新品上市流程(规章类文件)

新品上市流程(规章类文件)
新品上市流程(规章类文件)

文件编号:

1.目的

规范新产品上市流程,加快大区门店铺货上柜速度,统一市场销售,合理调配相关职责部门间协作

2.范围

适用于科沃斯国内终端销售市场门店上柜新产品

3.职责

销售管理部:铺货门店、预计生产数量、培训、市场推广计划

营销部:产品商标、宣传单页、宣传视频、官方网站、展台陈列标准

产品部:终端CCC证书、销售价格、产品销售说明书、产品规格书、产品文案、颜色规格、包装结构、平面工作、市场界面评估

服务部:服务备件、服务政策

4.定义:

5.规定

5.1 样机试产阶段

由产品部释放产品的试产、样机可发放时间、数量等信息给到销售管理部

由产品部给出新品项目进度安排:试产时间计划、大货量产时间计划、可发货上柜时间计划、提供样机试用时间、数量,按销售管理部要求提供试用样机、培训样机

新产品进入试产阶段,产品部给出《新品销售说明书》,对销售管理部及培训人员进行新产品培训产品的操作使用、功能特点、市场情况、及产品规划情况。

销售管理部在试产阶段需结合产品部的《新品销售说明书》给大区进行《新品宣导》培训。

由大区培训负责人员主导,要求各区域所有终端销售管理人员进行《新品宣导》培训落实到终端门店销售人员,由大区经理监督执行。

由销售管理部负责试用样机下发大区,确认大区样机负责人、培训负责人、试用跟进、问题反馈负责人。

大区收到新品试用样机后,由销售管理部落实大区的《新产品知识》培训,包括产品知识、操作使用、功能卖点等。

大区收到试用培训样机后,需落实各区域操作使用,由指定负责人员跟进落实、及时反馈试用情况给销售管理部。

试用情况大区反馈汇总到销售管理部,由销售管理部反馈到产品部跟进、落实,产品部需对问题点进行跟进回复解决方案。

文件编号:

5.2 新品门店铺货

由产品部给出大货生产时间,销售管理部确定门店铺货上柜时间计划

产品部确定出样型号、空壳机型号、演示实体机要求,给出首单生产数量、及交货时间

销售管理部给合产品部要求给出铺货门店要求,释放大区,大区按铺货要求上报《科沃斯新品或特批样机铺货申请表》

销售管理部审核各大区《》,给出《新品上市铺货审核表》

大区按销售管理部《新品上市铺货审核表》,提交更新后的《科沃斯新品或特批样机铺货申请表》,给出铺货门店、样机数量、空壳机数量、演示实体机数量、及半年销量预计

大区在铺货前需落实对各区域终端门店销售人员的《新产品知识》培训,包括产品知识、操作使用、功能卖点等。

大区按《新品上市铺货审核表》提交《商品或门店样机发货单》到财务,经销售管理部、财务部、物流部审批后给到物流发货。参照物流部发货流程〈〈〉〉

营销部需于门店铺货前完成产品商标的注册、宣传单页的制作、宣传视频的制作、公司官方网站新品页面的更新、给出新品展台陈列的规范标准。

产品部需于门店铺货前完成产品认证、新品价格体系、产品规格书的制定,正式释放所有相关部门,下发到大区。

售后服务部制定新品售后保修政策。

5.3 新品销售

大区按销售管理部要求的渠道门店进行新品铺货,按照《科沃斯样机管理规定表》、新品展台陈列规范标准布置出样。

销售管理部查核大区门店铺货、出样落实情况。

市场推进制定新品上市考核方案,推进铺货速度、完成质量。

市场推进制定新品销售促销方案。

门店铺货大区完成落实,销售管理部主导进行新产品销售技巧培训、销售话术、演示步骤,由大区培训负责人落实到各区域门店终端销售人员。

售后服务部收集汇总新品样机在大区门店操作使用演示情况。

售后服务部策划落实售后维修备件。

销售管理部制定产品易耗件销售备件方案,提交产品部确认。

文件编号:

6.参考文件

《物流发货流程》

《展台陈列标准》

文件审批流程规范

XXXXXXXXXXXXXXXXX文件 XXXX集团发【XXXX】XXXX号 签发:XXXXXXXXX XXXXXX文件审批流程规范 为规范和完善XXXXXX文件及文件审批流程,现对XXXXX文件及文 件呈批流程规范如下: 一、XX文件及呈批流程表格 XXXX使用同一格式的红头文件、文件呈批表格等,其电子版本由 行政人事部发出,各子公司/部门自行到行政人事部拷贝,不得更改文 件、表格的格式,并严格按照各项要求填写内容和跟进流程。 1、公司红头文件 (1)用于对外发布或对XXXX各子公司/部门发布XXXX重要决策,统 一以公司名义发出,签发人为XXXXX,印发部门为行政人事部,签章 处为XXXXXXXX。 (2)红头文件内容由各子公司/部门自行编写并按公司文件呈批流程 跟进。 (3)红头文件审批完毕后需与文件呈批流程表一同交于行政人事部, 行政人事部确认无争议后印发并派送到相关子公司/部门。 2、发文

①用于子公司与子公司间、部门与部门间的日常性文件。 ②需附XXXX文件呈报表,按文件呈批流程跟进。 ③审批完毕后由各子公司/部门自行印发、派送到相关子公司/部门。(2)无须呈批的发文 ①用于所属公司部门与部门间,所发布内容属于常规性的普通文件。 ②发布内容不具备机密性、重要决策性,不得与公司或子公司决策相冲突。由部门第一负责人签字即可生效发布。 3、外界文件 (1)政府、事业单位、企业等外界发给集团、子公司的公文、公函、邀请函、通知等。 (2)外界文件须呈报的要按文件呈批流程跟进。 二、文件呈批流程规范 XXXXX使用同一格式的文件呈报表格等,文件的呈批流程必须依照公司呈批表格的规定流程执行,文件呈批完毕后,文件相关的征询函与呈批表等原件由各子公司/部门自行留底存档以作备查。现以XXXXXXXXXXXXXXX文件征询函、XXXXXXXXXXXXXXX文件呈批表、XXXXXXXXXXXXXX文件为例,将其使用规范公示如下: 1、XXXXXXXXXXXXXXX文件征询函: (1)用于各子公司/部门所发文件需向相关各部门征询意见。 (2)在密级与紧急程度的〇中打√以标识文件类型。 (3)在征询协助部门负责人意见栏中,可根据需征询部门数量自行决定征询栏数量,若需征询部门较多,可在“所属子公司总经办意见”栏前增加“协助部门负责人意见”栏,但不可更改栏目的大小、行高。

新品上市的推广和管理流程

新品上市的推广和管理流程 在现实的新产品推广中,我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情:一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响,另一方面却是经销商对于新品置若罔闻,不冷不热,不温不火,呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象,那么,作为厂家或者是经销商应该如何做才能让新产品的市场推广顺利成功呢?下面就来讲一讲新产品上市的推广和管理流程: 一、了解经销商所处市场状况 中国的市场形态最为广阔,也最为复杂,因此,作为厂家要想更好地在区域市场推广新产品,从而达到一炮走红,就必须要对市场进行详细调研,通过真实的了解经销商所处的市场状况,做到“到什么山头,唱什么歌”,新产品的顺利推广才能了然于胸,水到渠成。 所了解的市场状况包括如下几个方面: 1、市场潜力和容量。新产品对于企业来说,都具有一定的战略意义。因此,在选择市场时,往往要选择人口基数大、消费水平高等这样的潜力巨大的市场,因为这样的市场新产品一旦推广开来后,往往具有影响和带动作用,从而可以辐射一方,传播一方,对于厂家可以起到四两拨千斤的辐射、拉动效果。 2、市场的消费偏好。新产品能不能成功推广,与是否切合经销商所在市场的消费偏好有很大的关系。中国的消费差异很大,所谓的“南甜北咸,东酸西辣”即为此意。因此,新产品推广要做到一打一个准,就要看产品是否能够满足市场的消费需求。 3、市场的接受程度。城市市场与农村市场对于新产品的接受程度是不同的,城市市场理性消费多于感性,品牌认知度高,而农村市场则相反。因此,在选择推广新产品的经销商时,要能根据城市与农村市场的差异性,选择新产品接受程度较高的市场以及经销商来进行大力度推广,这样做有助于有针对性、有选择性地推广新产品。 4、渠道的推广意愿。很多新产品推广为何叫好不叫座,造成这一现象的根源往往跟厂家推广新产品时的一厢情愿不无关系。因此,厂家在选择所要推广的市场时,首先就要考虑经销商以及下游各级分销商的推广意愿,厂家只有合理设定了渠道利润,最大限度地满足了渠道的意愿和需求,新产品成功推广才能不成为一句空话。 二、根据市场需求选择新产品

(上市筹划)新品上市工作指导书

新品上市工作指导书 一、目的:总部为了确保新品上市的成功,全力支持区域销售经理开展新品上市工作,高效执行2004年度新品上市,特作此上市工作指导书。 二、适用:雅客全体销售人员 三、新品上市进程指导 总部层面需公布的文件 1、didadi价格政策公布 2、新品价格政策公布 3、产品sku标准公布 4、新品跨区域卖场价格公布(同1、2) 5、新品条码清单、入码通知(同1、2) 6、沃尔玛入码指导书 以上总部将在8月15日前传达到各省,并附上相关的各种培训资料cd。 经销商的选择与确认 1、选择合适、优秀的经销商是市场成功的一半; 2、省部经理对全省经销商的确认负全责; 3、准经销商条件必须符合公司经销资格相关规定; 4、 各省应在8月30日之前确定各区域经销商,如有空白,需在8月30日及时上报销售管理部,有便于公司在长春糖酒会上补充性招商,或总部协助并指导招商任务。 5、遵守经销商设立或变更管理制度,按流执行,省部与区域销售经理应保证经销商质量; 6、经总部总经理或销售总监审批后的经销商,销售经理应在8月30日前与当地经销商签定2004年度合同。 新品首批货款与订货 1、 确认新品经销商后,销售经理应催促经销商在8月20日前汇交首批货款,否则公司有权视为其放弃经销权,可另行招商或取消经销合同,省部经理应对全省的首批货款到帐负全责。2、 新品经销权中的首批货款仅供新品使用,如经销商同时经销老品者,如有老品订货,应重新打款,明确货款结算原则,有利于销售经理目标进度的有效完成。 3、 新品首批订货应至少满足当地区域铺市需要,以ka100%,分销60%覆盖需要量订货,销售经理应充分沟通区域经销商,确保经销商铺市信心与诚信。 新品入码谈判 1、充分利用经销商资源,捆绑式入码形式与零售终端谈判,减少条码费用; 2、销售经理与经销商共同制定商超终端新品入码时间进度表、联销商、二批商进货时间表; 3、营销专员与联销商制定分销区域商超终端新品入码时间进度表,二批进货时间表; 4、区域销售经理、城市主任与经销商销售人员共同执行重点终端入场谈判,确保按时完成; 5、 全国市场新品入码工作时间要求:ka类ab店及非ka类ab店需在8月30日前完成,其它分销终端需在9月10前完成,如有进度受阻的区域,应及时上报上级经理或销售管理部,接受指导或现场支持。 6、谈判细节详见《新品上市谈判指导书》

新品上市运营全流程

新品上市运营全流程 福建福马食品集团,,,,,年,月我开始主要负责冲泡奶茶项目的,我自,月起至,,月间,通过市场调研与竞争品牌企业走访,分别对温州、宁波、杭州、南京、南通、苏州、武汉、长沙、济南等城市进行调研,至,,月底奶茶项目正式立项。市场调研涉及主要以大学\中学校园为主,从消费习惯,主要消费时间等切入。 项目立项后,项目组由三个人组成铁三角,我负责关于产品设计,营销规划,行销推广,执行管控4方面;另一人主抓产品,原材料,生产;最后一人负责资金与各项公关项目。就是这铁三角,在短短的一个月时间,完成了包括包装设计,设备引进,原料组织,新品发布会等所有上市项目。在新品会即将开幕时,项目组增加一人,客坐教授,是咨询界知名人士,主要考虑使整个过程更具权威性。 我们花了3天主要在做品牌名的斟选,我们从四个方面考虑对产品命名,一是竞争品牌香飘飘将行业推向高潮;二是产品的消费人群,主要集中在学生群体,注定产品的时尚与超前;三是产品本身特点,方便,香气浓郁;四是奶茶的主要消费季节主要在春秋冬三季,且更侧重冬季,而在这样的季节热量就成了情感的另一种需求了。但我们的焦点集中在了“方便、营养、健康、情感”上,我们需要诉求现代的DIY乐趣,暖人心扉的情感需求,于是在众多提议中最终定格在了“开杯乐”与“浓情”两个品牌上,一个直白富有乐趣但缺乏情感,最终选择了后者,名字确定后以后的事情就紧张的筹划开了。 整个行销规划中以四部分构成: 以“中国奶茶市场的发展基点与市场前景,”从行业与市场分析入手,确定本品的品牌定位,然后就决定了产品的设计风格,随后便是价格出炉,主营通路及各级通路拓展步骤,区域拓展及区域开发策略与时间设定,行销策略就随之定稿,包括推

各类文件审核批准流程规范

各类文件审核批准流程规范-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

文件审批制度 为规范公司各类文件审批流程,使公司文件审批工作规范化、合理化、科学化,特制定本规定。 一、办公室是公司文件的归口管理部门,负责文件的管理、控制、发放、更改等工作。 二、文件具体审批类别及其流程: (一)、制度规范类文件 审批流程: 文件起草→部门负责人→部门主管领导→总经理→执行董事 (二)、部门日常事务类文件 审批流程: 文件起草→部门负责人→部门主管领导 (三)、财务类文件 审批流程: 文件起草→部门负责人→部门主管领导→执行董事 (四)、采购类文件 审批流程: 文件起草→部门负责人→部门主管领导→执行董事 (五)、销售类文件 审批流程: 文件起草→部门负责人→部门主管领导→执行董事 (六)、其它文件 审批流程无规定但必须让领导签批的,或其它未做规定的文件,依实际情况进行签批。 三、文件签批原则:

(一)、公司重大事项,必须经总经理、执行董事签批后方可按文件批示精神执行; (二)、文件签批前必须标明编制人、审核人、批准人,否则不得签批; (三)、文件审批原则上不允许他人代签,如因特殊原因无法签批,应电话告知主签批人,可由其本人指定代签人,代签人必须在文件注明为代签,否则文件签批无效; (四)、文件内容中涉及到相关必须知悉人员或部门,必须经相关人员及部门负责人签字; (五)、文件经最终批准人签批后,方可作为有效文件,否则视为无效文件,不可擅自执行。 四、公司领导对呈请批示的文件应当作出明确的批示。对有具体请示事项的,主批人应当明确签署意见、姓名和审批日期,其他审批人圈阅视为同意;没有请示事项的,圈阅表示已阅知。 五、承办部门收到交办的文件后应当及时办理,不得延误、推诿。紧急文件应当按时限要求优先办理,确有困难的,应当及时向交办的部门说明。 六、经公司领导批示的文件,办公室要负责督查催办。紧急文件应当跟踪督查催办,重要文件应当重点督查催办,一般文件应当定期督查催办。情况特殊需要延长查办时间的,要及时向领导报告原因和办理进展情况。

新品上市流程

新 品 上 市 流 程 一、流程: 市场部综合分析拟定新品要求,递交工厂 市场部开始设计包装、初定装量、制作推广计划 审评阶段多方会议商议推广方案、包装设计风格、首批生产数量等 工厂/总经办和原料厂家洽谈、签订协议,索要样品 工厂生产 市场部整理推广资料(包括资质),给销售部门培训,发新货上市通告 新品销售3-6个月内,市场部总结临床信息,随时进行产品相关工作内容的调整 工厂据要求寻找国内原料,将详细信息提交市场部 自主产品立项 市场部调研 代理产品立项 市场部调研 总经办寻找国际原料,将详细信息提交市 场部 市场部注册产 品 多方会议确定 原料 多方会议确定推广方案、包装设计、装量、首批生产数量、价格等 总经办寻找代理产品 多方会议确定产品,商议推广方案、首批进货数量、价 格等 工厂进货

二、要求 1、产品分自主产品和代理产品,按不同的流程进行。 2、产品立项后,市场部先进行调研,了解临床目前使用同类产品的基本情况及 竞争对手情况。调研时限视情况而定,最多不超过1个月。 3、对于使用国内原料的自主产品,市场部需拟出标准及要求,递于工厂,工厂 根据市场部提供的要求,寻找能满足条件的多家原料供应商,收集各厂家详细的信息、产品资料、价格及样品(有必要的话可以实地考察)给市场部,供市场部进行初选(试用、总结),时限为1个月。 4、市场部与总经办、工厂、及销售人员有关代表召开新品项目多方会议,会议 确定最终产品原料。 5、自主产品注册评审阶段,市场部与总经办、工厂、及销售人员有关代表再次 召开多方会议,商议推广方案、包装设计风格、首批生产数量等。随后市场部开始设计包装、初定装量、制作推广计划,时限1个月。而后再次召开多方会议,确定最终各项细节。 6、工厂进行产品、包装的生产(下单),同时市场部制作产品有关资料,给销 售人员进行培训,发新货上市通告。 7、新品产品上市3-6个月内,市场部收集产品的临床使用情况,总结递交工厂, 如有必要,对产品进行调整。

新品上市的计划与安排

新品上市的计划与安排 谋定后动:对上市销售的每一步工作做好周密布置。 新品开发及准备工作完成,意味着产品已经定型,接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。 第一节新品上市计划 真正的销售是靠销售人员来落实的,新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明,其主要作用如下: 1、向销售人员介绍清楚,这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里,具体的包装口味、价格描述是怎样的,使业务部对此新品的上市做到心中有数,增强信心。 2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作,新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排,确保上市各项活动有条不紊的进行。 问题一:新品上市计划常规内容 新品上市计划不同企业各有特色、从常规上包括以下内容: 一、新品上市的合理性、可行性 1、市场背景分析及上市目的 主要内容: a、该品类市场的总体趋势分析(一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势) b、该品类市场的区格市场占比分析(按功能、口味、价格等要素区格); c、得出结论: ·新品定位的市场整体趋势看好(或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格); ·产品选项迎合了某些市场机会:上市这个新品的目的正是利用这些市场机,会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SWOT分析: 主要内容:通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论:目前,我们在产品线组合上尚有可改进之处,有必要推出新品,丰富、改良产品线。 3、新品描述及核心利益分析 主要内容: 1)新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。 2)各要素相对竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少? 3)新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益),给新品上市提供有利的支持。如: ·本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%,零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍,同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线,但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 ·本企业新品(保鲜奶、保质期10天,消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度)对XX地区,配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天,哪么在该地区我公司的产品新鲜程度,竞品无法模仿。 4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢! 二、新品上市的具体行动计划 1、新品上市进度:产品在各区域是同时上市吗?如果不是,那么各区域产品上市时间安排是怎样的? 2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、通路&消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、宣传活动:

新品上市操作流程与执行

《新品上市完全手册》 前言&综述 前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法 外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。 而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。 在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。 就拿新品上市来讲:

大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。 内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决 不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。 内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。 内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场(如:农村市场、小家电市场)非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。 在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。 也许这就是内企推新产品的独特绝技。 但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。 对外企而言,切莫小窥内企不合常规常理的打法,事实证明这些打法在国内市场往往是屡建奇功,创造奇迹。 对内企而言,切莫因几次投机成功变成一个彻头彻尾的投机者,昨天的成功经验今天不一定有效。真想进入高端市场、树立品牌、把企业做大做强,让企业长远发展,一定要学习外企理性和严谨的经营管理经验。 本文就从新产品上市的角度谈起。一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市? 成功新品上市第一步:发现市场机会 新产品的开发要有的放失,先创意新产品,然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法,正确的思路是:先去分析市场,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

新产品上市策划书

新产品上市策划书 ——朵唯手机

目录 一、概述 (3) 二、主要内容 (3) (一)背景分析 (3) (二)上市推广目的 (4) (三)产品定位 (4) (四)产品远景 (5) (五)产权保护策略 (5) (六)消费群定位 (6) (七)价格组合策略 (6) (八)渠道策略 (6) (九)促销策略 (6) (十)服务策略 (7) (十一)费用预算 (7) (十二)推广的组织分工及进度 (7) (十三)推广效果测评 (8)

一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机,开创了手机市场的新纪元,虽然其定位独特,但是,依据目前在学生市场的表现来看,其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说,朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的,其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品,为强化其品牌在市场的占有率,和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划,以及市场预测等等。 二、主要内容 (一)背景分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢,让未知更美”,鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气,勇敢地跨出一步,去体验那些从未尝试过的新鲜事物,丰富自己的内心,拓展自己的视野,在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱,努力打造成为女性手机第一品牌。 1成立时间:2009年

2 品种:智能机isuper 女王版 3 规格:五寸 4销售点:各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。 5 竞争对手:HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 (二)上市推广目的 通过对新产品的推广,进一步加强人们对朵唯的认识,在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度,培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体,让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。(三)产品定位 我们将产品定位于中高端产品,其消费人群定位于女性,朵唯手机定位在女性的角度,专为女性定制,打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯,无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美,内置女性专属软件,比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能:1一键求救,自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件

新品上市操作流程与执行

新品上市完全手册

前言&综述 前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法 外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。 而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。 在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。 就拿新品上市来讲: 大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。 内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。 内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。 内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场(如:农村市场、小家电市场)非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。 在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。 也许这就是内企推新产品的独特绝技。 但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。

新产品上市推广策略与营销计划

新产品上市推广策略与营销计划 (2天) 一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市? 要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 一、课程特点: 系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法,是一套真正的“组合拳”。 全景案例分析:某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。 模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。 丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。 二、课程收益: 掌握新产品上市流程和一套系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 学习如何实现新产品上市与营销的整合 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具 三、课程适合对象: 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相

关人员。 四、课程内容: 1、新产品发展的战略决策与策略规划 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商 产品: 4P, 生命周期, 品牌 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立 新产品开发:概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口 市场与销售: 战略和策略 案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。 2、产品的上市管理及生命周期管理 为何要把控产品的上市节奏 新产品上市的主要流程 发布策略 发布准备 正式发布 发布计划的执行与监控 新产品上市流程中各环节的主要活动 实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容 新产品上市的支撑流程 产品的命名管理 产品的受控宣传和销售 产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段) 演练:制定产品发布策略 产品生命周期管理要点 新产品上市后重大问题的跟踪管理 产品量产后新旧版本的切换管理方法

精简文件数量简化审批流程

关于精简文件数量简化审批流程的处理建议 针对群众路线教育实践活动中征求到的群众意见,办公室对精简文件下发数量,减少文件审批环节,缩短文件审批时间提出如下处理建议: ㈠对发文内容严格把关 ⒈坚持围绕公司中心工作制发文件,发文要注重实效,切实解决实际问题,可发可不发的文件坚决不发。凡是法律、法规和规章已有明确规定的不再发文;对上级普发性文件没有新的贯彻要求的,一般不再发文;已开会部署并明确工作任务的,一般不再发文;会上已经印发的讲话稿,会后一般不再印发。 ⒉某项工作的政策已经明确,执行过程中未提出新的措施,只是一般性号召或重复已有规定、要求的,不应重复行文。 ⒊只有原则性意见,未经充分调查研究,没有拟定出切实可行的措施或办法,不应仓促行文,以避免一项工作多次行文。 ㈡对发文职责严格区分 ⒋拟以省公司名义发文的,严格按照程序报办公室审核办理,不得用送阅件等形式直接报送领导同志;对未经办公室审核办理的拟发公文,领导同志不予签批。 ⒌公文处理工作人员要坚持原则,敢于负责,严格程序,认真把关,对经审核不宜发文的公文文稿,应根据有关规定和来文情况,提出充分理由,向领导同志和起草部门解释说明,坚决控制不发。 ⒍办公室的办文部门对质量较差、送审程序不规范的文稿要退回原单位,重新修改符合要求后,再送办公室,按程序送审;切忌怕麻烦,把一些质量不高的文稿制发出去,这样既影响公司的形象,也不便于受文单位正确把握文件精神,更谈不上认真贯彻落实。 ㈢对发文规定严格控制 ⒎可用领导指示复印件或口头、电话等答复的,不发文件;可发简件、函件、白头件、传真件的,不发正式文件;

已经以电报形式下发的,不再正式发文;议事协调机构、临时机构不得发布规范性文件。 ⒏公司领导班子换届或公司领导工作变动时,涉及议事协调机构、临时机构人员调整的,由办公室综合一次性发文;公司非常设机构一般组成人员因工作或职务变动不再担任成员的,由继任者接替,不再另行发文。 ㈣对行文程序严格规范 ⒐各设区市分公司和省公司直管分公司可直接向省公司报文,其下属机构不得直接向省公司报文,尤其不得越级请示问题。 ⒑向省公司请示问题,应当一文一事,不应在非请示公文中夹带请示事项;严禁多头报送。 ⒒向省公司请示事项,凡涉及省公司各部门业务范围时,应在报文之前与有关部门协商并取得一致意见后上报,经过协商仍未取得一致意见时,应在请示中写明。 ⒓部门需要以公司的名义下发文件,首先必须向公司写出请求发文的请示,并代拟文稿,交由公司办公室拿出具体拟办意见送领导审批,不能直接将文稿送公司领导,也不能不按办公室的拟办意见,越级送领导审批,造成“倒行文”现象,这样既不便于顺利办理文件,还有可能影响领导之间的关系。 ⒔向省公司报送文件,应送省公司办公室按规定和程序处理,不应直接报送领导个人。领导和领导同志身边工作人员不直接接收报送的文件,在特殊情况下,领导同志及身边工作人员收到报件,应转交省公司办公室。除公司领导直接交办的事项外,确需直接报送领导的,应经省公司办公室负责同志同意。 ⒕办公室要严格把关,认真办理,实行收文“首问责任制”;工作人员收文时应对来文在报送机关、文种、内容、附件、磁盘等方面进行核查,齐全无误后签收;缺少部分应一次性提出,避免呈报单位多次报送。 ㈤对文件的数量和报送范围大力压缩 ⒖需要报送省公司的文件,应向省公司办公室备案,凡不在备案之列的文件一般不予受理。

公司内部文件审批管理规定

法律文件审批管理规定 第一条为规范公司各项法律文件的签订、履行及档案管理,提高审批效率,有效地防范公司在各种对外商务性或非商务性活动中所引起的风险,确保公司的正常经营,法务室特此制定对相关重要法律文件的审查批准制度。 第二条本制度所指的法律文件,是指公司在对外经营中以及公司日常行政管理中所涉及的相关文件。 第三条公司以下法律文件,必须按照本规定审批流程审查批准后,方能正式生效。各机构、各部门在办理过程中按职责履行自己的权利和义务。 1、公司声明、公示函、警告函等以公司名义对外发布公告的文件; 2、授权书、备忘录、承诺书、意向书、招投标相关文件等各项与商务活动相关的证明文件; 3、在涉及公司的诉讼中产生的各类如授权书、证据材料、起诉书、委托代理书等文件和证明材料。 第四条法律文件的草拟 1、各类法律文件的草拟,实行归口管理、分级把关的原则,由涉及此项业务的部门负责起草。 2、所有法律文件在草拟时,必须确保符合国家法律规定和公司的相关规定,有规范文本的,要参照规范文本。 第五条法律文件的签字审批应当按照以下步骤进行:

1、部门经理审批。所有法律文件在草拟后,负责的承办人应填写“法律文件审批表”(见附件一)并签字提出申请,由该部门的经理签字审批。 2、法务室审批。法律文件提交法务室审查时必须同时提交全部原材料及附件,送审的法律文件内容和形式必须明确、完整,对于不符合要求的法律文件,法务室有权退回。法务室出具的法律意见必须在审批表上予以体现。法务室可根据情况决定是否将该法律文件送交律师、财务部门、相关部门审批。 3、律师审批。法律文件中涉及重大疑难问题的,由法务室送律师审核,由律师出具法律意见书,并在审批表上予以签批。 4、财务部门审批。涉及价款问题的法律文件,由法务室送财务部门审批。财务部门应当对价格条款是否符合财务的相关规定进行审核并反映在审批表上,并对履行过程中的收付款进行监督。 5、相关部门审批。法律文件中涉及重大技术问题的,由法务室组织相关部门进行评审,并由评审小组出具评审意见。 6、公司领导审批。法律文件的最终审批人为相关部门的主管副总。法律文件的更改必须在最终审批人签批前全部完成,并按照以上流程重新进行报批。 7、印章管理部门审批。法律文件经由以上人员审批后,由申请人持法律文件审批表提出用印申请,经印章管理部门批准后加盖印章。(用印申请单的申请流程按照公司印章使用管理规定执行)第六条法律文件审批过程中,如果审批人员提出更改以前的审批意见

新产品上市步骤(史上最全版)

新产品上市步骤 成功新品上市第一步:发现市场机会 新产品的开发要有的放失,先创意新产品,然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法,正确的思路是:先去分析市场,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 成功新品上市第二步:新品概念的提出 市场机会给我们指明了方向,新产品概念的具体化(产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定)是为了锁定新市场机会,新品概念的提出不是闭门造车,而是针对市场机会的量身订做。 成功新品上市的第三步:新品可行性评估 根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的,但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成?上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多,但这个机会是不是属于你,还的根据自身情况进行可行性评估。 成功新品上市第四步:新产品开发及准备 确认该新品上市切实可行后,就要马上行动,把停留在创意阶段的新产品概念(包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物)变成实物。生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗?很难讲,最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试,一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。 成功新品上市第五步:新产品上市的计划与安排

新品开发及准备工作结束,接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题,营销谋定而后动,周密的计划和安排是新品上市成功的前提。 成功新品上市第六步:新产品上市计划执行 通过以上五个步骤的充足准备,新产品终于走上市场。所谓市场机会把握、新品概念提出及论证、新品开发准备、新品上市计划的拟订都是为了新品上市执行这临门一脚做服务。业务部门能否把上市计划执行到位、铺货能否迅速达标、促销资源能否有效利用直接决定着新品上市效果,市场成败在此一举! 成功新品上市第七步:上市后表现追踪 新品上市执行不应该是销售人员孤军作战,市场策划人员要为其“保驾护航”。从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格等关键指标的表现,及时发现问题,及时提出解决改良方案,不断矫正新品上市计划中的不足之处,实现策划与执行的完美结合。 新品上市规范推进, 各项工作环环相扣、节节递进,最终新品上市完全在掌控之中,上市成功也变的更加理所当然 新品上市7步骤

如何做新产品上市计划和准备

如何做新产品上市计划和准备 一、评估新品上市的合理性、可行性 1、市场背景分析及上市目的分析 (1)该品类市场的总体趋势分析(一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势) (2)该品类市场的区格市场占比分析(按功能、口味、价格等要素区格); (3)得出结论:新品定位的市场整体趋势看好(或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格); (4)产品选项迎合了某些市场机会:上市这个新品的目的正是利用这些市场机,会达到怎样的销量、品牌的成长效果。 2、企业现有产品SWOT分析: 通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论:目前,我们在产品线组合上尚有可改进之处,有必要推出新品,丰富、改良产品线。 3、新品描述及核心利益分析 (1)新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 (2)各要素相对竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少? (3)新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益),给新品上市提供有利的支持。 如:本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%,零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍,同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线,但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 本企业新品(保鲜奶、保质期10天,消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度)对XX地区,配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天,哪么在该地区我公司的产品新鲜程度,竞品无法模仿。 (4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢! 二、新品上市的具体行动计划 1、新品上市进度: 产品在各区域是同时上市吗?如果不是,那么各区域产品上市时间安排是怎样的?

文件审批流程规范

XXXXXXXXXXXXXXXXX 文件 XXXX集团发【XXXX】XXXX号 签发:XXXXXXXXX XXXXXX文件审批流程规范 为规范和完善XXXXXX文件及文件审批流程,现对XXXXX文件及文件呈批流程规范如下: 一、XX文件及呈批流程表格 XXXX使用同一格式的红头文件、文件呈批表格等,其电子版本由行政人事部发出,各子公司/部门自行到行政人事部拷贝,不得更改文件、表格的格式,并严格按照各项要求填写内容和跟进流程。 1、公司红头文件 (1)用于对外发布或对XXXX各子公司/部门发布XXXX重要决策,统一以公司名义发出,签发人为XXXXX,印发部门为行政人事部,签章处为XXXXXXXX。 (2)红头文件内容由各子公司/部门自行编写并按公司文件呈批流程跟进。 (3)红头文件审批完毕后需与文件呈批流程表一同交于行政人事部,行政人事部确认无争议后印发并派送到相关子公司/部门。

2、发文 (1)须呈批的发文 ①用于子公司与子公司间、部门与部门间的日常性文件。 ②需附XXXX文件呈报表,按文件呈批流程跟进。 ③审批完毕后由各子公司/部门自行印发、派送到相关子公司/部门。(2)无须呈批的发文 ①用于所属公司部门与部门间,所发布内容属于常规性的普通文件。 ②发布内容不具备机密性、重要决策性,不得与公司或子公司决策相冲突。由部门第一负责人签字即可生效发布。 3、外界文件 (1)政府、事业单位、企业等外界发给集团、子公司的公文、公函、邀请函、通知等。 (2)外界文件须呈报的要按文件呈批流程跟进。 二、文件呈批流程规范 XXXXX使用同一格式的文件呈报表格等,文件的呈批流程必须依照公司呈批表格的规定流程执行,文件呈批完毕后,文件相关的征询函与呈批表等原件由各子公司/部门自行留底存档以作备查。现以XXXXXXXXXXXXXXX文件征询函、XXXXXXXXXXXXXXX文件呈批表、XXXXXXXXXXXXXX文件为例,将其使用规范公示如下: 1、XXXXXXXXXXXXXXX文件征询函: (1)用于各子公司/部门所发文件需向相关各部门征询意见。 (2)在密级与紧急程度的〇中打√以标识文件类型。 (3)在征询协助部门负责人意见栏中,可根据需征询部门数量自行 2

技术文件审批管理制度

技术文件审批管理制度 1、目的 为进一步规范公司技术文件审批流程,建立系统的文件管理制度,特制定本规定。 2、适用范围 适用于公司各类技术文件,包括工艺文件、质量检验文件、无损检验文件等。 3、控制程序 3.1工艺文件的审批 3.1.1工艺人员负责按照规定及生产实际所需,按相关标准要求作出工艺评定,由工艺科长审核,技术部经理批准。 3.1.2 每种工艺文件由工艺科保存一套完整的工艺文件,要加上封面和目录,并建立台帐。 3.1.3各种工艺文件规定的生产工艺和需要的检查要求,做到要求明确,满足现行标准的要求。 3.1.4各种工艺文件的要做好分类,由各工艺师或主任工艺师负责编制,工艺科长校对,技术部经理审核,总工程师批准。 3.2质量检验文件的审批 3.2.1检查员对于大型、复杂、重要产品,以及产品质量计划规定要求编制检验大纲(计划),质检科科长校对,技术部经理审核,报总工程师批准后实施。 3.2.2日常质量检验文件由检查员负责编制,质检科科长审核,技术部经理批准。

3.2.3产品竣工后,检查员组织按统一格式填写产品质量证明书,质检科科长负责对资料的完整性和数据的正确性进行校对。取得产品监检证书后,由企业法人和质量保证工程师共同签发质量证明书,检验负责人签发《产品合格证》并盖上质量检验专用章。 3.3无损检测文件的审批 3.3.1无损检测工艺卡应由无损检测人员编写,由Ⅱ级或Ⅱ级以上人员审核。 3.3.2无损检测工艺规程由Ⅱ级人员或Ⅲ级人员编制修订,无损检测责任人员审核,应符合现行规范的要求,经总工程师审批后颁布执行。 3.3.3进行MT、PT、UT的,无损检测员整理记录,发出合格或不合格的报告,探伤室主任审核后交产品检查员。 3.3.4产品规定的无损检测全部合格后,由资料员整理产品合格证用的无损检测报告,一式三份,经无损检测负责人审核合格并盖章后二份交给最终检验责任人,其中一份作为产品合格证的一部分,一份质检科保存,另一份探伤室自存,RT底片保存在无损检测资料档案室。 3.3.5外协的无损检测,由评定合格的外协单位有资格的人员来公司现场进行检测,合格后提供相应的检测报告,报告应经无损检测责任人审核合格后签字保存。 质量考核点: 1、建立工艺文件台账 2、各类工艺文件作出分类,签字齐全,保存完整 3、各类检验文件作出分类,签字齐全,保存完整 4、无损检测委托单签字齐全

新产品上市操作流程

新产品上市操作流程 主讲人:黎作新 香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中 华区市场,是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一,曾任百事可 乐(中国)公司销售总监,并在加拿大、香港著名的外资企业担任营销 总经理,具有17年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团 (面粉、日化)、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮 坦、乐百氏、美国华纳、安利(中国)箭牌口香糖等数百家企业提供过 专业的营销课程的培训及顾问辅导,受到企业的广泛推崇与好评。 培训目标: 让销售管理人员全面掌握新产品辅市的操作流程、技巧以及监控制度的 建立;选择、使用铺市人员的策略方法,提升其对下属销售技巧的培训 能力。 适合对象———————————————————————————————————销售管理人员 市场部相关人员 想进一步提升的销售人员 培训受益———————————————————————————————————能用科学系统的方法制定新产品上市的计划; 能针对现有流程中存在的问题找出解决方案; 掌握对批发商、零售终端的铺市技巧及步骤; 全面提升对下属的销售技巧培训能力。 教材特点——————————————————————————————————-—内容:注重实战性; 互动:采用了现场学员积极参与的互动培训方式,包括:游戏启发,安 全分析,问卷,小组讨论等等,营造活泼、愉快的课堂气氛; 结构:采用模块结构,本教材6讲是一套内容连贯的培训内容,每一讲 又是一个独立的单元,既有助于您对整体内容的把握,又方便您针对自 身的需要,自由选择培训内容。 内容提要 第一讲:制定新品上市计划

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