常见的反对问题

反对问题处理话术

1、我都买过大病保险了

看来您真的很有保障意识，不过有谁会嫌自己的保障多呢。专家建议在大病保障这一块人手要40万才够呢，人家付彪换肝就100万，而这个活动通知您关键是比较珍贵，就是一简单的存钱的计划，那咱们反正都要在银行存钱的对吧。因为以前没有这种可以储蓄之外再有保障的活动，一般都是纯粹的花钱买保险了，况且这跟你原有的福利待遇和商业保险都不冲突，就是作一个补充和加强，把自己的零花钱存起来就OK了，就这么简单，这边通知到的客户都给自己加入了，现在大病这么高发，一旦生了病主要是费用特别高，你得看一下自己的保障是否足够啊！对吧

2、我有医保

单位给买的是社会保险，它只能提供最基本的保障，那看个门症小病小灾儿的还差不多，那如果真有什么大病发生，那肯定是不够的，况且很多进口药呀、营养药之内的都是不能报销的，能报销的部分也是按比较报销的，而且社保报销是有上限的，一般情况最高报销额度上限不超过2万，（大病不超过5万）到时还要自己先垫着钱，之后再用发票来报销对吧。

3、没什么用

啊！没用？这边如果发生风险了有一个最高三十万的现金给你，等于是大大减轻自己的负担了，相当于看病这一块不用花咱们自己的钱了，这怎么会没用呢，而且防的是目前最高发的12大类疾病呢，现在人们吃的、用的环境各方面都不好，说不准什么时候就身陷危险之中了，对吧！而且我们这个活动最大的好处就是您每个月存XX，这十万就等于已经给咱们客户准备好了。那在20年当中发生风险时，只要是我们所保范围之内的，我们在10个工作日以内就可以拿到这10万用于看病或者享受生活，那平安健康的话，到期您把你存的钱加上分红全部取走就行，对咱们来说是没有任何损失的，先生，个人存款是没这个功能的，对吧。所以一般客户呀都当作是存款还有一个保障，保障多一点对咱们来说是没有坏处的

4、没兴趣

先生，这不是兴趣的问题，如果凭咱们的兴趣就能决定有没有风险的话，那希望每个人对这个活动都不感兴趣了，现在这个社会呢，吃的、用的各方面，还有电脑手机辐射、汽车尾气、环境污染日益严重，这些都在咱们身边发生，对咱们的身体伤害是很大的，这要是万一生病啊。钱多一点的话对这个人的帮助是很大的。这要是生病了能有个十万的现金放在这，这不管是对家人还是自己，都能够安心一些，对吧

5、我回去关注一下吧

行，关键是我们这个活动现在比较珍贵，是国寿60周年特别推出的，说不定什么时候说停就停了，因为这边呢。是中国人寿的电话中心，主要是将我们中国人寿限期的优惠用最快的方式通知到您。就是在线跟你核实一下资料，出一份投保单，然后我们有专门的快递人员把相关资料送到您手上，你审核无误签字就可以了，很多客户就是通过一两通电话就办理了，对你来讲也就是换种方式为自己存钱，没有风险也不会有损失，那如果是发生了风险，咱们存的这几千块钱就直接放大成10万20万取走了。

6、30年太短

我们这个存10年，保障30年，这个期限非常灵活啊，因为咱们的钱在短期就可以取回来，您可以随意做个支配，并且呀大病是在20-30年更新一次的，20年以后有了更新更好的活动了也有选择的余地，所以现在年青人很多都选这个灵活性强的了，那将来我们公司有了更新的也是要通知您的，您到时再做个增加也可以，主要是呀现在这个活动非常难得

7、存款有负担

哦！这个没关系，我们这边啊也不建议您存款有负担，额度您可以任选，在XXX以下的你都可以自由选择，我们这边主要倡导的是存零花钱保大病，您也知道现在得了大病的花费很高，每年的医药费都是呈20%的速度在递增，而现在等于是有一个机会啊，是您在存款的同时额外获得的，不需要花钱买就能得到这个保障了，刚才跟您说的XXX钱是一个中档额度，一天也不过十来块钱，差不多一餐午饭的钱，然后真要生病的话，是有十万的现金来自由支配的。

8、保什么

征对目前最高发的也是最贴近咱们生活的疾病，比如说像癌症、恶性肿瘤，这个从头到脚就是三十种疾病，像男性比较高发的肝癌、肺癌、直肠癌都包含在其中，这只是一大类，那现在人们打手机用电脑特别频繁，那个辐射也是导致脑部疾病的因素，那这边脑部的良性肿瘤也包含在内，除此之外还有由意外导致严重三度烧伤，脑损伤，昏迷、失明都也都管，还有常见的急慢性肝炎，紧性肾衰竭，以及心脑血管疾病等，就是现在最贴近咱们生活的十二大类重大疾病咱都包括在内

9、理赔

你所担心的正是我们客户都比较关心的问题，客户一旦生病啊，只要提供国家二级医院专科医生的症断证明书，那在十天之内咱们客户保多少直接赔付多少，保20万就赔20万，保10万就赔10万，拿到这笔钱用于看病或者享受生活都由客户自由支配，并且跟其它保险是完全不冲突的，是可以重复理赔的

10、考虑

先生，其实你不用想得很复杂，就是攒钱就可以获得一份保障，中途发生风险立即拿20万，健康平安存的钱全部取回，就这么简单的，我们通知到的客户都是通过一两通电话来办理的，你看这边是哪块还没跟您说得太清楚呢。

11、我要是得了病，我也治了，反正怎么都是死

先生/小姐，您太有意思了，还挺想得开的（开玩笑的语气），可是我们不只是为自己活着呀，我们是有家人的，应该多为他们想想，您忍心看着他们为您治病花光家里所有的积蓄吗，那像您说的，不治了，那家人肯定是不忍心的，要不然报纸上、网络上，怎么会有那么多卖车、卖房，甚至卖血、卖肾的人来为家人筹钱治病呢，您说是吧，那倒不如在我们自己有能力的情况下，给自己存钱的方式来归避未来30年的风险呢，对吧。