春节话增员

春节话增员（一）

新春增员的好处

春节后是跳槽的旺季

开放的心态

希望改变自己的生活

岁月时时催人老，人生能有几回搏

是发展团队的大好时期

积聚人气、喜气、财气

帮助别人创业

对自身生涯的规划

新年增员新思路

六大市场添新兵

一、同业从业人员

年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。

春节期间，和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会

强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾

信心、热情、感染力比方法话术更重要

二、客户

说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户。

要诀：

首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，特别是在春节前后，密切的联系是必要的。当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。

三、外出打工人员

有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险

要诀：

外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？

如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下？

外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。

打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立人保信心。

四、毕业新生

失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。大多数应届毕业生，过完年就进入实习期，找工作是他们的主要任务，来保险公司实习，两相悦。

要诀：

主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。

五、市场调查员、中介人员

很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。

要诀：

不容易被取代的工作才是稳定的工作，市调员的流动率大，春节时很容易在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，

买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不若保险有重复购买和转介绍的商机。」中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」的寿险业所需要的。

六、特定市场

两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。其中护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。

要诀：

以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐。

想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看。

这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑。

二度就业者如退休、家庭主妇

失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人过节后也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广，另外找工作太耗时费工，不如保险业最好。

要诀：

给他们创造事业第二春的感觉，且不能有业绩压力才行。二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心。另外，银行、证券等金融服务业的离职员工，从事寿险工作等于延续之前经历，是很好的选择。

春节话增员（二）

关于“道”，包括学道、悟道、行道和布道。道最初产生之时，谈的是宇宙和规律，万物发展的规律。后来道又主指天理、国法、人情，学道，是要求人知天理、守国法、懂人情。而现在，道指的是一种境界，要求我们做到内心豁达，能够“忍人”、“容事”。增员工作，其实就是要求我们能够做到宽容、豁达，吸纳天下英才，成为我们的增员对象。

作为一名团队长，持续增员、做好组织发展工作，是一项核心的工作。增员的好与坏、强与弱，其实直接反应一个团队长的自身价值。

战场和市场是成就人生价值的两个“场”。在战争年代，能够突显一个人价值的地方，正是战场。试想想，如果不是因为战争，驰骋沙场、荣立战功无数的许世友将军，也许一生只能做个寺庙里的小和尚。是战争成就了他，成就了许世友人生的价值。而在和平年代，市场其实就是成就人生价值之“无形”的战场。团队长如何在市场上脱颖而出，做好增员、组建其强大的团队至关重要。

为什么要增员？为什么要组建团队？我们知道，没有完美的个人，只有完美的团队。因为个人各有所长，而团队却可以做到互补。因此，团队的壮大，往往能促进团队发展的良性循环。我们经常讲，增500人比增最初的50人要容易。

关于人才的重要性，古今中外，无数的例子都说明了这一点。葛优在电影《天下无贼》中的一句搞笑台词“21世纪什么最重要？人才！”，为什么在一夜之间家喻户晓、被国人所争相称道，成为当年的最流行语？那是因为人才的重要性已经成为了人们的普遍共识。

“人脉就是‘钱’脉，关系就是实力，朋友（被增员者）就是最大的生产力。”今年在春节联欢晚会上火起来的明星“小沈阳”说：“这人啦，眼睛一闭一睁，一天过去了，眼睛一闭不睁，一辈子过去了。”“人生最痛苦的事是人活着的时候没有钱花；人生最最痛苦的事情是人死的时候还来不及把钱花完。”

增员就是增钱。人挣钱是有限的，而钱挣钱是无限的。为什么说钱挣钱是无限的？举个例子，用10000元作资金运用，运用30年，年利润率为25%，若以单利计算，30年之后，将获利8万元；但若以复利来计算，30年之后的资金价值将达到798万元。可见钱生钱的能量之巨大。因此，人生挣钱的最高境界是我的人在休息，我的钱在挣钱。在寿险团队经营中，增员新人，扩充组员，不断壮大团队，让组员来挣钱，就是让钱来生钱，从而让收入激增。事实上，很多团队人力多的主管，自己的个人保费业绩并不多，但其收入却极其丰厚。

毛泽东曾讲：“路线确立之后，干部就是决定的因素。”回归到我们保险业，这一论断亦是共通的，“业绩目标决定之后，主管就是决定的因素。”业务主管的执行力至关重要，关键在执行。开会激动，回去不动，这种人最没用。增员工作要主动，重在执行，这是成功之道。

闻名全世界的汽车销售大师乔·吉拉德是雪弗莱汽车公司的销售员，有次他到一个宾馆吃午餐，见到服务小姐端来一盘菜，乔·吉拉德连忙起身递过去一张名片，服务小姐微笑着收下了。过了一会，服务小姐端来第二盘菜，还是那个小姐，乔·吉拉德又起身递上一张自己的名片，服务小姐提醒说:“先生，我刚才已接到了一张您的名片了。”乔·吉拉德很绅士地回答：“小姐，我知道啊，不过这张名片是给您的母亲的，请转交给她。”又过了一会，还是那个服务小姐，又端来第三盘菜，乔·吉拉德又递给了她第三张名片，让服务小姐转交给她的父亲。这就是一个世界最伟大推销员的主动性。

增员有道。我们的团队要想壮大，离不开广增贤才。21世纪，你的地位、你的价值、你的财富，取决于你和多少人发生了联系？包括联系的时间、联系的程度

春节话增员（三）

提纲

增员机遇

增员来源

春节增员注意事项

增员话术

春节增员的十大理由

1、合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找到更多的人来卖“美满一生”“金彩明天”以及三康

2、春节是中国农历新年的开始。一年之际在于春，春节是很多中国人选择工作和更换工作的常见时段。所以，春节是我们增员的绝好时机。

3、春节“福”至。新春佳节，我们可以利用送“福”上门的理由，对老客户、缘故市场进行拜访要求“转介绍”增员。

春节增员的十大理由

4、传统的新春佳节，合家团圆，我们可以更容易拜访到准增员对象

5、回家过春节的准增员对象，会受“合家团圆、天伦之乐”的亲情感染，产生回家乡工作的动机，为我们增员带来契机

6、新春佳节，喜气洋洋。我们拜访准增员对象，面对拒绝问题的机率相对减小

7、营销人员在春节期间，假期较长，工作时间相对比较充裕，可以拜访到比平时更多的人

春节增员的十大理由

8、增员对象一旦认可行业、认可公司，正式加盟中国人寿，新春佳节也是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机

9、很好的说服增员对象家人的机会，对其加盟寿险行业更多的理解和支持，帮助其树立信心。

10、在合家团聚的新春佳节，我们可以利用聚会获得更多的准增员对象

锁定目标马上行动

在单位工作过的人

有社会实践的毕业生

返乡的务工人员(学历高中或中专以上)

失业、待业人群

正在找工作的人

假日增员注意事项

拜访时要带齐增员工具：齐鲁晚报姚明招聘广告、个人代理人登记表(增员三折页、1+1增员指南、《加盟国寿相约成功》)等。

面谈时要注意：

少说多问

开放式提问

保持中立

作好记录

增员面谈的内容：

就业形势

前途

收入

成长

快乐

假日增员注意事项

新春佳节是合家团圆的日子，我们要注意拜访时机。

春节是中国人最为重视的喜庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。

要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。

假日增员话术（一）

您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。

王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入国寿，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！

假日增员话术（二）

陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，国寿很适合您。

牛年是个吉祥年，国寿更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！

“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？

假日增员话术（三）

您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？

来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？

假日增员话术（四）

张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。

王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到国寿来试一下好吗？

假日增员话术（五）

王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？其实，我国加入WTO以后，为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们中国人寿来说吧……（讲述公司对人才的渴求及提供的发展平台）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？

王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？

假日增员话术（六）

新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？

新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定马到成功！

假日增员话术（七）

表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国人寿保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，现在金融危机，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到国寿来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？

假日增员话术（八）

表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？现在我们公司正好又推出一个很不错的新险种叫“美满一生”，正是热销的时候，正是好机会哦。女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！

假日增员话术（九）

春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？

顺势而为，事半功倍

※加大访量，抓住机会不断增员

※增员带动期交