拓展部绩效考核及提成奖励实施方案

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案
拓展部绩效考核及提成奖励实施方案

一、目的

为了建立和完善拓展部的绩效管理体系,使员工明确自己的工作任务和努力方向,让管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进员工工作效率的提高,保证拓展部工作任务的顺利完成,特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于拓展部员工。(广东区拓展经理一名,拓展专员二人)

三、考核周期

1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核;

2、季度考核一年开展四次,于每季度结束后次月20前完成上季度考核,即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份;

四、绩效考核依据与内容

1、考核依据

员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、季度绩效考核

季度考核内容,即关键业绩考核指标。

3、半年绩效考核

3.1 半年绩效考核内容包括工作评价(业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价)、能力、态度考核,其权重设置为:年度工作评价占60%;工作能力占20%;工作态度占20%。被考核员工提供工作总结,内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划;直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分

3.2 能力考核:能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核

3.3 态度考核:工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度;态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容,如团队合作、工作积极主动性等。

五、相关说明

1、本方案由公司授权人事部拟定,报总经办批准,其解释及修订权归属人事部。

2、在不同的时期内,双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整,以便符合实际工作情况。

3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管,并负责考核异议的处理。

4、本方案自公布之日起执行。

附件1

拓展人员季度考核表模版

考核说明:

1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%,考核总分低于70分(不含70分)无考核工资,高于70分(含70分)按比例计算考核工资。

2、提成办法:拓展部提成以半年为周期计算并发放一次。部门整体销售任务为1000万元。完成低于80%(不含80%)无提成。

完成80%(含80%)-90%(含90%)

提成按照销售额3‰计

完成90%(不含90%)-100%(含100%)

提成按照900万*3‰+(实际销售额-900万)*5‰计

完成100%以上(不含100%)

提成按照900万*3‰+100万*5‰+(实际销售额-1000万)*8‰计

工资、奖金提成及绩效考核管理方案

物资有限公司 售后服务部工资、提成、绩效考核管理方案 (试行) 目录 售后服务部工资、提成、绩效考核管理方案(试行) ........................ 错误!未定义书签。第一章工资管理 ................................................................................ 错误!未定义书签。 一、适用范围 .................................................................................... 错误!未定义书签。 二、工资总额 .................................................................................... 错误!未定义书签。 三、基本工资 .................................................................................... 错误!未定义书签。 四、岗位工资 .................................................................................... 错误!未定义书签。 五、技能工资 .................................................................................... 错误!未定义书签。 六、津贴补贴 .................................................................................... 错误!未定义书签。 七、提成 ............................................................................................ 错误!未定义书签。 八、考核处罚扣款、考核奖励 ........................................................ 错误!未定义书签。 九、其他扣款 .................................................................................... 错误!未定义书签。第二章绩效考核管理 .......................................................................... 错误!未定义书签。 一、考核的指标类别 ................................................................. 错误!未定义书签。 二、考核结果的应用 ................................................................. 错误!未定义书签。 三、考核方式 ............................................................................. 错误!未定义书签。 四、财务类指标 ......................................................................... 错误!未定义书签。 五、客户类指标 ......................................................................... 错误!未定义书签。 六、内部管理类指标 ................................................................. 错误!未定义书签。第三章运营现场考核 ........................................................................ 错误!未定义书签。第四章5S管理考核 ........................................................................... 错误!未定义书签。第五章报表、单据考核 .................................................................... 错误!未定义书签。

绩效考核与提成方案

《绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下: 一、薪金标准与结构 (一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 (二)业绩考核工资:即根据公司既定业绩目标来考核,占基本工资的20%,此工资为浮动工资,将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下: 1、考核的周期:为每个季度按公司既定业绩目标考核,其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资,提成另计; 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的,则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考,20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。(例如:本季度既定业绩目标为100万,实际完成了80万,即已完成业绩占既定目标任务的80%,则发放的业绩考核工资为20%中的80%,提成另计。) 4、每季度超额完成既定目标任务的,除全额发放业绩考核工资外,业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。 (三)、绩效考核工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。 1、市场部员工的考核:每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法) 2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表) 二、业绩提成方案 (一)提成方式:每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成,提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提,说明如下: 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的,则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的,则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外,还可享有部门员工

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案43450

一、目的 为了建立和完善拓展部的绩效管理体系,使员工明确自己的工作任务和努力方向,让管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进员工工作效率的提高,保证拓展部工作任务的顺利完成,特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于拓展部员工。 三、考核周期 1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核; 2、季度考核一年开展四次,于每季度结束后次月20前完成上季度考核,即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份; 四、绩效考核依据与内容 1、考核依据 员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。 2、季度绩效考核 季度考核内容,即关键业绩考核指标。 3、半年绩效考核 3.1 半年绩效考核内容包括工作评价(业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价)、能力、态度考核,其权重设置为:年度工作评价占60%;工作能力占20%;工作态度占20%。被考核员工提供工作总结,内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划;直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分 3.2 能力考核:能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核 3.3 态度考核:工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度;态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容,如团队合作、工作积极主动性等。 五、相关说明 1、本方案由公司授权人事部拟定,报总经办批准,其解释及修订权归属人事部。 2、在不同的时期内,双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整,以便符合实际工作情况。 3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管,并负责考核异议的处理。 4、本方案自公布之日起执行。

客服部绩效考核标准

客服部绩效考核标准 客服工资考核标准 公司为了提高客服人员福利~规范和加强客服管理~优化薪资结构~现将客服人员薪资制度调整如下 第1章总则 第1条目的 1(客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度~促使员工不断提高工作绩效和自身能力~提升企业的整体运行效率和经济效益。 2(为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。 第2条适用对象 本制度适用于公司所有客服人员~但考核期内未到岗累计超过1个月,包括请假及其他原因缺岗,的员工不参与当期考核。 第2章绩效考核内容 第1条工作业绩 工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。 第2条工作能力 根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平~如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、语言和销售技巧等。 第3条工作态度 主要对员工平时的工作表现予以评价~包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。

1、工作业绩 ,40 分, 实付金额 10分退款金额 10分客户纠纷 10分投诉10分 实付金额-退款金额-纠纷、投诉(纠纷元/个~投诉元/个)=月销售额 2、工作能力 ,36分, 付款金额转化率 10分同时接待客数 10分平均响应时间 8分 平均客单价 8分 3、工作态度 ,18分, 积极性、主动性、效率性、责任感 8分客户满意度评价 5分信息反馈 5分 1st 4、综合表现 ,6分, 迟到、早退、旷工 6分 第3章绩效考核实施 第1条考核周期 根据岗位需要~对员工实施月度考核~实施时间是下一个月的 1 日。 第2条考核实施 1(考核者依据制定的考核标准~对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行考核~并根据考核分值确定其考核等级。 2(考核者应熟悉绩效考核制度及流程~熟练使用相关考核工具~及时与被考核者沟通~客观公正地完成考核工作。 客服个人绩效计算方法 销售额绩效提成 1000~5000元0.000‰ 5001~10000元0.000‰ 10001~30000元0.000‰ 30001~50000元0.000‰

市场部绩效考核与提成方案

《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下: 薪金标准与结构 (一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,基本工资为三级工资制,一级工资:3500元,二级工资:4000元,三级工资:4500元,每两个月作为一个考核周期(标准:连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一)。 (二)、绩效工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法) (三)业绩提成方案 依据每月实际签站量而定,具体如下: (四)、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的,基本工资上调,封顶工资不超过4500兀 /月。并视工作表现与能力享有晋升机会,享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者,基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者,将视工作表现予以调岗调职或辞退。 以上方案自 _____ 年______ 月____ 日开始实施,公司有权对以上方案进行修改和调整 公司名字

O—五年十一月公布 总经理签发:_______________________ 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式: 1、考核分为试用(转正)考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核,每月5日前由部门经理(主管)及人力资源部依据考核表内容对部门员工 进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格)。 二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容; 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀(80 - 100分)、B良(70 —79分)、C及格(60 —69分)、D不及格(60分以下)四个类别,考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者,全额发放25%的绩效考核工资; 2、考评分为良者,只发放25%的绩效考核工资的70 %; 3、考评分及格者,只发放25%的绩效考核工资的50% ; 4、考评分为不及格者,全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开,并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力: 决定员工职位或薪酬升降的依据。 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础,直接由上级给出综合判断,综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者,其考核得不到优秀: 1)、请假合计天数超过人事规定的请假天数者; 2)、有旷工记录者; 3)、受过警告处分者。

业务员的绩效考核和提成方案

业务员的绩效考核 一、目的 1.通过绩效管理,将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合起来,确保公司战略快步平稳的实现起来。 2.通过绩效考核管理,可以激发业务员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标。 3.通过对业务员的工作绩效,工作能力等进行客观的评价,对其薪资、职位变动,培训和发展呢提供有力的依据。 二、使用范围 本公司全体员工 三、绩效考核流程 绩效考核分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。 四、绩效考核 1.考核实施主体:人力资源部门相关相关人员负责组织,营销主管协助处理。 2.考核时间:分月度、季度、年度考核。 3.考核内容:工作任务、工作能力、工作态度3部分。 4.考核方法:关于绩效指标考核法。 ◆业务员的主要工作职责。 负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业销售任务,其主要工作职责如下: 1.在本辖区建立分销网,提高企业产品覆盖率。 2.按企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动。 3.负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。 4.建立客户资料卡和客户档案,完成相关的业绩报表。 5.建立良好的客户关系,维护企业形象。

◆业务员的关键绩效考核指标(表格中的××请根据公司的现实情况及绩效计划填写,权重还可以根据公司的实际情况重新权衡)。 考核项目 考核内容 权重 考核频率 考核资料来源 绩效目标值 区域销售 产品销售 40% 月度/季度/年度 营销部 1.月度销售任务完 成率在××%以上。 2.季度/年度的销售增长率。3.销售资金汇款率×% 分销渠道建立 建立分销渠道,提高公司产品覆盖率。 30% 季度/年度 营销部 季度/年度产品覆盖率达到××% 市场信息的收集和反馈 收集市场信息,提高相应产品销售 战略和建议 10% 季度 营销部 市场相关信息收集的及时和准确性 客户关系的建立 与客户建立良好的关系,维护公司形象 20% 月度/季度/年度 营销部 1.客户满意都评价在××分以上 2.老客户的保有率在×××% 3.新客户的开发率达到×××%

公司绩效考核及提成(奖)核算办法

XXXX公司 公司绩效考核及提成(奖)核算办法 2020

公司绩效考核及提成(奖)核算办法 为促进员工的积极主动性,明确公司绩效考核标准,完善薪资及奖金提成 制度,有效提高员工及公司的整体业绩,经公司研究决定,就销售部和市场部 的薪金结构、考核标准及提成核算办法明确如下: 一、薪金结构 根据《销售部绩效考核细则》,销售部员工工资=基本学历工资+岗位工资+福利+年底销售提成奖。 根据《市场部绩效考核方案》,市场部职位可分为:临床推广、应用专员、应用助理,市场部员工工资=基本学历工资+绩效工资+福利+年终奖。 (一)基本学历工资 为员工入职公司后,依照公司确定的工资额度,即高中学历1300元/月、 大专学历1430元/月、本科学历1560元/月,此工资将根据员工的工龄适当予 以调整,每工龄年度上浮10%。 (二)绩效工资 1、销售部 岗位工资:销售岗位2000元/月×当月的绩效考核分数。 2、市场部 (1)临床推广 绩效工资=岗位工资(1500元/月)×绩效考核评分。

(2)应用专员 绩效工资=岗位工资(1500元/月)×绩效考核评分。 (3)应用助理 绩效工资=等级工资+驻岗津贴。 (三)福利 员工工资中所指的福利主要是报销员工的交通补贴、餐补、电话费用等。 (四)年终奖 根据《市场部绩效及薪资调整方案》、《XXXX年终奖提成方案》,销售部与市场部个人年终奖金结构如下: 1、销售部 各销售人员开发的新项目,按十二个月实际销售额予以2%提成;奖金可于年终按实际销售月份及金额结算,次年余月满,一次性结清。其核算标准为:销售个人提成=新项目年销售额×2% 其中,销售代表:业绩提成奖个人所得部分+销售提成奖。 2、市场部 (1)临床推广 根据临床推广人员年绩效考核情况,对其业务区域内年销售额增长20%以上部分进行奖金提成。 (2)应用专员

客服人员薪酬及绩效考核方案

客服人员薪酬及绩效考核方案 为了使中心客服员工在工作过程中的激励与考核方案更好地在工作业绩中加以 体现,中心对客服人员薪资方案考核如下: 一、薪酬组成:基本工资+补助+业绩提成; 基本工资:试用期薪资:1500元,没有业绩提成、其他补贴及保险;转正薪资:底薪1500元加业绩提成;并缴纳的保险,如不需要单位交纳者,每月按395元补助,单位不再承担其他保险费用,实行每周六天工作制; 二、奖金核算(网络、报媒) 1、妇科人数绩效:大病种(子宫肌瘤,腺肌瘤,卵巢囊肿,内膜异位,宫颈糜烂,外阴白斑,人流,不孕)每月到诊60按40元/人次核算奖金,60人次以上奖励300元;每月第一名奖励200,连续二个月第一名奖励400元,连续三个月第一名600 元。 2、妇科炎症及妇科其他病种、产科、专家号初诊、断诊来诊的按20元/人核算; 3、市场部转诊预约来诊的四维及只检查没有消费来诊的按5元/人次核算; 4、来诊的妇科或产科在门诊消费不足200元的按10元核算,消费200-400元 之间的按20元核算,400元以上的按正常核算; 5、按每月定的目标给予绩效奖金,例如:若完成目标的90%,奖金按90%计算, 若完成目标110%,奖金按110%计算,以此类推。 6、大小夜班费每人每天补贴20元。 三、说明: 1、初诊定义:患者初次到我院就诊,或者离上次就诊时间超过3个月者; 2、断诊定义:患者离上次就诊时间间隔7天以上未到院的,通过回访来院;

3、月度考核:次月的第1个星期考核上个月的绩效,10个工作日内结束; 4、预约到诊的初诊数据以预约系统为准。 以上考核规定自20XX年X月执行,实事求是上报工作量,若有弄虚作假者,视情节轻重给予行政除扣发当月奖金外直至开除,本规定试运行一个月,一个月后若有异议再另行决定。 XX妇产科中心

公司市场开拓部绩效考核办法(团队管理)

公司市场开拓部绩效考核办法(精华版) 为了推动格XX生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展,规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润,实现员工与企业双赢,特根据公司的实际情况制订此制度。 一、岗位规划及职责 1.招商经理: 1)、负责本公司销售产品的市场开拓工作,应该熟练掌握产品销售信息,对公司计划开发市场进行评估,对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。完成对重点客户的培育,直至签署代理协议。 2)、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。 3)、负责对开拓部员工进行日常管理。完成公司下达的销售任务,及时解决销售工作中遇到的问题。如果问题在部门得不到解决,应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。 4)、对公司宣传企划有建议权。 5)、对公司新产品开发有建议权。 二、市场开拓部工作流程 2)、客户信息初步筛选; 3)、电话进一步交流,帮助目标客户分析市场,交流成功客户经验; 4)、达成初步合作意向(少量订 1)、客户信息搜集;购产品,查汇款情况并发货); 5)、产品到达后与经销商交流(站在对方角度,尽快将产品售出)适当进行指导; 6)、签订代理协议,交市场管理部,分流不成功客户,待有新产品推出再联系。 三、绩效考核办法 招商经理 1、原则:利用绩效考核方法激发员工的积极性,提高工作效率; 2、考核方式及内容:新员工当月无考核,第二个月开始全面考核。 3、以自然月为周期进行考核(即从当月1日—30日或31日); 4、绩效考核工资为基本工资的20%; 5、考核项目:日常考核+业绩考核+行政考核 考核内容考核要求所占比例 日常考核 有效客户拜访量每周>10户1新开发客户数量月初定量2每天电话拜访量每天>10户1签约前试销客户月初定量2签约后首次订货月初定量1客户资料收集完整、清晰1员工管理管理本部门员工销售工作1工作配合下情上达1

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条:目的 1、直接目的:为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的:促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的:激励员工努力工作,帮助公司完成既定目标。 第二条:原则 1、责任原则:谁执行,考核谁;谁负责,谁考核。 2、有效原则:能有效激励员工努力工作,提升员工自我能力,同时有效提高公司业绩。 3、实用原则:切实可行,易于操作。 4、科学原则:有科学依据,形成体系。 5、三公原则:自我公平、内部公平、外部公平(有竞争性)。 6、目标导向原则:以公司下达的目标/指标为考量依据,而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则:定量指标与定性指标相结合,以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则:通过考核与激励,使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则:考核是绩效管理循环中的一个环节,而不是终点,考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足,提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则:此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策,不能完全推倒重来,特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动,以免引起人心不稳或士气低落,轻者影响业绩,重者会导致大量人才流失。 第三条:对象 本政策涉及的考核对象:销售业务人员、销售主管、分公司经理。 第四条:组织与实施 1、组织:公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责,包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施:具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评,直接上级考评、间接上级批准。 销售业务人员的直接上级为销售主管,间接上级为分公司经理; 销售主管的直接上级为分公司经理,间接上级为公司营销副总; 分公司经理的直接上级为公司营销副总,间接上级为公司总经理。 第五条:

电商部客服绩效考核标准

第1章总则 第1条目的 1.客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度,促使员工不断提高工作绩效和自身能力,提升企业的整体运行效率和经济效益。 2.为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。 第2条适用对象 本制度适用于公司所有客服人员,但考评期内未到岗累计超过2个月(包括请假及其他原因缺岗)的员工不参与当期考核。 第2章绩效考核内容 第3条工作业绩 工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。 第4条工作能力 根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平,如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。 第5条工作态度 主要对员工平时的工作表现予以评价,包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。 第3章绩效考核实施 第6条考核周期 根据岗位需要,对员工实施月度考核,其实施时间分别是下一个月的 5 ~ 10 日。 第7条考核实施

1.考核者依据制定的考核指标和评价标准,对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估,并根据考核分值确定其考核等级。 2.考核者应熟悉绩效考核制度及流程,熟练使用相关考核工具,及时与被考核者沟通,客观公正地完成考评工作。 第4章考核结果应用 第8条根据员工的考核结果,将其划分为5个等级,主要应用于职位晋升、培训需求、绩效提成发放、岗位工资调整等方面,具体应用如下表所示: 考核结果应用表 第9条个人销售绩效提成计算方法:

第10条公共销售绩效提成计算方法: 公共销售绩效提成=公共销售业绩总额×1%÷客服人数 第11条客服工作失误导致损失由责任客服承担相应损失 第12条最终工资计算方法: 当月工资=岗位工资+个人绩效提成+公共绩效提成+工龄工资-损失工资第12条连续3个月考核优秀以上的,将给予一次性200元的奖励;连续3个月考核不及格的,自动请辞。 第5章附则 第13条本制度由公司人事部制定,报总经理审批后实施,修改时亦同。 第14条本制度自2017年02月01日起执行。

市场部绩效考核及提成方案2018版

市场部绩效考核方案 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案制定如下: 1、薪资结构 1.1底薪:员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。底薪在完成基本考核任务后全额发放。 1.2绩效提成 1.2.1考核指标超额提成。 1.2.2维护商户交易量提成。 1.3月薪倒扣及违规扣罚 1.4激励奖金 2、底薪标准 2.1见习市场经理:员工入职前三个月为见习期,见习期基本底薪为2500元/月,当月10号以后入职不参与考核,连续两个月考核达标,可转为正式。 2.2正式市场经理:基本底薪为3000元/月,连续三个月考核达标,可晋升为高级市场经理。 2.3高级市场经理:基本底薪为3500元/月,享有优先晋升管理岗位机会。

3、考核标准 3.1见习市场经理:当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名。 3.2正式市场经理:当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150名。 3.3高级市场经理:当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名。 4、月薪倒扣 4.1 商户签约未达成最低指标的,按照200元/户倒扣。 4.2 合作商家吸纳会员未达最低指标的,按照3元/名倒扣。 4.3 每月保底工资为1500元,如实发工资连续两个月低于1500元,解除劳务合同。 5、绩效提成 5.1 超额签约商户提成:按照100元/家奖励,与当月底薪一同发放。 5.2 超额吸纳会员提成:按照2元/名奖励,与当月底薪一同发放。 5.3 交易量提成:所有维护商户赠送铜板少于60万时,按照0.3%系数发放,超过60万按照0.5%系数发放。 6、合作商家签约及要求 6.1 合作商家需具有合法营业资质。 6.2 所有合作商家负责人需完全了解合作模式及商盟系统使用,商家收银人员知晓系统具体操作步骤。

2014年员工绩效考核与提成方案(试行)

工 绩效考核与提成方案(试行) 酒店颁布了《酒店员工绩效管理制度》,标志着酒店公司绩效体系的建立,为了更好的落实酒店绩效管理工作,激发团队高度责任感与凝聚力,确保菲美斯酒店2014年度经营目标的全面实现,现将酒店员工绩效考核与提成方案制定如下: 1酒店员工绩效考核方案 1.1实施对象:酒店公司及分支酒店执行层所有员工(营销部除外) 1.2绩效工资标准:岗位标准工资的10%作为员工绩效工资部分 1.3考核周期:每月1日至最后一天,月度考核,月度兑现。 1.4考核方法: 1.4.1按照质量管理体系,对检查中出现的问题实行扣分制度,1分=人民币10元,扣完为止。 1.4.2如员工连续两个月绩效考核工资部分全部扣除或全年累计3次绩效考核工资部分全部扣除的员工,工资下调一级。 1.4.3全年累计4次绩效考核工资部分全部扣除的员工,视为不能胜任现有工作,酒店将给予淘汰处理。 2酒店客房部服务员提成奖励方案 2.1实施对象:分支酒店客房部服务员 2.2工资构成:基本工资90%+绩效工资10%+提成工资 2.3考核周期:每月1日至最后一天,月度考核,月度兑现。 2.4考核方法: 2.4.1日标准工作量:12间退房(1间退房=1.5间续住房) 3酒店前厅接待提成奖励方案 3.1实施对象:分支酒店前厅接待 3.2工资构成:基本工资90%+绩效工资10%+提成工资 3.3考核周期:每月1日至最后一天,月度考核,月度兑现。 3.4考核方法: 3.4.1前厅部员工按照规定价格销售的房间可按标准进行提成。 3.4.2提成标准:

4其他员工提成奖励方案 4.1实施对象:除客房服务员、前厅接待、营销部人员以外的所有执行层员工 4.2工资构成:基本工资90%+绩效工资10%+奖励工资 4.3考核周期:每月1日至最后一天,月度考核,月度兑现。 4.4考核方法: 4.4.1根据经营指标完成率确定提成奖励金额。当经营指标完成率在100%-110%之间时,员工可享受岗位标准工资的10%的提成奖励;经营指标完在率>110%及以上,员工可享受岗位标准工资的20%的提成奖励。 5酒店营销部绩效考核及提成奖励方案 5.1实施对象:营销部执行层员工 5.2工资构成:基本工资60%+绩效工资40%+提成工资 5.3考核周期:每月1日至最后一天,月度考核,月度兑现。 5.4绩效考核及提成奖励方法:(营销部经理绩效考核方法单独制定) 5.4.1绩效工资考核方法: 5.4.1.1酒店当月营业收入完成率<85%,扣除绩效工资的50%。 5.4.1.2其他考核参照本制度第1条:酒店员工绩效考核方案执行。 5.4.2提成奖励方法: 5.4.2.1每年年末,各分支酒店根据每月目标任务,下达每位销售员每月目标任务,并将目标任务报酒店投资公司总经理审批,通过审批后报酒店投资公司行政人事总监处。 5.4.2.2营销部员工(含销售部经理)若未完成每月下达任务的80%,扣发绩效工资的40%;若完成每月下达任务的80%—100%之间,扣发绩效工资的20%;若完成每月完成下达任务的100%及以上不扣绩效工资,。 5.4.2.3酒店当月经营目标任务完成,且营销部员工当月业绩完成个人指标的100%以上的,超出个人业绩部分按2%提成。 5.4.2.4业绩未到帐部分只能计业绩,不计提成,该部分在规定时间内到账后按原月份业绩完成提成比例计算。 6提成的审批流程 由提成部门填报提成金额,经由分支酒店财务部、行政人事部审核后,报酒店投资公司行政人

客服提成工资绩效考核

或者你才在上一个洞吞了柏忌,下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。 一:销售提成方案 1、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 2、基本工资: 1、销售客服按销售能力和业绩分为一星、二星、三星 单月个人累计达成15万以上(包含15)的销售额或者连续3个月(含)以上达成业绩(10万以上)为三星 单月个人累计达成10万以上(包含10)的销售额或者连续3个月(含)以上达成业绩(7万以上)为二星 单月个人累计达成5万以上(包含5)的销售额或者连续3个月(含)以上达成业绩(3万以上)为一星 2、销售按其星级不同设定不同基本工资: 三星销售员基本工资:2500 二星销售员基本工资:2000 一星销售员基本工资:1500 3、销售提成: 三星销售员提成标准:(注)星级提成指所得提成奖金 二星销售员提成标准:(注)星级提成指所得提成奖金 只有凭借毅力,坚持到底,才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后,他们可以学会如何独立处理问题;如何调节情绪与心境,直面挫折,抵御压力;如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自

或者你才在上一个洞吞了柏忌,下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。 一星销售员提成标准:(注)星级提成指所得提成奖金 4、激励奖金 1、当天有效订单超过15单或者销售额超过4K,奖励50元 2、单周有效订单超过120单或者销售额超过3.6W,奖励100元 3、连续两周达成周目标,奖励200元 4、当天转化率达到40%,奖励50元 只有凭借毅力,坚持到底,才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后,他们可以学会如何独立处理问题;如何调节情绪与心境,直面挫折,抵御压力;如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自

公司拓展业务绩效考核办法

公司拓展业务绩效考核办法 一、绩效考核目的 为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性,为公司与员工共同进步,实现公司年度经营目标,实现“共赢”之目的制定本办法。 二、绩效考核原则 1、公开性原则。考核过程、奖励标准实行公开化、制度化; 2、客观性原则。以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核; 3、差别性原则。对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别; 4、及时反馈原则。对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。 三、绩效考核奖励计发标准 (一)专职业务拓展人员 实行基本月工资制度外,对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。当月拓展业务到账金额10万元以内时(包含10万元),按合同到账金额5%进行提成; 当月拓展业务到账金额20万元以内时(包含20万元),按合同到账金额7%进行提成; 当月拓展业务到账金额30万元以内时(包含30万元),按合同到账金额8%进行提成; 当月拓展业务到账金额超过30万元时(不包含30万元),按合同到账金额10%进行提成。 公司拓展业务绩效考核按累积法计算。实行基本月工资制度,对拓展的业务将按合同到帐款额5% 页脚内容1

进行提成,超过5%的部分年终结算。 具体算法如下: 月工资=基本工资+合同到账金额5% 每月年终提成=(合同到账金额>10万)*%2+(合同到账金额>20万)*%3+(合同到账金额>30万)*%5. 年终提成=每月年终提成之和。 (二)业务拓展的其他人员 其他员工本人拓展的业务项目,按服务合同到帐额60%计发,余下40%按履行合同当月实际完成进度情况,由项目组负责人签出备案通知,按比例结算。 (三)业务绩效提成计发标准 公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%,余下年终按项目进度结清。 (四)年终绩效奖励计发标准 完成年度任务奖励标准。当年累计完成合同到帐款10万元起的员工,年终奖励4000元,而后按差额累进进行奖励,每10万元设一个挡次,不到10万元不计,实行上不封顶,鼓励敢试敢超。 四、附则 1、本办法适用公司专职、兼职、在职员工的业务拓展人员。 2、本办法从2014年3月1日起执行。 页脚内容2

绩效考核-提成计算

千色豹淘宝客服绩效考核管理_KPI 试行办法 第1 章总则 第1条目的 1.客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度,促使员工不断提高工作绩效和自身能力,提升企业的整体运行效率和经济效益。 2.为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。 第2条适用对象 本制度适用于公司所有客服人员,(实习期客服人员除外) 第2 章绩效考核内容 第3条工作业绩工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。第4条工作能力根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平,如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。第5条工作态度主要对员工平时的工作表现予以评价,包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。 第3 章绩效考核实施 第6条考核周期根据岗位需要,对员工实施月度考核,以每月1日至月末最后一天为一个考核周期。 第7条考核实施 1.考核者依据制定的考核指标和评价标准,对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估,并根据考核分值确定其考核等级。 2.考核者应熟悉绩效考核制度及流程,熟练使用相关考核工具,及时与被考核者沟通,客观公正地完成考评工作。 第4 章考核结果应用 第8 条根据员工的考核结果,将其划分为 5 个等级,主要应用于职位晋升、培训需求、绩效提成发放、岗位工资调整等方面,具体应用如下表所示: 考核结果应用表

第10 条 公共销售绩效提成计算方法:公共销售绩效提成=公共销售业绩总额×0.2%÷客服人数 第11 条最终工资计算方法:当月工资=岗位工资+个人绩效提成+公共绩效提成-绩效考核 第12 条连续3 个月考核排名第一的,将给予一次性200 元的奖励;连续3 个月考核不及格的,自动请辞。 第5 章附则 第13 条本制度由公司人事部制定,报总总裁审批后实施,修改时亦同。 第14 条本制度自2012 年04 月01 日起执行。

客服绩效考核方案

客服绩效考核方案(拟稿) 一、考核目的 1. 为了公平、有效地评价客服人员的工作业绩、工作能力和工作态度,及时纠正偏差,改进工作方法,激励争先创优,优化整体客服团队,从而全面提升客服质量和企业效益,特制定本考核方案。 2. 对客服人员进行的业绩考核结果将作为本公司进行人员薪资调整、培训规划、职位晋升和岗位调动的决策依据。 3. 将绩效考核融入公司管理过程,在考核中形成员工与公司双向沟通的平台,增进管理效率、推动公司良好运作。 二、考核原则 本着公平、公正、引导、激励的原则实施考评,客服人员的考评结果将与公司业绩和个人业绩直接挂钩,业绩考评也将作为薪资的主要参考依据,直接决定着个人收入。 三、考核形式 以业绩考核为主,多元考核形式并用来进行综合考量,以求考核效益最大化。 四、适用对象 本方案适用于本公司所有的客服人员,请相关部门负责人遵照实施,予以认真落实,如有特殊情况不便按时实施的,需及时告知,另做考虑。 五、考核周期 基于客服岗位特质,客服人员的绩效考核将实行月度考核,每一月作为一个考核单位,具体考核时间待商议(每月的月末或下月月初)。 六、客服人员绩效考核指标 绩效考核指标是员工工作业绩、工作能力的量化形式,通过各量化指标的考量可以体现客服人员的工作业绩、能力和态度。基于客服岗位自身的工作性质和工作内容,客服人员绩效考核指标主要分为以下几个方面:1. 指标完成率。指标完成率,即特定月内通过客服人员实际完成的销售额与计划所要完成的销售额之间的比率,表示为实际销售额/计划销售额,如A万/月。 2. 咨询转化率。咨询转化率,即顾客向客服咨询服务的人数到最终下单人数的个比率,表示为最终下单人数/

市场营销部绩效考核

沈丘念慈医院 市 场 营 销 部 绩 效 考 核 办 法

综合办公室2016年5月17日

目录 一、目的 (4) 二、范围 (4) 三、市场部职能 (4) 四、市场营销部业务范围与人员编制 (5) 1、人员计划: (5) 2、市场营销部业务范围: (5) 五、工资构成与工资标准 (6) (1)、市场调查阶段的绩效考核: (6) 1、工资构成 (6) 2、基本工资 (7) 3、加班工资 (7) 4、绩效工资 (7) 5、绩效考核办法 (8) 6、岗位职责绩效考核表 (9) (2)、业务开展阶段的绩效考核 (14)

六.业务管理 (14) 七.日常工作规范 (15) 八、营销人员工作规范 (16) 九、业绩监查机制 (17) 十、市场部会议制度 (18) 市场营销部绩效考核方案 (征求意见稿) 一、目的 为了全面了解、评估部门员工的工作绩效,培养优秀人才,提高工作绩效,并使每位员工始终都朝同一个目标努力,特制定本制度。 二、范围 凡本部门员工均需考核,试用期员工适用于本办法。 三、市场部职能 建立营销网络,完成医院所下达的销售目标。对医院品牌进行深入推广,建立二级市场关系网络、患者网络、商家联盟等,以提高医院知名度和美誉度。采取“区域+渠道”方式开拓市场,建立稳定的市场营销团队,提升区域市场团队的人员的业务能力、管理技能,在

区域建立稳固的市场网络和渠道。 四、市场营销部业务范围与人员编制 1、人员计划: 我院市场营销部计划人员共名,市场营销部主管1名,营销专员名。 2、市场营销部业务范围: 2.1、拓展业务:拓展组主要的工作范围以转诊、商家联盟、二级市场拓展、 2.2、体检业务:体检业务兼负巡回义诊的工作。我院为综合性医院,在医疗对象上没有局限性是我们的优势,因此体检市场可细分为高端市场与普通体检,同时注重二级市场的开发。选择准确的开发对象,对于高端市场需要提供专业性强的体检和附加服务,对于普通体检需要完善体检促销机制,同时完成普通体检的套餐服务体系。 2.3、社区业务:对于社区工作的发展,我们坚持:医院周边市场是我们的主要服务对象,也是我们的立院之本。因此我们将以市区为主要战地,逐步向外拓展,循序渐进方能步步为赢。社区市场运作的基本着手点在于关系网络全面化,对于社区市场工作我们的原则应该为持之以恒的做好每一个基础工作。对于社区的工作目标则是建立我院的社区健康管理大超市,把有效的产品和我院可实施健康管理产业的产品推广到位。

客服部薪资制度

客服部薪资制度 一、制度目标 为激发客服的工作积极性、提高成交量,特制定本制度,作为客服月度工资分配的合理依据。 二、适用范围 适用于有限公司客服部全体员工(不含管理层)。 三、薪资支付时间和方法 1、以每一自然月为考核周期,当月工资在次月15日发放。 2、月中计薪或中途离职、请长假等情况按实际工作日对月标准工作日(21.75天)所占比例计算; 四、薪资构成 月薪资=基本薪资+绩效薪资+月度奖金 (一)月基本薪资 月基本薪资分4职等,详表1-1 备注:1、本制度中的工龄指员工加入公司的时间。 2、绩效工资可绩效得分上浮100-200元。 1. 初级客服要求: (1)顺利通过试用期,具备正常转正资格的员工。 (2)入职1-3个月期间,独立成交或转交给业务人员的意向客户成交1单及以上(公司任一项业务皆可)。 (3)月均绩效得分在80分以上。 2. 中级客服要求: (1)具备独立成交能力,月均业绩在6000元及以上。 (2)每月转交的新增有效意向客户在100个及以上。

(3)工龄在3个月及以上。 (4)月均绩效得分在85分及以上。 (5)公司或部门内部培训学习成绩在85分及以上。 (6)无因自身服务问题导致的客户投诉记录。 (7)升任中级客服后,以上任一项不满足者,降为初级客服。 3 . 高级客服要求: (1)具备良好的独立成交能力,月均业绩在20000元及以上。 (2)每月转交的新增有效意向客户在200个及以上。 (3)具备良好的开发能力,每半年度开发一个及以上大客户。 (4)工龄在一年及以上。 (5)月均绩效得分在90分及以上。 (6)公司或部门内部培训学习成绩在90分及以上。 (7)必须帮助1名及以上初级客服熟悉业务,所带的初级客服能达到任职要求。(8)无因自身服务问题导致的客户投诉记录。 (9)升任高级客服后,以上任一项不满足者,降为中级客服。情节严重者,降为初级客服。 4.资深客服要求: (1)具备优秀的独立成交能力,月均业绩在50000元及以上。 (2)每月转交的新增有效意向客户在300个及以上。 (3)具备优秀的开发能力,每季度开发一个及以上大客户。 (4)工龄在二年及以上。 (5)月均绩效得分在95分及以上。 (6)公司或部门内部培训学习成绩在95分及以上。 (7)必须帮助1名及以上中级客服熟悉业务,所带的中级客服能达到任职要求。(8)无因自身服务问题导致的客户投诉记录。 (9)升任资深客服后,以上任一项不满足者,降为高级客服。情节严重者,降为中级客服。 (二)绩效薪资 1、绩效薪资以每月的绩效考核得分为计算依据。绩效考核采用专门的绩效指标,

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