营谋小集

营谋小集

但凡后生出外经营生意，无非求财以为养家糊口之计，先要至诚忠厚，语言信实。除尽躁暴之气，以和为贵。至或人责我骂我，明是自己有理，亦当忍气顺受。切勿与人争曲直也。更要打低弦线，万事笑容向人为上。无论在人家在铺行，俱宜共上下人等结好，四面和顺。即人怒我，亦当忍气欢笑。若人叫我，须用和蔼之高声答应。或我叫人，亦须敬谨及和蔼之高声。

惟是日中所有工夫，一如自己之事。间或事多分开各伴提理，自己务要干去，做完便往帮同伴兄弟，切勿分开你事我事。总以东家事务，理当不辞劳苦。即他日我有事，同伴不来相帮，亦不可怒以及对人怨言，仍照旧帮人为是。到处劳心勤力，时时如此去做。不过用些气力，不但不损我钱财，而且东家及同伴各人，未有不喜欢顾爱也。

倘若事有未晓，须向老成人低头求教指点，切勿自夸本领，糊乱去做，致误东家事务。凡事无论见过做过，留心谨记，则他日各样生意，买卖之事，未有不精通者矣。况我如此勤劳心力，虽东家以至旁人，未有不另眼看顾也。他日由伙头而升掌事者，不外此法。家中免至饿寒者，亦不外此法，汝其勉力无惰也。

且看闹脾气拗颈，以及懒惰做事，好去游街买食，向东家各伴说是说非，自己有事无人肯指点窃为盗，其害岂可胜论哉。为后生者须警醒，若到此时，悔恨迟矣。当念家道艰难，立志努力向前。上养父母，下育妻儿，一生免受饿寒两字。为人之道尽矣。至于大富由天，小富由俭。总之安分守己，尽人事以听天命。纵使艰辛一世，仅足糊口而无余，其亦天命之所宜然，无足怪也。言虽浅近，实谋生之秘诀，处世之大端。为子弟者常看之，切勿轻过忽略。

终身可行款列

第一、凡后生居家，见尊长辈须笑容满面，敬叫一声。或有言语问及，须真实回答，切莫糊言乱语。或有道理见教，更宜低头听受，勿以老言多累赘，自以本领有余，致形不屑听之色。

后生原本尚年轻，总要相亲籍老成，道理讲来资见识，低头听受领余情。

即出外见乡族至诚正大之人，及东家素所敬重者，不论在铺过往，或在街相遇，必先扬声高叫，一如在家中事尊长一般，他日有事自然有人救护也。

少年先要学称呼，喜色欢声不可无，你肯敬人人爱你，须知此是好规模。

第二、城市埠头墟镇地面，火烛太多，夜间切宜醒睡。倘有火警离铺甚远，先共东家顾齐货物。

一闻火警喊惊天，要顾东家货物先，打点如何安置法，出齐心力等搬迁。

然后自检行李。即搬货物亦要结伴同行，切莫自恃有力，独自夜行，更不可开门去看。及火熄往看，恐官府查街，捉拿抢物之人，连累不浅。至火灾甚近，顾自己性命为先。虽东家别人，亦不能非议我速奔不顾货物也。

若是火灾来迫近，保全性命走为高，钱财失去还能得，勿做金猪焗一炉。

第三、庵堂寺观及城楼衙门，各处屯兵隐僻之地，慎勿好胜遨游。此等地方，每陷人性命，错脚难返，戒之慎之。

庵堂寺观修仙佛，亦有藏奸作不良，尔若闲游深入去，恐防谋害受灾殃。

后生初出，或在人家使唤，慎勿共东家婢女调戏笑谈，及做出污秽礼之事。不但损身，大坏品行，阴功不小。倘人一知，小则赶走，大则送官究治。即人不知，天必知之。奸淫邪盗，从来无一善终，此等天必有报。街头乞食，日后子女为娼者皆此等人也。

婢女同居共一群，多因调戏犯淫根，风流有尽冤难了，折在儿孙祸在身。

更有甚焉，不过一时之乐，快活无多，竟至终身无子，斩先人之嗣。何若忍一时之欲火，他日子孙贵显，晚享荣华，何等得意也哉。

粉貌花容过眼空，笑他狂蝶逐西东，贞心宁在冰壶里，透出祥光日映红。

第四、凡在铺不宜假说有事出街行游行。即或有事，先要向东家言明。恐事有紧急，叫起要用。或东家不在，亦要托众伴代告之，方可出门。速去速回为妙，切勿借端游街，私往看戏。恐东家相好及友人看见，则好游之名，定然不免，生意之事定然误落，必至无人相请也。

至怕荒唐一片浮，出街无事两头游，须防局外人知觉，把你横行后脚抽。

第五、有事出街，不论日夜，身中莫带钱银，须谨防光棍剪绺。路上妇女倚门卖笑，不宜眼看。此等人多是卖疯，或系美人局，切宜警醒。或路遇相识叔侄朋友，请往别处饮茶闹酒，不可依从，不但自己无钱还盅，更防小人引诱，或娼寮或烟馆陷我为浪子。况此地近今俱为犯法之地，虽当是不损我钱，又是幸免官刑，而疳疔痔瘘麻疯等病，则无面目见亲疏。若幸不染毒症，银两未有不散尽之理。兼之烟瘾日深，谁人敢请，此时归家捱苦，悔恨难翻也。

细观嫖子是何因，有票来勾浪子魂，银两用完身染毒，买欢场下种愁根。

第六、同铺伙伴，及近居贸易相识者，本族亲疏叔侄，有至诚老实之人，不妨礼下于他。遇有疑难事共他斟酌，未必无益。切莫共好游荡好赌博、虚多实少之同行。即或他来叫我，亦宜托故有事，好言回答，不必过于激烈，怒气相对。只是自己打醒主意，且勿入圈套便是。

野鬼迷人不可当，谁知生鬼更猖狂，招摇带引行偏路，失足翻身跌落塘。

间或铺中各伴欲赌东道，断不可在旁边观看，恐防人试我。若出外面相识朋友邻居近铺户，多有托为赌东道。小小不妨，谁知渐渐引入赌钱银，及由小而大，甚或相约局骗。且赌博乃犯法之事，不但妨人摘食，更兼官府捉获枷号在衙门外，有何面目见人。况赌博名声传开四处，谁人敢相信请我，自后断无生意门路可寻也。

一提赌字泪交流，祸患牵连遍九州，坏尽世间贤子弟，为痴迷死不回头。

第七、出街或被人拦阻，分明不平都要忍气谦让，勿共人争是非，如此虽是大件事亦可解释。若见人打架，可速走避莫看，恐防打死人命，捉我去做干证。亦防官捉打架连累旁人。

被人拦阻被人欺，街上相逢自防之，作彼盲牛颠狗恶，尔当回避远行离。

又或共伙伴朋友同行间有性迫者，冲撞他人，以至相争，宜即拍开，速当劝解。代伙伴朋友陪还不是，叫伙伴朋友速走，免至打起来。倘有伤死累及同行，至劝他不听，代赔不是亦不听，自亦当速回铺告明东家，或走告朋友为是。又或遇兄弟叔侄，在街上共人相争，亲者劝他回铺，疏者及非正大之人，则避道而行可也。

两虎相争有一伤，此中和解要从旁，肯陪不是亏多句，免结冤仇惹祸殃。

第八、东家物件须要提理，地方须结净，切勿自惜气为力。古语云：我求人食，人求我力，理所当然。至或有钱银在地上，拾起来要交东家，切勿瞒骗，须知主家将来试我亦未可知。又或出街买物件，须要细心看明货物及称尺，免至短少回来，主家疑我，瞒骗钱财。

说出天花仍是假。钱银一试见真心。能将货物勤提理，必定明年有好音。

第九、初寻生意要拣好行头，及好铺户为上。勿贪工夫少，至惰身体，他日改行辛苦难捱，多生怨悔。

想真好处方间手，勿作儿嬉混一回，此业未完寻别业，费时失业做难来。

第十、至日间衣服鞋帽具宜老实，不可学人穿绸着缎。且加倍费用，去钱财无实益。

勿贪时款学新装，朴素人称是大方，试看至诚珍重辈，出门老实不辉煌。

第十一、蒙东家提拔出身，诸事教道得以成就自己之功，是大有恩于我，看顾功银多少，不必问及须尽心力酬答其恩。即有人欲加工银请我，不可嫌旧东家工银少，过铺去做。所谓新恩虽好，旧义难忘也。抑或别有高见，思量到底，实在无差，还须虚心下气将情形委曲禀明东家，要东家念我婉转之情，不怪我去，方为两顺。所谓来得有情，去得有义。也就是去后不忘和好，乃为忠厚。若一得志，反面无情，是之谓过桥拆桥，令人鄙弃，反塞自家后路也。

犬儿卖去便无亲，犹复依依识主人。多少得新忘却旧，人情不及犬情真。

第十二、至或东家辞我，亦要笑面告辞，不可忿忿而去，恐他日相逢对面无趣。近日世界生意难寻，后生性气，勿以工银少，便走回家。试思在家坐食一年，较之在外有食无工，亦赚一年之食。况一旦归家之后丢去生意行头，他年越无生意路可入也。

工银嫌少走回家，坐食山崩计便差，回想出来寻活路。岂知人意乱如麻。

第十三、年中工银，莫与东家讲，日前日后散碎取来乱用，除支衣服鞋袜或有身字体不安之外，须要积少成多。遇有至诚稳实铺户请会，自己打算过，年中所得工银，可以供充则做一份。他日得来定亲所用。或工银加多，则多做一二份，待会满收得银，以为娶妻用。

古云积少可成多，长大将来娶老婆，若是零星支去了，娶妻空自把头摩。

第十四、娶妻之后，更当节俭积埋银两，多则或买田三五亩养家。须知子女渐多，自己年纪渐老，况积得银两，有合生理，共老诚忠厚合伴，可免一生共人打工，自有出头之日。

合伴营谋免打工，荷包切勿手头松。多年积蓄成资本，今日居然做老东。

第十五、若系年中工银未能供充会仔利息，切莫共人生借按当来充会，宁可储积在东家处，看有合式会方做亦未为迟。更有亲友来相借，非眼前紧急，且其人虚浮不实，宜婉转推辞。或以重利诱我，切莫贪利，但当以无银回答。从来顺情终误己，轻信反求人，切宜细想。

重利甜言尔勿贪，借时容易取回难。顺情误己君须记，非比财翁有宝山。

第十六、世上有等勤俭守慎之人，皆称为好子。一味晓积私财，天伦骨肉之间一毫不顾，任父母之谘嗟叹息，弟妹之啼泣饥寒，置之不闻，问之不理，此其人根本既坏，良心丧尽，天神震怒，将福禄暗中削去，决不能发得大财。就是命运所招能同产业不有祸患，必有天殃。盖刻薄之过，比之阴谋诈骗其罪一也，断其人必生蠢败儿孙，历历可据，吾见之不少矣。为后生辈，当知报应后果前因。

恩情不念目无天，只以荷包做枕眠。薄待爹娘疏骨肉，福根削去枉徒然。

第十七、既入生意，间中必无工夫可做，苟或有空闲时候，不妨择取劝善书本，展卷而观。权世之书，极能益人心志，引归正路，不入偏门。且祸福关头，古今报应了然在目，何乐如之。切不可看淫书、听淫语、致动淫心，大坏生平之品行也。

劝世之书读有功，引人求吉不求凶，好将报应真消息，记在心头益不穷。

第十八、凡身中有银，须要藏密，莫露人眼。上落舟车之中，光棍剪绺太多，日夜醒睡提防。更有赌博，勿以为小小消闷，殊知其间具是合伴骗局居多也。

渡中无事闷沉沉，借赌为名过日神。岂料昏迷衰气到，轮到空剩一条身。

又或在本处，出外别处，舟车上落，无论车厢内及渡船中，或街上，须要收拾藏密，莫露形迹。或有生面不相识之人，请教姓名，问及在某行做甚么脚色，切莫认大行头及收账之人。防人暗害，性命所

关。行李衣服亦宜老实，不可十分华美，及手中演金戒指，亦动盗贼计害之心，切宜谨慎。

不宜行李太排场，身上金银要隐藏，免被小人生计害，到时失望眼光光。

第十九、做生意未有家室，如果无事不可归家。即有家室，归不宜多。非有要事不可久留，须防东家议我久归误事。且归家往反舟车费，及自己每日所食使用。若多归一次，多损一次钱财。当思一年辛苦，使去容易赚来难也。

在铺无心懒似虫，归家神气猛如龙，痴缠不原离乡井，必定明年会落空。

遇有难决疑惑之事，不妨向老诚忠厚之人及朋友礼下问，又往至亲叔侄兄弟处商量，断无有大差错之理。

事有疑难没主张，向人请教细商量。愚家至怕偏多恃，自作聪明入梦乡。

第二十、或有事欲付信回家，自已未晓写法，有至亲则请至亲代笔，无至亲则请忠厚朋友代笔。其书中字眼有不晓处，礼下问明，留心学习。日后自已会写书信，来往不用求人。闲时无事可做，便向老诚人请教算盘。

算盘信札至通行，未晓还须细问因，学到晓时成老练，将来不用再求人。

第二十一、铺中往来买卖人客，须留心识认面口，谨记姓名，以便东家掌柜不在，到门便识也。且或升过别铺，结识为光顾客也。生意必多谨记。

世情至好识人多，某位先生某大哥，熟客便宜勾主顾，相逢一定笑呵呵。

第二十二、现今世情太薄，倘有叔兄侄亲戚朋友，口嘱买么物回来，然后交还钱银，只宜好言回答，托言银两艰借甚难，又不便出街，请嘱别人，免至有误云云为是。盖世间多有嘱买易，问取银难。甚至伤情亦不肯还，慎勿轻信顺情为高。少年不可不知为要。

自家银两亦轻微，且勿应承代卖之，只要好言回答了，免伤情面免生非。

第二十三、凡有年弟侄，须要看顾宠爱，教以礼义，代他寻一大小生理，约束他身，勿使游荡。不但得来帮手，日后成人，亦知我手下提携后生，则一家无匪党之人，何等安乐。倘若不肯照顾子侄，视如路人，他日为窃为盗，亦能连累不少。

神仙不作自了汉，何况同堂弟侄亲，得所安身家有庆，免他流落不成人。

凡生意系叔伯兄弟及亲戚所做，自已在店内打工，俗所称黄马褂是也，店中事务东家以我为耳目，望习练成功。然要知机，时时检察。倘心怀恃字，任意胡行，或气势自豪，或闲散自惰，或多言好胜，或逆众取愧。店中各伴初犹忍让三分，久则作如仇敌。独行独坐，谁与为亲。东家知我知此，亦不能容自已。即在店中亦无趣味。

幸属东家里面人，铺中饶让尔三分，识情不可争闲气，鱼水和谐共一春。

第二十四、在店中不宜屡屡归家，而信息要时来往。家有父母子，月中必要寄信问候一两次，亦使父母知我身体平安，免常挂虑。凡子弟出门，自已扬扬而去，惟父母心犹惕惕，常恐水陆有意外之忧。所以一到埠之后，即要回信一封，俾父母安乐。若无父母，即叔伯兄弟妻子亦是如此关心也。

游子挑包直远行，爹娘犹复意沉吟，顺回几句平安信，免使高堂日挂心。

第二十五、出外贸易离家甚远，非耳目可及，朝夕可到。倘或忽然有人到来，报说家里有紧急不恻大事，叫即刻跟他回归。勿忽闻是大事，便慌张无主，要往至亲叔伯处访问，斟酌停当，可以搭渡亦不为迟。迟则搭饷渡回家，又或来者称说搭渡迟慢，要随隋来船赶归，看来者是何人。若系至亲兄弟，不妨既时起程。如非至亲，系生面可疑之人及族中不甚相识，及奴仆大小，只可使他先回归。假言有要事

未能即行，待他去后自已，往请快船赶归。

万事尽从忙时错，思量斟酌便无差，阻迟一刻何妨碍，毕竟归来要到家。

第二十六、至话船亦当仔细，近来船户多有谋害人者，又或有人来说某叔某伯叫你有紧事，现在某处等候，虽日间只往叔伯铺中，不可往别处去寻。又或叔伯不是在本处做生意者，向来人回话烦请我叔伯来我此处，我有事不能去得。至于三更半夜，说道至亲在某处有病不测，可请同伴一二位共行。若不是至亲或离得甚远，切不可往，恐防有人托言来引我出，捉去要银赎也。

忽闻急事太忽忽，勿以人言便话从。有等棍徒藏骗局，若随他去入牢笼。

第二十七、凡犯禁物件，虽明明卖来转卖利钱加倍，不可见利贪心，防有官吏兵差人等缉私，不但本利尽失，而且身家性命不保，贻累不浅。

莫笑游鱼上钩钩，自家贪字反添愁，一场呕凸君知否，瞒税而今更可忧。

第二十八、在人家做住年，天明即当早起，先取火煲水，以防备各人起身洗面。自已一面看火煲水，一边洗面。洗净面即去扫地，抹净台椅。主家起身，当捧水洗面，然后局茶。茶罢一旦无事做，又去洗净碗碟各样煮饭食的器皿。食饭后无事可做，即去破柴，多破堆埋以便煲茶煮饭时用，免至临时手忙脚乱。兼工夫不能快做，或柴湿即当晒干。要时刻不离主家，听候使唤。切莫无事往别处顽耍，闲谈久坐，隐藏熟睡。

万事能清在一勤，不辞琐碎任艰辛，东家暗里微微笑，知尔将来有用人。

第二十九、煲茶煮饭，烧剩柴头柴尾有火未熄，更当细心以水湿灭，莫糊乱放在柴堆及引火物件内。主家饭菜或炒或蒸，自已未明点样制法，先问明白，不可乱来。致主家责骂，且花费钱财，谁不可惜可怒。若在铺行亦当照样在人住年年一式做法，但铺内货物太多，要时时查点，或晒或洗。至若做完工夫出来铺面，看卖货买货行当，有买卖货客入门，老大者称声伯父，年少者称声先生，近舍各铺掌柜叫声事头。倘有热茶时，先敬茶一杯，然后奉烟。

小小工夫要整齐，做来层次识高低，他年大展生平志，方信初时肯我亏。

如无热切茶时先奉烟一口，待叫煲茶方可去煲，不可水太多，要少少水去煲方得快滚。至夜晚勿先藏匿去睡，防叫煲茶无人答应。煲茶剩下柴炭尚有火在炉，夜晚更要细心湿灭，虽一粒炭火亦不可留存，谨防火烛。先起火之人官府定必查究，至火镰石火格火机火柴检点齐备，方可去睡，免至夜间防有不测无取火。夜间煲茶剩有炭火，切勿焙湿柴，只宜以水湿灭，更是留心第一着也。

一星之火大如山，勿以为轻作等闲，早晚务宜知检点，生财有道笑开颜。

此编虽无文藻可观，然告诸后人未尝无补也。盖少年辈或有早岁贫难，倘以微言奥语告之，恐亦茫然矣吁。或读书有限者，一旦出外经营，亦能借以提撕警觉一助。故略取涉世经营事务，以浅言俗陈之。少年一见了然，庶几触目敬心，不致入世多错也。余竭尽愚诚谨笔于此，藏之家中为吾儿孙者勿等闲视之，须当珍藏在身，时取便觅。更以流传后代，世世保守免少年不通世故，浮荡自误，流为匪类。余今日之大幸，亦世世子孙，他日为人父兄者之大幸也。愿同心者见谅，愚衷抄传儿孙，更冠以良言，益余不逮是所厚望焉。若圣人云，己欲立而立人，则余岂敢。涉世老人谨识！

静坐当思已过，闲谈莫说人非。