2015医改市场策略前瞻

电子商务

1.价格战不是电商的归宿，电商的将来一定是在O2O上。

2.互联网团队，是电商最重要的资源

3.大数据分析，药物经济学评价，是未来极有前途的发展领域

4.患者教育，2C，的领域，是当前外企都在尝试的市场营销革新

社会资本办医：现在不啃硬骨头，以后就没有骨头啃

1.各企业的办医案例及其模式特点：

1）复星的操作方式：低价（床位数*100万*3-4倍）买入，高价（*3倍）卖出，赚差价。

2）华润的操作方式：当成长期业务来做，培养人才储备，专业运营团队。通过在并购的医院理事会中占有席位的方式参与医院运营决策，并以此实现工业及商业的协同（eg. 中山医黄浦分院）

3）信邦制药的操作方式：致力于建立小范围、区域化的生态模式，建立分级诊疗体系。

4）爱康国宾收医院的动机：应对综合型医院的威胁。零差率倒逼医院重视曾经没有足够重视的高毛利项目，作为毛利70%，同时又成为门诊入口的体检项目自然逐渐引起医院方面的重视，一旦医院足够重视，爱康国宾等体检中心全无招架之力，这在现实中已经有了案例。应对巨无霸的威胁，建立自己的配套诊疗，是爱康国宾收购医院的主要动因。

5）万科投资医院的动机：其在上海国际医学中心内投办了儿童医院，主要推动力在于满足其广大业主的强烈诉求。同时对于万科而言，几十万户的居民，就是可导流的资源，是它投资医院的底气。

2.医院改制及投后管理的要点：

1）医院投后管理的案例中主要做以下几件事：集采、后勤社会化、加工资与延长任期、成本管理（每一笔投入都要立项）

2）医院改制的最大问题：改变公立医院原有人员的思想，消除抵触情绪。从院长、主任到医生、护士，每一级都要协调好，一旦出现强大的反对声音，改制项目将毫无悬念地搁浅。

3）比较受政府方面肯定的思路是：大三甲由政府部门牢牢把握；余下的医院交给社会资本；医院出让所获得的资金用来集中发展保留的最优医疗资源。

（目前，医疗服务占GDP比值仍然较低，无法引起政府部门的足够关注）

3.值得投入的细分领域：

1）目前有投资机会及发展潜力的细分领域有以下特征：

a)医保覆盖，特别是新纳入医保的项目

b)固化治疗、技术依赖程度低（肾透析）

c)需求量大

2）当前的医院分类：

a)北京饭店式：大型综合性，顾客盈门，朝南坐

b)肯德基式：有限的服务项目，以高效运营取胜。代表：齿科

c)俪苑式：有限的服务项目，以绝对高端的服务取胜。代表：和睦家

d)便利店式：以常见病为主，以方便快捷取胜。代表：Retail Clinic

在当前的医疗格局下，具有发展潜力的民营医疗机构是第二、第三类，具有以下特征：中高端、非医保、高效运营。

4.关于投资医院的利润回报方面：

1.0的做法：通过关联交易，挤出利润

2.0的做法：移出优质专科与专家资源，另建营利性门诊部

5.有关高端医疗的一些重要消息：

1）三四线城市的高支付群体比例约为10%

2）和睦家之类高于医保价格20倍的产科市场，已经是红海

3）高支付群体的生活维度都在市中心，可承受的车程为40min

4）高端服务的核心：人才，高端是人堆出来的，一个病人需要配备一个医生+一个护士，全程陪护。

6.关于康复医疗的一些消息

1）康复的主要细分在于：骨科（2.8万）、运动损伤、神经科（3.5万）

2）医保支付比例极低，可以忽略不计

3）传统医学：重政治，轻康复

4）较可行的思路：做大型公立医院的配套，门诊部化，走高端路线

7.医院的区域性特征：由于资源难以迅速流动的原因，医院具有鲜明的区域化特征，全国

辐射的可能性极小，即使是美国的HCA，所从事也是基础、常见病的诊疗。