简单分析网盟广告和百度关键词投放广告的关系

简单分析网盟广告和百度关键词投放广告的关系
简单分析网盟广告和百度关键词投放广告的关系

一、网盟广告的计费方式

1.当推广信息被感兴趣的人点击方付费,没有点击不付费

2.可设置每日的预算,点击出价

3.可设定某一时间段的投放

二、网盟广告的四大技术

1.以兴趣定位:百度网盟通过对数以亿计的网民行为的分析,以网民不同的兴趣进行区分定位,将亿万网民分类成为一个个具有某种兴趣偏好的网民群体,将网民的兴趣与产品的特点进行匹配投放

2.以关键词定位:网民搜索或关注的每一个关键词背后,都能真实反映网民的强烈需求意愿,利用“网盟关键词”,实现对“关键词”网民精细化的精确定位投放,大幅提升推广质量和流量,某电商客户为其“母婴产品”进行推广,在网盟推广中设定了“母婴”、“幼儿护肤”、关键词并开始推广后,当有网民通过百度搜索或者浏览联盟网站页面中包含有这些关键词,网盟系统就会锁定这些网民,展示“母婴产品”推广信息

3.根据地域定位:适用具有明显地域性营销特征的推广信息,利用地域设定明确潜在客户范围,不浪费推广费用,如果推广的产品具有明显的地域特征,如取暖用具,利用区域精准投放能够带来有质的流量

4.网络定位:定位目标客户经常到访的网站,如果选择这些行业站点进行投放,就可能影响到这些目标顾客群体,最终影响到他们的购买决策。

三、网盟广告和百度关键词投放广告的关系和相互之间的作用

1、网盟广告和百度关键词投放广告是互补的

2、百度关键词投放,是网民自发的去寻找,是被动的广告

3、网盟属于主动出击,是主动的广告

四、详细说明搜索推广、原生竞价、百意、知识营销、本地直通车的流量属性,计费方式,广告特点。

搜索推广

搜索推广的流量属性:搜索流量

搜索推广的的计费方式:CPC

搜索推广的广告特点:百度搜索推广,基于百度搜索引擎,在百度搜索结果的显著位置展示企业推广信息,并帮助企业把网民有效转化为客户的一种营销方式。

原生竞价

原生竞价的流量属性:信息流

原生竞价的计费方式:CPC、CPM、CPT

原生竞价的广告特点:信息流广告是在百度首页,百度贴吧、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告,拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖,借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术,帮助我们准确触达高潜用户!

百意

百意的流量属性:联盟流量

百意的计费方式:CPC、CPM、CPT

百意的广告特点:提供品效合一的跨屏、全能、程序化投放服务,囊括60万家网站、app 联盟资源,横跨PC、移动、交通、电视多屏呈现,整合多维精准定向能力,千人千面时代,目标客户咫尺触达。

知识营销

知识营销的流量属性:问答流量

知识营销的计费方式:CPC、CPT

知识营销的广告特点:知识营销是一款更好地将客户商业推广效果与用户浏览体验相结合的全新商业产品。客户通过业务系统筛选出与自身业务高度相关的行业/品牌问题,在业务系统中回答问题,生成客户专属的问题页面,并在以百度搜索、百度知道等媒体为核心的百度生态的搜索和浏览知识场景中得到展现。

本地直通车

本地直通车的流量属性:糯米+移动搜索

本地直通车计费方式:CPC、CPT

本地直通车广告特点:百度本地直通车,是百度推出的帮助本地服务商家高效获取客户、提高营业收入的一种新型推广方式。通过百度移动搜索推广与“百度APP”、“百度糯米”两大应用推荐展示的方式,将商家信息精准地推广给周边有相应需求的客户,促使客户以在线支付、到店付等方式完成交易。

在CCTV上投放广告的分析报告

关于在CCTV-8上投放广告的分析报告“天和骨通”央视投放将在4月份结束,我们有必要考虑下一步投放的媒体。目前CCTV-8将在5月3日后由原来的文艺频道改版为影视频道,因而我们要敏锐的看到这一变化,把它纳入我们下一步投放的媒体中来考虑。 现将CCTV-8的情况,作以下分析供决策。 一、中央电视台各频道收视情况分析:

根据央视索福瑞公司的收视调查报告反应: ?白天CCTV-6的收视率最高,其次是CCTV-1,第三是CCTV-5和CCTV-3、 CCTV-4数值为零。 ?晚间: https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,TV-1 6:55-9:00的收视高峰,之后收视率直线下降。 https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,TV-6 8:30-10:30为强档时间,收视率较高。 https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,TV-5的收视率为2%-3%,CCTV-3为1%-2%,CCTV-4为1%左右。 https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,TV-7和CCTV-8全天收视率不超过1%。 二、CCTV-8目前状况及发展前景 CCTV8目前的收视状况与93年CCTV6的状况类似,并非强势媒体,从两方面可以证明

这一点,首先CCTV8的入有线网的普及率相当低,目前所有的资料都是提供的是CCTV8的覆盖范围,这是一个偷换的概念,因为CCTV8的信号慢卫星传送的,必须由当地的有线电视台转播,所以覆盖范围不等于可以收视范围。实际上大部分地区是收看不到CCTV8的节目的;其次目前家庭的电视分为:可接收8个频道、30个频道、100频道几种,一般家庭中电视机可接收8个频道的型号,一般不会调出CCTV8的节目;而其他家庭在设置频道时,一般只会将CCTV1、CCTV6、CCTV2的频道设置为单位数字按键可选频道,而CCTV8一般设置为双位数字按键可选频道。据一项关于收视质量的调查显示,单位数字按键可选频道的收视时间是双位数字按键可选频道的4倍(原因为:1、观众总会将自己最经常看的频道设置为单位数字按键可选频道;2、双位数字按键频道的转换频道的按键是35次,所以观众一般在单位数字按键可选频道中转换频道),这就意味着即使当地转播CCTV8的节目,收视效果也要大打折扣。在短时间内这个情况不会改变,因为CCTV-6的95%的入有线网的普及率是通过长达3年的时间才实现的。 但由于CCTV-6其实与中央电视台是属于同级单位,而非隶属关系。CCTV-6经过5年的发展,目前的收视情况仅次于CCTV-1,对中央电视台各频道造成威胁,因此中央电视台将CCTV-8改版为影视剧频道的原因。据消息,中央电视台将在几年内对CCTV-8投资24亿人民币,用来改造设备和购买电视剧,而且准备在CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5频道播放介绍CCTV-8的90秒广告片、专题,并在CCTV-1的收视指南中增加CC TV-8的节目预告。应该说将来CCTV-8的收视率会有很强的竞争力,但近期的效果根据以往的经验不会出现大幅度上升的趋势。 CCTV-8的观众群将来主要来自CCTV-6的观众群,经过几年的努力,收视率会大大提高,CCTV-8和CCTV-6的观众群都会稳定在一个合理的水平,一改过去CCTV-6一统天下的局面。 三、广西其他药品客户投放情况及选择CCTV-8原因

广告媒体投放结案报告

2018年“居然之家915买买节”促销活动 手机百度信息流广告结案报告 一、账户信息 二、广告资源介绍 1、投放平台

百度原生信息流是整合百度贴吧、百度浏览器、手机百度三大体系优质资源,面向企业的网络效果营销服务。通过对用户需求的深刻理解,以大数据挖掘为基础,将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前,实现广告的精准投放,大幅提升广告效果,实现“品效合一,抢占先机”。 2、平台优势 技术优势—百度大脑深挖全网数据,千人千面精准定向。百度大脑的人工智能;技术实现实时动态建模和实时匹配计算,将正确的内容智能匹配给正确的用户; 导流优势—依托搜索引擎的强大市场规模,在获客方面具有导流优势; 场景优势—搜索、阅读、社交,多维营销场景; 武汉上德至诚广告传媒有限公司是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销的品牌传播服务公司。 以专业的团队力量,以及海量的优质媒体资源,为合作伙伴量身打造可落地实施的媒体整合传播策略、执行解决方案。 我们已积累丰富的互联网媒介资源,涉及生活社交、娱乐视频、互动社区、消费门户、热门直播类等所有方面,媒体类型也从互联网

延伸到线下地铁、机场、火车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域,以满足各类行业客户的多维度传播需求,为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。 公司深耕策略传播,多年服务大品牌客户的传播推广,为包括中国移动、居然之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。 三、此次投放平台资源/广告形式 1. 百度信息流大图 信息流大图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中,高效曝光和点击;大图与新闻标题形成对比,第一时间抓住视觉焦点,把公司品牌品牌和本次活动内容展现在用户面前,吸引准意向客户留下个人信息和购买需求,刺激潜在用户了解居然之家品牌和产品,为后期深度营销和最终成交) 2. 百度信息流三小图 信息流三小图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中,迅速博取大量曝光,并吸引意向客户点击了解居然之家品牌和本次活动详情,通过有吸引力的内容和活动激发用户需求,形成转化) 四、整体数据报表

公司广告投放市场效果评估报告

XX前期广告投放市场效果 评估报告 项目立项:XX营销策划有限公司 项目评估:XX营销策划有限公司 项目经理: 项目小组: 序言 XX为了检测XX一期市场广告投放效果,并为后期广告投放提供依据特不进行此次针对性的市场调查。 本次调查采纳分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访,通过3天时刻,共收回问卷150份,有效问卷149份,符合本次调查对样本集的要求。 本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。

一.本次被调查人员家庭特征: 1.年龄结构:本次被调查人员的年龄组成分布见图1-1。 差不多符合十堰市人群年龄分布情况。 图 1-1 2.文化程度:本次被调查人员的文化程度结构见图1-2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60%,符合本次调查定向性的要求。

图 1-2 3.家庭收入:本次调查修改了原定的家庭年收入情况的调 查,改为家庭月收入的情况,规避了家庭可 能有的不稳定收入对市场定位带来的不确定 因素。本次被调查人员家庭收入特征见图1 -3。

图 1-3 二.本次调查市场数据 1.被访人对XX的了解情况。图2-1是本次调查的定向市 场对XX明白与否及从何媒体了解XX的分布 图。

图 2-1 2.定向市场对媒体的偏好情况 图2-2是本次定向市场对最喜爱的媒体的一个分布图,从 此图能够看出,十堰电视台新闻频道、十堰 电视台综合频道和十堰晚报是这一个市场关 注最大的三个媒体。他占了首选媒体的80%。

图2-2 在次选媒体上,24%的被调查人群选择了十堰晚报,19%的 被调查人群选择了十堰电视台综合频道,广 播电视报和东风汽车报共有26%的被调查人 员表示有兴趣。这也特不的符合这一人群对 媒体首选的推断。图2-3提示了定向市场人 群在次选媒体选择上的构成。

广告投放岗位职责范本

岗位说明书系列 广告投放岗位职责(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-87871 广告投放岗位职责 Advertising duties 说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。 效果广告投放经理职位描述: 1.负责公司产品在头条、广点通、wifi钥匙等广告平台或联盟的日常投放; 2.制定广告创意,优化广告素材,对投放效果进行数据跟踪及效果分析; 3.负责数据统计监控及分析,根据数据表现指导投放,提升投放效果; 4.分析市场情况,对竞品数据及动态进行监控,并提出相应对策; 5.与产品经理、技术等团队沟通,开发投放工具,改进产品,提升广告投放效果和投放效率。 任职要求: 1.本科及以上学历,理工科专业,了解互联网广告,有

1-3年以上广点通、粉丝通、头条等广告平台优化经验优先; 2.有较强的数据分析能力,能够熟练使用数据分析工具和平台 3.具备独立制定素材、落地页并不断优化提升效果的能力为佳; 4.逻辑清晰、有较强的判断力及抗压能力; 5.具备抽象思维能力,能将繁琐重复的工作自动化。职位描述: 1.负责公司产品在头条、广点通、wifi钥匙等广告平台或联盟的日常投放; 2.制定广告创意,优化广告素材,对投放效果进行数据跟踪及效果分析; 3.负责数据统计监控及分析,根据数据表现指导投放,提升投放效果; 4.分析市场情况,对竞品数据及动态进行监控,并提出相应对策; 5.与产品经理、技术等团队沟通,开发投放工具,改进产品,提升广告投放效果和投放效率。

任职要求: 1.本科及以上学历,理工科专业,了解互联网广告,有1-3年以上广点通、粉丝通、头条等广告平台优化经验优先; 2.有较强的数据分析能力,能够熟练使用数据分析工具和平台 3.具备独立制定素材、落地页并不断优化提升效果的能力为佳; 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd

网络广告投放与选择分析报告

电子商务之我见 ——网络广告投放分析 网络广告,被当今公认为第五媒体,她隐含着其它诸如报纸、杂志、电视、广播等传统的四大媒体无法比拟的优势;它全天侯24小时、跨时空地为企业当营销员,让企业攫取全球信息,为企业提供巨大商机。随着互联网的高速发展,网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注,并且成为了一个新的广告媒体的代表。 一、投放网络广告的优势: 1. 网络广告的传播范围广泛。目前全球网民已超过5亿多,中国也超过了8000万,并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力,是网络广告的受众,他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果,传统媒体是无法达到的。 2.传播受众针对性强。传统媒体的大众传播机制在广告信息传递上,由于确定受众特征的盲目性和无效性较大,造成了广告预算的极大浪费,且效果不够显著。而网络广告可以根据各网站的特点和受众群进行广告投放,这样针对性强,广告效果好。 3.广告费用低廉。与报纸杂志或电视广告相比,网络广告费用更为低廉。在取得同等的广告效应前提下,网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币,而且主页内容可以随企业需求变化随时改变,这是传统广告媒体不可想像的。网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。 4.网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大,即

使可以改动也需要付出很大代价。例如,电视广告发出后,播出时间就已确定。因为电视是线性播放的,牵一发而动全身,播出时间改一下,往往全天的节目安排都要重新制作,代价很高,如果对安排不满意,也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了,因为网站使用的是大量的超级链接,在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低,容易进行修改。当然,随着网络技术的进步和网络带宽的改善,为了追求更好、更震撼的效果,网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大,修改也会相应的提升成本。但是从目前来说,修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多,这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。 5.广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。” 二、网络广告投放的分析 首先,必须合理设定这次广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。其次,根据设定的要求制定媒体计划,选择媒体,确定广告出现的位置和尺寸。再次,根据设定的要求亲自或委托其他服务机构为您设计制作网幅广告。在广告正式发布前测试一下点击过程,看看广告站点的广告能否正确地链接到目标网站,并保证目标网站在广告投放期间能稳定运行。如果在这中间出现无法连接的故障应及时知会广告网站,暂停广告播发以免浪费广告费用。 三、投放网络广告的媒体选择 1.广告站点必须要有较高的流量。 2.广告站点的访问者是否与产品的潜在顾客有所关联。作为广告的投放者应该选择广告主业务方向相关联的站点,这样广告效应就会成倍增长。 四、网络广告策划 在广告策划上,网络广告与传统广告有很大不同.传统广告可以选择投放地域,并针对不同的地区实行不同的广告策略,比如可口可乐在中国就可以实施中国文

电视广告投放知识分析

电视广告知识 一、电视广告的特点 1.电视广告覆盖面广,收视率高。 2.有强烈的艺术感染力。电视广告兼有报纸、广播和电影的视听特色,具有声像兼备、 视听并举的特点,它以独特的技巧、形象魅力,集语言文字、人物、动作、画面、音乐声音、产品等艺术的综合,给予人们美的享受。 3.表现形式多种多样。目前的广告表现形式有名人式、引证式、音乐舞蹈式、现场表现 式、新闻式、故事式等形式, 4.电视广告受时间限制,但有重复性。电视广告播出费比较昂贵区别于其他媒体广告, 播出次数多。 5.可信度。对于其他媒体广告,电视广告具有权威性,可靠度高的特点。 (一)、电视广告的优点 1.视听相结合,电视广告不但可以向媒体受众介绍广告产品的性能和特征,而且可以形 象、直观地将广告产品的款式、色泽、包装等特点展现在媒体受众面前,从而最大限度地使受众产生购买欲望。 2.渗透能力强,效果显著电视广告对观众而言为非选择性收视,信息记忆的强制性很高, 电视广告不受空间的限制,传播迅速,能接触到大面积的观众,在同一时间内直接进入到每一个家庭。 3.吸引力大,感染力强由于电视内容的丰富多彩和表现手法的多样化、艺术性,加之巧 妙地把广告信息融人真挚的情节和感人的形象,所以电视的广告信息比较容易记忆,印象深刻,具有较强的吸引力和艺术感染力。 4.注意率高,影响面广在日常生活中大多数人在看电视的时候相对比较专心,所以电视 广告的被注意率较高。 (三)、电视广告的发展现状 1)相关调研数据显示,2012年上半年,电视媒体广告投放额仍然以79%的份额继续占据 广告总量的头把椅,但是增速呈现明显的放缓趋势。 2)电视仍是广告主要投放渠道。相比过度分散的互联网,电视广告具有“瞬间直达”, “到达率高”的优势,仍是大多数行业(如食品、药品、卫浴、交通等)的主要投放渠道。 3)虽然现在网络等新媒体的迅猛发展对电视媒体造成了极大冲击,但是由于传统、社会、 家庭等因素的影响,一定时期内,电视媒体的主流地位仍然不可动摇,这使得电视广告仍具有很强的生命力。 4)电视广告的不断涨价,广告投放将集中在具有高覆盖性的平台。 二、电视广告投放知识 “我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了”,这是广告主经常唠叨的一句话。现阶段,很多企业进行了电视广告宣传;但很多企业投放以后,并没有达到期望中 的效果。企业现在面对的形势是一个开放的、纷繁复杂的电视广告媒介环境,如何在今天

项目前期广告投放市场效果评估报告

金桂庭院前期广告投放市场效果 评估报告 项目立项:北京百阳营销策划有限公司 项目评估:北京百阳营销策划有限公司 项目经理: 项目小组: 序言 北京百阳为了检测金桂庭院一期市场广告投放效果,并为后期广告投放提供依据特别进行此次针对性的市场调查。 本次调查采用分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访,经过3天时间,共收回问卷150份,有效问卷149份,符合本次调查对样本集的要求。 本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。 一.本次被调查人员家庭特征: 1.年龄结构:本次被调查人员的年龄组成分布见图1-1。基本符合十堰市人群年龄分布情况。

图1-1 2.文化程度:本次被调查人员的文化程度结构见图1-2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60%,符合本次调查定向性的要求。 图1-2 3.家庭收入:本次调查修改了原定的家庭年收入情况的调查,改为家庭月收入的情况,规避了家庭可能有的不稳定收入对市场定位带 来的不确定因素。本次被调查人员家庭收入特征见图1-3。

图1-3 二.本次调查市场数据 1.被访人对金桂庭院的了解情况。图2-1是本次调查的定向市场对金桂庭院知道与否及从何媒体了解金桂庭院的分布图。 图2-1 2.定向市场对媒体的偏好情况

图2-2是本次定向市场对最喜欢的媒体的一个分布图,从此图可以看出,十堰电视台新闻频道、十堰电视台综合频道和十堰晚报是这 一个市场关注最大的三个媒体。他占了首选媒体的80%。 图2-2 在次选媒体上,24%的被调查人群选择了十堰晚报,19%的被调查人群选择了十堰电视台综合频道,广播电视报和东风汽车报共有26% 的被调查人员表示有兴趣。这也非常的符合这一人群对媒体 首选的判断。图2-3提示了定向市场人群在次选媒体选择上 的构成。

广告媒体投放结案报告

2018年“居然之家915买买节”促销活动手机百度信息流广告结案报告 一、账户信息 二、广告资源介绍 1、投放平台

百度原生信息流是整合百度贴吧、百度浏览器、手机百度三大体系优质资源,面向企业的网络效果营销服务。通过对用户需求的深刻理解,以大数据挖掘为基础,将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前,实现广告的精准投放,大幅提升广告效果,实现“品效合一,抢占先机”。 2、平台优势 技术优势—百度大脑深挖全网数据,千人千面精准定向。百度大脑的人工智能;技术实现实时动态建模和实时匹配计算,将正确的容智能匹配给正确的用户; 导流优势—依托搜索引擎的强大市场规模,在获客方面具有导流优势; 场景优势—搜索、阅读、社交,多维营销场景; 上德广告传媒是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销的品牌传播服务公司。 以专业的团队力量,以及海量的优质媒体资源,为合作伙伴量身打造可落地实施的媒体整合传播策略、执行解决方案。 我们已积累丰富的互联网媒介资源,涉及生活社交、娱乐视频、互动社区、消费门户、热门直播类等所有方面,媒体类型也从互联网

延伸到线下地铁、机场、火车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域,以满足各类行业客户的多维度传播需求,为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。 公司深耕策略传播,多年服务大品牌客户的传播推广,为包括中国移动、居然之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。 三、此次投放平台资源/广告形式 1. 百度信息流大图 信息流大图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中,高效曝光和点击;大图与新闻标题形成对比,第一时间抓住视觉焦点,把公司品牌品牌和本次活动容展现在用户面前,吸引准意向客户留下个人信息和购买需求,刺激潜在用户了解居然之家品牌和产品,为后期深度营销和最终成交) 2. 百度信息流三小图 信息流三小图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中,迅速博取大量曝光,并吸引意向客户点击了解居然之家品牌和本次活动详情,通过有吸引力的容和活动激发用户需求,形成转化) 四、整体数据报表

广告投放分析

网络广告投放方法详解 作者:未知来源:DoNews 网络营销手册https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,加入时间:2011-4-29 1、媒体投放最重要的就是分析目标受众在网络上的路径,然后选择合适的网站进行投放。所谓的目标受众有很多的属性,例如性别,年龄,职业,爱好,城市等,他们日常都经常上的网站有哪些?他们在这些网站都在干什么,是看新闻,还是聊天或游戏?根据用户接触的这些网站的功能特点,用户接触行为、接触深度、用户黏性,寻找和企业营销最适合的网站。 互联网的四大应用方式是:资讯、娱乐、沟通、电子商务。例如:有些网站是资讯型,有些是社区型,有些是工具型,新浪是看资讯,QQ是聊天,盛大是游戏等,不同的接触场合,用户的体验是不同的,适合的沟通方式也是不同的。要根据企业的投放信息的特点,选择最相匹配的媒体和广告形式。通常,资讯型的网站用户忠诚度较差,即用户会选择不同平台看资讯;而工具型的网站,例如百度,以及社区型的网站,例如腾讯等,用户忠诚度较高。 不同网站的特点不同,例如:百度的特点是地图,帮助用户直接寻找关心的信息,这个时候就很适合企业利用关键词广告或者精准广告推广自己的产品信息;而新浪等门户网站,则适合进行广告品牌知名度和美誉度的建立;而腾讯的社区、盛大等网络游戏则适合企业与目标客户进行情感体验的沟通,等等。 就品牌的整合营销而言,由于互联网广告具有传统平面和电视广告不具备的互动性和参与性,因此要更好的强化自身的角色功能,而不仅仅是简单的品牌曝光。甚至传统广告可以围绕线上互动活动开展,也可以通过搜索引擎广告等有机的融合为一体。 网络广告资源选择有两种路径:从受众行为到媒体,从媒体行为到受众。前者根据是根据不同属性的网民的媒体接触行为来选择网站。 2、具体的广告形式的选择。通常,网络广告可以分为富媒体广告、通栏广

关于广告投放的数据分析

关于广告投放的数据分析 很多人问我,如何做关键词投放数据分析?或者面对大量投放数据,无从分析,无从着手,怎么办? 关于这个问题的解答,我认为有三个问题要明确:目的是什么,有哪些数据,哪些数据可以抛弃。 首先,目的是什么,分析结果拿来干什么 数据分析,是我们进行决策的重要依据,所以我们在进行目标制定时,一切都以支持决策为目的。比如,分析我们是否应该增减投入,那么我们需要得到投入产生比数据;分析我们应该如何增减投入,那么我们需要得到投入产出是怎么分布的,也就是钱是怎么花出去的,怎么挣回来的;分析有哪些因素在影响我们的投入产出,那么我们需要得到影响投入产出的所有因素有哪些,哪些在对我们产生影响,进一步分析影响有多大。 其次,有哪些数据 这个问题,更确切的应该是我们需要哪些数据?(但是这对于新接触数据分析的人而言,比较困难。)所以我先讲,我们现有哪些数据?一般我们有网站访问数据(UV、PV、平均停留时长、跳出率等)、投放数据(消费、点击量、展现量),转化数据。这里最重要的是转化数据,但是非常多的人,只把转化数据定义为下单量、成交量、注册量等直接产生效益的目标。实际上这些目标,只是结果。 但是很多时候,获取转化数据比较难,或者把转化数据归因很难。比如,我能知道每天接了50个电话,但无法统计这50个电话是怎么来的。所以,我们同样需要关注,影响这些结果的因素。当然,网站访问数据和投放数据都是影响这些结果的因素,但是这些数据和转化之间的关联,是需要我们分析的。具体说来,就是将转化步骤形象化。 比如,一个网站的转化目标是,进行在线咨询,在线咨询入口遍布全站。经过调查发现,进行咨询的访客,大部分都是在A频道内页进行的,大部分都访问超过10分钟,大部分都访问超过5页;网站的大部分访客,都是在B频道离开的。那么依据这种分析,我们就可以做出决策,强化B频道的咨询入口;以访问超过10分钟或超过5页,作为另一个转化目标。在增加10分钟以上访问或5页以上访问的基础上,咨询量极有可能大大提高。这个例子中的“大部分”比较泛泛,实

如何分析广告投放效果

如何分析广告投放效果 应该如何评价广告效果?评价广告效果的指标很多,不同调研公司可能看重的指标也不一样,但总体来看,判断广告效果好坏的关键指标就只有四个:到达率(Reach Rate)、记忆率(Unaided Ad Awareness)、喜欢程度(Likeability)、影响购买意愿程度(Purchase Intention)。 首先是到达率,即所有消费者中看到了所投放广告的人群比例。到达率是第一重要的指标,因为看到广告的消费者越多,消费者受到广告的影响而购买产品的人数就可能越多。影响到达率的主要是媒体、投放时间、投放频次等。因此,到达率经常被用于评价媒体投放效果。测量到达率的最简单方法就是让消费者再次看到广告,并询问消费者是否曾经在某媒体上看到过这支广告。到达率又被称为广告总认知度,它告诉我们多少人看到过广告。 其次是记忆率,即所有消费者中在没有任何提示的情况下就能够回忆起某支广告的比例。广告只有被记住了才有可能达到最大限度地影响消费者购买。在现代社会,消费者每天看到过的广告无以计数,很多广告看过后转瞬即逝,消费者忘得一干二净,看过了也没有用。影响广告记忆率的是广告创意水平的问题。广告创意越好,消费者看过广告后就越是有可能记住广告的内容与宣传的品牌。记忆率又称无提示广告认知度,它告诉我们多少人记住了广告。 第三是喜欢程度,即看过该广告的消费者表示喜欢这支广告的人群比例与喜欢水平。研究表明,喜欢程度越高,影响消费者购买产品的可能性就越高。一般情况下,企业应该尽量投放那些制作精美的广告,应该尽可能地让消费者喜欢自己的广告,因为这样会带来积极的购买决策;但如果企业做不到让消费者喜欢自己广告的程度,那么企业主一定要注意,千万不要投放那些让消费者讨厌的广告,因为消费者一旦对广告表现出不喜欢的情绪,将会有许多消费者(近20%)拒绝购买该产品。广告喜欢程度又称对广告的接受度,它告诉我们多少人喜欢看到的这支广告。 第四是影响购买意愿程度,即广告能够吸引所有消费者中多少人尝试所宣传的产品。广告的作用就是吸引消费者偶尔尝试购买所宣传的产品,那么现在有多少广告能够做到这一点呢?可能并不多。影响购买意愿程度又称购买意向,它告诉我们会有多少人看到广告以后会去购买宣传的产品。 当然,广告还会影响到品牌、卖点、渠道、产品等各个方面,但这些都不是评价广告的最核心指标,即便是形象广告也是如此。因此,如果费用不够或者时间有限,评价广告效果就先考虑这四个指标,如果时间足够,费用够多,还需要增加对于品牌等方面的影响。

媒体广告投放效果评估报告

世欧park媒体广告投放效果评估报告 (2011年5月17日—2011年10月21日) 一、软广部分: (一)传统报媒: 时间报媒主题版面尺寸 2010年5月27日 海峡都市报 【费用:26230 元】 福建首家4D五星级影院入驻世 欧王庄光影盛放炫动榕城 A19-1/2版238*160福州日报 星美国际影城入驻王庄世欧广 场 综合3140*240福州晚报 “星美”将建闽首个4D动感影 厅 A5110*60 2011年7月29日海峡都市报世欧park案名确定、世欧与上海道宾战略合作 各报媒软广评估分析: 报媒日发行量发行范围社会影响力广告价值 海峡都市报50万份以上覆盖全省城镇,目前 以福州、泉州、厦门、 莆田、漳州等发达城 市为主 全省最有影响力的媒体, 发行量、零售量、自费订 阅率、城区发行密度等代 表媒体影响力的重要指标 均居首位 1、目前福州地区最具有影 响力的报纸 2、软广版面相对较为显 眼,效应较好 3、针对的受众群层面较 广,影响的范围大,贴近民

生,受普通大众欢迎。 福州日报40万份以上立足福州,辐射全省福州发行量最大、覆盖面 最广、最具影响力、最受 读者喜爱的一份对开日报 1、该报为综合性地方党 报,针对的人群为机关政 府,政治性较强,受众人群 范围相对固定; 2、广告收入每年以30% 以上的幅度递增,发展态势 良好 3、商业效应不如政府宣传 效应显著,对于商业宣传广 告价值偏低 福州晚报45万份以上立足福州,辐射全省福州创刊最早,历史最悠 久的市民生活报 1、福州创刊最早,历史最 悠久的市民生活报; 2、与福州所有房地产楼盘 进行战略合作发行对接,对 于房产信息的发布较为重 视; 3、日均56-64版,设置专 刊导航消费者,与传统硬广 刊登方式相比,消费者更易 接受 建议: 根据福州市区整体主流消费群体报纸订阅情况及市场调查机构对于福州本地报纸传媒的多项情况调查,目前居福州前三位的报媒分别为:海峡都市报、东南快报以及福州日报。建议可在福州主流报媒中配合顺搭项目广告刊登商业类硬广及软广以达到宣传效果,一可降低成本,减少费用,二可与住宅项目宣传配合整体向公众推广。 (二)网络媒体: 时间媒体主题版面 2011年6月2日 网易新闻中心 【无法统计点击量】 福建首家4D影院入驻世欧 王庄 https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,/11/ 0602/05/75H71DAD00014AE D.html 2011年5月27日 新浪福建新闻中心 【点击量:217637次】 星美影城入驻王庄世欧广场 市民有望体验4D影视 https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,/n ews/m/2011-05-27/082610 1146.html

全面分析广告投放策略及投放误区

全面分析广告创作策略及投放误区 误区一:买2/3的火车票 如果你买2/3的火车票,就不能到达目的地。 很多企业忽视广告有明显的滞后效应这个事实。第一天打广告,恨不能第二天就能上销量,殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告,又匆匆忙忙地停广告,大把的广告费就打了水漂。 在批评脑白金广告投放无节制的时候,我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。 其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人,死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活,不是哪一本广告教材可以教会你的。 有人要说,我也想死缠烂打,可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀,完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里,对游泳池根本没有一点影响,撒到盆里,水立马变味。 更要命的还有打打停停的,这是广告投放的大忌。广告只能打,不能停,停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋,一直跳到死。 误区二:广告和销售不同步 广告已经铺天盖地了,产品还没有铺下去,自然创造不出神奇的销售业绩。 一个产品制造商需要有两个经销商,一个经销商帮你把货铺到消费者心里,这就要靠广告;另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。 消费者心里有你,面前没有你,或消费者面前有你,心里没有你,结果都是抓瞎。 误区三:重终端轻广告 做好终端,销售就上去了,可以不做广告。 我并不反对终端建设,然而,我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场,相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明,抛开广告的支持,单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退,以终端换广告的做法,得不偿失。 误区四:广告媒体无组合 广告战和发动一场真正的战争没什么两样,没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如: 1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透(比如药品、保健品),造成消费者知道了你的品牌,并不能确切地知道这个产品到底有什么用,以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。 2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好,有些地区卖得不好是常见的事,那种胡子眉毛一把抓的媒体投放,无重点无主次,只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。 误区五:在30秒广告中只提一次品牌 广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事,因为它显得不国际,当然也就难获奖。但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看:30秒广告能提3次品牌,15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大,宁

广告效果分析报告

目录 序言 (2) 项目背景 (2) 一、调查广告的相关背景介绍 (2) (一)加多宝品牌介绍: (2) (二)选择加多宝广告作为研究对象的原因: (2) (三)加多宝广告的投放情况 (3) 二、加多宝凉茶的市场状态: (4) (一)饮料产业发展态势 (4) (二)加多宝产品的市场状态: (4) 三、项目研究的基本内容 (5) 测评目标 (7) 测评方法 (7) 测评结果 (7) 一、广告效果分析: (7) (一)、广告本身的传播效果 (7) (二)、对品牌传播效果的评估 (10) (三)、广告对销售效果的评估 (11) 二、对这次广告活动的建议 (12) 研究局限 (12) 附:调查问卷

“怕上火喝加多宝”电视广告效果分析报告 序言 自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后,加多宝通过清晰的市场定位,强大的广告宣传和市场扩张步伐,在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的全国第一品牌。但是,历史一年多的“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性,加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场。中国凉茶将进入一场混战,之前“一家独大”的场面将可能彻底改变。加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后,原王来吉改名加多宝,并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传,力图占领大部分市场。在市场上引起了消费者的不同凡响。本次调查通过对西安市随机抽取的200名消费者进行问卷调查,意图找到改名后的加多报凉茶的消费情况,找出加多宝在凉茶市场的广告知名度,尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应,为加多宝的广告策略提供资料。 项目背景 一、调查广告的相关背景介绍 (一)加多宝品牌介绍:加多宝大型专业饮料生产及销售企业,集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。加多宝集团旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制,清热降火,功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等地。 (二)选择加多宝广告作为研究对象的原因: 伴随着广药集团收回“王老吉”商标,加多宝集团和广药集团展开了“红罐

广告效果预测及监控

第四部分,广告效果预测及监控 一,广告投放前期分析 广告投放的前期分析主要包括历史投放效果分析,目标人群分析和媒体选择策略分析。 1.1 历史投放效果分析 关于地域歧视的广告很少,甚至可以说是没有,只有在微信,微博上偶尔能看到网友们转发的一些关于地域歧视的类似于公益广告的视频或者图片。但这些都没有通过正式的宣传,而且质量方面也有很大的不足,宣传效果十分有限。仅能在短时间内引起大众的注意,不能长期和系统的影响。 1.2 目标人群分析 我们公益广告的发放目标是要引起社会的共鸣,在现代信息“大爆炸”的社会里,普通人特别容易丧失自主思考和判断能力,对许多事物往往不做独立的思考和理性的判断,从而形成大众心理和集体无意识现象,反地域歧视不是一两个人或者一两个小群体能够完成的,是全社会的共同任务,是全社会共同努力去完成的事业。所以,我们的目标人群是广大社会大众。我们希望通过公益广告让人们认识到地域歧视对社会的危害,“拒绝地域歧视”,缔造出一个包容,多元,和睦相处的真正的和谐社会。 1.3 媒体选择策略分析 经过对受众和公益广告的性质分析,我们最后决定在电视台,微

信朋友圈和地铁站广告牌投放。在上文中已经具体分析各种平台投放广告的必要性和可行性。 二,广告投放中期分析 广告投放中主要是实施监测,例如,我们可以根据媒体的用户曝光量推算出在哪个媒体的广告投放效果最好,哪些原因让广告被网民关注程度增加。并能找出广告投放存在什么缺陷,什么因素影响着广告投放效果等问题的答案。我们会在广告投放过程中及时发现问题和及时处理问题,进行不断地完善。 2.1 电视台广告效果分析 我们要在广告投放后,在广告播出的时间段进行监控,对电视广告的到达率进行统计,如果达不到最佳效果,我们会及时地调整电视广告来赢得最佳的效果。此时我们会考虑到受众的媒体习惯,即接触广告的途径,最常看的电视台,最爱看的节目,最常看电视的时间等因素。 2.2 微信平台广告效果分析 我们在微信平台上投放广告后,对此进行实时监控。在广告投放整个过程中,我们可以得出2部分数据,一个是投放广告过程中可以实时监控广告的数据;另一个是投放结束后,会有一份详细的数据报告说明(如下图)。我们会及时的分析和研究这些数据,及时进行相应的措施。

广告效果预测及监控

第四部分,广告效果预测及监控一,广告投放前期分析 广告投放的前期分析主要包括历史投放效果分析,目标人群分析与媒体选择策略分析。 1、1 历史投放效果分析 关于地域歧视的广告很少,甚至可以说就是没有,只有在微信,微博上偶尔能瞧到网友们转发的一些关于地域歧视的类似于公益广告的视频或者图片。但这些都没有通过正式的宣传,而且质量方面也有很大的不足,宣传效果十分有限。仅能在短时间内引起大众的注意,不能长期与系统的影响。 1、2 目标人群分析 我们公益广告的发放目标就是要引起社会的共鸣,在现代信息“大爆炸”的社会里,普通人特别容易丧失自主思考与判断能力,对许多事物往往不做独立的思考与理性的判断,从而形成大众心理与集体无意识现象,反地域歧视不就是一两个人或者一两个小群体能够完成的,就是全社会的共同任务,就是全社会共同努力去完成的事业。所以,我们的目标人群就是广大社会大众。我们希望通过公益广告让人们认识到地域歧视对社会的危害,“拒绝地域歧视”,缔造出一个包容,多元,与睦相处的真正的与谐社会。 1、3 媒体选择策略分析 经过对受众与公益广告的性质分析,我们最后决定在电视台,微信朋友圈与地铁站广告牌投放。在上文中已经具体分析各种平台投放

广告的必要性与可行性。 二,广告投放中期分析 广告投放中主要就是实施监测,例如,我们可以根据媒体的用户曝光量推算出在哪个媒体的广告投放效果最好,哪些原因让广告被网民关注程度增加。并能找出广告投放存在什么缺陷,什么因素影响着广告投放效果等问题的答案。我们会在广告投放过程中及时发现问题与及时处理问题,进行不断地完善。 2、1 电视台广告效果分析 我们要在广告投放后,在广告播出的时间段进行监控,对电视广告的到达率进行统计,如果达不到最佳效果,我们会及时地调整电视广告来赢得最佳的效果。此时我们会考虑到受众的媒体习惯,即接触广告的途径,最常瞧的电视台,最爱瞧的节目,最常瞧电视的时间等因素。 2、2 微信平台广告效果分析 我们在微信平台上投放广告后,对此进行实时监控。在广告投放整个过程中,我们可以得出2部分数据,一个就是投放广告过程中可以实时监控广告的数据;另一个就是投放结束后,会有一份详细的数据报告说明(如下图)。我们会及时的分析与研究这些数据,及时进行相应的措施。

(广告传媒)关于在上投放广告的分析报告

关于在CCTV-8上投放广告的分析报告 “天和骨通”央视投放将在4月份结束,我们有必要考虑下一步投放的媒体。目前CCTV-8将在5月3日后由原来的文艺频道改版为影视频道,因而我们要敏锐的看到这一变化,把它纳入我们下一步投放的媒体中来考虑。 现将CCTV-8的情况,作以下分析供决策。 一、中央电视台各频道收视情况分析: 根据央视索福瑞公司的收视调查报告反应: ?白天CCTV-6的收视率最高,其次是CCTV-1,第三是CCTV-5和CCTV-3、CCTV-4数值为零。 ?晚间: https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,TV-1 6:55-9:00的收视高峰,之后收视率直线下降。 https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,TV-6 8:30-10:30为强档时间,收视率较高。

https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,TV-5的收视率为2%-3%,CCTV-3为1%-2%,CCTV-4为1%左右。 https://www.360docs.net/doc/c813351180.html,TV-7和CCTV-8全天收视率不超过1%。 二、CCTV-8目前状况及发展前景 CCTV8目前的收视状况与93年CCTV6的状况类似,并非强势媒体,从两方面可以证明这一点,首先CCTV8的入有线网的普及率相当低,目前所有的资料都是提供的是CCTV8的覆盖范围,这是一个偷换的概念,因为CCTV8的信号慢卫星传送的,必须由当地的有线电视台转播,所以覆盖范围不等于可以收视范围。实际上大部分地区是收看不到CCTV8的节目的;其次目前家庭的电视分为:可接收8个频道、30个频道、100频道几种,一般家庭中电视机可接收8个频道的型号,一般不会调出CCTV8的节目;而其他家庭在设置频道时,一般只会将CCTV1、CCTV6、CCTV2的频道设置为单位数字按键可选频道,而CCTV-8一般设置为双位数字按键可选频道。据一项关于收视质量的调查显示,单位数字按键可选频道的收视时间是双位数字按键可选频道的4倍(原因为:1、观众总会将自己最经常看的频道设置为单位数字按键可选频道;2、双位数字按键频道的转换频道的按键是35次,所以观众一般在单位数字按键可选频道中转换频道),这就意味着即使当地转播CCTV8的节目,收视效果也要大打折扣。在短时间内这个情况不会改变,因为CCTV-6的95%的入有线网的普及率是通过长达3年的时间才实现的。 但由于CCTV-6其实与中央电视台是属于同级单位,而非隶属关系。CCTV-6经过5年的发展,目前的收视情况仅次于CCTV-1,对中央电视台各频道造成威胁,因此中央电视台将CCTV-8改版为影视剧频道的原因。据消息,中央电视台将在几年内对CCTV-8投资24亿人民币,用来改造设备和购买电视剧,而且准备在CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5频道播放介绍CCTV-8的90秒广告片、专题,并在CCTV-1的收视指南中增加CC TV-8的节目预告。应该说将来CCTV-8的收视率会有很强的竞争力,但近期的效果根据以往的经验不会出现大幅度上升的趋势。 CCTV-8的观众群将来主要来自CCTV-6的观众群,经过几年的努力,收视率会大大提高,CCTV-8和CCTV-6的观众群都会稳定在一个合理的水平,一改过去CCTV-6一统天下的局面。

广告媒体投放建议报告1

广告媒体投放计划之一: 户外广告投放建议 根据11月17日会议精神,考虑总规方案无法及时成稿及拆迁户对本地块关注较高的情况下,前期形象推广成了当前工作中的重中之重。我司对前期户外广告投放媒体作出了分析:主要选中钟吾路户外看板、钟吾路与大桥路交叉口高炮广告、钟吾路灯箱广告及市府路挂旗广告为主要投放户外媒体。本公司对独家代理以上媒体的广告公司商洽,价格、制作时间等各个合作要素已初步商定。 一、钟吾路——户外看板 关于钟吾路户外看板制作方案,贵司马总提出:自己做钢架,由广告公司喷绘、安装为第一套方案;我公司建议由广告公司全权代理、制作、发布。就此两套方案我司作出详细分析: 位置:钟吾路与建业路交叉口(靠钟吾路一面) 尺寸:10.0M×15.0M(高×宽) 高度:下面漏空3-4米,上面为10米 方案一: 选定三个制作公司为合作对象:世佳广告、顶新广告、邮政广告。以下对此三个制作公司报价作出详细汇报:

1、世佳广告 分析:经过我公司人员多次和该公司接触,该公司报价两次,价格虚报过高,水份较多,且商业信誉不佳,广告投放成本增加。 2、邮政广告 注:总计费用包括所有审批费用。 分析:该公司主要代理钟吾路灯箱广告,不是专业制作公司,这样会涉及广告架的质量问题,这块POP看板至少使用两年,质量及安全问题是一大隐患。

3、顶新广告 注:总计费用其中不包括审批费用。 分析:该公司位于建业路,是新沂一家专业的喷绘制作公司。经过多次与该公司联系和洽谈,报价如上。在工作联系确认该公司商业信用良好,承接过类似工程,而且在三家公司中报价条款较细致且报价最底。同时选用该公司承接本工程,关键的电源来源问题可以获得解决。 总结:根据以上三家公司的比较,我司建议贵公司可以考虑选用顶新广告公司来应承此次钟吾路户外看板工程的制作。如果选此方案将会在很短的工期内制作完成,符合当前工作的进程。 方案二: 由贵公司制作广告钢架,由广告公司喷绘、安装。如果实施此套方案,将落实到贵公司的工作任务中,现将此套方案在实施过程中的优势和弊端作出分析,以供参考:

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