营销快讯第十四期(8月18号-8月24号)
营销快讯
第14期
区公司市场经营部编 2014年8月22日
区内亮点
1.?我为‘新疆代言’明信片?成功发行
2.阿克苏分公司以项目营销促经济快递业务发展
3.绿映夕阳红，风光无限好
--奎屯邮政分公司?进社区?活动
4.石河子分公司成功开发校园绿卡市场
5.塔城分公司成功续签辣椒款代付协议
内地案例
1.河北省邮政公司演展为媒计
2.小站点做出大文章
——安徽合肥市分公司便民服务站建设面面观
3.痛则思变变则通达
——解析甘南邮政代理速递业务发展
区内亮点
?我为‘新疆代言’明信片?成功发行
一、项目背景
7月11日下午，新疆籍明星佟丽娅为新疆代言的微博、微信在网络上迅速传播。微博发出仅4小时，就收到5000多名网友竖大拇指，转发评论近8000次，受到新疆网友的力捧。
根据新疆邮政公司函件局部署，乌市分公司紧抓契机，启动了?我为‘新疆代言’明信片?一人一张明信片邮寄活动。
二、目标客户
企业、个人
三、契入点
?疆?爱进行到底——?我为新疆代言?，用一张张小小的明信片，传递和宣传我们的大美新疆，传递新疆人的正能量。
四、实施方案
1.明信片设计：为吸引各族市民和全社会的参与，明信片（含邮资）每张售价3元，每购买邮寄一张明信片，将向新疆见义勇为基金捐款1元。
2.企业、个人批量认购明信片，可额外搭载企业、个人宣传内容。
3.为扩大社会影响力，新疆邮政联手FM103.9在公益歌曲《永远在一起》新歌发布会上共同发行。形成参与活动的共识和默契。
五、取得的成果
8月9日，公益歌曲《永远在一起》新歌发布会现场，乌鲁
木齐市分公司特别制作了?我为‘新疆代言’明信片?以配合新歌发布活动，新疆本土歌手作为?我为新疆代言?的首批代言人，率先亲笔书写?我为新疆代言?明信片，歌友们纷纷购买?我为‘新疆代言’明信片?，或用于寄给远方的亲友，或用于收藏留念。短短一个小时时间，共销售明信片260枚。
六、项目启示
1.发展业务要善于借助媒体的力量，为将这一活动办出规模办出影响力，乌市分公司借FM103.9新歌?永远在一起?发布会的东风，很好地宣传了这一活动。随着活动推进，将陆续组织明信片邮寄活动进社区、进商场、进企业、进校园等一系列活动，不断扩大社会影响力。
2.借助媒体的影响力加大社会宣传力度，用明信片的形式传递爱，宣传新疆，并参与公益事业，取得多方互赢，是发展函件业务的新思路。
阿克苏分公司以项目营销促经济快递业务发展
一、营销背景
沙雅县是阿克苏地区棉花、农产品种植大县。大量的种植户、经销商对外宣传和营销的需求日益增加，为邮政企业发展经济快递市场提供了契机和广阔的市场空间。
二、目标客户
沙雅县邮政局通过市场调查后，最终确定以当地干果市场、特色农产品市场为目标客户。
三、实施步骤
1.阿克苏分公司领导高度重视此次劳动竞赛活动，采取?日通报、周推进、旬小结，月总结?的有效方式，狠抓项目落实工作部放松。
2.沙雅局充分利用经济快递的优惠资费政策，利用LED屏、宣传画等方式加大宣传力度。
3.借助?走访千家万户、服务金融客户?走访活动的契机，加大客户走访力度。
4.由市场部牵头，成立营销揽收团队，充分发挥团队营销和能人营销作用，对每个团队合理划分片区。
5.有的放矢，各团队明确目标，重点以干果市场为目标客户。同时，与农户和商户积极联系、沟通，利用优惠政策，积极发展协议客户。
6.加强内部处理作业流程，各部门密切分工、协同配合。针对大批量收寄的邮件，要求投递人员组织袋源，调整作业时限，营业网点迅速调集人员，确保了收寄包裹顺利寄发。
四、营销成果
截止目前，仅枸杞收寄一项就达5吨。并创下日收寄1190公斤枸杞、茶花良好佳绩，一举创收7122元。
五、启示
1.领导重视是关键。进行组织，狠抓落实是做好此项工作的重要保障。
2.转变思想，创新模式是做好业务的出发点。必须将此项业务发展成常态业务，常抓不懈。
3.敏锐捕捉市场商机是做好营销工作的着眼点，是开拓市场所必备的能力。
4.密切配合，协同作战是打好营销战役制胜的法宝。
绿映夕阳红，风光无限好
--奎屯邮政分公司?进社区?活动
一、背景：初秋8月，是农作物即将收获的季节，也是奎屯邮政储蓄主动出击之刻，奎屯邮政分公司领导大胆决策，因地制宜，开展?夕阳红?邮政金融业务宣传进社区专项营销活动。
二、目标客户：针对50岁以上社区中老年稳定客户强力发展储蓄业务。
三、契入点：以网点每日开展进社区活动，在人流量较大的地方驻点宣传，进行邮政金融业务知识宣传普及。
四、实施方案步骤：制定?夕阳红?储蓄专项营销方案，三位领导班子成员分别指导8个城市网点，生产经营部门的8位负责人分挂8个城市网点进行日常督导，推动城市网点对支局周边服务社区进行无缝隙走访及宣传。走街串巷，入户宣传，要求在小区人员集中点拉横幅、发放?牵手夕阳红，存款有惊喜?宣传单等。
五、取得的成果：在不懈努力下，开展仅两天，达成3次社区联席宣传讲座，老年人主动存款约150万元。
六、项目的意义及启示：通过不间断、无缝隙、全覆盖式全市社区大走访，在年底新增储蓄市场的激烈拼杀中获取主动权，为下阶段奎屯分公司储蓄余额的长足发展奠定基础。
石河子分公司成功开发校园绿卡市场
一、背景
结合全区开展的?激情盛夏，再攀高峰?活动，石河子分公司针对校园市场开发绿卡业务。
二、目标客户
石河子市职业技术学院新生
三、契入点
针对新生入校需办理银行卡的需求，开展营销活动。
四、实施方案
1.石河子分公司组织营销小组对石河子市职业技术学院进行专项营销。
2.石河子分公司与职业技术学院领导、招办相关人员进行洽谈，宣传绿卡及邮储网点优势，通过多次上门沟通达成合作意向。
五、取得的成果
1.截止8月22日，已发放绿卡970张，预计将合计发放绿卡2611张，这是石河子分公司首次成功开发校园绿卡市场。
2.此项业务开发后，每张绿卡将至少使用四年，可有效扩大邮政储蓄的影响力。
六、启示
通过对当地校园市场调研，把握了市场规律，掌握了市场脉搏，在邮政储蓄绿卡业务的发展上取得了实效。
塔城分公司成功续签辣椒款代付协议
一、项目背景
沙湾县安集海镇作为中国辣椒之乡，辣椒产业已经成为沙湾县安集海镇的传统支柱产业和重要民生产业。因此。沙湾县依托当地特色农业产业资源，每年吸引众多外地辣椒收购商前来收购辣椒。
二、实施步骤
一是借势造势。充分利用好第三届辣椒文化节，借助红色产业福地造势绿色邮政，召开辣椒代付会议，成功邀请政府及辣椒协会成员46人积极参与，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，利用强力公关传播手段借势辣椒造势。
二是整合资源。实现客户资源信息的统一与共享，对信息进行分类、分析、挖掘，发挥精准营销的作用，编写个性化的营销方案，从而提高营销效率。对县局、支局、员工三级客户信息整合，特别是将对于辣椒大户的跟踪维系做为首要工作。
三是服务致胜。建立?前后台?组织体系，抽调后台人员充实网点代付，形成?前台面向市场、后台支撑前台?的支撑服务关系。掌握好每一户农户的种植亩数、销售期以及销售目标，时时跟进。帮助辣椒大户核算销量、结算资金、搬货运输，想农户所想，急农户所急，与农户、辣椒收购商建立稳定合作关系，促进代付业务稳定发展。
三、营销效果
2014年8月15日，新疆沙湾县安集海镇成功举办了以?红色安集海、休闲辣之乡?为主题的第三届辣椒文化节，自辣椒节举办以来沙湾县邮政局积极开发客户代发业务，截至目前，已签订
辣椒代付协议14份，预计代付辣椒款达1亿元以上。
四、营销启示
此次代付辣椒款的成功续签，局领导的高度重视、组织措施得当是项目成功的保障，邮政业务服务人员积极态度和营销工作是项目成功的基础，资源的整合，潜力挖掘，是市场不断扩大的成功关键。因此，只有多了解客户，走进客户，才能在业务发展上取得成功。
内地案例
河北省邮政公司演展为媒计
河北省邮政公司把举办商演会展活动作为邮政企业转型发展、进军文化传媒市场的重要举措，以商演会展活动为核心实行市场化运作，整合企业内部的产品、营销、渠道等资源，在获得经济效益的同时，满足了客户的文化、宣传、效益等需求，树立起邮政商演会展活动品牌。
截至6月底，河北省邮政公司已举办商业演出148场，实现收入1051万元，直接覆盖人群14万人次，演出活动覆盖68个县（市、区），县域覆盖率达51%；会展活动举办52场，实现收入793万元，覆盖45个县（市、区），县域覆盖率达34%。
试点探索起步
为打入文化传媒市场，河北省公司针对文化产业的核心层、外围层、相关层进行了深入的学习和研讨，最终确定了以文化产业的文艺表演、文化演出、群众文化服务、广告、会展服务等内容为切入点，以商演会展活动为核心内容和抓手，以创新驱动、项目拉动、县域带动的?三动战略?为指导思想，以全省巡演为特点的商演运营模式和?无展创展，有展参展?的办展思路，探索函件业务在运营理念、运营模式、项目策划、产品研发等方面的创新之路。
商演会展活动秉承?创新、转型、融合?的指导思想。推广初期，通过与社会专业机构广泛洽谈，选定了资源丰富、创新力强、与邮政合作经验丰富的百禾传媒公司为合作伙伴。合作传媒公司负责提供剧目和落地执行，邮政负责提出演出需求、商业化运作和推广演出活动，省、市、县三级函件部门共同组成执行小
组，负责策划、招商、宣传、执行等全流程工作。经过大量的调研分析，确定以?河北邮政童话世界?为主打品牌进行尝试，首批选取唐山和承德两地试点。2013年11月23日、24日，唐山迁安、丰南成功举办4场儿童剧演出；2014年1月1日，2场儿童剧在承德大剧院成功举办。6场儿童剧试点运行成功，创收76万元，利润率超过50%。会展活动则选在市场竞争程度较低、需求潜力较大的衡水试点。衡水市分公司通过举办小规模、多样化的会展活动积累经验、探索模式。2014年2月14日，武强县邮政局联合当地政府举办首届房车展暨广场舞大赛，为全省邮政会展活动拉开序幕；?3〃15?期间，冀州、枣强、安平、饶阳、武邑5个县（市）局举办了丰富多彩的会展活动，如与地方特色演出相结合的?吴桥杂技+会展?、由房车展衍生的家居建材用品展、与集邮业务结合的?房车展+集邮展?、针对家庭的?房车展+励志演讲?等。
实践完善模式
在试点成功运行后，河北省公司以?省县直通车?的方式，组成商演会展活动工作小组深入基层，到各市、县进行商演会展活动的思想宣贯、巡讲培训、经验推广、组织现场观摩等，解决活动推进过程中出现的各种问题，以统一思想、统一模式、规范形式。截至6月底，商演会展活动工作小组已走访县级局192个（次），召开现场培训会107场。
在落地推广的过程中，河北省公司积累经验、梳理问题，逐渐形成了商演活动?三步走?的发展思路和?四统一?的指导思想。所谓?三步走?，第一步是突出全省邮政统一动作，积累商业演出经验，熟悉活动的运作流程和商业模式；第二步是开展?去零售化?商演，打造邮政商演平台，开展渠道运营，逐步探索邮政商演的发展模式；第三步是实现演出私人定制，全面进行渠道
运营，演出和规模形成常态，为行业大客户量身打造定制化演出，提供高端客户私享服务。而所谓?四统一?，则是指在?三步走?的过程中要统一品牌、统一形象、统一管控、统一模式。
会展活动则按照以?无展创展?为主线、以?有展参展?为协同的发展思路，逐步实现以会展为核心的?三个平台?的打造：初期以塑造邮政服务品牌形象和建立综合营销平台为主，推广期搭建数据驱动的精准服务平台，最终打造覆盖城乡、服务多样、惠及民生、政府满意的社会综合服务平台。
目前，河北省公司已经形成了商演?童话世界?、?时代经典?、?春之声?的三大品牌，涵盖了各类精准人群和节令市场，各种形式的演出活动层出不穷，如结合地方节庆活动组织柏乡牡丹节户外曲艺类演出、具有浓厚地方特色的吴桥杂技、在抱犊寨景区举办的心连心艺术团的户外演出、结合?大闹天宫?邮票首发式的《大闹天宫》儿童剧等。5月19日，沧州市分公司举办的?中国风燕赵飞歌?大型演唱会将邮政商演活动推向高潮。
通过各类演出活动的不断运作，商演活动的模式得到不断挖掘和创新，初步形成了以招商为重点、以售票为附加的盈利模式、利用演出现场融入地方经济的?商演+会展?模式、以沧州分公司?中国风燕赵飞歌?演唱会为代表的?资源融合共享?的整合营销模式。会展活动也在实践过程中，充分利用函件专业在房产、通信、汽车、金融、零售、保险等行业的客户资源，结合地方文化活动，初步形成了?房车展?、?文化活动+会展?、?旅游活动+会展?、?商品展销会?、?赛事+会展?、?婚博会?等6种会展模式。
小站点做出大文章
——安徽合肥市分公司便民服务站建设面面观
安徽省邮政公司合肥市分公司在邮政便民服务站公共服务平台建设中，从拓展布局、加强管控、提升服务质量入手，借助邮政的网络资源，将现代邮政服务向城市社区、农村乡镇、学校等处延伸，为城乡百姓提供标准统一、完善、便捷的公共服务，真正将小小便民服务站做成一项便民惠民服务的大工程。
在安徽省合肥市红星路上的一家邮政便民服务站内，站主王师傅每天7时就开门迎客。站点虽小却?肚量?很大，除了提供通信费、水、电、燃气等基本缴费功能外，代售火车票、汽车票也一应俱全。围着站点忙前忙后的王师傅乐此不疲：?感觉到自己的工作就是为市民服务，对此我很骄傲。?
如今，这样的便民服务站在合肥市已建成了1061家。仅今年上半年，便民服务站累计实现代收费218.52万笔，实现代收费金额1.7亿元。小小便民服务站成了市民生活的好帮手，绿色的小岗亭成为大街小巷的独特风景线。
切入政务服务广布点
安徽省邮政公司是从2011年起启动便民服务站建设工程的。对于地处省会的合肥市邮政分公司来说，这既是邮政窗口服务的延伸，更是国企社会责任感的体现，对于助力地方经济及社会发展具有重要意义。
?邮政便民服务站是一项多方受益的综合服务平台。我们一定要主动介入政府民生服务项目中去，为政府便民、惠民工程建设提供有力的支撑平台。?合肥分公司把站点建设切入到政府服务中去，积极扩大便民服务覆盖面，进一步打造邮政便民服务品
牌，同时加大邮政便民服务站的宣传力度，争取更多加盟商加盟。
在合肥市滨湖新区的慧园小区内，有一个数字便民亭，这个不足10平方米的小亭可是政府?33+X?民生工程项目之一。2012年，合肥市政府在全市范围内大力建设数字便民亭，两年时间共建设数字便民报刊亭近400个，已经开始运作的有121个。这些数字便民亭大多设臵于社区内，在提供社区服务的基础上，还实现社区关爱残疾人、孤寡老人等部分政府服务功能的延伸。合肥分公司积极介入，将邮政便民服务系统加载其中。慧园小区数字便民亭在去年10月挂上了邮政的标志。谈及加盟邮政便民服务站，站主刘女士高兴地说：?邮政的便民服务系统很稳定，问题少、功能多，这让我的站点能充分做到便民、利民。?刘女士还希望借助邮政的平台进一步丰富自己的站点，真正将服务平台利用好、发展好。
合肥分公司在配合市政府开展的美好乡村建设工作中，在全市62个村邮站中叠加邮政便民服务系统。同时，村邮站建设也得到了当地党政部门的大力支持，他们提供了人力、物力、财力等支撑，让村邮站顺利进驻政府设臵的村行政服务中心。
下一步，合肥分公司将建设重点放在合肥市社区生活综合服务中心建设项目上，目前已初步达成合作意向。
深化多维管控强支撑
对于合肥分公司来说，比建设便民服务站更关键的工作是管理好、使用好服务站，充分发挥其功效。随着建设力度的不断加大，管理工作也呈现出日趋复杂的态势。合肥分公司从制度建设、提升品牌形象、后台支撑等3个方面进行多维管控，确保站点运营有序、顺畅。
俗话说：?无规矩不成方圆?。制度是发展的保障。由于便民
服务站加载内容多，合肥分公司对渠道所有授权开办的业务都建立详细、规范、统一的管理办法和流程，同时还制定了内部管理处理细则，明确各部门承担的职责和处理时限，确保产品内部处理体系的畅通。
?你看，以前在便民服务站缴费都是采用这种普通的小票打印。?合肥分公司负责便民服务站后台支撑的工作人员魏玮拿着两张票据向记者展示：?这种小票缺乏正规性，市民对此普遍不予认可。从今年开始，我们在全省率先引入发票打印系统，为各站点提供各类正规发票，以代收费票据的升级来提升站点整体服务形象。?除此之外，合肥分公司在站点户外的标志和票据上，均公布邮政的监督联系方式，统一使用邮政客服11185平台进行咨询等多项服务，提升了客户的体验度。同时，安徽分公司定期梳理客户信息，以抽查的方式对客户展开回访，及时了解并解决渠道规范经营中存在的问题。
?我们站主统一加入了一个QQ群，有什么问题，就在群里咨询，很快就能得到解决，可方便了。?合肥市梦园便民服务站的站主李师傅在回顾他加盟3年来的感受时，直言合肥分公司的后台支撑服务真是贴心到家，无论是在技术上还是业务指导上，合肥分公司都不遗余力地提供各种支持，为他免除了各种后顾之忧。合肥分公司经常组织站主进行业务培训，通过电话培训、送培上门等方式，确保每一位站主都能熟练操作。合肥分公司便民服务站后台支撑系统更是全天候在线，对于站主提出的问题及时回复处理。合肥分公司还通过及时核发激励费用、定期举办优秀便民服务站评选活动等措施，激发站主发展业务的积极性。
拓展项目功能优服务
?在客户看来，便民服务站就代表着邮政。便民服务站的服
务意识和服务水平直接关系到客户对邮政服务的体验。?红星路站站主王师傅虽不是正式的邮政员工，却深谙服务之道，他经常义务帮助附近居民收寄信函及包裹。?在我们的眼里，这儿俨然就是一个缩小版的邮局。?居住在附近小区的王先生经常委托王师傅办理一些邮寄业务，言语中充满着他对邮政便民服务站的认可和信任。
邮政便民服务站是搭建在邮政与客户之间的桥梁与纽带。为客户提供更加优质的服务，正是便民服务站的建设初衷。?我们要想客户之所想，以他们的需求作为我们发展的方向。?合肥分公司立足平台建设的角度，不断丰富便民功能。自2011年5月启动代收费项目以来，经过三年多的运行，合肥分公司的代收费业务从小到大，从单一到全方位提供便民服务，逐渐受到客户的普遍称赞。
随着企业转型步伐的逐步加快，如何利用好邮政便民服务站，使之从经营产品向经营平台转型，成了合肥分公司在建设管理过程中重点思考的问题。他们借助便民服务站实现邮政资源的充分整合，将便民服务站打造成功能比较齐全、服务触角广泛、运作形式灵活的综合服务平台及渠道资源。
在范巷口站点，站主顾女士告诉记者，得知报刊订阅、小包代收等业务即将在便民服务站开办，她逢人就做宣传，小区的居民也非常欢迎。针对站主们的需求，合肥分公司正有计划地推进邮政业务在便民服务站中的业务叠加，积极协调各专业按不同的业务特点加强服务支撑和规范产品流程的制定，确保上线后业务的顺利开展。目前，报刊收订、小包代投、代办车险等业务的叠加正在积极准备中。而自去年起，分销类产品的销售就已经在合肥市区的36个便民服务站成功上线，今年还将陆续推进150个便
民服务站叠加酒水业务。业务叠加得愈多，站主就越欢迎，借用一位站主的话说：?居民足不出小区，就能购买酒水、收寄包裹、订购报刊。他们得到的实惠与便利越多，就越满意我们的服务，我们的人气儿才能一天比一天旺！?
痛则思变变则通达
——解析甘南邮政代理速递业务发展
面对民营快递企业的异军突起，甘南邮政振奋精神，勇于踢开各种阻碍代理速递业务发展的绊脚石。4年来，在该分公司的不懈努力下，快递不快、资费单调、发展无力、硬件落后等发展?顽疾?被逐一突破，业绩斐然，打开了代理速递业务发展的全新局面。
今年1~7月，甘肃省甘南藏族自治州邮政分公司代理速递业务收入达176.02万元，名列全省邮政第一。其中，速递窗口收入109.8万元，较上年同期增长14.33%，名列全省邮政第一；揽收收入22.1万元，较上年同期增长151.89%，名列第三。值得一提的是，该分公司标准快递收入超过代理速递收入的六成，高达111.67万元，较上年同期增长27.88%，名列全省邮政第一。这一串耀眼数字的后面，蕴含了甘南邮政在硝烟弥漫的市场竞争中走过的坎坷之路。
烽烟四起?狼?真的来了
当速递市场诸雄争锋、竞争已经白热化时，甘南，一个面积4.5万平方公里、人口只有71万的偏远少数民族自治州的速递市场却波澜不惊，邮政速递仍旧一家独大，多年不变的价格，与报纸一样的投递时限……虽说?狼要来了?的话一直萦绕于耳，但甘南速递市场一切如旧。
然而，从2010年下半年开始，宛如雨后春笋，申通、圆通、汇通、中通、联合、顺丰、汇升、韵达等10多家民营速递企业似乎一夜间从全州各个角落冒了出来，灵活的资费、更快的速度，一时间让邮政有点发蒙，市场份额也迅速从95%以上跌了近一半。
是拱手相让？还是奋起抗争，突出重围？痛定思痛后的甘南邮政速递，毅然决然选择了后者。
优化网络邮件?跑?起来
快件不快是当时邮政速递的?短板?，也成了邮政速递人最大的心病。为祛除这一?顽疾?，经过几番努力，2013年12月，兰州至合作夜间快速邮路正式开通。邮路的开通，让进出口甘南合作、临潭、卓尼、夏河、碌曲、玛曲等县（市）的速递邮件?跑?了起来，由?隔日递?变成了?次日递?，时限整整缩短了一天。速度的提升，让甘南邮政与民营速递站在了同一起跑线，竞争的天平重新倾向邮政。
7月下旬的一个早晨，记者跟随碌曲县邮政局揽投员贡去甲来到了西仓寺院藏医院，西仓寺院藏医院的藏医贡去加措说：?我这里每月都有七八件快件，有我网购的东西，也有往外邮寄的藏药，选择邮政速递一图安全，二图及时。一个电话快递员就能马上上门收寄，今年邮件的时效更快了，邮政速递服务更好了。?新型业务客户乐起来
时限提速后，新的问题又出现了，那就是资费问题。民营快递公司灵活的资费让EMS老客户产生了抱怨，对每年交寄上百件的客户与只偶尔交寄一两件的客户实行同一资费，显然有违?二八?定律。
为留住大客户，发掘客户潜在商业价值，甘南邮政在原有业务基础上，大力推行省内区域速递、经济快递、国内小包等新型业务，同时，针对协议大客户，专门开设速递交寄室，在原有资费标准上再实行一定优惠。资费的调整，有效开拓了大客户市场。?今年前7个月，全州大客户寄递邮件新增6200余件，大客户速递用邮收入同比增长了33%。?甘南州邮政分公司总经理李振中谈
及代理速递业务的发展过程时感慨万千。
为切实适应速递邮件要?快?送、上门揽收要?快?跑等服务要求，从2011年开始，甘南邮政逐步淘汰了脚踏自行车，先后配备了11辆揽投面包车和16辆电动自行车，并将速递封发单独分离，对速递邮件实行分层运作，进一步加快了速递邮件处理速度，缩短了投递时限。今年，根据投递网整合的总体要求，又新进了8辆机动车和18辆电动三轮车，除更新部分老旧车辆外，将进一步加强揽收力量，实行?随叫随到?式便捷服务，以便进一步开拓市场，提升竞争力。
计件薪酬人员动起来
速递要发展，揽投是关键。但曾几何时，邮政EMS揽投员也是?朝九晚五?的作息时间，按时上班，到点走人。追根究底，造成这一问题的原因主要是机制，因为揽投员每月的工资是固定的，绩效是固定的，多投了，没奖励；少送了，奖不变。面对竞争日趋激烈的速递市场，机制不能与时俱进，必然成为制约发展的瓶颈。鉴于此，甘南邮政积极实施体制创新策略，按照企业化、市场化目标，建立适应市场竞争的新机制，不断增强速递专业的活力。
从2012年开始，甘南邮政对代理速递业务的揽投员实行?底薪+提成?计件工资制，规定了进口速递邮件?次日递?、?隔日递?等不同提成标准，确定了超过时限的扣罚数额及上门揽收邮件的奖励办法，多劳多得成为甘南邮政代理速递揽投发展的动力。如今，无论每天中午1点多还是晚上8点多，在甘南州的大街小巷仍能看到邮政揽投员的身影，揽投员的月平均收入从以前的1500多元增加到了2000多元，有的甚至超过了4000元。正如机动车揽投员曹伟伟所说：?现在虽然累点，但有奔头啊，值了！?
浅谈新闻与宣传的异同
浅谈新闻与宣传的异同 徐立忠 如何使传统的报纸更具有可读性，保证和增强自身的吸引力，留住“现实读者”，争取“潜在读者”，更好地使报纸占有传媒一席之地，是当前办好地市党报必须认真思考的问题。为此，要认清“新闻”与“宣传”的异同，正确把握“报道”与“宣传”的关系，切实保证在坚持党性原则的前提下，做到“按新闻规律办事”，提高报纸质量，为地方经济建设和广大人民群众生活提供更多更好的优质服务。 一、新闻和宣传的不同点 新闻报道是宣传，但宣传活动不一定就是新闻报道。新闻和宣传是两个有种属关系的概念，新闻是种，宣传是属。新闻与宣传是两种不同的社会现象，有着明显的区别，其基本区别是新闻着重于传播信息，宣传着重于传播观念。 新闻和宣传概念的区别。新闻是专以大众传媒为载体，对当前社会生活意识形态做出真实客观反映；是对新近发生或发现的有社会意义的能引起广泛兴趣的事实的传播；是报刊、广播、电视经常大量运用的一种文体。而宣传是对群众说明讲解，使群众相信并跟着行动。宣传可以是“大众传播”，也可以是“群体传播”，甚至“人际传播”，宣传往往是一种专门为了服务某一特定议题的讯息表现手法。宣传原本的含意是散播哲学的论点或见解，但现在最常见的是被放在政治环境中使用，特别是指支持政府或政治团体的舆论运作。同样的手法用于企业或产品上时，通常则被称为公关或广告。 新闻和宣传特征的区别。新闻的主要特征是客观性，表现为真实性、及时性和开放性。要求报道完全真实，要让事实本身说话，一般要交代清楚有关的人、事、时、地、因果、意义等要素；要求是新近发生或发现的事实的及时报道或评述；要求面向社会公开、透明地发布，是对广大群众传播最为广泛的信息传播形式。而宣传的特征主要为主观性，表现为取向性、反复性和范围性。与其它沟通方式差别在于，宣传的讯息无法呈现完整客观的事实，具有某种事实按照事前既定主张进行选择的取向性；宣传者会以一再反复的方式强化讯息；宣传是宣传者从主观愿望出发统一民众理解事物的方式，并进一步藉此改变受众者的行为或对于特定利益团体的期待。 新闻和宣传形式的区别。新闻是一种文体，是宣传的一种形式，新闻传播只能通过大众传媒来体现。而宣传则不同，除了新闻以外，宣传可以用其它形式传播来达到目的，比如举办各种活动，发放传单、广告，下发文件、宣传单，召开会议、开办讲座等等。新闻的倾向性和宣传性是通过对客观事实的报道来表现的，不是作者的直言不讳；而宣传的倾向性是直接提出来的，直接告诉人应该怎么做或不应该怎么做，所以，宣传具有强烈的思想性和理论性。新闻的传播是一次性的，第二次、第三次就不能再称为新闻。宣传却需要经常重复，以加深人们的印象，利于人们的了解和理解，并往往用一种或多种不同的形式反复宣传同一种观念。 二、新闻和宣传的相同点 新闻与宣传之间不是并列的、截然分开的，而是相互交叉的、甚至相互渗透的。从
新闻策划方案范文
新闻策划方案范文 1、前期宣传,召开新闻发布会,吸引媒体注意; 2、与教育部门或基金协会联合主办,或取得其支持; 3、在重点市选取文、理科状元各一名,每名奖励1XXX元,在xx召开颁奖典礼暨新闻发布会,并达成若干人才培养或录用意向; 4、公司带礼品慰劳英雄母亲,伴以追踪采访; 5、挖掘感人题材xx冠名独家深入在《海峡都市报》专版专题报道; 6、宣传xx私房菜馆尊重知识,重用人才的企业文化,并进行深入报道;主题六:消费者心目中的理想品牌——美食节消 费者评选活动评选结果出来之后,有可能在行业内引起震荡,适时 把握机会,制造有利于自己的新闻事件。主题七:时事营销——诚 聘健康大嫂在《海峡都市报》刊登了招聘广告《诚聘健康大嫂》,文案中以退休姐妹知心人的角度,历述她们年轻的拼搏与希望。欢迎退休姐妹来成为事业伙伴,共同传播餐饮健康文化,通过招聘健 康大嫂当酒楼代言人,同时请大嫂来当促销人员——“健康大嫂”,只要人们谈起健康大嫂女工,该菜馆往往会被提起。凭借“健康大嫂”这一载体,抢占了广告传播的至高点,从而使广告的传播力度 大大得到了扩张。相信不久的将来xx私房菜馆必将引领xx美食风暴。本文由百分网提供,原文地址:/a/20XX05/86822.html转载请注明出处,谢谢!
篇二:新闻事件策划案关于中国向马其顿无偿援助校车新闻报道策划青春通讯社校电视台记者王斌峰●选题:中国无偿马其顿捐献校车引发国内社会争议●目标宗旨:通过此次新闻报道,让同学们深度了解中国向马其顿无偿捐献校车这件事,并由此引发同学们对国内目前的教育基础设备情况和对中国在国际上一系列的对外援助行为的思考和见解,提倡当代大学生积极关注国内外社会动态时事,紧跟时代发展潮流,为今后走上社会为我国社会的发展建设出谋划策做好准备。●报道范围和重点:一、阐述事件背景11月25日,中国援助马其顿校车项目交接仪式在马总理府举行。中国政府代表驻马其顿大使崔志伟正式将援助校车交付马副总理阿里菲,称改善该国学生的学习环境。事件报道后,在国内引发巨大争议。 二、介绍事件具体内容20XX年11月25日,中国援助马其顿校车项目交接仪式在马总理府举行。此次中国一共向马其顿无偿捐赠了23辆校车,中国大使称这些校车值XXX万欧元。校车不是普通的巴士,它们是严格按照安全标准选取的,配备自动门,灭火器和安全带。每辆车有XXX个座位。校车由中国宇通集团生产。马其顿曾向宇通采购过双层巴士,以更新首都的公交系统。今年九月刚刚接手。宇通官网称,共有68辆。马其顿总理Arifi表示,马其顿政府应当优先投资发展教育事业,这些校车将给马其顿城市,尤其是郊区和乡村的孩子们带来便利。中国大使指出,随着今年中国经济实力的不断增长,中国也开始寻找机会援助其他国家。这些校车,体现的是中国人民对马其顿学子的友谊。中国还曾在学校改建、
中国汽车工业发展现状与展望
中国汽车工业发展现状与展望 中国汽车工业协会叶盛基副秘书长 今天我想谈三点，一个是中国汽车产业的现状和近十年来取得的发展，第二个是今年汽车工业经济整体的发展和运行情况，第三个是中国汽车产业未来的发展展望。 （一）中国汽车产业的现状和近十年来取得的发展 中国汽车工业经过近30年的发展，特别是近10年的发展，取得了辉煌的成就。中国汽车工业已经成了世界汽车工业不可或缺的一部分，也成为国内名副其实的支柱产业。我们应努力保持与国民经济增速相符合的发展速度（约为8%-10%）。中国汽车现在产销量刷新了全球汽车生产纪录，但2200多万辆并没有达到发展的高峰。中国汽车工业的产销量上限究竟是多少，有人说通过5-10年的发展，可以达到3500万辆甚至4000万辆，这个数字有可能吗?我觉得是很有可能的。但要说明的是，中国汽车目前的保有量是1.8亿，按照每个家庭1台车测算，至少是3个亿，往上高估一点是4—5个亿。现在的居民汽车保有量是1.8个亿，离4—5个亿有很大的空间，可以说中国汽车工业是朝阳产业。近十年来，中国汽车工业的产销量年增长率都超过15%，高的超过了30%，虽然里面有国家政策刺激消费的因素，但中国汽车消费存在很大的刚性需求。整个产业的发展势头和发展速度都超过了国外同行的预料。 但是在自主品牌方面，发展形势却不乐观，外资品牌的市场占有率远高于自主品牌，且自主品牌占有率逐年下滑。如果不重视自主品牌的发展，中国汽车工业在未来十年有没有都还是个问题。没有民族品牌的支持，也就勿论工业支柱了。但在这种环境下，中国品牌汽车更要坚持、坚持、再坚持。 另外在出口方面，出口量也是逐年下滑，形势比较严峻。整体而言，中国汽车工业取得了较大的发展，已经进入到一个稳定的时期，从产量大国到汽车强国还有很长的路要走，但过程中存在不少问题，关键问题是如何做大民族品牌，掌握关键技术，掌握核心技术。 （二）2014年上半年中国汽车工业经济整体的发展和运行情况 今年以来的汽车工业发展形势整体比较平稳，发展速度略高于国民经济发展水平，市场刚性需求比较稳定，截至8月，产销量均超过1500万辆，比去年同期增长8%-10%，但从局部来看，自主品牌的工作做得还是不够，需要引起注意。就出口而言，截至8月一共58万辆，所以全年能否超过80万辆是个问题。
新闻报道策划方案6篇
《新闻报道策划方案》 新闻报道策划方案（一）： 新闻报道策划方案 （一）采访意图：解读十七大报告农业稳定发展和农民持续增收难度加大 （二）采访阶段及任务：第一，深入农户家中和田间地头进行现场采访，了解他们今年的收成、生产中的成就和问题（生产经营模式、西瓜品种介绍等）、来年的计划和打算，对特色农业、生态农业和多种经营的看法和理解、对社会主义新农村建设的意见和感受。 第二，采访村委会主要成员，了解他们在瓜农生产与销售过程中农资采购、市场信息等组织与指导性服务方面的作用。 第三，采访县、乡政府有关部门领导，了解家庭联产承包职责制、农业补贴、新型农村合作医疗、劳务输出等相关政策在当地农业稳定发展和农民增收中的作用。 第四，搜集资料：十七大报告材料和有关三农问题的政策材料。 （三）题目：南王庄瓜农对来年增收干劲大、信心足 （四）组织策划：王志民（总策划）、周宁宁、马媛、王志华 （五）栏目设置：消息或分析性报道 （六）初次采访所得关键字： 立冬刚过，华北平原上的麦苗显出一派喜人景象，忙完了秋种的农民陆续离开了家乡到城市打工。而南王庄的村民似乎还没有忙完。他们有的忙着收获地里的麻山药、萝卜、红薯、白菜等农作物：有地头交易的，有装车运往市区的；有的忙着拆大棚、施肥、集粪、松土、挖沟，让辛苦了一年的土地准备休息过冬。进入阳历年以后，瓜农们就会把自家温室里培育的秧苗移入大棚，这也许才是瓜农生产生活的新开始吧。 在村民李某的家里，作者了解到，今年村里的农户收入都不一样程度地增加了，今年李某经营了四个大棚（约四亩），每个大棚净收入大约4000元，比去年净增收2000元左右。在 农资成本增加的状况下，今年他又承包了三个大棚准备来年种西瓜，附近几个村庄的很多村农民也在扩大西瓜种植面积，农民种西瓜的热情高涨。 南王庄大棚种植西瓜已经有十几年的历史了，西瓜和其它地区农户种植的小麦一样，是当地农民重要的农作物之一。几乎庄上的每个农民都有种西瓜的经验，西瓜种植业在当地已经构成了必须的规模。南王庄西瓜远近闻名，有的西瓜远销京津和东北等地区的城市。 对于市场和信息，李某深有体会：卖低不卖高，（销售）信息灵通和关系网（客源）广的农民的西瓜每年能卖个好价钱。 村民反映：种西瓜能够让农民得到稳定的收入，挣多挣少但不会赔钱，今年西瓜的平均市场价在1。5元每千克（供应旺季价格略低），同往年相比瓜农得到更多的实惠，今年农民种 白菜既增产又增收，但是种麻山药增产却不增收：今年麻山药的下脚料每市斤五毛钱左右，而
中国汽车行业现状及未来发展趋势研究
中国汽车产业现状及未来发展趋势分析 摘要: 2009年，中国的汽车产销量均超过美国，一跃成为世界第一。这和美国 因次贷危机引发的金融危机导致美国的大型汽车企业通用（美国第一大汽车企业）和克莱斯勒（美国第三大汽车企业）的破产以及民众收入减少、消费水平降低有关。而中国市场由于宏观经济政策和宏观货币政策的协调，以及潜在内需的激发，虽然汽车出口量方面呈现了下滑，但是整体的产销量，都有较大的提高。中国市场由于其廉价的土地、劳动力以及强大的市场需求，成为世界各大知名汽车制造商争相登陆的“诺曼底”战场，在华的投资逐步扩大。而与此同时，国内的汽车制造企业也得到了快速的发展。通过海外并购、对外投资、自主创新，很多新兴的汽车制造商都实现了跨越式的发展，如奇瑞、比亚迪、吉利、长城等等。 从动力技术方面来看，日本的混合动力技术、欧洲的先进柴油机技术、美国的燃料电池技术；都得到世界公认。中国虽实现了小规模的海外并购（2009.6四川腾中重工收购悍马HAMMER ；2009.12，吉利收购沃尔沃VOLVO；2009.12，北汽控股收购萨博SAAB部分整车平台和技术），以较小的代价取得了比较核心的技术，但是从整体来看，国外把持的一线技术对我们仍是封锁的，我们得到只是别人的一小部分、次先进的技术，而现阶段我们的自主创新水平还不足以支撑我们企业与国外企业抗衡。以石油危机和全球气候变化为信号，全球的汽车产业即将进入下一轮竞争，动力电动化将是未来新能源汽车产业的重要技术制高点。而在这方面，我们和国外至少可以做到同时起步，应该加大投入开发，争取主动权。除了国家宏观政策方面的指引，企业本身要兼具这种长远的眼光，把新能源汽车的开发提升到未来竞争的战略高度，争取在下一轮竞争完全到来之前，赶超国外一线企业。 关键词;一，现状分析 <1>优势 <2>存在的问题 二，发展趋势 三，发展建议 过去十年我们见证的是中国汽车消费的巨大变化，整个十年的消费需求特征我们用一个价值观来概括就是进取。中国在过去十年取得了非常大的成就，整个社会属于动态向上不断改变的。反应在汽车消费上已不仅仅是一个精英消费，而慢慢变成生活的一部分。 在中国汽车产业达到千万辆的时候，我们不要为取得的成绩所骄傲，要看到存在的大量结构性问题。只有在有危机感的情况下，才会有扎扎实实的心态。中国汽车工业需要有危机意识，只有这样才会有更长久的发展。 而中国发展新能源汽车有以下的优势：
新闻价值的构成要素
新闻价值的构成要素 一、内容提要 1.新闻价值的构成要素 新闻价值的实质既然是对新闻的本质及其特性的量化把握，那么，量化时首先要确认新闻价值由哪些要素构成，其次是对每个要素做出量的测定尺度。由于对新闻的本质及其特性存在认识上的差异，使得对要素的设定和阐释也存在不同程度的差异。新闻价值要素说，起源于美国新闻学专家对新闻价值构成要素的解释。西方资产阶级新闻学专家在考察新闻价值要素时，都设定两个要素系列：一是新闻事实或新闻作品的价值构成要素，如时效、距离、重要性等等；有的设定四个，有的设定五六个。二是读者兴趣要素，如利害关系、金钱、性、奇突等等。后来形成的西方公认的“五要素说”，指的是前者；“八要素说”指的是后者。中国新闻学者在研究新闻价值要素时，逐渐舍弃了西方新闻价值理论中两种系列并行的做法，只用一个要素系列把新闻事实的内在要素和受众的兴趣要素综合起来，形成了现当代公认的中国新闻价值五要素说。这五要素是：时新性、接近性、显著性、重要性和趣味性。 二、关键术语 1．时新性 时新性，指新闻事件的新近发生和及时传播，是新闻价值五要素之一。新闻事件的发生与传播的时差越小，新闻价值越大；时差越大，新闻价值越小。在设定新闻价值要素时，有的学者把这一要素称为“及时性”。我国通用的说法是“时新性”，即及时传播新近发生的事实。
2．接近性 接近性指新闻与受众的接近程度，包括地理、利益和心理等方面的接近，是新闻价值五要素之一。距离越近，新闻价值越大；距离越远，新闻价值越小。西方新闻价值理论把接近性局限在地理接近上，认为新闻事件的发生地点离受众越近，新闻价值越大；反之，新闻价值则越小。 这样说虽有一定道理，但很不全面。美国学者由此曾说，纽约大街上死一条狗，比中国发生重大灾害的新闻价值大。这显然是谬论。接近性理应包括地理、利益和心理等方面的接近，其中以利益接近最为要紧。我国新闻界强调新闻要贴近群众、贴近实际、贴近生活，本质上就是靠缩小与受众的距离，去提高新闻的价值和吸引力。 3.显著性 显著性指新闻事件的参与者及其业绩的知名程度，是新闻价值五要素之一。新闻事件的参与者的地位和业绩越显著，新闻价值越大；反之，新闻价值越小。西方新闻价值理论只强调新闻事件参与者的地位显著，认为只有名人做的事情才有新闻价值，几名人做的事情都有新闻价值。显著性还应当包括新闻事件参与者的业绩显著。雷锋的地位不高，但其业绩突出，新闻价值自然就大。 4．重要性 重要性指新闻内容的分量及其重要程度，是新闻价值五要素之一。新闻的内容越重要，新闻价值越大；反之，新闻价值则越小。 5．趣味性 趣味性指受众对新闻感兴趣的程度，是新闻价值五要素之一。受众兴趣越大，新闻价值就越大；反之，新闻价值就越小。我们所说的趣味性，不同于西方新闻
新闻和宣传的区别
新闻和宣传的区别 (1) 从行为归宿上看：新闻是对客观发生的事实的叙述，是在追求“不断发生的事情”中对事实的叙述。所以新闻传播的归宿是“受者晓其事”，而宣传行为的归宿是“传者扬其理”。 (2) 从目的上看： 新闻传播的目的是让受众了解一些事，只要这个目的达成，新闻传播的任务就完成了。所以新闻没有特别的目的。 而宣传是运用各种符号传播一定的观点，以影响和引导人们的态度、控制人们行为的一种社会性传播活动。所以它有特定的目的，目的是要传播观点。 (3) 从表现形式上看：差别体现在以下几个方面 A．新闻重信息，宣传重形式。新闻的内容一定是要有实在的东西，能够消除人们对某个事情的疑惑或者给人新鲜的信息内容。而宣传只要通过形式给当事人留下一种深刻的印象，宣传的目的就达到了。 B．新闻重新异，宣传重反复。新闻讲求实效性和新鲜性，所以它的内容是新鲜和异常的。而宣传的内容多数是己有的，它要通过反复加深印象。例如“有路必有丰田车”的广告反复做，你买车时，第一个想法可能就是：我得买丰田车 C．新闻重事实，宣传重观点。新闻的内容除了有新、异之外，它还应该是具体的事实。而宣传多是套话和空话，通过一种套路性的话语使人们不自觉地流露这种观点。 D．新闻重时效，宣传重时机。新闻必须在有效的时间内把一个事实传播出去，过了这个“点”，再重大的事实也没有了价值，因为人们都知道了。宣传者却要选择一个能够产生最大宣传效果、对宣传者最有利的世纪才能把事实透漏出来。 E．新闻重沟通，宣传重操纵。新闻传播没有控制对方的目的，只要双方通过沟通知道一件事情的事实即可。而宣传注重操纵，为了控制人们行为和思想。
F．新闻重平衡，宣传重倾斜。新闻注重公平，在叙述一件有争议的事实的时候，要平衡争议双方的报道比重。而宣传则带有倾向性，只说对自己有利的方面。
策划书之新闻报道策划格式
新闻报道策划格式 【篇一：新闻报道策划书】 洛阳市地铁修建新闻报道策划书 2020年前将建设4 4条线路，全长102.7公里。 二、报道主题：洛阳市修建地铁调查 三、报道目的及意义：全面了解洛阳修建地铁带来的一系列影响， 各界人士对地铁修建的看法和认识，分析地铁修建过程中可能出现 的问题，并展望洛阳市的发展前景。 四、报道的主要内容 1、报道洛阳市经济发展现状及地铁修建的背景 2、一些市民对修建地铁的看法和意见 3、取镜采访相关政府部门 4、从文物保护层面采访些文物保护工作者 5、展望下地铁修建的前景 五、需要采访的单位及人物 1、市民 2、洛阳市发改委地铁修建主要负责人 3、洛阳市文物管理局局长 六、对人物的访问（一）市民： 1.你认为洛阳是否适合发展城市轨道交通? 2.就洛阳当前的出行状况来看，你认为是否有必要进行轨道建设？ 3.你认为轨道建设和文物保护哪个更重要？ （二）洛阳市发改委地铁修建主要负责人： 1.洛阳地铁列车将采用哪一种型号的，最高运营时速多少公里？ 2.洛阳轨道建设是否会对洛阳的财政状况带来巨大压力？ 3.如何进行轨道的商业性开发？ 4.地铁工程的建设是否会对地下文物产生不良影响？ （三）、对洛阳市文物管理局局长的提问 1、很多人质疑洛阳修建地铁会影响到地下的文物，对此你的看法呢？ 2、若是在地铁修建的过程中挖掘出了墓葬，将会采取什么保护措施？ 3、在地铁路线规划时有没有提前对这些路线进行过勘测？ 七、前期筹备
1、提前联系发改委负责人与文物管理局局长协调安排采访时间和采访地点。 2、提前去地铁修建沿线踩点 八、活动中应注意的问题及细节 记者提问态度要真诚、客观、不带个人倾向。在采访过程中，记者要确立主题，围绕主题事先精心设计几个问题。一些问题可以现场发挥，但关键的问题一定要做准备。回避采访的，以提问对方感兴趣的问题，诱导其配合采访。 记者采访时一般都是边听、边问、边记、边看、边想。为了避免报道失实，对于需要核实的细节，如人名、地名、时间、术语、人物对话等，要一边采访，一边核实清楚。采用微型录音机、数字录音笔、笔记本电脑等采访工具时，也要做相应的记录，以防一旦录音不清或录音损坏，无从核对。 【篇二：新闻报道策划书格式】 新闻报道策划方案 财政支农新亮点： 财政支持下的深度合作化的“企业+农户”产业模式，在高档肉牛培育中显神效。 1、帮助农民增收； 2、财政支农资金完善基础设施； 3、免费全方位技术服务； 4、强有力的技术团队； 5、完善的产业链和追溯体系； 6、财政厅的大力支持，地方党委、政府的大力支持，区、市、县畜牧主管部门的大力支持； 7、品牌带动，哈丁纳； 二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
2020年中国汽车行业发展现状分析
2020年xx汽车行业发展现状分析 众多行业加入“造车新势力” 汽车产业正在“磁吸”众多行业加入“造车新势力”。前有互联网，后有房地产，众多行业都把造车当作新突破口。作为中国市场化程度最高的行业，家电业在打败日韩品牌后曾经一度冲击造车，却纷纷铩羽而归。此次再度厉兵秣马，在新的市场条件下，家电业拥有的强大制造实力和研发水平能否成为其成功突围的利器，值得业界关注。 1、家电业再度冲浪“造车” 2003年前后，中国家电业曾涌起过一股狂热的造车“冲动”，当时春兰、美的、奥克斯、波导、夏新、小鸭等一大批家电企业进入汽车业。不过，由于低估了造车的难度，加上汽车业的游戏规则和家电业有着巨大的差别，家电厂商造车遭遇寒流。如今，十多年过去了，家电企业一度熄灭了的汽车梦，在新能源和智能化的产业大潮下重新涌现。 ——家电业再度“上车” 一起价值7.4亿元的收购，引发了业界对美的再度跨界“造车”的猜想。 近日，美的发布了《关于收购北京合康新能科技股份有限公司控股权的提示性公告》。公告称，公司拟通过下属子公司广东美的暖通设备有限公司(以下简称“美的暖通”)以协议方式收购北京合康新能科技股份有限公司(以下简称“合康新能”)的控股权，收购总价为 7.4亿元。本次收购完成后，美的暖通将拥有合康新能23.73%的表决权成为公司控股股东，美的集团也将成为合康新能的间接控股股东，而美的集团创始人何享健也将成为合康新能的实际控制人。 对于这起收购，美的表示，“合康新能的核心业务正面临巨大的发展机遇，高、低压变频器有助于加速美的大型中央空调的变频化进程，提升对传统定频产品的竞争优势。”与此同时，“合康新能在节能环保、新能源汽车等业务方面的业务布局增加了美的集团业务的多元性，也为美的集团在新业务、新模式的拓展上提供了积极有效的探索基础。”
新 闻 价 值
新闻价值 新闻价值的多种定义 要素、素质说 李良荣：新闻价值是事实本身所包含的引起社会大众共同兴趣的素质。 童兵：所谓新闻价值，是指新闻事实满足社会需要的特殊要素的综合。 标准说 王泽华：新闻价值是新闻记者衡量和选择事实是否可以称为新闻的标准。 要素（素质）、标准合一说 项德生、郑保卫主编《新闻学概论》：新闻价值是新近事实或相应作品所含新闻构成要素的综合。它是传播者选择事实和接收者选择新闻的客观标准。 刘建明：新闻价值是满足收受者和社会需要的若干因素的总和，表现为收受者衡量新闻好坏的标准。 功能、效应说 丁柏铨：新闻价值是某些事实所具有的在满足收受者新闻需要方面所具有的显在和潜在的作用。 新闻价值的概念 界定新闻价值要从新闻价值的主体和新闻价值的客体的关系着手，在主客体的关系中把握新闻价值。 新闻价值的主体：传受双方 新闻价值的客体：新闻事实以及传播形态的新闻 定义：新闻价值是新闻客体的属性对新闻主体的效应。也就是说，新闻价值描述的既不是主体的新闻需要，也不是新闻客体的要素，而是新闻客体的属性对主体的作用和影响。 西方新闻理论界对新闻价值的探讨： 李普曼：1922年《舆论学》提出新闻价值的概念。 庞德：新闻价值要素是时效、距离、事件的大小、重要性。强调读者的兴趣是新闻价值的试金石，读者的兴趣要素包括：厉害关系、金钱、性、斗争、奇突、英雄崇拜、关怀、人情味、影响大的事件、竞赛和犯罪。 希伯特和麦克道格尔：新闻价值的要素是及时性、接近性、显著性、重要性、人情味；读者兴趣是个人关心的、同情、反常、进步、斗争、悬宕、两性关系与年纪、动物。 中国新闻理论界对新闻价值的探讨： 徐宝璜：在中国第一次较为系统地介绍和论述了新闻价值问题。提出新闻价值包括事实的重要性、公众的关注性、传播的及时性、地理的接近性。 邵飘萍：首次把兴趣要素列入新闻价值构成系列。 任白涛：新闻价值的基本条件是新鲜、及时和真实。 《新闻价值及其真实性指导性》（1984）：提出新闻价值五要素，包括变动性、重要性、显著性、临近性、时间性。 此后，学术界总结新闻价值五要素：时新性/及时性、接近性、显著性、重要性、兴趣性/趣味性。 新闻价值的五属性 时新性：1.指客观事实发生的时间性，指一件事能够称为新闻事实的时间根据，是时新性中“时”的最基本的含义。 2、指在时间性基础上事实内容的新鲜性。①新鲜与否是以新闻主体特别是受众的未知、欲知和应知为参照。②是指客观事物本身非常态的变动。
正确处理好新闻与宣传的关系
正确处理好新闻与宣传的关系 自从报纸、广播和电视等大众传媒产生以来，新闻就一直被各社会集团用来作为宣传的工具。我党历来高度重视新闻的作用，总是把它作为宣传工作的锐利武器。 作为一名读者，当他拿起报纸来读新闻，主要目的在于获得自己所需要的信息，而不是为了了解作者对该新闻的观点，听取宣传，接受指导或教育，一篇新闻如果没有足够的引起他关心的信息，那么，他就不愿意读下去。但是，作为一张党报，它的主要使命是宣传党的纲领、路线、方针和政策，如果新闻仅仅是提供信息，那么就不能达到宣传的目的，不能去指导、教育读者。在一篇新闻内，读者要信息，而编者要求读者接受一种观点，这就向我们提出了一个不容忽视的问题；如何处理好新闻与宣传的关系？ 在阐述这个问题之前，首先必须弄清新闻和宣传两者之间的区别与联系。 新闻和宣传是两种不同的社会现象，各有自己的特点，这主要表现在：新闻传播事实、传播信息，而宣传提供对事实的解释和分析，传播一定的观念（各种理论、政策、意见、要求等等）；新闻的传播者仅仅提供给人们信息，至于人们接受这种信息以后采取什么行动，各人自己去决定，而宣传者在宣传以前有自己既定的目的，考虑宣传的社会效果，他们力求使宣传对象接受这种宣传，从而使宣传对象按照宣传者的意图行动；新闻传播事实，但仅仅传播新近发生的事实，而宣传需要借助事实，但借用事实的目的是让人们接受用事实所说明的观点，因此，凡是可以说明观点的事实都可以用，不 管是历史事实还是现实中的事实，是人们未知的新鲜的事实还是大家习以为常的事实。 尽管新闻和宣传存在着种种区别，但从他们产生、存在的社会原因来看二者又往往是紧密联系在一起的。在社会活动中，人们既需要了解客观世界的变化，又要获取对这种变化的正确的解释和分析，这两者对于人们作出决策，采取行动都是同样需要的。在宣传活动中，人们还常常用新近发生的事实来说明、论证自己的观点，也就是用新闻来为宣传服务。在封建社会，统治者常常用自然界发生的异常现象来宣传天命观；在现代社会，把新闻用于宣传更普遍了，其中最常见的就是把新闻事业和宣传活动结合在一起。 利用新闻事业来进行宣传，具体的途径有两个：一是通过言论，包括新闻评论和理论文章，来直接地阐述自己的立场、观点，运用严密的逻辑分析来阐述自己政治主张的正确性、必要
【企业新闻营销】浅析企业新闻策划在营销传播中的运用
【企业新闻营销】浅析企业新闻策划在营销传播中的运用【--销售述职报告】 企业新闻策划方兴未艾，是企业吸引公众注意力的重要手段，它对于提高企业知名度、美誉度，促进产品销售，树立企业品牌都有重要意义，但其在运用过程中也存在一些误区。本文先对企业新闻策划进行了界定，进而研究企业新闻策在企业营销传播中的具体运用策略，并从真实性、关联度以及创新性等角度阐明其在实施中应注意的问题，以期为企业相应的营销传播实践提供借鉴。 在传统的企业营销传播策划中，运用较多的是传统的sP策略，即广告、公共关系、促销以及短期销售促进等手段，但是随着我国市场经济的不断发展以及经济全球化程度的不断加剧，企业境，从而促进企业加速发展的相对独立的营销沟通手段。从上面的表述我们不难看出，企业情况下企业的经营性活动并不具备这些因素，但是企业在具体的营销传播中，可以事前安排设计，创造新闻价值。 制造新闻的关键在于“制造事件”，既然企业经营活动可以事前策划，我们就可以人为地将它引导、加工，把它设计成为有社会意义的新闻事件。这种制造出来的新闻事件只要不是弄虚作假，而是真正地对企业经营性活动的意义和境界的提升，它就能在产生新闻策划与一般的新闻策划相比，它更偏重于人为制造与自身经营有关的新闻
事实，从而吸引新闻媒体关注，引起受众，特别是目标消费者的注意。此外，从经济性角度来看，传统的sP费用较高，效用期短，而新闻策划费用低，效应持续时间长，并目新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，它对构建企业品牌形之间的竞争、产品之间的竞争越来越激烈，另一方面，市场也变得更为成熟和理性，消费者(受众)的注意力资源逐渐成为一种稀缺资源，如何有效吸引受众，更好地传递产品信息，已成为企业关注的重要话题。当前我国媒体产业迅速发展，当媒体把触角伸到社会各个角落寻觅新闻事件时，也给善于制造新闻的企业提供了更大的传播机会，在这一背景下，企业新闻策划这一新型的营销手段应运而生。 一、企业新闻策划的界定和特点关于新闻策划的准确定义。 当前仍无定论，一种比较全面的界定是：新闻策划是指新闻传播的主体，遵循事物发展和新闻传播的基本规律，为最大限度地挖掘已经发生的客观事实的新闻价值，而对新闻传播活动所进行创造性的策划活动。①这里的新闻传播主体可以是电视广播报纸等新闻机构，也可以是企业乃至个人。而企业新闻策划就是企业策划人员依据企业营销需求，按照新闻规律，借助媒体，发布对企业和产品有利的新闻，以吸引新闻界和公众的注象以及提升品牌美誉度都极为重要。 二、企业新闻策划在营销传播中的具体运用
中国汽车工业的发展历程
中国汽车工业的发展历程 中国汽车工业的发展历程可分创建、成长、全面发展和高速增长四个阶段。 创建阶段（1949～1965年）：1953年7月15日，第一汽车制造厂在长春动工兴建，1956年7月13日国产第一辆解放牌载货汽车驶下总装配生产线，结束了中国不能自己制造汽车的历史。1966年以前，汽车工业共投资11亿元，形成了一大四小5个汽车制造厂，年生产能力近6万辆、9个车型品种。1965年底，全国民用汽车保有量近29万辆，其中国产汽车17万辆（一汽累计生产15万辆）。 成长阶段（1966～1980年）：在这个历史阶段，主要是贯彻中央的精神建设三线汽车厂，以中、重型载货汽车和越野汽车为主，同时发展矿用自卸车。在此期间，一汽、南汽、上汽和济汽，5个老厂投入技术改造扩大生产能力，并承担包建和支援三线汽车厂的任务；地方发展汽车工业，几乎全部仿制国产车型；改装车生产向多品种、专业化生产，生产厂点近200家。1966～1980年生产各类汽车累计163.9万辆。1980年，生产汽车22.2万辆，全国民用汽车保有量169万辆，其中载货汽车148万辆。 全面发展阶段（1981～1998年）：在改革开放方针指引下，汽车工业进入全面发展阶段，主要体现为：老产品（如解放、跃进和黄河车型）升级换代，结束30年一贯制的历史；调整商用车产品结构，改变“缺重少轻”的生产格局；建设轿车工业，引进资金和技术，国产
轿车形成生产规模；行业管理体制和企业经营机制进行改革，汽车品种、质量和生产能力大幅提高。 高速增长阶段（1999年至今）：在此期间，我国的汽车工业尤其是轿车工业技术进步的步伐大大加快，新车型层出不穷；科技新步伐加快，整车技术特别是环保指标大幅度提高，电动汽车开发初见进展；与国外汽车巨头的生产与营销合作步伐明显加快，引进国外企业的资金，技术和管理的力度不断加深；企业组织结构调整稳步前进。经过十几年的发展演变，如今初步形成了“3+X”的格局，“3”是指一汽、东风、上汽3家企业为骨干，“X”是指广汽、北汽、长安、南汽、哈飞、奇瑞、吉利、昌河、华晨等一批企业。中国汽车工业已经从原来那个各自独立的散、乱、差局面改变成现在的以大集团为主的规模化、集约化的产业新格局。如今中国已成为世界第三大汽车生产国。中国汽车工业已经成为世界汽车工业的重要组成部分。
关于新闻价值的学术思考
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C ONTEMP ORARY 作为一个概念性极强、指向明确的新闻学概念，我们至少可以从3个方面去分析理解其价值意义：其一是矢量意义，其二是主、客体关系，其三是内容与形式。 新闻价值的矢量意义 最初的“矢量”是被应用于物理学的，如力、速度，位移以及电场强度、磁场感应强度等，矢量有方向和大小。早在公元前350年，亚里士多德就知道力可以表示成矢量，且两个力的组合能用著名的平行四边形法则来得到。向量运算，均可使用加法的结合律和交换律，以及减法和乘法。 首先，新闻价值有方向。借助物理学上的“矢量”来解释新闻价值的矢量意义，形象、生动、易于理解。从新闻价值的方向上来说，其指向性是非常明确的，且直接反映在3个方面：一是宣传意义，二是引导意义，三是教育意义。这3个方面集中到一点，都是一个上对下，主对从的方向定势。实际上，2000多年前的孔子就已经注意到这种矢量的方向意义。论语《颜渊》中记，“季康子问政于孔子曰：‘如杀无道，以就有道，何如？’孔子对曰：‘子为政，焉用杀？子欲善，而民善矣。君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃’”。这里的“德风”就是引导力、影响力、身传言教的问题。对新闻价值来说，是一个传播主体对受众客体的引导、教育、影响力问题，是主体对客体的方向问题，传与受的关系问题。因此，传播主体对事实价值的认定和选取，首先考虑的是方向明确架构下的“传”的效果。 其次，新闻价值有大小。在方向的前提下，新闻价值是有大小的，而这种大小充分体现在以新闻事实的价值为半径，且与传播速度成正比的马太效应的关系中。 新闻事实本身所反映出来的价值大小，是事实价值，如果这个事实价值大，那这个半径就长，其圆就大，影响力也大。如果这个事实价值小，那这个半径就短，圆就小，影响力自然也就小。在事实价值既定的前提下，如果传播速度快捷，新闻的事实价值就会得到更大程度的复制或放大，反之亦然。这就是所谓新闻事实传播的价值最大化所遵循的马 太效应，以一个式子来表示，即：M=n j·k Σx·t k 其中，x为新闻事实本身，t为传播速度，k为传播级数，M为整个事实传播的价值总和，即我们所讲的信息传播的增殖效应。 上面这个序列告诉我们，信息传播遵循马太效应。 其三，新闻价值有先后。新闻价值的矢量意义所体现来的先后关系，表现在文本前后。 通常我们讲的新闻价值，从严格意义上来讲，应该有一个层次和先后的问题，但以往人们很少注意到这一点。我把这种先、后关系分别区分为文本前价值和文本后价值。我曾提出过一个新闻文化的三元结构的价值体系，即图1所示。 所谓自在性价值，就是指文本前价值，是存在决定意识的那个“存在”的东西，是源价值。文本前价值是事实本身，是能够使实事成为新闻事实的那部分东西。哲学意义上的新闻事实，可以从3个方面来理解：一是客观存在的事实，二是符号再现的事实，三是不依人的意志为转移的规律性事实。新闻真实性至少应在3个方面得到充分体现：其一，新闻报道的事实必须真实； 其二，对新闻报道事实的概括必须真实； 其三，新闻报道的事实与这类事实的总体发展要一致，实际上这是一种趋势真实、规律真实，这是一种大真实。 需要指出的是，尽管我们十分强调新闻的自在性价值，但在任何新闻实践中，都不可能有绝对的、纯客观的自在性价值。因为我们今天所了解到的新闻事实，实际上只是一种新闻语境下的新闻事实。比如汶川大地震以后，除了亲自到灾区去的人外，其他受众所能听到、看到、了解到的地震情况，全部或主要是媒介传播后的一种事实。因此，它只能是一个文本事实，语境事实。诚如沃尔特·李普曼在他的传世名著《舆论学》中提出的“拟态环境”一样。该学说认为，现实环境复杂巨大而又稍纵即逝，人类根本不可能直接获知，媒介成为公众了解现实世界的最好工具。但是，大众媒介并不能完全还原真实的客观世界，它呈现给公众的只是一个模拟的世界，即媒介所建构的“拟态环境”。这是由于大众媒介的传播活动要经过选择、加工。但是，由于公众的认知能力有限，他们往往把媒介构建的“拟态环境”直接当作客观世界来对待。 文本后价值则是效果性价值。效果性价值是通过传播者的选择所体现出来的那些东西。比如，从它对人们的致利、致善、致美方面来说，这种效果性价值可能是一种精神价值；从文化传承的角度来看，可能是一种文化价值；从对世界的解释方面来看，可能是一种认知价值和信息价值，因为它把真理告知人们，把事实告知人们，给人们提供认知世界、认识人类的资讯服务；从政治学的视野来看，可能是一种管理的价值；从舆论学的角度来看，可能是一种引导价值、宣传价值。它可以借助“议程设置”来收到“沉默的螺旋”的效果，达到预期目的；在审美的视野里，它具有欣赏和感化的价值，可以使人们的灵魂、人格升华到一个更高的境界。文本后价值，是受众消费新闻的具体体现，是新闻作品产生的经济效益和社会效益。在国家文化软实力建设中，媒体是最直接的现实生产力。 如何理解新闻价值的这种方向关系、大小关系和先后关系，说到底是一种传者对事实的认可度和受者对信息消费的影响力。美国一位著名报人在其《报纸的良知》一书中是这样解释的，他认为报纸的影响力取决于它的两个未知品质和两个变量，“一个是力量的源泉—— —报纸本身，一个是它的对象，接受者，即读者。”⑧诚如亚伯拉罕·林肯在评价报纸影响力时说的，“有公众意愿的支持，没有什么会被击败；没有公众的支持，没有什么能成功。因此，塑造公众意愿的人能比颁布法令或下达命令的人走得更远。”⑨这应当说是对新闻价值矢量性特点的最深刻阐释。如何塑造公众意愿，实际上就是一个价值取向的问题，是一个“矢量”特点的研究问题。改革开放30年来，我国新闻价值观的演变有很大变化，概而言之： 新闻传播研究 图1新闻文化的“三元结构” 自在性价值 制约性因素效果性价值 26
论新闻与宣传的区别和联系_朱梅雪
Ｊｏｕｒｎａｌｉｓｍ ａｎｄ ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ 新闻与出版 １ 新闻与宣传的区别 新闻与宣传是两种不同的社会现象，应当严格加以区分。新闻是“新闻机构对新近发生的重要事情所作的报道”，宣传是“向群众说明讲解，使之相信并跟着行动”。更确切地说，新闻是经新闻机构报道的新近发生的事实的信息；而宣传是传播一定的思想观点，以引导人们的态度和行为。作为人类社会中重要的传播活动，新闻与宣传在传播内容、运作方式和运行规律上有较大的区别。就内容而言，新闻传播的是新近发生的事实信息；宣传所传播的是思想观念，是宣传者对客观世界的观点、态度和主张。就方式而言，新闻是传播信息，是告知、陈述，目的是使“受者晓其事”；宣传则是“传者扬其理”，是传播者向公众灌输一定的观念，是劝服，以达到影响和引导人们的态度、控制人们的行为的目的。就规律而言，第一，新闻是根据受众对信息的需求进行的，重在传播信息；宣传是按传播方的需求进行的，主要是体现传播方的意图。第二，新闻传播注重新，必须有新的与众不同的内容；宣传则不同，同样的观点可以反复讲，陈旧的资料也可以作为论据。第三，新闻传播重事实，必须如实地反映客观事实；宣传则重观点，具有鲜明的主观倾向性，通过解释、分析事实来说明观点，事实为观点服务。第四，新闻传播重时效，及时发布的新闻更受公众关注，更能产生社会效应和反响；宣传则重时机，选准了传播观点的时机，更能起到良好的宣传效果。 ２ 新闻和宣传的关联 尽管新闻和宣传是两种不同的社会现象，但在现实生活中，这两种传播行为又紧密关联，互相交织、渗透。 由于新闻信息的传播具有强烈的社 会影响力，新闻媒体往往是舆论的中 心，因而任何国家和政府都以控制新闻 信息传播、调控媒体来达到宣传目的。 虽然宣传的形式很多，但各类宣传（特 别是政治宣传）的行为主体，都要尽量 利用新闻传播来实现自己的宣传需要， 把宣传意图负载于新闻传播上，于是新 闻和宣传便统一在同一个传播行为中。 这个时候，新闻是表象的载体，宣传是 隐含的精神实质，新闻在传递信息的同 时，实现了它的另一种社会功能——宣 传。 ３ 正确处理新闻和宣传的关系，实 现二者的完美统一 在社会生活中，人们既需要了解客 观世界的变化，又要获取对这种变化的 正确解释和分析，从而作出决策并采取 行动。所以，任何一个执政的政党和 政府，利用新闻来进行政治宣传，不仅 非常必要，而且做得好，还是非常有效 的。但实际上，不少被称为“新闻宣 传”的宣传，虽然有关方面重视，传播 时效也强、密度也大，但引不起受众的 关注，原因是，那些“新闻宣传”离开 了传递信息这个载体，受众从中获取不 到自己有关的信息。 利用新闻来进行宣传，怎样才能达 到应有的效果，即既能传递信息，又能 实现宣传功能？首先，坚持新闻本位， “用事实说话”。客观性是新闻与宣 传的契合点。新闻的意义在于客观、忠 实、朴素地叙述所见所闻的事实，而 “用事实说话，这是新闻传播的基本要 素，也是重要的一种宣传艺术”。宣传 的意图只有通过事实来体现，才合情合 理，才使人心悦诚服。其次，坚持群众 原则。新闻报道要千方百计满足群众多 方面的信息需求，充分表达人民群众的 愿望和要求，关心和体贴人民群众的生 产、工作和生活，内容要丰富，形式要 生动，方式要灵活，要“贴近实际，贴 近群众，贴近生活”，让群众喜闻乐 见，坚持“以科学的理论武装人，以正 确的理论引导人，以高尚的精神塑造 人，以优秀的作品鼓舞人”。 ４ 县级台要围绕上级台和县委县政 府工作搞好新闻宣传 县级台所处地方小，范围窄，如何 搞好新闻宣传？首先在上级台指导下， 围绕县委县政府办出有地方特色的栏 目，报道身边的人和事，以正面引导为 主，给政府帮忙不添乱，与部门、乡 镇、企业等合作为地方经济发展、社会 稳定鼓与呼。加强与上级台和兄弟台合 作，学习他们的长处、优势。我台多年 来与上海经济区新闻（广告）协作区、 有协作关系，与多家县级台站联播新 闻。在沿海经济发达地区有了我台较为 固定的宣传窗口，为我县提高知名度， 为促进经贸合作提供了良好的机遇， 干部群众满意，企业厂家满意；同时 发达地区在我台也有了一个较为固定 的宣传阵地，新经验、新信息得以传 入，干部群众、企业厂家更满意；在 新闻宣传上，为我台采编播人员也提 供了一个借鉴、学习的机会，全台同 志同样满意。这样，本地台有外地台 的声音，外地台也有本地台的声音， 改变偏安一隅，固地自封的旧面貌， 地方台就能办出气势，新闻宣传就能 上品位、上档次，竞争也才有实力。 当然，既要不局限于本地，又要立足于 本地，只有立足于本地，才能不局限于 本地，县级电视台新闻宣传的立足点 在本县。我台近年来，积极整合本地报 纸、广播、传媒等新闻单位的关系，注 重新闻宣传合作、重大活动实现联合发 论新闻与宣传的区别和联系 文丨朱梅雪 朱金武 摘 要：包括业界在内，人们都爱把广播电视等媒体的新闻报道叫做宣传。这种提法，很容易误导人们把新闻和宣传混为一谈，使新闻报道工作难免走入误区。实际上，新闻和宣传既有区别，又密切关联，二者相辅相成。 关键词：新闻； 摘要； 区别与联系 210中国传媒科技 /2012/09/下