销售提成方案

销售提成方案

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金

1.基本工资构成

1.1初级销售人员的基本工资为每1万元销售额底薪+200元，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。） 1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪

+200，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按3%计算。

2.2按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。

例：A产品公司定价为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：

（15元-10元）×5000×10%=2500元

2.3销售提成的计算方式

（当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10%

2.4销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。

2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。

3.津贴

7.8两月每月降温津贴每月10元，12.1月取暖津贴每月10元。

4.奖金按照公司利润配发。

三、新签客户激励政策

为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售：

1万—2万元以内一次性奖励 100元

2万—5万元以内一次性奖励 300元

5万—10万元以内一次性奖励 500元

10万—30万元以内一次性奖励 1000元

30万元以上一次性奖励 2000元

四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。

五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。

六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

七、销售人员要货一般时间为72小时，特殊情况报生产系统协调处理。

八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。

九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。

十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。