浅谈《杜十娘怒沉百宝箱》

《杜十娘怒沉百宝箱》的故事家喻户晓，相信很多人在对杜十娘的凄美爱情给予同情之时，还有对杜十娘的刚烈抱以敬佩之心外，更对牵动故事情节发展的百宝箱抱以好奇之心吧？

在了解百宝箱之前，那么先让我们回顾一下这个故事的大概内容吧。《杜十娘怒沉百宝箱》主要是讲出身于官宦之家的杜十娘因为家道中落，而被卖入青楼当妓女，由于她天生丽质，能歌善舞，知书识礼，所以很快就成为了京师名妓，慕名而来的富家公子络绎不绝。她深受宠爱，但也深知欢场女子待到人老珠黄时，终不会有好下场，加上鸨母杜妈妈又贪婪无厌，把她捏在手中，令其受尽煎榨。所以便处心积虑地积攒一个百宝箱，收藏在院中的姐妹那里，待他日觅得真爱，便赎身从良。她与太学生李甲一见钟情，于是就将自己的终身托付给他。她带着百宝箱与李甲一起双双还家，可就在中途，富家公子孙富看上了杜十娘，于是他便想尽办法挑唆他们俩，并以一千两买下杜十娘。生性软弱、自私的李甲最终出卖了杜十娘，酿造了杜十娘抱着她那价值连城的百宝箱投江自尽的悲剧。而李甲因为惭愧悔恨，结果得了疯病，郁郁而终。

在整个故事当中，百宝箱一直神秘地出现着，牵动着故事的情节，直到最后杜十娘投江之时，她才揭晓百宝箱的秘密。也许大家也很好奇，为什么作者会用百宝箱来作为故事的主轴？那么接下来，让我们一起来了解一下百宝箱吧。

红木官皮箱

百宝箱，又叫“官皮箱”，虽然它有着如此霸气的名字，但在古代并非为官家专用，也不是皮制，乃是指一种体型稍大的梳妆箱，一般由箱体、箱盖和箱座组成，箱体前有两扇门，内设抽屉若干，箱盖和箱体有扣合，门前有面叶拍子，两侧安提手，上有空盖的木制箱具。而至于“官皮”二字的由来，坊间一直有各种各样的传说，其中一种说法就是说这种箱子用于盛放贵重的文件、账册、契约、珍贵细软等，又便于携带，官员外出巡视游玩时总会带在身边，因此得名。外表方方正正的官皮箱，内里其实暗含玄机。一般官皮箱箱盖下都会有一个浅浅的平台，可以用来放置镜台、镜架，可以支起妆镜，方便梳妆。而在平台下方可以看到各式大大小小的抽屉，各自有精巧的铜把手。每一个抽屉可以用来

收纳梳篦、胭脂、首饰等女性的日常用品。最重要的一点是有的官皮箱还有夹层、暗室，而且都配备拍子、锁鼻，有着非常隐秘性，所以它具有一定的收藏贵重物品的作用。在古代，官皮箱也相当于一个保险箱。在古代由于交通极其不方便，人们出一次远门往往需要数月甚至数年的时间，所以人们往往会把贵重物品都放在官皮箱里一起带走。其凭借着强大的功能倍受人们喜爱。虽然说官皮箱后来逐渐传入到寻常百姓家，但是其造型和装饰随着其主人的经济地位的审美趣味的不同而有着相当大的区别，如大漆满饰立粉彩绘的华丽雍容，饰以镶嵌或满雕花纹的玲珑可爱，也有不加雕琢的。官皮箱以红木材质居多，紫檀的最为多见，但黄花梨质地的较少见，甚为珍贵。这是因为如果用黄花梨材质，那最好所有的板面都用一块独板制成，即使是拼板也尽量要找花纹色彩相近的，这样做出来的箱子才堪称精品。

大概了解完了百宝箱，那么我们是否知道了作者的别具用心了呢？杜十娘身份的低微，也许很多人都只是觉得她的百宝箱只是一个普通的化妆包，里面摆放的也许只是一些不值钱的胭脂水粉，包括李甲，因为杜十娘从没告诉过他百宝箱的秘密，而她也想一试他是否真心。最后因为李甲的出卖，悲愤交加的杜十娘才揭晓百宝箱的秘密，原来百宝箱并不是她的化妆包，而是放满了奇珍异宝，价值连城的保险箱。

如今的百宝箱不再是化妆包，也不是保险箱了，更多的是充当了装饰的角色。试想一下，在卧房里放置着一个古典的红木百宝箱，雅致的花纹，精致的款式，还伴随着淡淡的古色古香，是否有那么一瞬间，你会想起它背后关于杜十娘的故事呢？

售前技术支持工程师的工作职责.doc

售前技术支持工程师的工作职责售前技术支持工程师负责与销售部门的接口工作，按时保质完成方案的编写，并及时汇报工作进展。下面是我为您精心整理的售前技术支持工程师的工作职责。售前技术支持工程师的工作职责1 职责： 1：负责产品的售后支持工作; 2：响应及解决客户的技术要求及疑问;解决用户在产品使用过程中到的技术问题; 3：协助销售人员和客户进行各个层面(业务、技术实现)的技术交流和解答; 4：技术方案、各类标准和政策、技术服务流程及相关规定的制定; 5：跟踪和学习最新的技术动态，及时了解新技术、新业务和新设备; 岗位要求： 1：本科及以上学历，3年以上汽车相关专业工作经验 2. 熟练掌握新能源汽车行业产品技术技能，接受新技术和新业务能力强，技术过硬，能独立处理紧急任务; 3. 具有丰富的项目管理经验，精通相关专业知识，有较强的表达和协调能力，能够有创造性的开展工作;

4. 善于合作，具有良好的团队精神及较强的组织协调能力，具有良好的人际关系和沟通协作能力; 5. 工作认真、具备良好的职业道德和敬业精神; 6. 能够承受较强的工作压力,能适应出差售前技术支持工程师的工作职责2 职责 1、建筑智慧云产品售前支持，配合销售完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。 2、完成用户需求分析及软件产品技术宣讲、项目投标文档、研发需求规格说明书等文档的开发和测试工作，为客户提供完整技术解决方案; 2、及时获取和理解行业应用的新价值点，对行业、市场、用户需求等方面信息主动跟进，可为产品改进提出建设性的应用场景; 3、跟踪行业应用技术的最新发展，编制并维护行业解决方案; 4、配合公司内部各部门相关业务工作，如：协助市场等部门进行市场推广及销售活动; 任职资格 1、最少1个大型企业软件应用的完整开发经历; 2、本科以上学历，1-2年以上IT行业技术支持工作经验; 3、了解信息系统安全、云计算等领域专业技术，有互联网、SOA、微服务设计、开发等项目经验优先; 4、有软件系统方案设计、标书应答、用户交流经验优先;

高校行政管理信息化建设

高校行政管理信息化建设高校行政管理信息化建设摘要：随着信息技术和大数据不断发展成熟，高校行政管理与服务工作中对信息化的需求也日益迫切。高校的行政管理与服务部门要主动推进信息化建设，主动适应新时代要求，将信息化建设作为学校一项长期性、基础性的工作来抓，提升高校的行政管理与服务系统信息化水平和工作效率。对此，高校应当结合自身行政管理服务工作特点，突破信息化建设中存在的问题，探索自身管理与服务信息化建设的有效路径。关键词：高等学校；行政管理与服务；信息化建设；实现路径在高校的组织结构中，行政部门承担着非常重要的管理与服务职能，是学校教学与科研工作的重要保障，也与人才培养息息相关。随着我国建设世界一流大学和一流学科战略部署的提出，互联网科学、计算机科学、信息技术、大数据技术的发展，已是高校行政管理机制体制改革的现实需求，高校信息化建设也迫在眉睫，高校的行政部门也需要对传统的管理服务模式进行变革与创新，积极引进信息化的理念、技术和方法，更多采用信息化管理方式，提升行政管理与服务信息化水平和工作效率，创建绿色、高效、智慧的管理服务理念，进而开创高校行政管理服务工作的新局面。

一、高校行政管理与服务信息化建设进程中面临的问题 1.高校行政管理与服务信息化建设存在滞后性在高校的各项工作中，科学研究和人才培养是重中之重，而行政管理工作则是处于相对从属地位，主要强调其管理职能和服务功能，这就使得部分高校的行政管理与服务信息化建设滞后，未能及时建立系统、高效的行政管理信息系统。由于资源和条件的限制，部分高校在信息化软件和硬件建设上的投入也缺乏持续性、稳定性，行政管理人员工作方式和工作手段相对单一，对新技术、新方法的应用能力相对较弱，不利于学校行政管理信息化目标的实现。例如，在高校的人事、教学、科研、学生档案管理工作中，部分行政管理人员仍旧习惯于纸质档案的管理方式和管理思路，对于电子档案的管理模式还没有全面展开，这既占用了大量的纸张资源，也制约了档案管理的信息化进程，影响了行政管理的效率。 2.高校行政管理人员的力量相对薄弱随着近年来高校的快速发展，其人才培养、科学研究、社会服务、文化传承与创新、国际合作交流五项职能日益显现，高校行政管理人员的工作内容和工作压力都在不断增多，尤其是随着在校生人数的增多和教学管理任务的日趋多元化，高校行政事务也在持续增长，需要有更多年轻化、专业性强的行政管理人员补充到原有队伍当中。但是，高校行政人员的编制配备还存在不足量、不及时的问题，岗位专业能力培训措施不充分，存在对信息

浅谈中美关系之文化差异

浅谈中美关系之经济对话 2010年5月25日，第二轮中美战略与经济对话落下帷幕。这次战略对话中美双方着重讨论了中美双边关系、促进世界经济复苏、反对贸易保护主义、推进金融改革等方面达成了广泛的共识。战略对话在设计能源、环境、科技、海关、卫生、执法等众多领域达成26项具体成果，签署了八项合作协议，经济对话达成了五方面的重要内容。中国和美国，一个是世界上最大的发展中国家，拥有丰富的劳动力资源，明显的成本优势，广阔的市场和无可限量的发展潜力；另一个是拥有世界上最强大的经济，科技实力的世界上最大的发达国家。中美两国的关系，直接影响到世界经济的发展。中美之间的关系应该是积极的关系，虽然两国社会制度、历史背景、文化传统、发展阶段不同，但双方都应该以积极的眼光看待对方，用积极的行动推进各个领域的发展和合作。中美之间的关系应该是合作的关系，双方应该深化各个领域的交流合作，加强在全球性问题上的沟通和协调，不断充实两国关系的战略内涵。当前，国际形势正处在复杂而深刻的变化中，国际金融危机的蔓延和深化，各种全球性挑战明显增多。中美无论是在应对国际金融危机冲击、推动恢复世界经济增长方面，还是在处理国际和地区热点问题、维护世界和平与安全方面，都拥有更加广泛的共同利益。我们应该深入了解中美之间的差异，中美两国坚持相互尊重、求同存异、合作共赢的原则，尊重和照顾彼此核心利益，妥善处理分歧和敏感话题，中美关系就能长期健康稳定发展，就能为世界和平、稳定与繁荣不断作出贡献。乔治·华盛顿大学中国政策项目主任沈大伟接受记者采访时认为：“目前，就美国而言，在谈全球合作时，除中国外找不到一个同等级别的全球参与者。不管是俄罗斯、欧盟或者日本，都只是区域参与者，美国没有其他的候选人。但是，目前中国还不是一个全球力量，中美目前缺少战略互信，在很多领域都缺乏共同利益。” 对于未来的合作，中美双方各有诉求。第一，中方想要追求的是市场经济地位。如果能获得市场经济地位，“美国针对中国的反倾销案例和关税能有所减少”；

更新教育理念改变教学方法

更新教育理念改变教学方法 ——新课程实施以来的一些做法与体会《全日制义务教育数学课程标准(实验稿)》中提出通过义务教育阶段的数学学习,学生能够：（1）获得适应未来社会和进一步发展所必需的重要数学知识（包括数学事实，数学活动经验）以及基本的数学思想方法和必要的应用技能；（2）初步学会运用数学的思维方式去观察，分析现实社会，去解决日常生活中的问题，增强应用数学的意识；（3）体会数学与人类社会的密切联系，了解数学的价值，增进对数学的理解和学好数学的信心；（4）具有初步的创新精神和实践能力，在情感态度和一般能力方面都能得到充分发展。而要实现《标准》中的目标，笔者认为在教学过程中教师要更新教育理念，改变教学方法。下面是在使用新教材过程中的一些做法与体会：一、教师要改观念，建立同学型的师生关系。为了实现《标准》提出的课程目标，实现人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。教科书在提供学习素材的基础上，还依据学生已有的知识背景和活动经验提供大量的操作，思考与交流的机会。如提出了大量富有启发性的问题，设立了“做一做”“想一想”“议一议”栏目，这样在课堂教学中，学生就会提出许多意想不到的问题，回答出许多令人意外的答案，也会对老师的答案提出异议。这就要求教师改变观念，不能象以前那样就课本教课本，不要认为自己的观点都是正确的，而应该建立起共同学习的观念和学生共同讨论，这样学生对老师会产生一种心理认同感。这无论对教师来说，还是对学生来说都是一种情感享受，也是课堂教学取得成功的一个关键。二、课堂应成为学习生活的一部分，教师不要刻意追求课堂结构的完整在传统的课堂教学中，“复习、新授、练习、巩固、小结”五个环节一个环节也不能少。在教学研究中，我们也常把一堂课是否完整作为评课的重要指标。但新课程为学生提供了众多有趣而富有数学含义的问题，在保证基本要求的同时，也为更多有数学学习需求的学生提供发有效的途径。如数学在现实世界和科学技术中的应用实例，有趣的或有挑战性的问题讨论等。这样，在课堂上就会出现这种情况，教师在某堂课中设计了一个活动，原计划用十分钟的时间完成，可是在活动中出现老师未曾预料到的情节，这一情节激起了学生们探究欲望。这时，教师就应延长学生的活动时间，并引导学生在活动中深化对问题的理解。如在上到画三角形的中线怎么画时，我顺口讲了一句“目前，我们画三角形的中线是用刻度尺算出线段的中点，再连接对边的顶点和中点，而中点的确定还可以用尺规来找。”有一学生马上就说：“老师，用尺规怎么找中点，能不能说一下。”我说“这一说，今天这节课就完不成任务，你们对这个问题感兴趣吗？”全班学生齐声回答：“感兴趣。”我只好停下当天的教学内容，讲起用尺规如何找中点，刚讲完，又一学生问：“老师，为什么这个点就是中点？”我又给他们分析了菱形的性质。后来，我又把如何用尺规作三角形的角平分线、高都告诉他们。虽然本节课还有一些问题没有解决，但全班同学加深了对尺规作图的理解，为后继课程做了准备，且及时满足了学生们的学习欲望，激发了学习兴趣。课堂上出现的这些意外事件，也使我认识到，在某种情况下，一堂课的不完整，正是为了求得一个学习过程的完整，求得学生真正有效的学习。三、活动应成为学生参与课堂教学的主要形式新教材中有这样的两节课，一节是“截一个几何体”。上这节课时，我先让学生用白箩卜，红箩卜为原料，切出正方体、长方体、圆柱等。课堂上让学生动手用小刀切出截面，再研究截面的形状，虽然制作出来的几何体不规范，截出来的面也不规范，但学生觉得这节课有趣，整节课都在动手，都在展示自己几何体的截面。所以，这节课的内容也掌握的很好。课堂小

售前技术支持个人年度工作总结报告

2015年售前技术支持工作个人年终总结时光荏苒在繁忙而充实的工作中2015年已悄然离去。如今在这2016年的新年伊始回顾过往，在那个逝去的2015年里，我个人虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。2015年是xx公司在国内整体经济低迷的环境中逆生长的一年。做为一个直接面向市场的售前技术人员，我和同事们一起经历了2015年公司的市场转型，在这转折的一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考，在各位领导和同事们的帮助下学习到了更多和自身本职工作相关的知识。一、2015年工作开展情况 2015年随着公司市场的转型，公司产品的种类以及售前技术工作所涉及的行业种类和客户的需求也进一步的扩大和增加了。做为一名售前技术人员我的主要工作是： 1、将公司现有的各类产品整合起来针对不同的客户群体及需求为市场部门及销售部门的同事编写项目前期设计方案； 2、和标书办的同事合作编写各次项目招标的投标文件； 3、解答客户单位对我公司各类产品的技术疑问帮助客户选择最适合自己产品及解决方案。想要做好以上三项本职工作，首先必须要对公司的各类产品了如指掌，其次要对用户的各类现场工况及需求了如指掌，才能针对不同的项目给出最合适的方案和解答。承蒙公司领导与部门同事的批评指导，我能在2015年的工作中不断学习和进步，这也让我在工作中逐渐看到自身在技术方面的不足，以及距离一名优秀的售前技术人员的差距。回顾过往，犹记在2015年的前期工作中，往往大局观不够全面，列如在2015年前期的工作中处理10kV线路低电压问题的项目时，项目方案的设计经常局限于明面上的问题点，问题分析的不够透彻，方案不够全面，没有能够兼具方案的合理性和公司市场利益的最大化。幸得公司领导及部门同事的批评和指导以及整个部门日常的项目经验分享，在经历了一两次相关项目的处理后，慢慢摸索出了一些适用于自己的问题的分析模式，并且加深了自己对输配电系统的了解。这让我在随后的方案处理中学会从全局的角度来进行方案设计，并在沟通中渐渐熟悉了如何引导客户利用公司现有的产品系统性的解决自身问题；但越是深入的处理此类项目，越是发现自己的知识积累不够全面，需要学习的东西还是有很多。只有在不断的

售前主要的工作内容

1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 .招投标前与用户的接触

.投标及投标文件的准备成立投标小组编写投标书 .参加投标讲标答疑 .商务和技术谈判 3.投标文件的编写 4.编写业务需求说明书 5.业务需求交付给研发团队售前工作刚好在销售和技术部门中间,售前工作要求的是串联工作. 在工作当中,各个软件公司对售前岗位考核各不相同,归纳一般是以下几个方面. 1、公司内业务产品理解程度，具体考核手段以培训和ppt交付成果。 2、配合销售打单，对销售支撑能力评价，考核手段以销售反馈为主。 3、能力考核以销售签单比例为依据。综合跟踪项目情况。 4、对交流过程中需求把握能力。对公司产品线提升的贡献能力。 5、需求梳理交付程度，研发和用户两侧对需求认同是一致的，并且可实现的。由于我也刚刚从事售前工作，很多都在摸索，提出的内容也比较空。落地还需要磨合和实验过程。

更新教育理念转变教学行为

更新教育理念转变教学行为网络转载我们的学生考起试来，分数是高的；实际工作起来，能力却不高。我们的中学生在国际大赛中屡屡获奖，而我们却与诺贝尔奖无缘。为什么？难道是我们的学生不聪明？不，问题出在我们的教育理念、我们的教育行为。长期以来，我们重视知识的传授，却忽视过程的研究，重视学生知识的积累，却忽视启发学生探究问题的能力，使学生的创新能力没有得到开发，甚至遭到了扼杀。早就听说以色列和中国家长对放学后问的不一样，一个是“作业做完了没有”，一个是“你问老师问题了吗”，简单的一句话就透出教育理念的不同。这种不同的教育理念会直接导致国民素质的差异。如果我们仍停留于传统的教育理念，不改变教师的教育行为，以教师为中心的灌输式的教学就会一直进行下去。我们就不可能培养出具有创造热情、创新意识的人才。因此，我们必须立即更新我们的教育理念。一、我们需要什么样的教育理念教育理念是指导教育行为的思想观念和精神追求。是教育活动的指南，是教育行为的向导，也是动员人们为之努力的精神力量。可以说如果没有一个先进的教育理念，就不可能有先进的教育行为，也就不可能培养出适应时代要求的人才。因此我们至少应该在以下几方面更新教育理念： 1．变传授知识为以培养学生的问题意识。教师并不是以知识的传授为目的，而是以激发学生的问题意识、加深问题的深度、探求解决问题的方法，特别是形成自己对解决问题的独立见解为目的。因为要保护和发展学生的创造性，首先要保护和发展学生的问题意识，进行问题性教学。问题意识、问题能力可以说是创新意识创新能力的基础。有问题虽然不一定有创造，但没有问题一定没有创造。 2．变希望学生掌握知识为希望学生掌握分析知识、选择知识、更新知识的能力。知识是人们认识的结果，是已经获得的结果，也是已经过去的结果。知识不是一层不变的，知识的本质并不在于它的确定性和稳定性，恰恰相反，知识的本质在于它的不确定性，在于它的不断变化，知识的本质在于不断地推陈出新。学习科学知识很重要，而形成科学态度，科学精神更重要。所谓开展态

售前技术支持个人年度工作总结报告

售前技术支持个人年度工作总结报告合肥华威自动化有限公司售前技术部 2015年售前技术支持工作个人年终总结时光荏苒在繁忙而充实的工作中2015年已悄然离去。如今在这2016年的新年伊始回顾过往，在那个逝去的2015年里，我个人虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。2015年是xx公司在国内整体经济低迷的环境中逆生长的一年。做为一个直接面向市场的售前技术人员，我和同事们一起经历了2015年公司的市场转型，在这转折的一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考，在各位领导和同事们的帮助下学习到了更多和自身本职工作相关的知识。一、2015年工作开展情况 2015年随着公司市场的转型，公司产品的种类以及售前技术工作所涉及的行业种类和客户的需求也进一步的扩大和增加了。做为一名售前技术人员我的主要工作是: 1、将公司现有的各类产品整合起来针对不同的客户群体及需求为市场部门及销售部门的同事编写项目前期设计方案; 2、和标书办的同事合作编写各次项目招标的投标文件; 3、解答客户单位对我公司各类产品的技术疑问帮助客户选择最适合自己产品及解决方案。想要做好以上三项本职工作，首先必须要对公司的各类产品了如指掌，其次要对用户的各类现场工况及需求了如指掌，才能针对不同的项目给出最合适的方案和解答。承蒙公司领导与部门同事的批评指导，我能在2015年的工作中不断学习和

进步，这也让我在工作中逐渐看到自身在技术方面的不足，以及距离一名优秀的售前技术人员的差距。回顾过往，犹记在2015年的前期工作中，往往大局观不够全面，列如在2015年前期的工作中处理10kV线路低电压问题的项目时，项目方案的设计经常局限于明面上的问题点，问题分析的不够透彻，方案不够全面，没有能够兼具方案的合理性和公司市场利益的最大化。幸得公司领导及部门同事的批评和指导以及整个部门日常的项目经验分享，在经历了一两次相关项目的处理后，慢慢摸索出了一些适用于自己的问题的分析模式，并且加深了自己对输配电系统的了解。这让我在随后的方案处理中学会从全局的角度来进行方案设计，并在沟通中渐渐熟悉了如何引导客户利用公司现有的产品系统性的解决自身问题;但越是深入的处理此类项目，越是发现自己的知识积累不够全面，需要学习的东西还是有很多。只有在不断的 1 合肥华威自动化有限公司售前技术部工作中学习并总结经验，才能真正系统的把方案写好，让客户满意，为公司争取更多的利益，成长为一名合格的售前工程师。二、2016年个人工作方向随着公司市场的发展和客户群体的扩大，在2016年里我个人要修好自身的内功，扩大知识面。随着公司向轨道交通行业的进军以及国家在提出一带一路政策后国外项目的增多;在2016年的工作中我要努力储备和此相关的行业知识，了解轨道交通行业的负荷及工况情况和国外行业在无功补偿方面的设备使用习惯及常规做法。除了对技术方面的发展追求，在2016年的工作开展过程中，要努力的改变过去被动接受客户方案的状态，按照客户提出的需求进行分析，了解客户一时期内的

浅谈中美关系现状及未来发展趋势

浅谈中美关系现状及未来发展趋势摘要：中美两国作为世界上最大的发展中国家和最大的发达国家，作为世界上少数的几个政治和军事大国，两国都是联合国的常任理事国，都对世界局势有很大的影响。虽然中美两国意识形态存在着巨大的差异，但是两国始终没有放弃与对方发展良好而平稳的关系的意愿，在新的国际形势下，两国在许多全球性和区域性的重大问题上都有共同利益，所以存在着着广泛的合作基础，在经济领域的合作更有广阔的前景。本文致力于研究中美关系现状，并展望未来两国关系的发展趋势。关键词：意识形态，区域稳定，共同利益，合作共存一、中美关系现状中美贸易关系以从世纪之初的罗曼蒂克到当前的恶毒拒绝。中国加入世贸组织后，中国对美国的贸易顺差持续增长，中国在世界的地位不断的提升，这些与美国对中国加入世贸组织的期望值相差甚远。当前美国经济复苏的不均衡与国内的选举因素交织在一起，迫使布仕政府调整对华经贸的政策。再有朝鲜半岛核危机问题的停滞不前，也加大了布仕政府对华贸易问题的压力。但是，中美两国领导都充分看到了中美关系的利与弊，美国对中国更是既爱之又恨之。中美的贸易关系正处于微妙之中，美国的发展要靠中国，中国的发展亦离不开美国。中国应如何处理好与美国的贸易关系呢？二、具备友好发展的基础 1、两国相互依存、互惠互利美国是世界上最大的发达国家，中国是最大的发展中国家，两国经济贸易互利性很强，发展潜力很大。中国加入世界贸易组织后，中美经贸合作乃呈现持续快速增长的良好势头。据中方统计，在贸易领域，今年1至10月，中美贸易额达1024.8亿美元，比去年同期增长30.7％，其中中方自美方进口275.6亿美元，比去年同期增长25.7％，在投资领域，今年1至10月，美新增对华投资项目3308个，比去年同期增长22.5％，中方企业对美投资也在增加。据美商务部统计，今年1至9月美对华口增幅达18.5％，大大超过美对其他主要贸易伙伴的出口增长。中国现以为美国第四大贸易伙伴，美国则是中国第二大贸易伙伴。美对华出口每年给美国创造50万个高薪就业机会，中国价廉物美的商品使美消费者每年节省开支200亿美元。除双边贸易取得积极增长外，两国还就经济和金融等问题保持密切磋商和对话，可见中美关系已发展到你中有我，我中有你的状态。其中任何一方受损都必将导致另一方受损。“9.11事件”后美国在一定程度上改变了对中国的态度，对肿没共同利益和分歧点的认识发生了重大的变化。这给中美关系友好发展提供了条件。中国与美国虽然在有的地方存在分歧但中国与美国也存在共同利益。中美应努力寻找一条“和而不同的道路”。在共同利益上加强合作，求同存异。三、关系的核心问题中美关系为何从罗曼蒂克步入了当前的恶毒拒绝？究其主要原因主要有以下几点。第一,在贸易收支方面,由于美国对华年年贸易收支逆差,且贸易逆差额逐

(完整版)浅谈对当前基础教育改革的几点认识

浅谈对当前基础教育改革的几点认识县河镇中心学校任筠《正道》一片以西安教育领域综合改革为例，分为挑战、均衡、素质3个部分，立足中国基础教育现状，提出问题，分析问题，探讨中国教育改革创新的途径与方法，通过展现西安教育领域综合改革主要内容，评价其对中国教育改革的先锋意义和对中国教育未来的启示和价值。西安所推行的大学区改革，毫无疑问是一个智慧、伟大而又充满挑战性的方案。这一改革方案，以强校带动弱校的方式，使各个学校资源共享，共同进步，无疑促进了教育的均衡发展，尤其对于资源匮乏的学校来说，是一个难得的契机。同时，大学区改革制度能够带来卓越的成果和飞速的进步,离不开西安各个学区长学校的敬业与奉献。纪录片中对西安市第一中学创新素质教育做法的报道，是学校依照办学理念，着力培养学生的创新精神、实践能力、社会责任感、人文素养和审美情趣的真实写照。当前基础教育面临着重大改革，其主要改革内容有：一、减免学生学杂费，严格执行一费制；二、严格控制家庭作业量；三、控制学生在校就读时间；四、严禁学校乱收费、乱办班；五、即将改变对学生的评价办法等等。基础教育改革是基础教育的全面回归，是走基础教育健康发展的正道，未来教育发展的方向是教师乐教，学生乐学；减轻负担，弱化分数，提高综合素质，推行综合评估。我认为必须抓好以下工作：一、教师必须更新教学观念，从传统教育走向现代教育。在这种新形式下，学校应该树立以人为本的观念，统领整个教育，更加关爱学生，更加把握现代教育发展的趋势，以此适应教育的步伐。根据自己的实际工作，作为一线教师都已经习惯了应试教育，对教育改革是有不同态度的。要进行改革，我觉得既是阻力，也可以变成动力。对他们，需要先从观念上进行改革，在认同他们的教学经验前提下缓慢推行改革才是良方，绝对不能一夜之间改变所有一切，那样他们是无法接受的。而大多数新教师，是欢迎新课程改革的，他们年轻有活力，对新事物都保持较强的好奇心，只要利用好，

售前加班

售前加班篇一：售前技术支持工作浅谈售前技术支持工作浅谈售前技术支持工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。就算在iT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型的销售角色。售前工程师的最终目的就是让客户接受公司的解决方案，在招投标的过程中，技术部分能够打出最高分。同样，客户在采购iT产品时，无论硬件、软件、服务都是为客户业务提供支持服务的，往往需要的不是产品本身，而是解决方案。说得明白些，就是怎样解决客户面临的问题。客户一般来说不是iT的专家，有些甚至连具体的需求也说不清楚，需要你的提炼与讲解。如何合理地选择产品组成方案，既要提供高性价比，又要具有前瞻性保护客户的投资，多数是靠售前对技术方案的理解与讲解。售前技术支持的工作既辛苦，又难做，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。从技术上来说，一名优秀的售前工程师有比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的对手产品；从市场的角度讲，售前工程师有比销售更敏锐的产品嗅觉，因为他了解客户的需求。若你知道什么样的技术流行、实用，什么样的产品会畅销，客户最需要什

么。结合日常售前支持工作的经历和感受，就以下几点与大家共同探讨一下。1.切忌过多炫耀你的技术。技术人员都喜欢“表现”自己，尤其为了让客户尽快地信任自己，就往往会把自己的“长项”一股脑地道出来，有时会适得其反。如果在炫耀技术的同时，没有经过事前的准备，现场难免有很多意想不到的情况发生，结果反而给客户留下不好的印象，客户不是“技术型”的人，否则认真起来就更加得不偿失了。2.不要与客户争执技术观点，即使你是对的。客户中每人的技术水平相差是很多的，有专家也有非技术的管理人员，所以在对客户不是很了解的时候，不要与客户争执技术上的观点，即使你是正确的，尤其不要反驳已经成为事实的东西，不合理但它存在，存在就是对的。对售前技术人员来说，此时应该是主要关心客户的问题点是什么。因为问题解决了，客户自然会欣赏你。客户的技术有很多“特色”，争执其合理性，忽视了主要的工作，是售前技术人员的忌讳。 3.提炼产品的亮点，展示出你技术上的优势，是售前技术人员的基本功。把复杂的问题简单化，是大师的水平，是对技术的真正理解，所谓简单是能切中要害，名人堂：众名人带你感受他们的驱动人生马云任志强李嘉诚柳传志史玉柱

为行政办公搭建一个信息化管理平台

为行政办公搭建一个信息化管理平台随着时代发展，新科技不断进步，应用先进的计算机和通信技术手段，建设一个安全、可靠、高效的信息网络和电子化办公管理系统，实现办公事务处理、信息管理、档案管理、日常业务工作的规范化、标准化、智能化的信息办公平台势在必行。（一）建立统一的工作事项记录、办公资料信息收集平台。在实际工作中，每件事、每个人、每时刻都在不断地接收信息、加工信息和利用信息。内容繁多，包括正式的公文、内外单位传送的文件资料、电话传真、电子邮件等，形式多样，有纸质文件、电子文档，图片、录音、录像等；一件工作事项涉及多部门、多人员。事前、事中、事后会形成各种形式资料，纸质材料应按卷宗方式进行保管，同样电子信息材料也需要以卷宗形式存储。目前由于工作中存储材料、记录事项一般是按时间流水性的存放在电脑中，随意性大，造成信息的不连续性，零散资料不能相互关联，很难将一件工作的材料捆绑在一起存放，这样既不能阅览整体事件的全貌，也不能反映前后形成历程。如果为行政办公搭建一个信息化管理平台。每个人在处理一项工作时，随时就可以将产生的文件信息采集到平台中，实现平时收集整理，标准统一，集中存储的服务器上永久保管。做到工作信息资料的连续、

完整、规范。（二）建立一个办公事项自动流转、信息共享的交流平台。工作中除了标准公文处理以外，还存在大量的日常的事务处理。涉及横向或纵向的部门之间、上下级之间和人员之间的事务，平时靠上门递交、传真、电话等方式进行。文档信息的存储本身是电子格式，却使用手工方式传送，还需要做打印、复印工作，不仅浪费纸张和时间，也增加了劳动强度，有时人员之间还相互干扰工作。除此之外，人员都在各自的部门办公，信息却不能实时沟通和使用；作为领导无法及时的掌握一线的一手信息，信息了解不够全面、及时，也不利于决策工作。在实际工作事项处理过程中，客观上需要部门之间、上下级之间和人员之间的事务转接和信息交流，通过平台实现信息共享、实时通信、在线提醒、动态流转，解决人工流转周期长、遗漏、滞后等现象。（三）建立一个将全部工作资料电子化，形成完整电子化档案平台。传统的档案资料管理模式，是将纸质档案按分类的方式收集保管。但是随着信息化社会的发展，纸质文件档案管理是必要的，但除了纸质文件外，还存在大量的多种电子资料。当今，迫切需要一套电子化档案管理系统，即可以把工作事项的全部资料捆绑式的归集起来形成电子档案，也可以把纸质档案扫描转化为电子文件，并且与档案编号对应，做到纸质与电子两种形式相互对应统一。既解决了纸质

售前技术支持工作心得

售前技术支持工作心得狒狒发布于2011-12-12 23:5:0 分类: 学习笔记已浏览764次网友评论21条我要评论在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。

●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，其售前往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下： 1).销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2).销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。

浅谈中美关系现状及未来发展的趋势走向

中美关系的现状及未来发展趋势中美的关系源于国际战略，源于美国实现强大的霸主政权，然而现今中美关系存在着重大的矛盾与密切的合作，而中美之间关系的矛盾，全在于经济迅速发展的中国。正所谓“弱国无外交”中国在新中国建立前基本上没有自己的独立外交。1960年因中苏关系的破裂，中国成了“第三世界的代言人”既反美帝又反苏修，事实证明这种纯粹以意识形态外主，牺牲国家利益的政策是不可取的。1972年的尼克松访华打破了美苏两极格局，形成了中美苏三角关系。由于对美关系的改善客观上也促进了后来中国的改革开放。使中国逐渐融入了国际经济秩序。当今的中国外交政策即是在这个基础上发展起来的。美国是当今世界唯一的超级强权，二战后一直扮演的是名副其实的“世界警察”角色。如何处理好与美国的关系将关系到中国未来的发展及复兴。中国自改革开放后一直奉行“韬光养晦，决不当头”的外交政策，也就是国家利益至上的现实主义外交。改革开放即是中国追求国家利益的表现形式之一。同时也表明了中国愿意遵守个维护现今的国际经济，政治秩序，作为一个负责任的大国，成为一个利益攸关者。而不是去打破或挑战当今的国际经济，政治体系。中美都是当今世界的大国，双方都具备使对方瘫痪甚至毁灭的实力，双方都承担不起战争带来的后果，所以说维持台海现状乃中美妥协的产物。但中美在政治体制，意识形态方面的确存在很大的差异，美国自威尔

逊总统以来一直奉行理想主义外交政策，威尔逊认为国际的和平只能寄希望于“集体安全”的体制。而只有民主国家之间才不会发生战争，如果世界上所有国家都实行民主体制，世界将永享和平。他曾说“美国的缔造是为自由而建，而自由不仅是为美国人民，也是为世界人民，如不这样，美国的荣誉将不存，实力也将消散。”这是典型的天赋命运说。威尔逊之后美国的领导人大都受其外交理念的影响。这也是为何美国总是说“人权”高于“主权”的原因。美国总是拿自由，民主，人权的幌子干涉别国内政行美国霸权之实。在经济全球化的今天，中美经济关系越来越紧密，彼此不可分离，中国持有美国第一大的国债，有人曾说如果中国抛售美国国债，美国经济可能崩溃。美国虽不断指责的人权状况，但仍和中国保持紧密的经济关系，这是中美之间的共同利益，除了经济方面，还有朝核问题，核不扩散，恐怖主义，环保等国际问题需要与中国合作。但毕竟中美在意识形态分歧很大，出于对中国崛起的恐惧，担心一个强大的中国会威胁美国在东亚的区域利益，甚至在全球的国家利益，美处心积虑的联合中国周边国家和地区对中国实行遏制政策。用美国学者米尔斯海默的话说：美国要在全球扮演战略平衡手的角色。这也是他为美国能永保霸权所开的药方。美国的全球战略是不允许全球任何一个地区出现一个可以与美国抗衡的霸权，所以中美关系在合作中对抗在所难免。以现实政治的观点来说，不管一国的意识形态如何，只要其国家实力强大，都会追求国家利益的最大化，追求其国家安全的最大化，而中国也不会例外。所以从国家利益至上的角度考虑，中美之间的国家战略是有结

浅谈教师的教育观念

浅谈教师的教育观念【摘要】教师的教育观念是是是素质教育的必要前提，也是深入教学改革的必要条件。教师作为教学改革的实践者，必须要不断转变与更新旧的教育观念，适应社会发展对教育的需求。本文通过对教育观念内涵与特征的分析，结合教师的教育观念的作用，最后提出了教师教育观念的更新。【关键词】教育观念教师更新社会飞速发展带来了教育的深化改革，教育的深化改革必然会引发教育思想与教育观念的转变更新。教育观念作为教师修养当中较深层次的东西，对教师的教学活动有着非常大的影响。而教师作为教学改革的实践者，必须要不断转变与更新旧的教育观念，适应社会发展对教育的新需求。一、教育观念的内涵与特征教师的教育观念具体是指教师在教学理论学习以及教学实践过程中所形成的对教学现象、教学能力以及学生的个体性认识。教育是一个复杂的现象，其涉及到诸多因素，而具体从教育观念的内容结构上看，教育理念可以分为两个部分，一部分为核心性与价值性教育观念，主要包括教育目的观、教育价值观、教育功能观等；另一部分则是操作性教育观念，例如教育方法观、教育质量观、教育内容观等，这

些观念主要基于教育实践而产生。作为教师具有的心理现象以及认识现象，教师的教育观念通常体现出了以下几点特征：教师教育观念是主体性与个性化的认识，教师在教学实践当中，不断加深对教育的认识与理解，构建起自身的教育观念。其次，教育观念有着明显的评价性与情感性，不易被他人的劝说而改变，教师对教育有着强烈的情感与兴趣的投入，有坚定的信心与勇气。此外，教师的教育观念也体现出了开放性，教师的教育观念系统中的内容是高度开放的，教育实践中的各个方面都能够纳入到教师的教育观念当中。二、教师的教育观念的作用教师的教育观念在教学实践中起着重要的作用，具体体现在以下几点：首先，教师的教育观念是是是素质教育的必要前提，没有全新的教育观念，缺乏对于新时期素质教育理念内涵的深刻理解，就不可能实现素质教育。其次，教师的教育观念对教师认知与影响教师的教育行为两方面有着重要的影响。相关研究表明，教师的教育观念对教师的理解、记忆等认知过程都有着较为重要的影响；教师的教育观念直接影响着教师的教育态度，并进一步影响着教师的行为，其是提升教师素质，指导教师教育教学行为，提升教师教学质量的必要因素。此外，教师的教育观念也是深入教学改革的必要条件，教育观念引导着教师的教学行为与活动，只有正

企业深化信息化行政管理模式的思考

天津广播电视大学专科毕业论文中文题目：企业深化信息化行政管理模式的思考分校（学院）：专业：年级：学号：姓名：指导教师：完成日期: 年月

摘要 21世纪是世界经济高速发展的时代，是科学力量持续加强的时代。信息化已经无处不在的参与到大家的工作生活中，很多企业抓住机遇，引进信息化技术，建立信息化平台，通过信息集成，实现共享资源，真正推进办公知识化、智能化。提升行政办公效能，促进管理模式不断优化，使行政管理工作推进更加便捷、顺畅和高效，增强企业的市场竞争力。本文讨论了企业行政管理工作在市场大环境下，将逐步实现信息化、网络化和智能化发展的必然趋势，以及对企业信息化行政管理产生效益的方向进行了分析。关键词：行政管理；信息化；趋势；效益；

目录一、企业开展信息化行政管理的必然趋势 (4) （一）把握时代的脉搏，促进企业健康可持续发展 (4) （二）提高企业运作效率，增强竞争能力 (5) （三）管理更加人性化，增强企业凝聚力 (6) 二、企业信息化行政管理方式方法探讨 (6) （一）档案管理 (6) （二）公文管理 (7) （三）督办管理 (7) （四）会议管理 (7) （五）后勤管理 (7) （六）值班管理 (8) 三、企业信息化行政管理的效益分析 (8) （一）工作强度降低，成果质量提升 (8) （二）电子文件管理系统，增加既有资源价值 (9) （三）员工线上交互，降低沟通成本 (9) 四、结语 (10) 参考文献 (11)

企业深化信息化行政管理模式的思考行政管理工作本身具有综合性、复杂性，接触面相对较广的特点，涉及企业相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、文书资料管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及出差、财产设备、生活福利、车辆、安全卫生等。但实际上，许多企业的行政管理人员都是从其他岗位上调过来的，专业性不强，缺乏专业的行政管理工作经验。行政管理的工作性质决定了，日常工作中，流程固化程度较高，存在大量重复作业，绝大多数是事务型的工作，相对来说比较琐碎和繁杂。通过信息化的行政管理和办公模式，帮助行政管理人员更简单明确的清晰流程，实现精确管理和科学规划，不断改善和提升行政管理工作职能，更好地服务于企业发展大局。一、企业开展信息化行政管理的必然趋势经济效益是企业一切活动的根本出发点，采用现代管理方法、提高经营管理水平是提高企业经济效益的主要办法，科学管理也是现代企业制度的主要内容。新时代企业之间的竞争，不仅仅是战略格局、科学技术、人才发展方面的竞争，更是行政管理工作的竞争。企业只有重视行政管理的基础架构作用，利用科学技术，变革传统的管理思维模式，创新管理方法，逐步提高企业行政管理水平，才能提升企业在市场经济体制下的影响力与竞争力。（一）把握时代的脉搏，促进企业健康可持续发展在社会主义新时代下，企业需要不断改革创新，融入时代元素，满足市场的需求，发展的需要，而企业行政管理正是企业创业的推动者和执行者，企业要想完成创新，首先要对企业的行政管理模式、手段进行不断的改进和升级，进而提高一个企业的综合竞争力，从容应对更加复杂的市场环境[1]。我们都知道，国家的宏观政策、法纪法规对企业的发展具有深远的影响。伴随政策的调整变化可能会影响一部分企业的可持续发展，甚至会影响相关行业的可持续发展，与此同时，也会带来新的发展趋势，对企业的发展方向起到一定的积极导向作用[2]。在行政管理工作中，可充分利用企业信息化平台，实现信息的迅速传导，第一时间完成党和国家的相关政策宣贯，便于公

售前技术支持人员工作流程及职责1

售前技术支持人员工作流程及职责一、公司产品定义：要成功的完成每一个项目，需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文档主要从售前技术支持人员的管理角度，针对公司实际情况，对售前技术支持的工作流程进行描述，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。二、售前技术支持人员的日常工作与职责售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁。在销售人员面前，售前人员是技术人员或技术专家的角色；而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员；在用户眼中，售前人员是代表公司技术水平的技术专家。 2．1在售前技术支持活动中，售前人员的主要工作是： 1、协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系； 2、将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求； 3、与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 2.2售前技术支持人员岗位要求： 1、熟悉“安全产品”,“网络产品”，“服务器系统”，“公安业务系统”。能思维清晰、语言流畅的向客户演示介绍以上系统。 2、了解Oralc数据库系统、Windows及UNIX等操作系统，了解互联网、公安四级网，具有比较全面技术专业知识，熟悉当前IT的技术发展方向。 3、了解公司的开发能力、技术优势、劣势。 4、必须非常熟悉行业（公安、教育、政府、银行）业务，对信息化的现状和发展方向有深刻的认识，了解行业其它业务软件的基本情况。 5、了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，主要竟争对手有：公安行业有长春天成、广州华南资讯、北京中电同业、厦门巨龙、深圳神盾、神州数码、华罗庚软件、天津思越、北大高科、郑州东曦方、珠海东信城。 6、能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 7、熟悉项目招投标的一般程序。 8、善于交流，有良好的沟通能力和技巧。注：对于大型项目，售前应成立团队，并根据项目的需求，由公安系统业务、数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等组成，可以一人兼多个角色。三、售前技术地持人员在项目招投标活动的工作任务项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。获得一个项目的前期过程如下： 1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请我方参加投标。 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书（项目验收标准：技术框架与功能