杨文芳-9月份飞利浦报告-学习华为赢在时间胜在坚持

文件类型：2014年9月份学习飞利浦报告

撰写者：杨文芳

职位：太铁服务中心主任

学习华为赢在时间胜在坚持

华为是中国新生经济的名片，华为是第一个真正依靠自生力量，在市场的大潮中拼杀出来的世界级高科技企业。他不同于央企，央企是大资本大运作，背靠的是国家力量。他也不同于一般民企，民企通常小打小闹起家，卖的是力气，赚的是血汗钱。他甚至也不同于同一时期成长起来的一批品牌企业，如：海尔、联想、长城、TCL等。华为是以自主知识产权为本，以知本经营为手段，在强手如林的高科技产业中“雄起”的中国龙。

一、华为公司赢在时间

没有奋斗，就不可能获得真正有价值的成就

——塞缪尓。斯迈尓斯如果你在竞争中输了，那么你输在了时间；反之，如果赢了，也是赢在时间。

——李嘉诚在充满荆刺的道路上，唯有信念和忍耐才能帮助你开辟一条道理。

——松下幸之助2006年6月，巴西最大的移动运营商VIVO准备建设“一张能够辐射整个巴西的面向UMTS的GSM网络”。这是近年来南美国家最大规模的GSM建设项目，世界上众多的电信运行商和设备商的眼睛都死死等着这块“肥肉”。华为公司凭借着在全球市场的良好口碑，有幸成为此次GSM网络项目投标的企业之一。

在投标正式开始的时候，华为公司的投标人员感受到了巨大的压力。这种压力不仅仅来自国外的竞争对手，还有来自工作本身的压力。

通常情况下，客户会在20点做好标书，而华为公司的投标人员则要连夜工作，以保证在第二天早上8点准时交标。

白天，华为公司的投标人员必须随时准备在规定时间内回答客户提出的问题。客户在每一次改动标书后，都会形成新的标书，这就要求投标人员必须不分昼夜地保持工作状态。

此外，投标人员还需要保持与西班牙、葡萄牙的电信公司以及巴西VIVO公司的技术和采购团队进行沟通，这需要投标人员一天24小时保持高效的工作状态。

在困难面前，华为公司的投标人员没有放弃，他们的付出最终也得到了回报。当很多供应商因为不满标书要求而淘汰后，华为公司出成为了里约热内卢、圣埃斯皮里、巴拉那、圣卡塔林纳、南大河等地区的GSM项目的供应商。

二、华为公司胜在坚持

一个拳手只有观看自己在比赛中被打得惨败，或者原以为自己能够轻松取胜、结果却失败的录像，才会真正学到东西。

——美国宝洁公司CEO 雷富礼失败并不可怕，失败是一种光荣。一个经常失败的人一定会比一个从不失败的人强，因为他勇于创新、勇于突破。

——任正非当一切似乎都不顺利的时候，要记住—飞机是逆风起飞的，而不是顺风起飞的。

——亨利。福特1998年年初，华为公司将李杰调往俄罗斯开拓新市场。那时候，在李杰的眼中，莫斯科只是一个遥远的寒冷的异国城市。对于华为公司来说，莫斯科也是陌生的。

刚到莫斯科时，李杰信心十足地对同事说：“我们要把俄罗斯的每一个地区都跑一遍，将竞争对手吃饭、睡觉、滑雪和与家人团聚的时间都用来攻城略地，我们一定要闯出一片天地。”

不料，金融危机的爆发使得当地很多运营商纷纷面临倒闭的危险。1998年和1999年两年时间内，华为公司在莫斯科没有创出什么业绩，李杰依然带领团队坚守着。

李杰没有消极等待，他采取了一系列行动：他招聘了一批优秀人才，并将他们送回公司总部培训；他在俄罗斯建立了正规的当地营销队伍，将他们培训合格后送往俄罗斯各个地区，以布局全国信的营销网络；他不断拜访各运营商的管理层，建立彼此之间的了解和信任，培养潜在的客户群。

这些坚持和准备没有白费。当市场再一次复苏时，华为公司很快在俄罗斯站住了脚跟。在IT业的冬天来临的时候，华为公司却迎来了丰收的季节。

华为的员工拥有着我们需要学习的狼性，这种狼性是在长期竞争中不断磨练出来的，也体现了华为员工对公司的信任与尊重，华为公司现在的成就是赢在了员工对时间的争取，胜在了员工面对困难的坚持。