上海某某某某年薪资管理及销售政策(doc 18)

附件八：

上海双喜炊具销售有限公司

华南销售区2005年薪资管理及销售政策第一部分华南销售区薪资管理制度

(2)

第二部分华南销售区销售政策

(6)

第三部分华南销售区2005年费用预算表

(13)

第四部分华南销售区2005年目标分解图

(14)

附件一双喜公司华南销售区批发通路客户全年返利利率表

(15)

附件二双喜公司华南销售区直销通路客户全年返利利率表

(16)

附件三2005年通路促销政策

(17)

附件四2005年终端促销政策

(18)

上海双喜炊具销售有限公司

华南销售区薪资管理制度

一、目的

以“人尽其责，按劳分配”为原则建立公平、公正、合理的薪资制度，充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标。

二、标准与范围

1、本制度依《上海双喜炊具销售有限公司人事制度》、《上海双喜炊

具销售有限公司薪资管理制度》及国家相关法律法规制定。

2、上海双喜炊具销售有限公司（以下称上海公司）华南销售区员工

的薪资管理除国家法律法规另有规定外，依照本制度执行。

三、权责

1、本制度由上海公司营销部、人力资源部共同起草、颁布、修订、

解释，营销部及财务部共同监督施行。

2、修订由营销部会同人力资源部根据各部门、销售区意见和公司需

要，提报修改方案，经总经理核准后，方可修订。

3、本制度经公司总经理核准后，方可生效。

四、工资构成与定义

1、底薪：各岗位根据社会平均水准制定的公司工资标准。

2、提成：市场营销人员依营销业绩，按一定比例享有的酬劳。

五、扣除项目

1、工资收入所得税。

2、社会保险等相关福利个人支付项目。

3、员工因违纪违规而被处罚部分。

4、其它必要扣款。

六、下列情况工资不予扣除

1、按公司规定履行请假手续的婚假、丧假、公休假等。

2、正常因公出差。

3、奉调参加培训。

4、奉派外出考察。

5、其他不必扣款情况。

七、底薪

1、华南销售区员工人员编制表：

2、销售区各类人员底薪因所辖地区市场复杂程度及职务权责设置不

同标准，具体如下：

3、销售分公司底薪标准：

4、底薪发放比例

⑴、分公司经理，区域经理所辖范围月销售回款额完成率80%（含）

以上，享有全部底薪；

⑵、分公司经理，区域经理所辖范围月销售回款额完成率（含）

70-80%以上，享有90%底薪；

⑶、分公司经理，区域经理所辖范围月销售回款额完成率（含）

60-70%以上，享有80%底薪；

⑷、分公司经理，区域经理所辖范围月销售回款额完成率低于60以

下，享有70%底薪;

⑸、销售区月销售回款额完成率达（含）60%以上时，销售区中级管

理人员享有全部底薪；

⑹、销售区月销售回款额完成率低于60%，扣除销售区全部管理人

员当月30%底薪；

⑺、销售区月销售回款额完成率连续两月低于60%，除扣发销售区

经理当月底薪外，对销售区经理依据《销售区管理考核办法》

及《上海公司员工奖惩条例》予以辞退；

⑻、销售区月销售回款额完成率，年度内累计三个月低于60%，除

扣发销售区经理当月底薪外，对销售区经理依据《销售区管理

考核办法》及《上海公司员工奖惩条例》予以辞退。

八、销售提成

1、销售区管理人员的销售提成奖金额是在当月回款完成80%以上时，

由当月的回款金额与销售提成比率（p）的乘积得出。

2、销售区所辖销售分公司的提成总额，由当月的回款金额与标准提

成比率（m）的乘积得出。

3、销售提成的比率（p），由各类人员的标准提成比率（m）同奖励

资格系数（n）乘积，为相应人员的实际销售提成的比率，即（p）=（m）×（n）。

4、销售区管理人员的标准提成比率（m）明细表：（单位：万元）

5、销售区所辖分公司的标准提成比率（m）明细表：

九、销售区管理人员人事考评

1、考评时间: 季度人事考评由人力资源部会同营销部于下一季度首

月5日前。

2、考评项目：依据《销售区人事考评制度》内容。

3、考评办法：参见《销售区人事考评制度》。

4、考评成绩：人力资源部计算的得分情况，报行政副总经理、营销

副总经理审核，经总经理核准后公布，同时提供给营

销部、财务部实施销售提成计算和发放。

5、销售区各类管理人员奖励资格系数依据每季度的人事考评成绩重

新确定，奖励资格系数（n）表：

注：第一次人事考评生效前，所有销售区人员人事考评系数n=1。

十、降薪

㈠、销售区员工凡有下列行为之一者，予以降薪：

1、年度内累计记过处分3次以上者。

2、年度内累计记大过处分2次以上者。

3、年度内累积旷工2天以上者。

4、其他对公司发展不利的行为。

㈡、实施

1、降薪明细表

2、降薪由营销部根据有关依据，确定降薪级别，并提出书面报告，

由部门主管经理审核，经总经理核准后，交由财务部执行。

3、年度内符合降薪条件的，当月按规定降薪。

十一、本公司员工工资采取货币工资制。

十二、本制度自2005年1月1日起生效，此前相关制度即刻废止。十三、本制度相关制度：

《销售区人事制度》《销售区人事考评制度》

《上海公司员工奖惩条例》《销售区管理考核办法》

上海双喜炊具销售有限公司

华南销售区销售政策

为促进市场销售，提高经销商销售积极性，提高双喜产品的市场占有率，全面完成2005年销售目标，上海双喜炊具销售有限公司根据2005年全国市场销售目标，针对市场情况，制定本政策。

一、政策说明

1、按照通路的不同，将产品分为两种类型：批发网络产品（2002年

销售的产品）、直销网络产品（2005年新包装产品）。两类产品执行不同价格政策、渠道政策、销售奖励政策等。

2、对于既做批发又做直销的客户，必须对直销网络的产品进行调整，

将老包装产品逐步调整为专供商超产品（新包装产品）。调整时间段为：2005年1月1日—2005年4月30日。

3、直销通路客户的界定：对于专做直销（终端）的客户，且直销产

品销量中不包含分体压力锅销量，并且直销销量的确认必须以终端商场、超市结帐发票原件的复印件以及商场确认的供货产品明细为依据，方可享受直销通路奖励政策。如不能提供以上有效资料，按照批发通路奖励政策给予客户相应奖励。对于既做批发又做直销（终端）的客户，按照批发通路奖励政策给予客户奖励。

4、为稳定价格体系，保障经销一、二级经销商有合理的利润，规定

一级经销商的出货价格统一，违反此规定取消其当期的各项奖励，同时约定对于一级商下属二级商的最低出货价格，发现有二级经销商违反规定，对一级商进行处罚。