认清自我,才能实现自我

认清自我，才能实现自我

--徒步于人力资源之路时逝之不在，壬龙踏去归，记得自己初入职场时什么都不懂就像一张纯白的纸张，上面没有任何的痕迹。如今我已踏入人力资源行业多年。总得来说自己这几年的经历分为三个阶段。

第一阶段：理清思路，记得那时候自己就像站在海的中央，不知该往哪个方向。打开电脑做简历时都不知道期望岗位该写什么。在这般烦恼迷茫的时候找到了第一位指路人，现在都还清楚的记得那时候我们在杭州的一家餐厅吃饭时的交谈，当时他看出来我的迷茫，不等我说他就直接给了我三个问题：“你想做什么？你能做到什么？在能做到的里面你最希望做什么？”并希望我去写下来，分析清楚，明白问题后再去找工作（因为工作会源源不断的，所以不急于一时）。这些话我想我一辈子都不会忘记。回去后我一面做兼职养活自己，一面去分析岗位，记录原因。半个月后明白了自己要选择的路—人力资源，并且开始了人生第一次踏进人才市场。第一次求职就用了一个月的时间，每天近三家公司去面试，有的公司不太适合自己发展所以没去，有的公司是自己条件不够所以失败。从杭州到宁波，从没想过去放弃；因为我明白了自己想要的是什么，哪怕面试失败，哪怕每天啃面包，哪怕被别人否定，自己都在坚持，因为知道这个自己选择的路，跪着也要走下去。最后成功应聘进了现在这家公司，记得当时老总给我做面试就一分钟时间，只问了一个问题。我的回答让他看到了信任，他的肯定让我看到了希望。

第二阶段：探索，虽然本身是人力资源专业毕业，可对于人力资源自己也就停留于理念阶段，（从内容看：人力资源分为六大模块，学术界则认为分为八大模块。从时间上看：从18世纪末开始的工业革命，一直到20世纪70年代，这一时期被称为传统的人事管理阶段。从20世纪70年代末以来，人事管理让位于人力资源管理。现代人力资源管理始于于20世纪70年代末、80年代初，兴于20世纪末；现代人力资源管理学传入中国是20世纪90年代末，兴于21世纪。）可人力资源管理实践工作往往与理论有很大出入。刚入职的时候公司就我一个人力资源工作者，很多东西需要我自己去探索。做招聘的时候，我发现一个问题，就是为什么新企业应聘者多于老企业？经过一段时间的观察发现求职人员喜新厌旧的习惯，对于公司岗位进行定期更换名称，还有在招聘的时候，我们作为企业的代表形象很重要，做面试的时候，有些HR会遇到这样的苦恼，往往一场面试下来得不到自己想要的东西。特别是针对一些大学生做面试的时候，发现他们对面试官提出的问题对答如流。为什么呢？这个现象出现在问题上，一些面试官往往用结构化面试的问题，还有什么世界500强企业的面试问题去提问。当我们去看这些书，经常提这些问题的时候，往往应聘者所知道的比我们了解的还要多，还要仔细。这时候我们是不是该采取改变呢，比如采用非结构化面试，面试时去掉自我介绍（这个本身在应聘者的简历中就能了解到），多关注细节性问题即回答。之前也经常听到学历该怎么去查，怎么去辨别真伪。经过这几年的工作总结，个人觉得，可以通过做面试的时候问其校园的细节性问题，再可反复性

提问；如能对答如一，说明真学历机率百分之九十以上。因为通过心理学可以看出人在说谎的时候，心理状态是处于紧张状态，大脑对自己说的话记忆性会很低。HR做面试时要逐步达到四大境界：“手中无剑，心中无剑；手中有剑，心中无剑；手中有剑，心中有剑；手中无剑，心中有剑。”绩效管理的本质是为企业剔除杂草，保留优苗，起“检测器”的作用，为企业在各个不同发展阶段实现各种目标。在绩效管理中，需注意点为绩效管理非只是企业人力资源部门的工作，而是企业各部门沟通、协助的工作，注意绩效管理后期的工作。员工关系管理的本质无非就是和谐、合法、降低风险、避免风险、企业文化与企业品牌的宣传，为最终企业选择合适的人才打下基础。

第三阶段：认清，记得自己是2012年3月份加入了一个HR俱乐部，在这将近一年的时间里，认识了很多HR界的前辈，精英。在这之前的几年里没有想过自己适不适合做人力资源。在这段时间里俱乐部的前辈们的思想给了我很大的帮助。一个人适不适合从事某个岗位、职业，首先得从这个人的性格，行为去衡量。从岗位的特点（例如：人力资源）跟人的性格，行为举止去找共同点、平衡性、矛盾差。然后以分数去考量，如六十分以上（不管其分数），那么说明此人适合做此岗位，如六十分以下（哪怕是五十九分），那么说明此人不太适合从事该职业。现代人力资源管理有六大模块，可以根据自己本身的不同的性格特征去分配到各大模块之中，例如：本人思维灵敏，善于察言观色，布局观强此类可运用到招聘与配置；心思周密，心态沉稳，注重细节此类就可分配至薪酬与福利模块。人需要不断的去认清

自我，这需要不断的长时间去了解；因为人的每个阶段都不一样，所以我们要不断的跟进，认清。最终而去现实自我，实现自己的工作理念，价值理念。

最后作为对刚踏入人力资管岗位从业者的一些箴言。作为HR，在从业初期心态最重要，切勿心烦气躁。眼光放远（这样才能更好的去学习和掌握大局观），心态放平（注重细节，注重逻辑，事情的成败往往会体现在一些细微的小节上，错误的判断往往是不去注重科学的逻辑性）；工作要找平衡性，切不可一端倒。

销售工作的自我评价

销售工作的自我评价篇一：销售员自我评定销售员自我评定本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务管理经验和1年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。从事外贸工作三年了,熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公

司带来利益！两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少我努力过。 4年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识、能力。有很好的适应和抗压力能力！（二）我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力. 三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己. 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

销售自我介绍四篇

销售自我介绍四篇销售是一个富有挑战和技巧的岗位，下面是小编为大家整理的销售自我介绍，欢迎大家的阅读。销售自我介绍一销售是一个富有挑战和技巧的岗位，很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业，虽然销售所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通过销售面试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须学习好销售面试技巧。可能大家觉得自我介绍不就是介绍自己的日常生活和个人资料吗？没错，就是简单介绍自己的情况，但是同样的，为什么有些人面试可以成功，有些人面试失败，有些人面试可以获得高薪，而有些人薪资待遇比较差呢，归根结底还是面试过程给面试官留下的印象不是很好。销售是一个需要有毅力和拼搏的职位，所以建议面试销售过程中要主要体现这两点，接下来给大家举一个例子。您好，我毕业于xxx学校xxx专业学生，我叫xxx，我很喜欢销售这个岗位，在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程，过程很重要，过程可以积累和学习与人交流的技巧，当然结果更为重要。因为销售的最终目的是把产品销售出去，给自己和公司带来利益。我不能说我是一个能言善辩的好手，但我是一个善于察言观色的人，知道什么时候该说什么，什么时候不该说什么，这在交流中显得更加重要。另外我是一个性格开朗活泼爱笑的女生，对于客户我也

是绝对可以保持热情和亲和的。听有些前辈说销售是一个又苦又累的活，但是我觉得这是一个富有挑战的岗位，我喜欢挑战的感觉，这样让我更加有成就感。现在的我有一个拼搏和挑战的心，但是专业销售技能可能还需要向您向公司同事学习，希望您可以给我一个成长的机会，谢谢。销售自我介绍二我叫xxx，就读于xx学院市场营销专业，下面我做一下自我介绍。大学生活的经历让我从一个青涩少年蜕变成为一个敢于担当的人，我收获的自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步！坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了！在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。在学习上，我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。通过大学四级考试和计算机一级考试，并且正在学习会计从业资格证的考试。平时我还涉猎了营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高！作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。我性格虽然内向，可我不怕吃苦，我有信心来完成公司给我分派的每项任务，不会含糊。我就是有自信克服

销售人员个人自我评价

销售人员个人自我评价销售人员个人自我评价1 本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在教育培训机构，负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球! 本人思想进步，善于合作，业务能力和组织能力强;待人诚恳，乐观向上，勤于钻研，工作认真，在以前的学习和工作中，打下了基础、积累了经验，具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。销售人员个人自我评价2 转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。 2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值

主题班会认识自我规划人生

认识自我规划人生【班会目标】 1、能充分调动学生的积极性,让大多数同学亲身参与其中，能引起学生情感的共鸣,达到潜移默化的教育效果。 2、通过这次主题班会，认识到人生中规划的重要性，并确立高中三年的学习目标,进而学会如何用行动把梦想变成现实，树立积极进取的人生观。【教育重点】教育学生学会认识自我,剖析自己以往的成败得失；通过引导,懂得人生规划的重要性; 【教育难点】通过借鉴，学会如何合理规划人生；【活动的安排】班会分为三个阶段: 第一阶段,同学们通过填写调查问卷初步认识自己的优势、劣势,为做好人生规划提供了必要的前提条件; 第二阶段,填写个人成长管理表,然后畅谈自己的人生理想，与同学们共同探索设计规划自己的人生; 第三阶段，会议总结，激励同学们为达到自己的人生目标而不懈努力。班会过程: 导入; 教师：同学们,你们有没有认真想过自己到底是怎样的一个人呢?自己有哪些优点和缺点呢？你们想不想有一个好的人生。好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行,人生规划就是人生的基本航线,有了航线，我们就不会偏离目标,更不会迷失方向,才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。然而,有了规划,就一定会有成功的人生吗？也不一定。同学们思考一下,你们是不是常常做了规划却不能达到预期的效果? 二、活动过程（一）教师在黑板上写了两个问题：１、你有什么优点和缺点?

２、你打算怎样认识自己？教师:请同学们填写调查问卷初步认识自己的优势、劣势,然后发言。（二)、回顾过去,检讨和重新认识自己个人成长管理表 “凡事预则立，不预则废”；人生需要规划,不懂策划者，不能明白“磨刀不误砍柴功”的道理。策划，人人都用，一个人的成功,虽然付出了众多的辛苦,但他们毕竟是成功者;但是;有众多的人付出的辛劳远比成功的人付出的辛劳多出几倍，最终还是以失败而告终。成功并非是努力奋斗和付出辛劳多少的结晶,而是另有缘故。这就是对自己的认识是否到位，策划做得是否合理。下面让我们来看看一些人生规划。三、对人生规划的不同理解最大限度地发挥自己的优势每个人都有自己天生的优势和局限。成功的人生规划,就在于扬长避短最大限度地发挥自己的优势。爱因斯坦在念小学和中学时,功课平常。教他希腊文和拉丁文的老师对他很厌恶，曾经公开骂他长大后肯定不成器,甚至曾想把他赶出校门。但他对数学、几何和物理方面有着浓厚的兴趣,凭借他在这些方面的优势,最终成为伟大的物理学家。比尔·盖茨尚未读完大学就被迫退学，但他凭自己在计算机上的优势和天分成为世界首富。还有许多在校成绩平平的同学,走向社会后却取得了惊人的成绩，这都是因为他们找到并最大限度地发挥了自己的优势。历史和现实中的例子告诉我们:只有善于经营自己长处的人，才能使自己的人生价值增值。

销售自我介绍范文4篇.doc

销售自我介绍范文4篇

销售是一项要求综合素质较高的工作，在面试时，一般都会问到销售顾问以往的业绩，求职者既要重视自己的业绩，同时，也不能忽略面试的小细节。那么销售员怎么做面试自我介绍呢？为大家总结需要注意的细节。 1、完整积极的自我介绍面试时，在面试官说到自我介绍时，千万不能说在简历上已经有描述。这种是不够积极的，不够重视的表现，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。 2、摆正心态，不要太随意对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己? 记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。 3、包装不需要太过分，职业就可接到面试通知后，要重视外表，这也是给面试官留下印象的第一关，但是女孩子不能过分化妆，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个花瓶，不要穿露带装，不然会不庄重。男的要注意头发不能太长，胡须不能留，要着正式有领子的衣服。 4、面试要适当谦虚，不要过分自吹有时候，挖掘缺点比优点更难。因此，面试时不能自吹自擂，也不能心虚胆怯，要实实在在表现自我。另外，如果面试官突然问到你曾面试过哪些公司时，要非常巧妙去回答这个问题，稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂，建议你可以适当的说面试的公司，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。销售工作面试自我介绍面试自我介绍范文：我叫xxx，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做

销售个人简历自我评价

销售个人简历自我评价本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。（1）有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。（2）美容和保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。（3）能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在教育培训机构，负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、

书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！ 1、熟悉终端销售流程和店面的日常维护及管理，擅长客户的开发和维护。 2、三年的销售工作经验和1年多的建筑设计经验以及大学时的建筑结构的学习，让我在与施工方沟通和售后技术支持方面有更多优势。 3、除了日常销售工作，我能熟练地运用Photoshop和cad软件进行绘图，以及制作整体方案搭配。 4、非常希望从事外贸销售工作。参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进

职业生涯规划(第一章) 认识自我的个人基本情况(范例)

第一章认识自我的个人基本情况兴趣爱好在运动方面：我平时喜欢一些剧烈运动，比如打打篮球，在运动过程中，我总是试图努力成为主力或是得分手，喜欢自我的短暂的满足；在平时我总是表现得很平静，或动或静，张弛有度；还有我比较喜欢登山和去外地体验商业氛围，喜欢体验新的环境读书是我的第又一大爱好，不管什么书我总是好奇，涉猎知识，特别是经济方面、励志方面、历史方面（特别是历史人物方面的传记我尤为喜欢，经常我把一些历史名人作为自己的偶像）静静的思考是我的非常特别的爱好，我总是在尝试理清一些感觉不可思议的想法，总是觉得在同一处失败很可耻交友和和旧友畅聊我觉得是一件人生快事，特别是与他们聊天我可以收获他们的认识、看事物的方法和一些趣事是一件很惬意的享受此外对中国军事和时政有一定的兴趣能力分析我爱把理论落实到实践上去，尽量让能力从实践中去获得;具体上我在高中做过一个测试，测试的结果表明： (1)记忆类型:读写型，具有较强的文字分析和笔记性质的记忆能力（2）具有比较强的信息搜索能力（3）具有比较好组织计划能力（4）思考问题的角度比较深入，爱去思考难题（5）对自己感兴趣的东西能够保持长时间的专注和投入（6）对自己感兴趣的东西具有比较敏感的感知能力性格类型：根据北森朗途职业规划测评及结合自身实际情况分析得出以下结论：

我是属于外向型性格根据职业测评理论我的性格具有以下特征：（1）外向的人更关注自己如何影响外部环境，将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。外向的人最喜欢的活动是聚会、讨论、聊天。（2）直觉的人关注事物的整体和发展趋势，重视灵感、预测和推理。直觉特征的人富于想象和创造，喜欢学习新技能，但容易厌倦，喜欢使用比喻、跳跃性地展现事实。（3）思考的人重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析做决定。他们理智、客观、公正，认为原则比人情更重要。（4）判断的人喜欢做计划和决定，愿意进行管理和控制，希望生活井然有序。他们重视结果（重点在于完成任务）、按部就班、有条理、尊重时间期限。我的性格类型特点: ?直率、果断，能够妥善解决组织的问题，是天生的组织创建者和领导者。你擅长发现一切事物的可能性并很愿意指导他人实现梦想，是思想家和长远规划者。 ?逻辑性强，善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成计划。你喜欢树立自己的标准，并要求他人遵循这些标准行动。你看重智力和能力，讨厌低效率。你习惯用批判的眼光看待事物，随时都能发现不合逻辑和效率低下的程序并强烈渴望修正它们。 ?善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的，你会采取积极行动。你喜欢研究复杂的理论问题，通过事先分析事情的各种可能性，预见可能问题，制定全盘计划和制度并妥善安排好人力物力资源来推动变革和创新。 ?愿意接受挑战，并希望其他人能够像自己一样投入，对常规活动不感兴趣。你擅长需要论据和机智谈吐的活动，如公开演讲。行为风格: 追求独立的个性，追求成熟的个性，追求良好的人际关系和沟通；对事物保持一种自己独到的看法（但不善于表达），爱比较和追问事情根源，好奇心比较强；内心强烈的欣赏追求自主自立意识和豪放，但又心细万分，徘徊其间，有时有点矛盾的心理（现在在生活小事上要

认识自我规划人生征文

认识自我规划人生征文认识自我规划人生征文范文一、自我分析 1、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。 2、我的兴趣：喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。 3、我自己认为所具有的能力：现在在班级里担任班长，所以在这一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在协调班级工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。

4、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。 5、我的优势和劣势：优势，我的人缘还可以，善于与人交流，还有在组织活动等方面有一定的组织能力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。 6、我的技能：英语比较好，计算机常用软件的使用，口语表达能力比较强，善于学习新事物。二、专业就业前景分析我所学的是自动化专业。与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。虽然现在的自动化专业就业形势较为理想，但是如果在专业课程上没有很过硬的技术，就很难找到一个满

销售一分钟自我介绍范文5篇

销售一分钟自我介绍范文5篇自我介绍是日常工作中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段，以下是整理的销售一分钟自我介绍，欢迎阅读！销售一分钟自我介绍1 各位下午好!下面我将通过简单的面试自我介绍让您来了解我。我是来自_大学市场营销专业的_X。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。在读书期间，我已经做过暑期工，是向用餐的客人推销_品牌的啤酒。那时我就认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，是全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。我非常欣赏贵司企业文化：“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与_文化一起发展，一起创造辉煌的明天! 谢谢大家! 销售一分钟自我介绍2

作为汽车专业的一名。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。自我介绍通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。

[销售员的自我评价]销售员自我评价

篇一房地产销售员自我评价经过长时间的磨练。在单位领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。房地产市场的起伏动荡，公司于***年与***公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合***公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。公司在员工的努力下，有啦新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，完善自己的综合能力，提高自己销售的水平，为公司带来更大的发展。

篇二销售人员自我评价范文在校期间积极参加商场促销活动通过不断的努力与摸索养了优秀的团队意识，拥有了良好的思路能够与客户进行良好的沟通耐心解答客户的问题。我是一个对理想有着执着追求的人，不怕苦不怕累不怕待遇低服从团队安排积认真完成工作积极努力进取努力学习坚信是金子总会发光。我热爱销售希望凭借我的努力和能力加盟贵公司成为一名销售人员愿与公司同甘共苦，燃烧自己全部的光和热来为公司服务为公司的壮大而奋斗永不停歇。工作能力及其他专长工作能力、专长如下 1、能做产品策划方案。针对产品市场调研、推广、行销术语、销售行为等行态策划工作；卖场促销，现场举办活动安排和策划。如做过案例点读笔，皮亚杰认知启蒙幼儿课程全脑开发内容、课件安排、包装设计。多媒体幼教平台如何说服园长、家长方案，培训教师计划内容；在广场、游乐园举办活动各方面计划，影响力，投入成本，销售额等评估。

认识自我与学业规划

综合实践活动教案认识自我与学业规划活动背景：瑞士著名教育家裴斯泰洛奇曾说：“高中课堂决定着一个名族的未来。”高中，是个体成长的关键阶段，是学生个性才能显露，选择人生发展道路的关键时期。如何在这个阶段设计好自己未来的角色与实施规划，有计划地培养其发展潜力和综合能力，对其一生起着重要作用。然而当前，不少学生面对自己的未来发展方向并不十分明确，对自己的兴趣、爱好、个性、价值观了解不够，缺乏明确的学习目标。另一方面，学校的一切工作都以高考为中心，课程多、内容难、负担重，课程设置没有与学生生涯规划联系不够紧密。因而导致高一学生在文理分科之前，不知自己究竟该学文还是学理；高三学生在填写志愿时对高考志愿专业不了解或知之甚少，不清楚社会需要什么样的人才，无法确定自己的个性特征，面对专业选择一片茫然，甚至束手无策；有的到了大学后，发现自己对所学专业丝毫不感兴趣。事实表明，中学生群体存在着群体性的“升学无意识、就业无意识、未来发展无意识、生涯无意识、学习无动力”的问题。因此，及早地在高中阶段进行生涯规划，培养高中学生的职业规划的能力，促进人生发展、实现人生目标，是适应学生、家长乃至全社会对于教育的需求与期望，也是满足高中生身心发展特点的需要和实现高中生自我价值的关键。为此根据《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》和教育部《关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见》精神，切实做到以学生为本，提升学生自我认识、自主选择、自觉规划的能力，河北省教育厅从2015年春季开始，在全省开展高中生涯规划教育实验工作。我校作为实验校之一，积极参与其中，从3月份开始，将高中学业规划作为我们重点研究的课题。活动意义：高中学业规划是生涯规划的重要起点。是帮助学生认识社会，了解社会的发展趋势；认识自我，明确自己的优势和劣势；理想的思考自己的学业，前途，

关于销售的自我介绍

关于销售的自我介绍在很多场合的应聘自我介绍都是要简单扼要的体现，通过简单的方式用与众不同的自我介绍让考官对你的印象加深，最终达到成功面试的效果。下面是小编为大家整理的关于销售的自我介绍，仅供参考。关于销售的自我介绍篇一：我叫xxx，来自xxx，年龄xx岁。于今年6月份毕业于桂林电子科技大学新闻出版学院，专业为市场营销，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定的经验。此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。我的英语基础良好，已获得了大学英语四级证书，六级也有400分，也在外贸公司实习过。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。请考官考虑给我提供一个试岗的机会，我有信心做好该岗位工作，愿服从贵公司的安排，随时可以就任岗位，并在贵公司做长期发展的准备，因为是贵公司给了我这样一个机会。关于销售的自我介绍篇二：

我叫XXX，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。关于销售的自我介绍篇三：大家好，很高兴今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家。我叫XXX,现年XX岁，本科文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽

市场营销的自我评价(共6篇)

篇一：市场营销毕业自我鉴定毕业自我鉴定人生的选择总是存在着许多必然性和偶然性。为了顺应社会的需求，提高自身各方面的素养，考虑到自身的实际情况，三年前我选择参加了成人高考，并填报了我校的市场营销专业。顺利通过了全国成人高考及学校组织的专业考试后，我正式成为了我校成人业余大专的一名学生，开始了我边工作边念书的学习生涯。可能很多同学都和我有同感，要工作与学习兼顾是一件又费体力有伤脑力的事情，与以前在学校只是单一的学生身份有很大的不同。白天在公司忙忙碌碌，下班后就又马不停蹄的挤着拥挤的公交车赶到学校参加学习。在这一点上我一直很佩服班上的一些同学，，他们总是能准时参加学习，当然我自己是因为工作的原因有时会影响到学习的出勤率，这里是需要自我批评的。我没能把工作和学习安排的很妥帖，常常因为工作过于忙碌，忽略了学习，每次下班赶到学校时，课时已经过半，我也非常感谢老师们对我的包容和谅解。对于专业的学习，市场营销对我来说是个迫切需要选修的专业，与我的工作和生活息息相关；为此在未能及时参加学校所安排的课程，在工作之余我也积极的投入于学习中。对于老师布置的作业、作品，我很认真完成的，对于每门课程的考试，我也都是很认真的对待。工作的忙碌，学习的紧张，时间就这样不经意间流过了，晃眼三年的学习即将结束，毕业的的时节就将到来，我的现阶段的学习也将告一段落，套用一下哲学经常用的一句话：运动是时时存在的，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完善的。现在的结束只是为下一个阶段学习的开始打下基础。我又将重新整装，朝向更高的目标，迎接下一个阶段的学习。黄绍文 2013年12月18日篇二：市场营销专业毕业生自我鉴定市场营销专业毕业生自我鉴定在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，本人通过不断地学习理论知识和参与社会实践，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力、组织协调能力与沟通能力强、，具有团体精神的青年。一、学习方面。第一、专业知识：本人所学的是市场营销（电子商务）专业，已较好地掌握电子商务平台操作与阿里巴巴国际贸易平台操作，在校期间已经参加助理电子商务师与阿里巴巴国际贸易专员培训，并通过取得助理电子商务师和阿里巴巴国际贸易专员证书。因此，我基本上已具备成为一位电子商务操作员的能力，相信自己能胜任相关工作。第二、英语和计算机方面能力：通过了计算机水平一级和英语四级；在英语能力方面，我有较好的口头表达能力，翻译能力以及书面表达能力。在计算机能力方面，我能熟练操作word、excel、power-point等office办公软件，对dreamweaver8、photoshop等软件有一定的了解。此外，我还懂得运用erp用友软件，掌握了其工作原理。第三、其他知识与能力：通过课程学习，例如《会计学》、《市场营销》、《国际贸易理论与实务》、《外贸函电》、《应用文写作》等，我也掌握了一定的会计知识、营销知识、国际贸易等理论知识与实操能力以及较好的写作能力。最后、在校期间学习成绩：我认真学习各门课程，成绩优良，大一到大二两个学年里一共获得一次学业优胜奖三等奖两次学业优胜奖二等奖。除了课程学习，我还积极参加学院举行的各类学术活动并取得一定的成绩，例如：11年新生军训征文大赛获得三等奖，08的“领悟科学发展、实现青春梦想”征文大赛获得三等奖。由于，在德智体美劳方面得到较好的锻炼，于大二学年获得“三好学生”称号。

销售自我介绍怎么说4篇

销售自我介绍怎么说4篇How to say document of sales self introduction 编订：JinTai College

销售自我介绍怎么说4篇前言：自我介绍是向别人展示你自己，直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否，也是认识自我的手段。自我介绍是每个人都必然要经历的一件事情，日常学习、工作、生活中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段，通过自我介绍获得到对方的认识甚至认可，是一种非常重要的技巧。本文档根据自我介绍内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售自我介绍怎么说 2、篇章2：汽车销售工作自我介绍文档 3、篇章3：汽车销售工作自我介绍文档 4、篇章4：汽车销售工作自我介绍文档篇章1:销售自我介绍怎么说即使是面试销售职位，“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，作为销售人员不妨坦诚自信地展

示自我，让面试官看到你的自信，下面小泰为你带来销售自我介绍怎么说的内容，希望你们喜欢。销售员自我介绍突出个性，锁定目标职位销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。示范：销售员自我介绍可以是这样的 “您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。” 标准销售员自我介绍

销售人员自我评价模板

销售人员自我评价模板销售经理自我评价：首先是由于我毕业于工商管理学院的市场营销专业，具有扎实的理论基础，同时我在建材行业做了五年的销售，具有丰富的工作经验，以及完善的销售理念，曾由普通的销售员，一步步晋升为销售管理级人员，我的部门曾经在我的带领下，六个人做了14万的业绩，创造了部门从未有过的壮举！另外，使我非常看重团队合作精神，也明白了善于沟通交流的首要性，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用，做事认真仔细，为优秀的完成工作任务提供重要保障。商场促销、销售人员自我评价：本人具有以下特性： 1.有良好的沟通、团队开发及协作能力； 2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。 3.能够有效的`与各地经销商沟通，洽谈业务。销售类工作自我评价：为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任；有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心；会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！网络客服、销售自我评价：具有良好的团队合作意识及组织协调能力。乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。保险销售人才自我评价：

自我定位_规划人生

乔治.肖伯纳有过这样一段名言："征服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园，最终，当他们无法找到时，就亲自创造了它。"职业对我们大多数人来说，都是生活的重要组成部分。但是，职业既不象家庭那样成为我们出生后固有的独特的社会结构，也不象货架上的商品，可以供我们随意挑选。它更像一位朋友或一位合作伙伴一样。既存在，又不一定在眼前；与其结识不乏机缘，但更需要自我的设计和自我的奋斗。面对严峻的就业形势和为自己职业发展着想，大学生们有必要按照职业生涯规划理论加强对自身的认识与了解，找出自己感兴趣的领域，确定自己能干的工作也即优势所在，明确切入社会的起点及提供辅助支持、后续支援的方式，其中最重要的是明确自我人生目标，即给自我人生定位。自我定位，规划人生，就是明确自己"我能干什么?"、"社会可以提供给我什么机会?"、"我选择干什么?""我怎么干"等问题，使理想可操作化，为介入社会提供明确方向。 1．明确自身优势首先是明确自己的能力大小，给自己打打分，看看自己的优势和劣势，这就需要进行自我分析。通过对自己的分析，旨在深入了解自身，根据过去的经验选择、推断未来可能的工作方向与机会，从而彻底解决"我能干什么"的问题。只有从自身实际出发、顺应社会潮流，有的放矢，才能马到成功。要知道个体是不同的、有差异的，我们就是要找出自己与众不同的地方并发扬光大。定位，就是给自己亮出一个独特的招牌，让自己的才华更好地为招聘单位所识；对自己的认识分析一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。你的优势，即你所拥有的能力与潜力所在： (1)我学习了什么？在学期间，我从学习的专业中获取些什么收益；参加过什么社会实践活动，提高和升华了哪方面知识。专业也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定自身的职业方向，因而尽自己最大努力学好专业课程是生涯规划的前提条件之一。不可否认知识在人生历程中的重要作用，特别是在知识经济日益受到重视的今天会得到满意的结果。 (2)我曾经做过什么。即自己已有的人生经历和体验，如在学期间担当的学生干部，曾经为某知名组织工作过等社会实践活动，取得的成就及经验的积累，获得过的奖励等。经历是个人最宝贵的财富，往往从侧面可以反映出一个人的素质、潜力状况，因而备受招聘组织的关注，同时这也是自我简历的亮点所在和重要组成部分，绝对忽视不得。对一应聘者来说，经历往往比知识更为重要，因为许多事情只有经历过，才可能有深刻体会。判断一个人的才能，只有在实践的时候才会真正发现其长处与不足。 (3)我最成功的是什么。我做过很多事情，但最成功的是什么?为何成功的，是偶然还是必然?是否自己能力所为?通过对最成功事例的分析，可以发现自我优越的一面，譬如坚强、果断、智慧超群，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业规划的有力支撑；寻找职业方向，往往是要从自己的优势出发，以己之长立足社会； 2．发现自己的不足（1）性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，必须正视，并尽量减少其对自己的影响。譬如，一个独立性强的人会很难与他人默契合作。而一个优柔寡断的人绝对难以担当组织管

“认识自我,规划人生”教学设计与反思

“认识自我，规划人生”教学设计与反思刘再霞教学目标：引导学生从自身出发，认识自我，了解自我的兴趣、性格与能力，发现自我的优势和兴趣之所在；了解不同职业对从业者要求和自己的个性特点；热爱专业，增强职业生涯成功的自信心。教学内容的安排及教学目标的设置符合教学大纲的规定和学生特点。教学重点、难点重点：从人的兴趣、性格、能力的角度认识自我，明确兴趣能培养、性格能调适、能力能提高的必要性和可能性。难点：理解兴趣的培养、性格的养成、能力的培养对职业生涯发展的意义。教学方法本节课教师采用体验式教学法、案例教学法、角色扮演法、讨论法、测量表测量等教学方法。教学准备：多媒体教学实施过程教学过程首先通过多媒体展示，创设情景。案例：“我能行!” 小陈是一位职业学校一年级男生，他活泼好动，待人热情，不喜欢刻板的生活，特别喜欢小孩，有亲和力。可是他现在读的却是会计专业。他觉得一名财会人员天天坐办公室，与账本打交道，一点劲也没有。他自己想转到幼教专业去，毕业后当一名幼儿园老师，甚至想当园长。他的父母不同意，他的不少

同学也不赞成，说哪有男生当幼儿园老师的。后来他向职业指导室的老师请教，职业指导老师告诉他，幼儿园非常需要有一些男生去，改变清一色的女性化，提高孩子们的阳刚之气。经过思考，他决心冲破传统的男女职业分工观念，转到幼教专业。让学生想想自己的选择是什么？与小陈的选择有什么不同？为什么会有这样的选择？然后老师说明认识自我的重要性，导入新课，引出本节课的主题——“认识自我，规划人生” 第二，进行兴趣、性格与能力的分析。讲述兴趣、性格与能力的概念。归纳得出结论兴趣能培养，性格能调适，能力能提高。第三，兴趣的培养。请每位同学在事先发的小纸片上写下“自己从小到大喜欢做的事情”，请部分同学念出自己所写的并回答老师的问题，让学生在思考中回答如何培养兴趣的。第四，性格的养成。角色扮演一位老板想从值得信任的小张、小王、小顾三位助手中，选拔一位财务总管，一位业务推广部经理，一位企划部主任。于是老板想出了一个计划。一天晚上，他安排三位助手下班捂留在公司与他一起研究工作，这期间，他故意制造了一起火警，想要看看三个人的表现。面对火警，小张连忙站起来说：“我们赶快离开这儿再想办法。”小王一言不发，马上跑到屋角拿来灭火器去寻找火源。小顾却仍坐在那里纹丝不动，说道：“这儿很安全，不可能有火灾。” 老板通过三位助手的不同表现，找到了满意的答案。