户外用品专卖店创业计划书

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创业计划书

企业名称:XXX专卖店

创业者姓名:

日期:X XX X

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创业计划书第1 页共28 页

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创业计划书第2 页共28 页目录

一、企业概况 (1)

二、创业计划作者的个人情况 (1)

三、市场评估 (2)

四、市场营销计划 (4)

五、企业组织结构 (5)

六、固定资产 (7)

七、流动资金(月) (9)

八、销售收入预测(12个月) (10)

九、销售和成本计划 (11)

十、现金流量计划 (12)

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创业计划书 第 3 页 共 28 页

一、企业概况

主要经营范围:

销售户外用品，主营：帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋

兼营：背包，睡袋，军刀

企业类型:

○生产制造

○√零售 ○批发 ○服务 ○农业 ○新型产业

○传统产业 ○其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

2009年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求 2010年在网上兼职销售过户外产品 2011年调查户外用品的销量问题 2012年参加海信兼职市场营销培训 2013年选址准备开实体店

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):

2009-2013时间

2013参加SYB 创业培训

三、市场评估

目标客户描述:

1.热爱户外运动的大学生

2.喜欢户外旅游的家庭

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3.喜欢户外活动的城市白领

4.喜欢户外游玩的驴友

市场容量或本企业预计市场占有率:

随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以有必要在校区经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有60%左右

市场容量的变化趋势:

都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高。

创业计划书第4 页共28 页

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竞争对手的主要优势:

1．有比较丰富的销售经验和稳定的客源

2．经济实力强，规模大，流动资金多

3．管理有效，成交量大

4．有一定得知名度

5．

竞争对手的主要劣势:

1．价格偏高

2．品种较少，款式更新慢

3．生产交货期长

4．售后服务不好

5．

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1．品种多，产品款式更新及时

2．店面不大，布局合理

3．价格较低，销售灵活

4．服务周到

5．

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1．企业规模小，未形成固定的消费群

2．刚入行，经验不足

3．没有形成稳定的物流链

4．知名度低，较难吸引顾客

5.

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格创业计划书第5 页共28 页

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创业计划书 第 6 页 共 28 页 帐篷

100 200 250-300 户外鞋

100 200 150-200 背包

50 100 150-200 睡袋

50 100 150-200

3.地点

购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学

(3)销售方式(选择一项并打√):

将产品或服务销售提供给: ○√最终消费者 ○零售商 ○批发商

(4)选择该销售方式的原因:

创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦

4.促销