推广效果评估方法在网络推广方案中必不可少-云爪分析干货分享

网络推广方案怎么写？是很多刚刚接触网络推广的朋友们比较头疼的事情，可能不知从何处入手，要不要做背景分析？要不要做竞争对比？要不要做效果预测？要考虑推广效果评估怎么做吗？不要急，云爪小编为大家解惑，一个覆盖全面的网络推广方案的思路！

1、分析行业背景，分析现在公司的推广现状、分析竞争对手的推广情况，做好做下对比。可以利用云爪分析的关键词竞争分析功能，来挖掘竞争数据，只要导入关键词和产品词、竞争词，设置开始就可以等待数据结果了，根据数据报表，截图，对比，做的漂亮点，列出推广竞争差距

2、根据推广差距、推广目标、推广预算，以及公司的实际情况，制定推广计划。如果资金有限的情况下，可以充分调动公司内部工作量不饱和的员工，根据云爪分析的权重平台分析结果，在高权重的论坛、博客上发布软文。云爪还可以考核他们的工作绩效哦。新闻营销、问答营销这些不好做的，就用云爪推广执行进行发布提交，要比在外面市场价上发新闻做营销便宜好多呢

3、明确列出，不要通过发布数量来判断效果，要列出一些kpi标准，和评估方式。真正有效的网络推广，是应该用关键词排名来考核，而不应该仅仅是发布量！手工查询很花时

间，用云爪分析的自动检查功能，可以自动查询所有推广链接的存活、收录、排名情况！这些方面都列出，就是一个比较落地的推广方案了，你的领导看到这种落地性很强的方案，一定会非常满意滴！

以后，小编会为大家分享更多实战干货的~

如何能评估网络营销推广地效果

如何评估网络推广的效果网络推广排名是一个长期积累维持的过程，互联网的信息日新月异，必须要跟紧互联网营销的步伐，来了解自己产品在互联网上的覆盖量以及竞争对手的最近动态！那么到底如何进行网络推广效果评估呢？ 1、关键词查询：以百度为例查询关键词 1）可以先找出5-10个关于自己行业的核心关键词在百度搜索框放入一个核心关键词会出现下拉框，那些关键词也是客户常搜索的 2）在百度搜索框放入其中一个核心关键词搜索以后，拉至最下方的相关搜索，也是用户常搜索的关键词结论：以此类推，每一个现有的关键词都可以这么找扩展的关键词，记录成excel，360搜索也是一样，（关键词越多越准确，推广效果越好）所以建议每个产品相关关键词500个以上！ 2、公司产品在网络上的排名情况：可以手动操作，用搜索到的每一个关键词在百度搜索框搜索，看百度前1-3页有多少条自己公司的信息（某产品或品

牌），把含有公司信息的链接、对应的关键词、出现的位置一起记录在excel 表格，以便计算公司产品在网络上的排名情况，推荐使用“博洋网络营销管理工具”的网络营销效果评服务来直接评估！ 3、行业高权重的推广渠道：可以手动把搜索到的每一个关键词在百度搜索框搜索，查看前3页都是哪些网站，比如：百度百科、百度经验、百度贴吧等是排名第一页，效果较好的，记录下这些网站的链接，把对应的关键词、所有网站链接、快照时间一起记录在excel表格，汇总这些链接的分类和计数，计数最高的类型就是权重最高的推广渠道。通过这样的分析，就可以知道适合自己行业的好的推广渠道，自己也可以通过这些渠道做网络营销。 4、效果分析：通过上面的数据分析和收集分析可以了解外包网络营销公司的推广效果，进而考核他们的推广成绩；也可以对比公司推广执行团队的工作成绩，了解员工的工作效果，不断调整优化推广平台，考核标准如下： 1）如果仅用关键词搜索第一页（1）有排名量在20%以下：公司网络推广还需持续加强（2）有排名量在20%- 50%之间：网络营销效果小有所成（3）排名量超过50% :网络推广做的很不错！

网络平台建设部运营团队组建方案

运营团队组建方案一个运行良好的现代化综合门户网站，肯定需要一支强力有效的工作团队来进行维护营运。在现代企业管理中，企业运营团队的素质是一个企业成功与否的关键，也是企业的核心竞争力。在网站运营团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容易的事。步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让网站运营给投资方带来更大的效益。组建技术过硬网站团队，才能为公司网站运营保驾护航。 1、一个公司网站运营首先要组织一支技术过硬的队伍。技术过硬，是这个团队发展之本。公司网站团队人员的构成通常的网站团队人员构成如下： ①网站负责人：整体运营; ②网站架构管理：网站的整体构架与内容优化; ③美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通; ④后台程序员：实现后台的程序功能; ⑤网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站; ⑥网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品; ⑦网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息; ⑧网站内容撰稿人：提供网站所需的内容; ⑨用户服务人员：为用户提供相关服务; ⑩服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供; 一、地区运营中心的筹建 1.1岗位设置

以上网站团队人员组成是一般意义上的，每个公司或企业在自己的网站团队组建时，是以自己的需要来确实定的。如若组建一个小团队，一般2－4人就可以。当然，这2－4人一定要业务过硬，分工明确，协调合作，精诚团结，那么他们的力量是无穷的，在承担公司网站运营上是一点没有问题的，因为他们具有运作灵活的特点，自然他们会决策快，策划快，操作快。如若因业务量和公司发展的需要，组建相对来说大一点的团队，最好也不要超过20人。不说人多不好管理，就人多也是一种浪费。因为当网站运转正常后，完全可以一人负责几个方面，是没有问题的。也就说在招聘或安排团队人员时，一定要考虑这一点，最好吸纳综合能力强而全面的人员来到你们的网站团队中，这样是会事半功倍的。网站团队人员的职位及技术要求在这里重点提出以下几点： ①网站负责人职位要求：网站负责经理，也可称站长。他要有较强的协调能力、组织能力、策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技术，包括SEO，邮件宣传，软文等。 ②美工的技术要求：美工在网站团队建设中是不可缺少的，而且美工的要求也比较高，需要有比较扎实的美工基础和速度。在这里，我强调一点，美工的速度一定要快而好。 ③后台程序员的技术要求：对于后台程序员要有扎实的修改源码和程序的知识，然后配合美工协调工作。 ④编辑的要求：这个职位是在网站建立后团队中一个比较重要的职位。编辑要有一定的文字功底，欣赏辨别能力，可以选取和编辑高质量的文章，给网站带来粘性和活力。除此之外，编辑还应该需要有一定的美工基础和互联网策划能力，可以自己设计一些专题，处理图片和完成一些次要活动的策划工作。 4.3宣传与推广方式选择 1、导航网站登录对于一个刚刚初创, 知名度不高的网站来说, 导航网站能带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法，应尽快将。这里列出几个流量比较大的导航网站： 2、登录搜索引擎搜索引擎给网站带来的流量越来越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGL E，两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据我们的情况选择。 3、行业网站登录一方面是全国各个有影响力的黄页网站如新浪黄页、网络114，广东114等，另一方面

关于网络推广团队组建方案

关于网络推广团队组建方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

网络推广团队组建计划书第一部分.部门构成一）人员组成 1.组织结构图推广部计划稳定在6名左右，客服暂由推广人员顶替，统一由主管进行管理，具体的组成情况入下表所示。 2. 1、精通Baidu、360等搜索引擎相关知识以及排名机制和优化原则。 2、熟悉网络推广（B2B，论坛发帖、社区、博客、视频、软文推广等）方式根据公司运营发展规划，利用各种网络资源和媒介推广公司产品及服务。二.在线客服，主要根据公司提供的网络平台，与线上用户进行积极的在线互动交流，解答线上用户问题并获取客户信息，并在系统中记录咨询结果。进行电话回访。需具备条件： 1、可熟练使用常用办公软件，熟悉互联网，打字速度快。 2、有一定销售经验，电话销售；普通话标准，口齿清晰声音甜美，较强的感染力和语言表达能力； 3、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰； 4、热爱销售工作，阳光、激情，有朝气； 5、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； 6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。三.文案策划，主要根据公司产品策划卖点及软文编写。 1、广告学、新闻学、语言文学及网站编辑等相关专业； 2、相关工作经验2年以上； 3、专业能力较强，思维活跃，洞察力强，富有创意，能够快速并准确的捕捉产品亮点； 4、有良好的文字功底及较强的语言表达能力、文字编辑能力及审美能力；二）管理方案根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个营销和管理过程中的。 1.团队建立初期（1个月）突出问题：成员处于兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生。管理方案：以过程管理为主，晰地告知组员员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对每一位成员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强网络咨询技巧及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的好苗子。培训内容：团队目标，工作流程，管理制度。

网络营销效果评价

网络营销效果评价一个企业建立了自己的网站，并且开展了一定的推广之后，怎么知道网络营销是否有效果呢？网络营销必不可少的一项工作是对其效果进行评价，可分为事后评价和网络营销活动过程中的控制，事后评价反映了网络营销活动的综合效果，过程控制则是网络营销目标得以实现的保证，因此，网络营销的评价应该将事后评价与过程评价相结合。网络营销综合效果评价正确评价一个项目的前提是否合理是评价指标的体系，由于网络营销还处于初级阶段，理论和方法体系都在不断的发展之中，建立一种完善的网络营销评价机制并非易事。网络营销可以量化的评价有时并不容易获得，即使对于一些可以量化的指标，也不一定能够直接反映经营业绩。例如，网络营销对于销售额的贡献率是多少？对于品牌形象的提升产生了多大效果？这些都是难以量化的，虽然我们可以检测到从某个搜索引擎每天的访问者数量，或者某个网络广告的点击数量，但这些访问者或者点击数最终产生了多少效益，仍然很难评估。因此，我们提出了综合评价网络营销效果的思想。在《网络营销概要》连载第一期中，曾介绍了网络营销的八种基本职能，这些职能构成了网络营销体系的基本框架，对网络营销效果的评价问题，实际上也就是对网络营销各种职能的综合评价，网络营销的总体效果应该是各种效果的总和，即网络营销的根本目的在于企业整体效益的最大化。如在企业品牌提升、顾客关系和顾客服务、对销售的促进等方面，因此，需要用全面的观点看待网络营销的效果，而不仅仅局限于销售额等某些个别指标。为了说明用利润指标评价网络营销的局限性，这里引用调查公司ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ的一组数据。为了评价零售商的电子商务战略，ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ在２００１年８月份进行了一项调查，研究结果表明，仅用利润指标评价电子商务战略是不全面的，但６９％的零售商都用在线销售额和利润来评价互联网投资的效果。Ｊｕｐｉｔｅｒ的研究发现，如果考虑到非直接在线交易带来的收入，比如网站对销售的促进等，那么实体商店网站的投资收益率（ＲＯＩ）将比仅仅考虑在线销售高出６５％。也就是说，用在线销售额评价模式，ＲＯＩ将被低估近２／３。

公司网络营销推广方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

网络事业部组建策划书.doc

网络事业部组建策划书1 互联网事业部组建策划书一、组建互联网事业部对公司的意义和目标：随着互联网的发展，互联网贸易的普及，越来越多的企业和个人对互联网的接受，微商、网上商城、B2B、O2O商业的兴起，实体+网商的模式被越来越多的人所接受。单纯的实体受到网商的冲击越来越大，抗压和抗风险能力不断降低。建立属于我们自己的网络商业模式对整个公司的运营成本和核心竞争力的提高有不可估量的作用。组建互联网事业部，在通过互联网商业模式盈利的同时，通过网络的模式推广“罗列商店”品牌，提高企业核心竞争力，带动实体店销售，推动整个公司“加盟模式”的开展和壮大。二、互联网事业部的规模及人员配置：组建初始，以“供应商供货平台”+手机APP商城的模式，联合众多供应商整合优势资源，并以“供应链生活商圈”的推广模式，通过促成多方群体间有效互动形成强大竞争力，从而创造一种动态平衡、让生活圈内不同类型的企业/组织共赢，最终形成一个承载无限可能的亿万生态圈。跨界融合，平台共享，共荣共生。参照“星链微店”的模式，以消费者间互相推广，共享共赢，病毒营销。当平台推广到一定规模时，可适时增加经营品项，如餐饮、

针织、家电等，并提供免费送货上门及收费代购等服务。启动初始人员配置：网站建设技术员（1-2名）薪资待遇3500-5000 美工（1-2名）薪资待遇2000-3500 网络推广及客服（2-3名）薪资待遇1800-2500 三、部门盈利模式： “供应商供货平台”为物流事业部客户（承包商和加盟店以及有配送需求的客户）提供订货平台，并从上游供应商处获取销售返点；为新进品牌提供品牌推广收取推广费；手机APP正常销售商品产生利润；手机APP加盟收取加盟费；向新进场商家或新进品牌收取品牌推广费或进场费用；后期为消费者提供代购并送货上门收取一定配送费用；四、推广模式：供应商供货平台，前期仅提供承包商及加盟店补货使用，当出货量达到一定规模时，可组建推广小组，全面向所有市区商家推广。手机APP商城，前期可以在供应商供货平台，企业公众号，门店促销活动时进行推广。APP商城将分为“买家版”与“卖家版”，“买家版”仅提供顾客购买商品，而“卖家版”既能用于购买商品消费，也可注册成为卖家，卖家下载并注册后，将获得一

网络事业部组建策划书

互联网事业部组建策划书一、组建互联网事业部对公司的意义和目标：随着互联网的发展，互联网贸易的普及，越来越多的企业和个人对互联网的接受，微商、网上商城、B2B 、O2O 商业的兴起，实体+网商的模式被越来越多的人所接受。单纯的实体受到网商的冲击越来越大，抗压和抗风险能力不断降低。建立属于我们自己的网络商业模式对整个公司的运营成本和核心竞争力的提高有不可估量的作用。组建互联网事业部，在通过互联网商业模式盈利的同时，通过网络的模式推广“罗列商店”品牌，提高企业核心竞争力，带动实体店销售，推动整个公司“加盟模式”的开展和壮大。二、互联网事业部的规模及人员配置：组建初始，以“供应商供货平台” +手机APP 商城的模式，联合众多供应商整合优势资源，并以“供应链生活商圈”的推广模式，通过促成多方群体间有效互动形成强大竞争力，从而创造一种动态平衡、让生活圈内不同类型的企业/组织共赢，最终形成一个承载无限可能的亿万生态圈。跨界融合，平台共享，共荣共生。参照“星链微店”的模式，以消费者间互相推广，共享共赢，病毒营销。当平台推广到一定规模时，可适时增加经营品项，如餐饮、针织、家电等，并提供免费送货上门及收费代购等服务。启动初始人员配置：网站建设技术员（1-2 名）薪资待遇3500- 5000 美工（1-2 名）薪资待遇2000-3500 网络推广及客服（2-3 名）薪资待遇1800-2500 三、部门盈利模式：“供应商供货平台”为物流事业部客户（承包商和加盟店以及有配送需求的客户）提供订货平台，并从上游供应商处获取销售返点；为新进品牌提供品牌推广收取推广费；

手机APP 正常销售商品产生利润；手机APP 加盟收取加盟费；向新进场商家或新进品牌收取品牌推广费或进场费用；后期为消费者提供代购并送货上门收取一定配送费用；四、推广模式：供应商供货平台，前期仅提供承包商及加盟店补货使用，当出货量达到一定规模时，可组建推广小组，全面向所有市区商家推广。手机APP 商城，前期可以在供应商供货平台，企业公众号，门店促销活动时进行推广。APP 商城将分为“买家版”与“卖家版” ，“买家版”仅提供顾客购买商品，而“卖家版”既能用于购买商品消费，也可注册成为卖家，卖家下载并注册后，将获得一个与APP 商城一样的微店，用于卖家自行推广，通过注册卖家产生的销售，卖家可以直接抽取一定比例的佣金。同时，已注册卖家的用户，在推荐他人注册“卖家版”时，被推荐人的“卖家APP”产生销售利润时，作为推荐人可获得一定比例的推荐佣金。推荐佣金只在直接推荐人与被推荐人之间生效。手机APP 商城推广前期，所有注册“买家版”与“卖家版”用户，全部免费，当两个版本的实际用户达到一定规模时，注册“卖家版”用户需收取一定数额的注册费。五、组建部门的期限：组建团队预计1-3 周的时间，期间，建设和完善“供应商供货平台” ；团队组建完成后，开始筹备手机APP，预计3-5 周。手机APP 出台后，预留4-6 周的推广时间，期间产生销售即产生盈利。从组建团队到产生销售，预计2-3 个月。

关于网络推广团队组建方案

网络推广团队组建计划书第一部分.部门构成一）人员组成 1.组织结构图推广部计划稳定在6名左右，客服暂由推广人员顶替，统一由主管进行管理，具体的组成情况入下表所示。 2.职位描述一、SEO人员优化，主要负责品牌宣传+产品宣传。需具备条件： 1、精通Baidu、360等搜索引擎相关知识以及排名机制和优化原则。 2、熟悉网络推广（B2B，论坛发帖、社区、博客、视频、软文推广等）方式根据公司运营发展规划，利用各种网络资源和媒介推广公司产品及服务。二.在线客服，主要根据公司提供的网络平台，与线上用户进行积极的在线互动交流，解答线上用户问题并获取客户信息，并在系统中记录咨询结果。进行电话回访。需具备条件： 1、可熟练使用常用办公软件，熟悉互联网，打字速度快。 2、有一定销售经验，电话销售；普通话标准，口齿清晰声音甜美，较强的感染力和语言表达能力； 3、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰； 4、热爱销售工作，阳光、激情，有朝气； 5、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； 6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。 7、三.文案策划，主要根据公司产品策划卖点及软文编写。 1、广告学、新闻学、语言文学及网站编辑等相关专业； 2、相关工作经验2年以上； 3、专业能力较强，思维活跃，洞察力强，富有创意，能够快速并准确的捕捉产品亮点； 4、有良好的文字功底及较强的语言表达能力、文字编辑能力及审美能力；

二）管理方案根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个营销和管理过程中的。 1.团队建立初期（1个月）突出问题：成员处于兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生。管理方案：以过程管理为主，晰地告知组员员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对每一位成员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强网络咨询技巧及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的好苗子。培训内容：团队目标，工作流程，管理制度。 2.团队动荡期(2-3个月) 突出问题：团队成员之间越来越熟悉；规章制度越来越清楚，行业知识了解加升；网络运营优化不够，文案对于卖点的挖掘不够。隐藏的问题逐渐暴露，业绩不稳定；有挫折和焦虑感；决心开始动摇，怀疑目标能否完成。管理方案：加强与每一位成员的充分地沟通，了解每一个队员的情况；坚定队员的信念，对遇到困难的队员进行一对一的培训，帮助队员和客户沟通，帮助队员完成业绩任务；及时安排相应的衔接培训；对思想出现问题的队员及时进行纠正，如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退，一切也不能影响团队工作、影响公司销售业绩为优先。培训内容：电话技巧、职业前景规划、工作期间问题讨论。 3.团队进入稳定期（3-4个月）突出问题：团队内的氛围进一步开放，队成员可以自觉完成分配的工作任务；能够进行自我激励；业绩显著提升，逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。管理方案：着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员；要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。培训内容：员工个人职业规划，团队职业规划。 4.团队进入成熟期（4-6个月）突出问题：团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强；他们具备娴熟的工作技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。管理方案：把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引运营成员；培养优秀运营、咨询人员。培训内容：针对工作中遇到的问题，进行有针对性的培训。 5.队员出现问题的时候突出问题：推广人员账户多，容易懈怠调整排名。客服人员，不敢回访电话，耐心不够。文案软文编写质量下降。管理方案：时时鼓励他们，让他们相信自己的能力。帮助推广人员制定新的推广计划及努力方向，客服人员话术的精进，文案互联网思维的及时性。培训内容：对于心理出现问题的队员，及时进行心理干预；成功学进行激励。 6.各种会议的安排（15-20分钟）

网络推广部建设方案

网络推广部建设方案 1部门职能定位 1.1通过网络手段，提升公司影响力，包装公司现有产品、提供咨询推广服务，为公司增加收益。 1.2推广公司品牌、形象、文化、产品、服务等，增加公司知名度。 1.3收集顾客需求，向公司反馈市场动态，为高层决策增加参考信息 1.4服务顾客，提升顾客忠诚度，增加公司美誉度。 2部门主要职责 2.1负责在互联网上建立并推广企业的品牌，让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展； 2.2 负责企业网站平台、APP、微信端维护和运营，站内、站外优化、推广； 2.3负责在互联网上向潜在用户传递尽可能多的有价值的产品信息； 2.4负责在互联网上销售公司的产品和服务； 2.5负责在互联网上建立多样化的、与时俱进的推广渠道 2.6负责在互联网上为顾客提供优质的服务； 2.7负责在互联网上进行产品调研、市场调研、服务调研等； 2.8负责网络营销策略规划，促进销售增加，确保持久竞争优势； 2.9负责向公司反馈网络营销工作成果。 2.10负责就网络运营相关事务进行跨部门工作协同。 3部门架构及人员编制部门人员编制计划

备注：以上人员编制为初期架构，日后可根据公司实际运营情况，对人员架构进行调整。 4、网络推广的手段和方式网络推广部是一个网络营销团队核心成份，同时也是比较繁琐以及很具创意的工作。对于网络推广部，针

总而言之，公司网络推广团队主要工作，包括了百科词典类推广，分类信息网站的推广，问答类平台网站的推广，常见的IM推广，博客推广，微型博客的推广，网络地图推广，网络视频推广，网络社区论坛推广等二十余种网络营销推广手段。 5 职位（岗位）说明书 5.1 网络推广部经理

网络营销推广方案

网络营销推广方案网络营销，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划，通过网络营销推广方案，可以达到最大的营销效益。下面是小编为大家精心整理的内容，希望大家喜欢。网络营销推广方案1 一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势 (功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐? 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

互联网营销效果监测与评估

互联网营销效果监测数据体系网舟科技数据分析课题组近几十年以来，互联网已经从纯粹的科学研究走进了千家万户的生活，它将人们紧紧地联系在一起，并重新定义了人与人之间的沟通方式。互联网的飞速发展，给营销这个传统的商品宣传推广方式带来了深远的影响。随着互联网的多元化发展，网络营销的表现形式也越来越多，如何有效监测和评估网络营销的效果也成为现代企业运营推广的重点。数据来源：网舟科技广告大师约翰·沃纳梅克曾说过,"我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半",但随着互联网广告投放技术和精准化程度的不断提高,浪费的广告费正在被不断地被确认，被找回。和传统广告媒体相比，互联网营销

的优点之处就在于可实现对营销效果的追踪和评估，能够实时地监测线上营销活动的效果。在传统广告中，只有对广告的浏览，不存在对广告的点击之类的反馈。而网络广告中，用户除了对活动广告的浏览外，还有相当一部分转化为对它的点击，进而产生类似购买的成功事件，而整个过程用户的行为都可以利用现有的技术来实现监测。营销活动广告一旦投放到网络媒体，广告主最关心的是广告所产生的效果，那么自然就需要对网络广告的效果进行监测和评估。这个评估结果是衡量广告活动成功与否的标准，也是广告主实施营销策略的基本依据。网络推广效果的评估，不仅能对企业的营销活动做出客观的评价，而且对企业以后的营销推广起到有效的指导意义，它对于提高企业的广告效益，具有十分重要的意义。网舟科技为企业设计了互联网营销活动监测与效果评估系统，能够全面监测互联网营销推广的各个环节，包括：营销活动广告投放渠道效果、广告表现形式、活动流量构成及来源、到访活动用户及后续购买行为分析，以及活动用户对营销产品的访问和购买偏好等，帮助企业更好的评估投放媒体的真实价值，找到营销广告投放的最佳渠道及产品组合，从而最大限度提升企业营销ROI。基于互联网营销活动监测与效果评估系统，企业可实现以下方面的分析： 1、营销活动总体效益分析如何有效衡量和评估一个营销活动效益的好坏，就目前而言，主要从营销活动的经济效益指标来进行综合评估。其包括营销活动广告的投放费用、广告带来的收入等。因此要评估一个营销活动广告投放是否成功，绝不能从某一个单一的数据指标就能得出结论，而是要从多方面来评估。一般而言，我们主要关注三个指标：曝光数、点击数、转化率。

网络推广部门职责

网络推广部门职责一、网络推广的发展及前景二、项目情况三、部门职责四、部门构架五、入驻渠道六、推广产品介绍一、网络推广的发展及前景近年来互联网行业的快速兴起，迫使传统行业不断的进行转型，为生意注入新的活力，以增加销售量，加上传统的一些广告，价格居高不下，对客户影响更是呈减弱趋势，各行业之间都在寻找新的渠道，也是因为线上推广耗费的成本比线下广告低很多，更能起到推广企业形象和品牌。以前行业，都只是面对自己店面周边的消费人群，对人群的影响范围窄小，竞争压力大，成本居高不下。加入互联网行业，可以借助平台大力的推广自己的产品，对自己的产品进行推销，明码标价，对客户而已心中有数，不会存在一些欺诈行的行为，更是能够了解到在选择这家产品的各方面的一些综合评价，例如：产品的质量、服务水平、环境、地理位置等等的信息。现在软件、手机等发展迅速，基本上属于人手一部智能机，经济条件的不断提升，工作也是越来越忙，所以很多人都会选择使用线上购物平台进行购买销量、口碑好的店面。在无形之中给自己树立了品牌形象，带来大量的消费人群。（一）、互联网行业的兴起，对传统行业的冲击大（二）、借助大平台，对自己项目进行宣传，带来客源（三）、品牌的资产积累二、项目情况根据公司经营管理的要求，建立和完善网络推广部销售与运营体系，对产品定位、营销策划、销售执行、客户服务等环节进行统筹规划，保障项目在网上销售目标的顺利实现，提升客户的满意度和品牌的忠诚度。负责前期产品定位、市场研究、营销策划、销售管理、客户服务、媒体采购等工作，建立市场信息数据库，研究国家宏观经济政策和行业态势，协助公司管理层参与投资论证和项目决策，参与编制项目可研报告。确保项目的销售、推广进度，顺利实现项目销售的关键业绩指标。三、部门职责

实训14-网络营销效果评估及优化

实训14：网络营销效果评估及优化技能训练6-1 网络访问数据分析与营销优化某公司经过一段时间的搜索引擎推广后，进行了推广效果的分析；数据统计报表如下图6-1，请根据报表统计的数据，按表格中的要求进行回答。图6-1推广效果数据分析表表6-1 数据分析和优化改进措施表技能训练6-2 淘宝店铺数据分析与营销优化某淘宝店铺通过一段时间的推广后，通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行了分析，相关的数据图表如下。

1、分析图中序号为4的关键词的数据，需要如何来进行优化？图6-2 关键词点击量前50报表答：图2中序号为4的关键词的出店率较高，说明通过该关键词搜索找到店铺的32%的客户看了一个页面就跳走离开店铺。这个比例较高，不利于店铺的推广。应通过以下措施来改善出店率 a.产品方面，外套选择应季时尚、款式好、性价比高的产品， b.关键词应精确，与产品的目标客户搜索习惯及需求相一致。 c. 外套产品图片一定要清晰、美观、大气。产品描述一定要图文并茂，并突出产品卖点，并做好相关产品的关联销售。 d. 外套产品的用户评价尽量避免中差评，即使是中差评，也应给一个合理的解释。 3、分析图6-3，绿色拆线是本行业3皇冠全店成交转化率均值，橙色折线是本店全店成交转化率。本店的成交情况较之本行业如何？橙色折线波动较大的原因可能是什么，如何进行优化？图6-3 店铺经营转化率图答:（1）本店的成交转化率与本行业的3 皇冠店的成交转化率基本不分上下，但成交率的稳定性较差，相对于行业的3 皇冠店，本店的转化率在不同时期的波动较大。（2）原因分析 a转化率较高的时段可能是该店铺正在实施一些产品的促销推广活动； b较高的时段也许是此时期客服服务水平到位，而转化率较低阶段是客服服务不好引起的。 C也有可能是商品的上下架引起的波动。高峰期的商品性价比高，销售情况好，而低谷期则刚好相反。

网络营销效果评价

量化的评价有时并不容易获得，即使对于一些可以量化的指标，也不一定能够直接反映经营业绩。例如，网络营销对于销售额的贡献率是多少？对于品牌形象的提升产生了多大效果？这些都是难以量化的，虽然我们可以检测到从某个搜索引擎每天的访问者数量，或者某个网络广告的点击数量，但这些访问者或者点击数最终产生了多少效益，仍然很难评估。因此，我们提出了综合评价网络营销效果的思想。在《网络营销概要》连载第一期中，曾介绍了网络营销的八种基本职能，这些职能构成了网络营销体系的基本框架，对网络营销效果的评价问题，实际上也就是对网络营销各种职能的综合评价，网络营销的总体效果应该是各种效果的总和，即网络营销的根本目的在于企业整体效益的最大化。如在企业品牌提升、顾客关系和顾客服务、对销售的促进等方面，因此，需要用全面的观点看待网络营销的效果，而不仅仅局限于销售额等某些个别指标。

为了说明用利润指标评价网络营销的局限性，这里引用调查公司ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ的一组数据。为了评价零售商的电子商务战略，ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ在２００１年８月份进行了一项调查，研究结果表明，仅用利润指标评价电子商务战略是不全面的，但６９％的零售商都用在线销售额和利润来评价互联网投资的效果。Ｊｕｐｉｔｅｒ的研究发现，如果考虑到非直接在线交易带来的收入，比如网站对销售的促进等，那么实体商店网站的投资收益率（ＲＯＩ）将比仅仅考虑在线销售高出６５％。也就是说，用在线销售额评价模式，ＲＯＩ将被低估近２／３。Ｊｕｐｉｔｅｒ的研究也发现，网站在促成销售方面很有价值，因为有４５％的消费者在某商场购物之前会事先到该商场的网站中查询产品信息，实体商店尽管将网站同样也看作一个销售渠道，但对于网站的服务投入很少。这主要是由于对电子商务战略的评价方法存在问题，因为

建立网络营销团队

许多企业都明白尽早建立自己的网络营销团队的重要性，但一想到要招一些自己都不知道如何管理的人去做事就头疼：如何挑兵点将？组建多大规模的团队？如何管理网络营销团队？如何进行绩效考核？一、如何挑兵点将如果把一个企业的管理者称为“帅”，那么网络营销部门的负责人就是企业的“急先锋”了，点什么样的“将”可以胜任网络营销团队的运营呢？最理想的网络营销经理人既要熟悉该企业的业务知识（至少在行业内做过几年的业务工作），又要懂一些网络营销的技术应用（了解优化和推广技术、熟悉竞价广告、发布过免费信息甚至经营着行业的论坛）。但具备这样条件的人才，目前很少碰得到。比较务实的择人方式还是要在企业内部抽调业务骨干来掌管团队，这样一来可以省去外来人员熟悉业务的时间，二来便于今后与其他部门的沟通和协调。至于对这样的人在网络技术知识方面充电，则需要找有经验的网络营销顾问对其进行培训和长期指导，让他具备网络营销策划和安排日常事务的能力。需要指出的一点是，千万别把其他部门的闲人拉来用，毕竟网络营销人员也算是企业的市场开发者，要有较强的事业进取心，在别的部门闲着无事可做的人，很难指望他用心开疆拓土，还是应当抽调技术部或者是业务部门的精兵强将。接下来就是挑兵，与点将同理，最好也是在企业内部调配合适的人选，如果企业内部无人可调，那就需要公开招聘新人来组建团队。基本人员包括：（1）网站设计人员；（2）网络优化和推广人员；（3）专业的文案；（4）网络信息员；（5）网络广告管理员；（6）网络直销人员。在招聘以上人员时，应当满足以下基本条件： 1打字速度快，电脑操作熟练在企业网络营销的整个过程中，不管是信息的采集、编辑还是发布信息，都需要录入大量的文字。每分钟打30个字与每分钟打60个字的人相比，效率要低一半。所以，我在招聘网络营销人员时，第一项测试就是打字速度。在测试过程中，也会注意应聘者移动鼠标和打开页面的动作，来判断他是否有快速操作电脑的习惯。 2理解能力和写作能力强前面我们已经讲得很明白了，撰写原创的专业信息对于网络营销工作很重要。所以在招聘时，我都会问对方是否有写日记和博客的习惯，如果招到一个不爱写文章的人，你逼着他去硬编，对大家来说都痛苦。除了问以外，我还要测试，比如拿出一个应聘者不熟悉的商品口述这个商品的使用方法，然后让面试者根据我的口述写一份商品说明书，来判断他的理解力、语言组织能力。 3熟悉网络和搜索工具现在的年轻人上网时间多，应该很熟悉网络和搜索工具吧不一定。有的人只沉迷于游戏之中或者只会QQ聊天交友，其他网络上的事一概不问，就不能算是熟悉网络了。区分他们很简单，只要在面试时，让应聘者注册某个B2B网站的免费会员，发布一条企业信息，搜索一篇简单的知识文章，就能看出他们对于网络的熟悉程度。 4掌握一定的图片处理技术甚至是视频处理技术（尤其是对网站设计人员的要求）正如我们在第一个条件中说的，打字是为了网络营销中的文字工作，会使用图像处理软件（比如photoshop）,则是为了在网上发布图像信息。特别是在某些行业，如销售遥控玩具的企业，图片和视频的制作更是企业网络营销

如何做网络营销效果评估

如何做网络营销效果评估信息技术的应用使得很多在过去营销环节中难以衡量的指标得以量化。线下营销与网络营销相比最大的劣势之一就是无法像网络营销一样，投入产出都可以作精确的统计和测量，而与此相对的大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。广告界流行一个说法：广告商都知道有一半的广告预算是浪费了，但是却找不到浪费在何处。而利用网络营销，广告的投入以及产出都可以在很大程度上被精确测量。以线下最典型的纸媒广告及电视广告为例，通常情况下，报纸发行量和电视节目收视率估计是广告媒介所仅能提供给广告商的数据了。但真实送达的广告占多大比例，却无从计算。看报纸的人基本上会刻意避开广告版面，其他版面的广告，能被多少人看到，也无法统计。电视广告也类似，很多人都会在广告时间调到其他台看有什么节目，或者广告出现时，上厕所，聊天或做其他事。线下销售活动很难对用户进行跟踪监测，并作出有针对性的改善。一个用户去商场逛了半天，如果最后没有购买任何东西，那么商场根本就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西，商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品，而对用户什么时候进入商场，浏览了哪些商品，在某一件商品上面停留了多长时间也还是一无所知。当然这里说的是正常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。这里着重探讨的问题在于，线下广告效果难以准确测量，电视报纸广告所带来的营销效果就更是如此。那么网络营销的效果能否准确测量呢，如何能做到？与线下营销相比较，网络营销则是另外一个场景。借助网络技术的数据分析，商家对用户怎样进入网站，什么时候进入网站，在网站上浏览了哪些页面，在页面上停留时间多久，直到最后购买了哪些产品，购买的金额是多少，都可以清楚的进行统计。就算用户没有进行购买，他在网站上的活动也都留下了踪迹，可以跟踪分析。网络营销效果评测的一般模式，通常分为四步。 1、确定营销目标。一个网站必须明确定义网站目标，这个目标是单一的，可以测量的。比如，如果是直接销售产品的电子商务网站，当然网站营销目标就是产生销售额。但网站的类型多种多样，很多网站并不直接销售产品。网站运营者就需要根据情况，指定出可测量的网站目标。如果网站是吸引用户订阅电子邮件，然后进行后续销售，那么用户留下email地址，订阅电子杂志，就是网站的目标。网站目标也可能是吸引用户填写

网络营销效果的评估

实验12 网络营销效果的评估网络营销与线下营销相比最大的优势之一就是网络营销的投入产出都可以相对精确统计和测量，而大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。广告界有一个著名的说法，广告商都知道有50%的广告预算是浪费了，但是却不知道浪费在哪里。进入网络营销领域，广告商可以在很大程度上精确测量投入以及产出。以线下最典型的广告，报纸及电视广告为例。广告媒介所能提供的只能是报纸发行量和电视节目收视率。但广告真实送达率有多高，却无从计算。看报纸的人，大部分会忽略分类广告版。其他版面的广告，能被多少人看到，也无法统计。电视广告也类似。我想很多人都有同样的习惯，广告时间调到其他台看有什么节目，或者广告出现时，上厕所，聊天或做其他事。当然这不是说电视报纸广告效果不好。正相反，由于电视报纸的主流传媒地位，覆盖面非常广，信任度高，所达到的营销效果是其他方式不可替代的。甚至可以说大部分重要品牌，脱离开电视报纸广告，就没有他们今天的地位。这里着重探讨的问题在于，线下广告的不能准确测量性。至于由电视报纸广告所带来的销售就更无从测量。线下销售活动也很难对用户进行跟踪监测，并相应的做出改善。一个用户去商场逛了半天，如果最后没有购买任何东西，那么商场根本就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西，商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品，而对用户什么时候进入商场，浏览了哪些商品，也还是一无所知。当然这里说的是正常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。于此相比较，网络营销则是另外一个场景。用户怎样进入网站？什么时候进入网站？在网站上浏览了哪些页面？在页面上停留时间多久？直到最后购买了哪些产品？购买的金额是多少？这些都可以清楚的进行统计。就算用户没有进行购买，他在网站上的活动也都留下了踪迹，可以跟踪分析。网络营销效果评测的一般模式，通常分为四步： 1）确定营销目标

实训14 网络营销效果评估及优化

实训14：网络营销效果评估及优化技能训练6-1 网络访问数据分析与营销优化某公司经过一段时间的搜索引擎推广后，进行了推广效果的分析；数据统计报表如下图6-1，请根据报表统计的数据，按表格中的要求进行回答。图6-1推广效果数据分析表表6-1 数据分析和优化改进措施表

技能训练6-2 淘宝店铺数据分析与营销优化某淘宝店铺通过一段时间的推广后，通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行了分析，相关的数据图表如下。 1、分析图中序号为4的关键词的数据，需要如何来进行优化？图6-2 关键词点击量前50报表答：图2中序号为4的关键词的出店率较高，说明通过该关键词搜索找到店铺的32%的客户看了一个页面就跳走离开店铺。这个比例较高，不利于店铺的推广。应通过以下措施来改善出店率

a.产品方面，外套选择应季时尚、款式好、性价比高的产品， b.关键词应精确，与产品的目标客户搜索习惯及需求相一致。 c. 外套产品图片一定要清晰、美观、大气。产品描述一定要图文并茂，并突出产品卖点，并做好相关产品的关联销售。 d. 外套产品的用户评价尽量避免中差评，即使是中差评，也应给一个合理的解释。 3、分析图6-3，绿色拆线是本行业3皇冠全店成交转化率均值，橙色折线是本店全店成交转化率。本店的成交情况较之本行业如何？橙色折线波动较大的原因可能是什么，如何进行优化？图6-3 店铺经营转化率图答:（1）本店的成交转化率与本行业的3 皇冠店的成交转化率基本不分上下，但成交率的稳定性较差，相对于行业的3 皇冠店，本店的转化率在不同时期的波动较大。（2）原因分析

网络部门运营方案

网络部门运营方案一、前言如何建立公司品牌，让更多的人了解公司的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。因此当现在是消费者自主选择的时代，有如君临天下之势。各行各业的网络市场会随着时代的进步而逐渐开放，并占有公司正常业务的主要；装饰公司以后的业务来源将有一大部分来自网络这个虚拟的市场，其潜在利用价值是往后电子讯息发达时代所不可估量的。因此为适应公司发展，开创网络经营时代，需要做好充分的网络营销策划。一、市场背景（一）行业现状分析近几年，装饰市场的增长势头始终强劲，但还是有很多业内人士感慨市场难做。纵观当今中国的装饰行业市场，虽然总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长，前景令人看好。可是，随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业；各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端；精装修的房子越来越多；实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。

（二）家装公司做网络营销的必要性互联网现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，因此在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不论从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器能够促进装修行业实现这样的跨越式发展。（三）公司简介北京影鼎联合室内装饰设计有限公司在北京成立，专注于为社会精英阶层提供别墅及私人会所的经典、个性化的设计方案。影鼎联合武汉直营分公司成立，以多年行业经验，以满足客户的需求为己任，提供最具时尚、优雅、环保、高性价比的整体家居解决方案，为客户创造一个成功的舒适家园。公司现位于武昌区武珞路中南国际城B2座17层，全公司拥有700多平方米办公空间，硬件配套设施齐全，具有现代化的工作环境及条件。公司拥有资深的设计团队，完整的施工团队，对工程的设计、施工及后期服务有一套成熟有效的管理制度及严格科学的质量保障体系。工程部、材料部、质检部和综合服务部等