宣传单页

下班回家的路上，行色匆忙的你在地铁口遭到了一位头发染成黄色的男青年的堵截，他强硬地把一张宣传单页塞到了你的手上，尽管你已经发出了拒绝的信号。推荐的培训课程

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在地铁上，你打开了这张印刷粗糙的宣传单，原来是一家美容美发中心邀请你办会员卡，除了一些特价优惠、办卡优惠的内容外，没有什么地方可以吸引你，你顺手就把这张宣传单扔进了垃圾桶。回到家打开信箱，你拿到了宜家最新一期的dm宣传册，虽然你现在没有装修的计划，但是宣传册里精美的产品图片以及构思独特的家装组合，还是深深地吸引了你，你一改平时饭后阅读财经杂志的习惯，把时间和精力用在了这本小册子上。

很多人都有过类似的经历，手上总是被莫名其妙地塞满了各类的促销活动dm单页，可通常情况下都是只有几秒钟时间，你就把这些单页扔进了垃圾桶。虽然做了多年的市场推广工作，可我还从来没有想过dm单页与顾客沟通的有效性问题，直到有一天参加了一次小区扫楼活动，才发现在推广的成功因素中，单页发挥了至关重要的作用。如果顾客对你的品牌和产品都很陌生，那么dm单页是顾客了解你的唯一途径，所以它充当了“无声导购员”。很多人和我一样，把太多的精力放在了促销活动内容的策划上，忽略了单页制作。如何才能让顾客对我们的dm单页爱不释手？我们花了一个晚上的时间专门讨论dm单页的制作问题，一些新的想法就如同雨后春笋般冒了出来。

第一步，明确沟通目的

做一张吸引人的dm单页，首先要明确的就是我们的宣传重点是什么，是品牌推广还是销售增量？只有明确了我们与顾客沟通的目的，然后才能进行单页内容的设计。如果是以品牌推广为主，那么我们的单页内容就要为顾客提供更多的企业信息（发展历程、品牌承诺、企业精神等），版面设计要符合企业统一的vi形象；如果是以销售增量为主，那么单页内容就要把促销信息最大化地呈现给顾客，通过各种图片和煽动性的语言激发顾客的购买欲望。

第二步，策划单页内容

如果把dm单页分成几个板块来看的话，主要会出现以下一些关键信息：活动主题、活动内容、客户服务、产品介绍、商家介绍、企业介绍。同时，还包括一些指示信息：活动的时间、地点、乘车路线等。

第三步，确定单页形式

一张单页究竟靠什么吸引人？纵然你的促销力度空前绝后，问题是现在顾客根本就不愿意打开单页，不可能了解单页上的内容，你怎么办？对，首先我们要做的就是让顾客不要随手把我们的单页扔进垃圾桶，然后鼓励他打开我们的单页。好的单页让人爱不释手，我见到一些经过特殊处理的异型dm单页，有的做成了邀请函，有的做成了信封，有的折叠起来就是上海世博会中国馆模型，相当吸引人，完全颠覆了我们对dm单页固有的认知。我跟我们

的推广主管只提出了一点要求：如何出于节约成本的考虑，最简单的方法就是把单页做成三折页，哪怕自己折都要折成三折页，人们对未知的东西永远有想要了解的渴望。

第四步，选择派送方式

适合街边拦截派发dm单页的，通常是美容美发店、化妆品店和面包店，因为每个人都有可能是它们的目标顾客，这种单页派发方式对人员素质的要求不高，只要把单子发到顾客手里就可以了。选择在专业市场、连锁卖场门口、超市门口派发dm单页，则要求单页派发人员具有基本的产品知识和专业能力，能够对顾客提出的异议进行简单的解答，而能把顾客带到店里则是评判单页派发人员工作绩效的关键。