校园市场将如何演绎偃旗息鼓或烽烟再起

浙江省通信管理局|王君

【期刊名称】通信世界

【年(卷),期】2018(000)021

【总页数】2

又是一年暑假来临，每年这个时候，刚刚结束高考的“小鲜肉”“小鲜花”们正在享受着青春里最轻松、最肆无忌惮的一个夏天。但他们肯定不会想到，在自己渴望求学的另个城市里，有一群电信运营商员工正因他们的到来无法轻松解暑。而他们人生的下个路口，不仅有着“开始新旅程”的欢迎旗帜，还有“办张校园卡吧”的营销服务。

“激战”开学季

运营商校园市场，是以高校大学新生为销售主体的市场，销售对象主要面向新入学的大学生，或有意换号的老生。每年9月的高校迎新季，三大运营商均大招频发，上演一年一度的新生抢客大战。

运营商对校园市场的重视始于对新增高ARPU值用户市场份额的争夺。在未取消长漫费的语音时代，外地生为节约通信费用办理当地手机卡是运营商获取新增用户的绝佳机会。如今，国内智能手机用户数量已饱和、人口红利消失，运营商的最大目标转为争夺存量用户，因此大学新生仍是一个不可忽视的换号群体。

大学生老号绑定内容较少、解绑注销的成本低，创造了有利的开卡条件。并且，他们具有极高的互联网参与度，随着生活圈逐渐扩大，大学生的手机号码会陆续捆绑诸多互联网服务，如支付宝、微信、淘宝等。毕业后，学生倾向于留在