第七届企业竞争模拟大赛宣讲会

第七届企业竞争模拟大赛宣讲会
第七届企业竞争模拟大赛宣讲会

职场模拟,谁与争锋--记第七届企业竞争模拟大赛宣讲会

9月22日晚7点30分,西南交通大学经济管理学院第七届企业竞争模拟大赛宣讲会在X9458拉开帷幕。到场嘉宾有团建中心副主席黄幸、学生会主席王大卫、经英传媒中心主席唐铸、青年志愿者协会会长黄林坡、班级联合会副理事长张燕林、党员先锋小组主席刘思容等。整场宣讲会由2011级金融学任超学长担任主讲人,他从企业竞争模拟、经济管理和商战等三个大的方面为我们讲述了关于企业竞争模拟大赛的点点滴滴,并邀请同学们踊跃报名参赛。

宣讲会初始,主持人向大家简单介绍了一下企业竞争模拟-即运用计算机模拟企业竞争环境,企模参加者组成虚拟公司,并在仿真模拟的市场环境里进行经营决策的训练。为了使同学们进一步了解企模及其相关比赛,宣讲会很荣幸的邀请到了曾获得全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛一等奖,全国高等院校企业竞争模拟大赛特等奖等多项荣誉的任超学长为大家讲解相关事宜。

紧接着,任超学长曾参加比赛的一幅幅剪影呈现在大屏幕上,看着那些“高端大气上档次”的图片,同学们有的表示惊叹,有的表示佩服,总之,大家都被那些图片折服了。看完令同学们热血澎湃的照片,学长接着介绍相关的竞赛,比如全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛、GMC(国际企业管理挑战赛)等,丰富多彩的比赛以及赛后奖励燃起了大家的斗志。趁热打铁,学长接下来把比赛的相关规则以及目的娓娓道来。总结起来,企业竞争模拟大赛是一种旨在让参赛者在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面的综合能力的有创新性、趣味性、模拟性、竞争性的大型比赛。

市场往往是瞬息万变的,专业知识往往不能解决这种经营环境快速变化的问题。在模拟系统中,市场的情况是对经济环境的模拟和由其他企业决策的结果所共同决定的,模拟市场能够培养参赛者随机应变和在复杂多变的环境下快速做出判断和调整决策的能力。所以,学长向新生们介绍了这些拥有一定氛围、一定锻炼能力的比赛,并在介绍完后热情地邀请同学们以满腔热情加入比赛、加入培训。最后,学长热心的为同学们解答了关于比赛报名的时间、地点以及中奖率等问题,至此,整个活动接近尾声。

大学,职场,学生们会遇到一个接一个的挑战,任超学长以一个引导者的身份引领着经济管理学院2014级新生们前行。借用学长的话,相信新生们必能传承这份勇气,不荒废大学生活,不给自己的生活留遗憾。

erp企业竞争模拟营销总监总结报告

erp企业竞争模拟营销总监总结报告ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级: 11级经济学班学号: 20111041116 姓名: 王莹团队成员: CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩日期: 2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程, 关键字: ERP 营销得失 一、工作内容描述: 在ERP企业经营竞争模拟小组中,我的职位是营销总监,主要职责是市场预测,广告费的决定和市场订单的获取,产品研发和市场开发,“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略,制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单,并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了

充分的了解,并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 (一)、手工沙盘模拟运营回顾 起始年:我们在老师模拟的前任CEO的带领下,进行了第一次ERP沙盘模拟,初步了解了运营流程。 第一年:由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度,所以在第一年广告投放中采取了保守措施,只投了4M,成为本年广告费用大的最少的一个企业,并且这年的订单也只拿到一个,,.销售额是6,,算下来毛利只有4,,抛去广告和其他一些费用本年必赔。 第二年:在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析,最后经董事会决定投了12,,拿到了个4,,,3个P2的订单,销售收入39M,毛利22M.并且由于计算失误,导致我们P2的产能算多了,从而不能按时交货,递交了违约金。本年度依旧属于亏损状态。 第三年:这一年,我们的广告费用打得恰到好处,基本采用了大撒网的方式,一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多,一口气拿到六份订单,虽然有一份加急订单最后违约了,但由于其价格很高,依然达到了盈利。销售额总共是66M。

企业竞争模拟教程之-战略概述

企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——战略概述 第三篇 攻略篇 《兵法》曰:凡战者,以正合,以奇胜 本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析,侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。在具体的战略战术分析中将 以“正”、“奇”相结合。若将“正”看作基础,则“奇”为枝叶;若将“正”喻之为基本战略,那么“奇”则为具体战 术,“奇”由“正”生,两者相辅相成。“正”乃王道,“奇”乃胜道,只有王道则不能胜,只有胜道则不能王。 本书中在援引案例分析时将“中国管理创新挑战赛”简称为“管理大赛”,“MBA培养院校企业竞争模拟大赛”简称“MBA大赛”,下文中不再说明。 攻略1 战略概述 在企业中,战略问题将是一个永恒的问题,但往往也是被人们所忽视的问题。可以说每个成功的企业都有一个好的战略,失败的企业背后往往隐藏着错误的战略。不论是现实生活中还是我们的模拟中,作为公司管理者,我们的最终奋斗目标都是“公司价值最大化”。北大开发的企业竞争模拟软件是用七项指标来综合衡量的:本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。我们只要在有限的期数内实现七项指标的加权平均最大即可。用这七项指标来衡量公司价值,也一定程度上更新了我们的现代公司治理观念:公司不仅要做大(即利润、净资产大),还要做强(其他各项指标),当然利润又是基础。这是可以通过最后的排名体现出来的,最终排名既不会与本期利润完全正相关也不会与累计利润(累计缴税)完全正相关,最终取胜的企业并非最大的而是最强的。 在比赛中,参赛各团队应该在仔细分析历史资料的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略,对于没有战略规划就简单参与“中原混战”的团队只能送上一句古人已经说了几千年的话“不谋全局者不足谋一隅,不谋万世者不足谋一时”。对于没有自身发展战略或者没有能力制订自身发展战略的团队在混战中即使不惨死他人足下也必将无所作为。我们知道,所有的公司在一开始都具有相同的历史,拥有相同的资源,并自始至终都追求同一目标,即:公司价值最大化。然而N期经营

企业竞争模拟指导教程-财务战略

企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——财务战略 作者:Rebecca345标签:企业竞争模拟攻略财务战略2009-04-17 22:22 星期五晴 企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——财务战略 攻略6 财务战略 企业财务战略,是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略,为增强企业财务竞争优势,在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上,对企业资金流动进行全局性、长期性与创造性的谋划,并确保其执行的过程。与其他企业战略的本质区别在于财务战略关注的核心是企业的资金运动,与其它企业战略的关系:其他战略的实施都需要财务资源的支持,并且都应该创造财务资源。包括三项基本战略:筹资、投资、分配。 我们认为这个比赛的本质就是一个以财务资源为核心的企业资源规划过程,在有限的经营期内,如何通过合理的规划与实施将我们的企业做到最强最大才是大赛对我们考核的本意所在。因此我们认为财务战略应作为企业核心战略而备受关注。 首先我们得清晰比赛中财务部的职能是什么。在06年管理大赛前半阶段,财务部门几乎是人们最忽视最看不起眼的职能部门,在前半阶段大赛交流中不少团队把财务部门的工作简单的就看成是计算会计科目和现金流,如“FINO”团队就曾认为“财务问题仅仅只是负债与现金流问题”,特别是以理工科背景为主的参赛队员尤为如此,由此引发激烈的财务职能大讨论。 为此,“Apex”团队中出自厦门大学会计系的CFO发表了一篇两千余字的题为《难道CFO就是用来算会计科目和现金流的么?写给所有的CFO们》的“自卫宣言”,引言为“厦门大学会计系的傅教授给我们上课时说:…在国外,CFO绝对是据CE O后的公司第二把手。但是中国的CFO的平均年薪竟然还不如COO,CIO高?为什么?因为中国的CFO 自己不争气!?所以,我们就发誓,等我们这一代会计系的毕业生成熟的时候,我们一定要为中国的CFO们争一口气。”这是一篇长CFO、长所有财务及会计人员志气的“宣言”。由于这是第一篇系统阐述财务会计专业知识在大赛中重要性的文章,并从根本上校正了大赛中的财务观,捍卫了财务部门的“尊严”,故我们将该篇文章誉为“自卫宣言”。最后“Apex”也以优异的成绩进入决赛,用事实证明了财务专业知识在整个比赛中的专业优势及特色。 在该文中,他们认为作为虚拟企业的财务部门其职能主要有: 1. 精确核算各个会计项目; 2. 控制好现金流,至少预测三期的现金收支情况; 3. 进行Investment Decision,在现金流预测下,安排机器购买和辅助HR招人; 4. 辅助并检验COO进行生产安排; 5. 进行产品核算(建议使用ABC); 6. 使用CP V和P ricing Decision为CMO定价提供依据; 该“宣言”中的各项建议对后来比赛中的财务工作影响甚为深远,如到07年全国大赛时,全面预算理论更为成熟、全面预算思想得到了进一步完善并深入参赛各团队,甚至不少团队将全面预算打造为本团队的核心竞争力之一。

企业竞争模拟——理论分析与讲解

企业竞争模拟——理论分析与讲解 在企业竞争模拟中,融会了生产制造企业的生产、物流、市场、财务、人力资源、研发、战略发展等众多方面。在BizSim企业竞争模拟对抗中,主要可从以下几个方面进行理论分析与讲解:战略管理、团队构建、产品战略、生产管理、市场营销、财务管理、数学建模、评分标准、竞争分析等。理论分析的目的在于更好的指导实践,优化公司决策。 一、企业战略概述——每个成功的企业都有一个好的战略,失败的企业背后往往隐藏着错误的 战略 ?奋斗目标——公司价值最大化,即七项指标综合评分最高 首先要明确公司的奋斗目标,公司的目标永远都是公司价值最大化。在商战模拟中,公司价值最大化就体现为七项指标总和评分最高。目标的实现过程即为公司战略的制定与执行过程。每一个管理团队在接手自己的企业之时,都应该在仔细分析历史资料和对手以及评判标准的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略。 ?发展战略 ?时间上的长期和短期战略 短期战略即阶段战略。如果我们模拟的是8期的话,我们可以把第1、2期作为第一阶段,第3、4、5(6)期作为第二阶段,剩下的(6)、7、8期作为第三阶段。 在这三个阶段企业的发展重心和发展策略完全不同,开局重在扩张节奏以及产品

开发和市场进入策略抉择;第二阶段重点在于权衡并协调好产品的“量”与“质”,在原始积累的同时做大最大限度扩张;第三阶段重点在于如何调整各项指标以实现综合分最高。 ?空间上的公司整体和公司部门的战略 公司战略是企业整体的、最高层次的战略,具有指导性、概念性、长期性、宏观性的特点。而部门战略则较为具体和微观,是公司战略的具体落实,具体来说包括生产策略、研发策略、人事策略、财务策略和市场策略等。 ?战略投资 在我们的商战模拟中,企业间的战略对抗集中体现在产品的数量与质量竞争。 ?规模投资 为了支持现有战略的扩张或者在新的领域中进行拓展,需要在机器设备等有形固定资产等方面进行投资。在我们的企业竞争模拟模拟中规模投资主要是产品“数量”的投资。 ?创新投资 是指研发、广告、工艺、分销渠道等之类的开发性投资,通常情况下,这类投资是无形的,是用来为现行战略的扩张或新战略建立基础的。在我们的商战模拟中则主要指“质量”的投资。 一个企业仅仅只有战略是不行的,企业成败的两大关键:卓越的战略制定能力+成

Bizsim企业竞争模拟-单期心得I

一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同,而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料,从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期,市场处于起步发展阶段,随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中,产品的研发与推广,包括切入市场的选择,作为打好基础的关键,都极为重要。 经过一段时间的发展,市场逐步成型,消费者面对更多选择,使得不同的公司相互牵制,形成买方市场,打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说,不存在有任何一家(或少数几家)公司能像最初发展阶段一样,仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段,价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律,是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以,接下来要做的就是在这个前提的基础上,先初步确定长期发展战略(很遗憾,这一歩我们就没能做好),然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点(各项弹性);制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案;再根据市场所需制定生产计划,优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 (一)第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限,所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。

从报表上看,收入来自产品、,其中产品一的需求量有远比 产品二多。我们依次来分析 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600,粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279, 两者之差可以看出,市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求,市场3、4明显多于市场1、2,相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用,一旦投入,需求还会大增,因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000,平均运费分别为426、540、682、787,就两者之差看来市场1、3略有优势,但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元,那么上一期需求会不会只有97?我们当时的大胆预测是:绝不可能!所以即便从市场价格与运费的差价上看,市场3并不具备明显优势,但考虑到市场需求与价格的大致关系,市场3才是四者中最理想的。

Bizsim企业竞争模拟-单期心得I

Bizsim企业竞争模拟-单期心得I

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一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同,而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料,从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期,市场处于起步发展阶段,随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中,产品的研发与推广,包括切入市场的选择,作为打好基础的关键,都极为重要。 经过一段时间的发展,市场逐步成型,消费者面对更多选择,使得不同的公司相互牵制,形成买方市场,打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说,不存在有任何一家(或少数几家)公司能像最初发展阶段一样,仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段,价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律,是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以,接下来要做的就是在这个前提的基础上,先初步确定长期发展战略(很遗憾,这一歩我们就没能做好),然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点(各项弹性);制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案;再根据市场所需制定生产计划,优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 (一)第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限,所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。

产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货11155103 5.00%18 12155103 5.00%18 13224126 5.00%23 1417400.00%38 219753 5.00%21 229753 5.00%21 2314759 5.00%28 249500.00%26从报表上看,收入来自产品1、2,其中产品一的需求量有远比产品二多。我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600,粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279,两者之差可以看出,市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求,市场3、4明显多于市场1、2,相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用,一旦投入,需求还会大增,因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000,平均运费分别为426、540、682、787,就两者之差看来市场1、3略有优势,但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元,那么上一期需求会不会只有97?我们当时的大胆预测是:绝不可能!所以即便从市场价格与运费的差价上看,市场3并不具备明显优势,但考虑到市场需求与价格的大致关系,市场3才是四者中最理想的。 产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货318800.00%0 328800.00%0 338600.00%0 349700.00%0再来看看产品3。这里之所以选择市场三,虽说有机器不足的问题,但说到底纯粹是出于胆小,不敢这么贸然投产产品4,想先通过只定价的方式试试水,摸清状况后再异军突起(很美好的设想)。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900,平均运输成本分别为679、794、986、1025,依然是市场1、3具备优势,其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想,认为产品1这样明显的优势是大多数人能发

企业竞争模拟总结报告

企业竞争模拟总结报告 指导老师:霍煜梅 班级:2012级MBA二班 小组:公司7 姓名:宋海龙 时间:2012年9月12日

目录 第一章课程概述 (3) 1.1 企业竞争模拟介绍 (3) 1.2 企业竞赛模拟的意义 (3) 1.3 企业竞赛模拟的目的 (3) 第二章团队组建 (4) 2.1 团队组建 (4) 2.2 职责分工 (4) 第三章决策思路 (4) 3.1 产品定位 (4) 3.2 市场定位 (6) 3.3 价格定位 (7) 第四章模拟赛况总体分析 (8) 4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8) 4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8) 第五章模拟赛况分期解析 (11) 5.1 第十期赛况分析 (11) 5.2 第十二期赛况分析 (13) 5.3 第十五期赛况分析 (16) 第六章经验收获 (19) 6.1 经验分享 (19) 6.2 劣势剖析 (20) 6.3 收获心得 (20)

第一章课程概述 1.1课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司,在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下,面对多个竞争对手,正确制定企业的决策,达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识,提高分析、判断和应变能力,培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划,并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况,依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量,并评价一系列经营指标,对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后,按综合绩效排出名次。 1.2课程意义 ●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台,是理论 教学、案例教学的有效补充,有竞争性,且可以观测不同方案的结果。 ●管理实践模拟既有竞争性和趣味性,同时也体现了决策的知识性。它能 给人以类似电子游戏的刺激,只是需要更多的理论知识,并更为复杂。 1.3课程目的 启发与引导理论课程的学习 ●理解和应用基本商业规则 ●思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 ●战略思维 ●商业敏锐度 ●信息/数据分析能力

企业竞争模拟疑难问题解答

企业竞争模拟疑难问题解答 以下是同学上课或参加比赛时提出的问题,带有普遍性,现分类回答如下:一.【市场营销类】 1.1问:市场容量是不是不一定的,换句话说,是不是每期的市场销售产品总量都是一样的? 答:市场容量不是一定的。如果大家都抬价,顾客就少买;反之,顾客会多买。但是,市场的总容量也不是无限的。 1.2 问:广告费是一共40000 元,还是每个市场40000 元?答:广告费是对产品的,但影响各市场。 输入的数不是每个市场多少钱,是整体数量。 同理,投入某市场的促销费用是整体数量,对该公司在此市场销售的各种产品起作用。 1.3问:如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价,对我们正常定价的企业会有什么影响? 答:如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是,平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的,不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特,但没有供货,该价格对其他公司没有影响。 如果该公司在市场上有供货,定价过高主要影响他自己产品的销售,造成积压,对其他企业可能有一点好的影响,因为他们的相对价格显得低了;如果该公司定价过低,比如1 元,一方面能使其他公司相对价格变高,不利于销售,另一方面,1 元的低价能刺激很大的需求,若该公司不能满足需求,有些需求可能跑到其他公司那里去,综合起来,对其他公司的影响不一定是负面的。 程序对出现异常定价已经给予了考虑,但并不采取限价政策。 1.4问:企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是?答:企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。参加模拟规则中的“预订” 。因为在供不应求时只有部分需求转为订货,所以,“订货”多并不是好事,意味着定价不准,企业的利润受到损失。 1.5问:关于促销的作用,假设某期我在市场1 投入100 件产品,促销10万元,如果下期投入400 件产品,为了达到同样的效果,是否就要40万元的促销呢?答:促销费用并不要求按比例增加。

ERP企业竞争模拟营销总监总结报告

ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级: 11级经济学班 学号: 20111041116 姓名:王莹 团队成员: CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 页脚内容1

销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩 日期:2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程, 关键字: ERP 营销得失 页脚内容2

一、工作内容描述: 在ERP企业经营竞争模拟小组中,我的职位是营销总监,主要职责是市场预测,广告费的决定和市场订单的获取,产品研发和市场开发,“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略,制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单,并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 (一)、手工沙盘模拟运营回顾 起始年:我们在老师模拟的前任CEO的带领下,进行了第一次ERP沙盘模拟,初步了解了运营流程。 第一年:由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度,所以在第一年广告投放中采取了保守措施,只投了4M,成为本年广告费用大的最少的一个企业,并且这年的订单也只拿到一个P1. 页脚内容3

企业竞争模拟攻略篇

企业竞争模拟攻略篇 攻略1 战略概述 (2) 时间上的长期与短期战略 (3) 空间上的公司整体与部门的战略 (3) 运营中的基本竞争战略选择 (3) 攻略2 团队构建 (5) 攻略2.1 团队组建 (6) 攻略2.2 团队协作 (8) 攻略2.3 打造核心竞争力 (11) 攻略3 产品战略 (12) 攻略3.1 产品组合抉择 (13) 攻略3.2 产品结构优化 (14) 攻略3.3 研发策略 (15) 攻略3.4 产品生命周期 (19) 攻略4 生产管理 (19) 攻略4.1 产能扩张 (19) 攻略4.2 生产班次安排 (22) 攻略4.3 工资系数 (24) 攻略4.4 原材料采购 (27) 攻略5 市场营销 (31) 攻略5.1 产品投放 (31) 攻略5.2 需求影响因素分析 (34) 攻略5.3 市场消息 (37) 攻略5.4 定价策略 (37) 攻略5.5 产销结合 (40) 攻略6 财务战略 (40) 攻略6.1 现金流管理 (41) 攻略6.2 融、投资规划 (45) 攻略6.3 成本核算及分析 (45) 攻略6.4 全面预算 (49) 攻略7 综合评分 (50) 攻略7.1 上期综合评分的影响 (51) 攻略7.2 现金减少VS分数下调 (51) 攻略7.3 分红 (52) 攻略8 竞争分析 (55) 攻略8.1 竞争战略选择 (55) 攻略8.2 竞争环境分析 (56) 攻略8.3 开局、中局、终局战略介绍 (58) 一、开局战略: (59) 二、中局战略: (62) 三、终局战略: (63) 攻略8.4 正确看待暂时的领先与落后 (66)

《兵法》曰:凡战者,以正合,以奇胜 本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析,侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。在具体的战略战术分析中将以“正”、“奇”相结合。若将“正”看作基础,则“奇”为枝叶;若将“正”喻之为基本战略,那么“奇”则为具体战术,“奇”由“正”生,两者相辅相成。“正”乃王道,“奇”乃胜道,只有王道则不能胜,只有胜道则不能王。 本书中在援引案例分析时将“中国管理创新挑战赛”简称为“管理大赛”, “M B A培养院校企业竞争模拟大赛”简称“M B A大赛”,下文中不再说明。 攻略1战略概述 在企业中,战略问题将是一个永恒的问题,但往往也是被人们所忽视的问题。 可以说每个成功的企业都有一个好的战略,失败的企业背后往往隐藏着错误的战 略。不论是现实生活中还是我们的模拟中,作为公司管理者,我们的最终奋斗目 标都是“公司价值最大化”。北大开发的企业竞争模拟软件是用七项指标来综合 衡量的:本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资 我们只要在有限的期数内实现七项指标的加权平均最大即可。用这七 项指标来衡量公司价值,也一定程度上更新了我们的现代公司治理观念:公司不 仅要做大(即利润、净资产大),还要做强(其他各项指标),当然利润又是基 础。这是可以通过最后的排名体现出来的,最终排名既不会与本期利润完全正相 关也不会与累计利润(累计缴税)完全正相关,最终取胜的企业并非最大的而是 最强的。 在比赛中,参赛各团队应该在仔细分析历史资料的基础上为自己的企业制定 一套完整的发展战略,对于没有战略规划就简单参与“中原混战”的团队只能送 上一句古人已经说了几千年的话“不谋全局者不足谋一隅,不谋万世者不足谋一 时”。对于没有自身发展战略或者没有能力制订自身发展战略的团队在混战中即 使不惨死他人足下也必将无所作为。我们知道,所有的公司在一开始都具有相同 的历史,拥有相同的资源,并自始至终都追求同一目标,即:公司价值最大化。

企业竞争模拟社团简介

. . 企业竞争模拟社简介 企业竞争模拟社建立的主要目的是为了企业竞争模拟大赛,“企业竞争模拟大赛”是利 用基于互联网的“企业竞争模拟”系统,面向高校学生的全国性比赛。在企业竞争模拟比赛过程中,学生分成若干个小组(每组2-3人),每个小组代表一个虚拟的企业。通过计算机在互联网上模拟企业经营所需要的市场经济环境,以及经营过程中的各种决策变量(包括生产、营销、财务、人事等方面)和现实环境中不可避免的偶然因素,各公司在期初要制订本期的决策,包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面,并在规定时间内按要求输入计算机。模拟软件根据各公司的决策,依据模拟的市场需求决定各公司的销售量,并给出各公司经营结果。软件模拟后各公司可以及时看到模拟结果。然后,各公司再根据上期经营状况,做出下一期的决策,直到模拟结束。一个比较完整的模拟过程一般需要8期。在每期模拟结束时,软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后,要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。 我们在2013年参加了全国企业竞争模拟大赛荣获全国三等奖,并在2014年上半学期举办了商务学院企业竞争模拟大赛,是基于1983年北京大学光华管理学院开始研发中国人自己的企业经营模拟系统,自2001年起开始举办全国性企业竞争模拟大赛,旨在促进管理理论与实践的结合,培养学生的竞争意识和团队合作精神的背景上开展的。 社团活动目的:大赛对于管理实践教学有极大的促进作用。随着大赛的开展,越来越多的学校引入了管理实践教学,教学水平也越来越高。大赛对各学校学生的能力给予很好的锻炼,众多学校反映大赛对提高学生的就业率和增强学生自信有巨大的帮助;一些迷茫或消沉的学生通过参加大赛找到上进的动力和方向,成为优秀学生、职场精英的案例也是屡见不鲜。大赛也是一个很好的交流平台,参赛学生通过大赛结交来自全院的朋友,开阔了眼界,积累了很多朋友、资源和机会。 社团活动中可以锻炼选手的许多能力,而制定决策的过程是大赛的核心过程,选手的水平即在此体现。制定决策需要经过精密的分析和测算,需要具有决断力。制定决策需要综合运用选手所学的各个学科或者学科之外的知识和能力,涉及到管理、运筹、统计、财务、生产、营销、风险、情报、计算机、领导力、团队精神等等方面。使大家在比赛中,综合提升自己的能力。至于规则以及方法的学习上,社团会对他们进行教学。 如果你想在大学中快乐的学到知识,如果你想结交志同道合的朋友,如果你想在全国比赛中屡屡获奖,那就加入我们吧,我们是企业竞争模拟社,

企业竞争模拟课程总结

企业竞争模拟课程总结(经济管理学院) 公司名称永安长乐林场公司 专业名称工商管理 班 级 学 号 姓 名姜在源 担任职位生产计划员 指导教师李劼

企业竞争模拟课程总结 姜在源 (北京林业大学,经济管理学院学院,2013级工商管理1班,北京 100083) (永安长乐林场公司生产计划员) 摘要:本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟,主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中,在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况;在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容;在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会,并对课程的设置提出了些许建议。 关键词:经济管理;公司定位;生产计划;实践课程

引言1 在此次企业竞争模拟训练中,我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型,经历了一个公司从成立到发展的过程,体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始,我们首先对公司进行了一个简单的定位:(1)产品定位:永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司,竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务;(2)市场定位:主要的销售对象为农贸公司,易发展稳定业务关系;(3)广告定位:考虑到模拟课的环境,宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后,根据公司发展需求,CEO为公司设立了七个部门:企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部,每个部门下面都分有专门的管理人员,各司其职,分工合作。 紧接着,公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发,制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此,公司成立的前期工作大致准备完毕,开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中,公司的工作简报如下:第一季度,经拍卖获得一块土地;第二季度,与屯玉种业科技有限公司建立业务关系,以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥;第三季度,与旭日农产品科技有限公司签订销售合同,以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。 总体来说,此次公司模拟经营过程中,尽管公司在第一季度的采购环节出现失误,但与下游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾,之后公司经营状况顺利,发展良好。 2 个人参与回顾

企业竞争模拟比赛-经验总结

企业竞争模拟——实验总结 自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛,我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣,喜欢安排生产,用有限的资源生产尽可能多的产品,向利润最大化的目标努力,喜欢像公司高管一样统筹分析市场,制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前,我们组就被从初赛中淘汰了。 也许是为了颠覆去年糟糕的战绩,也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣,也为了更好的学习了解其中的秘诀,我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心,可能是功夫不负有心人,我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩,我自己也从中学习了很多,对企业的运营有了更进一步的了解,体验了团队合作的重要性和乐趣,也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。 下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛 热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜,根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟4~5期,所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产,想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多,在第一期就买入了大量的机器,以至于在第二三期中现金流紧张,而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争,由于分析比较了三种产品的成本和利润,以及现有的生产力,12公司果断放弃了耗机时多的C产品,这就节省了研发费以及机器购置费,可以集中精力生产A、B两种产品,抢占了正处于扩张器的市场份额,也赢得了巨额利润。 热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工,以至于每个成员都手忙脚乱,既浪费时间,又影响决策效率。 正所谓吃一鉴长一智,为了避免热身赛的失误,在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工,分为生产、市场和财务三部分,我主要负责生产安排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度,不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本,还要进行优化组合,将人时和及时进行调整,从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品,还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产成本、结合其他组员的预测市场价格,计算利润,优化生产模式。

企业竞争模拟一般规则

企业竞争模拟一般规则 (4产品、4市场) (10个公司,难度为9级,已模拟了08期) 一般规则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥,按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有10个组,代表10个相同类型、相同规模的企业(或称公司),它们可

以生产4种产品,在4个市场上销售。模拟情景难度属第9级(共9 级)。 各公司每期(假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时),或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)。否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。 公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息,综合运用学过的管理学知识,发挥集体智慧与创造精神,追求成功的目标。 公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力和原材料, 要买机器要有足够的资金。当决策不可行时, 模拟软件将改变公司的决策。这种改变有一定的随意性, 并不遵循优化原则。 市场机制 各市场对各种商品的需求与多种因素有关,符合基本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等),也依赖于其它公司的决策及状况。同时,需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求,与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求,可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等,企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级,等级高的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测,事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性,决策者要有风险意识。 产品分销 本期产品的75% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。 产品运输固定费用(元) (1) <-------产品A--------> <-------产品B--------> 公司市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 1 500 2000 4000 5000 6000 10000 12000 13000 2 2000 500 4000 5000 10000 6000 12000 13000

企业竞争模拟比赛决策思路

决策思路 1.第一节历史分析和战略制定 一、历史分析 历史背景概述:历史背景包括比赛规则、公共信息和内部信息。比赛选手在参与决策的开始,企业已经在给出的市场规则下运作了数期,具体运作时间由比赛组织者设定,一般情况下是模拟八期。在已模拟的时间内,系统保留了这几期的历史数据,即公共信息和内部信息中给出的数据,这些数据有助于我们了解市场,为后面的比赛提供分析的依据。当然,我们首先要了解比赛规则和这些数据的具体内容,以便进行正确的分析。 1、市场规则 市场规则包括一般规则、市场机制、产品分销、库存与预定、生产作业、研究开发、人员招聘退休与解雇、资金筹措、纳税与分红、评判标准等。下面讲解下一些重要规则的应用于分析方法。关于没有提到的规则可以在比赛系统中查找阅读。 1.1 与生产相关规则 在企业竞争模拟比赛中,生产是整个决策过程中的首要环节,因为只有企业生产出产品才能安排市场运输与销售工作,进而获取利润。生产决策的制定在整个决策中有着重要意义,在比赛实战中我们了解到,企业利润的主要源泉表现在企业的生产能力上,简单地说就是“产得多利润多”,尽管这样的表述不够全面,却是对比赛很实际的阐述,因为我们在比赛中几乎不需要考虑产品的生命周期问题,系统所模拟的这些产品均处于增长期,一般不会面临衰退期问题(当然,我们不排除市场供过于求的现象,这点我们会在之后谈到)。 在比赛中,各企业在扩张上基本差距不大,这使得我们必须在产能相近的情况下做出更加合理的生产安排,以便寻求利润的进一步增长。当然,一个生产安排的好坏是有相应标准与表现的。一个好的生产安排主要表现为: 1.尽量避免资源闲置。资源闲置主要体现在闲置工人和闲置机器上。其中最主要的是机器,闲置机器或是对机器不充分的利用都是一种浪费, 这样就使得本来能够赚到更多的钱,但没有赚到。 2.减少不必要的成本浪费。在充分利用产能的基础上,尽量缩小成本的开支也是增加利润的一种方式。不必要的成本浪费主要表现在不恰当 的班次安排和班次产量安排。 3.适应市场的生产结构。这是在前两项的基础上的战略安排,每个产品的边际贡献是不同的,因此,我们是否应该考虑下多生产些赚钱的产 品呢,这便是生产结构的安排。 4.*讲解:生产单个产品所需要的资源,这项规则在生产安排上,主要用来计算产品数量是否超过企业可用机器数、员工数和原材料。下面 我们来举个例子,比如在第一班正班的生产安排为(A:130,B:104,C:0,D:0),那么我们可以计算得到如下信息: 5.第一班正班使用机器数=130×100÷520+104×160÷520=57(台)(即:生产数量×单个产品所需机时÷班次时长,注班次时长将在班次 中讲解); 6.第一班正班使用工人数=130×200÷520+104×250÷520=100(人); 7.第一班所用原材料=130×700+104×1200=215800(单位); 8.根据上面的计算,我们便可知道我们是否充分利用了企业的机器与工人,我们也可以根据这样的计算方式计算企业能够生产产品的数目, 以便使资源最大化利用。 9.*讲解:根据之前的讲解我们已经知道,每个班次有固定的时长,比如第一班正班为520小时,第一班加班为260小时。这要我们便可以 之前的计算方法来计算生产数量了。

企业竞争模拟规则(难度6级)

企业竞争模拟规则 一般规则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥,按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有13个组,代表13个相同类型、相同规模的企业(或称公司),它 们可以生产3种产品(第4种产品在此情景中默认为不出现),在3个市场上销售。模拟情景难度属第6级(共9 级)。 各公司每期(假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以 前将决策输入计算机(在网络上运行时),或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)。 否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。 公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息,综 合运用学过的管理学知识,发挥集体智慧与创造精神,追求成功的目标。 公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力 和原材料, 要买机器要有足够的资金。当决策不可行时, 模拟软件将改变公司的决策。 这种改变有一定的随意性, 并不遵循优化原则。

市场机制 各市场对各种商品的需求与多种因素有关,符合基本的经济规律。对某公司的需 求量依赖于该公司的决策及状况(包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等),也依赖于其它公司的决策及状况。同时,需求量也与整个市场的容量、经济发展 水平、季节变动等因素有关。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求,与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求,可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等,企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级,等级高的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测,事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性,决策者要有风险意识。

企业竞争模拟大赛系统会计科目计算公式

企业竞争模拟大赛系统会计科目计算公式 1. 上期转来=上期末(即本期初)现金额度 2. 银行贷款=本期实际贷款数额 3. 发债券=本期实际发行债券额度 4. 还债券本金=累计发行债券数*偿还债券本金比例 5. 还债券利息=未归还债券*债券年利息率/4 6. 新工人培训费=单位新雇工人培训费*实雇工人数 7. 解雇工人安置费=单位辞退工人安置费*实辞工人数 8. 工人工资总额=(一班正班总人数*520*一班工资+一班加班总人数*260*一班加班工资+二班正班总人数*520*二班 工资+二班加班人数*260*二班加班工资+闲置工人总数*520*一班基本工资)*工资系数 9. 工人基本工资=(期初人数-辞退人数+新雇人数*25%)*第一班正班基本工资 10. 特殊班工资=工资总额-基本工资 11. 机器维修=单位机器维修费*机器数 12. 本期研发费=∑本期各产品研发费用投入 13. 研发费分摊=(上期研发费用+本期研发费用)/2 14. 购买原材料=本期实际采购的原材料 15. 原材料优惠=本期实际优惠 16. 购买原材料运费=本期购买原材料实际运费 17. 使用材料费=∑各产品单件所需原材料数量*该产品本期总产量 18. 管理费=本期实际耗费管理费 19. 运输费=本期实际耗费运输费 20. 广告费=本期实际广告费 21. 促销费=本期实际促销费 22. 销售收入=∑每个市场[上期订货数*(上期价格与本期价格的较低值)+(本期销售量-上期订货数)*本期价格] 如 果本期销量小于上期订货数,那么就是实际销量*(上期价格与本期价格的较低值)。 23. 废品损失=∑各产品各市场废品数*该产品该市场本期价格*40% 24. 折旧费=机器价格*机器数量*每期折旧率 25. 产品库存变化=∑本期末(下期初)各产品库存金额-∑本期初(上期末)各产品库存金额 26. 某产品库存金额=该产品库存数*该产品单位库存金额。 27. 单位产品库存金额是指每个产品的价值,是按照第一班的工资、按每天工作一个正常班计算机器折旧、原材料 按标准价格计算的净资产” 。如生产一个 1 产品所需资源:机时120、工时140、原材料500,机器价格100000,每期折旧5%,基本工资3 元/小时,故1 产品的单位金额=[(100000*5%)/520]*120+140*3+500= 2073.8462 元 28. 原材料存储费=库存单位费用*(上期末库存数+本期末库存数)/2 29. 成品存储费=库存单位费用*(上期末库存数+本期末库存数)/2 30. 还银行贷款=本期初贷款数还银行贷款利息=本期初贷款数*贷款年利率/4 31. 本期纳税=本期利润*税率(负利润情况不缴税,并在后期抵扣税款) 32. 买机器=本期实际机器采购数*单位机器价格 33. 分红=本期实际分红数额 34. 本期利润=本期收入总额-本期成本总额 35.本期收入总额=原材料优惠+销售收入

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