【经典汇报PPT018】品牌宣传册策略提案模板

品牌营销策略方法范文

精心整理营销策划方案范文一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

某银行卡整合营销传播策略提案

中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案目录 ?中国工商银行牡丹卡的市场分析 ?传播策略的选择 ?我们建议的传播方式——IMC ?IMC的具体实施 ?我们的目标及任务 ?对牡丹卡广告语的建议 ?牡丹卡的品牌营销传播 ?海天传播建议 ?附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案） ?附件2（媒体简介）

中国工商银行牡丹卡的市场分析牡丹卡SWOT分析优势： ?中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹 ?独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点） ?牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一 ?良好的政府背景 ?良好的社会关系劣势： ?牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性 ?牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语 ?销售终端缺乏规范的包装机会： ?银行卡市场潜力巨大，成长性强

?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境 ?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 ?外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场威胁： ?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的竞争威胁 ?各商业银行同质化竞争产品不断涌现 ?国内竞争对手的营销水平不断提高

市场概要（中国工商银行） ?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张 ?牡丹卡目前拥有9大类一八0多个品种 ?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48% ?中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位 ?工商银行六月末不良贷款占比降至23.9% 市场概要（国内其他银行） ?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图） ?受理银行卡的商户约一五万户，安装POS机30万台工行建行农行中行交行招行持卡人分析 ?持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占10% ?大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象

李宁品牌营销策划实施计划方案

宁品牌营销策划方案篇一：宁品牌策划书品牌策划书目录一、策划的目的 ............................... . (3) 二、当前营销环境状况分析 ............................... (3) 当前市场状况和市场前景分析 ............................... (3) 1、品牌在现实市场中的表现 ...............................

(3) 2、市场成长状况 ............................... (4) 3、品牌目前的知名度、影响力 ............................... (5) 4、消费者的接受性 ............................... . (5) 品牌影响因素进行分析 ............................... (6) 1、宏观环境因素 ............................... (6) 2、微观环境因素 ............................... (7) 三、市场机会与问题分析 ............................... .. (8)

针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 ............................... (9) 四、品牌营销目标 ............................... .. (9) 五、品牌营销战略 ............................... .. (9) （一）品牌定位 ............................... . (9) （二）品牌设计 ............................... (10) 1、名称设计 ............................... (10) 2、标志设计 ...............................

工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案

?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境 ?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 ?外资银行进入中国后，还需要一段时刻的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场威胁： ?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的竞争威胁 ?各商业银行同质化竞争产品不断涌现 ?国内竞争对手的营销水平不断提高

市场概要（中国工商银行） ?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张 ?牡丹卡目前拥有9大类180多个品种 ?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48% ?中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位 ?工商银行六月末不良贷款占比降至23.9% 市场概要（国内其他银行） ?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图） ?受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台工行建行农行中行交行招行持卡人分析

广告策划提案范本 (1)

目录前言 (2) 第一部分汰渍产品分析 (2) 一、产品的概述及发展之路 (2) 二、产品的分类和价格......................................................................... 错误！未定义书签。三、汰渍销售情况................................................................................. 错误！未定义书签。四、产品与市场环境分析……….…………………………………....................................... 第二部分汰渍消费者分析 (7) 一、购买情况 (7) 二、品牌的价值..................................................................................... 错误！未定义书签。三、广告的效果分析............................................................................. 错误！未定义书签。第三部分广告计划与营销策略............................. 错误！未定义书签。一、广告时间......................................................................................... 错误！未定义书签。二、广告表现......................................................................................... 错误！未定义书签。三、广告活动预算................................................................................. 错误！未定义书签。四、广告效果预测................................................................................. 错误！未定义书签。五、营销策略......................................................................................... 错误！未定义书签。六、促销活动计划................................................................................. 错误！未定义书签。

广告提案

广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。什么是广告提案广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式。是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。关于提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的说法，例如：提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次非凡的团队合作；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案是个完整的广告行为；提案是广告服务过程的临门一脚等等说法。广告提案的内容进行广告提案包括两个内容，首先是广告公司对提案的自我审核与确认，然后再让客户对该提案进行审准与确认。因而这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议，以及对客户的提案报告会。公司的业务审核，由公司的业务审核机构执行，或由公司资深的业务人员组成临时会议，具体负责在正式向客户提交前，对该提案的科学性与可执行性进行审核。提案报告会，由公司向客户具体报告已形成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询，最终获得客户对该方案的认可。广告提案的种类广告提案的种类：广告提案按需求不同，可以分为以下几类：1．广告公司介绍提案：公司介绍提案是公司和新客户的第一次接触，重在展示公司的业绩及经营理念，为以后的合作打下基础。2．广告比稿提案：比稿提案是赢取客户的提案。3．广告个案提案：个案提案是客户希望完成一个阶段性任务的提案。4．新产品上市提案：这种提案是帮助客户扩大经营和摆脱困难的提案。5．广告年度计划提案：这种提案是主动留住客户的提案，要展示的是对客户的全面了解和充分的信心。提案的种类不同，写作方面要求也不同。突出的重点不同，对一些问题保留余地也不同。广告提案写作的内容 1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。2．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。3．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。4．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。6．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。

最全的互联网品牌营销可执行方案

最全的互联网品牌营销可执行方案打造出高知名度的品牌，每个互联网公司都想做到，尤其是中小互联网公司。在互联网，尤其是移动互联网普及之前，品牌打造基本属于大公司的事情，中小公司没有资源，也没有途径去打造品牌。移动互联网时代，任何公司都有了打造出知名品牌的机会。结合本人经验及日常思考，把移动互联网时代的品牌打造工作流程做一总结，力争写的有可操作性，让有需求的人照本宣科的照着操作，就能完成品牌打造的目的。品牌策划流程框架本篇是整片文章的下半部分，想看上半部分的可以在公众号上内参茶

社查看。续 3.专属元素说专属元素，有点不太容易理解，啥意思呢，就是你的这个品牌所特有的一些个东西，让人一看到这些东西，就想起你这个品牌，或者这个东西就代表了你的品牌。还是举栗子吧，形象。“亲，我们包邮啊”大家一听，就想起了什么品牌，对，就是某宝；互联网知名坚果品牌，喊用户为“主人”自封为“鼠小弟、鼠小妹”，快书包的“包大叔、包大婶”；还有独特的产品包装；

独特的企业员工服装；差异化的产品；看了栗子，基本明白了吧。

好，归纳：专属元素有哪些，特有的包装、差异化的产品、特有的词汇、差异化的员工形象等，不止这些啊，还有很多，凡是能做到和别人不一样的地方，就属于专属元素，就脑洞大开的去发散思维吧。好吧，品牌策划第三步来了，将你的各种和用户接触的环节，都整的与众不同吧，对电商平台来说，产品包装是最应该做成差异化的。这些看起来很简单，没啥技术含量，可是一旦你坚持重复做，做到一定程度，你在用户中的品牌形象就根深蒂固了，悄无声息的你在用户的意识中就有了美誉度了，用户自己都不明白什么时候有的这种感觉。三、品牌传播品牌要素策划完了，剩下的就是去传播这些要素了。注意，这里有一个误区，就是将品牌传播理解为将品牌要素通过各类渠道传达给用户，百分之九十五的人是这么理解的。这种理解是非常初级的，将品牌要素传达给用户，只解决了品牌知晓度，离品牌策划差的远呢。真正的品牌传播是指将品牌要素内化到用户的心智中，内化到心智，这才是品牌传播。看品牌传播如何实现。我是通过达成的途径划分的，这样容易可操作。 1.广告渠道和明星代言这是大部分人所理解的品牌传播，可不是传播，传播出去而已，只解决

广告策略相关概念

广东省媒介广告有限公司的整合传播的运作系统目的概要通过对中国本土最大广告传播机构——广东省广告有限公司进行剖析，对广告公司的日常工作、提案流程、业务方法进行归纳总结，形成系统广告业务领域，组建项目构成人员、完整的作业内容、相关注意事项。希望借此积存相应的方法论。为了解此类专门技能的人士搭建一个差不多框架。广告提案业务由于范围不同，主题不同（如是商品品牌依旧企业品牌？），其方法也不同。本文以传统商品品牌整体战略提案为例，并将可能可能发生的作业也尽量归纳到里面去，因此本书方法也能运用于其他种种提案业务中。广告公司业务提案要紧有以下流程： 1.讲明——通过与客户方前期沟通结合相关资料，对相关各方面资料进行掌握； 2.背景研究——对市场、客户、消费者进行分析；

3.策划——提出自我主张，为客户提供解决方案； 4.提案——临门一脚，实现广告公司智慧的价值，获得客户认同。详细流程如图1所示。一、讲明及制定提案战略 1.同意客户讲明为事先了解业务内容，应带有关人员同行（要事先收集情报，至少需要市场、策划和创作负责人参与）。注意事项：

需要做好各项记录，方便形成、制作公司内部情况讲明；假如事先对业务已有较多了解，或客户的要求专门明确时，要预备好听取意见表、战略设想表等，以便能了解更多有用情况，使今后的作业进展顺利。要听取的事项：工作目的、目标对象、预算、日程、客户对该作业方案的方法，参与竞争的其他广告公司、其他客户内部资料等。需要确认的事项：客户的决策人及其推断标准、推断顺序、客户对本公司及竞争对手广告公司的评价、对本公司有何要求和期待等。 2.人员的组成和内部讲明在提案业务中，AE起核心作用，通过AE应充分了解客户的意图，向提案小组作明确的讲明。提案小组的人员组成，视提案的规模而定。注意事项：是否需要公司外部力量的协助；需要外部协作时，有无经费问题。

广告策划提案

广告策划提案广告策划提案 1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势a,总体的经济形势b,总体的消费态势c,产业的发展政策 (2) 市场的政治,法律背景a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b, 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景a, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处b, 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品, 市场营销环境中的微观制约因素a, 企业的供应商与企业的关系b, 产品的营销中间商与企业的关系3, 市场概况 (1) 市场的规模a, 当前市场的销售额b, 市场可能容纳的最大销售额c, 消费者总量d, 消费者总的购买量e, 以上几个要素在过去一个时期中的变化f, 未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成a, 当前市场上主要产品的品牌b, 各品牌所占据的市场份额c, 市场上居于主要地位的品牌d, 与本品牌构成竞争的品牌是什么e, 未来市场构成的变化趋势如何 (3) 市场构成的特性a, 市场有无季节性b, 有无暂时性c, 有无其他突出的特点4, 营销环境分析总结 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势

(3) 重点问题二, 消费者分析1, 消费者的总体消费态势a, 现有的消费时尚b, 各种消费者消费本类产品的特性2, 现有消费者分析 (1) 现有消费群体的构成a, 现有消费者的总量b, 现有消费者的年龄c, 现有消费者的职业d, 现有消费者的收入e, 现有消费者的受教育程度f, 现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为a, 购买的动机b, 购买的时间c, 购买的频率d, 购买的数量e, 购买的地点 (3) 现在消费者的态度a, 对产品的喜爱程度b, 对本品牌的偏好程度c, 对本品牌的认知程度d, 对本品牌的指名购买程度e, 使用后的满足程度f, 未满足的需求3, 潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性a, 总量b, 年龄c, 职业d, 收入e, 受教育程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为a, 现在购买哪些品牌的产品b, 对这些产品的态度如何c, 有无新的购买计划d, 有无可能改变计划购买的品牌 (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性a, 潜在消费者对本品牌的态度如何b, 潜在消费者需求的满足程式如何4, 消费者分析的总结 (1) 现有消费者a, 机会与威胁b, 优势与劣势c, 重要问题 (2) 潜在消费者a, 机会与威胁b, 优势与劣势c, 主要问题 (3) 目标消费者a, 目标消费群体的特性b, 目标消费群体的共同需求c, 如何满足他们的需求三, 产品分析1, 产品特性分析 (1) 产品的性能a, 产品的性能有哪些b, 产品最突出的性能是什么c, 产品最适合消费者需求的性能是什么d, 产品的哪些性还不能满足消费者的需求

心相印广告策划提案

目录前言 (2) 第一部分市场调研 (2) 一、市场状况 (2) 二、消费者分析 (5) 三、产品分析 (5) 第二部分广告策略 (6) 一、广告的目标 (7) 二、目标市场策略 (7) 三、广告媒介 (8) 第三部分广告计划与营销策略 (9) 一、广告时间 (9) 二、广告表现 (9) 三、广告效果预测 (10) 四、营销策略 (10) 五、促销活动计划 (10)

前言随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。但是由于各方面的原因也给人们带来了不少的困扰,比如,夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。而由于一些纸巾的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向。第一部分市场调研一、市场状况 1）心相印市场概况恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾?p成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。同时公司还建有全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

碧桂苑广告推广策略提案范文

分析篇世·势 ——因为了解，所以成功潮·流——个性化、形象化、细分化趋·势——极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘肯为，为你想的更多宏观环境分析★市场分析★目标客户分析★竞争品牌分析★SWOT分析项目简介苏泊尔房产倾情打造。2010年年度巨献，碧桂苑——楚门新视界玉环县楚门镇中心区，东临湖滨路，南侧为河道，西临昌业路，北临环保路，高品质低层住宅区，高层住宅、四星级酒店，打造欧洲城邦式大社区。一、宏观环境分析 1、阀门王国，家具新都楚门镇地处浙江东南沿海，位于玉环县北部、楚门半岛中心地带，是全国著名的文旦之乡、省新农村建设示范镇、省卫生镇和省级综合改革试点镇、省教育强镇、台州市农业农村现代化试点镇，也是玉环唯一的省域中心镇。近二十多年来，全镇经济保持年均20%增长速度。现已形成水暖阀门、家具、环保、医疗器材和汽车配件等五大产业,号称“阀门王国，家具新都”。 2、环漩门湾时代的港北中心虽然港北地区在玉环人的心目中的地位远远不及城关，但随着漩门湾二期工程的全面启动，楚门也以未来环漩门湾时代的港北中心镇的目标来打造现代化的新城，政府积极投入新城镇建设的大计之中，努力提升楚门作为港北中心镇的品味。近三年来，楚门镇已投入近3亿元，打造以“五纵四横”为主干、以“三桥”为纽带的新城区框架。在“五纵四横”的框架下，楚门镇城区面积可以从原来的9平方公里扩大一倍，人口集聚从原来的9万增长到20万。二、当地房地产市场综合分析作为玉环港北区的中心大镇，楚门近几年的楼市一直保持着稳健而持续的发展，市场仍以刚性需求为主，即便是在08年金融危机的冲击下也依旧保持稳定的发展，在09年房地产大幅度复苏的背景下再加上政府的新城工程，楚门的楼市更是节节高升，有着大好的发展前景。三、目标客户群分析苏泊尔·碧桂苑打造的是高品质别墅和精品高层的社区，因此本项目针对的目标群是楚门镇包括其周围村镇的中高收入人群，为了对目标客户群有更精细更准确的了解，有必要对此进行客户细分。客户细分主要通过置业次数、置业用途来划分。以置业次数划分，可分为一次置业者和多次置业者；以置业用途划分，可分为实用型客户和投资型客户。通过调查研究，碧桂苑的各类型目标客户群体的特征如下： 1、以置业次数划分 ⑴一次置业者的主要特征社会中收入较高的工薪一族（如公务员、企业高级行政人员），或收入较稳定，但有一定积

广告公司提案策略技巧及注意事项

提案注意事项设计公司需要具备三种基本技能： 1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板） 2、提案本身的技术含量 3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！一、永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高潮？是否有节奏控制？？三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。不要一听到反对意见，就立即进行反驳。认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。七、知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心。八、提案人员外在形象、气质好，推销提案的能力要强。他们一举手一投足、尤其是对客户提案说话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉得他们说的是“真理”。会设计不如会推销，大公司之所以大，首先是他做方案到位！九、提案要做得很厚，感觉花了很多心思，即使一页只有几个字！不要把提案里面密密麻麻写满字，客户看不清，也没耐性看，用图、用PPT动画，结合声音、影片。让客户像看电影一样过瘾。小结

品牌传播方案,模板

品牌传播方案,模板篇一：品牌营销策划书模板品牌营销策划书要求策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书规格及要求：策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。电子版：doc格式，分封面、目录、摘要／前言、正文、附录（可省）正文部分： ·题目自拟，内容不限 ·纸张格式为A4纸，左右边距,上下边距。·正文采用宋体字、小四号字、倍行距。一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、品牌描述二级标题采用顶格小四号字体加粗；例：（一）品牌的诞生三级标题采用空两格小四号字体加粗；例：1、品牌的诞生四级标题采用空两格小四号字体；例：（1）品牌的诞生

·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页·篇幅不得少于12页。 ·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。封面：一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。目录：在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD 文档自动生成功能。一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。摘要/前言：在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。正文：一、策划目的

广告策划提案书

优乐美奶茶广告提案书一、广告公司简介广州艺仙洋广告有限公司公司定位广州艺仙洋广告（艺仙洋品牌）有限公司是一家为企业提供深度品牌服务的广告公司。也是一家从事品牌管理、广告创意表现、包装设计、各类平面设计和营销推广活动策划与执行的专业广告公司。经过几年经验的积累，艺仙洋广告在理解客户需求、洞悉消费市场、营销策划与推广方面独具专长。企业资源艺仙洋具有由业内资深专业人士组成品牌管理团队，均来自实战一线，拥有丰富的市场经验和企业服务经验，并为国内外数百家企业提供成功的品牌策划和专业形象设计，拥有丰富的品牌运作经验和成功案例，是目前国内最具创造力和执行力的专业广告公司。业务类型主营产品或服务:设计、包装设计、画册设计、VI设计、商标设计、广告设计、食品包装设计、月饼包装设计、VIS设计、目录设计等。主要服务客户群体服装食品超市工业二、企业分析

关于喜之郎集团公司使命：追求更强更好共创健康快乐的今天和明天公司愿景：以产品备受客户推崇、员工快乐工作和为合作伙伴带来价值而著称于业界，成为有社会责任的优秀企业。公司核心价值观：【品德】：正直坦诚，自律尽职【责任】：凡经我手，事必做好；及时发现和解决问题【务实】：实事求是，严谨高效；只找方法、不找借口，只要建议、不要抱怨【激情】：热爱工作，挑战困难，自强不息【超越】：学习、分享、创新；超越自我，没有最好关于优乐美奶茶优乐美奶茶是果冻巨头广东喜之郎集团旗下的奶茶品牌。共有六种口味：原味、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋。同时，为了增加产品在消费者心目中的独立度，优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志。如此，也增加了优乐美品牌打造任务的困难，使得优乐美在现有的以香飘飘与立顿为主的国内奶茶市场中销售地位欠佳，顾客对优乐美的品牌认知度不够高。因此，有效推广优乐美品牌，提高优乐美在顾客当中的认知度，并将优乐美同现有的几种奶茶品牌加以区分开来，让更多的消费者爱上喝优乐美奶茶，为优乐美形成固定的客户群体是此次广告宣传的主要目的。三、消费者分析

央视各频道广告策略

央视广告代理世纪盘古公司提案的要点 ?传播与媒体媒体是传播的一环,传播是营销的延伸,在营销传播领域中,源于企业扩张与品牌成长的商业企图 ?提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。 ?提案是一种合理的、有效的说服工作。?提案是一次非凡的团队合作。 ?提案是广告公司成功说服客户的必要手段。?比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。 ?年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和充分的信心。 ?新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。 ?个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或换一种方式。

?少提案，多开会。 ?没有十分的把握，不承诺提案。 ?提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气。?不清楚提案中客户的需求，一定失败。?提案会的双方都应有决策者到场。 ?内容重于形式，形式也很重要。 ?要对提案后的结果作出迅速反应。 ?客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及相关的资讯； ?组成专案小组，确定提案的时间和流程；?做必要的市场调查和收集的市场资讯；?资料分析、策略形成和报告撰写； ?提案演练（沙盘演习）； ?正式提案； ?提案后结果追踪和迅速反应。 ?创造期待 ?控制全场 ?一对一交流 ?认清自己，不加伪装 ?思考说服的方法 ?练习、练习、再练习

?客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少； ?用布置舞台的心情来布置会场； ?到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置 ?和提案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样； ?先说一个笑话。 ?先要有企图心才能产生热情和活力； ?懂得安置自己和客人的位置； ?站立提案自然有权威感，也不会逃避；?面对最后一排的人检查自己的音量是否以投射全场； ?制造轻松的气氛，客户会更投入； ?运用眼神，人最敏感的沟通管道； ?看进对方的眼里，一个想法送给一个人；?投影的形式会使人更加集中注意； ?不要照稿读，不要先发文件； ?走出障碍，走入人群； ?适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化；?运用打断自己的方式； ?找到自己的优点，全力发挥，比尽力修补自

品牌传播的内容、策略与实施计划方案

金地地产品牌整合传播计划说明第一部分品牌传播的目标第二部分金地地产品牌描述第三部分品牌传播的内容第四部分品牌传播的策略第五部分品牌传播实施方案第六部分品牌调查和传播效果评价第七部分2002年度品牌传播推广预算第八部分对本计划的特别说明

说明金地集团正由一家单一职能性的企业转变为全国性发展的以规范母子公司关系为基础的企业集团。金地品牌的建立和传播是集团一项非常重要的工作，也是集团作为母公司的核心战略性资源。品牌管理工作应该在集团的统一领导和监控下由总部和各个子公司共同进行。北京作为全国性媒体集中的首都，是品牌传播的全国性制高点，因此，北京公司的品牌管理工作对于集团的品牌管理工作全局具有重要的作用。为此，北京公司成立了品牌推广部集中归口进行金地品牌在北京的管理。所有北京公司品牌推广工作都是以金地整体品牌为导向，为金地品牌树立良好形象，积累无形资产。前期我们已经针对金地品牌在北京的定位和品牌目标形象向集团提交了正式文件，作为延续和具体执行，我们制定了“金地地产品牌整合传播计划”，对金地品牌在北京的传播目标和2002年的传播进行了整体计划。第一部分品牌传播的目标品牌传播目标可以分成短期目标和中长期目标。关于品牌传播目标，本计划主要借鉴品牌推广部在“金地地产品牌定位分析与建议报告”中对传播目标的表述。一、短期目标在2002年底应该实现的目标有： 1、提高金地地产品牌在北京地区的品牌认知度。建议目标截至2002年底，金地品牌在潜在消费者中认知度达到30％（没有提示）和80％（有提示）； 2、目标客户中的大部分（70％）基本了解金地在北京的项目概况； 3、初步建立金地品牌专业化，品质卓越，客户至上的形象； 4、目标顾客能够了解我们项目品牌的定位和开发理念；二、中长期目标到2004年底应该实现： 1、使金地地产品牌跻身北京地产品牌前三名行列（可以制定一套企业内部的品牌评估指标体系）； 2、将金地地产品牌在北京目标顾客群中的认知度提高到较高的水平：30％（无提示第一、第二提及），60％（无提示）和90％（有提示）； 3、目标顾客群接受认同我们的品牌定位；

广告策划提案ppt

广告策划提案ppt 篇一：广告策划提案目录目录?????????????????????????2 前言?????????????????????????3 定位????????????????????3 市场策略????????????????????3 广告策略?????????????????4 (一)广告目标市场 (二)广告诉求对象 (三)广告诉求重点 (四)媒体的广告表现 (五)广告计划广告媒介策略??????????????????????6 (一)媒体选择原则 (二)主要选择媒体 (三)媒体投放原则 (四)媒体排期广告活动策划????????????????????7 (一)“三句话情书”活动策划

(二)“爱·咆哮”活动策划 (三)“爱·嘚瑟”活动策划 (四)“爱·秀”活动策划案 (五)宣传视频分镜头脚本广告预算??????????????????13 广告效果评估???????????????????14 总结???????????????????14 前言随着肯德基在中国发展的日益成熟及速度的加快，燕郊也为迎合这个发展趋势，相继的建立起了肯德基店，但燕郊消费者对肯德基店的消费模式并不同于其他地区的，他们的消费方式是偶尔性的，他们没有把去肯德基就餐当做生活中的习惯性行为，而且主要的消费群体是学生。本次策划主要是为了让燕郊地区所有的年轻情侣都把去肯德基当做一种就餐理想场地，把偶尔性消费变为习惯性消费。本次策划预计用114952元做宣传，采用在LEd屏幕宣传、现场公关活动（主要是与消费者现场互动）、进校园宣传等多种方式结合定位此次策划主要是针对燕郊肯德基步行街店进行广告宣传，在我们进行实地观察的过程中，我们发现在燕郊去肯德基消费的情侣较多，所以我们希望推出一款不同于其他肯德基店新型套餐——情侣套餐为噱头，目的是为了区别它与其他肯德基店，打出自己的品牌独特性，全家桶相对于情侣来说量比较大，而燕

广告策划方案

xxxx大学学生课程设计七度空间广告策划方案专业：导师：时间：年月日

七度空间广告策划小组名单广告策划提案：广告产品分析：广告媒界提案：广告创意与设计：广告市场环境分析与整体文案执笔：

目录一、市场分析…………………………………………………………………… （一）SWOT分析………………………………………·················· （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… （三）广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案

李宁品牌营销策划实施方案

宁品牌营销策划案篇一：宁品牌策划书品牌策划书目录一、策划的目的 (3) 二、当前营销环境状况分析 (3) 当前市场状况和市场前景分

析 (3) 1、品牌在现实市场中的表现 (3) 2、市场成长状况 (4) 3、品牌目前的知名度、影响力 (5) 4、消费者的接受性 (5) 品牌影响因素进行分析 (6) 1、宏观环境因素 (6) 2、微观环境因素 (7)

三、市场机会与问题分析 (8) 针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 (9) 四、品牌营销目标 (9) 五、品牌营销战略 (9) （一）品牌定位 (9) （二）品牌设计 (10) 1、名称设

计.................................................... 10 2、标志设计.................................................... 10 （三）品牌个性 (10) （四）品牌形象 (10) 1、品牌形象的概述 (10) 2、品牌形象的构成 (10) 3、品牌形象的塑造 (10)

（五）品牌传播 (11) 1. 广告传播.................................................... 11 2．公关传播.................................................... 11 3. 销售促进传播 (12) 4. 人际传播.................................................... 12 前言近年来，中国经济的高速发展，生