深孔镀镍深镀剂 - b2b供应信息 慧聪网供应首页
深孔镀镍深镀剂
一、前言
随着电池和电子工业的发展，对电镀镍深镀能力提出了新的要求。5#、7#和矩形电池壳等带深孔的零件要求内壁有镍镀层。一般电镀镍工艺是无法满足这一要求的。1991年我厂率先研究成功了电池壳滚镀镍工艺，并已在全国各地广泛应用。近来对电池壳的防腐蚀性又提出了更高的要求，因此我们对电镀工艺和添加剂作了进一步的改进，对镀层的致密度有了较大的提高。
二、性能特点
1、由促进剂、深镀剂和特殊的光亮剂A、B相配合，因而使镀液有极佳的深镀走位能力。
2、当孔径与深度比为1:3～8的盲孔零件，只要空壁粗糙度达到一定要求，前处理良好，都能沉积上镍镀层；如5#和7#电池壳的外壁可获得半光亮至全光亮、内壁色调一致、洁白的镍镀层。
3、镀层结晶细致、柔软性好、可焊性和机加工性能好，空隙率可达到国标GB-6461规定的7～9级。
4、添加剂在镀液中稳定性好。光亮剂是第四代的，镀层洁白，分解产物少，维护容易。
三、工艺配方和操作条件
四、镀液配制方法
1、将计算量的硫酸镍、氯化镍、硼酸和促进剂置于镀槽中，加入80℃左右的热水，搅拌使其溶解。
2、测量pH值，通常会在工艺范围内，如不在工艺范围内可用稀硫酸或碳酸镍调整。
3、加入深镀剂和光亮剂即可试镀。
4、如原料纯度不高，则需用双氧水和活性炭处理，并且用叠片式过滤机过滤，然后在0.1
A/dm2低电流密度条件下进行电解处理8小时左右，待双氧水驱逐掉后，方可加深镀剂和光亮剂。
五、深镀剂、光亮剂和促进剂消耗量参考
1、平时光亮剂A和B可按1:1比例加入，当镀层柔软性不够好，有脆性或有针孔时可适当多加些A剂，A剂和B剂的参考消耗量为100～200mL/KAH，各使用厂家可根据光亮度和带出量多少不同自行摸索。
2、深镀剂消耗量约40～80mL/KAH，可按6～9个班次补加一次。
3、促进剂消耗量约50～100g/KAH，可每半个月补加一次。
六、产品包装
促进剂为50Kg木桶装，深镀剂和光亮剂为30kg塑桶装
慧聪电子商务网站分析
慧聪电子商务网站分析 一、网站介绍 慧聪网(https://www.360docs.net/doc/cb15542583.html,)是一家提供B2B电子商务服务的网站,是企业网上交易的首选, 提供最新供应,求购,代理,合作,二手,招标,库存,租赁等商机信息,通过行业专卖店,行业资讯,商 务论坛,网商博客,商人社区,人才招聘提供企业信息服务.慧聪网有限公司成立于1992年，是 国内信息服务行业的开创者和始终领先的商务资讯服务机构。到2003年12月，公司实现了 在香港创业板的成功上市，因而成为国内信息服务业首家上市公司。目前拥有员工2600人，超过20家的分支机构、百万家的稳固客户和上千万信息应用用户，在规模、收入、用户量、服务方式等方面被公认为中国首席商务资讯服务商。 二、电子商务排名 电子商务分类排名 网站名称分类排名综合排名独立访问者(人/百万人) 淘宝网 1 8 63986 阿里巴巴 2 35 9817 卓越亚马逊 3 42 19168 拍拍网 4 47 12126 当当网 5 61 10099 HC360慧聪网 6 79 5456 中国网7 92 6564 支付宝8 151 2403 阿里软件9 154 3009 京东商城10 176 1893 三、慧聪网网站访问率分析 1.、慧聪网站同类网站访问率为11.61%，表明访问慧聪网11.61%的网民，又访问过其他 电子商务类网站，低于电子商务类同类网站访问 率的平均值20.96%，在同类网站访问率指标中，表现优异。 2、慧聪网直接访问率： 直接访问量：以下列方式直接给网站带来的访问量均定义为直接访问量， A 通过浏览器地址栏直接输入网站地址 B 通过收藏夹直接访问网站 C 通过RSS，Email，即时通讯工具，及其他客户端软件访问网站。 统计结果：慧聪网的直接访问率为29.46%，介于电子商务类网站直接访问率平均值40.37% 和最低值9.89%之间 3、慧聪网流量贡献率
阿里巴巴,中国制造网,环球资源,慧聪,谷歌区别
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌区别 一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、中国制造网优势： 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、收费较公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。中国制造网劣势： 1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源， 三、环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流 B2B 商业模式 (8) 2.国内垂直型 B2B 网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在 20 世纪 50 年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以 为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不 断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生 产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务 B2B 模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（ HK02280）成立于 1992 年，是国内 B2B 电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过 2300 万，买家资源达到 1500 万，覆盖行业超过 50 余个，员工3100 名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在 内的 10 余家行业 MBO 公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧 嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优 蚂科技、皮皮易等 10 余家投资公司。 慧聪网在巩固 B2B 1.0 业务（信息 +广告）的同时，全力向 B2B 2.0（交易 +金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融 超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成 为未来产业互联网发展的探索者。1 2003 年 12 月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及 B2B 电子商务服 务业首家上市公司2。 2015 年 3 月 18 日，慧聪网用 15 亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大 垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18 个行业）、工业品电子商务公司（包括20 个行业）、慧聪 O2O 电子商务产业园公司、神州 数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13 家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条
阿里巴巴和慧聪网的比较
阿里巴巴与慧聪网的比较分析 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式 遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高 端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 (二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家， 资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较
(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。 (二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情况下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B 同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异化竞争的重要方向。 慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品的初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网站，进军了 70多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑，经常深入到各个行业去
慧聪网网站分析
中国慧聪网 摘要 当前企业在电子商务的应用中不断发展进步，已成为业界共同关注的一个热点问题。本文以国内大型B2B电子商务网站慧聪为例，对慧聪网的商业模式进行分析，为更多企业在电子商务应用中提出建设性的思路和解决方案。 关键词慧聪网站分析 一、战略目标：要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过 网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。 二、目标用户：中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上 宣传的企业。 三、产品和服务： 1.买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信 平台。企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线 洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机。 2.商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中， 提供给客户更为准确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进 行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌 握自己的投入计划。 3.商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品 技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性 强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠 道之一。 4.行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信 息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行 业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题。 5.行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、 通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400 多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。致力于在行 业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。 四、盈利模式：慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及 专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获得利润。 1.主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间 的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完 整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告 效益。 根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员、银牌会员、金牌会员、 铂金会员和尊享会员除了买卖通的基础服务以外，增加了不同需求的搜
阿里巴巴、慧聪、环球资源、金银岛、敦煌、中国制造六大平台简介及优缺点(杂谈)
阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈） 阿里巴巴 阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（https://www.360docs.net/doc/cb15542583.html,）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（https://www.360docs.net/doc/cb15542583.html,），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场 （www.alibaba.co.jp）。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。 优势： 1、规模最大的B2B网站。拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。 2、知名度很强。宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。 3、功能较完善。网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。 4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。
5、在亚太地区信誉很高。 劣势： 1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。 2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。 3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。 慧聪 惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。 优点: 慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。丝印，移印，转印，机械设备，印花，这些都是比较强的。主要还是制造业。 缺点:感觉上会从总是跟着阿里跑,很多模式个阿里相似.有点卧薪尝胆的意思。 环球资源
慧聪网商业模式分析报告
慧聪网商业模式分析报告 一．简介 二．慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，慧聪网,同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 优秀管理团队 慧聪网行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程。编辑团队160余人+客服团队110人+销售1500余人+买家团队及发行团队260人+职能团队客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。 核心竞争力 高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力,公司网站访问量5000万/日,册会员量1200万,媒的传播量80万,覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械;二事业群：广电、教育、酒店、通信;第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵;第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工;五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业—第七事业群：电子、IT、电气、变频器分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。 慧聪历史 1991 年12 月：在《计算机世界》开辟计算机产品报价版，慧聪模式的商情业务迅速展开。1992 年12 月：与电报局合作，在北京承办邮电部160 咨询电话的计算机、汽车、家用电器商情报价专线1601188。1993 年 2 月至11 月：成立天津、内蒙古、太原、西安、上海、哈尔滨、济南、大连、青岛等分公司。1994 年10 月：慧聪与富国公司签定独家代理《个人电脑》(PC Magazine 大陆中文版) 《电子与电脑》(PC Computing 大陆中文版) 广告的协议，进入媒体广告代理领域。2000 年7 月：慧聪在全国近20 个城市举
电子商务中的阿里巴巴、慧聪、环球资源的优势与劣势
阿里巴巴 阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。 一、简介： 创立时间：1999年 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 营运模式：提供信息流，收取会员年费 二、优势 阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑， 再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相 当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿 里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种 追赶心理起作用。 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子 利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客 户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸 纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。 总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其 中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%， 换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网 站还有一定差距。 慧聪网 中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会 在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。 一简介： 成立时间：1992年 商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物 营运模式：网站与刊物、电子采购 二优势 1、慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有560多万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成
慧聪网的营销策划分析
本科毕业论文（设计） 题目慧聪网的营销策略分析 学生姓名钟鹏格 专业班级2013级市场营销本科1班 学号2013046127 院系商学系 指导教师(职称/学位)马军（副教授） 完成时间2017年4月10日
郑州升达经贸管理学院 本科毕业论文（设计） 题目慧聪网的营销策略分析 学生姓名钟鹏格 专业班级2013级市场营销本科1班 学号2013046127 院（系）商学系 指导教师(职称/学位)马军（副教授） 完成时间2017年4月10日
慧聪网的营销策略分析 摘要 伴随着科技的快速更新和互联网的全面覆盖，电子商务为中国的经济的增长开辟了新的渠道。慧聪网作为B2B电子商务平台中的代表性企业，对其营销策略的研究有助于其他企业借鉴其成功的方法，也可以避免相应错误问题的出现。本文首先运用相关营销理论，对慧聪网的营销环境和营销策略进行全方位的分析，重点从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务管理这七个方面分析了慧聪网在营销策略上存在着产品缺乏创新、领域单一和展示的局限性等问题,最后对慧聪网营销存在的问题提出相应的解决方案，即改进产品，拓宽领域，创新展现形式，制定合理的价格策略，统一和规范渠道，完善服务和管理体系等。 关键词：电子商务；慧聪网；营销策略
The study on Hc360 marketing strategy ABSTRACT Accompanied by rapid updating and the comprehensive coverage of the Internet technology, e-commerce has been rapidly developed. Electronic commerce has opened up a new channel for China's economic growth. The study of the marketing strategy of the Hc360,which is the representative platform,can help other enterprises borrow its successful method and avoid the occurrence of the corresponding error problems.This paper firstly use the related marketing theory to analyze the marketing environment and marketing strategy in all directions.Itemphatically analyze the marketing strategy problems of the Hc360 from production,price,channel,promotion,personnel,tangible demonstration, service management.Then it puts forward the corresponding solution to solve the existential problems of the marketing strategy of the Hc360,which are improving its fields,innovating its display form, making reasonable price strategy, uniting and regulating its channels, improving its service and management system and so on. KEY WORDS: the electronic commerce ; Hc360 ;the marketing strategy
亮点商务和阿里巴巴、慧聪网、环球资源网商业模式浅析
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资 其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。 内贸综合类B2B。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。 亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？ 亮点商务： 介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。 亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。 亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的
慧聪网四大服务详解
金牌掌柜：是一套访客意向自动识别、接待、管理、跟踪监测系统。自动识别访客身份、判断访客的需求，24小时时时帮您洞悉买家合作意向，代您问候访客、宣传新品、即时提醒客户到访、帮您锁定潜力客户，主动出击，抢夺商机！ 它可以智能识别买家身份,分辨买家意向,洞悉买家需求,,把握目标客户,直击耙心.还可以时时接待来访买家,提醒买家到访,跟踪买家动态分析产品走势.让你不在线时也无忧. 一天24小时，金牌掌柜永远不需要吃饭、睡觉，更不会请假、开小差。无论您的网站来多少客户，无论客户几点到访，金牌掌柜都能第一时间帮您微笑接待、贴心问候！ 从产品浏览、关键词搜索、访客地区等多个角度和层面对您的访客进行分析，通过数据图解帮您掌握趋势变化，给您提供可行性的指导意见，帮您及时调整经营策略，吸引买家关注。 无论网站来多少客户，无论客户几点到访，您无需时时在线，金牌掌柜都能第一时间帮您识别访客身份、洞悉买家合作意向。代您问候访客、宣传新品、助您主动出击，网罗商机！ 您可以设置10名重点关注客户，系统会在1个月的时间里跟踪这些重点访客在慧聪网的行为记录，自动分析访客意向指数，帮您时时掌握买家采购变化。 365天，无论工作多苦多累，金牌掌柜决不会向您索要任何加班补贴、更不会向您要求加薪涨工资，是一个名符其实的“不要工资、不要奖金、不要福利”的“三好”员工。
黄金罗盘：通过科学的网商能力分析数据模型，评测网商自身的竞争力高低，准确定位网商目前所处的能力等级，帮助网商认清当前的位置、找准差距、根据黄金罗盘的指导快速提升网商竞争能力。分析买家兴趣点，精密计算产品、商铺的营销效果、从买家视角评估供应商机排名、供应产品信息、企业网站吸引买家关注的能力，信用建设等影响交易成功的环节，评测网商对买家的吸引力，确定经营问题的症结所在。通过与同行业TOP10网商的经营能力、商铺吸引力、商机效果对比，引导网商了解自身所处于的竞争环境、竞争位置，帮助网商了解竞争对手数量和状态，找到和竞争对手的差距，并根据黄金罗盘提供的锦囊妙计克敌制胜。（锦囊妙计网商免费专业智囊团：根据卖家的网商能力状况和导致经营能力滞后的原因，时时帮网商出谋划策，准确指导网商经营决策方向，提供击败竞争对手，获得买家青睐的锦囊妙计。） 买家雷达：主要通过对买家在慧聪网的访问动态的跟踪，给出卖家及其竞争对手的对比分析，藉此帮助卖家做出更精准的营销策略。值得关注的是，“买家雷达”站在两个角度上实现其功能，意在实现买家与卖家的共赢：站在买家角度它是指引购买行为的“雷达”，站在卖家角度它又是经营的“指南针”。 对于买家身份的中小企业而言，“买家雷达”名副其实，在搜索要购买的产品时，慧聪网会匹配有认证资质的可靠卖家显示在右下角，同时出现独特的雷达提示符来提醒买家。这种展现方式的优势在
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式 一模式定义：网络经济模式 二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供 商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司 今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。 慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。 1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。 2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。 3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。 4热点专题: 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。 5慧聪访谈: 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。 6论坛、博客: 最自由的网络空间，里面聚集着来自天南地北形形色色的朋友，相信每个人都可以找到属于自己的天地。 7资讯通-RSS: 资讯通-RSS （聚合资讯服务）阅读器是慧聪网推出的一款简单易用、界面友好、分类清晰、功能强大、集内容管理技术于一体的阅读器，您不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的新闻；只需在RSS 阅读器内订阅下面感兴趣的栏目链接，就能通过RSS 阅读器自动获取这些栏目最新的文章消息。 8行业人才: 最专业的行业细分，最相近的行业经历，让所有企业可以毫不费力地找到自己最需要的专业人才。 2.功能图：客户，员工，股东，供应商，行业社区，广告主，合作伙伴， 三．模式分析 1商业模式：
阿里巴巴与慧聪网的比较
阿里巴巴与慧聪网的比较 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊 阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 （二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B 网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较 （一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。 （二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情况下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B 同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异化竞争的重要方向。 慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品的初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网站，进军了70多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑，经常深入到各个行业去采访。 为了实现更加精准的买卖双方对接，慧聪网还定期举办线下采购峰会，将区域内的诸多卖家和买家聚集到一起，更加直观、便捷地进行沟通，这种慧聪网独创的“四方联动”服务模式，即买家、客服、销售、技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交易的局限性，规避了交易带来的不诚信风险，大大提高了服务质量，买卖双方的满意度也较高。B2B行业素来有“南阿里北慧聪”的说法，与阿里巴巴擅长外贸，行业全且大相比，慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业，且深入耕耘，在每个行业都有丰富的覆盖资源。战略上是要在“广”的基础上做“深”，因此称之为“聚垂直成水平”。
慧聪网发展史
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 一、慧聪网的经营内容 覆盖32个工业品行业 —第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械 —第二事业群：广电、教育、酒店、通信 —第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵 —第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工 —第五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子 —第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业 —第七事业群：电子、IT、电气、变频器 另外慧聪网的特色服务产品有：买卖通、慧聪发发、商机搜索、慧聪商情广告、中国行业资讯大全、行业市场研究 二、慧聪网的发展历程 —2010年8月，慧聪网获得由北京市经济和信息化委员会、北京市发展和改革委员会联合授予的“北京市电子商务服务平台重点企业”称号。 —2010年7月，慧聪网等企业共同承办由北京市商务委员会支持、北京电子商务协会主办的北京2010电子商务B2B高峰论坛暨“首都商网服务中国”发布会。此次会议发起了“首都商网服务中国”工程，郑重承诺将信守“首都商网服务中国”宣言。 —2009年2月26日，慧聪网行业公司获得了ISO9001质量管理体系的证书。成为国内第一家获得ISO质量管理体系认证的互联网企业！2006 年 3 月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。 —2006年3月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。 —2005年11月：买卖通2.0版本发布。
阿里巴巴_中国制造网_环球资源_慧聪_的优劣势分析
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪的优劣势分析
一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、中国制造网优势： 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、收费较公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。 中国制造网劣势： 1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。 三、环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键； 5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
阿里巴巴、慧聪、买麦网比较
论阿里巴巴、慧聪、买麦网的区别 商学院092 王焕焕09313226 摘要：Internet的商业化发展推动了电子商务的迅速发展。从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经数十年发展。数十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程，电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。不过，时至今日，我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。而我国的B2B电子商务网站也进入了繁荣时期。目前，国内B2B类电子商务网站代表：阿里巴巴（传统型）、慧聪（传统型）、金银岛（纯电子商务模式）、买麦网（后起新秀，声称融合了阿里巴巴和慧聪的模式）。下面我将对阿里巴巴、慧聪和买麦网进行介绍与比较。 关键词：经营模式营销策略服务 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊 阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 （二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 （三）买麦网：“兼容并蓄”的后起之秀 买麦网以“兼容并蓄、贴身服务”为经营理念，目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。作为企业采购和营销的助推力，买麦网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道，方便供应商和采购商相互之间建立联系、提供更多的商业机会。 从上述关于买麦网的介绍可以看出，买麦网经营模式上并不特别新颖的地方，他的初衷仍然是和阿里巴巴、慧聪们的目的，其不同之处在于，他融合了阿里巴巴的搜索和慧聪的资讯，并且将服务做的非常贴身，从寻找商机开始，历经匹配、撮合、接洽、交付、履约、结算、验收、诚信等环节，都为用户提供非常精心贴身的服务。同时，买麦网结合了移动电子商务，使电子商务不仅仅局限于传统的
慧聪网概况
慧聪网概况 ?慧聪网（HK8292）（https://www.360docs.net/doc/cb15542583.html,）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。 ?2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过1000万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 ?慧聪网目前分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 慧聪网行业公司 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一
直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力 行业公司网站访问量 4000万/日 总合作客户量 8万 注册会员量 1000万 纸媒的传播量 80万 采购商已超过 900万家 世界500强采购基地 ?覆盖32个工业品行业 —第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械 —第二事业群：广电、教育、酒店、通信 —第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵