设计(终极版)

哈弗H6营销方案设计(终极版)

辽宁工业大学《汽车营销与策划》课程设计(论文) 题目:哈弗H6营销方案设计 院(系):汽车与交通工程学院 专业班级:汽车142 学号:141205025 学生姓名:曹植 指导教师:郑利民

教师职称:讲师 起止时间:2017.6.26-2015.7.7

课程设计(论文)任务及评语院(系):汽车与交通工程教研室:汽车服务工程

目录 第1章哈弗H6背景概况 (1) 1.1哈弗H6背景简介 (1) 1.2 哈弗H6相关参数介绍 (2) 第2章哈弗H6的营销现状分析 (4) 2.1 哈弗H6部分销量数据 (4) 2.2 哈弗H6营销现状 (5) 第3章哈弗H6实地调查资料分析 (8) 3.1 调查问卷设计及调查方法 (8) 3.2 调查方法及实施 (8) 3.3 调查问卷的数据分析 (9) 3.3.1 消费者对哈弗H6的印象 (9) 3.3.2 消费者购车最看重的因素 (10) 3.3.3 消费者不购买哈弗H6的原因 (12) 第4章SWOT分析和需求预测 (13) 4.1 SWOT分析 (13) 4.1.1 Strengths(优势) (13) 4.1.2 Weakness(劣势) (15) 4.1.3 Opportunities(机遇) (17) 4.1.4 Threats(威胁) (17) 4.2 哈弗H6的销量预测 (19) 第5章汽车营销组合方案 (24) 5.1 策划的目标 (24) 5.2 哈弗H6的营销组合方案 (24) 5.3 哈弗H6的营销策划方案 (24) 5.4营销方案的评价 (28) 5.5 可行性分析 (29) 结论 (30)

长城哈弗H6营销策略研究

吉林大学珠海学院毕业论文 长城哈弗H6营销策略研究 系别:国际贸易与金融系专业名称:国际贸易 学生姓名:劳嘉瑜 学号: 7510891 指导教师姓名、职称:李四教授 完成日期:2017年月日

摘要 汽车行业是我们国家GDP和国家目前发展的重点产业,在GDP和国家的发展中的比例逐年在上升,自从入WTO以后,根据中国的GDP不断升高,汽车现在属于了平常人的代步车,SUV作为运动、身价、影响力的车在人民眼中的地位正在不断提高。但是我国SUV市场的快速提升使得国际上知名品牌陆续进入,使我国自主品牌进入了危险,同时在生产的过程中、产品同质化严重等问题对于SUV的发展无异于雪上加霜。 本篇论文的研究对象是中国国产品牌的最具有代表性的长城公司,用科学的销售理念、统筹发展理念、比拼战略理念等为最根本的基础,以科学观、价值观、传播法等作为方法对SUV进行调查研究,并作为基础更深层次的分析了长城公司主要细分市场的特点、产品的定位及顾客最敏感的主要因,并对长城公司的市场潜力作出科学的预测,找到了长城公司的SUV品牌以后的销售方法的进一步探讨和分析,提出了长城哈弗SUV销售方法的相关对策。 关键词:SUV 营销策略汽车产业

Abstract As a pillar industry of national economy and social development, the automobile industry has become more and more important in the development of economy and society, especially after joining WTO, with the rapid growth of our country economy, the automobile has become a common commodity, SUV as a symbol of identity, status and personality, which is becoming more and more market share. However, the rapid development of China's SUV market makes the international big brands have entered, to the development of the domestic independent brand has brought unprecedented pressure and challenges, while the production process, product homogeneity serious problems for the development of SUV is tantamount to worse. Firstly, this paper summarizes the current situation of SUV market in China, which is one of the leading companies in SUV industry, which is based on modern marketing theory, strategic management theory, competitive strategy theory, system theory, information theory and dialectics. As a basis, this paper analyzes the characteristics, product positioning and the main factors of the Great Wall Co. Key words: SUV marketing strategy automobile industry

长城哈弗营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除长城哈弗营销策划方案 篇一:长城哈弗营销策划方案-吴天舒 长城哈弗营销策划方案 吴天舒 目录 一、长城品牌的理解(背景分析) 二、“长城哈弗”车型介绍 三、市场前景分析 四、“长城哈弗”与竞争对手对比 五、“长城哈弗”营销组合策略 六、其他 一、长城品牌的理解(背景分析) 长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业,也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。公司以稳健发展而著称,经济实力雄厚,连续10余年创造高增长和盈利的业绩。公司发展至今,连续入选中国企业500强,中国机械500强,中国民营企业上市公司十

强,河北省民营企业百强之首,成为最优秀的民族汽车品牌之一。 长城下属控股子公司20余家,员工10000多人,目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、suV、cuV轿车基地年底建成投产),到20XX年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。 作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军,长城汽车在国内取得了四项第一: ·自98年来,长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一; ·长城suV系列连续4年保持全国销量冠军; ·在国际市场,长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌;·自主开发的哈弗cuV在中高档民族汽车品牌中销量最大,市场表现最佳。目前长城的产品中,形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡,柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统,大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格,一网打尽国内皮卡品种。 在suV系列大家族中,已经搭成了4个平台:赛弗suV、赛骏suV、赛影RuV、哈弗cuV,两驱、四驱多个品种。 长城汽车不仅产品最全,质量也过硬,获授国际国内五大认证,即Iso9001国际质量体系认证、uKAs英国皇家认证、gcc海湾认证、sAso沙特认证和ccc国家强制性产品认证。

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