创业学实训实验报告

创业学实训实验报告

20100301113

经过一个学期的学习感悟，我发现创业学这么课程并不是我们想象的那么枯燥乏味，在经过一段时间的对抗实验课，我发现这么们课给了我很多宝贵的启示。原以为很遥远，很神秘，很困难的创业之路通过这门课的深入学习和体会，

渐渐地变得清晰明了。

一、实习目的：在实训的过程中，让我们结合相关的理论知识，了解到企

业在市场上的地位，企业所占的优势，结合企业和行业市场的实际情况，制定企业发展战略，并及时的调整相关的企业营销手段，为企业的争取更大的利润，掌握创业所具备的一些技能。

二、实习时间：

2012年9月1日至今

三、实习地点：

邕大南硅谷B实验室

四、实习单位：

邕大10级工商企业管理

五、实习主要内容：

1、首先，我们要选择加盟企业的规模，选择加盟品牌和企业选址，决定企业

的名称、宣传语，还有内部装修模块。在选择企业的规模的时候，有小型企业和专业型企业、五星级企业可以选择，但我们的创业资本只有8万元，我们必须得根据自己创业资本和加盟企业所需的费用相结合，企业的选址也是对企业相对的重要的，企业所在的地区的人们消费水平和人流量决定着企业的潜在的客户有多少，企业的竞争对手在该企业地区上有多少也会影响到企业的营销策略的制定，还有选址的大小也要考虑，这会影响以后店铺夸大规模与发展有很大影响。所以选址需要慎重。企业的名称和宣传语能让消费者更好的记住企业，也能在开展宣传工作的时候能给予消费者一个清爽的记忆。

2、招聘员工和员工的培训。根据企业规模的大小和所需要的员工进行招聘培

训，过多的招聘和培训员工只会造成资金的浪费。通过培训员工的熟练度和管理能力来任职员工的职位。

3、购买设备。在企业成立的时候，设备是必不可少的，设备不仅仅是基本的

生产设备，同时，有些设备也的可以让消费者感到舒适的，可以提高消费者的回头率，比如除湿器、空调。

4、制定商品服务的价格。企业在制定价格的时候，不仅仅需要考虑到企业所

需要花费的成本，还要考虑到消费者的消费水平和竞争对手所制定的同类商品的价格。通过“尾数定价”的战略，可以让消费者的心理得到优惠的实效。

5、采购物品材料。及时的保证企业在生产过程中所需要的材料，是企业的信

誉的保障。只有及时的保证材料的需求，才可以为消费者提供及时的服务，减少客户流失率，从而可以保证企业的信誉。

6、制定企业的营销策略。在企业的制定好价格之后，企业的营销策略也是影

响企业的营业收入的因素之一。在企业所在是商业圈里面，有着同行业的竞争压力和消费者所需要的压力，所以企业根据实际情况来制定营销策略。通过办理会员卡等相应的活动可以提高原有的消费者对企业的回头率，同时也可以让新的消费者的回头率；通过免费给予消费者服务或者小礼品等活动提高消费者对企业的好感；通过长久性街灯广告或者街头发放传单或者社区传单来提高企业的知名度，提高客户的进店率。对于企业的营销策略的制定要合理，不能盲目的去搞营销，那只会给企业带来不必要的支出。

7：在整个实训过程中，我们每个人都掌握着一个企业的生存和发展，我们得

自己去掌握一些企业的相关信息，并且要及时的去调整企业的营销策略，及时的去采购材料，维护设备等相应的管理活动。

虽然这只是模拟企业的一种经营活动，但是在整个活动中，我们都投入到了实训的演练中，时刻的去关注所需要的信息，就仿佛自己真正的把握着企业的命脉，当自己的店受到了“同行的压力”的时候，心里也有避免不了的担心，但有时切因自己的营销战略错误常常也让自己陷入危机！切在失败中慢慢的摸索适合自己的经营之路，好让自己的起因处于盈利状态，从而获取更好的收益。

六、实习总结和体会：

学习了一个学期，我觉得这门课很好的一点就在于我们进行了实验对抗。这让我们收获小小的甜头之后，也能很好地体会到创业者遭受到的困苦和艰辛，这让我看到了在真正的创业中坚定的信念和对自己的信心的重要。在创业的道路上，我们缺乏的是沉稳的心态，对市场的不了解，管理经验的缺乏，这些都会导致我们往往小看了市场的冲击力。对于创业，经过最初的学习，变成了最美好的幻想，当我们经历了实验的冲击，我又被拉回了现实。我们需要对创业有自己的认识，往往很多时候我们看到的都是成功的创业事例。然而，在真正的创意中，我认为看到成功之后的失败，保持理智，才是真正的创业者应有的素质。

最后我想说，对于大学生来说，学习创业学知识是必要的，我们现在虽然身处在象牙塔，但是也要了解到当今市场的竞争力，我相信，经过了这一课，我们会变得更加冷静理智，对未来的人生，将会是一个很好的引导。